【研報】在線教育行業營銷模式分析：企業如何做好獲客、轉化與留存？-20200513[25頁].pdf

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1、 證券研究報告證券研究報告 在線教育營銷專題在線教育營銷專題 在線教育營銷在線教育營銷模式分析模式分析：企業如何做好企業如何做好獲客獲客、轉化、轉化 與留存與留存？ 2020.05.13 黃莞（分析師）黃莞（分析師） 田鵬（田鵬（分析師分析師） 電話： 020-88832319 020-88836115 郵箱： 執業編號： A1310517050001 A1310519080001 摘要：摘要： 我們認為，我們認為，在線教育的營銷流程可拆解為流量引入、流量轉化、用戶留存在線教育的營銷流程可拆解為流量引入、流量轉化、用戶留存 三個環節三個環節。 流量引入：社交型流量成為在線教育主要流量入口流量引

2、入：社交型流量成為在線教育主要流量入口 （1）教育廣教育廣告投放告投放數量呈現爆發式增長，流量格局集中度較高。數量呈現爆發式增長，流量格局集中度較高。根據 AppGrowing 統計數據，2020Q1 教育在移動端流量平臺投放廣告數量約 2.21 萬， 季度同比增長達 117.02%， TOP2 頭部流量平臺騰訊廣告、 巨量引擎占據了 95.07% 的份額。 （2）抖音等短視頻平臺在教育流量端的份額快速提升引人矚目。）抖音等短視頻平臺在教育流量端的份額快速提升引人矚目。2020Q1 抖音在教育領域的廣告投放達 2422 起，市場份額達 9.57%（3）短視頻流量崛起）短視頻流量崛起 背后映射背

3、后映射的是整體社交型流量的崛起。的是整體社交型流量的崛起。社交流量背后是人與人之間的關系鏈，其 信息之間的鏈接更牢固，而更為牢固的背后核心邏輯是更強的信任基礎，更強的 信任基礎則帶來流量洼地。 （4）在社交流量紅利爆發的背景下在社交流量紅利爆發的背景下，私域流量池在降私域流量池在降 低獲客成本的道路中扮演低獲客成本的道路中扮演了了重要角色。重要角色。 其與公域流量平臺最本質的區別在于前期 用戶留存之后無需付費即可反復觸達轉化，從而降低獲客成本。教育天然的社交 屬性與潛在用戶 LTV 較大的特征使教培產品適合打造私域流量池。 流量轉化：構建免費公開課、低價體驗課、正價課的三級轉化體系流量轉化：構

4、建免費公開課、低價體驗課、正價課的三級轉化體系 （1）免費公開課：以社群運營為載體，輕度服務為主旨，引導用戶進入體）免費公開課：以社群運營為載體，輕度服務為主旨，引導用戶進入體 驗課環節驗課環節。免費公開課針對非付費用戶提供基礎服務，以社群運營為主、銷售個 人號為輔的方式引導用戶向低價體驗課轉化。例如，有道精品課利用定期分享長 期養護免費課社群，以 QQ 群為載體將之前積累的所有用戶沉淀在同一社群中， 能夠高效率地反復觸及沉淀用戶； 學而思網校則利用聽課獎勵激勵用戶持續參與 免費課學習。 （2）低價體驗課：師資配置、課程體系、）低價體驗課：師資配置、課程體系、規劃落實、引導轉化四駕規劃落實、引

5、導轉化四駕 齊驅為用戶提供超預期服務。齊驅為用戶提供超預期服務。具體包括四個環節：以名師授課、設置系統化的課 程體系且講解短期效能較高的知識點、提供課前規劃咨詢與課后效果落實服務、 利用社群運營引導用戶轉化。例如課前環節中，掌門 1 對 1 在安排體驗課前助教 會詢問用戶某一學科的學習情況與疑難點，再個性化匹配授課教師；猿輔導在溝 通學習情況后針對薄弱環節給出針對性的解決方法。課后環節中，寶寶玩英語采 取了發布考勤名單、提供課后報告與批改課后作業的方法。引導轉化環節中，核 桃編程使用了每日練習打卡、學情答疑、課后知識點鞏固、公布優秀學員榜單、 結課時集中施加營銷手段的方法引導用戶在低價課環節的

