2019年內容商業大會嘉賓演講PPT資料合集.rar

1、5G時代播商流量布局5G202010億MAU2019淘寶1億直播/5億電商關于未來聊聊電商直播的老話題人貨場人貨場人 的核 心 專業度才是王道專業度才是王道，明星，網紅，達人都干不過一個金牌導購。親和力比美麗更重要。需要的是17度仰望的偶像。微博網紅+自媒體時代抖音、快手網紅時代KOL經濟萌發2014-2016KOL經濟爆發2016-2018KOL經濟多平臺2018-2020淘寶主播時代2020 正式進入播商時代讓天下沒有難做的直播電商吳大偉-國民哥哥微博粉絲699萬2017年微博十大雪梨微博粉絲428萬網紅經濟代表人物穆雅斕微博粉絲491萬Judy知乎第一大攝影自媒體delicious大金微

2、博192萬張大奕微博549萬林珊珊_Sunny微博513萬原來是西門大嫂微博113萬深夜徐老師微博136萬薇婭viya淘寶粉絲165萬吳瓊瓊愛畫畫微博282萬楚菲楚然淘寶粉絲64萬吳曉波財經作家林依倫著名歌手杜子建抖音大V曾德江貓王創始人米歇爾美國紅人薇婭Viya李佳琦Austin烈兒寶貝221.83萬祖艾媽146.35萬大潘Kate 77.48萬CC家居控77.68萬恩佳N 103.66萬空姐昕怡66.89萬冪冪家專柜51.86萬可樂Daydayup 62.73萬粉紅爺爺47.76萬茉莉MollyDale48.42萬仙女小洋洋63.77萬延參法師俊平大魔王2006-2012歌手舞者服裝設計師

3、2012-2016淘寶店主淘女郎2011關閉所有線下店在廣州和朋友合伙開公司店鋪虧損100多萬2015雙11，賣房籌錢借貸800w賣了1000多w結果退貨500-600w年底，淘寶貸款100w給員工發工資，賣房周轉薇婭viya薇婭，2017.3薇婭零食節，3小時直播，售出零食15w筆薇婭，2017.9.15店鋪上新2300w去年11約還是100w左右粉絲2月份開始做抖音爆裂增長1800w定位精準口紅一哥200個培訓生浮現的一個，7個最后保留下來的現象級：口紅一哥人流量？人流量？研究流量，不如去研究人，研究人性，研究用戶，研究消費者！常見的坑 七天，我投了10萬，賣了最后賣270元？找了很多次，

4、主播不播我的貨？聯系不是主播？孰之過？人貨場 關于貨：商家工廠，品牌方，供應鏈，產業帶，紅人自營店鋪，本質上：所有的好產品，在直播間都賣得出去！貨 的核 心商家需要關心商家賣點介紹直播間利益點下播后復盤客服響應度優惠券設置配合主播節奏配合主播上架時間庫存設置主播如何選品親測好貨市場熱度粉絲需求奪命追問 你是否是好產品？你的產品是否適合電商直播？你的產品是否適合電商直播人群？你是否和達人充分溝通和信息傳達到位？你是否知道？所有達人和機構永遠都缺乏好產品！永遠都缺乏優質高性價比的符合直播人群的好產品！直播案列-認養一頭牛（食品類）認養一頭牛雙十一活動總投入：20萬，總產出477216，ROI 2.

5、38 總計合作24位主播，直播場次80場祖艾媽薇婭Viya烈兒寶貝大英子Love做供應鏈七尚深度合作主播專業的供應鏈未來將會穩步上揚專 注 生 產款 式 少不 懂 電 商工廠每 天 更 新 2 0 0 款溝 通 成 本 高運 營 場 控 價 值 大主播供應鏈精細化運營才是王道人帶貨還是貨帶人人貨場電商平臺直播化直播平臺電商化場 的核 心蘑菇街仔細思考下：為什么檔口直播起的比較快？為什么嗓門大語速快的主播流量大？為什么有的人能賣高客單價的東西？為什么不是最低價也能賣的很好？為什么她的退貨率那么低？為什么店鋪直播天天賣一樣的東西也能破百萬？為什么抖音快手的內容很吸引人？我缺流量，有了流量我缺人才，

6、有了人才我不知道怎么變現.您能幫我找主播對接嗎？能找到靠譜的機構嗎？供應鏈怎么合作？讓天下沒有難做的直播電商痛點爆發我怎么做快手？抖音怎么吸粉？小紅書怎么玩？怎么和蘑菇街主播合作？微信開直播了？怎么帶貨？怎么帶貨？怎么帶貨？所有的答案答案都是機會機會播商發展歷年史 2015：微博網紅元年。雙11雙12紅人店鋪占據主流，微博網紅叱咤風云，流量紅利客觀。自媒體大號開始入局。2016：淘寶主播元年-以淘寶主播為代表的電商直播進入視野，大部分的現在的頭部主播基本上都在2017年年初開始成形。2016年的老主播淘汰過半。2017：機構元年-專業的MCN直播機構開始正式入局，2019年達到了1000家左右

7、。2018：供應鏈元年-早期的粗放式供應鏈嘗到了甜頭，低門檻引得大量供應鏈進入試錯。2019：多平臺元年-抖音，快手的短視頻平臺電商化興起，開始占據電商直播重要角色。2020：專業垂直電商直播平臺元年-群雄逐鹿，烽煙四起。THANKS七天七天內容營銷的破與立內容與營銷破流量、內容、品牌內容高流量 有效果好內容 好品牌內容你以為是內容營銷但可能是貼片廣告品牌端，逐漸停更雙微日常想吃豬肉，沒必要養頭豬品 牌 端 內 容 需 求 更 加 旺 盛創 作 端 品 牌 意 識 還 需 加 強機 會內容加營銷立內容營銷迎來共創時代反脆弱的商業化，創造硬內容自媒體商業的價值多元化角色定位提供什么營銷價值？輿

