阿里媽媽：2022商家年中蓄峰季-后疫情時代消費新趨勢報告（28頁）.pdf

《阿里媽媽：2022商家年中蓄峰季-后疫情時代消費新趨勢報告（28頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《阿里媽媽：2022商家年中蓄峰季-后疫情時代消費新趨勢報告（28頁）.pdf（28頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、阿里媽媽2022商家年中蓄峰季挖 掘 后 疫 情 時 代 的 六 大 消 費 新 趨 勢，激 活 經 營 新 增 量阿里媽媽營銷研究和體驗中心-研究中心目錄C O N T E N T S01后疫情時代品類機會與挑戰02商家應對策略03總結后疫情時代品類機會與挑戰Part.01消費者需求受到疫情影響，一些品類需求受到疫情的催化在疫情發展期或后期獲得增長，另一些品類在疫情發展期需求不旺盛，而在疫情后逐步復蘇。根據疫情發展狀況，分為疫情發展期和疫后恢復期兩個階段不同品類的消費需求在疫情兩階段變化趨勢不同疫情發展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期2020年1月-2月2020年3月-8月2022年3月-5

2、月2022年6月2022年4月-5月2022年6月2020年年全國全國2022年年上海上海2022年年北京北京爬坡爬坡品類品類持續增長型持續增長型疫情發展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期疫后代償疫后代償型型單點爆發型單點爆發型迅速回血型迅速回血型持續爬坡型持續爬坡型機會機會品類品類消費者消費者品類需求趨勢隨疫情發展而品類需求趨勢隨疫情發展而變化變化2022和和2020疫情下的品類需求底色疫情下的品類需求底色-機會品類三大類型機會品類三大類型在2020年全國和2022年發生過疫情的城市，一些品類展現出相同的增長趨勢，這些品類是需求的底色；食品、家清、個護等剛需型需求在疫情發展期的第一時間爆發出來

3、，在疫情后增長趨穩；而居家舒適、自我管理等改善型需求在疫情發展期開始增長，在疫后恢復期持續攀升；食欲釋放、玩樂出行等代償型需求在疫情發展期需求不旺盛，而在疫后恢復期代償性爆發。疫后恢復期疫后恢復期單點爆發型品類疫情不同階段同比增長差額（以方便速食/速凍食品為例）疫情發展期需求攀升（增長差額30%）疫后恢復期需求趨穩（增長差額30%）疫后恢復期需求持續攀升（最大增長差額疫情發展期）疫情發展期需求開始增長（增長差額10%）疫后代償型品類疫情不同階段同比增長差額（以速溶咖啡/咖啡豆/粉為例）數據說明：2020年全國同比增長差額=2020VS2019同同比增長率-2019VS2018同時期同比增長率，

4、即去掉自然增長之后的同時期同比增長率2022年分城市同比增長差額=2022VS2021同時期該省份一線及新一線城市同比增長率-2022VS2021同時期未發生過疫情的省份一線及新一線城市同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率 城市范圍：一線及新一線城市底色定義標準：趨勢在2020年全國發生且在2022年北京或上海發生食品食品/母嬰母嬰家清家清/寵物寵物個護個護米/面粉/雜糧方便速食/速凍食品生肉/肉制品南北干貨/肉類干貨嬰幼兒牛奶粉家庭環境清潔劑紙品/濕巾衛生巾/私處護理全價狗主糧全價貓主糧面部護理套裝乳液/面霜潔面化妝水/爽膚水身體清潔疫情發展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期疫情發

5、展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期疫情發展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期2022和和2020疫情下的品類需求底色疫情下的品類需求底色-爬坡品類兩大類型爬坡品類兩大類型一些品類在2020年及2022年的疫情發展期需求不旺盛，在疫后逐漸恢復。迅速回血型需求由于物流、居家等客觀原因造成短期不旺盛，在疫情之后的第一個月即基本恢復到原有水平；持續爬升型需求由于消費者對品類需求較長期不旺盛，需要喚醒需求，加速復蘇。迅速回血型品類疫情不同階段同比增長差額（以眼部彩妝為例）迅速回血型：疫后第1個月恢復持續爬坡型：疫后第2-6個月恢復持續爬坡型品類疫情不同階段同比增長差額（以唇部彩妝為例）數據說明：2020年

