三、海外龍頭中國市場發展受限，更適合出海/跨境企業 3.1 海外龍頭本地化不足，社媒與營銷形式與中國市場有差異 海外龍頭在中國市場的發展均處于本地化初期，更適合以出海/跨境為核心的企業。HubSpot 全球化發展，但在中國的本地化適配性不強，未設立辦公室。HubSpot非美地區用戶與收入均占近半數：非美國地區用戶占比為 53%，非美國地區收入占比為 47%。但未在中國設立辦公室，平臺于 2025年 2月底上新主要功能的中文語言選項。Salesforce是以 CRM為核心的服務平臺，與阿里云戰略合作落地中國市場，主要功能分步遷移，Einstein AI相關功能暫不能使用。已本地化部署銷售云、服務云、平臺云，以及注重社交營銷和社交電商的互聯網關（CXG - Connected Experiences Gateway）。通過與阿里云合作，解決產品合規性與數據駐留問題，由阿里云負責大中華區運營與銷售。具備中國市場合規性：在中國本地存儲數據，幫助企業滿足不斷發展的中國法規的相關要求。團隊入駐中國，與客戶同時區，同時支持中英文技術支持。