磁力引擎：2022快手達人營銷價值與營銷策略報告（82頁）.pdf

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1、引言獨特的新市井文化、超強的社區粘性、豐富的達人內容、全面的商業閉環讓快手平臺成為接近新線市場、站穩高線市場；對話年輕新時代人群、示好中老年銀發族的首選渠道，在這里可以獲得新知，也可以洞悉時事；可以接觸明星，也可以深入市井；可以挑戰互動，也可以全民參與。本報告圍繞達人主體價值，從達人身份畫像洞察出發，通過內容價值、營銷價值、效能價值等全方面探究，了解快手平臺達人營銷的獨特生態基因，品牌達人營銷渠道、工具、策略，通過達人+X的內容營銷場景方法論，為品牌在快手平臺的生態閉環提供更清晰、更明確、更有的放矢的策略引導。微播易成立于2009年，以“科技讓新媒體傳播更簡易”為使命，依托平臺海量社交數據、訂

2、單交易數據和AI智能營銷技術，為廣告主解決社交媒體、短視頻投放觸達難、精準難、效率難、ROI難等問題，提供一站式KOL資源采買、KOC資源采買、品牌店播代運營、貨品分銷整合營銷服務。平臺駐超過100萬KOL，覆蓋抖音、快手、B站、小紅書、微博、微信、視頻號、知乎、直播等35+主流社交平臺，服務超過30萬+品牌。出品團隊磁力引擎是快手商業化營銷服務平臺。2018年快手迎來商業元年，推出了快手營銷平臺，2019年快手營銷平臺全面升級為磁力引擎。目前磁力引擎已推出磁力聚星、磁力金牛、信息流廣告等一系列的廣告產品、商業服務工具和平臺，助力品牌打造快手營銷新主場。2021年，磁力引擎推出“新市井商業”的

3、全新價值定位，依托快手獨特的生態基因、產業業態、流量機制以及數字基建，構建起了獨一無二的“新市井商業”生態。在公域有廣度、在私域有粘性、商域有閉環的生態下，品牌可以持續在快手實現擴圈、連接、經營和洞察四大價值。CONTENTS目錄快手平臺達人商業化生態概覽第一章快手平臺達人營銷價值探究第二章快手平臺品牌達人營銷方法論第三章快手平臺優質達人資源推薦第四章快手平臺達人商業化生態概覽第一章本章從快手平臺流量生態、用戶生態、創作者生態、營銷生態入手總體來看快手商業化生態圖譜互聯網用戶規模|網民規模擴大，短視頻直播成剛需2020.012020.022020.032020.042020.052020.06

4、2020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.022022.032022.042022.052022.06中國移動互聯網月活躍用戶規模（單位：億）2020年1-12月凈值1,303萬2021年1-12月凈值1,226萬2022年1-6月凈值903萬即時通信 網絡視頻短視頻網絡支付 網絡購物 搜索引擎 網絡新聞 網絡音樂 網絡直播 網絡游戲2021年各類互聯網應用網民使

5、用率及用戶規模（以數字媒體類應用為例）使用率用戶規模同比增長率-數據來源：Questmobile中國移動互聯網數據庫（2022.6），CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計調查中國移動互聯網活躍用戶規模穩中有升短視頻/直播的使用率與用戶規模攀升社交媒體流量|社媒與短視頻用戶池成規模增長態勢6.667.27.928.629.249.6810.03201620172018201920202021E2022E2016-2022年中國社交用戶規模用戶人數（億人）2021年中國社交用戶規模達將近10億2018.122020.32020.122021.122018-2021年短視頻用戶規模及使用率手機網民規模

6、手機網民整體占比2021年中國短視頻用戶規模超8.7億-數據來源：CNNIC中國互聯網發展狀況統計調查，艾媒數據中心社交媒體平臺|快手平臺集老鐵文化用戶價值、內部閉環營銷價值、內容生態價值為一體短視頻、直播老友走心、老鐵文化風格內容劇情、段子受歡迎，直播基因濃厚支持圖文、語音、短視頻、直播等內容形式視頻號營銷，訂閱號文章單品/合集深度種草新市井的社區文化高粘性的用戶留存國民社交互聯私域藍海高粘性、高互動女性內容與社交平臺高質量問答社區原創內容社區短視頻與直播一體化平臺圈層文化聚合平臺社交廣場熱點策源地平臺基調UGC/PGC/BGCUGCMCN為主的PGCUGCUGC/PGCUGC/PGC/BG

7、C/GGCOGV&POGVUGC&BGC內容產出強曝光、明星/大V引領、全內容種草單品/合集測評、好物推薦、KOC營銷、明星同款，吸引女性用戶關注內容創意性和趣味性強的中長視頻二次元、動漫、游戲、知識是較為熱門內容問答模式聚合話題，專業內容“獲得感”種草明星入駐、創意視頻、原生眾創、種草拔草、全民參與等玩法內容特點商業特征平臺硬廣支持，達人內容種草與帶貨，品牌自播與私域留存的社區閉環生態私域流量變現，廣告O2O，直播帶貨等不同觸點轉化話題熱搜、直播、名人背書種草電商直播內容筆記搜索渠道內容營銷廣告知識付費視頻種草二次元電商UP主種草信息流廣告、短視頻、自播帶貨適合平臺主導與達人主導型商業化渠道

8、-數據來源：根據網絡公開信息，微播易整理總流量用戶數量使用時長文化沉淀穩固生態下的確定性增長2022年截止第一季度總流量同比增長50%用戶流量穩中向上2022年截止第二季度月活（MAU）達到5.867億，同比增長15.9%2022截止第二季度日活（DAU）達到3.473億，同比增長18.5%社區粘性進一步提升每位日活躍用戶日均使用時長為125.2分鐘，較去年同期增長17.1%直播的平均月付費用戶同比增長21.8%至5420萬人老鐵文化進一步加深截止2022年6月末，快手的互關用戶對數累計超過200億對，同比增長65.9%快手流量生態|用戶流量穩步增長，新市井文化不斷加固-數據來源：快手2022

9、Q1&Q2財報-數據來源：快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案，Questmobile，快手沉潛釋放新線市場營銷策略男性女性18-2324-3031-4041-4950高線市場新線市場互聯網整體快手平臺河南四川河北1山東2河北3廣東4河南5江蘇6遼寧快手用戶性別占比快手用戶城市占比快手用戶市場占比快手用戶年齡占比快手用戶生態|用戶畫像多元，高線市場穩定發展，新線市場成機會藍海-新線市場：三線及以下市場-高線市場：二線及以上市場新線市場高線市場快手用戶生態|新興消費Z世代和增長藍海銀發族為潛力機會人群快 手 成 年 9 5 后 占 比 17.5%（全網Z世代用戶占比）快手95后是搜索主力軍快手

10、00后用戶最喜歡用周杰倫的歌曲做BGM年貨節期間快手Z世代消費同比增長254%快手00后偏好運動、繪畫、麗人、攝影等泛知識課程高頻用戶占比增多購物品類逐漸豐富樂于體驗新型購物方式及渠道電商購物消費單價增長快 手 7 0 后 及 以 上 用 戶 占 比 高 于 其 他 典 型 A p p 均 值愛互動愛直播愛消費快手全網新線市場成移動互聯網發展增長源新線新線互聯網新線月活躍用戶數整體占比58.4%6.92+億Z世代與銀發族成機會人群21%新線用戶人均關注用戶數量高于高線用戶71.4%快手年消費5000元以上用戶中新線人群占比69%+快手電商用戶新線人群比例互關新線用戶互關占比高于高線用戶80%快

11、手直播MAU滲透率14.3%新線用戶日均直播觀看時長高于高線用戶-數據來源：快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案新線人群成核心人群快手社區生態|單雙列縱橫的內容布局和公私域流量閉環發現頁精選頁關注頁賬號市集社區商街店鋪陽光普惠單雙列縱橫布局獨特的產品基因十年不改的流量分發邏輯精挑細選每個關注更有價值商業提效商業觸達更高效陣地外延私域影響力儲備池經營陣地長效經營持續復購公域私域快手創作者生態|多元創作者和市井新勢力釀造差異化粉絲生態市井偶像市井特色圈層領袖精品買手雙圈明星賣場型達人市井職人人無我有人有我優人有我有多元化的創作者是新市井創意原漿新市井新勢力，扎根成長新大陸雙棲達人多平臺激活，成就