6、全國同比增長差額=2020VS2019同同比增長率-2019VS2018同時期同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率2022年分城市同比增長差額=2022VS2021同時期該省份一線及新一線城市同比增長率-2022VS2021同時期未發生過疫情的省份一線及新一線城市同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率 城市范圍：一線及新一線城市底色定義標準：趨勢在2020年全國發生且在2022年北京或上海發生彩妝彩妝服飾服飾消電消電3C3C眼部彩妝指甲油/美甲產品T恤（女裝）襯衫（女裝）牛仔褲（女裝）智能手表廚房大電疫后恢復期第一個月即恢復增長差額即恢復到原有水平彩妝彩妝服飾服飾運動戶外

7、運動戶外母嬰母嬰唇部彩妝面部彩妝連衣裙手鏈項鏈帆布鞋（女鞋）運動T恤運動褲親子裝/親子時裝在疫后恢復期的第2-6個月中逐漸恢復到原有水平疫情發展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期疫情發展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期消費者應對疫情的心態發生了變化，疫情下激增的消費需求不僅限于生存所需，更是在流動時代下對生活的選擇與營造，是情感訴求的外化。2022年相較2020年疫情下品類需求變化流動時代之下，消費者需求的三大特征不確定性不確定性多元化多元化極致化極致化202020212022未發生過疫情的城市大容量冰箱成交額（1-6月）趨勢一：面對不確定性，追求生存掌控趨勢一：面對不確定性，追求生存掌控數據說

8、明：2020年全國同比增長差額=2020VS2019同同比增長率-2019VS2018同時期同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率數據說明：成交額統計時間周期：各年份1月1日-6月20日653%268%252%+437%+59%變化變化1需求前置：備貨需求前置，從疫情后的應急反應到疫情前的未雨綢繆變化變化2備貨需求常態化：反斷舍離成為消費主流疫后恢復期2020年年全國全國2022年年上海上海2022年年北京北京疫情發展期疫情不同階段冷柜成交額同比增長差額食品包裝+96%鋁制包裝+53%其他收納+67%52%202020212022未發生過疫情的城市冷柜成交額（1-6月）數據說明：20

9、20年全國同比增長差額=2020VS2019同同比增長率-2019VS2018同時期同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率2022年分城市同比增長差額=2022VS2021同時期該省份一線及新一線城市同比增長率-2022VS2021同時期未發生過疫情的省份一線及新一線城市同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率 城市范圍：一線及新一線城市變化變化1基礎性的防護需求趨于飽和基礎性的防護需求趨于飽和變化變化2健康理念滲透到生活的方方面面，催生新品類增長健康理念滲透到生活的方方面面，催生新品類增長趨勢二：面對不確定性，健康理念成為生活方式趨勢二：面對不確定性，健康理念成為生活方式1

10、200%26%19%256%36%-6%2022全國（除湖北）2022上海2022北京疫情發展期疫后恢復期防護用品疫情不同階段最大增長差額6643%4193%3205%1701%2022上海2022北京疫情發展期疫后恢復期健康理念小家電疫情不同階段最大增長差額90%228%24%6%2022上海2022北京171%127%112%46%2022上海2022北京空氣消毒機空氣消毒機掛脖掛脖/便攜空氣凈化器便攜空氣凈化器果蔬消毒清洗機果蔬消毒清洗機消毒水生成機/手持消毒槍+1538%多功能烘干消毒盒+339%桌面空氣凈化器+221%殺菌/消毒/除霉家電+191%趨勢三：多元化，疫情下的宅家新文化趨

11、勢三：多元化，疫情下的宅家新文化數據說明：2020年全國同比增長差額=2020VS2019同同比增長率-2019VS2018同時期同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率2022年分城市同比增長差額=2022VS2021同時期該省份一線及新一線城市同比增長率-2022VS2021同時期未發生過疫情的省份一線及新一線城市同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率 城市范圍：一線及新一線城市變化變化1宅家健身成為新風尚202203202204202205+342%2020全國（除湖北）2022上海2022北京甩脂機/小肌肉群運動器械+99%瑜伽用品+63%美體/塑身塑形/增高用具+6

