2004 年，景田推出瓶裝飲用天然礦泉水品牌百歲山，定價 3 元高于同時期行業平均價格，著力走高端化差異化路線。兩年后，主打高端礦泉水的西藏 5100 進入市場，并與中國鐵路總公司合作，在 2008 年~2013 年間憑借資源優勢實現高達 600%的營收增幅。在 2010年前，消費者對高端水認知依然不足，消費場景仍然局限。這一階段，各大品牌在廣告、貨架上的資源競爭尚處于初期階段。