6、轉化。 用戶留存：教學體驗、教學質量與銷售跟進構筑留存核心競爭力用戶留存：教學體驗、教學質量與銷售跟進構筑留存核心競爭力 （1）教學體驗：教學體驗：用戶學習階段總結、提升方案與個性化點評服務加強教學用戶學習階段總結、提升方案與個性化點評服務加強教學 體驗從而提高留存率。體驗從而提高留存率。正價課臨近結課時教師需著重講解下一階段的學習規劃， 突出不同階段之間學習內容的差別以表現下一階段續班的重要性， 之后推出機構 的續班課程，并根據用戶成績分析報告或作品對用戶學習方面的優缺點進行點 評。 （2）教學質量：教學效果可視化是用戶留存的信任基礎，課）教學質量：教學效果可視化是用戶留存的信任基礎，課程體

7、系可續性是程體系可續性是 高續班率的前提。高續班率的前提。 定期測試、 作品展示等教學效果可視化方式使教學成果透明化， 提高用戶信任。對于以應試為根本目的的在線教育機構，階段性測試是檢測用戶 對知識點掌握程度的常用手段。而對于素質教育、早幼教等難以用測試全面評估 構建全國性的少兒 相關報告相關報告 1、再談在線教育：三大供需變化， 戰略性機會來臨！-20200214 2、跟誰學（GSX.N） ：黃金賽道，惕 龍乾乾-20191103 3、首部促進在線教育發展意見出 臺！-20190930 4、3 大維度剖析最新校外在線培訓 規范意見-20190715 5、 “社交+”視角下在線教育的未來 推演

8、-20190711 6、在線教育投融資專題：整體復投 率升至 42%，在線素質教育站上風 口-20181121 7、 “窺斑見豹”從 6 家上市在線 教企看行業盈利邏輯-20181115 8、在線教育拐點已至，如何突圍？ 深度剖析學而思網校及 VIPKID 崛 起之路-20180109 證券研究報告 第 2 頁 共 25 頁 在線教育營銷專題在線教育營銷專題 編程社區， 用戶可以在社區中創作與發布編程作品并以檢驗課程學習效果。 此外， 擴科能力和課程內容級差雙重構建了課程體系的可續性。 （3）銷售跟進：對用戶）銷售跟進：對用戶 進行分層后針對不同層次的用戶有節奏地采取不同的引導措施。進行分層后

9、針對不同層次的用戶有節奏地采取不同的引導措施。根據完課率、出 勤率、續報意愿等將用戶分層之后結合教學周期合理控制續班節奏，利用家長會 促進續班和設計續費窗口期是兩個常用的提高續班率的措施。 總結：用戶分層、服務分層貫穿流量轉化與用戶留存總結：用戶分層、服務分層貫穿流量轉化與用戶留存等核心環節等核心環節。 （1）三級流量轉化體系中用戶精準度不斷提高、課程服務逐漸加重。三級流量轉化體系中用戶精準度不斷提高、課程服務逐漸加重。轉化 過程中付費意愿不斷提高，免費課以非付費用戶為主，低價課用戶有較強的付費 意愿， 此外課程服務逐漸加重， 由免費課的輕度服務過渡到低價課的超預期服務。 （2）從課程體系和銷

10、售跟進兩個方面對用戶進行分層，匹配不同的產品或施加）從課程體系和銷售跟進兩個方面對用戶進行分層，匹配不同的產品或施加 不同的續費營銷手段。不同的續費營銷手段。一方面根據課程難度及用戶需求對其進行精細化分層管 理，為不同組別的用戶提供不同的產品與服務，另一方面對不同層級的用戶采取 不同的續費措施。 風險提示：風險提示：行業競爭加劇、盈利能力風險、政策變動風險行業競爭加劇、盈利能力風險、政策變動風險 nMtMpOsRsPoPzQoMyQqMuM6MaO7NmOrRmOpPfQqQsPkPpOrN8OqQzQuOoMoNwMmOpR 證券研究報告 第 3 頁 共 25 頁 在線教育營銷專題在線教育營

11、銷專題 目錄目錄 導語導語 . 5 5 1、流量引入：社交型流量成為在線教育主要流量入口、流量引入：社交型流量成為在線教育主要流量入口 . 5 2、流量轉化：構建免費公開課、低價體驗課、正價課的三級轉化體系、流量轉化：構建免費公開課、低價體驗課、正價課的三級轉化體系 . 11 2.1 免費公開課：社群運營為載體，輕度服務為主旨，引導用戶進入體驗課環節 .11 2.2 低價體驗課：超預期服務驅動用戶向正價課轉化 . 14 3、用戶留存：教學體驗、教學質量與銷售跟進構筑留存核心競爭力、用戶留存：教學體驗、教學質量與銷售跟進構筑留存核心競爭力 . 19 3.1 教學體驗：圍繞階段總結、提升方案與個性