12、5%健身服裝+33%綜合訓練鞋/室內健身鞋+27%運動首飾+156%2022年“劉畊宏”相關商品成交額by月變化大型健身器材/跑步機疫情不同階段最大增長差額55%51%2022上海2022北京游戲掌機疫情不同階段最大增長差額疫情發展期疫后恢復期K歌/直播聲卡套裝+531%游戲軟件平臺+65%XR設備+65%音箱/音響+30%疫情發展期疫后恢復期變化變化2宅家娛樂更豐富47%2022上海2022北京105%174%全國（除湖北）2022上海2022北京趨勢四：多元化，精致悅己及時享受片刻確幸趨勢四：多元化，精致悅己及時享受片刻確幸數據說明：2020年全國同比增長差額=2020VS2019同同比增

13、長率-2019VS2018同時期同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率2022年分城市同比增長差額=2022VS2021同時期該省份一線及新一線城市同比增長率-2022VS2021同時期未發生過疫情的省份省份一線及新一線城市同比增長率，即去掉自然增長之后的同時期同比增長率 城市范圍：一線及新一線城市變化變化1在不確定中尋求精致生活凈菜/半成品菜/快手菜疫情不同階段最大增長差額疫情發展期疫后恢復期文化創意用品+138%桑拿/足浴/健身家具+85%養生茶+37%疫情發展期疫后恢復期變化變化3在不確定中尋求悅己享受牛排機+139%電蒸鍋/臺式電蒸箱/腸粉機+114%破壁機+92%母嬰廚房小

14、家電+49%2020年半成品菜需求在疫后恢復期攀升，2022年半成品菜在疫情全階段需求攀升31%-2%2022全國（除湖北）2022上海2022北京飲料疫情不同階段最大增長差額疫情發展期疫后恢復期制冰機529%電動打奶器/奶泡機+249%冰淇淋機+114%香薰用品疫情不同階段最大增長差額2020年疫情下香薰用品需求不旺盛，2022年香薰用品在疫情下和疫情后持續增長2020年飲料疫后代償爆發2022年飲料成為疫情下的必囤物資變化變化2在不確定中尋求片刻歡愉變化變化220212022202020212022202020212022202020212022+1643%消費者對露營體驗的追求越來越極致

15、化，帳篷成交單價逐年增長，營地燈、天幕等品類需求攀升+458%+56%+69%202020212022+142%投影機智能音箱移動電源USB風扇草坪燈咖啡壺飲用水果味/風味飲料肉制品/肉類罐頭自熱米飯休閑鞋服包時裝靴數據說明：統計時間周期：各年份1月1日-6月20日變化變化1人們走出去享受生活的意愿更強，露營相關商品成交額和成交品類迎來爆發式增長趨勢五：極致化，追尋深度體驗升級趨勢五：極致化，追尋深度體驗升級除戶外/登山/野營/旅行用品之外，露營風已經蔓延至消電、食品、服飾等多個行業露營相關商品品類數及增速變化（1-6月）露營相關商品成交額及增速變化（1-6月）帳篷成交客單價及增速變化（1-6

16、月）營地燈/帳篷燈成交額及增速變化（1-6月）天幕成交額變化（1-6月）202020212022202020212022202020212022+145%+259%+47%變化變化1新潮：新興運動項目保持增長射箭+421%壁球+283%橄欖球+236%擊劍+223%登山攀巖攀冰+117%F1/賽車用品+126%運動護具+129%乒乓球鞋+104%棒球鞋+92%運動內衣+67%跑步鞋+19%數據說明：統計時間周期：各年份1月1日-6月20日刺激：極限運動熱情更盛變化變化2專業：細分場景運動服飾保持增長變化變化3趨勢六：極致化，長期追求突破自我趨勢六：極致化，長期追求突破自我冰球/速滑/冰上運動成

