發力代銷及機構經紀業務，當前傭金率高于行業平均。過去公司通過低傭金戰略獲取經紀業務市場份額，2014-2017 年浙商經紀業務傭金率均低于行業水平，近年來公司深化經紀業務向財富管理業務轉型，堅持推動代銷+機構雙線發展，傭金率下滑趨勢放緩，2018-21 年浙商傭金率均略高于行業平均，2021 年為 3.09bps（vs 行業為 2.52bps），2022 年公司傭金率上升至 3.37bps。代銷方面，2022 年浙商證券代銷收入 3.03 億元，占經紀業務收入（不含期貨經紀）比重從 2014 年的 1.2%提升至 2022 年的 16.2%，行業排名領先。機構經紀方面，浙商不斷提升機構經紀業務比重，從而優化客戶結構與收入結構，2022 年席位租賃收入為 4.5 億元，占比經紀業務收入比重由 2014 年的 3.1%提升為 22 年的 24.3%。