12、點評引導用戶留存 . 19 3.2 教學效果：教學效果可視化是用戶留存的信任基礎，課程體系可續性是高續班率的前提 . 20 3.2 銷售跟進：拆解用戶層次，把握續費節奏 . 21 4、總結、總結 . 22 5、風險提示、風險提示 . 23 證券研究報告 第 4 頁 共 25 頁 在線教育營銷專題在線教育營銷專題 圖表目錄圖表目錄 圖表 1 移動互聯網 MAU 達 11.50 億，同比增長 1.5% . 5 圖表 2 用戶月人均打開 APP 個數增幅收窄 . 6 圖表 3 騰訊系 APP 占據用戶 43.2%時長，字節跳動占比顯著攀升 . 6 圖表 4 短視頻、即時通訊、效率辦公領域用戶月總使用

13、時長抬升較快 . 7 圖表 5 短視頻 CR3 月活躍用戶數達 7.79 億 . 7 圖表 6 短視頻 CR3 活躍滲透率已處于相對高位 . 7 圖表 7 2019Q2-2020Q1 流量平臺投放教育廣告數量情況 . 8 圖表 8 2020Q1 流量媒體在教育領域的份額：西瓜視頻占據榜首，抖音快速崛起 . 9 圖表 9 2019 全年流量媒體在教育領域的份額：今日頭條占據榜首，抖音占比較大 . 9 圖表 10 在線教育企業入駐抖音平臺，部分已接入購買入口 . 10 圖表 11 三級轉化體系流程拆解.11 圖表 12 免費、名師與高頻推廣增加公開課流量. 12 圖表 13 免費課提供輕度服務 .

14、 12 圖表 14 免費課環節轉化方式對比 . 12 圖表 15 免費課社群運營載體對比 . 13 圖表 16“每日一題”助力免費公開課長期養護 . 13 圖表 17 聽課獎勵激勵用戶參與免費公開課學習. 13 圖表 18 2020 年春季在線 K12 學科輔導機構低價課服務內容 . 14 圖表 19 在線教育企業低價課部分教師信息統計. 15 圖表 20 編程貓體驗課任務大綱 . 15 圖表 21 學而思網校初一數學 49 元課課程大綱. 15 圖表 22 猿輔導 9 元體驗課課前學習規劃咨詢 . 16 圖表 23 助教發布考勤名單 . 16 圖表 24 寶寶玩英語體驗課學習報告 . 17

15、圖表 25 寶寶玩英語助教點評學習報告 . 17 圖表 26 猿輔導英語學習打卡 . 18 圖表 27 有道精品課學情答疑 . 18 圖表 28 課后發布知識點總結 . 18 圖表 29 核桃創客小能手榜單 . 18 圖表 30 春季續班時突出暑秋季為升學關鍵期 . 19 圖表 31 推出暑秋課程大綱及優惠福利 . 19 圖表 32 編程貓旗下少兒編程社區 . 20 圖表 33 部分在線教育企業高一課程設置 . 21 圖表 34 VIPKID 課程體系 . 21 圖表 35 暑秋續費窗口期 . 22 圖表 36 窗口期續費階梯式優惠 . 22 證券研究報告 第 5 頁 共 25 頁 在線教育營

16、銷專題在線教育營銷專題 導語導語 當前在線教育頭部企業在變現路徑上已基本跑通，收入端相關指標表現良好，行業內企業普遍虧損的 核心原因在于成本端，也即獲客成本較高。除此之外，新冠疫情爆發以來多家線下傳統企業紛紛開始探索 線上授課模式，隨著未來線上線下融合的 OMO 模式成為教育行業的主流，優化線上獲客成本也將成為傳 統線下企業的重點關注問題。在此背景下，如何拆解營銷流程以降低在線教育獲客成本成為教育機構實現 盈利的關鍵所在。 我們認為，在線教育機構的營銷流程可拆解為流量引入、流量轉化、用戶留存三個環節。通過基于互 聯網的社交型流量將用戶引入私域流量池后，利用免費公開課、低價體驗課、正價課的三級轉

