磁力引擎：2022快手美妝行業達人營銷洞察報告（48頁）.pdf

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1、K S.F E I G U A.C N美妝業達營銷洞察報告2022快快磁聚星&飛數據快版 聯合出品2022美妝行業作為快手電商主流行業之一，展現出蓬勃的生命力。并且在匯聚了海量優質達人的平臺資源下，品牌、商品、達人帶貨方式也呈現出多元化的商業風貌。經過今年一系列的政策扶持，美妝行業又呈現出哪些新興熱賣趨勢？未來又將會有哪些新的增長空間可供一探究竟？優質達人和品牌的營銷技巧又是什么？根據這些常見問題，飛瓜數據快手版聯合快手磁力聚星共同出品了這份全年美妝護膚達人數據報告，通過相關數據維度支撐，洞悉2022年快手美妝行業發展變化，這也將對年底的營銷打法起到參考指導的作用。從整體趨勢來看，面部護膚成為

2、全年最為熱賣的品類，針對年底的電商大促，品牌可對此精準落地投放目標和選品標準。除此之外，10-50萬中小達人屬于各個細分品類青睞的推廣目標，核心銷量仍由頭部達人帶動，因而可以廣泛聯動中小達人進行前期種草，大促時由頭部進行集中轉化。更多詳細內容均在報告中呈現，這份報告將從整體大盤趨勢、細分品類熱賣特點、美妝帶貨達人數據表現、品牌營銷等多方面進行分析研究，助力品牌商家在年底實現生意突破。前言011.統計周期：2022年1月2022年9月數據說明2.研究對象：分析快手美妝護膚類目下美妝類目數據，其中包括彩妝、美妝工具、香水、面部護膚、男士面部護膚五大品類的商品、品牌、達人等數據及營銷方式。3.數據來

3、源：基于快手全場景數據分析平臺【飛瓜數據】快手版所追蹤到的數據，選取周期內快手直播帶貨數據等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數據安全考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。4.免責聲名：由于統計分析領域中的任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數據僅供參考。*更多詳盡數據，請登錄【飛瓜數據快手版】官網查看：02目錄01行業整體趨勢1-整體推廣趨勢2-消費者趨勢洞察02達人推廣表現1-行業投放特點2-達人營銷特點03年底營銷打法1-達人營銷價值模型2-品牌聯動種草案例030104PART 012022美妝行業整體趨勢一、整體推廣趨勢05美妝行業全年銷售持續增長，關鍵節點下全力爆發

4、2022年，快手美妝市場依舊發揮著高頻的消費韌性，尤其是3月換季期和5月美妝電商大促，行業整體銷量漲幅較高。如果說上半年快手美妝行業趁著關鍵節點全面發力，那么下半年已經走入“持續發展”的狀態，這也代表著未來市場環境一片向好。1月2月3月4月5月6月7月8月9月2022年1-9月快手美妝行業銷售趨勢銷售額銷量3月換季期5月電商大促06品牌、達人推廣數量穩步上升，面部護膚成為“熱門選手”在快手美妝市場收獲持續性營收增長的同時，推廣品牌數和帶貨主播數也在源源不斷地抬高，由此可見快手美妝行業活力無限，值得優質品牌、達人不斷挖掘商機?；谶@樣的營銷環境下，今年，在美妝類目中，面部護膚躍入細分品類銷售額T

5、OP1，成為全年最為熱門的品類。2022年1-9月快手美妝推廣趨勢1月2月3月4月5月6月7月8月9月品牌數播主數細分品類銷售額占比面部護膚80%香水 2%男士面部護膚 2%美妝 3%彩妝 13%07平價美妝商品數量占比大，中檔價位銷售額漲幅快1月2月3月4月5月6月7月8月9月各個價位商品投放數占比0-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上1月2月3月4月5月6月7月8月9月中檔價位（300元-500元）銷售額趨勢1月9月1-9月客單價1000元商品投放趨勢從各個價位商品投放數量來看，居于0-100之間為“主流價位”。與此同時，高客單價投放比例也在提升，這也

