以三四線城市為突破，深入布局專賣店渠道，與國際品牌實現差異化競爭。在核心布局城市方面，考慮到資生堂、雅詩蘭黛等已有較大規模和影響力的國際化妝品品牌自 20 世紀 80-90 年代進入中國市場后，在 20 世紀初已占據北京上海為代表的一二線市場，呂義雄決定避開與國際大牌的競爭，產品定位定價方面，韓束品牌主力產品定位 200 元以下的大眾價格帶（VS 國際品牌 300 元以上定位），并以準三四線城市的小鎮青年為品牌核心消費群體；渠道方面，區別于綜合商超、大型商場，CS 渠道因利潤空間更薄、產品折扣更高，國際品牌并未選擇化妝品專賣店作為重點渠道鋪設，而三四線城市同時又擁有較大體量的化妝品專賣店，呂義雄充分利用曾經經營運作化妝品線下專營店的渠道經驗，成立韓束妝業專賣店體系并在全國快速鋪開。