數說故事：如何玩轉小紅書（2022）（30頁）.pdf

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1、2022-9中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商用戶搜索習慣造就小紅書搜索流量入口，優質種草內容承接流量高轉化390%的用戶在購買前會搜小紅書60%的流量來自搜索頁70%的用戶看到產品不超過7次就會產生興趣拔了小紅書的草，一下入了兩瓶愛丁堡味道清淡森系滿滿巴黎巴黎大馬士革玫瑰 的木質花香一點不落俗套秋冬護膚小能手毛戈平護膚品適合什么年齡??？最近想換護膚品，搜了搜小紅書發現毛戈平的護膚品評價都還蠻好的，但我之前沒有用過，不知道適不適合我用，就想來問問，毛戈平護膚品適合什么年齡??？小紅書風很大的重磅新品，嬌韻詩新出的雙萃精華眼霜，已經迫不及待地想嘗試啦

2、！這款眼霜是一邊白色的乳液質地，一邊是棕黃色的精華，真的絕了！還想換個面霜現在用的面霜屬實是不太好用真的還是不要輕易換掉自己的護膚品淚這次想用用黑繃帶天天被小紅書種草真的忍不住數據來源：小紅書官方數據數據來源：數說故事UGC消費者用戶庫中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商種草內容真實可信最關鍵，小紅書成為用戶百科全書，美妝、穿搭屬性強4本人審美偏好：小紅書全關注穿搭博主，抖音全關注吃飯博主，B站全關注美妝博主，微博大雜燴啥都看小紅書：查美妝試色護膚品使用抖音：發視頻朋友圈：記錄生活每一個都要干干凈凈平平整整我的社交軟件抖音：美女、美妝、美食微博：新

3、聞、沙雕/土味視頻、碎碎念小紅書：穿搭、美甲 幾個月前湊單買的夜皇后精華，因為瓶子好看買的，剛剛拆開用了一下，用完臉巨疼，針扎似的，暈，搜小紅書發現里面含酸我可太喜歡在小紅書看美女化妝vlog了，每次看美女刷刷刷三下五除二我就感覺我也行，實際上一動手真的好難揣手揣手揣手cnm天天在xx抹完藥滿頭中藥味不說，身上還會癢，去小紅書搜一下發現成分表最多的是酒精和水，前幾年新聞還報道里面添加了激素，抽檢也不合格。我上午剛用完那個不合格的藥水擠眼擠眼擠眼擠眼擠眼69.8%64.3%59.4%45.9%44.9%31.2%內容真實可信內容推薦精準內容趣味度高喜歡的紅人入駐喜歡的品牌入駐喜歡的明星入駐用戶對

4、小紅書的看法數據來源：小紅書官方數據數據來源：數說故事UGC消費者用戶庫用戶原話中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商掌握品牌營銷節奏，精細化深耕小紅書01策略致勝心智占領02監測調整持續霸屏03復盤調優資產沉淀1.搜索占領：種草詞優選方案2.心智培養：種草爆文配方3.粉絲沉淀：官號運營指南1.更前：鎖定Top12有露出2.更多：本品筆記SOV更高3.更優：提升正向露出1.看自己：品牌投放復盤2.學標桿：優秀競對分析3.找機會：機會發現與后續方向中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商心智精準占領：種草詞優選

5、方案，精準覆蓋用戶搜索流量7廣覆蓋優覆蓋按目標人群組合種草詞，實現擴圈用戶+品類+競爭+自身，逐層篩選種草詞優選用戶搜索中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商搜索廣覆蓋：根據目標人群制定各類種草詞組合策略，擴大用戶圈層8潛在消費者品類消費者競品消費者本品消費者【品牌詞】【產品詞】最大化轉化核心用戶資生堂、紅腰子【品類詞】【功效詞/痛點詞等】核心詞搶高位、長尾詞引流精華、面霜、美白、抗糖、眼霜怎么用【競品詞】攔截競品赫蓮娜、嬌蘭、綠寶瓶【場景詞】搶占潛在用戶的心智熬夜、約會、疫情、露營、旅行100%覆蓋努力搶占擇優放大中 國 領 先 的 一 站 式 大

6、 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商搜索優覆蓋(1/2)：兼顧“用戶搜索熱詞”和“筆記熱詞”形成種草熱詞庫9品類詞功效詞痛點詞場景詞成分詞【1】聚焦用戶搜索習慣（搜索熱詞）【2】借力筆記內容熱詞搜索熱詞與筆記內容熱詞交集詞重點覆蓋品類詞功效詞痛點詞場景詞功效詞、品類詞、痛點詞優先覆蓋數據來源：P1Y小紅書官方護膚類搜索熱詞數據數據來源：數說故事小紅書SEO營銷內容庫 面膜、面霜、精華、防曬霜、卸妝油、美白精華 防曬、祛痘、美白、補水、遮瑕 黑頭、閉口、痘痘、敏肌、法令紋 熬夜、約會、通勤、逛街、加班、出差中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供

