調整組織架構，管理層新上任力推改革。2019 年公司針對內部問題啟動組織架構改革，6 月將以銷量為主的業務員剛性考核方式改革為柔性+跨期考核，減輕業務員的銷量壓力，將考核重點從增量向控價轉移。同年 7 月公司啟用劉化霜為公司副總裁，擔任營銷負責人。劉化霜是“藍色經典”的締造者之一，曾任洋河藍色經典公司總經理，在洋河初創期帶領營銷團隊攻下南京市場，擁有豐富的營銷經驗，上任后在調整價格體系、重整渠道及經銷商隊伍、提高渠道利潤等方面采取措施并取得了顯著成效。2021 年 2 月，新任董事長張聯東上任，2021 年 6 月公司內部領導分工進行調整，由董事長張聯東直接分管集團貿易全面工作，主管雙溝酒業及雙溝酒業銷售公司工作，劉化霜分管產品中心和國際化戰略工作，我們認為新任董事長上任并分管銷售工作體現了集團對銷售的重視，劉化霜作為蘇酒貿易董事長仍將在集團營銷工作決策中發揮重要作用，公司有望在十四五期間煥發更大活力。