創業邦&喜屏傳媒：2022社區營銷行業報告（26頁）.pdf

1、創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷行業研究報告2022.09目錄01宏觀背景之下的流量入口更迭公域空間紅利見頂，社區流量入口進入大眾視野02社區營銷品牌投放行為趨勢洞察社區營銷的企業營銷行為畫像：預算、節點及時長等03社區營銷細分賽道品牌投放行為趨勢洞察衣、食、住、行、用等細分賽道社區營銷廠商如何布局？PART 1 宏觀背景之下的流量入口更迭社零數據及居民收入消費支出數據顯示，消費市場在經歷2020年疫情沖擊后，在2021年呈現出逐步回暖的趨勢社零總額增速在2021年達到12.5%，為近十年來最高，但居民消費傾向尚未回歸，消費理念日趨理性。2022年，黑天鵝事件的反復為消費市場帶來不同以往的征象

2、，精細化和圈層化同時出現在用戶畫像及消費品類特征中。與此同時，流量入口重心也在悄然轉移消費市場“低調”回升，用戶“剁手”理性審慎，進入精細化和圈層化階段數據來源：國家統計局，創業邦研究中心整理，2022年8月43,834 47,412 30,307 44.6%69.9%69.2%68.6%68.7%67.2%66.5%66.3%61.6%63.9%58.7%20122013201420152016201720182019202020212022H12012-2022年城鎮居民可支配收入與消費支出變化城鎮居民人均可支配收入（元）城鎮居民人均消費支出（元）平均消費傾向2020年受疫情影響，消費負增

3、長，消費市場規模放緩此外，居民平均消費傾向減弱，2020年降至61.6%，2021年消費傾向回升至63.9%，但仍低于疫情前水平。整體消費觀念趨于理性和審慎社零總額及增速在2021“低調”恢復至疫情前水平，消費傾向指數短暫回暖，但進入2022年以來消費傾向仍然延續近兩年來保守慎重的趨勢從今年各大平臺消費數據來看，目前整體消費市場買單轉化已進入精細化和圈層化階段魔鏡市場數據統計顯示，受制于疫情反彈之下的消費能力減弱，今年天貓618消費品類中：剛需類產品在促銷季消費動能較高 囤貨性質購物行為增多品牌評級權威機構Chnbrand統計顯示，2022年用戶訴求精細化，從品類轉化中可見一斑 以快速消費品為

4、例，超過三成的快速消費品品類中消費者平均使用數量同比增加，尤其是食品和家庭日用品表現尤為明顯，這些消費品類在社區場景中占比極高 隨著精細化及個性化需求體驗被強調，圈層消費時代來臨。例如，母嬰類產品、童車等品類瞄準親子家庭圈層理性“剁手”精細化和圈層化411,649 440,823 14.3%13.1%12.0%10.7%10.4%9.4%9.0%8.2%-3.9%12.5%2012201320142015201620172018201920202021 2022H12012-2022年社會消費品零售總額變化社會消費品零售總額（億元）社會零售總額增速消費投融資持續遇冷，但食品餐飲、日化等剛需賽道

5、依舊火熱備受資方加碼數據來源：創業邦睿獸分析，2022年8月細分領域項目名稱項目定位地區融資輪次融資時間融資金額用綠聯科技全方位數碼產品解決方案提供商廣東Pre-IPO輪2022/6/203億人民幣行如祺出行智能移動出行平臺廣東A輪2022/4/26過十億人民幣食T COMMA 鮮果茶飲品牌江蘇Pre-A輪2022/4/155398萬美元住凱迪仕智能門鎖設備制造商廣東C輪2022/3/176億人民幣食書亦燒仙草優質茶飲連鎖品牌四川Pre-A輪2022/2/66億人民幣食今麥郎方便面品牌河北A輪2022/1/286億人民幣食星期零植物成分人造肉研發生產商廣東B輪2022/1/111億美元用WOW