8、論 定 調：3 6 氪、虎 嗅 聯 名 共 創：黎 貝 卡、深 夜 發 媸 價 值 觀 營 銷：新 世 相 健 康 營 銷：丁 香 醫 生 從流量價值，到內容價值向上擴張，PK營銷公司內容營銷，前程似錦新內容 新商業新內容 新商業我叫沈帥波我叫沈帥波I amI am RayRay ShenShen湃動咨詢湃動咨詢CEOCEOCEO of CEO of PaidongPaidong Consulting Company Consulting Company進擊波財經主理人進擊波財經主理人Principal of Principal of JinjiboJinjibo Finance(Subscr

9、iption Account on WeChat)Finance(Subscription Account on WeChat)商業暢銷書作者商業暢銷書作者Author of bestsellers in finance Author of bestsellers in finance 服務方向：大消費、互聯網、連鎖、下沉市場服務方向：大消費、互聯網、連鎖、下沉市場Offering consults in:Consumption,Internet,Chain,Downgrade Cluster Market Offering consults in:Consumption,Internet,C

10、hain,Downgrade Cluster Market 藏在縣城的萬億生意藏在縣城的萬億生意消費分級已經發生消費分級已經發生中國消費者徹底改變了中國消費者徹底改變了重新定義拼多多重新定義拼多多瑞幸不止是咖啡瑞幸不止是咖啡縣城的生意，你學不會縣城的生意，你學不會20192019，與我們所恰逢的時代，與我們所恰逢的時代十億人沒有坐過飛機十億人沒有坐過飛機當當1.91.9億億9090后成為消費支柱后成為消費支柱云集上市，一場普通人和媽媽們的大勝利云集上市，一場普通人和媽媽們的大勝利新國貨崛起新國貨崛起世間再無新零售世間再無新零售下一個十年下一個十年。下一個風口是什么？下一個風口是什么？2019，

11、沒有風口2020，沒有風口你 一 生 的 財 富 由 幾 個 抉 擇 點 決 定你 一 生 的 財 富 由 幾 個 抉 擇 點 決 定而 這 幾 個 抉 擇 點 比 的 并 不 止 是 聰 明，是而 這 幾 個 抉 擇 點 比 的 并 不 止 是 聰 明，是 勇 氣！勇 氣！靠運氣賺的錢，憑實力都賠掉了?？窟\氣賺的錢，憑實力都賠掉了?？恐鳂I賺的錢，靠投資都賠掉了?？恐鳂I賺的錢，靠投資都賠掉了。主業都不行了主業都不行了還老想用副業挽救自己。還老想用副業挽救自己。內容的本質是什么？內容的本質是什么？講故事講故事講差異化的故事講差異化的故事講差異化的感召人的故事講差異化的感召人的故事占領不了心智，就

12、不是好內容，即使他是占領不了心智，就不是好內容，即使他是1010W+W+讓讓10001000個人看完記住你，個人看完記住你，比讓比讓1010萬人看完不記得是誰發的重要萬人看完不記得是誰發的重要好文章好文章/廣告廣告/視頻視頻/演講都是如此演講都是如此你永遠要記住寫第一篇爆款時候的初心你永遠要記住寫第一篇爆款時候的初心你自己總結的套路，基本也都是錯的你自己總結的套路，基本也都是錯的很多時候很多時候讓擅長寫東西的人做管理崗是一種災難讓擅長寫東西的人做管理崗是一種災難我們要改變做管理崗才等于成功的錯誤認知我們要改變做管理崗才等于成功的錯誤認知好廣告一定是基于對商業的洞察與接受好廣告一定是基于對商業的

13、洞察與接受好廣告本身就是好內容好廣告本身就是好內容好故事不等于好生意好故事不等于好生意好生意往往不告訴你好生意往往不告訴你用戶邏輯用戶邏輯行業邏輯行業邏輯資本邏輯資本邏輯心平氣和地接受自己的生意做不大心平氣和地接受自己的生意做不大但是可以非常非常非常有價值但是可以非常非常非常有價值服務每一個客戶都要理解為一次共贏的服務每一個客戶都要理解為一次共贏的機 會機 會幸存者偏差幸存者偏差 局部繁榮局部繁榮中國排名第二的火鍋是誰中國排名第二的火鍋是誰？李寧的復興靠什么？李寧的復興靠什么？安踏還是當年的安踏嗎？安踏還是當年的安踏嗎？尚 客 優尚 客 優O Y OO Y O全 季全 季希 爾 頓 歡 朋希

14、爾 頓 歡 朋下沉市場強勁的增長下沉市場強勁的增長存量改造模式存量改造模式消費升級消費升級消費降級消費降級什么是新商業？數據能力組織能力品牌能力供應鏈能力資本能力渠道能力真正的產業資本邏輯真正的人群洞察真正的專注與篤信你不需要懂你不需要懂10001000種生意種生意你只需要抓住你只需要抓住并篤信一件事就可以了并篤信一件事就可以了聰明人總是以為搞明白了聰明人總是以為搞明白了10001000種生意種生意就可以做好就可以做好10001000種生意種生意這絕對是錯的這絕對是錯的做生意，靠的不只是聰明做生意，靠的不只是聰明人因做事而精進，人因精進而美好人因做事而精進，人因精進而美好永遠要繼續寫文章，永遠

15、要堅持自己見客戶永遠要繼續寫文章，永遠要堅持自己見客戶向實干者致敬向實干者致敬向奮斗者致敬向奮斗者致敬THANKSNEWRANK.CN名創優品用戶運營探索與嘗試79 3500 10億3億數據截止2018年底國家和地區國家和地區店鋪店鋪進店人次進店人次買單數買單數市場規模好產品+好地段=好業績所以，無論是線上還是線下，其實都遵循的一條規律：內容+渠道，缺一不可。不要再去爭論誰更重要，因為聰明人早已不在這上面浪費時間。好產品+好流量=好業績線下線上經營思維轉變經營產品經營用戶經營思維轉變1.02.0用戶運營=會員運營+社群運營+電商+本地生活服務+運營用戶運營會員Before now公域流量私域流

