個推大數據：淘寶&拼多多下沉市場數據報告(16頁).pdf

1、淘寶&拼多多下沉市場 數據報告 個推大數據 2019年11月 作為互聯網巨頭們在2019年的必爭之地，下沉市場 究竟有多大的魔力？成立僅3年就在紐交所上市的拼多 多給了我們最好的答案，今年拼多多的用戶已經突破4 億大關；電商霸主淘寶也在今年加緊布局，從聚劃算到 特賣區，意在從下沉市場分得一杯羹。 11.11決戰來臨在即，個推大數據推出淘寶&拼多 多下沉市場數據報告，復盤這一年來兩大APP爭奪下 沉市場的戰果。 拼多多強勢崛起，淘寶電商霸主寶座仍難撼動 2019年，拼多多繼續深耕下沉市場，同時不斷向高線 城市拓展，用戶安裝滲透率不斷提升，截止2019年9 月，拼多多安裝滲透率已達37.3%，也就

2、是說，每3個網 民中就有一個用戶安裝了拼多多。 淘寶的龍頭地位依然穩固，在用戶基數已然龐大的情 況下，用戶安裝滲透率仍在穩步增長，2019年9月淘寶 安裝滲透率為56.7%。雖然拼多多步步緊追，但從目前 趨勢來看，短時間內淘寶仍難被超越。 下沉市場全面發力 低線城市成淘寶、拼多多新增用戶主要來源 拼多多打著低價電商的旗號誕生，走的就是農村包圍 城市的路線，而淘寶抓住低線城市用戶的多元化需求， 今年以來在優質優價商品上做足了功夫。 個推大數據顯示，2019年（截至9月）淘寶72.5%的 新增用戶、拼多多64.3%的新增用戶均來自于三線及以 下城市，且新增用戶中三線及以下城市用戶占比TGI均 超過

3、1，低線城市已成淘寶、拼多多新增用戶的主要來 源。（TGI，指APP新增用戶中各線城市用戶占比與全量 人群各線城市用戶占比的比值，若TGI1,說明該線城市 新增用戶占比顯著，且TGI越高，該線城市對APP的新增 用戶實際貢獻越多。） 淘寶總裁蔣凡在2019年阿里巴巴全球投資人大會上 曾表示，過去兩年，源于支付寶的迅速下沉和普及，也 源于下沉市場的激烈競爭培養了用戶的購物習慣，淘寶 新增用戶中超過70%來自于下沉市場，淘系在下沉市場 人群中的覆蓋率已經超過40%。 值得注意的是，拼多多新增用戶中二線城市用戶達到 28.4%，拼多多正在高線城市用戶中普及開來，“幫我 砍一刀”正越來越高頻率地出現在

4、高線城市的用戶親友 群中。 競爭進一步加劇，78.3%的拼多多用戶安裝了淘寶 隨著淘寶對三四線城市用戶逐漸傾斜，淘寶在下沉市場 的滲透逐漸加強；拼多多也已不再滿足于“五環外”，將 目光盯上了一二線城市用戶。 淘寶的下沉，拼多多的上升，電商平臺之間的競爭正在 進一步加劇，個推大數據顯示，淘寶、拼多多的重疊用戶 占淘寶用戶的比重為51.4%，占拼多多用戶的比重為 78.3%。 淘寶、拼多多用戶特征漸趨一致 城市分布、消費水平略有不同 淘寶、拼多多用戶男女占比基本持平，其中淘寶用戶中 男性占比51.7%，女性用戶占比48.3%；拼多多男性用戶 占比50.4%，女性用戶占比49.6%，拼多多女性用戶占

5、比 略高于淘寶。 伴隨著互聯網成長起來的80后、90后，是社會消費的主 力軍，也是網購的主要人群，淘寶用戶中2534歲用戶占 比46.6%，拼多多用戶中2534歲用戶占比44.6%。 拼多多用戶主要分布在低線城市，三線及以下城市用戶 占比72.4%，可以說，三線及以下城市用戶一手哺育并捧 紅了拼多多。淘寶用戶城市分布比較平均，高線城市用戶 占比相比拼多多更高。 從消費等級來看，淘寶用戶中高消費水平用戶占比 33.3%，拼多多用戶中高消費水平用戶占比29.5%，淘寶 用戶相比拼多多用戶更“有錢”。拼多多用戶中低消費水 平用戶的占比更高一些，這部分用戶對價格有著較高的敏 感度，更注重商品的性價比。 10月中旬，各大電商平臺已紛紛開始了雙十一大戰預 熱，淘寶花式喵幣蓋樓，拼多多推出“百億補貼”。大 家嘴上吐槽著活動規則越來越復雜，身體卻很誠實地加 滿了購物車。淘寶能否在下沉市場打敗拼多多，拼多多 是否能在高線城市實現逆襲，或許均在此一役。 特別說明：本文數據來源個推大數據，轉載或引用請標 明出處。 聯系我們 個推官網： 聯系電話：4006-808-606 商務咨詢： 市場與媒體合作：