6、 COLOUR彩妝集合店品牌廣東A+輪2022/1/1過億美元2022上半年消費行業部分過億融資事件5.4 43.9 18.1 18.0 4.7 16 111 20 35 6 衣食住用零售2022H1消費領域細分賽道融資情況已披露融資規模（億元）案例數量（含未披露金額事件）90.1 458.3 205.4 318.0 543.7 526.4 497.2 192 657 492 531 721 765 814 2022H12021202020192018201720162016-2022年消費領域融資市場變化已披露融資規模（億元）睿獸分析統計顯示，在2019年后消費領域投融資開始趨于理性，202

7、0年疫情之后達到冰點。2021上半年消費項目“扎堆兒”獲投后，下半年開始冷卻。2022年，消費投融資持續遇冷2022上半年重要融資事件中，食品行業占比仍然可觀，茶飲、方便食品及植物肉等賽道備受資本青睞。從地域來看，廣東地區的消費品牌在大額融資事件中極為突出公域流量紅利釋放殆盡，精準營銷助力流量入口下沉轉向社區場景29.4%30.7%28.1%21.4%14.5%10.7%8.4%20152016201720182019202020212022H12016-2022年實物商品網上零售與比重變化情況實物商品網上零售額增速63.8%69.1%73.6%78.6%79.1%81.6%2016.1220

8、17.122018.122019.122020.122021.122016-2021年網絡購物用戶規模及滲透率變化用戶規模（萬人）滲透率數據來源：CNNIC數據，CTR數據等公開信源，創業邦研究中心整理，2022年8月線上消費早在2019年即面臨公域流量紅利見頂的局面，私域運營大勢所趨。這其中，社區場景成為私域空間的重要端口。線下社區場景以高頻互動、場景聚焦、強用戶體驗為特點，對社區用戶精細運營成為眾品牌探索新營銷模式的必選項之一線下社區和樓宇價值凸顯，成為廣告市場重要營銷渠道2.4%3.4%23.8%28.9%31.5%32.4%電視報紙雜志廣播傳統戶外電梯LCD電梯海報互聯網站2019-2

9、021年重點渠道廣告刊例花費變化20192020202148372527302336186239293733283517674242352927301758404035252529196241413526252516樓宇地鐵類高鐵火車類社區類城市街道類影院類公交車類高速公路類2018-2022年戶外廣告重點端口投放滲透率變化情況20182019202020212022E2021年廣告市場呈現復蘇態勢，電梯LCD和電梯海報花費增速變大。樓宇類一直是廣告主最青睞的戶外廣告類型，此外，社區類和城市街道類也會布局到“社區流量”的部分場景2022年上半年，我國網上實物商品零售額達54493億元，同比增長

10、8.4%。截止2021年12月底，網絡購物人數達到8.42億，占到全國總體網民的81.6%數據來源：吾德市場等公開資料，創業邦研究中心整理，2022年8月以梯媒形式為代表，社區營銷從“投放”到“滲透”憑場景優勢占領用戶心智距離用戶更“近”受眾穩定，針對性強具有高效精準的滲透率投資成本低，性價比高 心理層面更“近”：貼近受眾生活圈，與受眾的“生活圈”緊密結合，是典型的日常場景 物理層面更“近”：因社區用戶在小區環境更容易吸收外界信息，所以社區場景之下的廣告投放和用戶生活形成潛在的實時聯動 社區居民屬性穩定：能有效把握共性特征針對性營銷，同時社區媒體協助企業進行“千人千面”傳播 到達率、接觸頻次高

11、：吾德調研針對中低線市場調研中，社區受眾每周平均出入社區次數達13.5次 平均乘梯頻次為5.4次/天 在社區用戶日常經過的小區地點中，電梯場景（等候電梯或乘坐電梯）出現的頻次占比89%社區媒體的CPM（千人成本）較低 社區廣告位置按區域和時間進行投放，信息傳遞更快，網點組合更靈活有效 公開數據統計顯示，社區受眾對候梯間電子屏媒體關注程度達95%，給受眾留下的印象深刻程度最佳達28%最終，梯媒渠道對提升廣告產品興趣的作用力達96%，促進購買傾向達84%，廣告對86%的社區受眾在消費過程中產生了影響封閉、低擾、高頻曝光及反復觸達的天然特征讓社區成為承接流量的高效空間。而在不同社區空間中，電梯廣告尤

