裂變：視頻號全鏈路營銷解決方案（2022）（20頁）.pdf

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1、視頻號全鏈路營銷解決方案領先的視頻號&直播&私域一體化運營服務商營銷新戰場，打造微信生態完美閉環滾雪球邏輯：滾雪球邏輯：在在視頻號直播視頻號直播間內導入私間內導入私域域，平臺會根據導入質量平臺會根據導入質量發放流量券，發放流量券，撬動公域流撬動公域流量量進入直播間。進入直播間。通過有效承接，將公域流通過有效承接，將公域流量導入品牌私域，并通過量導入品牌私域，并通過高效承接，以此增量再撬高效承接，以此增量再撬動同等規模公域流量。動同等規模公域流量。以此循環以此循環，整體賦能品牌整體賦能品牌的品銷效，為品牌創造第的品銷效，為品牌創造第二增長曲線。二增長曲線。品牌品銷效新戰場品牌品銷效新戰場打造微信

2、生態完美閉環打造微信生態完美閉環視頻號公域流量公域流量公眾號公眾號微信微信/企微企微小程序小程序私域流量私域流量導入導入進入進入.進入進入撬動撬動以內容為依托朋友圈/搜一搜/大V/二維碼/社群以關系為依托朋友圈/搜一搜/大V/二維碼朋友圈/搜一搜/大V/二維碼以服務為依托視頻號商業化進程加速視頻號商業化進程加速半年內迭代半年內迭代20+20+核心功能核心功能電商大盤同比增長電商大盤同比增長1000%1000%1 11.訂閱號，公眾號主頁上線直播狀態.；2.直播間可直接彈出優惠券；2021.82021.83 32 24 45 52021.92021.92021.112021.112021.122

3、021.122022.32022.31.搜一搜打通視頻號直播；2.企業微信可直接轉發視頻號直播；3.微信支付打通視頻號；1.公眾號與視頻號可相互綁定；2.公眾號文章支持插入視頻號直播卡片；1.訂閱號折疊欄出現視頻號視頻；2.視頻號直播間添加鏈接推送功能(可一鍵添加企微、下場預告、公號鏈接、和紅包封面)；3.服務號可推送直播模板消息，直接彈出視頻號直播；1.視頻號主頁可跳轉小程序商城；2.視頻號直播新增商品講解回放功能；3.視頻號助手可查看更全面的直播實時數據；視頻號功能高頻更新，大盤10倍增長直逼千億量級6 62022.62022.61.投放平臺可追蹤ROI效果2.視頻號實時數據看板功能推出3

4、.視頻號直播 618 首秀在2022年，微信視頻號進行了功能快速迭代，同時推出了眾多玩法并完善功能，如：站內投放系統站內投放系統升級、實時數據看板升級、短視頻櫥窗功能升級、實時數據看板升級、短視頻櫥窗功能、直播間可直接彈出優惠券、企微支持轉發直播間直播間可直接彈出優惠券、企微支持轉發直播間等，20222022年年的月均大盤數據超年年的月均大盤數據超100100億億，遠超，遠超20212021年年的全年成交總額，保守完成的全年成交總額，保守完成10001000億年度目標億年度目標。視頻號視頻號MCNMCN：首批入駐平臺的服務商首批入駐平臺的服務商首批視頻號招商服務商首批視頻號招商服務商首批視頻號

5、培訓服務商首批視頻號培訓服務商首批視頻號代運營服務商首批視頻號代運營服務商首批視頻號賬號孵化服務商首批視頻號賬號孵化服務商1000+零一零一MCNMCN簽約達人數簽約達人數3000w+月度月度GMVGMV2億+總總GMVGMV產出產出旗下簽約代表達人零一裂變MCN視頻號視頻號MCNMCN：為達人孵化、培訓、變現全鏈路服務：為達人孵化、培訓、變現全鏈路服務流量賦能流量賦能私域賦能私域賦能內容賦能內容賦能培訓賦能培訓賦能變現賦能變現賦能零一裂變將通過充分的視頻號IP孵化經驗、直播提效策略及短視頻內容模型，為簽約團隊提供直播及短視頻內容的全方面賦能，提供專業化、標準化、系統化的生產流程和專業人才，輔

