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1、20232023.1結婚全品類消費趨勢洞察Contents市場態勢:環境變化帶來行業發展新機遇政策利好:防控“放開”，備婚?回正軌，結婚需求將迎來大反彈習慣養成:在線備婚成主流，專業結婚平臺成種草和決策絕佳地觀念轉變:忠于內心絕不湊合，有想法的靈魂各有各的消費路數PART01 品類洞察：在結婚需求升級中洞見消費新趨勢婚禮策劃：“個性化婚禮”受追捧，“精細化服務”成標配 不再輕易被低價吸引，更看?“商家綜合實力”婚攝旅拍：拍婚紗照愈發“挑剔”，“創新能力&創作理念”成關鍵 “萬景皆可拍”，走向戶外、擁抱自然，美景地標YYDS婚宴酒店：新人偏愛線上找酒店，一鍵獲取信息更便捷、更高效 酒店“室內+戶

2、外”多場景改造，順應“精而美”新式婚宴文化婚紗禮服：“季節限定婚紗”進入視?，禮服開始追求應季應景 “婚紗買手店”正流行，獨立設計師婚紗進階年輕人新選擇鉆戒三金：黃金、鉆石仍是首選，價值感、實用性是消費首要考慮因素 婚嫁首飾趨向多元、個性，珠寶疊戴、鉆戒定制概念吸粉四大金剛：攝影攝像愈發“內卷”，迎來“即時出片”高效化時代 逃離“社死”或“冷場”，“司儀定制化”受青睞 從關注檔位到關注個人，化妝師個人品牌價值正在放大婚品伴手禮：伴手禮品質化進階，“大品牌新產品”玩出新花樣 品牌加碼婚禮場景營銷，進擊年輕人的微型社交場婚車租賃：婚車主攻“價格+服務+保障”，VIP車隊助新人安心啟程PART02

3、營銷攻略：品牌商家品效雙贏五大制勝法寶聚焦五力：深耕結婚垂直需求場景，驅動生意新增長商家案例：麗江云端彼岸旅拍定制|成都雅云攝影工作室 武漢唯一視覺婚紗攝影工作室|深圳伯爵天長地久婚紗攝影 PART03 環境變化帶來行業發展新機遇政策利好|習慣養成|觀念轉變市場態勢防控“放開”，備婚?回正軌，結婚消費將迎來大轉折隨著疫情管控全面放開，新人擱置已久的備婚計劃?新提上日程，結婚市場蓄勢待發。政策利好2023結婚全品類消費趨勢洞察報告防疫“新十條”政策發布疫情防控全面放開，結婚需求將全面釋放12月7日，國務院聯防聯控機制發布關于進一步優化落實新冠肺炎疫情防控措施的通知推出10條新舉措宣布不再對跨地區

4、流動人員查驗核酸檢測證明和健康碼各省及地區紛紛公布開放政策防疫“二十條”政策發布為結婚行業市場恢復與發展釋放積極信號11月11日，國務院應對新型冠狀病毒肺炎疫情聯防聯控機制綜合組發布關于進一步優化新冠肺炎疫情防控措施科學精準做好防控工作的通知 地方政府積極響應加速結婚市場復蘇12月9日，安徽省蚌埠市懷遠縣明確舉辦婚禮不再需要報備，也沒有人數限制，婚宴舉措再放開。11月14日，合肥市人民政府落實二十條政策，提出“婚宴應辦盡辦”，讓人們早日回歸到正常的生活軌道 多地推進婚俗改革持續性利好結婚市場近兩年，多地持續全力推進婚俗改革，倡導婚事新辦、簡辦，舉行零彩禮婚禮，積極引領新時代婚俗新風-數 據 來