12、以其高滲透率、高曝光頻次、高吸引力、最高觸達率、觀看率和持續記憶率等天然優勢成為備受各大企業布局的投放形式，在實現大流量的同時能夠更持續更長久地占領消費者的心智，刺激購買的轉化PART 2 社區營銷品牌投放行為趨勢洞察多數品牌對于營銷投放“積極擴張”，回歸產品本質的營銷態度至關重要本次調研廠商在社區營銷方面均有布局或即將展開布局動作。作為一種垂直于社區場景的營銷業態，他們對于整體營銷體系的看法、理念和態度也反映出營銷投放在其戰略規劃中的地位。本次調研顯示，絕大多數廠商對于營銷投放持積極態度，并在此基礎之上不斷完善完備原有營銷體系社區營銷成為未來營銷新風向擴張市場版圖“佛系”生長營銷策略更新找到

13、“平替”方案產品轉向營銷去掉冗余方案關鍵詞不變應萬變46.9%46.9%40.6%9.4%6.3%3.1%7.8%增加：保持原有營銷策略不變，但增加了總預算以搶灘更多市場份額增加：新的營銷方案更迭，因此需要更多的預算投入增加：之前主要在打磨產品，營銷部分鮮有投入降低：削減了部分無效的營銷方案降低：找到了成本更低的替代解決方案降低：行業地位比較穩定，不需要過多的投入無明顯變化本次調研企業近一年對于營銷預算投入的增減變化及對應原因分布 調研數據統計顯示，87.5%企業在過去一年中增加了營銷預算 其中，近五成表示市場份額正在急劇拓展中或對于營銷策略有更迭；四成表示此前側重于產品打磨，預算增加旨在產品

14、宣傳上市 參與調研的企業中，在營銷投放層面有所預算削減的占比較低 但值得注意的是，預算削減的原因集中在“冗余方案”上，少部分企業通過口碑裂變沉淀了穩定的存量用戶，降本提效仍為要義數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，2022年8月社區營銷預算占比多處于25%內，在對外營銷終局上注重各環節品效合一根據Part1提及到的“流量入口更迭”，相較以往，社區場景受到更多關注與重視。社區營銷作為一種營銷場景聚焦線下空間、營銷策略結合線上線下的融合營銷業態，同效果營銷及品牌營銷之間存在內在的極高關聯。本次調研中，社區營銷預算投入趨勢如下：53.1%23.4%18.8%4.7%社區營銷投入占總預

15、算的比例低于15%15%-25%25%-50%超過50%1000萬以下1000-5000萬5000萬-1億1億以上營銷推廣總投入經費區間分布效果廣告投入在總預算占比分布低于25%25%-50%50%-75%超過75%總預算投入在“1000-5000萬”的企業占比最高 企業整體營銷預算投入水平中等偏下，結合“預算整體增加”的特征，布局社區營銷的企業多數更多會把預算投入到產品等維度 調研數據顯示，純效果廣告投入多在50%以內，尚未出現超過75%效果投放占比的樣本 社區廣告自帶一定“效果轉化”的天然屬性，不同企業對其“品牌”或“效果”的定位有所區別數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，

16、2022年8月社區廣告形式以梯媒、電子屏為主，多樣化組合大勢所趨社區廣告營銷投放時間以少于3個月為主，占比42.2%，社區廣告形式以社區電梯、小區門禁為主，其中梯媒廣告占比82.8%，梯媒結合小區門禁、小區公園、停車場等投放效果更佳。社區梯媒廣告投放方式以電子屏為主，占比81.2%，電子屏結合框架海報、投影、社區團購app等多種形式結合助力社區私域流量共建超9個月6-9個月3-6個月3個月以內社區廣告投放時間/年多數投放時間半年內，其中，“3個月以內”占比更高，約42.2%82.8%社區電梯17.2%休閑區域31.3%小區門禁14.1%停車場7.8%快遞柜10.9%地下車庫81.2%電子屏12