17、化體系將用 戶轉化為正價課學員，并進一步在教學環節、服務環節保障良好的教學體驗、教學效果，積極實施銷售跟 進策略，以此提高用戶留存率。 1、流量引入：社交型流量成為在線教育主要流量、流量引入：社交型流量成為在線教育主要流量 入口入口 在當前階段，在線教育企業最主要在當前階段，在線教育企業最主要的的獲客來源仍是互聯網流量渠道。 “獲客成本高” 、 “流量貴” 、 “燒獲客來源仍是互聯網流量渠道。 “獲客成本高” 、 “流量貴” 、 “燒 錢”等等圍繞流量端的話題仍是在線教育領域老生常談的幾個關鍵詞。我們認為，流量入口端的變遷對整錢”等等圍繞流量端的話題仍是在線教育領域老生常談的幾個關鍵詞。我們認

18、為，流量入口端的變遷對整 個在線教育行業的發展研判而言是一個非常關鍵的變量。個在線教育行業的發展研判而言是一個非常關鍵的變量。 從整體的情況來看，移動互聯網已邁入成熟階段，整從整體的情況來看，移動互聯網已邁入成熟階段，整體流量紅利基本觸及天花板體流量紅利基本觸及天花板。 （。 （1）整體用戶規模）整體用戶規模 趨于趨于穩定，人口紅利期基本進入尾聲。穩定，人口紅利期基本進入尾聲。根據 QuestMobile 統計，2019 年 12 月，移動互聯網 MAU 已經達到 11.39 億，較去年同期增長 0.7%，增速跌破 1%；2020 年 3 月 MAU 達 11.50 億，同比增速小幅上漲。 （

19、2） 用戶人均使用用戶人均使用 APP 個數增幅收窄。個數增幅收窄。2020 年 3 月，用戶人均打開 APP 個數達 25.4 個，同比增長 7.6% （-2.2pct） ，增速低于去年同期。 圖表圖表 1 移動互聯網移動互聯網 MAU 達達 11.50 億，同比增億，同比增長長 1.5% 數據來源：QuestMobile、廣證恒生 10.95 11.38 11.50 5.30% 3.90% 1.50% 0.0% 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 5.0% 6.0% 10.6 10.8 11 11.2 11.4 11.6 月活躍用戶規模（億）同比增長率 證券研究報告 第 6 頁 共 2

20、5 頁 在線教育營銷專題在線教育營銷專題 圖表圖表 2 用戶月人均打開用戶月人均打開 APP 個數增幅收窄個數增幅收窄 數據來源：QuestMobile、廣證恒生 從流量構成結構來看，頭部格局穩中有變，短視頻崛起攪動整體在線流量供給格局。從流量構成結構來看，頭部格局穩中有變，短視頻崛起攪動整體在線流量供給格局。 （1）騰訊系占據近半江山，頭條系占比提升迅速。）騰訊系占據近半江山，頭條系占比提升迅速。據 QuestMobile 統計，截至 2020 年 3 月，BATT 旗 下 APP 用戶時長合計占比達 74.1%。其中，騰訊系旗下 APP 占據用戶 43.2%時長，同比下滑 2.4pct；字

21、節 跳動憑借短視頻的風口實現較快增長，整體占比達 12.9%（+1.2pct） ；阿里系整體保持穩定；百度系占比同 比下降 1.6pct。 （2）格局變動背后的核心變量是短視頻流量的快速崛起。）格局變動背后的核心變量是短視頻流量的快速崛起。具體來看，細分領域使用時長增 量前三集中在三大領域，分別是短視頻、即時通訊、效率辦公。2020 年 3 月同比增量分別達 131.37 億小 時、59.11 億小時、49.26 億小時。其中，截至 2020 年 3 月短視頻 CR3 月活躍用戶規模已達 7.79 億，其中 抖音、快手 MAU 分別為 5.18 億、4.43 億，成為攪動整體流量格局變動的核心

22、變量之一。截至 2020 年 3 月，短視頻 CR3 活躍滲透率為 89.8%，已處于相對高位，我們預計未來短視頻整體流量仍有一定的突破空 間，但基本接近天花板，隨著流量紅利見頂，行業將進入存量競爭階段。 圖表圖表 3 騰訊系騰訊系 APP 占據用戶占據用戶 43.2%時長，字節跳動占比顯著攀升時長，字節跳動占比顯著攀升 數據來源：QuestMobile、廣證恒生 21.5 23.6 25.4 9.8% 7.6% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 19.2 20.4 21.6 22.8 24 25.2 26.4 2018年3月2019年3月2020年3月

