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1、凝新劇力 全擎共生2024年3月快手磁力引擎|傳媒資訊業務中心|傳媒資訊策劃創意組2024年快手磁力引擎短劇行業營銷通案2012-2016年2017-2019年2020-2023年2023年后 萌芽期 發展期 爆發期 成熟期探索長視頻平臺內容試水加速短視頻平臺成助推器競爭規模激增成市場新風口迭代內容品質大幅提升圖1-廣電總局網絡微短劇備案；圖2-藝恩內容智庫；圖3-艾媒咨詢11月22日2023-2024年中國微短劇市場研究報告數據來源：2023年度快手短劇價值報告，endata藝恩2021-2023年國內短劇市場規模及增長率291%176%268%0200400202120222023市場規模

2、（億元）增長率01000200030002021202220232021-2023年短劇備案數量（部）增速近600%080016002021202220232021-2023年短劇上線數量（部）增速59%增速50%短劇數量急劇飆升2023年上線總量超1400部，同比增長率達50%，相比全年近3000部左右的備案量，產量儲備比并未達到平衡；市場規模高速增長2023年短劇市場規模近400億，接近電影市場體量70%，五年內市場規模有望突破千億元。短劇進入規?；l展階段，未來或撬動千億市場短劇行業發展歷程逐步邁向全新階段數據來源：合合信息啟信寶12月27日2023年短劇產業區域版圖產業鏈上、中、下游眾

3、多公司各司其職，推動供給增長，共促短劇內容題材多元化和制作精細化短劇相關企業數量截至2023年12月30萬家為2016年的近4倍上游：內容來源方中游：內容制作端下游：內容發行/營銷版權方自有IP或數字文學網站影視制作公司MCN機構短劇投流短劇播放平臺出版機構企業1.7萬家短劇制作機構22.9萬家短劇發行5.9萬家短劇營銷1.04萬家快手流量=國民流量6.85億2023年Q3快手應用平均 MAU9.4%yoy3.87億6.4%yoy60%快手覆蓋了 60%的網民快手人群=國民人群用戶結構跟移動互聯網網民結構趨同24歲及以下25-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲50歲及以上全

4、網快手用戶結構跟移動互聯網網民結構趨同一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下城市全網快手2023年Q3快手應用平均 DAU年 齡年輕/中堅區 域二線及三線以下74%2023年短視頻平臺上線短劇數量超七成60%2023年行業的頭部短劇快手占比六成注：頭部短劇為短視頻平臺播放量TOP50短劇，播放量截至2023年12月20日。數據來源：2023年度快手短劇價值報告，endata藝恩近千部截至2023年12月快手星芒短劇上線總量注：本頁用戶畫像均指18歲以上人群快手擁有龐大的短劇用戶池快手短劇用戶強粘性、高活躍快手平臺豐富、優質的短劇內容吸引大量用戶觀看，用戶規模持續增長。2023年短

5、劇用戶達2.7億，同比增長3.8%近8成短劇用戶會每周觀看短劇，短劇用戶每日觀看時長同比增長17.2%2.6億2.7億+3.8%+52.6%6160萬9400萬2022202320222023重度用戶（萬）短劇用戶（億）注：重度用戶指每日觀看10集以上短劇的用戶。數據來源：2023年度快手短劇價值報告，endata藝恩16.4%25.1%22.0%15.7%1.4%0.6%18.9%每天每周5-6次每周3-4次每周1-2次每個月2-3次每月看1次其他快手短劇用戶-通常多久看一次短劇79.2%近8成短劇用戶每周都要看短劇2023年快手短劇用戶日均觀看短劇時長同比+17.2%50%50%49.9%

6、50.1%女性男性短劇用戶短劇重度用戶0%10%20%30%00后90后80后70后60后短劇用戶短劇重度用戶20%30%40%50%60%70%80%高線城市新線城市短劇用戶短劇重度用戶2023年快手短劇用戶性別分布2023年快手短劇用戶年齡分布2023年快手短劇用戶地域分布2023年短劇重度用戶男性占比首次超過女性短劇用戶80后及以上占六成重度用戶的年輕化趨勢顯著2023年短劇重度用戶新線城市占比達68%男性略高熟齡居多新線強勢數據來源：2023年度快手短劇價值報告，endata藝恩注：本頁用戶畫像均指18歲以上人群快手付費短劇內容消費人群性別分布快手付費短劇內容消費人群地域分布快手付費短