12、差異化粉絲生態-數據來源：快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案快手內容生態|以達人為中心的內容生態具備新鮮感，也擁有煙火氣短?。簥蕵沸挛锓N引領全民追短劇熱潮ACG：多元興趣圈層文化碰撞CNY：沉浸互動體驗 強勢觸發爆點營銷力超10億2021年全網看過快手短劇的用戶+61.6%快手重度短劇用戶同比增速100+播放破億的星芒短劇114.6億次除夕當天紅包活動互動總次數404億次跳一跳活動累計跳躍次數1164萬+熱門魔表熒光虎頭累計發布作品數1億快手二次元日活用戶85%Z世代用戶占比2.2億快手游戲直播月活用戶新知：知識惠普快手綜藝58.11%2021年快手泛知識內容播放量同比增長3300萬202

13、1年全年泛知識直播場次虛擬主播：人機交互關小芳李姐張鳳琴虛擬檢察官59.8%綜藝內容搜索量增速58%綜藝內容互動量增速快手端內外冬奧相關作品及話題視頻總播放量達1544.8億端內冬奧點播間播放量超79億歐冠決賽相關作品及話題視頻總播放量為7.5億成龍出道60年以來的首次個人直播最高同時在線人數526w總點贊量超3.2億成龍的快手賬號粉絲超過5500萬傈僳族小伙蔡總我是云南的洗腦全網#全國各地來上分了#話題火速破圈導師田斌“敢問你是什么主播”熱梗出圈粉絲754.1w田斌在快手創造了田斌宇宙！周杰倫新專輯發布在快手開啟獨家直播累計觀看人數超1.1億總互動量超4.5億最高同時在線人數654萬-數據來

14、源：快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案繼續強化“人+內容”的特色積極進行大IP引入不斷擴充生態躍入人海，深度連接飽和式擊穿以流量效率最大化為目標適用于前鏈路營銷場景分布式滲透以用戶資產沉淀為目標適用于后鏈路場景流量飽和內容飽和達人飽和電商經營行業經營磁力聚星全域共創培育口碑星任務原生視頻興趣種草星視頻實時表達強化需求星直播快手聯盟&磁力金牛開屏視頻激勵視頻全屏視頻信息流豎版視頻插屏廣告固定位常規入口信息流入口組件強勢入口訂單支付主播漲粉直播間引流磁力智投品廣投放投中投前投后品牌廣告投放平臺流量投放達人投放品廣投放效果投放品牌投放平臺多維科學評估內容挖掘洞察行業洞察分析全域數據打通360度人

15、群畫像磁力萬象電商營銷數據服務精準觸達目標人群數據資產沉淀業務增長引擎品牌影響力磁力方舟快手生意通流量變現直播帶貨商品交易售后服務磁力建站&磁力快聊商業線索素材投放磁力素造&磁力快創生意工具產品Reach1觸達Remembering2記住淺層用戶觸達Relevancy3興趣Resonance4詢問深度用戶溝通Reaction5購買Repurchasing6復購深度信任聯結流量內容生意快手商業生態|擁有包括達人營銷、直播帶貨、私域經營在內的商業閉環快手商業生態|放大電商營銷價值，創設電商節點拓展商業新機招聘汽車房產農業生活服務教育電商快手快招工月活超1億直播創造上市新場景打造品銷一體的營銷模式直

16、播+房產達人，釋放房產銷售新增量直播+農技達人，讓農產品和農技找到需要的人生活服務商家數量環比增加50%21年泛知識開播場次3300+場2022年第一季度快手電商交易總額達1751億元，同比增長47.7%116聯合超級品牌日616實在購物節快品牌直播間復購率最高88%+連續三年在快手616期間下單用戶數1800+萬站內外總曝光80億+11個品牌活動期間總銷售額4.92億+品牌商品GMV同比增長515%+-數據來源：快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案重要電商節點放大電商價值商業新主場不可忽視的細分商業價值傳統達人營銷通常在品牌營銷活動中，達人是營銷資源之一品牌與達人是單次合作、單向傳播、需求

17、和交付的關系種草帶貨廣告位內容品牌需求達人達人=資源商業生態之達人營銷|快手達人集流量、內容、渠道、平臺于一身承接多種商業供給對于快手內的營銷活動，一個達人就是一個閉環系統品牌與達人需要深度融合、借人、借勢、借場老鐵家人同行同好社會屬性商業屬性商業供給達人達人=平臺汽車招聘房產農業生活服務教育電商用戶需求流量內容渠道平臺快手達人營銷模型-數據來源：快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案服飾鞋帽珠寶鐘表美妝個護食品飲料家居生活手機數碼家用電器其他-數據來源：快手2022Q1&Q2財報、磁力引擎2022快手電商數據價值報告、2022引力大會高復購70%+2021年快手電商復購率高閉環高粘性99%+

18、2022年截止第一季度快手電商交易總額中來自閉環快手小店占比50%+2021年快手應用上電商內容用戶時長1912億2022年Q2快手電商交易總額（GMV）同比增長31.5%825%+2022年Q1品牌自播生意規模增長2021年全年快手電商GMV TOP8商品快手重點細分類目GMV增長速度營養保健+433.7%個人健康電器+175.5%國際美妝+91.9%家裝建材+163%生鮮+118.7%商業生態之電商運營|高復購、高留存和高閉環交易特點，促GMV增長POI詳情頁小店小程序服務號一站式開放平臺服務供給開放平臺核心經營陣地主要商業場景整合生態能力-售前輔助決策-售中監督履約-售后評價回收-售訪復

19、購運營-撬動站內達人資源-優質內容高效撮合-多維度數據監測-智慧化策略輸出-優質服務商入住-需求精準化匹配經營者服務商明確生意定位高效便捷入駐確定創作方式精細化流量運營行業屬性匹配經營陣地選擇經營陣地三通平臺一站式辦理入駐確定內容調性鮮明穩定人設切入流量投放私域撬動流量激勵鮮明真實人設持續穩定內容雙維度打造粉絲長效聯結價值垂類鞏固心智內容生意鏈接雙向匹配人群資產定制經營主頁流量投放核心經營陣地粉絲體系化運營粉絲分層粉絲精細化提升種草效果激發購買需求增強產品畫面感促轉化專業人設反哺聯結加強激活粉絲復購粉絲激勵粉絲激勵觸達深挖粉絲需求供給側迭代經營增長渠道私域激勵裂變撬動私域激勵獲取優質客源平臺支

20、持SUPPORT快手私域營銷模型私域沉淀START-UP私域鞏固STRENTHEN私域轉化SELL快手私域營銷方法論商業生態之私域運營|依托品牌號實現品牌基建與流量沉淀快手閉環商業生態與內容生產矩陣模型用戶生態豐富多元的用戶畫像攀升的新線市場比例及穩健的高線市場愛消費、愛互動、愛直播的敏感型用戶超長的使用與留存時間穩+創達人生態市井偶像/市井特色/雙棲達人/市井職人等特色化達人類型差異化粉絲生態市井新勢力的內容基礎特色化達人的內容原漿特+全達人營銷電商營銷私域陣地視頻小黃車直播小黃車有特色有態度有玩法創作內容質量保障創作內容價值保障創作內容趣味保障豐富場景力縱向穿透力橫向傳播力持續運營品牌官方

21、賬號長期經營粉絲關系達人合作矩陣化、多樣化增加溝通渠道和深度品牌價值or品牌故事輸出品牌人設賬號特色內容輸出官方賬號穩定自播優質內容私域留存增加品牌資產，沉淀搜索價值特定觀看購買感性判斷信任轉化長期關注固定主播/品牌品牌自播主播推薦快手平臺達人營銷價值探究第二章本章聚焦快手達人營銷價值，從達人畫像與達人營銷價值角度拆分剖析快手達人特征，探究品牌選擇快手達人的多重因素圈層全覆蓋身份多可能內容廣邊界行業無界限描繪畫像 洞悉價值粘性留存價值高強性價比價值整合營銷閉環價值圈層滲透價值達人畫像與生態達人營銷與價值豐富的達人畫像和全面的達人矩陣營銷效率價值從內容影響到商業化閉環的全鏈路價值圈層全覆蓋身份多

22、可能內容廣邊界行業無界限描繪畫像 洞悉價值粘性留存價值高強性價比價值整合營銷閉環價值圈層滲透價值達人畫像與生態達人營銷與價值豐富的達人畫像和全面的達人矩陣營銷效率價值從內容影響到商業化閉環的全鏈路價值頭部達人粉絲、互動等綜合指標表現均優良尤其在帶貨轉化力上表現突出高潛達人垂直屬性強、多場景適配在互動和粘性上表現突出種子達人類型豐富、數量龐大寶藏聚集粉絲活躍度和忠誠度高頂流高潛垂類特色*中長尾創作者內容貢獻了 80%以上播放量1000w以上生 活/短 劇/搞 笑/游 戲/明 星/電 商500w-1000w100w-500w顏 值/舞 蹈/才 藝/音 樂/二 次 元/美 妝/三農/親 子/家 居/