23、 全網用戶月人均打開APP個數同比增長率 43.2% 45.6% 12.9% 11.7% 10.6% 10.4% 7.4% 9.0% 5.1% 2.7% 20.9% 20.6% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 2020-03 2019-03 騰訊系頭條系阿里系百度系快手其他 證券研究報告 第 7 頁 共 25 頁 在線教育營銷專題在線教育營銷專題 圖表圖表 4 短視頻、即時通訊、效率辦公領域用戶月總使用時長抬升較快短視頻、即時通訊、效率辦公領域用戶月總使用時長抬升較快 數據來源：QuestMobile、廣證恒生 圖表圖表 5 短視頻短視頻 CR3 月活躍用戶

24、數月活躍用戶數達達 7.79 億億 圖表圖表 6 短視頻短視頻 CR3 活躍活躍滲透率滲透率已處于相對高位已處于相對高位 數據來源：QuestMobile、廣證恒生 數據來源：QuestMobile、廣證恒生 具體至教育領域： （具體至教育領域： （1）從總量上來看，教育廣告投放數量呈現爆發式增長，流量格局集中度較高。）從總量上來看，教育廣告投放數量呈現爆發式增長，流量格局集中度較高。根 據AppGrowing統計數據， 2020Q1教育在移動端流量平臺投放廣告數量約2.21萬， 季度同比增長達117.02%。 在線教育廣告占據主流，行業發展態勢火爆的背后也反映出競爭愈發加劇。 （2）從流量結

25、構格）從流量結構格局上來看，局上來看， 頭部流量頭部流量平臺集中度較高。平臺集中度較高。TOP2 頭部流量平臺騰訊廣告、巨量引擎于 2020Q1 占據了 95.07%的份額；同 時，巨量引擎（字節跳動）在教育領域的份額顯著提升，背后除了今日頭條放量外，其旗下的短視頻流量 平臺矩陣抖音、西瓜視頻的教育廣告份額的高速增長也是核心拉動因素之一。 （3）抖音在教育領域的快速）抖音在教育領域的快速 放量引人矚目。放量引人矚目。從 36 氪的統計來看，2018Q4 至 2019Q2，包括數十家頭部公司在內的 1500 多家在線教育 公司開始在抖音集中投放信息流廣告。根據新榜學院數據，這段時期抖音的教育廣告

26、主數量月均增長達到 325%，信息流廣告消耗月均增長達到 762%。2019Q3 至 2020Q1 抖音在教育領域熱度持續升溫。從 AppGrowing 的數據來看，2019 年全年抖音在教育領域的廣告投放達 6429 起，市場份額達 8.26%，2020Q1 131.37 59.11 49.26 39.00 30.32 29.15 18.00 13.76 10.06 8.82 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 140.0 短視頻即時通訊 效率辦公 MOBA 瀏覽器飛行射擊 綜合電商 搜索下載 在線閱讀 K12 2020年3月用戶總使用時長同比增量（億小時

27、） 7.79 5.18 4.43 1.52 0.0 1.4 2.8 4.2 5.6 7.0 8.4 2020年3月短視頻行業CR3月活躍用戶規模（億） 76.5% 89.8%89.8% 83.9% 46.6% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2020年3月各行業CR3活躍滲透率 證券研究報告 第 8 頁 共 25 頁 在線教育營銷專題在線教育營銷專題 同類廣告投放達 2422 起，市場份額達 9.57%，僅次于西瓜視頻、火山小視頻、QQ 及今日頭條，以抖音為以抖音為 代表的短視頻流量平臺撬動著整體教育廣告領域的生產場景、分發場景及互動場景，也推動代表的短視頻流量平臺撬動著整體教

28、育廣告領域的生產場景、分發場景及互動場景，也推動著著眾多教眾多教育公育公 司獲客渠道及獲客模型的持續迭代。司獲客渠道及獲客模型的持續迭代。 圖表圖表 7 2019Q2-2020Q1 流流量平臺投放教育廣告數量情況量平臺投放教育廣告數量情況 2020Q1 2019Q4 2019Q3 2019Q2 流量流量 平臺平臺 投放教投放教 育廣告育廣告 數數 （個）（個） 占比占比 流量流量 平臺平臺 投放教投放教 育廣告育廣告 數數 （個）（個） 占比占比 流量流量 平臺平臺 投放教投放教 育廣告育廣告 數數 （個）（個） 占比占比 流量流量 平臺平臺 投放教投放教 育廣告育廣告 數數 （個）（個） 占