7、劇內容消費人群年齡分布男性55%女性46%8.3pp比友媒高出6.6%13.5%8.8%9.6%8.4%12.3%14.5%26.3%61歲以上51-60歲46-50歲41-45歲36-40歲31-35歲25-30歲24歲以下比友媒高出+3.5pp比友媒高出+3.7pp快手付費短劇內容消費人群的男性、一線和四五線城市顯著性更強；新興勢力和藍海人群不斷涌現注：內容消費短劇最終付費；數據來源：快手商業化短劇用戶調研報告，N=3000，202401；本頁用戶畫像均指18歲以上人群新興勢力藍海人群13.9%17.2%19.7%16.8%19.9%12.5%五線四線三線二線新一線一線比友媒高出+2.9p

8、p比友媒高出+2.1pp比友媒高出+2.7pp新線市場人群相對月均短劇花費金額更多82023年9月 快手與友媒平臺短劇內容熱度變化友媒快手和友媒雙持用戶中，選擇在快手付費而沒有在友媒付費的原因優惠玩法更易感具備大量閑暇時間熱衷互動及口碑傳播平臺忠誠與信任數據來源：快手商業化短劇用戶調研報告，N=3000，202401快手短劇用戶消費力持續增長高凈值、女性、新線城市用戶釋放強大消費勢能近一年快手短劇用戶消費金額同比增長26.8%近一年快手短劇重度用戶消費金額同比增長56.0%快手短劇用戶消費金額TOP5品類 服飾/鞋靴食品家居生活美妝/個護箱包/飾品品類TOP5女性用戶占比2023年有電商消費的

9、短劇重度用戶女性占比高凈值用戶占比2023年有電商消費的短劇重度用戶90后及以下占比新線城市用戶占比2023年有電商消費的短劇重度用戶三線及以下城市占比68%58%68%數據來源：2023年度快手短劇價值報告，endata藝恩平臺商業化短劇熱門題材更偏家庭生活煙火人間付費短劇賽道熱門題材男頻為主、女頻高速增長由于與用戶生活場景貼近可植入場景多樣家庭生活題材32%內容消費數據好植入內容真實自然都市愛情題材20%與短劇用戶群高度匹配更針對年輕人群校園生活類題材16%32.26%家庭生活19.35%都市愛情16.13%校園生活3.23%都市生活9.68%都市職場6.45%青春甜寵12.90%古裝奇幻

10、售賣占比最高達占比為占比為以2023年11-12月雙月趨勢為例男頻女頻其他消耗占比短劇數量54%35%11%43%31%25%0.6%0.8%1.9%1.9%2.3%5.8%8.8%16.4%23.9%36.0%仙俠年代高甜都市復仇都市都市家庭古風都市熱血都市愛情都市逆襲TOP題材TOP情節1.2%1.2%1.8%2.1%2.3%2.4%3.2%4.1%4.2%5.0%7.7%9.4%11.2%14.9%22.3%王朝架空守護家人東山再起重生轉世浪漫愛情其他破鏡重圓都市灰姑娘契約愛情麻雀變鳳凰穿越異能奇遇豪門贅婿總裁追愛戰神歸來80%都市類題材占比占五成TOP3情節類型PART ONEPART

11、 TWOPART THREE內容生產內容分發內容消費多元產業鏈入駐快手完善內容儲備既往高處行，也向深處游原生鏈路優化體驗，搭載豐富流量場景助力優質好內容實現全域化觸達不斷優化廣告創意層層占領用戶心智產品組合與策略加持，冷啟/沖量節節攀升快手短劇創作機構與創作者矩陣出品方：常樂映像播放量：5.5億+出品方：冬漫社播放量：9.8億+出品方：古麥嘉禾播放量：11.0億+出品方：仟億影視播放量：5.0億+出品方：超級視播放量：9.6億+出品方：四格工作室播放量：3.3億+各類短劇創作機構制爆不停10萬+快手短劇創作者規模9.2%快手尾部短劇創作者年同比增長7.8%快手中部短劇創作者年同比增長1.7%快