23、汽 車/健 康/教 育/數 碼/財經/.短 劇/游 戲/美 食/搞 笑/生 活草 根 創 客/三 農/手 藝 人職 人/穿 搭/產 業 達 人10w-100w生 活/顏 值/隨 手 拍游 戲/音 樂10w以下16.7%14.7%14.3%17.3%31.7%以頭部、高潛、垂類和特色為代表的達人分層全面覆蓋用戶關注內容，高速發展的達人格局豐富商業化濃度圈層全覆蓋|特色化達人分層覆蓋內容分區40.5%2022年截止第二季度創作者發布作品數同比增長42+垂類全覆蓋超200萬萬粉創作者人數較去年同期增長40.8%70%+萬粉創作者活躍占比截至22年6月聚星整體入駐達人數接近萬+21年聚星變現達人數對比

24、20年增長%+快手達人發展變化關鍵數據-數據來源：快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案快手達人既有年輕Z世代新興勢力，又有銀發族增量空間，既有文化傳承者，又有生活分享家身份多可能|全面代際布局和豐富人格屬性-數據來源：2021快手創作者生態報告，快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案46%男性54%女性50后及以上70后80后90后60后5.8%10.5%16.7%28.1%39%新線城市高線城市才藝展示人民間手藝匠非遺傳承者傳統手工藝傳統禮儀傳統技藝魔術歌曲舞蹈自制美味修理專家發明制作國風傳播者新潮交流官東方之美古風古韻傳統文化時尚文化斜杠文化次元文化正能量傳遞者日常話題人民俗傳播人生活爆

25、料家故事分享師原生態風土民情地域風俗暖心公益助農扶貧溫情傳遞社會百態人間溫情辦公室糗事同窗趣聞家庭瑣事創業故事避雷經驗生活妙招技能傍身&價值認同&生活熱梗等多樣化內容來自新線的年輕創作者具備優勢占比快手達人不斷延伸話題邊界，涉及體育（奧運歐冠）、明星、新知等不同領域內容廣疆界|延展的話題邊界和內容的超強可看性小陳在路上從打工仔到水果獵人忘憂云庭讓臘肉飛扶貧書記帶村民脫貧致富攀枝花阿文收購滯銷農產品天氣守望者專注天氣，讓農民學會聽懂戴博士實驗室牛津大學化學博士不刷題的吳姥姥同濟大學退休物理學教授恐龍獵人邢立達中國地質大學副教授鵬哥二選一中關村在線總經理在快手看體育NBA：640億總播放量NBA：

26、5.16億累計觀看人次2021年10月快手與NBA達成多年戰略合作伙伴關系快手成為NBA中國首個二創媒體合作伙伴NBA官方短視頻平臺以及視頻內容創作社區2022年2月，快手與歐足聯達成版權合作，獲得本賽季歐冠直播和短視頻版權二創授權冬奧會：1544.8億端內外奧運相關話題內容播放量在快手看知識在快手看明星在快手學農技備注：所涉及達人為代表舉例，僅供參考-數據來源：快手2022快手創作者生態報告行業無界限|在不同城市等級的差異化行業與內容滲透來自不同城市線的創作者對內容的差異化偏好明顯，抓高線市場心智，拓新線市場興趣，豐富快手內容類型快手上不同線級城市創作者的發布與消費偏好家紡魔術抓娃娃簡筆畫手

27、機基金健身操編程吉他游泳滑板素描油畫新車日語股市編發排球折紙魔方手賬跆拳道古箏養車陶藝趕海雕刻嗩吶中國鼓手繪玩泥小吃棋牌釣魚海鮮農用機械蘆笙盲盒盲袋臺球刺繡戲曲手工花飲食二人轉舞龍舞獅足球五線城市四線城市三線城市二線城市新一線城市一線城市快手上各線及城市用戶的內容消費偏好快手上各線級城市創作者的內容發布偏好一線二線三線四線五線新一線高線數碼財經二次元健康二次元三農財經二次元健康二次元三農財經房產家居明星娛樂穿搭明星娛樂旅游房產家居高新數碼情感顏值游戲隨手拍123不同等級城市創作者偏好發布的內容TOP3-數據來源：快手2022磁力引擎新市井商業營銷通案圈層全覆蓋身份多可能內容廣邊界行業無界限描繪

28、畫像 洞悉價值粘性留存價值高強性價比價值整合營銷閉環價值圈層滲透價值達人畫像與生態達人營銷與價值豐富的達人畫像和全面的達人矩陣營銷效率價值從內容影響到商業化閉環的全鏈路價值圈層滲透價值|達人內容帶來興趣相投的粉絲聚集高密度社交拉動用戶留存，垂類內容吸引興趣相投的粉絲聚圈討論粉絲量貢獻占比KOL數量占比近65%的快手創作者集中在TOP10垂類TOP10垂類覆蓋近68%的快手用戶短劇游戲喜劇美食顏值音樂時尚二次元情感人文藝術TOP1TOP2TOP3TOP5TOP4TOP6TOP8TOP10TOP9十大垂類占整體漲粉比例67.2%-數據來源:：快手磁力引擎（部分數據截止 2021年10月31日），部

29、分數據更新于2022年Q1&Q2快手財報、奇妙物語快手新市井達人商業價值白皮書老鐵，雙擊666戳一戳提醒老鐵發新作品一支穿云箭千軍萬馬來相見在一場PK中揚名給親朋好友點個贊快手互關用戶同比增幅65.9%全年快手用戶互動量2.34萬+億快手KOL數量TOP10垂類粉絲量貢獻占比快手粉絲量增長占比TOP10垂類高密度社交關系圈層滲透價值|達人內容能夠實現目標用戶認知滲透快手達人在垂直圈層內容上能夠有效影響各階段目標用戶，為用戶建立較強品牌認知-數據來源:：微播易數據研究院各類型賬號粉絲對垂類內容認知TGI均值頭部廣泛中腰垂直尾部輻射圓圈大小代表粉絲對垂類內容的TGI粘性（圓圈越大粘性越強）R1+R

30、2R3+R4R5+R6潛在人群R1+R2R3+R4R5+R6頭部達人對其吸引力明顯以豐富視角傳遞品牌信息中腰達人影響力和引領力引發品牌信息裂變擴散興趣人群品牌人群腰尾部達人對用戶影響明顯加速用戶沉淀不同層級達人對不同階段用戶在垂直領域優勢差異化突出貨拉拉神曲挑戰拉新顏值類二次元固本萌寵類劇情類視頻總播放量1.7億+美妝專業達人齊種草敏感肌話題全網熱議吳優優YoYo海爾人群總資產增長1,950萬+備注：部分品牌在快手達人營銷投放典型案例甄選呈現以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準粘性留存價值|達人與粉絲的強信任關系實現資產積累達人與粉絲群體間擁有強信任關系和粘性留存，能夠為品牌積累社交資產運

31、動搞笑美妝房產家居親子動物舞蹈汽車二次元美食才藝情感三農影視短劇明星娛樂穿搭音樂游戲隨手拍顏值生活快手創作者規模占比及粉絲占比去重粉絲創作者人數人均粉絲量較高明星/搞笑/美食/短劇/親子/美妝/游戲三農/親子/運動/才藝高活躍粉絲占比60%(月全勤+高活)粉絲量級播贊比贊評比1000萬以上500-1000萬300-500萬100-300萬50-100萬30-50萬10-30萬5-10萬21.3536.8142.8545.4552.0954.2642.095.7329.8921.6219.0715.1815.4413.3018.25各粉絲量級區間達人內容播贊比與贊評比分布1W以下1-10W10-

32、100W100W以上不同粉絲等級創作者人均發布視頻數量-數據來源:：快手快手磁力聚星2022年營銷通案50.09高強性價比價值|達人內容可以實現低成本的成交與交互快手中腰部達人有明顯價格優勢，可以較低粉絲單價和互動成本吸引圈層粘性用戶互動某國產護膚品，通過快手平臺與下沉用戶長效經營，通過深入人心的內容增加產品曝光，讓更多的人看到并促進銷量轉化梨渦駕到啦播放數：167W+互動數：2W+葉公子的日常播放數：480W+互動數：17W+美少女千尋播放數：367W+互動數：6W+顏值/短劇垂類達人28位視頻總播放量2800W+需求賦能：首推中腰部視頻達人，低費用，數量多，提高性價比 匹配達人：顏值、短劇