5、 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;公 開 資 料春節五一10-12月1月+3倍用戶活躍度較Q4提升倍32023年1月平臺預約咨詢?均大幅增長2023年各熱門婚禮檔期國慶元旦其他元旦前元旦后國慶檔婚禮預約咨詢?環比增長412%在線備婚成主流，專業結婚平臺成種草和決策絕佳地疫情加速養成新人的在線備婚消費習慣，希望一站式搞定結婚的全部需求。習慣養成2023結婚全品類消費趨勢洞察報告2018年-2023年線上結婚消費趨勢走向新人獲取結婚服務信息的渠道偏好看攻略找靈感挑商家用工具享服務購婚品-一站式備婚服務滿足新人多樣化備婚需求 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據

6、 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 2018年2019年 2020年 2021年 2022年 2023年E專業結婚App/網站線上渠道種草類App短視頻類App社交媒體類App本地生活類App電商網站搜索引擎82%33%29%21%17%13%15%熟人介紹線下門店線下博覽會電視廣告戶外廣告26%21%16%14%11%線下渠道94%65%忠于內心絕不湊合，有想法的靈魂各有各的消費路數伴隨著時代進步與內在提升，年輕人對待婚禮更有想法、更加關注和追求婚禮本身的意義。觀念轉變2023結婚全品類消費趨勢洞察報告三類典型備婚人群在乎備婚的過程體驗注?商家的服務意識和服務細節關

7、注婚禮設計及呈現效果深度參與婚禮各環節的創意構思 一切聽從專業備婚意見交由結婚管家幫統籌婚禮大小事-體驗型創造型躺平型 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心四大結婚態度標簽希望婚禮是個性化的能夠彰顯個人特質的為靈感創意而消費追求獨特看?婚禮服務能力樂意為細節體驗買單為悅己享受而消費服務體驗期待通過婚禮滿足情緒表達與社交需求為精神需求而消費情感滿足強調婚禮的質價比要品質更要物超所值為婚禮價值而消費回歸理性在結婚需求升級中洞見消費新趨勢品類洞察婚禮策劃|婚攝旅拍|婚宴酒店|婚紗禮服婚戒三金|四大金剛|婚品伴手禮|婚車租賃“個性化婚禮”受追捧，“精細化服務”成標配個性化需求

8、催生多元化婚禮風格，新人更關注婚禮的細節規范和服務品質?；槎Y策劃2023結婚全品類消費趨勢洞察報告 除了“韓式、中式、森系”等主流婚禮風格外還熱衷“油畫風、侘寂風、游園會”等個性化婚禮商家綜合實力油畫風游園會侘寂風作品顏值較高具有價格優勢服務細致周到品牌知名度高新人婚策消費影響因素商家綜合實力需求詞云 的新人表示精細化的服務體驗能夠提升消費意愿89.9%73%62%53%52%51%創作理念顏值專業價值感場景實拍品牌聲?搭建效果新品研發創意質價比有想法服務細致度案例豐富度文化底蘊新品研發流程規范體驗感設計實力道具材質物超所值.融入設計巧思進行個性化定制滿足1:1如實搭建彰顯潮流元素快速響應專屬

9、服務有標準化的流程 展現新人故事不再輕易被低價吸引，更看?“商家綜合實力”新人做決策時，會綜合考?商家的“婚禮實拍、創作理念、作品內容豐富度等”維度內容。數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 拍婚紗照愈發“挑剔”，“創新能力&創作理念”成關鍵新人拍婚紗照要求更高，既需要商家有新片的研發創作能力，也要有出色的理念和代表作品?；閿z旅拍2023結婚全品類消費趨勢洞察報告 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 能夠在趨勢中進行創新有獨特的創作理念有

10、真實出彩的代表作品可以為新人定制婚照拍攝風格更前沿新潮新人對婚紗照拍攝的期待情況爆款旅拍風格TOP5熱門旅拍城市及取景地TOP榜椰夢長廊、蜈支洲島三亞藍月谷、云杉坪麗江洱海、蒼山、喜洲大理環島路、鼓浪嶼、植物園廈門嶗山、海水浴場、八大關青島亞丁、新都橋、海螺溝川西甘孜 布達拉宮、納木措拉薩依拉草原、滇藏公路香格?拉茶卡鹽湖、草原花海青海賽?木湖、果子溝新疆伊犁“萬景皆可拍”，走向戶外、擁抱自然，美景地標YYDS戶外拍、周邊拍、跨省拍需求大爆發，爆款主題刺激消費欲，預計4-6月將迎來旅拍高峰。收藏?上漲131%度假治愈風收藏?上漲92%山?露營風收藏?上漲73%情緒紀實風收藏?上漲69%莫奈油畫