12、手頭部短劇創作者年同比增長內容生產-內容分發-內容消費*頭中尾部創作者按賬號粉絲量級10w以下、10-100w、100w以上進行劃分數據來源：2023年度快手短劇價值報告，endata藝恩內容生產-內容分發-內容消費爆款素材內容結構解析開場吸引用戶背景解說、人物沖突、大場景等爆款元素中部銜接緊湊高能情節層層遞進，主角逆襲爽點拉滿關鍵劇情留懸念設置關鍵卡點引導觀看后續以付費短劇行業2023年11-12月雙月投放趨勢為例男頻女頻逆襲情節居多，剪輯手法多以解說混剪/原片放送為主，23年11-12月起新增古風穿越劇情，在幽默高能的劇情中男主逆襲，短劇拍攝質量，服化道更為優質以萌娃、女性颯爽裝扮、大場景

13、+眾人爭論質疑場景居多，都市灰姑娘、麻雀變鳳凰等情節，搭配總裁追愛、有甜寵有虐戀劇情，素材內容不乏時下熱門爆梗，讓用戶對后續內容更有期待性和話題性高能劇情五維秘籍都市攻心計青春情懷牌青春情懷牌高甜強暴擊人情深似海家庭一本經搞怪、青春、懷舊正能量互助、反霸凌校霸刺頭人設反轉友情互助共同成長校園青春記憶“情懷牌”搞笑經典回憶引共鳴人際交往，人性心理學職場攻心計，職場套路反諷“經營主角”被誤解小人物反轉揭曉，懲罰惡毒配角職場小白受欺壓高能反殺強帶入懸念沖突 獵奇色彩懸念沖突揭曉推進劇情再次反轉，結尾拋出劇情鉤子大女主、霸總；弱強反轉女強男弱反差萌直球表白情節人設反轉，雙向奔赴情侶逗趣甜寵；互相套路觀

14、眾上帝視角圍觀套路男主女識破后反套路友情-親情升華，動人淚點令人意想不到的表象情節反轉，揭曉真相和淚點兄弟/姐妹相愛相殺家人互相欺負真相反轉，相殺成相愛淚點婆媳、夫妻關系婆媳對立，矛盾爆點情節反轉，寵妻狂魔上線搞笑日常，暖心互愛家庭矛盾，爭吵后不歡而散搞笑討論，化解家庭矛盾多個爆款要素復合式集結，持續撩撥用戶心弦蒙面美女招婿丈母娘反對、逆襲開場開場：男主帶著定情信物現身，女主認出多年來苦苦尋找的葉天銜接：女主父母現身反對這門婚事，并拿出絕世財寶逼迫葉天離開自己的女兒，葉天信心滿滿的舌戰眾人，后續如何帶入高潮戰神歸來贅婿開場：場外解說全劇主線，搭配浪漫韓劇bgm，前情提要介紹男女主小時候的糾葛銜

15、接：蘇家大小姐正是當年救了沈浪的小女孩，沈浪心甘情愿留下來當贅婿保護蘇家大小姐，男主為了留在蘇家去找工作，劇情搞笑詼諧武俠古風穿越、逆襲開場：穿越小伙槍擊福桑劍圣，眾說紛紜，對手質疑男主作弊；銜接：朝堂之上女帝欲封小伙為武威大將軍，朝臣不滿，多般阻撓，激將林楓去剿匪，小伙開著跑車舉起槍剿匪，反差感十足都市灰姑娘逆襲、總裁追愛開場：男主知道女主養大了孩子，此刻接到女主求救電話銜接：女主送外賣被人當眾欺負，得知被搶走繼承權，女主為了保護自己的孩子受盡侮辱，男主趕到現場，逆襲爽點十足麻雀變鳳凰灰姑娘逆襲開場：歡迎二小姐回家，解說描述女主此前痛苦經歷銜接：正片開場女主回到全球首富爺爺的家里，因為迪拜展