7、 商高效詞（上榜筆記數多，本品SOV高）高潛詞（上榜筆記數多，各品牌SOV都低）SOV筆記數某高端品牌小紅書關鍵詞分布精華護膚面霜精華水爽膚水面膜精華液防曬眼部精華美白精華眼霜乳液保濕護膚補水美白維穩修護抗老緊致抗氧化抗初老提亮清潔干皮油皮敏肌熬夜夏天秋冬出門晚上早上雙十一冬天煙酰胺氨基酸0.070.080.090.100.110.120.130.140.1522.533.544.555.5品類功效痛點場景成分搜索優覆蓋(2/2)：雙維度分析，識別種草詞的潛力與效能10【3】對比品牌競爭情況【4】匹配自身產品特征 競品主要聚焦品牌詞和產品詞 高效詞：熬夜、敏肌等 高潛詞：美白、精華、美白精華等

8、明星品類：精華、面膜、面霜主打美白、抗老【5】確定優選種草詞品類詞：精華、面膜、面霜、美白精華數據來源：數說故事小紅書SEO營銷內容庫；SOV=目標種草詞下TOP12搜索排名筆記中提及本品品牌筆記數的占比。中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商心智強勢占領：爆文強輸出，占領用戶心智11講消費者深度共鳴的故事共鳴愉悅做消費者真實愉悅的內容互動做消費者高頻互動的內容+中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商共鳴TA訴求什么？從TA痛點-場景切入12都市白領高TGItop3痛點精致媽媽高TGItop3痛點以抗老案例

9、為例，在談論抗老時，不同人群痛點不同；都市白領和精致媽媽相對更關注抗老，都市白領最顯著的痛點皮膚暗沉松弛，精致媽媽的細紋斑點更突出。痛點痛點占比暗沉34%蠟黃17%皮膚松弛4%痛點占比細紋37%長斑7%皮膚松弛4%數據來源：數說故事UGC消費者用戶庫中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商共鳴讀消費者原生故事，捕捉“微場景”，走進消費者13作為一名 社畜，加班這是經常的事，熬夜加班導致垮臉、膚色暗黃、出現細紋、法令紋，才意識到要開始抗老了，那時候的自己連笑都不敢大笑，別的美女是睫毛夾死蒼蠅，我怕 我的法令紋能夾死蒼蠅??！網上查了一下皮膚糖化是導致垮臉的

10、最大誘因，糖化的膠原會變黑變硬沉積在肌膚中，想想都覺得可怕！都市白領人群熬夜后自我審視場景場景情感需求痛點數據來源：數說故事UGC消費者用戶庫”“中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商愉悅TA喜歡什么？從TA討論熱點偏好切入，鏈接興趣點14疫情下，運動場景更是火熱上升，運動健身話題下，減肥減脂為主要的出發點，智能運動器械整體呈現上升趨勢。數據來源：數說故事UGC消費者用戶庫社媒女性的“運動健身”話題詞云大生活娛樂追星業余藝術愛好潮流時尚美食飲料運動大美妝旅行泛二次元3C家居汽車個人提升萌寵0%5%10%15%20%25%708090100110120

11、130社媒女性用戶熱門話題聲量提及聲量規模提及聲量增速中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商互動TA互動什么？從TA互動高頻內容切入1590155月-217月-219月-218月-2158510月-214月-216月-2180010好物分享產品測評教程技巧開箱體驗購物清單其它抗老修復內容類型數量占比趨勢1,255966664642604產品測評開箱體驗好物分享教程技巧購物清單TOP1TOP2抗老修復平均互粉比軟標題+素顏全臉對比軟開頭：提及自身場景代入，如熬夜加班引出產品：為解決痛點引出產品使用對比親測效果1.好物分享以“全面”“專業”分析等字眼，或

12、專業KOL直觀呈現使用前后對比效果，給人沖擊感分析產品成分，提供專業檢測結果證明產品功效以及適用人群2.產品測評突出素人真實性可用專業類KOL中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商Onemorething-內容質檢，AI賦能中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商平臺對于內容質量監控日趨嚴格，對發布內容的把關與預審，避免陷入危機17VS對品牌造成極大的輿情風險，奧迪官方微博發聲明稱：為文案侵權事件中監管不力、審核不嚴給劉德華先生、北大滿哥及相關方造成的困擾道歉“2021年5月21日北大滿哥發布的視頻“小滿抄襲

13、門”事件奧迪涉嫌抄襲的視頻對虛假宣傳等違規行為地毯式的平臺內容排查，覆蓋全量筆記，對違規的品牌、機構、賬號進行斷流，甚至封號?！爸鹉绝B”計劃中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商內容質檢三審：違規性、價值觀、重復度18防止質量低下（如違禁、敏感詞）內容造成的限流甚至被封禁，或者重復文案造成的品牌受損1.檢測違規違法風險涉敏詐騙漫罵涉黃違禁劣跡一人其他自主定義2.識別價值觀風險弱勢群體保護未成年人權益/素質教育/校園霸凌/兒童心理問題/老年人/殘疾人/孕婦/性別問題精神、心理壓力/女性家庭/社會地位、話語權/事業or家庭/女性權益/戀愛/家庭關系職場問

