公司主要設備（鏡體+主機）終端客戶和銷售數量以公立二級及以下醫療機構為主，后續有望發力三級醫院。從終端客戶看，2018~2020 年公司主要內窺鏡設備（鏡體+主機）的境內醫療機構覆蓋數量分別為 466、739、726 家，其中公立三甲醫院客戶數量為 39、73、107家，有序增長，其他公立三級醫院數量為 21、32、21 家，基本持平，和全國 2020 年 1580家三甲醫院和 2996 家三級醫院的數量相比，仍有較大提升空間。2018~2020 年公司公立二級及以下終端客戶數量為 274、429、505 家，增長較快，但和二級及以下醫院數量超過 2 萬家的基數相比，滲透率提升空間巨大。從主要設備（鏡體+主機）銷售數量來看，公立二級及以下醫院占據較大份額，2018~2020 年銷量分別為 769、1691、1831 條/臺。未來，隨著高端產品認可度的上升以及后續持續推出新一代的旗艦產品，公司有望發力三級醫院。