16、量平臺(淘寶、京東、拼多多、微博、抖音、頭條等)品牌的流量需要采買，且成本成本愈加高昂自有用戶成本較低反復利用直接觸達（批量）如何經營用戶？自家的農田、自家的水塘、自家的房子私域流量私域流量微信公眾號電商APP 小程序會員構建私域流量池微信群微信個號微信朋友圈手機短信模板消息兩個數字3500w萬+1600W微信公眾號會員當前，會員（占總購買人次的（占總購買人次的 5%5%）創造了20%營業額；未來，會員的潛力還很大！如何拉新？注冊會員免費送袋營銷活動拉新電商轉化新用戶春節紅包活動：拉新34萬；Kakao活動：拉新23萬；端午節活動：拉新32萬；漫威活動：拉新42萬；精準營銷短信觸達，轉化率12

17、%結合門店“六一”門店活動，短信觸達廣州10萬會員客戶騷擾服務通過對會員歷史消費行為數據分析，篩選出在六一節商機時點高響應人群包“帶孩群體”、“玩具購買群體”、“公仔購買群 體”、“零食購買群體”，進行精準觸達在合適的時間，向合適的人群，傳達了合適的信息針對4人群，制定4文案社群運營好物分享社區微信群運營微信朋友圈微信公眾號推文營銷工具模板消息支付后發券服務通知小程序裂變直播帶貨淘寶第一女主播薇婭薇婭“名創優品全球好物推薦官”1 1小時小時賣貨超400400萬；萬；其中,名創優品眉筆3秒售出1212萬支；萬支；價值遠不止于此價值遠不止于此除了利潤和品牌傳播以外，更重要的在于用戶數據的沉淀；IP

18、賦能名創優品x故宮宮廷 預售活動7月6日，名創優品官方微信公眾號發布后預售消息10分鐘后，小程序電商頁面便“404”！小程序瞬間并發量？萬不到1小時，所有上架故宮聯名產品全部售罄！HELLO KITTY IP系列名創優品x芝麻街客流量、客單數均翻番5月15日 廣州天河又一城全球首家漫威IP黑金店開業創造了該店新的歷史記錄后流量時代 社交電商新機會營銷玩法帶來227億交易額“私域流量”火爆的背后，是增長的焦慮私域流量 KOL KOC 直播購物 小黃車 群控“私域流量”，只是舊瓶裝新酒微信上線8年，朋友圈/公眾平臺上線7年，小程序上線2年，官方的牽引力有限，民間只能自熱過分關注流量二字，慣性思維會

19、害了大部分人平臺電商做流量，社交電商做流量池。但流量思維會讓人過分關注短期ROI，忽視長期LTV自有商城 具備在線銷售能力的“品牌官網”2008年之后，中國的商家失去了搜索引擎來的流量；2016年開始，品牌商多了微信來的流量，多了百度來的搜索。粉絲管理 通過在線服務和銷售完成“顧客增值”沒有連通能力的CRM都失去了價值，微信成了最好的CRM；被動的非功能性消費不斷增加，消費者傳播帶來更多銷售。社交營銷 基于商家銷售和用戶消費大數據的“在線營銷平臺”品牌廣告在不斷向消費場景類的效果廣告轉化；基于大數據的廣告投放，效果增加5倍以上；基于LBS的周邊廣告效果更好。門店導流社交電商 年銷售額突破 30

20、00 萬木屋燒烤140家門店引流低成本曝光裂變發展分銷員200+，銷售額占到總量的 30%刷新認知的購物場景前方高能視頻3 小時賣 20000 張面膜魔兮美商城快手昵稱：少奶奶Nicole快手號：shaonainai1有贊，是一個商家服務公司有贊直播電商解決方案有贊聯手愛逛，打造社交生態直播賣貨，促進新增長主播實時推薦加速購買決策快速傳播曝光獲得客戶信任利用直播聊天互動實時了解顧客喜好，為客戶推薦打破傳統圖文被動賣貨有好貨就要主動吆喝利用直播傳播特性快速品牌曝光便于展示貨品源頭、制作加工過程增加客戶信任?ID?rId2?他們都在用有贊?D?M?+?D?+?精細化運營36計限時免費|到有贊展位處

21、領取一本書學會社交電商運營原 價 1 8 8 元?ID?rId3?后流量時代的內容商業機會后流量時代的格局變化PART 01“國民總時間”仍在增長26.5 26.4 26.5 27.0 27.7 27.6 27.9 2016-62016-122017-62017-122018-62018-122019-6網民人均每周上網時長數據來源：第44次CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計調查單位：小時70958 73125 75116 77198 80166 82851 85449 51.7%53.2%54.3%55.8%57.7%59.6%61.2%2016-62016-122017-62017-122

22、018-62018-122019-6網民規模和互聯網普及率單位：萬人但是，移動互聯網MAU增速放緩數據來源：QuestMobile10.88 10.91 10.95 11.02 11.05 11.06 11.11 11.15 11.18 11.22 11.27 11.31 11.32 11.38 11.38 11.36 11.34 11.36 2018-12018-22018-32018-42018-52018-62018-72018-82018-92018-10 2018-11 2018-122019-12019-22019-32019-42019-52019-6中國移動互聯網月活躍用戶規模

23、趨勢單位：億2018年全年 凈增4607萬2019年1-6月 凈增570萬6.2%4.2%3.9%2.8%網民結構正在悄然改變網民月收入結構4.1%17.5%26.8%23.5%15.6%5.9%6.6%4.0%16.9%24.6%23.7%17.3%6.7%6.9%10歲以下10-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲及以上2018/122019/6網民年齡結構13.0%14.1%20.8%12.6%7.7%5.3%6.5%14.1%5.8%10.7%13.4%21.0%15.7%9.6%7.1%7.1%8.7%6.8%8000元以上5001-8000元3001-500

24、0元2001-3000元1501-2000元1001-1500元501-1000元500元以下無收入2018/122019/6數據來源：第44次CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計調查微信月活增長VS公眾號活躍度下降微信公眾號活躍度單位：次微信月活和同比增長單位：億10.4010.5810.8210.9811.11711.310.9%9.9%10.5%11.0%6.9%7.1%2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q2月活同比增長2151.71998.01767.71585.31612.71735.01296.519.717.716.715.39.711.08.52