6、說明了快手美妝不僅維持著性價比的優勢，還逐漸轉型，為高階美妝產品打造生存空間。除了商品投放數外，各個價位銷售額漲勢也不容小覷。最為顯著的是中檔價位（300-500元）增長速度。分別在3月、5月和9月提速比較快。08大促期間，面部護膚銷售額最高，香水躍入增速TOP1不同電商活動下，全品類銷售額分布2.28-3.8快手38悅己季活動快手520美妝寵粉日快手616大促快手七夕寵粉節實在好物上新季面部護膚男士面部護膚美妝工具彩妝香水616年中大促七夕寵粉節818實在好物節520美妝寵粉日38悅己季活動在各個大促活動中，面部護膚都保持著不錯的爆單潛力。其中，以下三個單品處于銷量前TOP3：不同電商活動下

7、，香水銷售額分布香水類目616大促環比增長351%對比各個節點下的三級類目銷售額增速，香水躍入TOP1，主要在616期間實現爆發。38悅己季活動520美妝寵粉日616年中大促七夕寵粉節818實在好物節5.16-5.225.20-6.207.30-8.58.13-8.28TOP1套裝/禮盒TOP2面部精華TOP3面膜09美妝定位二線及以下城市，女性仍是銷量主力軍2022年，二線及以下城市屬于快手美妝行業頭號銷售渠道。與此同時，女性仍然是銷量主力，尤其是在年底換季和囤貨熱的影響下，更能夠刺激女性用戶產生消費決策。不過隨著“男色消費”在短視頻展現出紅利，今后男性美妝護膚商業資源仍有巨大空間。消費者性

8、別對比消費者城市線分布消費者年齡分布（18-24歲）5%7%17%23%24%24%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市82.02%17.98%1月9月年輕消費者在其他年齡段無明顯變化時，18-24歲用戶卻有了一定幅度的上升，美妝受眾人群又有一股新興消費實力有待挖掘。10二、消費者趨勢洞察11快手電商逐漸向一線、新一線城市擴圈，消費訴求多樣2022年，快手電商的一線城市、新一線城市的消費人群占比上升，越來越多的城市人群在快手上關注美妝護膚產品；而快手消費者們在彩妝產品上最關注粉底液，面部護膚則關注洗面奶居多。美妝消費者城市線分布美妝商品需求熱詞新一線城市一線城市二線城市三線城市四

9、線城市五線城市5%25%20%15%10%城市線占比12年輕男性消費者護膚需求增強，潔面產品最受青睞根據全年齡段男性消費占比顯示，18-24歲的年輕男性占比提高了5.89%。而綜合比較細分品類中的銷售額，能夠發現潔面、面部精華和眼霜為熱賣前TOP3，尤其是潔面作為基礎護膚需求商品，與其他單品拉開較大的差距。各個年齡段男性消費者分布0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月6-17歲18-24歲25-30歲31-35歲36-40歲41歲+18-24歲男性消費者上漲了5.89%男士面部護膚各類型商品GMV排名T區護理爽膚水其他面部乳液/面

10、霜面膜眼霜面部精華潔面銷售額13熟齡群體成為消費主力，美白成爆單關鍵詞在消費以熟齡群體為主力軍的趨勢下，用戶具有一定辨別功效、成分的能力；從自然渠道熱銷商品核心詞來看，美白、補水、紅血絲、水楊酸、膠原蛋白、視黃醇等相關詞匯的熱度較高。那么在年底電商活動中，針對消費者偏好進行商品標題或內容優化布局，成單幾率可能更大。面部護膚消費者年齡分布消費者功效需求熱詞消費者成分需求熱詞6-1718-2425-3031-3536-4041+5%25%20%15%10%30%年齡占比14Z世代女孩追求精致品牌，眼部護理品牌受職場女性喜愛隨著“她消費”影響力的擴大，女性悅己式的需求不斷提升。在品牌市場，以Z世代女

11、孩為目標人群的品牌呈現出產品精致化的趨勢；而職場女性更加關注如何解決肌膚問題，尤其對眼部護理方面，所以眼部護理品牌這方面的消費人群龐大。Z世代女孩參考品牌主打爆品 彩妝柳絲木變色隔離霜素顏女妝前乳打底保濕補水粉絲畫像女性 90.27%18-24歲 59.05%；用戶特征Z世代精致，追求顏值和潮流，更愿意新鮮事物。消費需求保濕補水、控油職場女性參考品牌主打爆品 眼部護膚韓蓮娜玻色因膠原蛋白抗皺緊致眼霜粉絲畫像女性 90.44%25-30歲 32.91%；用戶特征職場女性的工作環境導致對眼周肌膚護理的需求更強。消費需求防輻射需求：深層清潔、祛斑提亮抗衰老需求：補水保濕、緊致提拉15小鎮寶媽偏愛高性

