在線教育營銷戰激烈，推出低價課引流獲客。多數在線教育平臺通過推出低價課程、限時免費體驗、折扣促銷等方式吸引客戶，如學而思推出適用于小初高全科的 9 元課，涵蓋名師方法、知識點和答題模板；高途課推出適用于小初高的 9 元課，包括特色主科名師直播互動課。低引流課導致客單價持續下探，銷售費用率居高不下的同時毛利率不斷下降，無序競爭與內卷嚴重。2020 財年新東方在線毛利率較 2015 年下降 38.31pcts；2020 年昂立教育/豆神教育/卓越教育毛利率分別較 2016年下降 9.76/13.33/5.54pcts。