17、.5%投影56.3%框架海報社區廣告投放形式分布社區梯媒廣告投放形式分布42.2%31.3%4.7%21.9%超兩成投放時間超過9個月，該比重在整體區間分布中不容小覷此部分企業在社區投放中具備更完備的營銷體系，且產品多具備消費高頻剛需的特征數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，2022年8月黃金假期、電商節為社區營銷重要節點，不同賽道“各顯神通”擇日發力調研顯示，企業比較關注黃金假期、電商節點，同時食品領域相比其他領域更關注春節營銷；食品領域側重增加多元展現形式，例如圖片、短視頻及直播等，注重從味覺到視覺全面動感、誘人呈現；用領域側重在內容創作層面發力、品牌或IP聯名以尋求用戶導

18、流，關注產品功能性文案輸出，形成品牌印象、導入流量46.9%73.4%62.5%20.3%社區營銷全年節點營銷分布春節黃金假期電商節點其他136.297.3123.8136.245.468.1衣食住行用輕醫療在黃金假期節點進行社區營銷廠商賽道TGI分布82.198.5119.354.791.282.1衣食住行用輕醫療在電商節點進行社區營銷廠商賽道TGI分布“住”在電商節點進行營銷布局的TGI仍然值得關注，高達119.3結合今年618數據中呈現出的用戶“囤貨”行為，其囤貨品類多與家居住房類相關在黃金假期進行節點投放的企業所處賽道中，“衣”和“行”的TGI最高，其次是“住”。究其原因，與黃金假期相

19、關的旅游、出行及購物等節點活動不無干系數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，2022年8月社區廣告偏好多渠道到達用戶，導流至社群等私域運營策略能最大化賦能ROI57.8%46.9%45.3%42.2%導流社群運營AI算法驅動企業私域流量池建設內容矩陣Q：社區營銷之外，以下哪些環節的協同聯動會使最終ROI提升？在社區營銷內部內部運作鏈條中，多數品牌選擇“多元展現形式”來進行營銷加成，這部分品牌占比高達65.6%；在外部營銷協同聯動中，倒流社群運營被最多品牌選擇，占比57.8%。而在內外營銷環節助力中，內容創作的重要性始終貫穿其中59.4%65.6%50.0%46.9%品牌或IP聯名

20、增加多元展現形式在內容創作層面發力深耕文案創意能力Q：社區營銷過程中通常會借助以下哪些營銷元素加成養“號”備戰引流建群社群運營互動養粉用戶培育營銷裂變 社群運營作為私域空間運營的重要轉化策略之一，其運營模式和流程，對溝通和服務方面有更高的要求，而不是簡單的通過社交網絡實現“內容營銷”社區作為和社群概念緊密相連的場景，已成為社區營銷的必備協同環節之一，例如宋代官窖通過梯媒增加用戶群體以及品牌曝光的過程中，通過社群運營達成目標門店的銷售 私域流量池的后續連鎖反應 技術在其中承擔舉足輕重的作用除了多渠道的選擇，AI算法驅動在助力最終ROI提升的環節中也占據極重要地位。例如，梯媒廣告平臺喜屏傳媒就通過

21、智能控制、物聯網、智能傳輸等AI技術協助品牌進行投放轉化 內容在其中承擔穿針引線的角色，并且也是社區營銷新風向內容的作用不僅體現在社區營銷鏈條內，在外部協同的時候也具備一定權重。內容創意更傾向于品牌傳播軟實力的體現數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，2022年8月PART 3 社區營銷細分賽道品牌投放行為趨勢洞察本次調研社區營銷品牌以食品賽道為主，細分賽道以酒類、廚具等為亮點22.9%17.1%14.3%11.4%8.6%8.6%5.7%11.4%白酒餐飲食品休閑食品飲料功能食品啤酒果酒其他食品食-細分賽道分布45.5%36.4%9.1%9.1%電器廚具家居休閑娛樂智能家電住-