25、018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q3平均閱讀數平均點贊/在看數數據來源：騰訊財報數據來源：新榜80萬公眾號數據庫短視頻爭奪更多用戶注意力數據來源：中國電信（2019年6月）數據來源：QuestMobile14.5%13.4%11.5%10.7%9.0%8.8%4.5%4.3%4.1%3.5%15.6%即時通信網絡視頻短視頻網絡音樂網絡文學網絡音頻社交網絡直播網絡新聞網絡漫畫其他各類應用使用時長占比13.620.519.65.411.612.822.318.55.28.4在線視頻短視頻手機游戲在線音樂在線閱讀2018/62019/6泛娛樂典型行業月人

26、均使用時長-5.4%8.6%-5.3%-2.2%-28.0%抖音快手成短視頻商業化最大贏家PART 02內容與商業結合的路徑KOL+KOC+feeds+私域+電商KOL：成熟品牌占領用戶心智的必備渠道數據來源：新榜廣告平臺投放公眾號原生廣告的廣告主行業（2018Q1-2019Q1）20.1%19.5%13.4%7.2%6.2%6.0%3.9%3.7%3.4%2.9%2.6%2.1%1.8%1.8%1.6%4.0%互聯網日化用品 金融理財 美妝護膚數碼3C汽車食品電商IT科技旅游母嬰醫療保健 電器家電 服裝服飾 教育考試其他來自成熟品牌的投放預算占比94.9%KOL：呈現預算集中、頻繁復投的寡頭

27、化數據來源：新榜廣告平臺新榜公眾號原生廣告成交金額集中度2019年上半年，公眾號原生廣告投放金額35.6%同比增長58%64%76%95%99%40%46%60%83%94%10萬及以上8-10萬5-8萬2-5萬1-2萬2018Q1-2019Q12017年KOC：中長尾流量贏在性價比2019上半年閱讀數在1萬以下的公眾號文章某黃金珠寶企業，通過投放中長尾公眾號共產生某編程教育企業，通過投放中長尾公眾號共產生383W+次0.3元/次曝光平均成本97.0%篇數占比50.2%流量占比數據來源：新榜大數據及自媒寶投放平臺179W+次0.6元/次曝光平均成本KOC：自媒寶成為獲取私域流量新渠道自媒寶自助

28、投放平臺廣告主KOC 批量投放精準選擇流程便利數據監測文案審核自動接單規范管理快速結算投放拉新添加客服/入群促成轉化后期二次傳播KOC：CPC方式更受中小創業企業青睞教育異軍突起，其他行業無明顯集中中小企業更青睞中長尾流量61.4%35.2%3.4%01234567891011企業成立時長（年）種子期成長期成熟期39%22%17%12%5%3%1%1%教育理財互聯網電商小說健康漫畫其他數據來源：新榜自媒寶平臺投放企業數據（2009年1-8月）KOC：虛擬產品更適合CPS分銷59.4%16.0%19.3%5.3%69.3%27.5%1.8%1.3%付費課程測評測算熱賣小說精選漫畫20182019

29、42.9%18.5%13.9%13.1%5.5%4.3%1.6%付費課程各類別占比職場提升美體護膚生活文藝創業理財親子教育健康養生兩性情感教育培訓數據來源：新榜內容分銷平臺（2009年1-8月）KOC：社群是處待開發的寶藏數據來源：新榜社群寶平臺（2009年1-8月）100個以上50-100個 50個及以下52.2%社群數量教育學習吃喝玩樂電商購物其他寶媽育兒23.5%健康電商教育美妝互聯網51.2%社群廣告投放行業TOP5KOC：系統解決品牌種草、KOC眾測痛點批量投放自主篩選數據監測提交測評報名申請快速結算品牌（800+）小草評自助投放平臺活動廣場（體驗）產品試用、服務體驗、線下探店分銷市

30、場（營銷）粉絲福利、私域流量、CPS分銷KOC（7000+）多渠道分發粉絲曝光觸達月測評量：1.5W+數據來源：新榜小草評眾測平臺（2019年8月）KOC：美妝種草需求多，個護曝光效果好美妝美食品牌是KOC種草的主力軍25528220262124517629167571423213601個護美妝美食服飾健康寵物家居個護清潔類產品曝光效果最好美妝,46%美食,25%個護,9%健康,9%家居,6%服飾,3%寵物,2%數據來源：新榜小草評眾測平臺（2019年9月）feeds：品效結合是大勢所趨轉化落地頁獲客/完成購買落地頁A/B測創意海測試人群定向信息流廣告平臺優化性別位置喜好行業收入學歷設備年齡投

31、放清華經管EMBA招生線索獲取成本經過優化減少為1/6600200-300200100投放前投放初期投放中期投放后期單位：人民幣/元創意C創意D創意E創意A創意B私域：停更“兩微一抖”？制約企業在各平臺上運營自有賬號的核心因素是內容生產能力工具（優小店）咨詢培訓小程序裂變，公眾號留存，個人號轉化執行（云稿庫）私域：輕內容為基礎，效果轉化為導向私域：把線下流量沉淀下來傳統加粉方式：非產品化方案，難以規?；瘡椭苾炐〉曜詣踊鉀Q方案將添加個人號作為運營玩法，利用飯桌紅包、裂變紅包、返現紅包，可自動規?；瘜⒕€下流量導入私域包裝店長IP，專業話術引用，規范化粉絲互動店長個人IP形象打造私域：本質是用戶的

32、精細化運營01.活動策劃02.人設打造03.內容產出04.標簽體系05.到店流程06.回訪機制電商：引流模式創新到系統化運營的升級貨傳統電商場人人場貨產品運營用戶運營渠道運營內容電商THANKS!NEWRANK.CN把微信號種成搖錢樹馮平/私域流量作者微信11.33億用戶趨勢私域流量微 信 是 個生 活 方 式再 小 的 個 體都 是 品 牌微信的生意經微 信 是對 講 機123做 線 下 店：好 店 是 搖 錢 樹開 淘 寶 店：好 店 是 搖 錢 樹玩 微 信：微 信 更 是 搖 錢 樹街邊的人流逛淘的人流刷圈的人流用 一 天 就 廢如 石 沉 大 海響 聲 都 沒 有咋 投 都 沒 效投

