KOL 為直播電商最主要的流量帶動方，傭金與坑位費為收入來源。KOL 通過與粉絲的高互動形成粘性，并通過內容種草、帶貨銷售等行為，提升品牌形象與知名度，并助力品牌實現銷售轉化，相較傳統電商模式，KOL 是直播電商產業鏈中的銷售主體。其收益主要來自品牌方提供的傭金及坑位費，傭金以直播 GMV 為基礎按約定百分比收取，多設定為 20%左右，同時由于直播曝光量以及商品受歡迎程度不同，且主播往往對品牌宣傳、曝光度均有一定助益，因此大量主播同時會收取部分固定費用作為直播間坑位費。以遙望科技為例，其電商業務收入直接受銷售 GMV、退貨率、傭金率影響，相應關系公式為：社交電商業務營業收入=銷售 GMV×（1-退貨率）×商品傭金率。