33、等中腰部短視頻達人+直播大V 玩法亮點：先做聲量再帶貨收割，全方位提升品牌知名度-數據來源:：微播易平臺成交訂單數據（2021.1-2021.12）快手官方案例T1T2T3KOC快手VS其他平臺不同層級達人成交均價大盤行業均值快手平臺T1T2T3KOC快手平臺不同層級達人互動成本與粉絲單價互動成本粉絲單價備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準以下為微播易擬定快手平臺達人層級篩選標準（頭部500W，中腰部100W-500W，腰尾部5K-100W，尾部-素人5K）整合營銷閉環價值|達人內容具備情感引導與購買轉化價值快手達人在社媒營銷的情感引導能力突出，用戶購買意向強707580859095

34、100綜合指數情感指數種草指數購買指數快手達人其他社媒平臺達人均值-數據來源:：微播易數據研究院綜合指數代表情感/種草/購買等指數均值，代表達人整合營銷能力情感指數是指從用戶角度衡量平臺達人所生產的內容對用戶來說是否專業可信，是否引起共鳴種草指數是指從用戶角度衡量用戶對達人種草內容（短視頻+直播）的接受度和好感度購買指數是指從用戶角度衡量平臺達人的直播帶貨內容所帶來的用戶購買效率快手達人VS其他社媒平臺達人的內容營銷相關指標表現對比營銷效率價值|商業化靈活度與配合度為品牌增效快手達人在營銷方面操作更靈活，在配合、效果等方面表現突出-數據來源:：微播易數據研究院響應時長轉化80%以上快手達人響應

35、效率20%以下快手達人響應效率成交轉化率其他社交媒體平臺的相應訂單效率與轉化效率1小時響應確認3小時響應確認5小時響應確認8小時響應確認10小時響應確認10小時以上響應確認響應時長影響商單轉化（2019-2022H1響應時長均值）快手平臺VS其他平臺均值賬號接單效果評估響應速度效果滿意度配合度社媒平臺大盤均值快手平臺效果值備注：社媒平臺均值指包括短視頻、直播、圖文、中長視頻等多樣呈現方式和內容基調在內的類型化綜合社媒平臺在配合度/效果滿意度/響應速度的商業化效果維度的綜合指數快手達人營銷價值圖譜內容影響豐富的商業化內容類型差異細分創作者矩陣內容創作突破行業邊際超強用戶留存，萬粉-百萬粉創作者內

36、容有較強活躍度營銷新機溝通與連接對話與轉化達人背后粉絲圈層聚集價值達人內容對銷轉有促進作用多元化的達人遍布各行各業助力細分領域商業化開拓市場開拓圈層滲透圈層滲透價值營銷效能粘性留存價值響應效率高強性價比價值整合營銷閉環價值營銷效率價值轉化效率特色達人商業機會營銷價值營銷訴求品牌傳播產品種草帶貨轉化圈層拓展圈層全覆蓋身份多可能內容廣邊界行業無界限“整活”“老鐵”“煙火”快手平臺品牌達人營銷方法論第三章本章聚焦品牌營銷方法論，提出“4+&X+”營銷模型，從達人篩選入手，通過五力模型分析為品牌達人營銷匹配優質資源，以流量+達人、內容+達人、互動+達人、電商+達人為四大核心場景探究快手品牌營銷策略快手

37、“4+場景&X+達人”內容營銷模型 流量+達人品牌廣告/達人為依托投放廣告內容、或達人原生內容植入做流量助推?；?達人通過挑戰賽、直播PK、品牌任務等形式吸引用戶互動。電商+達人配合達人直播，全面規劃布局品牌自播矩陣，實現渠道與矩陣經營。添加標題達人內容助推加持電商運營加持數據沉淀加持4個營銷場景匹配2個達人矩陣模型5個篩選指標加持前置：達人篩選后置：組件工具支持擴圈連接轉化經營 內容+達人不同內容種草與植入方式，為不同品類/不同品牌帶來不同的心智滲透與效果影響。添加標題達人內容助推加持電商運營加持數據沉淀加持前置：達人篩選后置：組件工具支持擴圈連接轉化經營快手“4+場景&X+達人”內容營銷

38、模型 流量+達人品牌廣告/達人為依托投放廣告內容、或達人原生內容植入做流量助推?；?達人通過挑戰賽、直播PK、品牌任務等形式吸引用戶互動。電商+達人配合達人直播，全面規劃布局品牌自播矩陣，實現渠道與矩陣經營。內容+達人不同內容種草與植入方式，為不同品類/不同品牌帶來不同的心智滲透與效果影響。4個營銷場景匹配2個達人矩陣模型5個篩選指標加持達人篩選|確定4個品牌營銷場景匹配品牌四大營銷場景，確定達人篩選核心指標互動種草效果轉化長效經營擴圈曝光擴圈連接轉化經營匹配品牌大曝光需求擴充式在快手框定品牌TA以互動、內容占領用戶心智完成品牌種草目標實現品銷合一目標從種草到轉化滲透式突破建立品牌陣地與TA

39、形成長效溝通機制深度溝通效果轉化口碑提升廣而告之達人的拓圈能力曝光/聲量達人的互動能力互動與創意達人的銷轉能力GMV/ROI達人的經營能力互動/GMV/復購內容質量擴圈曝光效果轉化種草經營互動口碑內容質量擴圈曝光效果轉化種草經營互動口碑內容質量擴圈曝光效果轉化種草經營互動口碑內容質量擴圈曝光效果轉化種草經營互動口碑品牌營銷場景品牌達人訴求模型優勢側重達人篩選|確定5個達人衡量維度圍繞快手五力模型，綜合五大指數維度篩選優質達人漲粉指數關注達人近30天粉絲數變化趨勢，評估達人成長情況創作指數關注達人近期生產的作品在快手分發互動情況，評估達人創作能力性價比根據達人歷史訂單CPM/組件點擊/種草能力/

40、粉絲質量等綜合評估達人性價比合作指數根據達人在履單過程中的建聯-接單-完單情況及客戶評價綜合評估合作指數商業活躍度根據達人近期接單情況判斷是否有成熟的商單經驗快手達人營銷價值模型發展力傳播力號召力商業力性價比效果轉化互動口碑擴圈曝光長效經營綜合五力數據提煉品牌關注重點/評估角度通過粉絲畫像、粉絲增長率、達人短視頻活躍粉絲占比增長值發展力數據指標近30/90天達人漲粉總量與增量數據，通過漲粉率衡量達人商業化發展程度漲粉率45%達人生命力旺盛，商業化持續發展選擇不同層級粉絲數量達人，根據粉絲畫像、特征、活躍度等信息精準匹配與品牌契合度高的達人，精準觸達目標用戶人群發展力指標通過達人的粉絲量級和粉絲

41、畫像、粉絲成長情況判斷達人內容觸達價值與長尾影響價值-數據來源:：磁力聚星相關數據維度，達人舉例僅供參考達人篩選|確定5個達人衡量維度達人粉絲數/粉絲畫像粉絲增長率自然作品中位數|自然作品完播率|自然作品互動率完播率15%內容可看性強，用戶粘性強播放量百萬自然流量與付費流量加持213互動率2%內容趣味性強，互動效果好粉絲量、短視頻活躍粉絲占比、粉絲互動率、粉絲觀看達人視頻時長、當前粉絲GMV、復購頻率粉絲活躍時間段，粉絲7日內留存活躍度，粉絲活躍城市占比/時段占比等綜合評估達人近期短視頻/直播數據、直播間粉絲活躍、互動率、打賞等傳播力指標判斷達人自然流量獲取情況，號召力指標評估達人粉絲價值與粘

42、性-數據來源:：磁力聚星相關數據維度，達人舉例僅供參考達人篩選|確定5個達人衡量維度傳播力數據指標號召力數據指標自然作品中位數1自然作品完播率2自然作品互動率3達人粉絲量級粉絲活躍度和占比粉絲互動率123達人篩選|確定5個達人衡量維度接單率、完單率、完單數、商單播放中位數、商單完播率、商單互動率-數據來源:：磁力聚星相關數據維度，達人舉例僅供參考123456接單率80%達人在商業化上較為完善對品牌商單的承接較流暢商單播放中位數千萬優質商業化內容帶來大曝光完單率=100%達人商業化責任感強訂單完成情況穩定商單完播率20%高完播率代表達人內容有力程度商單互動率20%高互動率彰顯達人粉絲價值通過近3