33、 多 產 少做 的 多 過 看 的電 話短 信戶 外S E M鉆 展 開 車公 眾 號人在哪兒,流量在哪兒不傷老流量 供養老流量微信私域流量的特點善多私效近私屬 私密 11.33億用戶高效一對多的工具相距30cm時 間 越 久價 值 越 大最 近 的 消 息最 重 要微信的生意經微 信 保 護信 息 接 收 方真 實產 生 信 任0 10 20 40 3一切生意的本質是流量一切交易的本質是信任西貝的私域流量之旅把人聚起，行動！行動！行動！品牌賦能每個店的店長IP是店長朋友圈內容：店里美好又感人的場景西貝甄選的社群營銷在朋友圈發可物流的產品：常見則不疑在朋友圈發可物流的產品：常見則不疑在朋友圈發

34、可物流的產品：常見則不疑醉翁之意不只在酒：西貝甄選商城是硬核90年廈門小伙兒 100個個人號每個號收入數十萬微信號=搖錢樹微 信 私 域 流 量123你自己的微信就是搖錢樹多個微信個人號就是搖錢樹森林真善美是根4別人對你的信任是陽光雨露微信 是騰訊送給我們的最好禮物 私域流量，運營的“高德地圖”?+?/?P?8?9?8 20?2?Hb?L?v?u?%?%?%?%?K?%?7?0?%?%?W7O?8?9?8 20?2?Hb?L?v?u?2?W?I?0.?6?K?6?C?0.?L?0.?6?0.?K?T?A6?0.?C?F?uHb?2018.4 2018.6 2018.8 2018.1 2018.

35、12 2019.2?%?%?%?%?W79N?A?P?W?N?S?N?N?K?C?T?R?HE?8?6?A?T?N?C?11?P?6?7?%?l?l?M?M?R?R?1?1?Uno?Uno?l?l?e?K?e?K?oa?oa?US?US?P?P?L?L?.6?9.6?9?s?os?o?K?K?O_?O_?4 4?Q?Q?pi?pi?T?T?V?V?8A9?8A9?i?i?t?t?ll?N?24?4?3?52?新榜學院課程合作冊錄01學 院 介 紹02課 程 介 紹03媒 體 合 作04聯 系 我 們學院簡介新榜學院系新榜旗下培訓機構，旨在解決新媒體業從業者遇到的業難題，并推出內容運營、電商運營

36、、戶增、內容險防范、淘寶直播、快、抖、知識付費、私域流量等相關課程，并通過新媒體+產品/服務式，解決企業運營相關疑難雜癥。知識付費私域流量淘寶快直播新媒體現狀和趨勢短視頻抖快Vlog戶增案寫作新媒體運營內容險防范電商運營新媒體營銷+最新的案例實戰的導師服務助教+社群課程直保持內容更迭，為學員提供最新，最可復制的實操法論課程導師均為業頭部媒體企業創始、CEO、副總裁等，有豐富的互聯產品運營實戰經驗，積累了量真實案例。責任超強的班主任,以及提供現場答疑、后期群內咨詢輔導，確保學員團隊接受程度課程優勢3、線下系列課 私域流量課1 1、顛覆認知：你不重視的私域流量，已幫別人賺了不少錢、顛覆認知：你不重

37、視的私域流量，已幫別人賺了不少錢案例剖析：做好私域能有多賺錢線視野：公域私域區別以及流量的前世今平臺解讀：淘寶、百度、雙微、抖、快痛點分析：為什么你獲取流量越來越艱難？優勢覽：為什么說私域流量性價玩法拆解：如何借微信，提項ROI2 2、微信掘金：不做好微信，等于守著金山在要飯、微信掘金：不做好微信，等于守著金山在要飯情解讀：現在做微信怎么切藍海賽道重新定位：企業如何揚避短的做微信個號智標簽：怎么讓5000個好友記住你以始為終：發掘你的差異化競爭3、內容升級：打造粘性、轉化的企業個賬號信任重構：3個套路，把粉絲變好朋友融會貫通：怎么發掘你戶的隱性需求誤區解讀：個號定位2雷區解析視覺裝修：設計讓賞

38、悅的朋友圈課程提綱4 4、精益運營：讓企業營銷精益運營：讓企業營銷事半功倍事半功倍重新鏈接：個號運營4件套分層管理：很多都不知道的標簽化管理玩法法則：如何抓穩最核的戶信任賦能：從陌到購買只需要4步5 5、文案賦能：用最少的字賺最多的文案賦能：用最少的字賺最多的錢錢朋友圈：開就為你加分，5種朋友圈案模型微信群：這么發告，戶不幫轉都難個號：設置個讓戶喜愛的話術6 6、團隊重構：搭建可持續的流量生產團隊重構：搭建可持續的流量生產機制機制客服系統：如何實現動化、效化話術升級：按下戶腦中的“購買”開關回訪體系：喚醒潛在戶的不法7 7、借力打力：借力打力：0 0成本獲得企業種子成本獲得企業種子用戶用戶漏模

39、型：如何從0到1獲得精準種戶渠道升級：把握3個套路，沒有戶都難被動引流：4種法，構建你的流量發動機3、線下系列課 電商直播課課程提綱一、從宏觀到微觀洞悉行業趨勢一、從宏觀到微觀洞悉行業趨勢1、2016年千播戰，直播電商順勢起2、四主流電商直播平臺深度剖析、對3、業玩家以及各種玩法、變現模式及利弊4、直播電商業未來發展趨勢分析、把握紅藍海二、傳統電商遇瓶頸，電商大戰再升級二、傳統電商遇瓶頸，電商大戰再升級1、傳統電商已成過去式，新場“電商戰”即將打響2、揭秘直播變現的五模式3、回歸電商本質：如何保證流量、轉化率、選品、復購率4、直播+電商成新：不能創造真正價值的新模式都是耍流氓三三、手把手帶你進