12、價比品牌，男性護膚品牌滿足廣大需求在護膚成為全民剛需的趨勢下，女性隨著年齡增長，對護膚的需求只增不減。其中，小鎮寶媽喜愛高質平價的護膚品牌，護膚套盒受到她們的追捧；男性護膚意識正在悄然改變，越來越多的男性消費者開始使用護膚品，帶動了男性護膚品牌的發展。小鎮寶媽參考品牌主打爆品 面部護膚歐蕙源生至臻系列禮盒補水保濕凈透正品粉絲畫像女性 95.218%31-35歲 35.37%；用戶特征女性護膚意識深度下沉，她們更加追求“優質及性價比”消費需求抗老需求：緊致抗皺養膚需求：維穩修護藍顏經濟參考品牌主打爆品 男士面部護膚【世紀之戰破價】柏膚源 男士海鹽清潤潔面乳粉絲畫像男性 58.44%31-35歲

13、28.57%；用戶特征男性護膚意識的普及，對于護膚產品的需求也在不斷上升消費需求基礎需求：保濕、控油、祛痘160217PART 022022美妝行業達人推廣表現一、行業投放特點18中腰達人帶貨潛力可觀，面部護膚多選擇尾部達人合作根據數據顯示，除了頭部達人投放力度大、銷售額高以外，中腰部達人銷售額也十分亮眼；其中美妝行業的達人投放更偏向于中腰部，以及尾部主播，尤其是面部護膚投放10-50萬粉絲的達人數量占比最大。三級類目各粉絲量級主播的投放數量面部護膚男士面部護膚彩妝美妝工具香水1000萬50%40%30%20%10%060%銷售額占比粉絲量級19達人合作香水增速顯著，面部護膚年底爆發力強美妝類

14、目中，香水在年底加大了達人的投放數量；面部護膚品類一直都受到大批達人的歡迎，也取得了遙遙領先的銷售成績，在年底更是迎來了銷量大爆發。各類目投放達人數量及增速香水面部護膚美妝工具彩妝男士面部護膚一月九月26.9%10%面部護膚香水彩妝美妝工具男士面部護膚投放播主數銷售額（W）58.4%一月九月各類目銷售額及增速20面膜深受各大帶貨達人歡迎，年底面部精華增速明顯達人合作品類TOP10及GMV不同月份下，達人帶貨品類呈現出不同趨勢?？傮w而言，面膜、面部精華和套裝/禮盒列入達人細分合作品類數量前TOP3，在這當中，天氣丹、潤百顏和雅詩蘭黛旗下產品備受消費者青睞。占比面膜潔面套裝/禮盒面部精華面霜口紅防

15、曬眼霜/眼部精華氣墊爽膚水/化妝水9.33%2.37%16.36%9.54%5.42%0.74%2.90%2.97%2.33%3.84%每月各品類GMV增數情況防曬450%面部精華47.9%眼霜44.5%爽膚水27.9%防曬64.4%面膜27%套裝26.9%面部精華16%面膜134.2%套裝59.7%面部精華47.2%潔面41.9%氣墊33.3%口紅40.3%氣墊20%潔面18.2%眼霜12.1%面膜8.8%眼霜88%面霜32.3%套裝15.3%面膜12.7%面部精華31.7%爽膚水22%面霜16.6%潔面8.7%二月三月四月五月六月七月八月九月套裝禮盒5605 后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒

16、水乳護膚品滋養套裝面部精華5617潤百顏玻尿酸水潤次拋精華液眼霜/眼部精華雅詩蘭黛小棕瓶抗藍光眼霜15ml銷售額TOP3單品21時尚穿搭為美妝投放主要行業，美妝達人帶動關鍵銷量在年底節點的營銷旺季，美妝及穿搭類達人作為主力軍；年末品牌營銷需要全力打出聲量，可首要考慮投放時尚穿搭領域的達人，若更看重銷量爆發，那么與美妝類主播合作可謂絕佳選擇。美妝投放達人類型GMV占比面部護膚彩妝美妝工具香水時尚穿搭美妝生活情感美食其他帶貨達人舉例瑜大公子粉絲數：3545.3w行業類型：美妝品類：面部護膚草帽姐百姓超市粉絲數：603.0w行業類型：生活品類：面部護膚羅拉密碼粉絲數：173.5w行業類型：時尚穿搭品