16、會的緣故眾人齊聚齊家壽宴，發現是女主逆襲出場，故事情節跌宕起伏，未完待續引人觀看逆襲、萌娃認親美女服化道開場：宴會廳里颯爽美女帶萌娃上門認親，美女互相爭論，萌娃身份撲朔迷離銜接：機場男主現身，小女孩認親場景幽默詼諧，切回宴會廳眾人仍在爭論不休，颯爽媽咪被眾人質疑圍攻，讓人期待逆襲萌娃身份更加吊人胃口。都市熱血（男頻）都市逆襲（女頻）都市熱血（男頻）古風（男頻）都市逆襲（女頻）都市愛情（女頻）魔臨神級龍衛家父鎮北王離婚后，她帶六寶驚艷全球離婚后我成了全球首富的外孫女颯爽媽咪有錢又有顏以2023年11-12月雙月案例為例內容生產-內容分發-內容消費內容生產-內容分發-內容消費3.87億2023年Q

17、3快手應用平均 DAU軟廣資源硬廣資源必爭之地廣告主寸土必爭搜索資源高效轉化激勵視頻獨有激勵廣告資源位及增長現狀69%25%5%1%硬廣軟廣激勵視頻搜索付費短劇在磁力智投各資源的消耗占比付費短劇在磁力智投的增量資源消耗趨勢激勵視頻軟廣信 息 流 N a t i v e 鏈 路數據來源：快手商業化傳媒資訊業務中心，202402信 息 流 N a t i v e 鏈 路觀看快手信息流廣告點擊行為按鈕點擊及打開合集播放器觀看到付費節點付費解鎖觀看到第二次付費節點完成后續付費解鎖以快手號/藍V為載體，依托商業+自然流量組合，有效實現短劇的上傳、分發、回收，在快手生態內閉環，鏈路更短、轉化率更高，ROI

18、更優，在廣告投放的同時獲得更多優質流量快手自建-Native鏈路示意Native鏈路對廣告主的優勢Native鏈路對用戶更友好數據可自閉環更完整的前后鏈路數據和內容IP標簽信息，更有利于優化算法模型，提升投放效果更強玩法自由度在數據基建更完備的基礎上，不依賴開發者配合就能夠實現很多功能例如23年9月上線的SO破圈工具（即新用戶專享補貼）順應市場趨勢投流+付費形成自閉環是大勢所趨，應對行業監管壓力，風險更為可控鏈路更短用戶全程無需跳出，免費+付費內容均在合集播放器內完成播放，觀劇更沉浸模式豐富支持多集現金/劇豆解鎖模式且可經營者平臺自定義設置流量破圈長效經營價值，快手號持續經營，獲取額外自然流量

19、加持，實現大于ROI更優的效果內容生產-內容分發-內容消費新用戶專享價付費短劇智能化破圈SO工具（Smart Offers）新用戶喚起付費面板展示獎勵彈窗，突出顯示-新用戶額外降價福利信息，點擊立即領取后進入付費面板在Native鏈路下，針對通過新用戶專享價完成付費轉化的用戶，每個新用戶多給廣告主補貼一定金額，實現付費率、ROI、消耗增長的提升用戶端樣式 因新用戶專享價平臺針對新用戶智能化調優展示付費面板，參與計劃則同意平臺根據策略自動修改商家配置的付費面板打包金額和集數，并且結算時平臺給予補貼 建議搭配ROI出價投放廣告的劇集使用適配客戶與參與方式Step1 登陸選擇：進入快手經營者管理平臺

20、-多集優惠包列表，點擊補貼計劃Step2 參與操作：選擇是否參與補貼計劃、勾選參與范圍Step3 搜索/批量添加操作：支持搜索短劇名添加及批量添加短劇名參 與 方 式某客戶Show Case使用“新用戶專項價”后曝光付費率提升使用“新用戶專項價”后投放ROI提升48.01%22.01%信 息 流 N a t i v e 鏈 路內容生產-內容分發-內容消費100w-500w粉絲段50w-100w小新說影二次元，消耗5-10w/月晨白視界影視綜，消耗5-10w/月小新說影影視綜，消耗5-10w/月香香影視影視綜，消耗5-10w/月青青影視大全影視綜，消耗3-4w/月小琪琪愛剪輯影視綜，消耗3-4w

