1、DTC2DTCDTCDTCDTCROI4. Facebook51.DTC2.DTCESG3. DTC ROI 3253741611. 1.DTCplaceholderplaceholderplaceholderplaceholderAccessoriesHome & GardenHealth & BeautySporting goods4DTCDTCDTCDTC1526548till 2021.10202020201912111DTC20192021101,2*INMIX2021-0915UpHonest CapitalLilysilk2021-05A+15CapitalNutsOuter20

2、21-01A1.05Plum VenturesOuter2021-08BUSD50 Million5000Capital TodayComHome2021-09A1,500GF Xinde InvestmentFOCALLURE2021-09A1,0005Y CapitalXVCYESOUL2021-10A1,500Xiaomi Group*2021112DTCDTC1 IT2021112 2021113 QCC202120215DTCDTC DTC1990201020002018DTC6DTC1.12024180891109112417917128921349%51%16%24%29%31%

3、20201.1 1Aaron Orendorff2021 10202111https:/ 2021102Aaron Orendorff202110202131.1 DTC102021DTCTOTWOOSoufeelTIJNEYEWEAREcosusiHappieWatchBamoerAitBagsVIVAIASheownBagsmarta.b.10 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 1000500100501001.1DTCDTC1.254%2021 54%11.2新冠疫情對該產品類別帶來了積極正面的影響，推動全球業務增長B2C+8.15%20211+7.25

4、%202011TechnavioB2C- 2021-202512DTCLED1.2DTC 13DTCLoctekVesta SleepLilysilkSmugdeskBeddinginnAosomGTRACINGDeconovoComHomaSongmics2005010101000a.b.10 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 1.2DTC2021DTC寢具品類代表了一種對品牌附加值要求相對較高的生活方式。消費者愿意為高端寢具品牌支付高價，但不一定愿意為滿足基本需求，比如購買園藝工具而支付高價。14DTC1.3161.3STORIES OF CHINA DT

5、C BRANDS GOING GLOBALHealth & Beauty90118202520191361692025201922626820192025536020252019/1Common Thread CollectiveReilly Roberts2021202192020-20251$48302020年$51102021年$78462021年4.75%20257160202778462019-20251 +32%+32%+32%+32%1.2.1.3 136202520215(AR)/MRMR(AI) 17DTCa.b.10 31 Instagram Facebook c.2021

6、 5 10 1.3 DTC大部分中國健康美容品類的DTC品牌選擇在線上開展業務。這些品牌嚴重依賴第三方電商平臺作為全球銷售渠道，并通過社交媒體進行品牌內容運營。對于這些DTC品牌而言，其獨立站的運營和建設還處于起步階段。18DTC191.425%27%32%41%35%Adidas34%40%NikeUnderArmourPUMA33%202020191.4DTC1DTC2DTC1-20212021112Statista20211120DTC2020107,215127,453161,035186,74920182021E20202019+19%+26%+16%1.4211Stephania

7、Gave202111https:/ 31 Instagram Facebook c.2021 5 10 500100501002511.4DTC2021DTCDTC23DTCoooERP SaaSDTCooooDTC2021DTCDTC中國品牌普及程度了解有多少個中國出口品牌選擇該目標市場作為出口目的地對中國品牌的偏好了解當地客戶對中國品牌看法的正面程度增長潛力了解中國品牌在每個目標市場的增長速度北美南美東南亞歐洲非洲中東DTC24DTC26149%53%1Facebook 18201942020920199202092829Qualtrics Facebook 4,000FacebookIn

8、stagram20195Z1824302019科技部關于構建市場導向的綠色技術創新體系的指導意見2020國務院辦公廳關于構建現代環境治理體系的指導意見2020深圳證券交易所深圳證券交易所上市公司信息披露管理辦法2020香港交易所環境、社會及管治報告指引2020中國共產黨中央委員會“十四五”規劃 - 明確將“碳排放達峰后穩中有降”作為中國2035年的遠景目標: 1. , https:/www.un.org/sustainabledevelopment/sustainable-development-goals/, 2. FACTSET,ESG https:/ 3.ESG;2021931MSCI統

9、計數據實證-MSCI 統計數據顯示企業融入ESG 框架能帶來正向財務回報-ESG 評級高的公司不易受到系統性市場風險的影響，后續收益波動性較低學術研究實證-長達十年的學術研究里，90% 的研究發現了 ESG與企業財務表現的關系存在積極的正相關性，其中超過 50% 的整體研究甚至表現出顯著的正相關關系-針對運營方面的企業表現，ESG對其有特別重要的正向影響（例如能源效率或員工敬業度）；企業聲譽作為最重要的 ESG 結果衡量標準與企業的財務表現高度相關32: 1. Foundations of ESG Investing: How ESG Affects Equity Valuation, Ris