17、交額（1-6月）輪滑/滑板/極限運動成交額（1-6月）羽毛球鞋成交額（1-6月）流動時代流動時代X后疫情時代的三大特征六大趨勢后疫情時代的三大特征六大趨勢流動時代X后疫情時代生存掌控健康至上不確定性極致化活在當下突破自我悅己歡愉宅家文化多元化商家策略Part.02新品爆品新品爆品新客新客老客老客非標桿品牌同比增長率標桿品牌同比增長率標桿和非標桿品牌同比增長率差額新品爆品新品爆品新客新客老客老客非標桿品牌同比增長率標桿品牌同比增長率標桿和非標桿品牌同比增長率差額單點爆發型機會品類增長策略：以方便食品單點爆發型機會品類增長策略：以方便食品/速凍食品為例速凍食品為例2020年方便食品/速凍食品在疫情

18、不同時期的同比增長差額數據說明：品牌對比范圍：二級類目top20品牌 標桿品牌：該時期同比增速top20%的品牌新品：從商品首次商家到成交時間在6個月之內；新客：近一年首次購買該品牌該二級類目的商品疫情發展期新品帶新客是最強增長動力疫后恢復期新品喚老客是品牌主要增長動力疫后恢復期疫后恢復期疫情發展期疫情發展期方便食品/速凍食品疫后恢復期GMV增長動力拆解方便食品/速凍食品疫情發展期GMV增長動力拆解單點爆發型機會品類增長策略：關注人，先搶新客，后促復購單點爆發型機會品類增長策略：關注人，先搶新客，后促復購疫情發展期需求攀升的剛需型品類，激增的新客需求涌入，在需求攀升期重點是承接需求搶奪新客；在

19、需求趨穩之后，快速布局做老客喚醒復購。疫情不同階段剛需型機會品類增長策略數據說明：將品牌生意拆分到新品帶新客/爆品帶新客/新品喚老客/爆品喚老客四部分，選取2020年不同時期高增長品牌（同比增速top20%）VS其它品牌同比成交額增長差額最高的部分作為該階段推薦策略品牌對比范圍：二級類目top20品牌 新品：從商品首次商家到成交時間在6個月之內；新客：近一年首次購買該品牌該二級類目的商品需求攀升期需求攀升期承接需求承接需求搶新客搶新客類目02020年疫情不同階段2022年上半年疫情發展期疫情發展期恢復期第恢復期第1個月個月恢復期第恢復期第2個月個月恢復期第恢復期第3個月個月恢復期第恢復期第4個

20、月個月恢復期第恢復期第5個月個月恢復期第恢復期第6個月個月方便速食方便速食/速凍食品速凍食品新品帶新客新品喚老客新品喚老客南北干貨南北干貨/肉類干貨肉類干貨新品帶新客新品喚老客新品喚老客生肉生肉/肉制品肉制品新品帶新客爆品帶新客新品帶新客新品帶新客米米/面粉面粉/雜糧雜糧爆品帶新客新品帶新客新品喚老客身體清潔身體清潔新品帶新客新品喚老客爆品喚老客爆品喚老客衛生巾衛生巾/私處護理私處護理爆品帶新客新品帶新客新品喚老客新品喚老客紙品紙品/濕巾濕巾新品帶新客爆品帶新客新品帶新客爆品喚老客家庭環境清潔劑家庭環境清潔劑新品帶新客爆品帶新客新品喚老客潔面潔面爆品帶新客新品帶新客爆品帶新客爆品喚老客爆品帶新

21、客化妝水化妝水/爽膚水爽膚水爆品帶新客新品帶新客新品帶新客面部護理套裝面部護理套裝新品帶新客新品帶新客乳液乳液/面霜面霜新品帶新客爆品帶新客新品帶新客爆品帶新客嬰幼兒牛奶粉嬰幼兒牛奶粉新品帶新客爆品帶新客新品帶新客新品喚老客爆品帶新客爆品喚老客爆品帶新客全價狗主糧全價狗主糧新品帶新客新品喚老客新品喚老客新品喚老客全價貓主糧全價貓主糧新品帶新客新品帶新客類目類目2022年上半年年上半年2020年疫情不同階段年疫情不同階段新客老客需求平穩期需求平穩期快速布局快速布局喚復購喚復購持續增長型機會品類增長策略：以空氣炸鍋為例持續增長型機會品類增長策略：以空氣炸鍋為例2020年空氣炸鍋在疫情不同時期的同比

