專業化的分銷商仍是集團的主要分銷渠道，這些渠道的建立需要借助被收購企業自身的銷售體系。以羅格朗在中國的銷售為例，羅格朗在全國共設有 45 個辦事處，并且針對這些辦事處設立了根據各不同區域的 170 家核心經銷商。核心經銷商是羅格朗在銷售一線的主力，同時核心經銷商的客戶群中又有六千多家的分銷商。并且羅格朗是行業里最早發起第三方開發模式的企業。2000 年初，在歐洲就已經把羅格朗的系統協議開放給所有的第三方進行二次開發。所以現在市面上可以買到很多能與羅格朗配套的第三方產品，包括軟件產品、硬件產品和一些系統產品。這種模式在中國已經落地，而且現有中國品牌已經直接跟羅格朗系統對接，這也是羅格朗能夠占據中國市場非常重要的原因之一。