29、比占比 巨量 引擎 12,927 58.53% 騰訊 廣告 11,343 47.9% 巨量 引擎 13,101 67.0% 騰訊 廣告 8,094 41.7% 騰訊 廣告 8,071 36.54% 巨量 引擎 10,994 46.4% 騰訊 廣告 5,062 25.9% 巨量 引擎 7,304 37.6% 搜狗 星耀 317 1.44% 百度 信息 流 616 2.6% 百度 信息 流 423 2.2% 懂球 帝 1,302 6.7% 百度 信息 流 268 1.21% 知乎 173 0.7% 網易 易效 286 1.5% 360 點睛 627 3.2% 知乎 247 1.12% 搜狗 星耀

30、147 0.6% 知乎 235 1.2% 知乎 517 2.7% 微博 粉絲 通 49 0.22% 網易 易效 111 0.5% 阿里 匯川 89 0.5% 網 易 易效 466 2.4% 360 點睛 32 0.14% 快手 105 0.4% 小米 80 0.4% 百度 百青 藤 229 1.2% Unit yAds 26 0.12% WiFi 萬能 鑰匙 31 0.1% Appl ovin 78 0.4% 百度 信息 流 192 1.0% 網易 易效 24 0.10% 阿里 匯川 29 0.1% Unity Ads 73 0.4% 阿里 匯川 166 0.9% 其他 127 0.58% 其

31、他 156 0.7% 其他 93 0.5% 其他 99 1.9% 合計 22,088 100% 合計 23,705 100% 合計 19,562 100% 合計 19,424 100% 數據來源：有米科技-AppGrowing、廣證恒生 注： （1）騰訊廣告旗下統計的流量媒體包括微信、QQ 空間、QQ、騰訊視頻、騰訊新聞、看點快報、優量聯盟媒體、 QQ 流量器、騰訊手機管家； （2）巨量引擎旗下統計的流量媒體包括今日頭條、穿山甲聯盟媒體、皮皮蝦、西瓜視頻、火山小視頻、抖音； （3）百度信息流包括百度貼吧、手機百度、百度瀏覽器；百度百青藤包括百度視頻、好看視頻、百青藤聯盟媒體； （4）網易易效包

32、括網易新聞、網易郵箱大師、網易公開課； （5）搜狗星耀包括今日十大熱點、搜狗搜索、搜狗瀏覽器； （6）阿里匯川包括 UC 頭條、土豆視頻、UC 瀏覽器。 證券研究報告 第 9 頁 共 25 頁 在線教育營銷專題在線教育營銷專題 圖表圖表 8 2020Q1 流量媒體在教育領域的份額：西瓜視頻占據榜首，抖音快速崛起流量媒體在教育領域的份額：西瓜視頻占據榜首，抖音快速崛起 數據來源：有米科技-AppGrowing、廣證恒生 圖表圖表 9 2019 全年流量媒體在教育領域的份額：今日頭條占據榜首，抖音占比較大全年流量媒體在教育領域的份額：今日頭條占據榜首，抖音占比較大 數據來源：有米科技-AppGro

33、wing、廣證恒生 我們認為，短視頻流量崛起背后映射的是整體社交我們認為，短視頻流量崛起背后映射的是整體社交型流量的崛起。型流量的崛起。從流量觸達的方式來劃分，我們將 過往互聯網時代的流量大致劃分為四大類型： （1）搜素型流量：以百度搜索等搜索引擎為代表，其核心的 西瓜視頻, 4,939, 19.51% 火山小視頻, 3,646, 14.40% QQ, 3,167, 12.51% 今日頭條, 2,845, 11.24% 抖音短視頻, 2,422, 9.57% 騰訊新聞, 1,572, 6.21% 穿山甲聯盟媒體, 1,440, 5.69% QQ 瀏覽器, 1,376, 5.43% 優量聯盟媒體, 1,227, 4.85% 皮皮蝦, 667, 2.63% 其他, 2,018, 7.97% 今日頭條, 20,367 , 28.39% QQ, 10,796 , 15.05% 優量聯盟媒體, 8,522 , 11.88%抖音短視頻, 6,429 , 8.96% 騰訊新聞, 6,382 , 8.90%