22、增長差額數據說明：品牌對比范圍：二級類目top20品牌 標桿品牌：該時期同比增速top20%的品牌新品：從商品首次商家到成交時間在6個月之內；新客：近一年首次購買該品牌該二級類目的商品疫情發展期新品帶新客是主要增長動力疫后恢復期新品帶新客仍然是主要增長動力疫情發展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期新品爆品新品爆品新客新客老客老客非標桿品牌同比增長率標桿品牌同比增長率標桿和非標桿品牌同比增長率差額新品爆品新品爆品新客新客老客老客非標桿品牌同比增長率標桿品牌同比增長率標桿和非標桿品牌同比增長率差額空氣炸鍋疫后恢復期GMV增長動力拆解空氣炸鍋疫情發展期GMV增長動力拆解新品爆品新品爆品新客新客老客老客

23、非標桿品牌同比增長率標桿品牌同比增長率標桿和非標桿品牌同比增長率差額疫后代償型機會品類增長策略：以速溶咖啡疫后代償型機會品類增長策略：以速溶咖啡/咖啡豆咖啡豆/粉為例粉為例2020年速溶咖啡/咖啡豆/粉在疫情不同時期的同比增長差額數據說明：品牌對比范圍：二級類目top20品牌 標桿品牌：該時期同比增速top20%的品牌新品：從商品首次商家到成交時間在6個月之內；新客：近一年首次購買該品牌該二級類目的商品疫后恢復期新品帶新客是主要增長動力疫情發展期疫情發展期疫后恢復期疫后恢復期速溶咖啡/咖啡豆/粉疫后恢復期GMV增長動力拆解類型典型類目2020年疫情不同階段2022年上半年疫情發展期疫情發展期恢

24、復期第恢復期第1個月個月恢復期第恢復期第2個月個月恢復期第恢復期第3個月個月恢復期第恢復期第4個月個月恢復期第恢復期第5個月個月恢復期第恢復期第6個月個月持續持續增長型增長型空氣炸鍋新品帶新客新品喚老客冰箱新品帶新客爆品帶新客新品帶新客爆品喚老客冷柜/便攜冷熱箱新品帶新客爆品帶新客爆品喚老客爆品帶新客新品喚老客跑步機/大型健身器械新品帶新客新品喚老客踏步機/中小型健身器材新品帶新客爆品喚老客新品喚老客爆品帶新客睡衣/家居服套裝新品喚老客爆品喚老客新品喚老客普通膳食營養食品爆品帶新客新品帶新客新品喚老客爆品喚老客飲料新品帶新客新品喚老客新品喚老客面膜（新）新品帶新客爆品帶新客疫后疫后代償型代償型

25、香水/香水用品新品喚老客新品帶新客新品喚老客新品帶新客新品喚老客咖啡機新品帶新客新品喚老客爆品帶新客速溶咖啡/咖啡豆/粉爆品帶新客新品帶新客新品喚老客新品帶新客牛肉干/豬肉脯/鹵味零食新品帶新客新品喚老客爆品帶新客新品帶新客冰淇淋/凍品新品帶新客爆品帶新客新品帶新客爆品帶新客新品喚老客燒烤/烘焙用具新品帶新客爆品帶新客新品帶新客露營/野炊裝備新品帶新客爆品帶新客羽毛球鞋爆品帶新客新品帶新客新品帶新客持續增長持續增長/疫后代償型機會品類增長策略：關注貨，依勢推新，強勢種草疫后代償型機會品類增長策略：關注貨，依勢推新，強勢種草疫后恢復期需求攀升的改善型/代償型品類，需要用新品刺激新需求釋放。疫情不

26、同階段改善型機會品類增長策略數據說明：將品牌生意拆分到新品帶新客/爆品帶新客/新品喚老客/爆品喚老客四部分，選取2020年不同時期高增長品牌（同比增速top20%）VS其它品牌同比成交額增長差額最高的部分作為該階段推薦策略品牌對比范圍：二級類目top20品牌 新品：從商品首次商家到成交時間在6個月之內；新客：近一年首次購買該品牌該二級類目的商品需求攀升期需求攀升期搶占先機搶占先機推新品推新品，強勢種草，刺激新需求，強勢種草，刺激新需求;釋放長復購周期品類新品帶新客，短復購周期品類新品喚老客釋放長復購周期品類新品帶新客，短復購周期品類新品喚老客2022年上半年年上半年2020年疫情不同階段年疫情

