成本、轉化、留存驅動品牌自播常態化形成，同達人播之間互為輔助。首先，自播內容、成本可控，品牌自播可以去除掉高額的直播間傭金和對接成本，將更多利潤空間直接給到消費者或節省部分費用支出，也可以規避主播造假等翻車事件；另一方面自播能夠真正將流量和用戶沉淀在品牌自身，實現流量-轉化-品牌留存的正向循環，推動品牌持續盈利；在運營細節上，相比于頭部主播的拼盤售賣，每個產品以分鐘計算的講解時間和同質化的講解內容，品牌自播能夠將品牌自身的個性和內容做優質展示，向消費者展現更強的產品、品牌價值，據觀研天下,79.3%的用戶更喜歡品牌直播間。當下，越來越多的商家意識到了自播的重要性，自播也成為了直播大盤中增速較高的板塊。據抖音公布，截止 2021Q4，達人主播和品牌自播對 GMV 的貢獻已經平分秋色，據《淘寶直播 2021年度報告》, 2021 年淘寶億元直播間中店播占比已達 55%；在三大超級主播均缺位的2022 年 618 活動 期間，品牌自播更是扛起了直播大旗，一些敢于嘗試的品牌，例如林清玄，自播與達人播比例已經達到六四開， 2022 年抖音 618 品牌自播榜中，TOP20 的品牌銷售額均過千萬元，其中花西子、ULIKE、肌先知等三個品牌銷售額過 4000 萬元，OLAY 自播間的銷售額則貢獻了品牌 618 期間 50.9%的 GMV。但同時，達人直播在新品推廣、拓展用戶群體等場景下，其強 IP 影響力、高轉化率仍然具備顯著優勢，二者之間搭建起良好的互動與匹配關系或將成為品牌往后的常態化操作方式。