小紅書：2023年3月小紅書家居家裝行業月報（23頁）.pdf

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1、2023 年度家居家裝行業月報2023.3月小紅書商業化助力每一個好產品生長小紅書小紅書商業化助力每一個好產品生長家居行業:葉凡|涂山|秀樹|飛廉Part 1 行業概覽目錄CONTENTSPart 2 細分賽道排名Part 3 優質筆記分享行業人群畫像|大盤搜索趨勢裝修|家居用品|家具高互動筆記|高轉化筆記行業概覽家居家裝行業搜索及高活躍用戶一二線城市用戶占比64%23-35歲用戶占比45%女男一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市1819-2223-3031-3536*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31女性用戶占比73%女性主導年輕群體發達城市群 春節后，家

2、居家裝大盤搜索量快速上升，近期搜索量趨勢略有下降 同比去年，大盤流量上升約30%，市場復蘇跡象明顯行業大盤搜索量趨勢*數據來源：小紅書商業數據中臺，2022/4/1-2023/3/312022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/1細分賽道排名細分類目搜索量占比*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31裝修需求詞類占比裝修行業分詞性搜索量占比家裝建材詞類占比*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31家居用品家具行業

3、搜索量占比家具詞類占比家居用品占比*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31裝修細分屬性Top搜索詞房間區域裝修風格房型家裝需求家裝需求詞的檢索量主要集中在“裝修、臥室裝修、客廳裝修、全屋定制”等詞上，此外用戶對“客廳、陽臺效果圖等”等家裝經驗詞給予了較多關注；房型上“小戶型裝修、農村自建房、別墅”仍位于用戶檢索前列，“小戶型”熱度提升較快。風格詞上，奶油風、原木風、新中式風熱度較高，且用戶在探索更多新裝修風格的選擇；房間區域上，廚房、衣帽間、臥室的搜索量占據前列。別墅庭院全屋定制選品牌還是工房間裝修平面圖戶型圖廚房裝修效果圖房屋裝修裝修流程效果圖室內裝修別墅裝修陽臺裝修效果圖

4、房子裝修房子裝修有哪些風格裝修步驟流程客廳裝修效果圖全屋定制客廳裝修臥室裝修裝修中式簡約風房間裝修下沉式淋浴房極簡風裝修奶油風客廳裝修效法式客廳奶油風臥室現代風格室內設計法式裝修美式裝修奶油風裝修意式極簡客廳奶油風客廳美式2023最新裝修風格新中式風格室內設原木風裝修風格奶油風裝修風格怎么選干濕分離衛生間陽臺封窗臥室裝修效果圖茶室主臥廚房裝修兒童房間怎么裝修餐廳開放式廚房陽臺玄關衛生間怎么裝修廚房怎么裝修書房客廳兒童房衛生間臥室衣帽間廚房l型衣帽間客廳書房一體小戶型客餐廳一體u型廚房樹屋陽臺花園步入式衣帽間衣帽間臥室一體復式公寓loft公寓裝修公寓裝修loft大平層loft復式公寓小戶型自建房

5、電競房別墅農村自建房小戶型裝修*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31其他細分行業Top搜索詞家居用品家具家裝建材方面，背景墻、吊頂、燈類等偏硬裝設計類出現較多，瓷磚、踢腳線偏家裝基建材料上升明顯，燈具類等搜索熱度提升較快家居裝飾上，畫類、花瓶、擺件熱度較高；家具上，餐邊柜、沙發、衣柜熱度較高；家居用品上，主要集中在杯類、收納類、家居用品類家居裝飾家裝建材廚房門沙發背景墻瓷磚木紋磚臥室門衛生間門花灑乳膠漆燈飄窗無主燈臥室燈踢腳線臺燈背景墻衛生間瓷磚電視墻客廳燈吊頂電視背景墻全身鏡雨傘收納盒水杯推薦廚房收納置物架廚房收納枕頭直發梳星巴克杯子地毯床墊咖啡杯收納洗衣液香薰保溫杯四件