40、擊直播電商、手把手帶你進擊直播電商1、3天時間如何精準定位及賽道選擇2、直播的標、渠道、傳播形式分析3、團隊搭建以及KPI考核、能要件全解析4、直播間設備與燈光調試5、冷啟動：早期流量從哪來？6、那些年踩過的坑：直播電商TOP商家技巧解讀四、數據驅動：挖掘數據背后隱藏的大把機會四、數據驅動：挖掘數據背后隱藏的大把機會1、直播電商數據價值解析2、直播電商數據化運營3、數據篩選直播封、標題、標簽、直播時、場次等4、直播間現場診斷，答疑3、線下系列課 短視頻課一、內容創業行業的現狀和趨勢一、內容創業行業的現狀和趨勢1、雙微流量紅利消失，如何在存量中求增2、抖、拼多多等新平臺崛起，輪流量紅利到來？3、

41、2019下半場內容創業6趨勢解讀二、抖音爆紅偶然和必然二、抖音爆紅偶然和必然1、短視狂甩圖內容的3天然優勢2、短視頻各平臺玩家勢分布圖以及特解析3、抖上癮機制的6法寶三、可復制的抖音爆款方法論三、可復制的抖音爆款方法論1、3億活流量加持下的9爆款邏輯2、抖10爆紅案例盤點解析3、締造抖爆款的6法課程提綱四、抖音玩家必知的平臺流量法則四、抖音玩家必知的平臺流量法則1、中化和去中化的不同玩法2、算法推薦、社交推薦、編輯推薦3推薦機制3、抖平臺中你不知道的分發規則、流量密碼五、五、內容運營：量產“豎屏爆款”的內容運營：量產“豎屏爆款”的5 5個獨門心個獨門心法法1、教你“智”造爆款選題的5個法2、百

42、萬點贊視頻的4原則3、內容優化的5技巧六、六、數據驅動：數據驅動：3 3步走通過數據分析反哺內容步走通過數據分析反哺內容創作創作1、抖數據分析2、增加抖賬號權重的五個法3、影響上熱的5因素3、線下系列課 運營增課一一、用戶裂變的原理、用戶裂變的原理1、微信態的5戶裂變玩法簡介2、知識+裂變的7個步驟3、程序裂變的5個步驟二、知識二、知識+裂變的裂變的SOP SOP 1、如何定制你的知識+裂變案？2、案例講解：場戶裂變活動的全流程3、裂變成功的3節點：戶需求、產品包裝、裂變具三、用戶需求：洞察三、用戶需求：洞察+競品分析競品分析1、戶需求的字塔模型分析2、如何有效挖掘競品賣點課程提綱四、產品包裝

43、四、產品包裝1、常的5種裂變“誘餌”模板2、裂變海報設計的6要素3、轉化率的落地設計3原則五、五、裂變工具：裂變工具：3 3種常用的用戶裂變工具種常用的用戶裂變工具1、任務寶、積分寶的適場景和實操細節2、群裂變、個號裂變的適場景和實操細節3、眾籌、分銷、拼團裂變的適場景和實操細節六、提高用戶裂變率、付費率的小技巧六、提高用戶裂變率、付費率的小技巧1、19/39/69/99/199哪個是最優付費率？2、限時/限量/銷量/戶證/價格錨點哪個更能促使戶購買？3、案例講解：場付費+裂變活動的全流程3、線下系列課 新媒體運營技能課第一第一章、新章、新媒體掘金時代如何順勢而為媒體掘金時代如何順勢而為？業興

44、起：他們都靠新媒體挖到了第桶趨勢發展：極低的創業檻和極的成天花板第二章、從入門到高手應具備的新媒體能力模型第二章、從入門到高手應具備的新媒體能力模型初級新媒體運營：以執為核的級新媒體運營：以策劃為核新媒體總監：團隊管理+全把控案例：作3年，如何從新媒體編成為內容總監？第三章、新媒體人如何實現快速成長？第三章、新媒體人如何實現快速成長？新媒體成的2必備素養能讓你薪資翻倍的效學習法及具推薦找對發展向，你選尖兵、管還是創業者？第四章、如何第四章、如何結合市場和用戶進行公眾號的精準結合市場和用戶進行公眾號的精準定位定位明確公眾號分類，快步選好開墾地結合兩關鍵導向，做個賺錢的公眾號挖掘戶隱形需求，準確判

45、斷定位新趨勢第五章、從第五章、從0 0到到1 1塑造新媒體品牌塑造新媒體品牌全流程全流程六新賬號建設要素，快速搶占戶智多技巧塑造個有靈魂的格化賬號打造超級IP，擴IP商業價值如何通過數據反饋拆分階段性運營標？課程提綱3、線下系列課 險防范課1 1、宏觀認知：、宏觀認知：輿論環境變化以及監管策略趨勢2 2、不可不知：、不可不知：監管機構職能劃分以及分3 3、牢記于心：、牢記于心：法律、政策、平臺規則、社會輿情等必知要點4 4、風險把控：、風險把控：媒體如何建審核機制降低險5 5、把關人：、把關人：審核把關必備素質以及能模型6 6、預警設置：、預警設置：如何建的輿論向標監測系統7 7、避坑指南：、

46、避坑指南：業內賬號被封原因盤點8 8、風險處理：、風險處理：違規分級以及應對措施須知9 9、有所為有所不為：、有所為有所不為：追熱點界限全解析1010、重中之重：、重中之重：當下互聯重點險防控領域注意事項課程提綱類目報價課程內容備注學院自有導師25000/3小時80%自有模塊+10%定制內容+10%答疑學院簽約導師30000/3小時80%自有模塊+10%定制內容+10%答疑注：1、如上價格為含稅價，不包含往返機酒，學院可開具發票2、若合作老師大于1人，可提供9折優惠3、如上金額為100人內價格，若實際聽課人數大于100，則實際酬勞須按超出的每100人增加5000元4、如上價格包含約定時間內的課

