流成本，商家與消費者之間有著達人和服務商群體；頭部商家可以選擇自播，承擔直播團隊、租賃場地、購買流量和設備等成本；沒有自播能力的中小商家，往往選擇達人帶貨并支付達人抽成及坑位費等成本。此外，基于興趣種草的沖動消費相比搜索式的目的消費，面臨更高的退貨率風險，進一步增加商家成本，因此抖音直播帶貨下實施低價策略存在劣勢。