什么是加盟商？類型有哪些？和代理商的區別在哪？

2022-08-09 11:11:49 作者：AG 3247

1.什么是加盟商

加盟商是各種品牌的連鎖加盟的形式下，學習總部品牌與技術指導的一方主體。從項目招商的層面來看，受許人即加盟商也可稱之為招商人。

餐飲加盟商

2.加盟商的類型

目前，中國的連鎖加盟行業分為緊密型和松散型，相應的責任也不同。

(1)緊密型：如麥當勞;國外的大型連鎖特許經營公司都是這樣加入的。其主要特點是：嚴格復制總部規定的業務模式，包括布局、生產標準、銷售、采購、組織、服務、培訓等。特許經營人只需支付一定比例的管理費和初始特許經營費，即可享受總部的所有成功資源，總部完美復制，以確保特許經營人的利潤。至于法律責任，這取決于雙方簽訂的合同。

(2)松散型：如上海龍峰豆花香;大多數國內食品、汽車、醫藥、服務業使用，適合中國國情?？偣居幸惶壮晒Φ倪\營計劃，經過反復驗證和證明，以吸引投資加入。認真提供一套創業計劃，做電話反饋，跟蹤服務，給予特許經銷商品牌的特許經營權。在法律上，這種特許經營主體或特許經銷商本人。

3.加盟商和代理商的主要區別

(1)在經營渠道方面，代理商和加盟商只是所有合作伙伴名稱的總稱，法律意義上沒有嚴格的差異。合同雙方權利義務差別的關鍵在于雙方的合同約定。

(2)在性質上有很大的區別。代理商可以享受區域產品保護和價格優勢，屬于當地制造商的發言人。為了滿足銷售要求，制造商將有廣告、技術和設備。代理可以代表或取代授權區域的公司，具有更多的營銷自主權，與授權區域的公司平等;加盟商則應認同經營理念，遵守公司規定，接受公司監督。

4.加盟商成本核算

加盟商的成本核算包括以下幾個方面：

(1)常規銷售費用：即運費、樣品、儲存等明顯可見的費用在銷售過程中更容易計算。

(2)自己的人工成本：很多加盟商往往把精力和時間成本都不當錢。嚴格來說，他們的人工投力投資也應該計入成本，具體的會計方法是指他們的月薪和支付時間比例。

如果一個項目以犧牲個人工資為代價實現盈虧平衡，請盡快考慮轉讓，除了創業初期還能讓人承受。

(3)資金利息：無論資金是自有的還是外部的，都應在資金使用期間計算利息。在會計過程中，請參考當前的私人資本貸款利息，而不是國家銀行。

(4)客情費用：在創業初期，我們不可避免地會利用熟人關系的各個方面。請人幫忙后，我們應該感謝宴會。這些費用應計入營業成本，不得視為普通朋友之間的消費費用。

(5)自己的場地使用費：在創業的早期階段，絕大多數特許經銷商把他們的家當作辦公空間和倉庫。就像許多年輕人一年四季在家吃喝的概念一樣，特許經銷商自然沒有成本的概念。但從商業角度來看，即使你使用自己的網站，也應該包括在成本中，你可以計算附近類似房屋的租金作為參考標準。