47、程傳授，由于知識產權，恕不提供課程PPT5、由于導師檔期，合作企業須于開課前15個工作日，支付導師酬勞約定檔期合作式簡介：新榜學院提供授課導師，合作企業負責師接待、場地、招等其他環節。1 1、企業內訓合作方式、企業內訓合作方式2 2、線下課合作方式、線下課合作方式合作式簡介：新榜學院將貼合業熱點，不定期舉辦線下課，課程規模為200-300，企業團購票，可享受團購折扣。（持對公付款和發票開具）類目門票金額企業團購優惠形式備注線下課門票視具體課程而定3人，享9折優惠8人，享8折優惠10人，享7折優惠注：1、如上價格為含稅價2、由于線下課檔期、余票可能存在變動，最終購票金額以實際協商為準3 3、線上

48、課合作方式、線上課合作方式合作式簡介：企業依據身需求，批量采買新榜學院線上課程。新榜學院為合作企業提供聽課名額，聽課時限為3年。類目門票金額企業團購優惠形式備注線上課類別視具體課程而定100人，享9折優惠300人，享8折優惠500人，享7折優惠注：1、如上價格為含稅價2、如采購多門課程，可享更多折扣THANK YOUTHANK YOUNEWRANK.CN上?？窗裥畔⒖萍加邢薰旧虾北京|成都掃碼添加商務微信掃碼提交合作訴求掃碼訪問學院主THANKSTHANKS莫衛建 2019.9.10 廣州爆款內容營銷內容產品化的方法和趨勢文處萄/網易文創事業部新媒體內容營銷現狀1、從增粉運營向內容品牌營銷

49、延展頭部自媒體開始賣品牌，中尾部自媒體在賣流量要用內容區隔度打造內容品牌新媒體內容營銷現狀2、女性用戶比例成為超越品類的衡量價值內容品類和方向可以轉變，但用戶畫像無法更改女性用戶比例大的賬號有更多商業變現機會新媒體內容營銷現狀3、泛情感類容易吸粉但Top級價值在下降咪蒙、HUGO等情感Top大號接連封號人群和內容細分賬號擁有更多機會新媒體內容營銷現狀4、內容爆款案例的銷售帶動作用越來越強頭部品牌自媒體都有自身的內容爆款案例要靠爆款內容去占領用戶心智內容產品化核心是持續輸出爆款l爆款內容打造應該日?；荒芤蕾囘\氣l爆款內容案例在調性和品質上需有連貫性l日常更新花更少的力氣，花更大精力打磨爆款內

50、容產品化的特點l內容多品類協同l內容產出穩定化l工作流程標準化l內容識別度高l變現能力更強內容產品化=用產品思維來做內容生產流量品類旗艦品類利潤品類高轉化品類新興潛力品類品類金字塔內容產品化的特點低成本維系日常更新品類憋大招打造爆款品類延展可復制爆款品類不斷摸索潛力品類1、內容多品類協同內容產品化的特點用戶對內容消費需求明確，所有日常產出的內容要穩定在水平之線上2、內容產出穩定化內容產品化的特點報題、票選、過大綱、改稿、審核、推送、分發等流程皆由專人負責崗位分工明確，新人上手流程標準具體，能在規定時間協同完成任務3、工作流程標準化內容產品化的特點人格化和IP化運營，加深讀者印象易于用戶留存4、

51、內容識別度高內容產品化的特點了解用戶畫像，能夠準確把握粉絲心理選擇適合自己賬號的變現方式和合作方有成熟的商業化案例可供參考5、變現能力更強內容產品化的多種形態每種內容形態的制作難度和信息傳遞效果不同，要最大化發揮形式本身的優勢。圖文漫畫視頻H5內容形態制作難度網易內容產品化的三種形態H5飼養手冊發布24小時PV2600萬/話題登上微博熱搜你我當年純手工打造的創新H5天賜娟姍 英倫典藏金典x大英博物館x網易噠噠網易內容產品化的三種形態條漫網易噠噠x人民日報全網閱讀千萬/推送1小時過百萬網易噠噠x華潤集團商業化合作/閱讀60萬+網易內容產品化的三種形態短視頻節目網易談心社前5期節目4次上熱搜，單期

52、微博話題閱讀量5.4億，視頻全網平均播放量1000萬+頭部大號的短視頻內容布局新世相打造爆款視頻凌晨四點的上海、女人30+系列等。不再以廣告而是以項目為主要營收，未來目標是IP影視化十點讀書十點視頻公眾號粉絲100萬+主打明星+情感話題。與共青團合作新時代青年說系列，擴大影響力視覺志7月10日500強大號“一讀”改名為“她視頻”。8月6日她視頻聯合天貓超市推出首支原創廣告片網易爆款內容營銷打法1、追求品牌內容爆款品牌內容爆款GQ實驗室那一夜，他傷害了他局部氣候調查組一九三一新世相逃離北上廣嚇腦濕能進互聯網公司的都是人才有內容好感度，塑造品牌形象純流量爆款HUGO為國效力40年比不過AB發呆一天

53、今夜九零后17歲上海少年決定跳橋自殺才華有限青年出身寒門的狀元之死紫竹張先生中介搶房源，販毒都沒它來錢快無用戶好感度和品牌附加值網易爆款內容營銷打法2、持續產出爆款內容l從內容傳播出發而非從產品推廣角度出發l以用戶分享為內容選題和標題判斷的最高指標l以創新為核心，內容精細化打磨，抓住年輕人注意力網易爆款內容營銷打法3、延展經典爆款內容 爆款內容案例的商業化延展爆款H5睡姿大比拼多個商業化延展網易爆款內容營銷打法3、延展經典爆款內容 爆款話題的可復制性如地域類條漫：黃一刀有毒“太太太太太太”體系列爆款網易噠噠等“特別X，特別X”體系列爆款城市漫游計劃：專注地域類話題條漫網易爆款內容營銷打法3、延

