什么是中間商市場？中間市場購買行為類型分析

1.什么是中間商市場

中間商市場是為批發 商和零售商銷售供轉賣之用的商品和勞務的市場,也 稱再賣者市場、轉賣者市場和轉售市場,是組織市場的 一個重要組成部分。同其他市場相比,中間商市場具有 以下特征,即購買者數目較多,供應范圍比較廣泛。中 間商對商品的需求屬于引發需求,即中間商對商品的 需求是由消費者對商品的需求引發而來的,所購商品 的品種、花色、規格、數量、價格等要受到消費者需求的 影響和制約。購買商品講究組合配置也是中間商市場 的一個特點。它要求品種齊全、花色豐富以滿足多樣化 的需求,提高他們的購買效益。

2.中間商市場購買行為類型

(1)轉賣者采購新品種：對轉賣者來說, 新品種是他們過去從來沒有經營過的品種, 經營這些商品能否賺錢要承擔一定的風險。他們是否愿意購買新品種要考慮以下幾個因素：

消費者購買新品種的意愿是轉賣者采購新品種的決定性因素;

供貨企業的廣告宣傳和促銷工作情況;

供貨企業給批發或零售商的價格折扣條件和付款條件等。一般來說, 只要供貨企業生產經營的商品適銷對路,廣告宣傳和促銷工作做得好 ,并且給批發或零售商以適當的價格折扣, 供貨企業就能掌握最佳的供貨機會 ,贏得批發或零售商的青睞。轉賣者在采購新品種的過程中所采取的主要步驟同產業購買者大體相同 ,一般要經過認識需要、確定需要、說明需要、物色供應商、征求意見 、選擇供應商 、選擇供貨程序 、檢查合同履行情況八個階段。

(2)轉賣者知道要采購哪些品種, 但要選擇最合適的供應商這種購買在下述兩種條件下出現：

各個品種的商品貨源充足, 而轉賣者的店面和資金有限,只能有選擇性地購買一部分品牌 ,這時轉賣者必然要選擇對他們最為有利的 、最合適的供應商和最佳的供貨條件;反之 ,如果商品供不應求 ,貨源短缺, 轉賣者就不能隨意選擇供應商 。

轉賣者要用自己的品牌推銷商品 ,正在物色愿意提供“未注冊的商品”的合適的供應商 ,或制造商愿意采用轉賣者的品牌。

(3)轉賣者并不熱衷于更換供應商 ,但他們想從現有的供應商那里得到更好的購貨條件或更多的價格優惠及其他優惠等。

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