什么是短視頻電商，短視頻電商的商業模式

近年來，我國短視頻行業發展逐漸上升，電商也紛紛開始利用短視頻進行線上銷售。下面是我們對短視頻電商和短視頻電商的商業模式進行一些簡單的介紹。

1、短視頻電商

短視頻電商是指產品視頻，多為宣傳短片或評測短片之類的。主要是讓消費者可以通過觀看視頻來了解銷售的產品，以圖文單調感官直接轉化成具備影視音效和使用場景的代入式感官，是一種高效率形象化的傳播方式。

2、短視頻電商的商業模式

短視頻電商的商業模式有三種運營模式，分別是廣告營銷、短視頻電商、內容付費。短視頻電商主要依靠KOL粉絲轉化，最能推動服裝、休閑零食、美妝等產品轉化。

(1)廣告營銷

短視頻的廣告營銷主要靠傳統廣告和與原生化廣告。

傳統廣告主要是：彈窗廣告、開屏廣告、積分廣告等。傳統廣告主要是通過大數據實現精準的推送，提高客戶轉化率。

原生廣告指是：一種新的消費者體驗和一種互動的廣告，以消費者平常的使用習慣切入，沒有隔閡地成為消費者原有的體驗。

而原生態廣告三個特點，分別是內容的價值性、內容的原生性、用戶的主動性。價值性指的是，原生廣告內容為用戶提供意義的內容;原生性指的是，內容植入不會影響用戶觀看體驗。主動性指的是，用戶也是參與其中，并分享內容。對于短視頻來講，可以發展KOL，發展粉絲經濟，品牌人性化，增加互動達到宣傳。

(2)、短視頻電商

短視頻需要確立業務主體，發展方向，短視頻平臺對于用戶來說是一個娛樂社交平臺，而電商對于用戶來說是主要是購物需求，短視頻電商可能會透支視頻的流量價值，所以短視頻平臺要做好定位。

主要的模式有：

“邊看邊買”運營這個模式主要是通過主播形成KOL，來吸引粉絲并且在粉絲心中形成具有權威性，粉絲用戶購買商品成為與電商主播的互動方式，粉絲的黏性是穩定變現重要因素。

自己建立商城：通過產品演示使用或開箱產品的短視頻，增加用戶對產品的信任感;通過短視頻內容。吸引一群具有個性化生活態度的人，形成社群。售后服務視頻，一般是產品使用教程等短視頻片，提高用戶對品牌的認可。

(3)、用戶付費

用戶付費增值用戶的功能，例如視頻特效，短視頻本質上還是需要在內容領域挖掘優質內容，吸引付費或打賞。

綜上所述，短視頻已經開始變現，但在變現的模式還在在逐漸摸索，相信未來短視頻變現將持續發展，并且空間巨大未來可期。

在本站中有很多關于短視頻電商的相關報告，想要了解更多報告內容，敬請關注三個皮匠報告網站。

文本由@栗栗-皆辛苦 整理發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

推薦閱讀

飛瓜數據：2020年短視頻及電商直播趨勢報告(31頁).pdf

【精選】2021年視頻電商各平臺業務對比及芒果超媒優勢分析報告(21頁).pdf

【公司研究】芒果超媒-公司深度報告：“視頻+內容+電商”融合小芒打造第二增長曲線-210107(20頁).pdf