11、風收藏?上漲86%星際穿越風傳統熱門取景地新晉小眾取景地大理、三亞旅拍搜索?日增257%、196%新人偏愛線上找酒店，一鍵獲取信息更便捷、更高效線上一鍵找酒店成趨勢，快速獲取酒店預訂相關信息，讓新人不再為找酒店而奔波?；檠缇频?023結婚全品類消費趨勢洞察報告 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 同時滿足室內婚宴和室外草坪婚禮需求新人線上找酒店的多種方式新人選擇酒店TOP因素方便省事一步到位星級酒店經典永恒特色餐廳創意吸引品質且高級豐富的主題婚宴空間可實現多元布景婚禮設施一應俱全享受個性化服務老家辦一場工作地辦一場

12、51%兩代人不同婚禮需求滿足-首選特色星級酒店控制在10-20桌62%個性化 高級感 私密性注?-79%新人用智能推薦快速找酒店61%新人習慣地圖找酒店83%新人找結婚管家幫選酒店酒店“室內+戶外”改造，順應“精而美”新式婚宴文化越來越多酒店進行“室內主題廳+戶外草坪花園”改造升級，一站式滿足精而美、多樣化婚禮需求。沉浸式參與賓客深互動自由且舒適高格調有品質展現新人個性值得回味一生既要精美婚宴也要草坪儀式一二線上班族平均辦兩場婚禮一二線用戶主張精而美婚宴不拘泥于形式期待獨一無二的體驗“季節限定婚紗”進入視?，禮服開始追求應季應景“應季”婚紗需求?直線上升，秋冬古堡、夏日仙女、春日浪漫等各式季節

13、性婚紗走紅?；榧喍Y服2023結婚全品類消費趨勢洞察報告 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研“婚紗買手店”人氣熱推婚紗款式TOP5茉?婚紗美學館成都Lovely Bride婚紗?慶Tone臻白婚紗禮服館杭州MissKK婚紗禮服高級定制北京ChicBridal婚紗與禮服上海DEARANN婚紗禮服深圳青睞度上升176.3%74%67%新人選擇常規婚紗店新人選擇婚紗買手店花仙子皇后風秋冬緞面少女心事古堡奇遇春日浪漫“季節限定婚紗”瀏覽關注度增長91.6%“婚紗買手店”正流行，獨立設計師婚紗進階年輕人新選擇年輕人開始在婚紗買

14、手店挑婚紗，注?設計，中式國風、華麗?工、法式緞面等款式受青睞。黃金、鉆石仍是首選，價值感、實用性是消費首要考慮因素Z世代年輕消費者對黃金珠寶首飾消費更加實際，既要滿足婚嫁需求，也要能夠日常佩戴。鉆戒三金2023結婚全品類消費趨勢洞察報告 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 三金五金鉆戒對戒項鏈手鏈耳環頭飾83.6%81.3%49.8%56.1%戒指疊戴項鏈疊戴手鏈疊戴58.3%27.3%31.6%珠寶疊戴品類偏好鉆戒定制被 新人選擇婚嫁首飾消費種類偏好婚嫁首飾消費影響因素67.3%異型四抓/六爪奢華圍鑲 戒臂鑲鉆