6、以自研工具實現直播提效。讓直播更有新意，讓短視頻更有創意，實現流量獲取，加速商業化進程。零一裂變作為首批入駐視頻號平臺的頭部服務商，有著高質量的官方資源、前沿的行業規則解析及視角，并能為合作的品牌與達人提供流量券扶持，為賬號冷啟動、直播增長保駕護航，并確保能在洞察行業趨勢的基礎上解決因不懂平臺政策難以獲取流量的難題。作為視頻號賽道的TOP級MCN機構，零一裂變致力于為優質達人主播建立高速商業化的橋梁，與優質供應鏈牽手，與頭部達人合作。我們將定期為各行業的優質達人主播提供前沿的行業規則解讀及特殊情況解答，提供陪跑與全方位資源扶持，幫助簽約達人更好實現商業變現。針對視頻號直播所需專業技能，零一裂變

7、將內部服務500強客戶、自營矩陣號的策略及經驗，持續通過線上授課和線下沙龍的形式，為達人團隊提供直播、私域運營、流量挖掘、短視頻內容等培訓。同時不定邀請行業大咖分享相關干貨，一同提高實戰能力。作為微信生態的TOP級全鏈路服務商，我們將為達人提供業內最全面的私域搭建、私域運營策略、私域轉化策略及長期維護SOP，并為頭部達人提供深度的私域代運營合作，進一步實現微信生態內的降本增效。橫跨廣深兩地，數千平方米直播基地實景線上直播效果完備設備體系橫跨廣深兩地，數千平方米直播基地實景以品效合一為導向，從賬號前期定位到腳本創意、視頻拍攝、視頻剪輯，到賬號運營、策略調整、粉絲變現，提供專業的短視頻內容策劃制作

8、、一體化的整體流量運營解決方案，讓企業產品&服務真正實現：真實、精準、高效、最具性價比曝光。劇情視頻案例劇情視頻案例創意視頻案例創意視頻案例短視頻引流直播間短視頻引流直播間創意短視頻，種草品宣合二為一級別級別入門入門進階進階線下特訓營線下特訓營企業內訓企業內訓交付形式交付形式社群直播錄播課社群長期服務線下集中特訓企業內訓適用人群適用人群視頻號零基礎希望在視頻號領域開拓新機會的人群具備其他直播平臺經驗，希望轉型探索視頻號藍海賽道的人群具備其他直播平臺經驗，希望快速轉型探索視頻號藍海賽道的人群面向希望在視頻號搭建新營銷陣地的企業課程大綱課程大綱*行業趨勢解讀*直播策略入門*行業趨勢解讀*直播策略進

9、階*全渠道導流方法論*行業趨勢解讀*直播策略進階*全渠道導流方法論*現場實操演練*企業現狀診斷*行業趨勢解讀*直播策略進階*全渠道導流方法論*現場實操演練*直播間陪跑及搭建課時課時10節35節2天2天體系化視頻號培訓，推動行業人才發展視頻號流量品效合一營銷閉環品牌導流/精準觸達人群/精細化運營/個性化溝通視頻號視頻號線上線上私域私域公眾號綁定公眾號綁定購物車+直播帶貨 品牌宣傳品牌宣傳 視頻號藍V賬號 微信公眾號聯動 營銷轉化營銷轉化 短視頻+購物車 直播帶貨 小程序品效合一品效合一公域流量公域流量推薦流量商域流量商域流量廣告/達人私域流量私域流量加持流量視頻號藍視頻號藍V V短視頻/主頁/C

10、RM短視頻短視頻圖文圖文直直 播播零一品效合一零一品效合一5 5維賦能體系維賦能體系內容賦能內容賦能流量賦能流量賦能運營賦能運營賦能技術賦能技術賦能品效賦能品效賦能=+短視頻創意內容直播內容策劃品牌自播代運營短視頻內容服務直播-私域代運營直播預約裂變工具全渠道流量打通品牌宣傳短視頻/直播帶貨公眾號小程序商城朋友圈公域流量引流服務商流量扶持全鏈路拆分，針對性地設計完整的賦能策略線下線下導購導購直播后視頻號直播全流程盤點人貨場籌備人貨場籌備團隊搭建及崗位分工直播場景搭建直播商品貨盤直播推廣直播推廣視頻號預熱公眾號預熱社群、朋友圈預熱小程序預熱保證直播高效產出保證直播高效產出與商業廣告部實時溝通調整

