什么是饑餓營銷？原理是什么？成功案例介紹

隨著我國市場發展，各路營銷從業人員也開始改進自己所采用的營銷方法，力求不斷擴大企業產品的市場份額;其中饑餓營銷作為很早就被采用的營銷方法，一直備受青睞;那么饑餓營銷到底是什么?其原理是什么?成功案例有哪些?下面的文章將對此饑餓營銷進行簡單梳理。

什么是饑餓營銷

饑餓營銷界是指生產商或銷售商通過限量生產或限量銷售的營銷手段，有意調低產量或銷量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。

饑餓營銷表面上的操作很簡單，定個叫好叫座的價格，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。強勢的品牌、討好的產品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎，有了這些，加價限量只會賣得更好。產品一旦處于供不應求、加價銷售的市場狀態，其品牌無形中會得到了很大的宣傳，其價值和號召力都會成倍地放大，為今后的持續熱銷打下基礎，并建立忠誠度更高的客戶群體。

饑餓營銷的原理

饑餓營銷的原理主要就是稀缺性原理：在西方經濟學中，稀缺性法則是一種描述供給和需求關系的市場規律，也就是說，對于那些在消費者購買能力所及需求來說,商品稀缺會導致消費者以較高價格進行搶購。這一法則使得許多著名企業在激烈的市場競爭中獲取勝利。

稀缺性導致競爭性使用,需要以價格來調節供求之間的關系,于是就產生了價值。在市場經濟的條件下,價格可以用來衡量資源商品的相對稀缺性,能反映供給與需求的關系。當某種資源或商品能滿足消費者的需求(即對消費者產生了效用時),就反過來導致了對這種資源或商品的需求。

饑餓營銷的條件

(1)心理共鳴：產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間。

(2)量力而行：各廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。

(3)宣傳造勢：欲望激發與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。

(4)審時度勢：密切監控競爭對手市場策略的動向，提高快速反應的機動性，在饑餓營銷策略的實施中必不可少。

饑餓營銷成功案例

早期iPhone的饑餓營銷：蘋果公司iPhone的饑餓營銷與傳統的策略有所不同，它并沒有刻意去控制產品的產量來制造市場供不應求的假象，它的“饑餓”更多的是體現在對新產品信息的控制上。這種嚴密的信息保密制度為iPhone營造了一種神秘感，調動了消費者和媒體對其信息的迫切渴望。

總的來說，其傳播路線大致為信息控制→發布會→上市日期公布→等待→全方位新聞報道→通宵排隊→正式開賣→熱賣?？梢?，整個產品推出過程是極其有序的，讓消費者從渴望了解到渴望擁有到瘋狂追捧，一步步將消費者推向品牌忠誠。

以上就是有關于饑餓營銷的定義、原理、條件與成功案例的全部內容，，如還想了解更多營銷行業的相關內容，敬請關注三個皮匠報告的行業分析欄目。

本文由@AG 發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

推薦閱讀

什么是營銷?企業營銷策略有哪些?

什么是差異化營銷?有什么優點?如何進行差異化營銷?

社群營銷是什么?怎么做?方法有哪些?

聯合營銷是什么?有哪些類型?優勢一覽