43、0/90天的訂單完成情況評估達人商業穩定情況商業力指標從商業訂單的完成情況、達人商業化穩定情況整體判斷達人商業化能力1、商單播放中位數4、商單接單率2、商單完播率5、商單完單率3、商單互動率6、商單完單量商業力數據指標預估CPM|CPC|CPE等投放效果指標根據達人近期視頻作品綜合評判其播放量、互動量、評論量、分享量走勢，尋找商業化穩定，性價比高的達人CPM20根據達人商業化數據綜合評判，性價比高曝光CPE1根據達人指數綜合評判，互動成本較低的達人內容性價比指標從達人的商業化內容數據出發，評估達人近期內容表現數據，尋找高性價比達人-數據來源:：磁力聚星相關數據維度，達人舉例僅供參考達人篩選|確

44、定5個達人衡量維度性價比數據指標是否有穩定播放與互動播放與互動數據良好擴圈連接轉化經營營銷深度內容濃度曝光觸達/行業/區域/人群覆蓋/節點大促/產品上新流量全域觸達獲取達人類型曝光型&裂變型內容IP/互動體驗/口碑種草品牌信息傳達與心智滲透達人類型曝光&裂變&種草型銷量爆品/線索/下載/促活/到店用戶收割/提高ROI達人類型曝光&裂變&種草&渠道型品牌日播/陣地經營/原生經營品牌陣地建設達人類型曝光&裂變&種草&渠道型起步整合多元圍繞四大營銷場景，不同階段選擇不同屬性達人，多種組合方式加深營銷深度和內容濃度達人篩選|參考2個達人組合模型“金字塔”“鉆石型”“帽子型”三種達人投放模型，滿足不同品

45、牌營銷需求金字塔達人矩陣鉆石型達人矩陣帽子型達人矩陣頭部腰部尾部肩部頭部腰部尾部肩部頭部腰部尾部肩部漸進式有效利用長尾流量價值爆發式最大化曝光加速品牌爆款破圈收口式大力發力中腰部達人圈層影響力加速口碑建立前置蓄水口碑種草長期種草新品上市爆款打造節點營銷測評種草常態化種草信任打造達人篩選|參考2個達人組合模型4個營銷場景匹配2個達人矩陣模型5個篩選指標加持前置：達人篩選內容助推加持電商運營加持數據沉淀加持后置：組件工具支持擴圈連接轉化經營快手“4+場景&X+達人”內容營銷模型 流量+達人品牌廣告/達人為依托投放廣告內容、或達人原生內容植入做流量助推?；?達人通過挑戰賽、直播PK、品牌任務等形式

46、吸引用戶互動。電商+達人配合達人直播，全面規劃布局品牌自播矩陣，實現渠道與矩陣經營。添加標題達人 內容+達人不同內容種草與植入方式，為不同品類/不同品牌帶來不同的心智滲透與效果影響。內容+達人|通過達人短視頻任務模式，豐富品牌內容形式命題創作品牌信息更準確內容關聯度更高深度關聯任務內容長久留存形成口碑沉淀提升品牌競爭軟實力口碑建設以達人影響力和引領力迅速引發用戶跟風創作品牌信息裂變擴散內容裂變CPM、安裝計費、品牌模式等多種計費模式付費模式以激勵模式發起的品牌營銷命題內容品牌客戶發布招募任務，達人自主選擇參與豐富玩法創新組合，效果加碼任務+合拍任務+魔表任務+音樂任務+舞蹈短視頻直播應用下載品

47、牌推廣小程序推廣RTA拉活貼片+應用貼片+品牌貼片+應用貼片+應用CPM/CPA/CPDCPMCPCCPC應用下載線索搜集品牌推廣小鈴鐺+應用小鈴鐺+表單小鈴鐺+H5CPC/CPACPCCPC/CPA營銷目標組件樣式計費模式營銷目標組件樣式計費模式品牌發布招募任務，發揮中長尾流量達人優勢，自發合作任務和創新形式增加品牌內容裂變機會內容+達人|差異化達人短視頻種草為不同品類提供玩法圖鑒品牌科普講解趣味內容呈現劇場化演繹科普類種草VLOG演繹干貨內容講解場景產品植入好物推薦種草根據品牌人設、價值、定位，選擇匹配差異化、精細化的達人內容種草方式動漫展示游戲構思解說代入動漫二次元種草品牌話題切入測評式

48、制作教學式展示手工手作類種草生活場景植入產品功效講解反轉劇情收尾場景植入種草節點話題故事講述場景植入劇情演繹種草內容+達人|遵從三大內容創作原則創發爆款達人內容情感共鳴原則黃金五秒原則1緊扣人心和人性，引發沖突制造矛盾，在視頻的3-5秒抓住用戶的注意力做法案例在視頻開篇，使用“飆車”場景和達人的戲劇性張力抓住用戶眼球前后呼應原則23在十分具備吸引力的開頭后，需要給劇情設置伏筆空間，設計懸念做法案例視頻中段，以魔幻現實的表現，對飆車后的結果進行虛擬呈現，埋下伏筆植入時下熱點和話題，引發用戶共情讓視頻不僅是娛樂化內容，更有價值做法案例在視頻尾端，以“醒悟”為主題，虛擬天堂和現實醫院的對比增加用戶教

49、育備注：以陳翔六點半達人爆款視頻為例以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準高贊商業爆款類型特征共情共鳴善用數字體驗感強充滿懸念強調價值達人爆款內容遵循開篇五秒抓吸引力、內容前后呼應埋伏筆、情感價值引共鳴的原則流量+達人|達人內容與公域廣告渠道結合放大品牌曝光配合豐富的廣告形式，全用戶使用路徑品牌宣推提升品牌認知，助力達人內容曝光與廣泛影響國民級曝光搶占第一渠道流量資源Eyemax互動開屏全屏靜態開屏靜態開屏優選多元路徑提效品牌信息觸達雙列信息流單列信息流電商卡片快享視頻覆蓋搜索入口品牌信息精準觸達提前預熱品牌/達人直播預先知曉備注：展示圖片為部分預加載廣告截圖示例，僅供參考品牌合作策略原生廣

50、告關聯品牌抖音賬號/達人合作品牌內容投流助力傳播品牌/品類等關鍵詞覆蓋搜索入口加速品牌內容沉淀電商直播流量入口加持促電商直播曝光與新客引入品牌廣告平臺入口投流達人內容/互動形式吸引留存流量+達人|全面的流量承接路徑加速品牌沉淀與流轉流量曝光鏈路全面覆蓋線索收集、產品購買、直播間跳轉、APP下載等不同場景線索收集跳轉電商平臺跳轉小程序下載APP跳轉直播間互動+達人|挑戰賽增加互動機率，促品牌、用戶、內容交互破圈快影快閃挑戰賽快手魔表挑戰賽創意魔表互動玩法突出品牌特性摳臉類特效配飾類特效流量價值品牌價值轉化價值內容價值全民挑戰賽創作參與簡單極大豐富互動性搭配挑戰賽營銷價值全面釋放定額贏獎發布時間作

51、品播放量綜合值排序效果分獎快手挑戰賽快手挑戰賽連接品牌與用戶內容品牌用戶情感認同精準人群場景挖掘品牌傳播品牌轉化創作內容自發傳播品牌傳播忠誠受眾快手挑戰賽配合全民挑戰賽實現內容迅速破圈，在不同營銷場景下趣味玩轉與用戶全面互動互動+達人|直播PK激發達人與用戶參與熱情，最大化流量曝光品牌制定話題和內容PK模式與賽事機制激發達人參與傳播單人/組團PK達人運營策略活動運營策略類型化達人交替組合連麥24小時車輪交替，全程促進轉化獎勵形式完成觀看時長、關注、轉化等指標任務玩法不間斷持續預告，階段性派發，獎勵波次與價值螺旋上升節奏紅包、快幣、滿減券等快手特色達人雙棲優質達人創意之星達人效果轉化達人商業能量

