2018年強關系為王-如何打造強關系社群吸引百萬會員付費讀書.pdf

1、強關系為王如何打造強關系社群吸引百萬會員付費讀書目錄有了強關系社群我們還打算做什么我們如何運營強關系社群為什么我們選擇運營強關系社群樊登讀書是誰2014年底 APP上線2015年底 20萬2016年底 100萬2017年底 380萬2018年9月底 900萬2433家正規納稅的正式公司10000名正式員工100000名兼職推廣大使500000名主動分享會員樊登讀書是誰問題1：細分領域產品的大眾媒體傳播很難，效率很低，ROI低于游戲等營銷大戶為什么我們選擇強關系社群我們的選擇：移動互聯網時代，放大了每個人的在線連接效率；在社群里進行傳播，效率遠高于大眾媒體我們的選擇：通過打造一層層強關系的社群，

2、讓產品口碑口口相傳，讓老用戶的體驗好了，帶動新用戶加入為什么我們選擇強關系社群問題2：非標產品因為大眾不熟悉，預期是在線課程不能完全體驗，需要強關系介紹才愿意接受體驗、轉化我們的選擇：通過強運營，從普通弱關系的用戶中沉淀出來的“強關系用戶社群”，才是可持續發展的基礎讓利給幫助維系強關系社群的渠道與用戶為什么我們選擇強關系社群問題3：普通用戶與APP、普通用戶與普通用戶之間肯定是弱關系，難以持續運營，這很難改變我們的選擇：通過踏實研究強關系社群運營方法，讓2000個渠道伙伴（授權點）都強力學習執行為什么我們選擇強關系社群問題4：虛擬商品不像實體商品，可以讓渠道壓貨，靠渠道囤貨來驅動銷量1.優質的

3、內容是維系強關系社群的核心樊登讀書 主欄目會員制收費，365元/年會費我們如何運營強系社群 樊登老師解讀過的約200本書+未來一年50本新書，合計超過10000個小時優質內容。內容覆蓋“事業、家庭、心靈、文化”4個方向，目前已有200萬付費用戶。全網性價比最高，最多付費用戶的單IP課程，沒有之一。2.優質的內容是維系強關系社群的核心知識超市按課程收費我們如何運營強系社群 聯合樊登、張萌、李躍兒等知名老師精心打造的49-199元在線課程，同樣圍繞“事業、家庭、心靈、文化”4個方向，滿足用戶持續在線學習需求。聯合知名老師及機構，打造999元-9999元的線下培訓課程，同樣圍繞“事業、家庭、心靈、文

4、化”4個方向，滿足用戶深度學習需求。2.讓利給授權點，更加積極投入做線下活動 足夠的利潤，持續的會員收入，驅動授權點積極投入拓展新客。足夠詳細的運營活動方案，讓授權點快速掌握“不花錢做活動”的“絕技”。公開講座我們如何運營強系社群2018年4月“世界閱讀月”活動3.策劃強轉發力的線上活動，線下線上一起發力足夠有吸引力的線上玩法，能夠老用戶主動轉發、讓新用戶快速參與 每位用戶分享后可獲得30天VIP，還可領取他人分享出來的VIP30天，合計60天VIP。按參與度，排名最高的可以領iphone X等禮品。我們如何運營強系社群2018年4月“世界閱讀月”活動3.策劃強轉發力的線上活動，線下線上一起發

5、力足夠豐富的每天輪換的宣傳素材，讓全國的授權點伙伴可以持續轉發 全國2000家授權點，10000名正式員工，100000名推廣大使持續發力！活動參與數：419萬 其中老用戶：219萬 其中新用戶：200萬我們如何運營強系社群4.強大的用戶及業務數據管理系統，支持高效運營我們如何運營強系社群樊登讀書 的持續高速增長奧秘：某知識付費APP樊登讀書APP互聯網廣告線上APP功能線上活動線上APP功能自然轉化+APP/短信提醒互聯網廣告+線下活動線上APP功能+線下引導線上活動+微信群活動+線下活動線上APP功能+線下書童自然轉化+APP/短信提醒+線下書童跟蹤打造可復制的強關系社區運營模型我們如何運營強系社群獲取用戶活躍度留存轉化付費病毒傳播2.與更多有流量，希望用知識付費變現的伙伴有了強關系社群我們還打算做什么 365元/年 的 樊登讀書VIP會員 分銷合作 20多門 99-199元 的大咖在線課程 分銷合作部分合作伙伴2.與更多有優質會員，希望與我們聯動營銷的伙伴有了強關系社群我們還打算做什么 會員聯合權益 資源互換部分合作伙伴整合全民閱讀的力量期待更多交流