22、細分賽道分布44.4%22.2%22.2%11.1%個護護膚飾品電子產品手機維修用-細分賽道分布54.7%17.2%14.1%衣食住行用輕醫療其他本次社區營銷廠商調研所屬賽道分布在食品類廠商的細分賽道分布中，酒類品類的分化成為其中一大特色：白酒、啤酒及果酒；酒類消費的分化體現出“精細化”趨勢。此外，除酒類之外的茶飲類也呈現出“高頻轉化”的特征，包括但不限于功能飲料、氣泡水等在“住”中，電器廚具占比較為矚目，廚房用品在疫情以來的“宅經濟”中尤為重要中青年女性作為買單主力在個護護膚品類上貢獻度極高。但不同于往年，“平替”“國潮”護膚品已成新趨勢在調研問卷涉及在社區營銷有所重點布局（或有意向重點布局

23、）的企業中，“食”占比最高，達54.7%；“住”和“用”分別占比17.2%和14.1%。調研結果顯示，用戶客群畫像以25-40歲中青年女性及親子為主，可見以家庭為基礎單元的消費品牌更加青睞于社區營銷的推廣形式，這點在“住”和“用”中體現地更為淋漓盡致數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，2022年8月食：新興品類與傳統交織，尤以白酒及速食為代表，品牌注重春節節點投放白酒果酒低度酒精釀乳品功能飲料功能食品堅果果脯鹵制品預制菜速食品糖果烘焙調料連鎖餐飲.調研數據顯示，在品類分布上，食品賽道可謂琳瑯滿目，傳統品類有白酒、乳品、連鎖餐飲等，新興品類有低度酒、速食、精釀、預制菜等。其中，即

24、便是傳統品類，在產品體系及品牌傳承上均有不同程度的創新，例如江小白在品牌故事上以白沙鎮為核心側重于展示白酒生產供應鏈的整合能力數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，2022年8月81.3100.6121.8130.6少于3個月3-6個月6-9個月超9個月“食”賽道全年社區投放廣告時長區間TGI偏好分布121.897.396.0春節黃金假期電商節點“食”賽道全年社區投放節點TGI偏好分布在投放時長的選擇上，食品類品牌在“超9個月”范圍的選擇傾向度最高。整體來看，食品類品牌具備相對完善的社區營銷投放體系，且其高頻剛需的品類特征決定了此特點在投放節點上，食品類賽道品牌主攻春節假期，以“

25、年貨”作為一年營銷開門紅成為他們不約而同的選擇北京海琦王食品科技有限公司是一家集食品科技研發、品牌運營、產品營銷、技術輸出為一體的現代化食品科技企業，于2016年成功研制出以火鍋底料、蘸料、復合調味醬等四大系列30多款天然的健康綠色產品，產品擁有一體化供應鏈環節產品體系食-海琦王：自擁調料品供應鏈資源，將品牌理念同產品屬性有機結合品牌理念營銷玩法營銷鋪設路徑：以視頻內容為基礎載體進行不同終端布局“快樂本真”“我們只做家人吃的料”數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研及公開資料，2022年8月火鍋蘸料火鍋底料炒料醬料粉料SKU矩陣化 避免單一類型SKU，通過產品矩陣將不同用戶之間進行

26、組合運營，“爆品”和“常駐品”相輔相成 不論是哪條產品線，“0添加”始終是其進行品牌協同推廣的交集“健康美味”“傳承創新”“品質天然”品牌故事的起源：將產品同“享受快樂的生活”理念融合產品品質融入品牌理念：傳遞無防腐劑、合成添加劑的產品健康屬性品牌迭代淵源：強調產品及品牌的生命力凸顯品牌主調性：通過供應鏈整合能力把控“天然優質”原材料海琦王 品牌推廣傳統篇海琦王 品牌推廣傳統篇海琦王 品牌推廣傳統篇產品調性協同統一食-海琦王：健康產品理念一脈相承，于戶內外分別傳遞“綠色”品牌價值承接上述，除了通過不同類型視頻素材進行品牌宣傳以贏得用戶青睞，海琦王也向外尋求合作共贏，通過與不同媒體平臺聯合，將產