11、投放策略結合直播數據情況做出直播間實時調整動作直播場上的排兵布陣，連接主播團隊和支持團隊直播間用戶引導回流到私域直播間用戶引導回流到私域直播間設置引流誘餌直播間彈窗企微主播引導用戶添加企微私域承接SOP根據本次的直播數據及復盤情況根據本次的直播數據及復盤情況對于下場直播間的投放及策略進行相應對于下場直播間的投放及策略進行相應調整優化調整優化根據復盤情況及直播數據根據復盤情況及直播數據做出下次直播優化策略做出下次直播優化策略帶領團隊復盤帶領團隊復盤數據復盤分析，持續迭代數據復盤分析，持續迭代直播中直播前零一裂變自研，基于微信生態的圈層效應，針對視頻號直播預約數零一裂變自研，基于微信生態的圈層效應

12、，針對視頻號直播預約數設計了設計了預約任務寶裂變、預約抽獎裂變、預約團長預約任務寶裂變、預約抽獎裂變、預約團長等玩法等玩法自建技術后臺，可自建技術后臺，可實現實現 2 2 級裂變級裂變，大幅提高分享范圍，大幅提高分享范圍技術實現二次提醒用戶確保觀看率，技術實現二次提醒用戶確保觀看率，帶動直播間帶動直播間GMVGMVROIROI為傳統圖文裂變玩法的為傳統圖文裂變玩法的2 2倍以上倍以上將裂變后的開單周期從將裂變后的開單周期從1 1周周以上縮短至以上縮短至2 2天之內天之內創造社交裂變的第二增長曲線活動宣發A用戶掃碼參與活動完成直播預約完成直播預約待開獎獲得獎品分享邀請好友B助力A用戶獲得獎品B參

13、與活動分享邀請好友C助力B用戶任務循環A中獎概率增加增加中獎概率分享朋友圈/社群/好友數據成果數據成果 3 3 裂變用戶UV價值24%24%裂變完成率79427942貢獻預約人數零一在為某頭部母嬰品牌策劃618大促專場時，通過直播預約抽經玩法，僅對10萬用戶進行觸達，實現了7000k+的用戶裂變ROI高于常規裂變2倍以上裂變用戶UV值高達 3 以上零一自研-預約裂變系統預約邀請工具界面預約邀請工具界面預約邀請工具后臺預約邀請工具后臺零一自研-直播邀請裂變抽獎邀請工具界面抽獎邀請工具界面抽獎邀請工具后臺抽獎邀請工具后臺零一自研-抽獎邀請裂變我們能提供的全鏈路服務.品牌大促專場策劃及落地品牌日播體

14、系策劃及落地品牌視頻號自播預約任務寶、抽獎裂變玩法二級裂變，擴充分享面社交裂變的第二增長曲線直播預約裂變工具直播預約裂變工具首批入駐官方服務商每月巨額流量券扶持官方前沿流量規則及策略研究付費流量代投付費流量代投一站式定位診斷、方案落地服務真實、精準、高效、最具性價比曝光短視頻內容制作短視頻內容制作零一百萬級操盤手講師團隊培訓共建高質量直播團隊快速入局，取得關鍵結果視頻號企業內訓視頻號企業內訓高效承接直播間公域流量深挖單個用戶價值全生命周期運營策略直播私域代運營直播私域代運營項目始于21年12月中旬，為8號倉奧萊零售商超內的入駐門店，提供店播及咨詢代繳服務。直播品類橫跨鞋服、箱包、個護、輕奢飾品