17、類：彩妝雅兒粉絲數：484.8w行業類型：情感品類：彩妝牛貴妃七彩祥云粉絲數：559.8w行業類型：搞笑品類：面部護膚褒姒-叉粉絲數：286.2w行業類型：影視娛樂品類：香水林夕粉絲數：203.0w行業類型：音樂品類：美妝工具陽哥超努力粉絲數：72.1w行業類型：美食品類：男士面部護膚美妝合作達人類型TOP5男士面部護膚合作的達人類型包括美妝、生活、時尚穿搭在內，其中美妝垂類達人的銷售額占比達到63.79%，位于第一。美妝生活TOP1時尚穿搭TOP2美妝TOP3生活TOP4情感TOP5美食22美妝種草內容生態：劇情、測評和沉浸式化妝，彰顯達人特點美妝創作者舉例護膚代表鴨學長粉絲數：320.4w

18、視頻形式：美妝品類：面部護膚太陽嬸子本嬸粉絲數：5.3w視頻形式：測評品類：美容儀器嘉了個玲_粉絲數：343.3w視頻形式：仿妝品類：彩妝圻夏夏粉絲數：185.5w視頻形式：古風品類：彩妝、香水俞香子粉絲數：164.7w視頻形式：好物推薦品類：美妝日化馬寶兒BoA粉絲數：672.4w視頻形式：沉浸式化妝品類：彩妝-西梅prune粉絲數：263.6w視頻形式：劇情品類：基礎護膚我叫狐貍粉絲數：62.5w視頻形式：搞笑品類：美甲古風劇情植入視頻內容：產品深度結合劇情，融入內容情節，在恰當時機帶出產品展示及簡單講解主要合作品類：彩妝、香水沉浸式化妝視頻內容：達人以夸張表情和動作，同時敲打化妝品等聲音

19、效果，讓用戶體驗完整的化妝試聽全部過程主要合作品類：彩妝、面部護膚視頻營銷場景測評類視頻視頻內容：口播及鏡頭配合，上臉測試為主，同時詳細闡述產品功能、體驗效果等關鍵指標，分享詳細的測評結果及真實心得感受；主要合作品類：美容儀器內循環電商小黃車外循環品牌組件品牌推廣無組件23各營銷節點下，快手美妝賽道跑出”黑馬“品類縱觀2022年快手各個電商活動，面膜屬于整體消費關鍵詞，因此品牌在進行年底營銷時，可著重考慮加大該品類的投放力度，結合快手老鐵喜歡的購買形式，例如推出新年禮盒包裝，或者換季前后補水+抗敏一體化，更容易吸引用戶下單。38悅己季活動女性彩妝：口紅、氣墊等彩妝品類在帶貨達人中更受歡迎男性護

20、膚套裝盒：男士護膚品類同樣受到達人們的關注口紅氣墊男性護膚套裝520大促防曬：隨著夏季來臨，防曬產品走進各大博主直播間38悅己節520大促+35%防曬合作達人增速616大促面部護膚：面膜、潔面等基礎護膚投放達人占比持續擴大熱賣品類：各大熱門品類都加大了投放力度面膜潔面投放達人數占比七夕寵粉節補水功效：面霜、眼霜、爽膚水等補水保濕功效的護膚品需求增加底妝：以粉底液為代表的底妝得到達人們青睞面霜眼霜爽膚水底妝投放達人數占比818超級品牌日面部護膚：面膜、面部精華、面霜等面部護膚成為重點發力對象；眉筆：眉筆在818大促中成為直播間的一大黑馬。面膜面部精華面霜眉筆投放達人數占比24二、達人營銷特點25

21、中腰部達人更受新興國貨、快品牌歡迎國際大牌、知名國貨、新消費品牌更青睞于超頭部和頭部主播。中腰部主播、尾部主播則為新興國貨、快手本土品牌及小眾品牌提供帶貨力。蛋蛋 生活類粉絲數：8167.7萬周周珍可愛 網紅美女類粉絲數：3872.3萬小娜娜 搞笑類粉絲數：2023.9萬陳一娜 美食類粉絲數：1954.5萬安九 美妝類粉絲數：1230.2萬主持人名研 新聞政務類粉絲數：816.4萬謝寶悅 網紅美女類粉絲數：773.8萬LI仙兒 美妝類粉絲數：744.5萬山西九兒 情感類粉絲數：75.1萬狠毒男孩 搞笑類粉絲數：64.5萬娜娜回老家了 生活類粉絲數：54萬瑜大公子 美妝類粉絲數：3545.3萬尾