27、不同階段新品爆品典型類目典型類目類型類型機會品類持續搶跑策略總結機會品類持續搶跑策略總結滿足基礎生理需求的快消剛需型品類需要抓住激增需求搶奪新客提升安全感和生活質量改善型品類需要新品強化需求種草享受行樂、追求極致的代償型品類需要新品刺激需求釋放需求攀升承接需求承接需求搶新客搶新客需求趨穩快速布局快速布局喚復購喚復購需求攀升搶占先機搶占先機推新品推新品需求攀升搶占先機搶占先機推新品推新品疫后恢復期疫情發展期單點爆發型單點爆發型持續增長型持續增長型食品：米/面/雜糧、方便速食/速凍食品個護：面部護理套裝、乳液/面霜家清：家庭環境清潔劑、紙品/濕巾母嬰：嬰幼兒牛奶粉消電：空氣炸鍋、冷柜/便攜冷熱箱食

28、品：飲料、普通膳食營養食品個護：面膜、香薰用品服飾/運動：睡衣/家居服套裝運動：跑步機/大型健身器械美妝：防曬霜、香水/香水用品、染發/燙發運動戶外：露營/野炊裝備、羽毛球鞋食品：冰淇淋、啤酒、鹵味零食、咖啡疫后代償型疫后代償型恢復期第恢復期第1個月個月恢復期第恢復期第2個月個月恢復期第恢復期第3個月個月恢復期第恢復期第4個月個月恢復期第恢復期第5個月個月恢復期第恢復期第6個月個月美妝、消電爆品喚醒需求眼部彩妝新品帶新客爆品喚老客新品喚老客指甲油/美甲產品（新）爆品帶新客新品帶新客新品喚老客廚房大電新品喚老客爆品喚老客新品喚老客智能手表爆品帶新客新品喚老客爆品喚老客服飾運動新品喚醒需求牛仔褲（

29、女裝）新品喚老客爆品喚老客T恤（女裝）新品喚老客爆品喚老客新品喚老客襯衫（女裝）新品帶新客爆品喚老客迅速回血型爬坡品類復蘇策略：關注貨，以尖貨喚醒需求，快速回血迅速回血型爬坡品類復蘇策略：關注貨，以尖貨喚醒需求，快速回血迅速回血型爬坡品類由于物流、居家等客觀原因造成需求后置，在疫情之后需要第一時間用尖貨喚醒消費者需求，快速回血。疫情不同階段迅速回血型爬坡品類復蘇策略數據說明：將品牌生意拆分到新品帶新客/爆品帶新客/新品喚老客/爆品喚老客四部分，選取2020年不同時期高增長品牌（同比增速top20%）VS其它品牌同比成交額增長差額最高的部分作為該階段推薦策略品牌對比范圍：二級類目top20品牌新

30、品：從商品首次商家到成交時間在6個月之內；新客：近一年首次購買該品牌該二級類目的商品以尖貨喚醒需求，快速回血以尖貨喚醒需求，快速回血;服飾運動通過服飾運動通過新品新品喚醒需求，其它行業借助喚醒需求，其它行業借助爆品爆品喚醒需求喚醒需求新品爆品需求恢復期需求恢復期2020年疫情不同階段年疫情不同階段類目類目行業行業2022年上半年年上半年新客老客持續爬坡型爬坡品類復蘇策略：關注人，老客喚活，提升價值持續爬坡型爬坡品類復蘇策略：關注人，老客喚活，提升價值疫情下一些品類由于貨品本身特性造成需求不旺盛，難以在短期內獲得新客激增，需要關注老客，提升老客長期價值。疫情不同階段持續爬坡型爬坡品類復蘇策略數據