10、k, and Performance, https:/ 20197 2. ESG and financial performance: aggregated evidence from more than 2000 empirical studieshttps:/ 20151096%中國企業發布的以ESG命名的社會責任報告占比，2017年-2020年128%46%61%32%21%10%23%24%26%17%9%發布了社會責任報告的企業發展狀況，2020年256%44%19800到 2050 年實現溫室氣體凈零排放0到 2030 年消除一次性塑料通過恢復自然生態系統和保護瀕危物種，來恢復生物

11、多樣性1%將所有員工工作時間的 1% 用于 企業社會責任活動，例如志愿輔導減少工作場所不必要的碳足跡，例如停用打印機讓自己和他人時刻保持學習。時刻了解社會中發生的重要事項，盡自己的一份力量，與員工和客戶分享最新資訊。使用綠色和可回收材料制造產品及包裝與其他符合ESG標準的供應商或企業合作，實現供應鏈的可追蹤性在公司內部開設專門的培訓課程，更深入地傳達有關遵守企業文化和履行社會責任的知識并將這些故事通過您的網站、IG、FB表達從公司內部著手。將促進社會公益發展為公司文化的一部分，讓您的員工參與進來。例如企業公益日真誠表達。如果企業傳遞的信息與企業的價值觀并不一致，消費者會很容易察覺到以身作則。解

12、決諸如多元化、醫療保健和同工同酬等問題。設立基金，將收入用于支持當地福祉贊助綠色倡議3.3.DTCDTC321DTC DTC 廣告投資在其他電商平臺上的廣告投資和自有平臺的對比廣告投資在其他電商平臺上的廣告投資和自有平臺的對比廣告投資在其他電商平臺上的廣告投資和自有平臺的對比4DTC 廣告策略廣告投資在其他電商平臺上的廣告投資和自有平臺的對比3.1 DTCDTC38DTCDTC*DTC$1100$1可用的廣告預算3214ooDTC ESGoooESGooo3.1 DTC39DTCRCEP14RCEPRCEP2020RCEPRCEPRCEP4%5%2.0DTCDTC DTC 3.1 DTCDTC

13、404.4.FacebookDTCDTCEdit Master text styles讓我們來看看MODELONES 的案例確定您獨特的銷售主張 (usp) ，并制定合適的信息該產品或服務的獨特之處是什么？能夠為客戶帶來什么好處？您的客戶通過評論/Messenger/店鋪內提出的 3 個最常見的問題是什么？1品類，性價比高為美甲愛好者而生o物流時效o產品成分o優惠活動您有品牌標識嗎？請描述一下（例如顏色、字體、標志、聲音）？您的目標受眾是誰？廣告的目標是什么？25-54歲美國女性受眾主題色: 橙色轉化創意素材考量要素o在創意素材中使用清晰明確的產品銷售主張o打造不超過15秒的視頻以及將不同格式

14、的素材混合使用o從過去的創意素材中學習經驗 繼續利用各種不同的顏色和演示手段o明確號召性用語o清晰的品牌信息Edit Master text styles盡早突出品牌吸引注意力/獲得關注激發興趣及推廣產品展示產品或服務在視頻開頭前3秒的品牌聯想與轉化提升呈正相關。提出問題、展示相關的推廣或促銷信息，以及將文本字數保持在 280個字以下，有助于提升效果類廣告的成效在視頻中的大多數時間里展示廣告需要宣傳的產品或服務，能夠激發對話。獲得注意力和對話提升呈正相關。在單個廣告系列中結合使用靜態圖片 + 視頻，可以比僅使用單一格式的素材帶來更多的轉化，這意味著這兩種廣告格式可能會在傳遞消息及/或吸引不同的

15、受眾方面產生互補作用。2 +要打造的格式+1:1靜態圖片1:1視頻（不超過15秒）9:16快拍（不超過15秒）3 創意素材A 示范使用第1幀第2幀第3幀第4幀第1幀第2幀第3幀第4幀創意素材B 展示質量Edit Master text stylesEdit Master text styles購買轉化+31%內容瀏覽量+20%發起付款+18%案例分析數據來源： https:/ 上開展品牌創意轉讓圖片廣告傳遞出明確的品牌MODELONESEdit Master text styles插播廣告通過和官方代理商合作，創建在人們觀看的視頻中插播的廣告。動態消息視頻廣告利用人們分享想法和靈感的方式觸及他