52、達人直播PK形式能夠有效調動達人對品牌內容創發，激勵用戶互動，階段性獎勵促優質流量迸發 人氣榜：比拼直播人氣和互動 線索榜：比拼線索收集/成交GMV流量競爭流量獎勵 平均分配 各司其職 流量傾斜 能者多得 1倍流量 1.7-3倍流量 1:1:1 5:3:2互動形態PK競爭指標總流量配比達人流量配比時段匹配 白天/晚間流量高峰 晚間流量高峰優質PK階段獎勵策略達人分銷式直播矩陣規模造勢滲透分銷針對性影響頭部與超頭部等主播在眾多節點、品牌日進行高頻次、類型化話題直播，打爆品牌熱度和聲量中腰部圈層品類的主播/與品牌粉絲群體重合度高、人群精準輻射的主播進行重點分銷滲透促進轉化尾部、地域性等更加沉淀的主

53、播進行大范圍輻射影響，降本提效，多點共進頭部主播腰部主播尾部主播電商+達人|通過達人分銷矩陣式直播實現聲量-銷量轉化超頭部帶貨達人；美妝、食品直播試吃成分展示優惠描述觀看數：610W+點贊數：934W+購物車點擊數：400W+商品ROI：1:2+直播數據表現食品飲料類產品與達人帶貨品類強契合觀看數：1730W+點贊數：481W+購物車點擊數：70W+roi：1:2直播數據表現篩選帶快消食品飲品類KOL中腰部以上，偏向高顏值類健康類的直播強帶貨達人新品牌種草期，直播過程產品展示及試喝經驗豐富-數據來源：快手官方案例頭部造勢、中腰滲透、尾部輻射的直播模型組合提振品牌后鏈路轉化備注：部分品牌在快手達

54、人營銷投放典型案例甄選呈現以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準冷啟動階段品牌需擬定自播人設，養成用戶觀播習慣，增長階段借勢熱點打造話題爆款，穩定階段與達人分銷聯動實現穩定自播矩陣品牌穩定自播，培養品牌號的口碑，培養用戶習慣冷啟動階段持續增長階段穩定成熟階段固定垂直，類型相似，主題可持續發布20+符合人設定位的作品算法啟動內容定性更新頻率保持日更1-2條根據時下熱門話題/劇情打造爆款通過商業化助推手段引入流量流量傾斜緊追熱點視頻適合社交場景或附加轉發利益點軟性推動用戶傳播，提高轉發積極性口口相傳建立賬號人設測試內容定性形成用戶穩定性溝通循環機制品牌穩定自播實現用戶留存商業化不斷加持內容形成循

55、環多場景融合商業化達播/自播交替6R用戶模型激勵口碑帶來自然流量STEP1達人內容種草，不斷占領品牌用戶心智品牌廣告加持，不斷釋放品牌的影響力，拓展流量積累STEP2STEP3電商+達人|通過品牌自播建設人設，促進新客引進與老客留存電商+達人|通過品牌自播階梯選品與階段運營實現穩定增長通過賽馬機制培養優質品牌自播賬號矩陣，階梯式直播組貨選品和螺旋上升的運營策略實現品牌自播穩定增長全場5-10件商品時，單品GMV占比25%全場10-20件商品時，單品GMV占比15%全場20+商品時，單品GMV占比10%高光商品選品分層商品選品福利款商品引流款商品跑量款商品利潤款商品產品品質差異化價格差異化功能差

56、異化服務差異化附加價值差異化顯示秒殺新品嘗新折扣甩貨差異賣點選品商品定價選品深耕快手矩陣，不斷升級迭代6個大區賬號多元化的手段，賽馬式培養系統化管理平臺賦能內部激勵服務商落地培養出超強經銷商矩陣體系,“海陸空”全覆蓋1,000+經銷商賬號1個百萬粉絲大V2個50萬+粉絲KOL22個10萬+粉絲KOL120個萬粉絲KOC一汽-大眾六大區域深耕快手矩陣賽馬+分層運營培養機制，孵化出超強大矩陣體系品牌矩陣號賽馬階梯式組合選品循環配合運營策略品牌人設搭建矩陣賬號搭建人設搭建與定期更換流量引入曝光內容創造內容營銷口碑樹立與傳播內容種草持續漲粉精準觸達粉絲群運營粉絲經營科學選品自播節奏/話術轉化收割自播轉

57、化品牌形象打造品牌內容加熱品牌粉絲積累品牌沉淀轉化運營策略指導品牌資產沉淀電商+達人|借勢節點/大場直播增品牌熱度，集中促轉節點大促+明星達人帶貨入局人貨場超級品牌日直播電商平臺超強影響力平臺IP借力提升聲量與銷量人群圈選策略與選品組合建議人群渠道偏好媒介組合偏好使用垂類專場、品牌專場、節點大場、品牌節點活動、周年慶等節點直播直播預熱駐場/連麥流量引入直播轉化品牌客戶行業客戶大V上翻測試期預熱期爆發期 復盤歷史數據 預估流量趨勢 直播間籌備 配合其他廣告點位公域流量助推 打造爆款視頻 結合達人內容/挑戰賽互動等優化直播重點信息 多種廣告類型測試 提前儲備賬號放量 投流直播間配合 快手小店+自播

58、間24小時不間斷 搶占全天候排名通過明星與超頭部達人打聲量，測試期流量賦能，預熱期儲備放量、爆發期全天直播釋放節點帶貨能力添加標題達人擴圈連接轉化經營4個營銷場景匹配2個達人矩陣模型5個篩選指標加持前置：達人篩選快手“4+場景&X+達人”內容營銷模型 流量+達人品牌廣告/達人為依托投放廣告內容、或達人原生內容植入做流量助推?；?達人通過挑戰賽、直播PK、品牌任務等形式吸引用戶互動。電商+達人配合達人直播，全面規劃布局品牌自播矩陣，實現渠道與矩陣經營。內容+達人不同內容種草與植入方式，為不同品類/不同品牌帶來不同的心智滲透與效果影響。內容助推加持電商運營加持數據沉淀加持后置：組件工具支持流量工

59、具提高達人內容效能，內容加熱配合賽馬機制對達人內容優勝劣汰，讓優質內容獲得更多曝光1234567作品發布2-3天后較容易出現效果的衰減，借助“品牌助推”對優質內容加熱內容加熱后進行一輪優勝劣汰，明確被加熱內容后重新試跑DAY1DAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAY10DAY11DAY12DAY13作品開跑作品初篩優質替代優質確認剔除通過作品試跑篩選出優質的內容進入助推階段剔除替換通過對平臺作品趨勢監測加入更優質的定制化作品2-3天為一個賽馬階段通過賽馬指數綜合評估篩選替換欠佳作品多輪助推加大投放力度達人短視頻自然流量趨勢達人短視頻商業賽馬趨勢備注：圖中線條為不同

60、生命階段作品類型舉例，僅供參考組件工具|賽馬機制與內容助推促優質內容發酵組件工具|平臺工具與模型實現投前中后數據運營與數據沉淀以6R人群資產為基礎，通過人群資產沉淀、內容生態建設、生意鏈路管理助力品牌長效經營和生意增長投放前投放中投放后品牌現狀診斷傳播分析競爭分析內容分析洞察TA分析洞察策略分析洞察達人篩選場景策略商品策略建模平臺融合人群數據復盤資產沉淀營銷效果長效把控用戶理解基礎畫像特征電商基礎特征內容特征商業特征內容理解內容識別內容輿情內容類型品牌口碑科學測算6R人群內容情感品牌指數粉絲資產算法模型數據融合聚類分析模型訓練人群預測RepurchasingReachRemembering觸達

61、記得12消費者與品牌被動淺度接觸加深消費者與品牌的接觸，產生深刻記憶RelevancyResonance興趣詢問34消費者與品牌進行簡單互動消費者主動產生深度互動行為Reaction購買復購56近一年半產生購買行為的消費者近一年半重復購買及有過正向評論的消費者對標人群組件工具|流量、投放、人群、效果全面把控提高電商站內外轉化效率深入電商行業場景，全面加持電商運營鏈路流量觸達投放整合沉淀營銷智能工具路徑覆蓋公私域聯動能力觸達短視頻+直播樣式升級原生種草+專業轉化兩個統一賬戶+預算推廣升級速推推廣（一鍵式下單）專業推廣（定制化下單）快手賬號粉絲數量+私域流量電商小店店鋪受眾+復購用戶DMP升級高意