31、說明：將品牌生意拆分到新品帶新客/爆品帶新客/新品喚老客/爆品喚老客四部分，選取2020年不同時期高增長品牌（同比增速top20%）VS其它品牌同比成交額增長差額最高的部分作為該階段推薦策略品牌對比范圍：二級類目top20品牌新品：從商品首次商家到成交時間在6個月之內；新客：近一年首次購買該品牌該二級類目的商品老客老客復購升級，提升長期價值復購升級，提升長期價值需求恢復期需求恢復期2022年上半年年上半年類目類目疫情不同階段持續爬坡型爬坡品類復蘇策略疫情不同階段持續爬坡型爬坡品類復蘇策略恢復期第1個月恢復期第2個月恢復期第3個月恢復期第4個月恢復期第5個月恢復期第6個月唇部彩妝爆品喚老客爆品喚

32、老客面部彩妝新品喚老客爆品喚老客爆品喚老客連衣裙新品帶新客新品喚老客新品喚老客帆布鞋爆品喚老客新品喚老客爆品帶新客手鏈爆品喚老客新品喚老客爆品喚老客項鏈爆品帶新客新品喚老客爆品帶新客親子裝/親子時裝爆品帶新客新品喚老客爆品帶新客新品帶新客新品喚老客爆品喚老客運動褲爆品喚老客新品帶新客爆品帶新客運動T恤新品帶新客新品喚老客新品帶新客爆品帶新客由于物流/居家等客觀原因需求后置品類疫后需要通過尖貨喚醒需求使用場景受到影響的品類疫后需要抓住老客提升長期價值疫情下的爬坡品類加速復蘇策略疫情下的爬坡品類加速復蘇策略疫后恢復期迅速回血型迅速回血型持續爬坡型持續爬坡型以以尖貨尖貨喚醒需求，快速回血喚醒需求，快

33、速回血老客老客復購升級，提升長期價值復購升級，提升長期價值美妝：眼部彩妝、指甲油/美甲產品消電：廚房大電、智能手表服飾：T恤、襯衫、牛仔褲美妝：唇部彩妝、面部彩妝、香水服飾：帆布鞋、連衣裙、手鏈、項鏈母嬰：親子裝、嬰兒手推車/學步車運動：運動褲、運動套裝總結Part.03z機會品類機會品類持續搶跑持續搶跑爬坡品類爬坡品類加速復蘇加速復蘇流動時代后疫情時代關注人關注人關注貨關注貨單點爆發型單點爆發型滿足基礎生理需求的剛需型品類滿足基礎生理需求的剛需型品類食品：米/面/雜糧、方便速食/速凍食品個護：面部護理套裝、乳液/面霜家清：家庭環境清潔劑、紙品/濕巾母嬰：嬰幼兒牛奶粉單點爆發型單點爆發型持續增

34、長型持續增長型提升安全感和生活質量的改善型品類提升安全感和生活質量的改善型品類消電：空氣炸鍋、冷柜/便攜冷熱箱食品：飲料、普通膳食營養食品個護：面膜、香薰用品服飾/運動：睡衣/家居服套裝運動：跑步機/大型健身器械持續增長型持續增長型關注人關注人關注貨關注貨疫后代償型疫后代償型享受行樂、追求極致的代償型品類享受行樂、追求極致的代償型品類美妝：防曬霜、香水/香水用品、染發/燙發運動戶外：露營/野炊裝備、羽毛球鞋食品：冰淇淋、啤酒、鹵味零食、咖啡疫后代償型疫后代償型迅速回血型迅速回血型客觀原因導致短期需求后置的品類客觀原因導致短期需求后置的品類美妝：眼部彩妝、指甲油/美甲產品消電：廚房大電、智能手表服飾：T恤、襯衫、牛仔褲迅速回血型迅速回血型持續爬坡型持續爬坡型使用場景受到影響的品類使用場景受到影響的品類美妝：唇部彩妝、面部彩妝、香水服飾：帆布鞋、連衣裙、手鏈、項鏈母嬰：親子裝、嬰兒手推車/學步車運動：運動褲、運動套裝持續爬坡型持續爬坡型疫情下的品類機會挑戰與策略總結疫情下的品類機會挑戰與策略總結先承接需求搶新客，后快速布局喚復購以尖貨喚醒需求，快速回血服飾運動行業通過新品喚醒需求其它行業借助爆品喚醒需求搶占先機推新品，強勢種草，刺激新需求釋放長復購周期品類新品帶新客短復購周期品類新品喚老客老客復購升級，提升長期價值THANKS