我們認為White Claw的成功因素包括以下幾點：1、技術創新帶來強大產品力。White Claw 采用“純粹釀造法”，以蔗糖代替麥芽發酵，具有低糖低卡無麩質的特點（美國部分人群對麩質過敏），更加健康。而與競品相近的價格使得 White Claw 性價比突出。2、獨特的品牌定位成功占領消費者心智。在 White Claw 之前硬蘇打品類已經誕生，但消費群體主要為女性，硬蘇打品類創始者 Spiked Seltzer 也采用女性化包裝設計迎合消費者。White Claw 則認為新一代消費者不愿意被打上性別標簽，致力于打造一款中性化產品。獨特的產品定位使 White Claw 成功占領消費者心智，建立了“品牌及品類”甚至“品牌＞品類”的強大認知。3、深入研究目標消費者特征，進行線上線下全方位滲透式營銷。White Claw 的營銷策略基于對目標消費者喜好的深入研究和理解。年輕消費者是互聯網原住民和社交媒體重度用戶，喜歡“玩?！焙汀鞍l表情包”，公司便在主流社交媒體 Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter 上開設官方賬號，積極與用戶互動，并主動轉發用戶自創的White Claw 段子和表情包。線下宣傳活動上，White Claw 瞄準年輕人喜歡的賽馬、音樂節等活動，并在大學周圍的酒吧里擺設 White Claw 款娃娃機，讓消費者在現實和網絡生活中感受到 White Claw 的品牌文化，在更深層次上與其提倡的積極健康的生活方式產生共鳴。