22、部中腰部頭部超頭部26“短視頻+直播”高度垂直，不同植入視角強化傳播效能在快手新市井商業下，不同風格的優質美妝達人紛紛入駐快手，并展現出別樣的種草+帶貨技巧。最為常見的就是將短視頻風格與直播模式完美融合，這對于年底大促而言，能夠精準觸達更廣泛的美妝受眾，從不同視頻種草內容展現產品特性，引發用戶興趣，提前助力加速直播間的轉化效率。短視頻種草阿純是質量測評家粉絲數：406.6萬測評排雷/知識科普/產品打假/護膚教學多多粉絲數：281.6萬好物分享/生活VLOG御兒御之夢粉絲數：1910.9萬劇情種草/素人改造/日?；ㄐ跄行赃_人，女粉絲占比 73.52%；年齡段集中在18-30歲女粉絲占比 90.1

23、3%；年齡段集中在18-24歲女粉絲占比 93.07%；年齡段集中在18-24歲直播營銷場景主要為親自試用說明效果和拔草轉化27不同品牌開啟帶貨新花樣，創意推廣展現產品多面性針對不同品牌的同類單品，部分主播也會挖掘出直播側重點，切入不一樣的帶貨技巧，便于全面展示產品特性，捕獲更多的消費受眾。允恩ENZ 行業：網紅美女推廣方式：介紹蜜絲婷粉底液，主播選取素人上臉展示效果；艾遇粉底液，主播則親自用水沖洗，證明持妝度；在推薦芭貝拉粉底霜時，主播一邊聊天回答產品問題，一邊展示完整的底妝過程蜜絲婷粉底液艾遇持妝粉底液芭貝拉高遮瑕粉底霜惠子思密達 行業：美妝推廣方式：對于泊本水乳，主播首要強調成分含量，證

24、明產品功效有保障；德妃為外國品牌，主播從套裝禮盒和贈品數量的角度出發，體現此次活動的性價比；品牌HBN符合當下“早C晚A”的概念，為此主播特意講解原理及使用方法泊本水乳德妃水乳潔面HBN水乳眼哥 行業：美妝推廣方式：講解INTOYOU四色眼影時，著重說明活動價；XIXI眼影由于包裝和色系上十分有特點，主播便專門展示包裝，話術上也是主要渲染高顏值；鹿菲兒液體眼影，主播又轉換身份，以朋友分享的立場，突出產品的使用感INTOYOU眼影XIXI眼影菲鹿兒液體眼影總結技巧1、福利亮點3、知識科普5、互動氛圍2、產品信息4、包裝設計28優質話術輸出，加速直播間轉化效率直播話術話術技巧誘導粉絲主動發問取昵稱

25、注重韻腳創造記憶點給出心理暗示，強調限時限量制造懸念專業術語輸出話術類型答疑留存用戶催單打造人設引導關注說明福利寵粉互動暖場主播案例播前預熱：姐妹們，咱們的報機制環節開始了，紅包雨發不停，所有產品買1送1，快點擊左下角預約直播鏈接！現實舉例：我們家財務從來不愛護膚，自從我推薦了后，她開始天天用這款面霜。姐妹們，這個一定要買，眼線太重要了，過年回家參加同學聚會，都能看得出來眼睛大了不少，我現在用用你看看對比。尾聲逼單：讓我看看有多少姐妹想要，公屏刷起來，今天是年末最后一波福利，過了之后再也沒有了。營造氛圍：25歲+的隨便安排這套，或者過年過節送媽媽也可以，我身邊的人都在用這個品牌，好多粉絲寶寶都

26、催著想再買。我好不容易再次爭取到這個福利，只剩下xx單，快搶快搶！產品拆解：這是養膚型的卸妝膏，不好好卸妝你的皮膚會.，閉眼沖就完事了，這個不悶痘不辣眼，無論你化日常妝，還是舞臺妝都能完全卸掉。打出人設：這是我為了年終回饋，專門親自跟品牌談的福利，我之前很少去談的。想到大家過年了，要花的錢多，所以才搞了這些折扣，今天就xx元，如果覺得不合適不好用退回來就行。小冠軍大鴨梨29各大品牌紛紛加大優惠力度，給予達人多樣化促銷活動不管是國際大牌、國產品牌還是小眾品牌，都不同程度地加大優惠力度，并且針對不同類型主播，給予的促銷策略、贈品活動各不相同，未來將會給快手老鐵們帶來更多豐富的優惠方式。國際品牌雅詩