62、向/粉絲/復購人群智能托管短智能定向+自動化調價程序化創意素材優化+素材拓展數據支持平臺數據客戶數據粉絲畫像電商數據流量數據主播信息互動信息商品類目訂單成交轉化回傳提升商品銷量獲取更多粉絲增加直播人氣優化推廣ROI營銷場景柳絲木品牌抓住季節性消費需求篩選垂+泛垂達人延展美妝品類玩法實現深度心智種草隔離防曬粉底液卸妝油按照正常上妝卸妝流程進行爆品推薦四月開始，品牌主推柳絲木四款防曬系列單品種草選品達人優選素材創新種草選品達人優選防曬重點期4-8月彩妝類目季節差異性大，防曬隔離類產品4-8月需求高保濕重點期1-3月美白重點期3-5月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美白重點期8

63、-10月保濕重點期10-12月20+位達人，美妝、顏值、生活、穿搭垂類，10W 低粉絲段為主季節性商品（春夏防曬）限時優惠，額外加贈產品價格：40-60元左右機制買二贈一，拍一發三平價低粉達人測試為主，搭配少量影響力意見領袖/明星契合用戶的美妝、顏值、時尚垂類達人為主達人粉絲畫像：女性70%+，年齡18-30占50%+產品種草使用測評產品展示混剪單品口播錄播生活記錄vlog仿妝教學vlog10000元3K-5K元1K-3K元1-10W10-50W50-100W100-300W-數據來源：快手官方案例典型案例|內容+達人天時地利人和種草心智滲透備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準（接上

64、頁）素材創新隔離防曬粉底液卸妝油試用測評型科學對比試驗型仿妝教學型種草安利型產品介紹+使用場景+定幀引導引入痛點+福利激勵+引導行為素材投流跑量公式2226W+播放量柳絲木4月份投放20+達人總數據表現超預期STEP1STEP2STEP3STEP4CPM優于行業均值-數據來源：快手官方案例柳絲木品牌抓住季節性消費需求篩選垂+泛垂達人延展美妝品類玩法實現深度心智種草備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準山楂樹下搭載年度IP，通過品牌互動玩法與權益合作，配合達人內容共創實現大規模曝光典型案例|流量+達人帶來品牌優質曝光總冠權益貫穿主線活動全場景造勢帶來超級關注高密度互動彰顯品牌理念年味魔表

65、全民參與超級破圈品牌冠名+品牌屋定制 品牌道具+品牌任務定制品牌萬能卡活動定制品牌限時賽品牌道具植入+視覺融入#虎年就囤山楂樹下#虎年酸甜好運簽#虎年酸甜一家親#12天粉絲量從0到千萬粉絲增長品牌號漲粉峰值1524.7萬魔表#虎年就囤山楂樹下#使用量763萬+作品數404萬+魔表#虎年酸甜好運簽#使用量530萬+作品數199萬+快閃#虎年酸甜一家親#使用量27萬+作品數11萬+位居快手食品行業粉絲量NO.1躋身快手食品飲料行業品牌榜NO.1-數據來源：快手官方案例備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準倒計時5小時5小時倒計時直播上帝視角倒計時時鐘直播根據時分的時間變化通過55臺P5排布

66、變陣頭部達人視頻預告猴哥說車粉絲量：1156w虎哥說車粉絲量：1160w小剛學長粉絲量：620w車壇老炮粉絲量：618w4億+超級發布會總曝光量1400萬+超級發布會總觀眾數2.7億挑戰賽總播放量6.8萬+挑戰賽總作品量亮點數據快手定制3小時超級發布會何小鵬權威發布P5信息行業嘗鮮分屏解說汽車發布會行業最寵粉操作以超級福利拉滿活動話題度打造上市第二演播室網友實時互動玩不停小鵬官方+快說車雙賬號直播，產品USP場景化演繹行業首次VR360全景技術畫面進行直播50+達人播中播每5分鐘送一輛小鵬P5一年使用權四大頭部車咖化身明星店長第一時間到店直播帶貨會長大人小剛學長第二小時有用第三小時有得玩第一小

67、時有趣獨創魔性魔法貼紙，洗腦趣味玩法吸引用戶參與內容創作和傳播裂變3D人臉識別技術魔表話題登上快手熱搜榜，熱度疊加強勢出圈話題熱度攀升內置9月15日上市信息，為發布會造勢引流發布會前5天趣味互動卷入更多用戶拉滿期待值小鵬聯合快手車圈大咖線上下聯動，互動挑戰賽、達人種草矩陣、超級直播與達人解說等形式引起大量互動-數據來源：快手官方案例典型案例|互動+達人多種玩法實現圈層用戶狂歡備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準良品鋪子從品牌號建設出發，開展品牌自播、達人分銷漲粉到合作平臺IP級營銷爆發增長累積合作達人數*每日堅果入駐時間粉絲數單品116最高銷售額106萬20年6月2000萬+1000

68、位+品牌賬號穩定自播矩陣達人分銷導流IP加持聲量爆發快速融入平臺生態加速經營品牌陣地平臺IP賦能品牌擴圈達人合作單場最高GMV2200萬達人合作單場漲粉12萬+矩陣賬號首播GMV2300萬矩陣賬號10天漲粉數59萬+快手真新日單場漲粉數23萬+116超品日自播GMV環比增長361%大型營銷IP項目助力品牌獲取更多新客定制快手聯名禮盒加深平臺合作每日固定時間自播悉心布局主播人設、直播間氛圍等與多元達人合作短視頻+直播成功搭建從內容種草到分銷的經營閉環-數據來源：快手官方案例典型案例|電商+達人整合營銷實現全鏈路轉化備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準賽馬投流爆內容撬興趣引導機制、落地頁

69、設置STEP 03【鉤】鉤子設計觸達興趣進站STEP 02【撬】多次觸達人貨場實現有效觸達STEP 01【鎖】鎖住人群新銳女白領白領精致媽媽小鎮女青年小鎮經濟媽媽小鎮女中年資深女中產都市藍領潮流款連衣裙襯衫年輕款連衣裙童裝童鞋氣質款連衣裙套裝網紅款連衣裙T恤實用款半身裙童裝童鞋特價款T恤半身裙生活款大碼女裝好貨/超值好貨/服務好貨/服務超值好貨/超值超值好貨/超值推流實行【賽馬機制】更易爆更低成本！引流機制持續優化典型案例|工具+達人內容賽馬與引流機制加速優質內容傳播“鎖-撬-鉤”策略圍繞某電商平臺目標人群精準觸達，降本提效備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準家庭婆媳方向持續優化爆款

70、模型，提升自然播量PART 01PART 03創意性合作形式輕嘗試，加大傳播籌碼實現突圍喜劇/甜寵/都市情感方向搭乘趨勢流量，建議嘗試PART 02都市情感搞笑喜劇甜寵愛情播放量TOP1互動率穩定播放量TOP2（短?。┒虅☆愔饕较蛑欢际星楦蓄惗虅∈遣シ帕枯^高類型視頻內容結尾反轉開頭矛盾沖突近期爆款方向視頻1/2或3/4處高潮部分植入自然交互式結合人群畫像突出性價比優勢表述直觀、數字化植入內容導流設置視頻內容植入設置導流設置開頭黃金5秒吸睛結尾反轉引爭議自然交互式植入，避免廣告堆積高潮部分植入（位于視頻1/2或3/4處）并推動劇情突出品牌性價比優勢結合人群畫像表述直觀、數字化，有引導性（接上

71、頁）優質穩定內容持續助推，創意新趨勢內容并行的內容策略備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準平衡整體成本，主推素材消費ARPU值更高中低粉段達人，選擇在自然分發階段CTR符合預期的作品進行追加流量主推投放，CTR越高，越適合購買助推高消費、高點擊、高轉化觀察自然流量趨勢，部分時間段減少投放 每日匯總當日投流情況，指導次日投放投流費用/CPM/點擊成本/推流點擊率（對比視頻原生點擊率）/人群標簽變化/人群粉絲年齡/性別占比變化 結合人群畫像優化，次日調整專題頁選品及設計 按照流量消耗適時調整 配合智能投放/自定義人群任務，測試哪種模式行為成本更優，如行為成本持平，優先選用自定義人群模式第

72、一天測試期：測試粉絲偏好第二天開始設置訂單金額，少量多次實時調整出價根據點擊率/點擊成本/后端轉化鏈路控制加推進度與強度看粉段看時長最佳投流時間出價模式助推訂單金額設置加推時間把握投后配合結合某電商平臺過往推流經驗優化投放重點借鑒快手平臺經驗分享為某電商平臺避雷賽馬機制的投流策略放大優質內容，規避風險內容（接上頁）備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準千萬級品牌流量播放量9200W+用戶自發點擊與互動CPC：1.0CPE：1.0品牌獲得千萬級曝光，引發大量用戶自發參與互動，實現低成本下高性價比投放低成本實現高曝光CPM：5（接上頁）備注：以上僅為案例示意，具體效果以實際投放為準Repu