27、品理念得以最大程度的傳播與滲透。例如，在高鐵冠名投放活動中，海琦王通過“流動終端”高鐵場景對隨機人群進行了大面積品牌宣傳，側重于品牌廣告的用戶心智輻射；而同喜屏的梯媒廣告合作則主要透過精準營銷，在實現一定效果轉化的同時在社區場景中進行品牌形象加固數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研及公開資料，2022年8月跨界營銷價值傳遞流量獲取流動“終端”品牌宣傳原生流量池構建效果轉化精準營銷梯媒傳播貼合家庭消費用戶精細運營公域入口底層算法加固品牌形象戶外廣告投放典例：海琦王X永達傳媒海琦王高鐵專列社區廣告投放典例：海琦王X喜屏傳媒0添加火鍋蘸料電梯廣告之旅喜屏梯媒廣告投放綠色產品社區傳播品牌

28、廣告高鐵冠名2020年10月，“海琦王”高鐵品牌列車全國首發儀式在黑龍江省哈爾濱西站舉行。海琦王食品此次高鐵場景廣告投放為品牌傳播注入新活力，將“以德為源，以仁為本，做良心食品”的品牌宗旨傳遞至數億旅客海琦王聯合喜屏傳媒，在社區場景將“0添加”火鍋蘸料實現了產品信息的精準有效傳播，“以點成面”多維觸發了潛在的社區消費人群，為海琦王持續帶來源源不斷的超高人流曝光率用：熱門品類以彩妝個護為主，在社區環境進行投放側重于文案及內容創意營銷調研數據顯示，在“用”賽道中，彩妝個護相關品牌作為主力，在“超9個月”的投放時長中呈現極高TGI偏好，同時在節點營銷中對于618、雙十一、雙十二及黑色星期五等“電商”

29、節日的偏好達到133。此外，在營銷元素選擇上，此類品牌多在內容層面進行投入，以文案創意為主79.053.3228.5少于3個月3-6個月超9個月“用”賽道全年社區投放廣告時長區間TGI偏好分布35.545.4133.3春節黃金假期電商節點“用”賽道全年社區投放節點TGI偏好分布142.2133.384.276.2深耕文案創意能力在內容創作層面發力品牌或IP聯名增加多元展現形式該細分賽道品牌對于“文案創意”的營銷元素選擇TGI高達142.2，其次為“內容創作”。究其本質，對于“生動形象的故事及敘事手法去展示出品牌調性”的營銷訴求較為迫切，也更能打動用戶心智IP聯名的營銷成本較高，當前品牌整體客單

30、價相對以往偏低，造成對于IP聯名選擇TGI指數偏低值得關注的是，雖然品牌IP聯名TGI指數并不高，但頭部廠商在營銷布局的時候仍然會以此切入來制造“爆點”，同時對于品牌傳播事半功倍社區營銷元素選擇TGI數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，2022年8月用-阿道夫：科技筑產品護城河，融入國潮元素打造國貨洗護第一品牌阿道夫品牌成立于2013年，隸屬于廣州阿道夫個人護理用品有限公司，主營綠色、健康、環保的香氛洗護產品，以“精油5感香調”和“愛的味道”獲得消費者喜歡和青睞運營數據產品文案阿道夫已連續三年蟬聯國貨洗護第一品牌線上入駐30余家電商銷售平臺入駐終端門店超過50000家年零售額超

31、百億 阿道夫精油香護理專研系列“天然植物精油，賦予秀發原生力”阿道夫生姜防脫育發專研“內防脫，外健發”阿道夫人參修護專研洗護系列“頭皮發膚參生不息”阿道夫茶麩護理專研系列“專注生態洗護”阿道夫精油香沐慕斯系列“戀上柔潤泡泡，臻享水嫩香肌護”技術壁壘科技筑護城河，在茶麩研究方面獲得五項授權專利 阿道夫每年科技研發費用占品牌營收的3%以上，阿道夫科研創新實驗室和江南大學的聯合科研團隊，首次發現并報道了茶麩提取物促進頭發生長的功效與分子機制，2022年4月發表于化妝品和皮膚學領域國際期刊Journal of Cosmetic Dermatology 阿道夫科研創新實驗室：位于廣州國際空港中心，首期投

