兔寶寶和中小家具廠的合作是一個“雙向奔赴”的過程。首先從板材企業的角度來看，板式家具市場已經從單板銷售為主轉變成了成品銷售為主，裝修模式偏好在發生變化，定制家具行業是地產下行階段少有的仍在持續增長的細分行業。根據中商產業研究院，2023年定制家具行業市場規模預計超過5000億元，按照1:3.5的比例（板材價值量：定制成品價值量）還原之后，家具廠板材用量規模約1500億元，結合前文我們計算的全國裝飾板材市場規模，家具廠板材用量預計已經占到一半以上。兔寶寶的家具廠客戶以地方性中小家具廠為主，像歐派家居、索菲亞、志邦家居等頭部定制家具企業并非兔寶寶的目標客戶（頭部定制廠商采購顆粒板為主），根據Wind和各公司財報，我們測算得到頭部企業定制集中度CR10在10%左右，這意味著存在大量的地方性中小家具廠（根據兔寶寶投資者關系活動記錄表，全國家具廠數量在80000家以上），剔除掉頭部定制企業的中小家具廠板材有效市場也在1000億元以上。家具廠市場空間大、順應成品化趨勢，因此兔寶寶主動選擇家具廠渠道作為發展重心。再從中小家具廠的角度來看，他們和頭部定制企業的差距主要在規模、品牌、供應鏈效率等方面，而在價格競爭力、屬地化服務等方面還有一定優勢（后文我們會具體介紹），與兔寶寶等板材品牌合作，一方面可以通過板材企業的品牌和供應鏈體系彌補競爭短板，兔寶寶給予的專供產品體系、服務支持、線上線下引流等方式幫助家具廠和定制門店獲客，另一方面在產品上做差異化競爭（例如更突出環保屬性），相較之前用雜牌的板材，消費者能接受一定品牌溢價、家具廠賺取更多的利潤。