品牌宣傳力度較弱，渠道單一致使疆外市場出現下滑。包銷制下，大至廣告宣傳小至產品包裝和設計大部分均由經銷商負責，而公司僅負責產品生產，與市場直接接觸較少。包銷模式致使公司品牌建設投入費用較少。2016 年公司銷售費用率僅為 2.9%，遠低于其他區域性酒企。過低的廣告投入導致公司在疆外市場品牌力偏弱，同時公司并未發展除浙江商源外的其他疆外經銷商。隨著疆外市場的競爭越發激烈，疊加行業整體需求下降，公司疆外收入持續下滑。2012 年至 2016 年，公司疆外市場收入年均復合增速為-5.9%，拖累公司整體營收增速。