15、車花片工藝戒托款式克拉顏色凈度切工選擇鉆石鑲嵌誕生石個性化鐫刻個人獨特元素價值屬性88%實用性75%首飾品牌69%首飾材質66%外觀設計63%首飾價格51%婚嫁首飾趨向多元、個性，珠寶疊戴、鉆戒定制概念吸粉婚嫁首飾行業持續升級年輕人個性多元的消費需求，創造潮流引領新增長?；槎Y跟拍愈發“內卷”，迎來“即時出片”高效化時代講究時效性當下，新人期待第一時間獲得婚禮現場幸福動態，當天出片、即時出片成剛需。逃離“社死”或“冷場”，“司儀定制化”受青睞新人不再喜歡調侃化、模版化、流水線式主持方式，?身定制的走心、溫情路線更受歡迎。從關注檔位到關注個人，化妝師個人品牌價值正在放大在如何更美這件事上新人投入度

16、更高，對專業度提出新要求，還會綜合評估來選定化妝師。四大金剛2023結婚全品類消費趨勢洞察報告 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 司儀風格選擇偏好把婚禮拍成電影把細節定格成片87.4%雙機位三機位盛行不漏掉現場精彩瞬間69.1%浪漫溫情90%中式古典50%沉穩大氣70%輕松幽默45%68%新人希望通過妝造來為婚禮效果加分57%新人平均試妝3個造型師伴手禮品質化進階，“大品牌新產品”玩出新花樣“大品牌新產品”伴手禮成新人心動之選，從“產品、顏值、質?、搭配、到包裝”滿滿講究。品牌加碼婚禮場景營銷，進擊年輕人的微型社

17、交場79%的新人表示愿意在婚禮植入愛的藝術展，為現場增添一絲社交性和氛圍感?；槠钒槭侄Y2023結婚全品類消費趨勢洞察報告 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 德芙絲滑婚禮新希望活潤酸奶吧王老吉新婚大吉吉運罐五糧液 德芙（Dove）巧克力mm豆（M&Ms）巧克力和情（LOTUS）焦糖餅干阿華田（Ovaltine）夾心餅干歐麗薇蘭（Olivoila）橄欖油梅見青梅酒隅田川咖啡樂樂茶（LELECHA）袋泡調味茶歐舒丹（Loccitane）個護系列婚車主攻“價格+服務+保障”，VIP車隊助新人安心啟程“VIP車隊”?塑婚車

18、選訂新思路，“標準化星級服務”升級接親新體驗?；檐囎赓U2023結婚全品類消費趨勢洞察報告 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 一價全包違章保障遲到賠付管家服務應急備車售后保障缺席三倍疫情保障管家式服務提拿行李服裝統一人車嚴選超 新人選擇“標準化星級服務”，享權益有保障80%品牌商家品效雙贏 五大制勝法寶營銷攻略產品力|品牌力|服務力|渠道力|營銷力聚焦五力，深耕結婚垂直需求場景，驅動生意新增長疫情深化用戶線上備婚習慣，精準渠道及專業信息成為新人種草、比較、決策、建聯的加速器。2023結婚全品類消費趨勢洞察報告曝光獲

19、客注冊無門檻，輕松發內容0元即獲客創享號婚禮紀店鋪客戶雷達智多星線索通心意達擁有專屬店鋪享受平臺海量曝光，高效轉化客戶加速轉化婚禮行業專業CRM+ERP系統豪華車租賃銷運一體高效管理系統固定黃金廣告位品牌、客資雙豐收店鋪訪客追蹤 主動精準營銷自動投放，AI智能24h操盤的廣告流量包產品成本可控，系統優選素材的自主出價型廣告產品深度經營比文件夾更高級的案例展示系統全能微信營銷工具移動談單神器提效服務婚禮行業專業創作工具3分鐘輕松制作分享人工智能修圖神器海草云銷售展示系統海草云微信營銷寶海草云創作分享工具海草云AI修片海草云門店經營系統海草云車隊管理產品力緊跟季節熱度趨勢差異化精進產品力用于對“新