6、套杯子窗簾水杯畫框餐廳裝飾畫墻面裝飾玄關畫鐘表客廳擺件裝飾電視柜擺件時鐘玄關裝飾畫桌面擺件玄關收納擺件招財貓花瓶推薦客廳裝飾畫擺件相框掛畫花瓶裝飾畫陽臺柜島臺玄關柜衣架書柜酒柜茶幾床頭柜櫥柜書桌榻榻米浴室柜餐桌梳妝臺床鞋柜電視柜衣柜沙發餐邊柜*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31優質筆記分享裝修設計行業優質前鏈圖曝光：43w+CTR：4.8%曝光：100w+CTR：4.0%曝光：50w+CTR：2.4%曝光：50w+CTR：5.0%曝光：77w+CTR：3.0%圖：分為0元設計改造圖、免費報價單2類+大字壓圖，其中設計效果圖提供流行裝修風格，報價圖提供全屋改造明細一覽表。設

7、計圖和報價單均以“免費”+“0元”+“10秒”為文字利益點，大字壓圖形式，吸引用戶點擊。文：用戶視角，針對裝修用戶痛點，清晰直接的描述品牌業務及優勢差異點，吸引用戶點擊。*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31裝修設計行業筆記（高私信轉化）投放形式：營銷訴求-私信開口，承接私信轉化出價方式：CPC出價形式拿量定向：定向上海，人群通投/智能定向筆記：房屋面積+裝修風格+效果【首圖】實景拍攝，通過充滿溫馨生活氛圍感的屋內一角體現效果【標題】直接定位地域和戶型大??；“改完比70平還實用”抓住用戶內心的務實需求【正文】圍繞屋主需求，落地且真實，具有實際參考意義并且用生動的描述打造吸引

8、人眼球的內容【亮點】屋主印象+屋主需求總結，盡顯對項目的用心點明房屋面積和地域，分類列舉詳述屋內的各個區域功能正文給到多樣裝修巧思+收藏關注引導；評論區引導私信*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31裝修設計行業筆記（高私信轉化）投放形式：營銷訴求-私信開口，承接私信轉化出價方式：CPC出價形式拿量定向：定向上海，人群通投/智能定向筆記：【首圖】大字壓圖，點明免費報價規劃+限量報名獲得方案【標題】”免費”戶型規劃+報價；限量“30戶”等字眼營造緊迫感【正文】分為兩部分：開篇直接強調福利+轉化引導話術 一篇疑難裝修改造案例詳述【亮點】標題+首圖+正文第一段，都具有強轉化引導性質

9、詳述疑難戶型案例前后改造的巧思以及效果，體現專業度*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31【筆記】：干貨滿滿+裝修必看【首圖】毛坯房裝修流程圖，滿足所有裝修用戶的不同步驟需要獲取的知識，通過節點圖的呈現降低了閱讀難度?！緲祟}】點明干貨，裝修必藏，拉高互動【亮點】1.抓準了用戶的需求點，把所有的從0-1的分散干貨知識進行了整理，對于有裝修需求的用戶非常有吸引力2.同時在把自己的產品夾雜在順應的流程中，重點突出注意事項，再到評論區引導活動，形成轉化，使得內容非常干貨原生，用戶接受度非常高，收藏高于點贊，價值非常高。3.評論區置頂【福利引導】，提供專屬福利。*數據來源：小紅書商業數

10、據中臺，2023/3/1-3/31燈具行業優質筆記（高互動圖文）【筆記】：視頻形式，降低閱讀難度，視頻素材可以把內容和產品展現更加全面，專業【首圖】非常聚焦到無主燈磁吸軌道這個場景下，所覆蓋人群精準，主動點擊且前期有一定的了解，不翻車點名干貨內容，觀看實用性強【標題】與頭圖相呼應，重點說明干貨內容【亮點】1.非自然場景拍攝，而是通過技術手段的平移鏡頭，把無主燈的設計細節，產品參數，通過視頻的形式展現出來，干貨知識和視覺效果，雙重加強，把種草做到了極致2.同時考慮到全屋場景在筆記正文又補充了房間區域每一個位置的燈光類型與參數，學習價值非常高。3.評論區置頂【隱藏優惠】，購買可提供設計，附加優惠支