21、/月TOP消耗達人示例一剪梅真真呀影視綜，消耗5-10w/月杰哥剪輯影視綜，消耗5-10w/月小小追劇影視綜，消耗5-10w/月瓜瓜短劇游戲，消耗3-4w/月杰哥剪輯影視綜，消耗10w+/月自拍/顏值游戲/二次元10w-50w生活/情感美食影視綜音樂/時尚達 人 內 容 分 發 鏈 路內容生產-內容分發-內容消費優 勢 1優 勢 2優 勢 3一口價+達人分傭模式相結合符合廣告主對提升總體GMV的預期聚星與DSP差異化分發策略助力人群破圈聚星付費人群與效果信息流重合度10%優質達人素材同步DSP復投為效果廣告投放補充豐富的素材供給內容生產-內容分發-內容消費達 人 內 容 分 發 鏈 路付費短劇

22、行業不同垂類達人合作分布付費短劇行業不同粉段達人合作分布影視綜短劇音樂顏值其他二次元情感游戲房產家居喜劇無垂類美食生活讀書旅游美妝運動用戶付費金額(元)GPM5w-5w-10w10w-50w50w-100w100w-500w用戶付費金額(元)GPM線性(GPM)從粉段來看用戶付費金額與達人粉段呈正相關趨勢，粉段越高千次曝光付費越高，高粉段達人粉絲粘性較強付費意愿較強付費短劇行業CPS分傭比例分布55%60%65%70%75%80%85%90%95%消耗量級分傭比例付費短劇行業目前達人分傭比例在70%-90%區間，分傭比例設置80%跑量效果最好影視綜垂類仍為消耗貢獻主力，其中短劇垂類和游戲垂類G

23、PM有明顯優勢內容生產-內容分發-內容消費達 人 內 容 分 發 鏈 路一口價-星視頻一口價-星直播招募任務-星任務短視頻具備成本低，規模越大成本越穩的特性，因此適合全年常態化的批量投放，并在達人的原生內容中，植入商業權益，并通過權益吸引用戶轉化，實現用增、拉活的營銷目標；內容前置討論，把控更強，內容質量更高消耗占比43%奕菲_孫嘉慧拿出你的崽崽！我來畫#崽崽ZEPETO#崽崽安利#崽崽春節穿搭爆改挑戰直播具備高效觸達用戶、私域用戶占比更高的特性，因此可通過高粉達人直播，高效率，大體量幫助客戶實現快速收割用戶，滿足客戶脈沖式高峰流量需求；指定達人接單，單達人核對內容，實現內容精細化消耗占比12

24、%消耗占比44%2023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-02直播視頻總消耗日均付費短劇聚星推廣類型（23年8月-24年2月）行業整體以星任務為主 總消耗趨勢穩中有進 星視頻的占比提升顯著廣告主在任務廣場發布任務，并招募中小達人接單（500w以下達人），基于效果結算，充分保護客戶成本，達人接單意愿受出價、任務要求、達人偏好等多種因素影響；招募達人，達人自主接單生產，運營成本低；收費方式更靈活，更貼近后鏈路需求內容生產-內容分發-內容消費達 人 內 容 分 發 鏈 路聚星合作爆款題材類型聚星合作爆款情節內容0.00%0.20%0.40%0.60

25、%0.80%1.00%1.20%1.40%0.50%0.70%0.90%1.10%1.30%1.50%CTRCVR都市逆襲都市愛情都市家庭都市熱血仙俠古風都市0.00%0.20%0.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%0.60%0.80%1.00%1.20%1.40%CTRCVR豪門贅婿都市愛情總裁追愛麻雀變鳳凰穿越戰神歸來都市灰姑娘破鏡重圓異能奇遇守護家人修仙不限男頻女頻用戶付費金額付費ARPU聚星爆款劇目占比短劇大盤收入26%，爆款劇內容質量優且能持續跑量；從GMV來看目前短劇更容易爆款的為男頻類都市逆襲/戰神歸來的內容GMV占比最高，從轉化效率來看男頻類都市熱血類的仙

26、俠/古風等情節內容的更有競爭力；綜合來看，優質爆款男頻-都市逆襲類內容無論在視頻/直播場景下，跑量效果都穩居top1聚星爆款劇目定義：23.11.25-24.2.25累計消耗大于10w的短??；氣泡大小代表用戶付費金額大??；數據來源：磁力聚星，202402男頻效果持續領跑內容創意策略內容生產-內容分發-內容消費達 人 內 容 分 發 鏈 路聚星投放策略星任務CPS達人分銷模式優先布局，素材復用進行買量投放，充分放大素材價值（以星任務為例）行業投放表現亮眼聚星運營策略解析內容精準貼合用戶興趣視頻場景下劇情解說+原片放映相結合，跑量效果更好461萬達人視頻播放量短劇行業增速+186%，目前為星任務消