15、，一個半月期間內完成了28場直播、近100萬的GMV產出。其中，市外訂單占比持續超過 70%，并有效沉淀到私域中，為門店和商超帶來了新的增量，大幅擴大商超品牌的影響力輻射范圍。在結束駐場代播后，大幅提升8號倉奧特萊斯的視頻號直播間權重，并沉淀了一系列SOP。咨詢陪跑結束后，品牌方接手持續直播至今，場觀及轉化數據非常穩定，已成為商超的新增長點。整體運營思路數據成果通過對流量規則的洞察、對已有方法論的運用新賬號首播：場觀突破10萬+GMV 突破10萬+零售商超：8號倉奧特萊斯線下店播線下店播/咨詢代教陪跑咨詢代教陪跑/私域代運營私域代運營導入私域撬動公域打造高權重視頻號零一團隊代播實操直播團隊入駐

16、現場，專業主播、運營、中控、場控提供落地實操精選品牌，針對各品牌特點定制直播方案，分析直播間用戶畫像，實現精準選品深入研究流量機制，精細化復盤每場直播，持續迭代直播策略，驅動數據增長合理設置直播檔期，把控優惠力度，打造用戶對直播間的消費認知每天固定時間開播，養成用戶對直播間的認可度與購買心智人：主播定向培訓賦能，提煉話術、產品賣點，保證主播直播時的講解力度與效果貨：優化引流款/普款/利潤款的選品排布策略，提高整體ROI場：線下門店實景直播，營造場景體驗感，構建強購物氛圍開播前通過推文/社群/朋友圈/1v1私聊等方式，將私域流量導入直播間，引導播前預約開播中二次觸達私域用戶，打造開播后的黃金半小

17、時，沖起30分鐘的各項數據,提高直播間權重，確保公域流量的持續進入開播中設置企微彈出頻次，通過主播話術和私域承接配合，將公域新流量導入企微2021，零一團隊簽下某母嬰品牌，為其提供私域代運營服務和視頻號代播服務，通過制定符合品牌的直播運營計劃、官方流量扶持，專業的服務團隊，整體代播效果得到品牌方高度認可。通過視頻號直播，該品牌賬號直播間權重，品牌私域用戶數，GMV都有了大幅提升，目前該品牌的視頻號直播已形成固定頻次，培養了用戶在直播間購買習慣。聯動公私域，基于母嬰用戶購買習慣，營造“限時特賣”氛圍，通過預約領紅包+邀請預約有禮+大額滿減+滿贈獎品+下單抽獎方式的玩法，拉高停留和用戶的刺激感及參

18、與度最終提升轉化。整體運營思路數據成果場觀 20W母嬰個護：某頭部紙尿褲品牌直播撬動私域業績提升50%，撬動公域業績20%線上全渠道導流線上全渠道導流/大促專場直播大促專場直播 單場業績 55w開播前 2d/1d/6h/3h/1h/10min.私域團隊持續宣發、觸達、提醒 直播期間秒殺提醒 /直播間內引導添加企微 /導入社群二次挖掘用戶價值社群、朋友圈、推文宣發預約引導、社群分流私域觸點視頻號直播間服務商流量精準導入、公域1:1配比扶持公域投放導入宣發、提醒售后、維護、二次觸達直播專項社群流量承接引導分享逼單轉化引導下場預約導入企微公域導流率監測 場觀占比分析 引導預約率 停留時長 互動率銷售

19、額占比分析 UV價值實時分析 明確彈出頻次、匹配的福利與話術社群預約率 母嬰個護：某頭部紙尿褲品牌流程鏈路女士鞋服：某頭部鞋服品牌門店導購聯動門店導購聯動/帶動小程序商城增量帶動小程序商城增量邏輯流程圖618期間圍繞直播排期與節奏，聯動8 8個大區、上千家門店的線下導購個大區、上千家門店的線下導購進行前期預約的宣發及開播宣傳配合，實現預約數超 6000+6000+。直播期間與小程序打通商品優惠機制，通過直播滿減優惠券發放，將平均客單價從從400+400+提升至提升至600+600+，大幅提升貨品間的連帶消費連帶消費，直播間單客單客UVUV值達到值達到8 8以上。運營思路整體數據直播間聯動小程序，單場GMV超150萬相較往屆大促專場環比提升 20%零售門店食品電商美業大健康金融教育部分合作品牌展示