27、蘭黛搭配正裝美妝博主打折促銷生活主播ID：瑜大公子買一瓶正裝 送一瓶正裝15ml*2 375ID：蒙安夫婦加大折扣力度15ml 198雅詩蘭黛抗藍光眼霜15ml 369國貨品牌柳絲木打組合包音樂主播贈送小樣美食主播ID：球球搭配防曬+隔離的妝前組合ID：陳一娜贈送防曬10g*2+試用裝四包*2柳絲木U盾美白防曬50g*2 69.9新銳/小眾品牌溪木源多買多贈情感博主多量多贈顏值主播ID：2洋姐姐買一送小樣20g；買二送層孔菌水15ml+乳15mlID：王逗逗組合套裝贈送多個單品溪木源層孔菌潔顏露100ml 5930年底電商大促優惠力度加大，面部護膚迎來大幅度促銷在2022年1月-9月，快手的幾

28、次電商活動，各自有著不同的促銷側重點和趨勢；而越接近年底，優惠力度越大，其中面部護膚、男士面部護膚、香水品類優惠幅度明顯。38悅己季活動520大促616大促七夕寵粉節818超級品牌日客單價（元）彩妝美妝工具香水面部護膚男士面部護膚38悅己季活動整體客單價：￥77.66優惠品類：香水類在該節點的大促活動中力度明顯616品質購物節整體客單價：￥71.45優惠品類：面部護膚呈現出更為實惠的發展趨勢818超級品牌日整體客單價：￥56.98優惠品類：整體優惠幅度最大，尤其是在面部護膚520大促整體客單價：￥83.79優惠品類：男士面部護膚和美妝工具該活動中促銷七夕寵粉節整體客單價：￥65.12優惠品類：

29、彩妝在七夕禮物經濟的刺激下迎來大促310332PART 032022美妝行業年度營銷打法一、達人營銷價值模型33快手達人營銷價值模型，讓品牌更高效實現資源匹配快手提出了達人5力模型，以科學數據度量達人指標發展力粉絲數/粉絲增長率/活躍粉絲占比增長.傳播力作品數/作品播放數/作品完播率作品互動率.號召力高粘性粉絲數/粉絲互動率/活躍粉絲數占比.商業力合作指數（客戶意向度/接單率/完單率）/商單數/商單表現（商單播放量/商單完播率/商單互動率）.性價比預估CPM/CPC/CPE.快手達人營銷價值模型34基于客戶營銷場景，助力達人篩選圍繞實際營銷需求，有針對性側重達人選擇新品上市造聲勢需要最大程度覆

30、蓋目標人群發展力傳播力號召力商業力性價比節點營銷求裂變追熱點，找“紅人”，提熱度發展力傳播力號召力商業力性價比強化心智做種草達人的信任到品牌的信任建構發展力傳播力號召力商業力性價比品牌促銷提轉化可預期的商業轉化或長期收益發展力傳播力號召力商業力性價比傳播力發展力號召力商業力性價比35專業角度拆解賣點，產出優質商單作品美妝達人護膚代表鴨學長護膚代表鴨學長粉絲數：320w男性美妝達人粉絲畫像：女性 57%18-24歲 50%發展力粉絲量320w近一年粉絲增長124%傳播力共發布1580個作品個人作品平均完播率 4%個人作品平均互動率 8%商業力商單自然流量播放高于所屬垂類平均值商單作品平均完播率

31、31%號召力月全勤活躍粉絲占比超 30%近30天平均單場GMV 3W+擅長專業角度拆解賣點通過專業領域多元解說對品牌與產品進行種草粉絲特征：男女比例相當，以大學生為主受眾需求：青春期控油祛痘、軍訓防曬美白直播間推廣商品占比產品特點：平均客單價￥69元的平價護膚號稱“最強國貨挖掘機”視頻種草傳播專業背書、風格犀利通過護膚教程植入、專業測評、干貨分享等方式進行內容種草；從產品成分、功效、性價比等全面剖析；全程干貨滿滿，良心種草。產出的內容類型：好物推薦專業測評成分解讀知識科普護膚教程美妝視頻數據表現播放數：111W+互動數：3.3W+口播介紹寵粉福利優惠描述成分講解直播數據表現場均觀看數：4.7W