27、耗TOP1行業1.充足任務數量和劇目保證達人接單穩定2.精細化達人運營，穩定任務接單達人數3.投放適合平臺消費人群的短劇內容4.針對不同付費人群設置付費面板：男頻的優勢在單次付費50，女頻優勢在單次付費50；內容生產-內容分發-內容消費達 人 內 容 分 發 鏈 路聚星短劇自建鏈路短劇共建活動星視頻星任務流量助推星直播流量助推玩法聚星上線短劇推廣組件，讓內容分發與消費形成完整自閉環優勢自建鏈路效率SCVR=0.007%對比之前鏈路效率提升+80%用戶體驗與效果收益更好玩法客戶聚星垂類聯合提供達人激勵資源和活動宣發資源，在平臺內發起達人招募活動優勢利用平臺資源位，增加任務曝光引流社群，深度運營，

28、提升達人接單提升達人運營規模和消耗；定制人群包，精準觸達，高效轉化非標資源加持達人高效觸達H5定制頁短信通知站內資源社群通知話題置頂Push通知內容培訓指導流量資源扶持玩法升級ROI出價策略，支持達人已投稿視頻投放流量助推，有效供給跑量素材規模優勢穩定達人作品曝光量級，保障達人作品后端效果；優質素材供給+買量高效拓展用戶規模*規劃中玩法直播直投助推，實現高質量進人、高質量漲粉、高質量轉化優勢通過模型算法，精準觸達目標TA，脈沖式高流量迅速拓展人群達人直播分銷/版權方直播間流量助推-直播推廣提升場觀提升漲粉提升轉化*規劃中內容生產-內容分發-內容消費優質短劇量級與日俱增新增付費用戶不斷涌現在投廣

29、告主數穩步增長日均優質短劇數量*優質短?。豪塾嬒?萬元2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-02新增短劇付費用戶數+4.4倍優質短劇數量同比去年2月+31倍新增付費用戶數同比去年2月+5.5倍在投廣告主數同比去年2月付費短劇行業在投客戶數快手老鐵沉浸追劇紛紛上頭，2023年快手付費短劇GMV激增23年10月日均GMV同比增長414%數據來源：快手商業化傳媒資訊業務中心，2024.02.0.00%10.00%20.00%30.00%40.00

30、%50.00%60.00%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市整體數據來源：快手商業化短劇用戶調研報告，N=3000，202401故事吸引力、題材和短劇口碑是影響付費用戶追劇并付費的TOP3核心因素51.2%43.2%36.2%高線城市用戶更看重演員陣容新線市場用戶更看重制作水平服化道內容生產-內容分發-內容消費69%3min素材消耗占比56%3min素材數量占比TOP消耗素材類型1020min視頻時長1020分鐘的解說型素材消耗量級最多數據來源：快手商業化，2024年12月*以付費短劇2024年12月跑量素材趨勢為例11min，解說13.5min，解說21.9min，解說9.4

31、min，解說17min，二創剪輯手法突破素材來源突破素材時長突破原生軟廣鍵位突破2023-092023-102023-112023-122024-012024-02解說原片二創高光剪輯1）自產素材 剪輯創新，提升素材多樣性2）達人一口價/CPS 競價廣告投放復用，拆解邏輯和套路復用于剪輯3）直播場景 保障效果收益，同時放大素材剪輯收益2023-092023-102023-112023-122024-012024-0220min將原有植入生硬板塊拆分成【植入生硬】和【原生軟廣】兩部分，使一部分原植入生硬素材可以通過原生且拿到軟廣流量，放寬了準入原生的要求內容生產-內容分發-內容消費曝光點擊激活付

