什么是直播經濟？優勢、劣勢分析

隨著互聯網技術及數字技術的發展，以新媒體與自媒體平臺為依托的新型銷售模式迅速崛起，形成了直播經濟的新型發展模式。那么，直播經濟具體是指什么?優劣勢有哪些?對傳統營銷有何沖擊?本文將具體介紹。

1.直播經濟

直播經濟是以移動互聯網為基礎，通過視頻、圖片等形式向受眾發布實時產品信息，以此銷售產品的新型經濟模式，具有互動性強、平臺廣泛、時空限制小等特點。單純從形式上來定義直播經濟的內涵較為單一，結合當前的市場發展模式來看，直播經濟可以是一種良好經營模式興起的開端，其囊括了當前的互聯網技術、企業營銷手段、現代化經濟發展理念等多項新型的意識和模式，是符合時代發展和人們生活需求的重要成果。

2.直播經濟的優劣勢分析

直播經濟的優勢：

(1)低成本

一臺智能手機和一個三腳架，就能撐起一個直播間，這是有史以來創業成本和營銷成本最低的運行模式。

(2)低精力投入

對于素人起步的主播，甚至沒有什么設定的腳本，完全是隨性而為，主題選定也沒有什么特定方向。

(3)低門檻

沒有人要求主播提供985學歷證明，也不需要做無犯罪證明，他們開啟了實現夢想的大門。

(4)互動性

直播最大的優勢就在于互動性，可以讓受眾更加直觀地感受到產品的效果，理解產品的功能。

(5)受眾體驗好

通常直播內容娛樂性較好，為受眾帶來輕松愉悅的體驗感。

(6)縮短供應鏈

廠家直播可以直接剝離中間商賺差價的機會，讓消費者獲得更好性價比的產品。

(7)既無貨架又有無限貨架

所謂無貨架是指博主不需要自己囤貨，甚至可以用預售模式，實現供應商庫存最小的運行模式。無限貨架表示，只要有市場，就可以協調出無限貨架的最大產能。

(8)直播打破了實體店營業時間的限制，也顛覆了實體空間的局限。

(9)直播間評論區的彈幕信息，展示了多方關注和互動內容，通過熱點討論，形成了多元導購，促進了人流量到實際成交量的轉化。

直播經濟劣勢：

(1)競爭激烈

由于準入門檻較低，大量主播涌入，讓競爭變得更加激勵。

(2)良莠不齊

存在主播內容低俗，產品品鑒不過關等諸多問題。

(3)同質化

有創意的直播內容少，太多同質化內容直播，讓平臺成了無趣視頻的垃圾場。

3.直播經濟對傳統營銷的沖擊

(1)影響傳統產品標準化設計理念

傳統的營銷模式是建立在營銷企業自身為主體的角度上來構建產品的性能，從一定角度上來講，這種方式與用戶之間的需求關系聯系不夠緊密，而直播經濟能夠通過互聯網渠道及時的了解到用戶對產品的使用反饋和生產建議，這些都能夠成為制定產品個性化、需求化、大眾化的相關依據，因此，在直播經濟的帶動下，依舊沿用著傳統營銷模式的企業自身的產品銷量將會受到極大的影響，同時，在制定新產品的過程中優化產品性能的策略也會受到一定沖擊。

(2)對產品的定價決策產生一定的影響

由于在互聯網時代，用戶能夠通過網絡實時關注到某一款產品的價格變動情況，而在直播營銷的影響下，部分主播以及平臺也會為了拓展自身的影響力，與經銷商之間達成合作關系，通過降低產品價格來實現以量為主的營銷策略，這就為部分傳統營銷模式下的企業定價產生了一定的影響。直播活動中產品價格下降，這會分化傳統企業營銷鏈中的客戶，而在傳統營銷模式下，企業原本付出的成本和人力物力較高，一味壓低產品價格會影響企業的經濟效益，因此，這導致企業存在于兩難的境地中。

(3)對經濟效益的影響

傳統營銷產業鏈中注重供應商、中間商以及客戶之間的聯系關系，但是在直播經濟的產業鏈中，主播或者直播平臺充當了中間商的作用，從而降低了傳統中間商的使用價值，這也導致了產品的經濟效益會進一步下降。

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