32、場均點贊數：1.7W累計銷量：3.2W累計銷售額：103.9W性價比歷史商單CPM/CPC優于所屬垂類平均水平直播帶貨轉化36優質內容吸粉年輕用戶，聊天式直播實現超預期回報美妝達人-西梅prune-西梅prune粉絲數：263w 美妝達人粉絲畫像：女性96%18-24歲 74%發展力粉絲量263w近期新增粉絲年輕用戶占比高傳播力共發布572個作品自然作品播放量與商單作品中的自然流量水平相似，整體表現穩定商業力合作品類眾多，美妝、服飾、美食飲品、家居生活等商單播放量和整體播放量持平號召力活躍粉絲占比優于同垂類粉段均值性價比歷史商單CPM/CPC優于所屬垂類平均水平37視頻種草傳播干貨型內容為主，

33、且一條視頻種草多個產品；根據情節需要適時種草美妝產品妝容教學試用測評日常生活拍照技巧純素顏展示：無美顏下直觀展示卸妝和護膚過程，直接上臉使用產品，體現功能性和實用性。美妝教程：達人化妝教程植入，開啟美妝課堂，過程中進行商品種草聊天式直播：生活化居家場景，帶貨過程比較自然輕松，沒有安排“劇本”。直播帶貨轉化擅長針對人群進行種草快手好閨蜜的人設產品與達人強契合直播間美妝護膚商品占比粉絲特征：年輕女性群體占絕對比例產品特點：平均客單價￥118元；彩妝、基礎功效的護膚品為主；直擊痛點：針對美妝護膚問題提供針對性的解決辦法搭配推廣：主推一款產品時，一般會穿插其他護膚品的搭配使用八月生日直播數據表現觀看數

34、：54.2W點贊數：100W預估銷量：10.4W預估銷售額：722.4W二、品牌聯動種草案例38多層級達人矩陣布局，優質內容+達播帶貨實現超預期回報達人投放策略達人與品牌調性高契合種草推廣：基于畫像，重點主要是面向學生黨和都市白領的美妝垂類的腰尾部達人合作。達人的帶貨水平高轉化直播帶貨：主要聯動辛巴、周周、徐婕、瑜大公子等綜合類頭部達人。達人垂類40%美妝18%生活14%穿搭24%其他達人標簽：美妝、顏值內容表現：產品測評、美妝種草、干貨分享超頭部達人14位粉絲量級1000萬頭部達人6位粉絲量級500-1000萬中部達人18位粉絲量級100-500萬腰部達人19位粉絲量級50-100萬尾部達人

35、63位粉絲量級50萬GMV貢獻占比93.7%目標人群畫像女性 89.94%+；覆蓋18-35歲年齡段；觸及年齡段較全面興趣品類TOP3TOP1小白瓶精華TOP2面霜TOP3套盒6-1718-2425-3031-3536-4041+品牌案例-OLAY39借助品牌話題聚焦爆品，實現種草聲量擴圈式釋放品牌案例-OLAY搜索聲量指數達人合作種草期內的搜索，相較合作前得到明顯提升快手站內線上發起#Olay旗艦店開業慶典聯動中腰部垂類達人進行話題擴散話題播放量達人視頻播放量累計互動量打假測評推薦美白功效講解直播活動預告夢璐沒在怕播放量：26W互動量：3.6W弗蘭喬播放量：23W互動量：0.4W路遙是阿哥播

36、放量：5.3W互動量：2.3W40新品宣推：珂拉琪冰淇淋唇釉，聯動腰部美妝KOL短視頻種草品牌案例-珂拉琪彩妝新消費品牌代表品類：唇部彩妝、眼部彩妝品牌在上架新品時，主動發起#秒變冰淇淋女孩的話題，邀請九位垂類達人傾情種草，總播放量280萬+。達人匹配調性粉絲量級和類型：100萬-500萬、18-24歲女性達人標簽：美妝、日常珂拉琪新品上線話題總播放 2.3億次話題打造達人宣傳官方幫轉直播預告達人匹配調性視頻內容都以試色測評和妝容教學展開。與夏季冰淇淋的清透感。如果是年底上新，品牌可投放中小垂類主播，集體打造年底煥新平臺氛圍。視頻種草聯合小黃車鏈接共同展示，點擊組件直接跳轉商品頁購買。41結合