32、費單出價優化新增付費人成本付費復充&金額廣告鏈路優化目標ROI單出價優化激活用戶24小時的ROI，適配ROI強考核的產品1）無需廣告主回傳2）廣告投放同時獲得更多優質流量Native天然的全量歸因優勢，讓ROI出價更貼合廣告主真實考核訴求，ROI成本達成率更優穩定性更強隨著快手鏈路自閉換的推進，Native大盤滲透率逐月提升，ROI出價效果穩定，消耗占比已接近100%，成為主流出價方式0%5%10%15%20%25%付費單出價ROI單出價2023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-02付費單出價ROI單出價磁力智投-廣告消耗量磁力

33、智投 超成本率內容生產-內容分發-內容消費S D P A 付 費 短 劇 獨 有 屬 性 特 征 入 模 型，為 廣 告 找 到 更 精 準 的 人，提 高 廣 告 冷 啟 動&效 果過程指標全面上漲跑量能力提升效果指標更優劇名識別能力升級SDPA賦能模型提升預估準確性，行為率、播放率等指標均明顯優于常規信息流，優化成本的同時提升跑量能力使用SDPA對比未使用，付費成本更低SDPA跑量能力更優，起量、人群探索價值顯著行為率SDPA非SDPA+6%3秒播放率SDPA非SDPA+1%CVRSDPA非SDPA+2%CPMSDPA非SDPA+8%消耗量SDPA非SDPA+8%曝光量SDPA非SDPA+

34、18%付費成本SDPA非SDPA-3%N E W!為提升短劇客戶劇名與綁定視頻的準確度，快手上線廣告素材劇名識別功能，如識別與綁定商品劇名不一致比例過高，會將識別劇名自動覆蓋到SDPA商品信息中劇名填寫方式：僅需填寫中文及數字歷史填寫方式：后續填寫方式：離婚后首富身份藏不住了2！離婚后首富身份藏不住了2示 例內容生產-內容分發-內容消費內容生產-內容分發-內容消費新劇過冷啟爆款創峰值原生做增長老劇新高度類型不設限UAA+ROI出價+28pp起量效率+46%活躍計劃ARPU產研運營專項扶持新劇、爆劇好就扶，力度更大近200萬單劇DAY2破峰運營扶持專項日均消耗持續提升優質人群優質流量全覆蓋投放更

35、穩定1月 2月 3月 4月 5月 6月2023年投放類型消耗趨勢信息流原生付費劇集后移+新用戶C補+小小額面板組合洗量新用戶C補助力多部老劇二次起量常規鏈路首次起量Native鏈路老劇C補二次起量量級占首次的75%常規鏈路首次起量Native鏈路老劇C補二次起量量級占首次的48%案例 1案例 2女頻占比逐月增長輕松實現人群破圈23-0724-02約九成2024年原生消耗滲透率數據來源：快手商業化，2024.03.內容生產-內容分發-內容消費UAA新功能上線AIGC上線短劇行業扶持額外疊加 bonus補貼提 升 冷 啟 成 功 率 和 跑 量 能 力 廣告鏈路優化粗 排、召 回 階 段 勝 出

36、率 提 升SDPA上線UAA自動掛包解決素材供給基建效率+19pp短劇行業UAA*AIGC，已打通自建經營者平臺，將通過經營者平臺免費集內容，單獨剪輯生產AIGC素材用于提升供給解決一戶多品投放問題同賬戶內，同時投放多部劇集/賬戶內A劇集暫停后，更換B劇集投放時，不會串品+11pp冷啟動率提升UAA在基礎自動基建等能力的基礎上，支持智能人群包能力，系統自動針對冷啟動和跑量期，分別掛載不同人群包測試，選優質的包進入智能人群包的池子滲透情況：頭部客戶UAA滲透率+60%基建效率：UAA自動增加基建，在投單元數+40%，在投創意數+91%ROI對比：效果達成來看，UAA ROI 明顯 非UAA+4.5pp素材生命周期：UAA素材生命周期更長，UAA素材+20%賬戶跑量能力：首日ROI出價下，全自動投放的轉化起量率表現更優+15.5pp賬戶跑量趨勢：行業客戶滲透率持續加強突破增量限制，全面探索新流量場景把握短劇行業破圈先機總結與展望信息流Native鏈路觸達營銷必爭運營賦能更多優質場景不斷上線流 量 助 推/行 業 直 播/喜 番 A P P 合 作 聚星達人內容共創心智占領人群拓量