20、品新片”關注度比其他高 月度 季度 年度 節假日新品新片創造新需求渠道力營銷力品牌力服務力放大獨特優勢標簽持續性構筑品牌力精準挖掘關鍵訴求超預期提升服務力整合信息集中展示強曝光撬動渠道力創意釋放無限可能以內容驅動營銷力創新產品研發能力從構圖、光線、色彩色調、立意、情緒、標題等細節入手打磨優質內容產品 店鋪品牌化設計視覺品牌化呈現店鋪場景搭建犀選榜單 人氣商家榜犀選榜單 風格商家榜商家牌級 鉆石商家牌級 金牌商家牌級 銀牌店鋪實力展示 建立信任基礎承諾保障規范服務流程精進運營技巧提升運營能力私信話術優化智能客服輔助私信回復提高溝通效率 收割高質量高需求用戶搶精準流量穩定降本提效利用工具運營一體化

21、承接展示做好私域運營潮婚節 趨勢指南輕婚禮藝術節平臺整合營銷店鋪活動 店鋪任務商家活動營銷攻略百科 話題討論備婚清單 寵粉福利用戶福利營銷持續精細化運營+全方位營銷布局，為商家提供品效雙收最優解利用流量協同+全局產品賦能，助力商家從獲客、經營到管理和服務的全鏈路閉環131%犀選榜單被 用戶主動關注75.9%私信快速響應加速用戶轉化效能提升 用戶因多次曝光而產生興趣偏好77%創新玩法和內容促營銷投產比上漲 倍2 數 據 來 源:婚 禮 紀 平 臺 結 婚 大 數 據 中 心;婚 禮 紀 用 戶 結 婚 消 費 偏 好 調 研 倍1麗江云端彼岸旅拍定制打出“好產品+優話題+強曝光”黃金營銷組合拳，

22、快速搶占用戶2023結婚全品類消費趨勢洞察報告商家案例堅持原創、定期發布新片爆款頻出?新定義旅拍新潮流發起素人改造計劃、助愛旅拍計劃升級用戶體驗，贏得用戶口碑優質資源位強勢露出全面觸達引流高潛用戶研發好產品制造話題性內容強曝光引流成都雅云攝影工作室通過“以?取勝+獨家場景+差異展示+數字工具”，高效轉化客資商家案例吸引用戶關注定期上新優質樣片，兼具“質”和“?”引導用戶選擇開發獨家拍攝場景，豐富景點營造氛圍感加速用戶決策提煉封面關鍵詞，差異化進行引導展示提升溝通效率、增強轉化效率線下門店配合數字化工具，優化案例展示體驗武漢唯一視覺婚紗攝影工作室多觸點觸達用戶，充分釋放店鋪展示勢能，打造專屬品牌

23、陣地2023結婚全品類消費趨勢洞察報告商家案例深圳伯爵天長地久婚紗攝影30秒私信快速響應，提升用戶咨詢體驗和客資有效轉化率商家案例30秒私信快速響應，贏得用戶好感&信任推薦頁月度新片發布風格作品集中展示時刻板塊多元種草人氣榜單實時推薦店鋪活動加速建聯優惠福利用戶專享及時回復專業答疑私信診斷福利引導定制話術策略指導直接提升溝通效率智能客服+人工客服快速鎖定用戶訴求到店禮+咨詢禮引導用戶到店咨詢/體驗幫助用戶解決問題了解用戶深層需求掌握話術技巧取得信任加速轉化協助私信功能配置促進私信高效轉化分析用戶咨詢數據提升客資接待能力數據說明版權說明2022結婚全品類消費趨勢洞察報告1數據來源婚禮紀平臺結婚大數據中心時間周期2022年1月至2023年1月2用戶調研婚禮紀平臺結婚大數據中心 婚禮紀用戶結婚消費偏好調研本報告由婚禮紀及結婚產業觀察聯合制作。本報告中文字、數據等內容受中國知識產權相關法律法規保護，除引用的公開信息報告所有權歸杭州火燒云科技有限公司所有。未經允許，不得對報告進行加工和改造。歡迎轉載或引用。如有轉載或引用請及時與我們聯系，并注明出處【婚禮紀】。調研方法在線問卷調研，通過婚禮紀平臺進行大規模精準問卷投放覆蓋全國各線城市90/95后備婚人群，有效樣本?=1171份調研時間2022年12月至2023年1月婚禮紀商家服務號婚禮紀APP