32、資額就超億元，面積6000余平方米，設有配方中心、分析測試中心和功效評價中心等，打造出涵蓋產品研發、產品體驗與VIP會員互動等功能一體化的行業標桿實驗數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研及公開資料，2022年8月用-阿道夫：攜手上古祥瑞神獸，“由大及小”渠道推廣打造國粹出圈現象阿道夫推出”神獸山海經“茶麩洗護限定禮盒，攜手山海經中的類、白澤、九尾狐三大神獸，加入手辦+盲盒的玩法，線上線下聯動推出天貓“510新國貨大賞”活動，全方位輸出國潮IP形象，2021年以來多個商超山海經產品銷售暴漲。阿道夫通過“由大及小”的渠道分化不斷承接其線上線下流量，最終沉淀到社區場景的流量池進駐人民日

33、報打造的“有間國潮館”“510新國貨大賞”花車大巡游造勢山海經國貨快閃店裸眼3D神獸大片，話題自發傳播“阿道夫神獸養成記”線上互動游戲頂級手繪師設計神獸手辦及瓶身形象梯媒廣告投放引流頂級手繪師設計神獸手辦及瓶身形象公域空間線下體驗社區入口線下空間“沉浸式”體驗助力獲客及最終轉化通過“國潮館”及“快閃店”吸引用戶打卡和體驗基于以上，對留存用戶進行精細化分層運營，在社區場景進行最終承接及轉化通過“裸眼3D”、“互動游戲”等潮流交互模式引爆公域空間明確品牌定位挖掘新新人類多渠道投放入局數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研及公開資料，2022年8月處于“住”和“行”賽道廠商重視IP開發，

34、相對消費低頻品類側重電商節點投放處于“住”相關賽道的品牌在3-6個月的投放時長選擇偏好度最高，得源于其品類的消費頻次相對較低，和“用”相關賽道比較雷同的是其投放節點偏好度最高的也處于“電商”節日。此外，“住”和“行”在進行社區營銷投放時都更加注重IP孵化聯名107.7145.541.5少于3個月3-6個月超9個月“住”賽道全年社區投放廣告時長區間TGI偏好分布96.9123.9116.4春節黃金假期電商節點“住”賽道全年社區投放節點TGI偏好分布135.8107.297.090.9品牌或IP聯名深耕文案創意能力增加多元展現形式在內容創作層面發力“住”和“行”賽道全年社區投放廣告時長區間TGI偏

35、好分布與“用”和“食”賽道不同的是，“住”和“行”在進行社區廣告投放時，對于品牌IP聯名的選擇偏好度更高首先，這兩類賽道所支撐的消費場景得益于其本身屬性，對于跨品類的融合感更強，例如，出行相關產品伴隨有更多其他類型產品的協同使用其次，“住”和“行”相關消費品客單價更高，消費頻次較低，用戶轉化鏈條較長，IP聯名則有助于重塑轉化鏈條，品牌背書則有助于提升買單轉化率數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研，2022年8月行-臺鈴電動車：借力“跑男”IP孵化，玩轉跨界聯名賦能社區轉化臺鈴，一個全球化的科技品牌，集電動自行車、電動摩托車與電動輕便摩托車、電動三輪車、智能共享電動車、智能充電樁和

36、換電柜等從整車到配件全產業鏈的研發、生產、銷售、運營及服務為一體，擁有深圳、無錫、東莞、天津、徐州、成都、惠州、重慶、貴港等九大核心研發生產基地，年產能逾1000萬輛，并遠銷全球90多個國家和地區，深受全球消費者喜愛運營數據產品特色 30000+門店，15公里以內上門服務；年產能超1200萬輛1000多項各類專利 擁有1個CNAS實驗室，9大研產銷基地 臺鈴超能版豹子656.8公里創吉尼斯世界紀錄 云動力4.0省電系統，真續航400里、雙倍里程 寬體長續航電動兩輪摩托車，價值領跑 X 里程領跑 X 品類領跑 采用POWER CLOUD 4（臺鈴采用更省電的國家專利云動力系統），裝機總量超過10