37、超品日，珂拉琪構建“達人+明星+店鋪自播”運行模式品牌案例-珂拉琪超品日前短視頻種草 隨后進行集中轉化直播在線人數27倍直播GMV10倍直播漲粉率1.85倍Big Day聲量vs投流前提升倍數綜合聲量7.1倍觸達聲量4.6倍搜索聲量13.6倍互動聲量3.7倍嘉賓影響力加持 助力品效雙收明星代言人+品牌主理人雙雙坐鎮直播間 掀起站內觀看浪潮2億GMV貢獻占比165%GMV相較上月增長42大促蓄水：薇諾娜釋放敏感肌話題，收獲1億+相關視頻播放量品牌案例-薇諾娜知名國貨品牌代表品類：面部護膚官方發起#拯救肌膚小脾氣，打造1億+播放量數位垂類達人聯合種草，圍繞著產品成分，以及敏感肌護膚科普內容展開，樹

38、立親民又專業的人設形象。達人合作種草，提升互動及搜索指數對比未合作前的互動及搜索指數，薇諾娜各項指數均有提升?？紤]到年底大促周期營銷嘈雜，借鑒薇諾娜這樣傳播模式，能有效幫助品牌突破銷量。觸達聲量5%綜合聲量9%搜索聲量34%互動聲量76%達人具體案例：不同類型達人種草防曬乳大喬不高冷 X 薇諾娜防曬乳開頭以弟弟和網紅相親引發看點，用海邊約會場景，代入防曬必要性。品牌可選擇投放劇情類主播，設置過年回家、除夕團圓、相親聚會等特有的節日場景，更好地植入產品，引起共鳴。圖片來源：大喬不高冷粉絲數：297.2萬短劇領域創作者視頻最終播放量194.8萬比往期平均視頻播放率上漲116%溫迪Wendy X 薇

39、諾娜防曬乳直接拋出問題，快速擊中受眾護膚“痛點”，說明夏日防曬重要性。專業型美妝品牌可以主投擅長科普的垂類主播，用知識強化品牌心智，拉開與其他競品的差距。圖片來源：溫迪Wendy粉絲數：618.4萬美妝垂類達人視頻最終播放量10.9萬比往期平均視頻播放率上漲303%43多層級達人營銷矩陣，推動薇諾娜Big Day銷量爆發品牌案例-薇諾娜短視頻種草+達人帶貨雙輪驅動，構成超品日營銷日歷9月26日超品日當天自播GMV走勢口碑效應信任背書明星大使熊梓淇皮膚科醫生劉瀅貝泰尼創始人董俊姿快手護膚達人樊樊累計播放量2720萬+累計互動量22.5萬+總裁/專家/明星/達人共同出擊，多角度證言夯實用戶信任度，

40、抬升直播間熱度白天保持平衡7-8點 總裁+熊梓淇進入直播間8-12點小冠軍進入直播間銷量在8點半-凌晨12點爆發帶貨轉化超品日關鍵階段進入直播間帶貨 GMV貢獻占比41%總銷售額直播間累積觀看人數品牌自播GMV環比增長提前數位達人提前進行預熱種草44結語2022年，快手美妝市場依舊發揮著高頻的消費韌性，行業整體銷量漲幅較高。各大節日期間和快手活動節點，美妝護膚行業都表現出強力的上升勢頭，助推市場屢攀高峰。如果說上半年快手美妝行業趁著關鍵節點全面發力，那么下半年已經走入“持續發展”的狀態，特別是年底，快手美妝市場收獲持續性營收增長的同時，美妝護膚品類內合作達人也在源源不斷地抬高，由此可見快手美妝

41、行業活力無限，值得優質品牌、主播不斷挖掘商機。其中，套裝禮盒在今年的各個大促活動中表現突出，始終保持著不錯的爆單潛力，更是受到各大帶貨達人的聯動種草、收割，基于這樣的發展趨勢，未來還能有繼續向上延展的大空間。而在年底節點的營銷旺季，美妝、顏值類達人依舊是主力軍，再通過短劇、測評、情感類達人，可以更好地實現聲量擴圈。那么2022-2023年快手美妝護膚電商將會展現怎樣精彩的風景，讓我們一起拭目以待！45飛瓜數據快手版是快手全場景數據分析平臺，集直播帶貨、電商選品、流量變現為一體的新媒體數據服務商，提供全維度實時直播監控，發掘爆款商品，智能匹配帶貨達人，有利助力新媒體、新電商變現。關注公眾號獲取更多快手玩法飛瓜快數APP掌握全場景快手數據飛瓜快數小程序隨時隨地掌握快手數據關注飛瓜歡 迎 前 往 體 驗：46Thanks!2022FEIGUA DATAKS.FEIGUA.CN