73、rchasing營銷目標擴 圈連 接經 營轉 化前鏈路用戶心智建立后鏈路品牌矩陣建立ReachRemembering觸達記得12消費者與品牌被動淺度接觸加深消費者與品牌的接觸，產生深刻記憶RelevancyResonance興趣詢問34消費者與品牌進行簡單互動消費者主動產生深度互動行為Reaction購買復購56近一年半產生購買行為的消費者近一年半重復購買及有過正向評論的消費者對標人群組合玩法通過品牌自播/達人直播等渠道加速品牌產品轉化，助力品牌GMV增長達人助力品牌私域建設，圍繞品牌號實現流量沉淀和內容的滲透星任務/星視頻種草加速建立正向口碑創意內容生態圈層用戶滲透精準溝通借助“興趣內容”吸

74、引興趣用戶關注精準覆蓋目標用戶實現品牌高效曝光流量+達人內容+達人互動+達人電商+達人ALWAYS ON：達人營銷種草+挑戰賽+原生IP品牌自播+星直播店鋪經營+電商經營如何利用達人多樣玩法獲得品牌曝光如何構建直播矩陣增加轉化如何做好經營收獲數據回流4+營銷場景X+達人組合快手“4+場景&X+達人”內容營銷模型快手平臺優質達人資源第四章基于達人篩選與組合策略，綜合篩選五力原則和關鍵數據，聚焦優質達人資源，推出不同類型達人榜（內附完整版達人列表）資源推薦|快手優秀傳播達人榜排名賬號昵稱賬號頭像賬號商業化特點達人性別粉絲數w內容標簽預期CPM傳播指數1陳一娜美食主播女1881.8美食達人,傳媒資訊

75、2199.72王小麥的精神世界搞笑博主女572.3萌娃1099.43南翔不愛吃飯中式美食男1176.9美食(其他),教育培訓1998.54奧黛麗厚本搞怪博主女529.9短劇,傳媒資訊1298.15開心錘錘內容以搞笑動畫/游戲動漫為主男4115.9動漫,傳媒資訊3197.26祝曉晗為品牌客戶定制/植入廣告女2487.6短劇(其他),傳媒資訊4896.77張三嫂懷舊時光主打劇情故事/軟植入各類廣告女565.7短劇(其他),生活服務1595.98河馬君日常搞笑生活男1713.0搞笑(其他),傳媒資訊7795.19戶外平頭哥（荒野生存）戶外生存，穿越，探險！男841.7戶外探險,工具類軟件1394.1

76、10丁公子V演技派內容和特色風格美妝博主女598.0都市短劇,傳媒資訊4092.3參考維度：本榜單依據達人作品傳播與曝光內容及相關維度綜合評定得出點擊獲取達人資源推薦完整版完整版優質快手KOL推薦表資源推薦|快手優秀互動達人榜排名賬號昵稱賬號頭像賬號商業化特點達人性別粉絲數w內容標簽互動指數1喵悠悠學姐女性粉絲較多原創動畫/風格有趣接受度高推廣植入易融合女132.7美妝綜合98.32李娃娃用豐富紀實手段植入商品內容內容生活化/煙火氣女368.4紀實,傳媒資訊98.43外賣界的黃小明短劇達人內容有看點男990.4短劇(其他),生活服務98.14愛搖擺的豆漿豐富的美妝領域內容女203.8其他98.

77、05大偉投食記以美食垂類內容為主男225.0美食(其他)97.16無敵灝克魔性舞蹈/歌曲改編內容為主男791.7搞笑(其他)97.17良介開箱全網最不一樣的開箱欄目男1066.3穿搭(其他)96.98秦文龍靠個性刷顏主播極具個人性格特點男1316.7搞笑(其他),生活服務96.99王乃迎老師魔性唱將女559.5唱歌95.010南翔不愛吃飯高調性美食賬號男1176.9美食(其他),教育培訓94.8參考維度：本榜單依據達人內容所引起互動聲量/效果維度綜合評定得出資源推薦|快手優質性價比達人榜排名賬號昵稱賬號頭像賬號商業化特點達人性別粉絲數w內容標簽性價比指數1沙漠哥播放量優秀男943.6搞笑(其他

78、),傳媒資訊99.12逆襲丁姐專業分享美妝干貨女1539.5家庭短劇,醫療健康,工具類軟件98.23城七日記高甜短劇捕獲人心女1244.6高甜短劇,傳媒資訊98.54臘月小九極具才華寶媽完美控性格追求女1833.9美食(其他),教育培訓97.85男朋友你睡醒了嗎情侶日常整蠱男友女328.3戀愛愛情工具類軟件97.76女主角檸檬情感博主女494.9短劇(其他)工具類軟件96.77-莫西-女性內容短劇吸引女性粉絲用戶男1412.5短劇(其他)食品飲料96.18周亦燃完成人設捕獲Z世代心智男750.7戀愛短劇工具類軟件95.59叫我coco啦.日常分享/生活內容充滿煙火氣女1430.9美妝(其他),

79、食品飲料95.310麥子七短劇+顏值的優質達人女1206.5戀愛短劇,傳媒資訊95.1參考維度：本榜單依據達人賬號性價比相關數據/維度綜合評定得出資源推薦|快手優質發展價值達人榜參考維度：本榜單圍繞達人賬號商業化增長趨勢及相關角度綜合評定排名賬號昵稱賬號頭像賬號商業化特點達人性別粉絲數w內容標簽增粉指數1平常心-myd街頭籃球男652.3籃球,傳媒資訊99.52果丹皮高顏值小姐姐的劇情演繹女432.1戀愛短劇,傳媒資訊98.63吳葉十三搞笑劇情類內容男138.7搞笑(其他)98.54大偉投食記美食內容達人男225.0美食(其他)98.15大王饒命（快動漫）動漫二次元內容男272.1動漫,傳媒資

80、訊97.46王小麥的精神世界鬼馬兒童的娛樂日常女572.3萌娃97.37PuPu噗噗內容表現和質量高男469.8寵物96.58沙漠哥優異的視頻播放量男943.6搞笑(其他),傳媒資訊96.19西貢A貓萌娃母嬰日常男203.2萌娃95.510學好姐姐車企、互聯網類產品合作較多女1207.0汽車(其他),汽車交通95.1微播易公司簡介及快手合作資源優勢企業介紹微播易數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺 KOL投放商業變現服務社交大數據服務賬號智慧運營數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺覆蓋超50%移動互聯網用戶數據超96%的視頻場景分析和識別能力接入35+社交媒體平臺累計超600萬KOL交易數

81、據30w品牌100wKOL增值服務增值服務 KOC投放 品牌店播代運營 達人分銷合作歷程與優質資源微播易不斷加強與快手平臺合作，建聯頭中尾全面覆蓋、內容類型豐富的達人資源層級覆蓋的優質資源2018-2022快接單&磁力聚星代理商2021-2022年磁力聚星KOL服務商2022年6-8月快手磁力引擎小麥計劃評審代理2022年7月第六屆微播易自媒體風向大會【最佳平臺合作伙伴】持續進階的合作歷程頭部達人500+中腰部達人10W+腰尾部達人12W+美妝美食游戲科技汽車教育短劇舞蹈健康音樂情感母嬰財經科普旅行二次元顏值喜劇媒體號多元達人類型多樣細分達人垂類40+官方認可及多項榮譽成熟的服務運營體系整合行

82、業數據、消費者數據、社交媒體數據、內容數據，優化品牌營銷決策，驅動精準廣告營銷策略規劃單一平臺策略多平臺策略平臺預算分配策略內容玩法策略內容種草策略直播帶貨策略爆款內容策略媒介選擇策略投放節奏策略大促集中爆發策略新品上市種草引爆策略日常聲量維護策略流量優化策略關鍵詞SEO優化策略流量工具使用策略（e.g.抖音Dou+）熱搜、熱榜打榜策略行業聲量趨勢社媒輿情正向情感度大數據詞云競品資源布局競對social指標TA洞察客戶經驗與硬核實力我們幫助30W+品牌實現品效雙收備注：以上品牌僅為微播易客戶部分展示，品牌排名不分先后30W+微播易合作的品牌數量2000+微播易合作的國際知名品牌35+微播易合作的品牌行業微播易合作的新消費品牌1200+新消費品牌食品酒飲健康IT網服3C數碼美容美妝日化個護服飾鞋帽運動母嬰家居家電