54、展經典爆款內容 爆款傳播內核的可復制性如仰視鏈類內容：深夜飯票那些你曾羨慕的人啊在看數3.1w（新號冷啟動）毯叔盤錢2019，金融圈沒有仰視鏈在看數2.3w（行業小號條漫試水）好奇博士總有人在偷看你的朋友圈。在看數1w（日常2k）像養孩子一樣做賬號像做產品一樣做內容關注網易H5互聯網行業世界觀2018，年度抖音電商達人GMV No.1（阿里媽媽統計）2019，“618購物節”抖音電商達人GMV No.1(阿里媽媽統計)真正的抖音原生態品牌，從零開始，10個月成為2018雙十一天貓牛羊肉類目、進口紅酒類目店鋪銷量冠軍。2019年618天貓紅酒、原切牛排類目店鋪銷量冠軍。更加懶惰的用戶更加貪圖短期

55、滿足感的用戶更加貪圖感官刺激的用戶最佳的KOL電商時代到來雜志新聞線上化熟人個銷線上化會議營銷線上化所有行業都可以原地爆炸所有大快消都有品銷合一機會KOL招商會顛覆B2B行業內容消費的下一個風口站外流量虐殺站內流量人格化流量中心取代傳統流量中心流量閑置和產能閑置并存天貓雙十一老牌新品資本開道，捉隊廝殺新興品牌新時代央視標王CVS面前人人平等THANKSNEWRANK.CN私域流量時代，如何搭建企業增長引擎C O N T E N T S 目 錄123私 域 流 量 的 底 層 邏 輯搭 建 可 循 環 變 現 私 域 流 量 體 系私 域 流 量 下 的 機 會 點C O N T E N T S

56、 目 錄123私 域 流 量 的 底 層 邏 輯搭 建 可 循 環 變 現 私 域 流 量 體 系私 域 流 量 下 的 機 會 點談私域流量的時候我們在說些什么私域流量公域流量互 聯 網 紅 利流量焦慮獲 客 成 本用 戶 全 生 命 周期 價 值裂 變 增 長成 交 變 現抖 音快 手公 眾 號微 博小 紅 書簡 書知 乎貼 吧A A R R RP O MP P P P人 設朋 友 圈用 戶 私 聊微 信 群朋 友 圈 互 動分 層 管 理用 戶 標 簽浪 潮 式 發 售用 戶 思 維流 量 思 維互聯網整體發展路徑門戶時代解決互聯網上沒什么信息的狀況搜索時代解決在海量信息中的定位問題社交

57、網站互聯網上誕生了大量的“人”流量分配權不斷下沉人人媒體“人”暨流量“人”暨媒體用戶消費時代的變遷商業街趕集綜合體小攤電商時代淘寶天貓京東社交電商微商社交電商社區團購觀察3個萬億級生態左腦人找貨理性消費關鍵詞搜索比方案，品牌搜索比價格右腦貨找人感性消費同一類人，往往會喜歡同一類東西右腦回歸，也是人性的回歸電視廣告時代印 象 流，走 到 貨 架 才 能 想 起 來效果廣告時代追 求 即 時 轉 化，一 旦 跳 出 不 再 回 來私域流量時代品 牌 廣 告 的 方 法 論 回 歸，圈 定 同 一 畫 像，反 復 觸 達，像 經 營 戀 愛 關 系 一 樣 經 營 品 牌 和 用 戶 之 間 的 關

58、 系私域流量是一套服務于企業戰略、提升企業效能、改善品牌與用戶之間關系的系統機制。屬于品牌自己的，可以隨時、免費、自由觸達，沉淀在具有一定密閉空間的用戶流量，最有價值的私域流量承載體是微信個人號。C O N T E N T S 目 錄123私 域 流 量 的 底 層 邏 輯搭 建 可 循 環 變 現 私 域 流 量 體 系私 域 流 量 下 的 機 會 點私 域 流 量 運 營 萬 能 塘 公 式別 的 塘 的 塘更 多 的 塘引 流 成 交裂 變尋 誘 圈 釣 養 引流點找到適合自己的流量渠道百 度淘 寶知 乎貼 吧簡 書美 篇線 下微 信 群公 眾 號定 位人 設私 聊互 動成交點打造高成

59、交陣地朋 友 圈微 信 群誘 餌路 徑承 接轉 化循 環裂變點無裂變，不引流機制氛圍學 了 那 么 多 私 域 知 識，為 什 么 無 法 落 地私域顆粒度與運營力的不匹配三流的操盤手服務于KPI老 板 需 要 什 么 給 什 么，為 了 私 域 而 私 域，不 懂 得 背 后 的 市 場 邏 輯二流的操盤手服務于市場能 夠 根 據 市 場 的 環 境 與 訴 求 做 出 調 整，并 能 獨 立 分 析 市 場 運 行 規 則一流的操盤手服務于戰略能 夠 制 定 并 執 行 企 業、品 牌 發 展 戰 略，基 于 戰 略 的 操 盤 手 是 最 高 等 級 的 操 盤 手C O N T E N

60、 T S 目 錄123私 域 流 量 的 底 層 邏 輯搭 建 可 循 環 變 現 私 域 流 量 體 系私 域 流 量 下 的 機 會 點私域電商大 量 電 商 流 量 與 成 交 場 景 的 遷 移連鎖品牌 私域化10家門店以上連鎖品牌56000+商業綜合體 社區團購2萬平以上商業綜合體4000+區域自媒體門店私域流量代運營區 域 自 媒 體 盈 利 模 式 的 升 級由 廣 告 投 放 模 式 轉 向 用 戶 深 度 服 務 模 式私域流量2.0時代？掃碼成為彼此的私域流量THANKSNEWRANK.CN本 P P T 系 2 0 1 9 內 容 商 業 大 會 嘉 賓 分 享 實 錄，內 容 已 獲 嘉 賓 本 人 授 權，僅 供 V I P 參 會 者 學 習 交 流，請 勿 用 作 商 業 用 途。行 業 資 訊請 訂 閱 新 榜行 業 培 訓請 關 注 新 榜 學 院