37、00萬跨界賦能社區投放 組合廣告投放入駐以社區為代表的圈層化場景：形成了以商業中心、住宅小區、公共交通為核心的傳播矩陣，包攬了電梯廣告、道閘廣告、門禁廣告、公交車身廣告、墻體廣告、城市路牌等戶外廣告形式，滲透衣食住行的各大生活場景 高空到地面：借力“跑男”IP熱度，臺鈴與浙江衛視、愛奇藝等簽約達成戰略合作，進一步實現多區域、多場景、多圈層精準覆蓋，擴大了品牌聲量數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研及公開資料，2022年8月科大訊飛在2019年入局學習機市場，作為人工智能“國家隊”的品牌，抓住暑期及開學季兩大關鍵時間節點，在各大社交平臺、媒介平臺大力投入、鋪開排面，搶占消費者心智，

38、2022年實現銷量和品牌保持高增速，確立了品牌在AI學習機賽道的引領地位其他-科大訊飛：AI學習機賦能家庭自主學習，緊抓節點打造品牌勢能 對辦公樓、學校、小區精準選點實地調研，精確到小區單元入住率統計 綜合考慮用戶進電梯觀看體驗、用戶等待時長匹配梯媒每天投放頻率社區精準廣告投放大數據分析+實地調研 目標客群20-40歲的父母 依托訊飛跨屏DMP覆蓋的1.2億家庭用戶和客戶數據平臺精準洞察用戶需求 對接嗶哩嗶哩等新媒體聯合營銷生態，實現廣泛傳播 結合數據平臺為營銷提供全鏈路可視化數據分析，驅動營銷策略持續優化精準側寫用戶畫像4億主流消費客群營銷推廣媒體對接、營銷復盤 廣告投放后，主要流量轉化路徑

39、為：小程序引導用戶掃碼，線上商城銷售和1000多家門店，活動營銷推進轉化 數字化監測不同人群的轉化路徑智能運營體系多渠道轉化+數據監測社區營銷鏈條產品優勢為全國50000+所學校、1億+師生提供AI教育技術服務依托于AI學情診斷、AI技術個性化提升等領域的技術突破，通過T10、Q20、X3 Pro等主力產品借助人工智能助力學生減負提效 AI+學習系統：覆蓋 6500+中高考考點和 2000 萬+圖庫 英語優勢壁壘：AI 批改作文，AI 糾正口語發音數據來源：創業邦&喜屏傳媒2022社區營銷企業調研及公開資料，2022年8月本報告由創業邦研究中心&喜屏傳媒聯合制作發布。報告中文字、數據等內容受中

40、國知識產權相關法律法規保護。除報告中引用的第三方數據及其他公開信息，報告所有權歸雙方所有。創業邦研究中心&喜屏傳媒對報告中所引用的第三方數據及其他公開信息不承擔任何責任或義務。在任何情況下，本報告僅供讀者參考。如果您對報告中的內容存在異議，可通過 聯系我們?！緞摌I邦研究中心】是創業邦旗下的研究與咨詢部門。研究中心基于創業邦的創業創新創投服務平臺，發揮創業邦生態體系和數據資源的優勢，以專注、客觀、前瞻的精神打造專業的研究報告、權威的榜單評選、高價值的咨詢服務、智能化的睿獸分析DaaS，助力客戶成功?！鞠财羵髅健繉Ｗ⑸鐓^電梯廣告，是一家創新型智能物聯網媒體公司，目前已成為中國三大電梯廣告公司之一。喜屏以23省、300+市縣的資源網絡，深度布局全國二、三、四、五線城市社區場景。實現線下廣告電商化、媒體上刊智能化、智能社區利他化，引領線下廣告數字化變革新浪潮。未經允許，不得對報告進行加工和改造。歡迎轉載或引用。如有轉載或引用，請及時與我們聯系，并注明出處。聲明THANKS