16、們快拍廣告用客戶熟悉的方式來創建廣告，吸引他們參與互動?；脽羝瑥V告只需幾分鐘，便可將圖片和文字轉變為簡單的輕量級視頻廣告?？炫膹V告在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上利用快速、引人入勝的互動視頻，講述你的品牌故事。Messenger 廣告利用直達 Messenger 的視頻廣告，開啟與客戶的一對一對話。試玩廣告通過互動式的預先體驗，讓人們提前試玩您的移動游戲應用。輪播廣告在廣告中包含兩個或以上的視頻和照片，讓人們可以看到更豐富多彩的內容。精品欄廣告將您的視頻與產品照片進行配對，讓人們可以用一種簡單而又極具沉浸感的方式來探索您的商店。即時體驗廣告通過快速加載的全屏

17、移動視頻體驗，吸引觀眾。優質視頻廣告在最獨特的內容中展示您的視頻，包括Facebook Watch。通過和Facebook官方代理商合作：Edit Master text styles生活倉庫在 Facebook 的常規營銷活動基礎上，添加了 Instagram 的廣告版位，取得了以下成績：購買轉化增量的提升幅度2.8X增加的網站流量中，80% 由 Instagram 廣告帶來80%18至24 歲訪客的流量增長中，72% 來自Instagram 廣告72%32% 的覆蓋人數增長得益于Instagram 廣告32%案例研究數據來源：https:/ Master text stylesMyspor

18、t 通過利用Instagram 使用 Instagram 廣告后，加入購物車事件的次數增加至未使用時的 2.3 倍2.3X投放 Instagram 廣告后，覆蓋人數提升了 40%40%使用 Instagram 廣告后，網站流量增加至未使用時的6.6倍6.6X18至24 歲的新網站訪客增加至未使用時的 2.7 倍2.7X案例研究數據來源： https:/ Master text styles自然流量自然流量創作者的粉絲覆蓋率和可覆蓋率和可見度度付付費流量流量整體目標受眾受眾定位受眾定位衡量解決方案衡量解決方案優化投放化投放Branded Content AdsEdit Master text s

19、tylesConvert Organic to Paid單次購物費用提升-65%單次加入購物車費用降低-10%廣告花費回報提升+97%Alipearl20215Branded Content Ads案例研究數據來源：https:/ 測試結果均為將常規廣告與品牌內容廣告相結合后，與單一投放常規廣告相比的結果效果效果營銷媒體自動化廣告投放自動化廣告受眾自動化Edit Master text styles每日訂單量+300點擊量提升+50%廣告花費回報提升+230%安徽徽傲Case Study Source：案例研究數據來源：https:/ Master text stylesCase Study

20、Source：案例研究數據來源：https:/ Master text styles由 Messenger 帶動的購買量增加至原先的4倍4X網站的購買轉化量提高了 59%59%內容瀏覽量增加至原先的2.6倍2.6X珠寶品牌Sheown 結合使用 Messenger 、Facebook 調研廣告和視頻廣告，打造個性化的購物體驗案例研究數據來源： https:/ Ad) Facebook Messenger MessengerFacebook 57Messenger Messenger Messenger Messenger58Facebook companyMessenger(GMV) 3.4

21、3.4 Messenger 2.6 2.6 MessengerMIKO SU Newchic Messenger 2 2 NewChicNewChicB612MuscleBoosterPeloton2018 58%/Sharing to Stories for InstagramSharing to Stories for FacebookSDK10- DTCFacebook IQ Facebook Facebook 1,60313-5420188FacebookFacebookInstagramMessengerWhatsAppWhatsApp 60615.5.ROI廣告花費回報低轉化率低單

22、次操作費用高ROIooooooooo1) 2) 99% /1) 2) /o o o /o o oo730oo/ooo o o /o o o/VIP/o4 4 62BM IDBM-0Adaccount ID/0/1. Ad account ID2. BM ID 3. ad ID1. 2. 3.4. /5.1. 2.3. ID4. FBFacebook profile1. 2. /*1./“” 2. ,“”50%*“”20201. 2.3. # #6364質量問題/不符預期尺碼不合身, 履約體驗差/5/Order Tracking/溝通和售后困難FAQ14100%65Express CheckoutGuest Checkout6667