11、持，促轉化*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31燈具行業優質筆記（高互動視頻）*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31衛浴行業優質筆記（高互動圖文）【首圖】頭圖-聚焦產品，不能肉眼看出的功能，貼字列出，一目了然，重點突出產品型號記憶點【標題】圈定消費人群，覆蓋更精準【正文】從原料材質，到功能，有可佐證資質，真實透明，且有每一項功能的細節解讀，對于在選擇的用戶來說非常有借鑒和種草價值【首圖】偏口語化的、有情緒性的，符合小紅書調性【標題】第一人稱描述，結合表情符號，增強好奇心與閱讀興趣【正文】點明產品主要受眾、解決詳細痛點、適用場景等；帶入感極強，結合當下熱點

12、熱詞完成科學種草*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31衛浴行業優質筆記（高互動視頻）【首圖】頭圖-聚焦產品，科技感與美感十足的清晰首圖，非常抓人眼球【標題】簡單化形容，轉移重點，關注都在視頻不在閱讀【內容】清晰的展現了產品的功能點與優勢點，每一個按鍵，每一處細節，不做口播，引導到評論區互動，增加可互動性，促轉戶【首圖】點題圈定人群【標題】點名干貨內容，觀看價值高【內容】視頻代入節奏很快，沒有一句廢話，全面講解，該怎么樣去選擇，不然會有什么樣子的后果，都在視頻中一幀一幀的呈現，最后正文總結引導購買方法，真實安裝案例，影響用戶心智全屋定制行業優質前鏈圖曝光：50w+CTR：4.

13、0%曝光：30w+CTR：3.3%曝光：40w+CTR：4.8%曝光：70w+CTR：3.1%曝光：60w+CTR：3.3%圖：分為免費設計、優惠套餐價格2類+優惠信息重點大字突出，背景圖片風格結合站內用戶喜歡的裝修風格和房間場景進行展示or一些人物露出帶來信任背書，再結合明確的利益點吸引用戶進行點擊了解文：用戶高關注度，通過用戶關注的最核心的需求信息賣點進行呈現，吸引用戶點擊了解*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31全屋定制行業高私信轉化（圖文）筆記投放形式：營銷訴求-私信開口，承接私信轉化出價方式：私信開口出價形式拿量定向：定向武漢，人群年齡限制23以上/智能定向筆記：

14、【首圖】優質設計圖集合，以站內高熱度風格和區域以及柜類為依據?！緲祟}】”不到2w”優惠的價格方式來吸引用戶了解【正文】從活動引入，已工廠店體現性價比，本地展廳體現信任度，最后通過免費服務引導用戶咨詢【亮點】標題+首圖+正文第一段，都符合用戶需求偏好，吸引用戶點擊通過免費服務引導用戶主動咨詢*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/31全屋定制行業高私信轉化（視頻）筆記投放形式：營銷訴求-私信開口，承接私信轉化出價方式：私信開口出價形式拿量定向：定向北京，年齡23歲以上/智能定向筆記：【真實性】主要以真實設計案例和設計細節的講解為主【專業性】通過對案例的設計的細節的講解，體現業務的專業性，建立用戶信任【引導性】最后通過自身服務優勢引導用戶咨詢標題：以經驗科普吸引用戶點擊了解，點擊率遠超大盤廣告素材*數據來源：小紅書商業數據中臺，2023/3/1-3/312023 年度小紅書家居家裝行業月報期待攜手共贏！小紅書商業化助力每一個好產品生長