14、題生活方式社會公平個人價值.3.內容重復度評估 文本（正文和標題）重復度 頭圖重復（小紅書批量種草場景）視頻重復度中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商官號運營方法論-分析對比品牌與競品官號發聲策略，助力企業號運營2-內容運營低成本增加品牌曝光1-粉絲運營實現增粉與提高互粉比3-活動運營提高互動，持續影響中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商某高端護膚品牌某高端護膚品牌7月官號運營數據分析月官號運營數據分析筆記量(篇)累積轉發累積轉發數數累計點贊累計點贊數數累計評論累計評論數數累計收藏累計收藏數數累計累計總

15、互動量總互動量平均平均互動量互動量粉絲增量粉絲增量粉絲環比粉絲環比互粉比互粉比43875563403912221283117,620273536250.75%24%發帖趨勢發帖趨勢數據來源：Datastory小紅書陣地數據采集，2022701-2022731粉絲運營：持續監測，分析官方賬號運營效果粉絲運營：持續監測，分析官方賬號運營效果p 粉絲量p 粉絲增量p 互動量p 平均互動量p 互粉比p 筆記量重點指標中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商內容運營：官號內容類型分類和爆文分析，找準粉絲偏好產品介紹,55.6%福利寵粉,6.7%節日預熱,22.2

16、%驚喜盒子,明星代言,2.2%直播預告,4.4%筆記內容分類主推產品：百褶小金管口紅時間：7/05-7/31筆記量：14產品賣點：以浪漫之名，致敬1984經典傳奇，699藍調正紅，669玫瑰款擺，666迷橘曼波，557紅棕探戈 筆記類型：產品介紹、驚喜盒子、明星代言、節目預熱某官號月度發帖43篇，其中互動量1000的有11篇，其中某單品的爆文占比83%，帶來互動量4W+單篇互動：8K+“好適合文文！顏色好正！狠狠被種草”于文文好美好美，好好看！口紅也好看！中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商優秀案例：花式活動助力新品上市活動類型新品上市-官宣寵粉活

17、動-造勢明星代言-助推節日預熱-收割話題內容#雅詩蘭黛百褶小金管#釋愛無忌浪漫復興#姐姐褶醉金迷妝#釋愛無忌七夕現定物料配合粉絲參與互動量：1w+“雅詩蘭黛百褶小金管,氣場全開好美啊”互動量：7k+“許愿盒子掉我腦袋”互動量：3k+“于文文好漂亮氣場好足和雅詩蘭黛好搭”互動量：1w+“嗚嗚嗚，廣州居然沒有活動，想買！”TVC視頻驚喜盒子明星綜藝相結合線下引流中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商鎖定Top12有露出露出位置排位靠前（小紅書前三屏）更前露出更多露出更好露出Top12本品筆記占比監測筆記數占比SOV指標更高Top12筆記情感監測，負面率更

18、低種草詞搜索結果監測02監測調整，持續霸屏中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商21年底識別到精華競爭激烈，“美白精華”為高效詞，帶動精華SOV提升0%5%10%15%20%25%30%35%40%Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22某高端護膚品牌在品類詞搜索結果的SOV精華面霜面膜美白精華數據來源：數說故事小紅書SEO營銷內容庫；中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商美白精華品類排名第二，帶動精華品類排名提升，排名第七品牌

19、名稱“精華”“美白精華”筆記數TOP12筆記SOV綜合排名筆記數TOP12筆記SOV綜合排名競品A177749.4%173620.4%5競品B154142.8%23188.8%8競品C138038.3%474520.7%6競品D144340.1%5131236.4%1本品106329.5%7121533.8%2競品E160244.5%3106629.6%4競品F111831.1%659016.4%7競品G66718.5%102446.8%9競品H89624.9%81825.1%10競品I75220.9%9113131.4%3競品J1694.7%11912.5%11競品L722.0%1410.0

20、%14競品M1423.9%1290.3%13競品L882.4%13812.3%12數據來源：數說故事小紅書SEO營銷內容庫；中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商持續負面監測，定向解決，持續提升正向露出產品A,49.1%產品B,14.4%產品C,產品D,7.0%產品E,5.7%產品F,4.3%其他,2.5%Buzz=369定位到核心問題，針對性解決：方向1：增加該產品詞/問題相關內容的投放，正面量增加稀釋負面方向2：高互動負面帖子下面去做一些正向評論引導干預后負面率下降56%干預前Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-2

21、1Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22品牌筆記負面率大幅下降經過持續的情感監測及調整，品牌負面率下降了56%總互動量Top3負面筆記標題涉及內容總互動帖子1爆痘4,600帖子2口水味456帖子3上臉刺痛190Step1拆解負面內容中的產品占比Step1拆解負面內容中的產品占比Step2深挖產品A負面內容，定向解決Step2深挖產品A負面內容，定向解決Step3持續監測情感趨勢走向Step3持續監測情感趨勢走向數據來源：數說故事小紅書SEO營銷內容庫中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商投放策略執行落地情況效果總結：

22、SOV、互動量、CPE、爆文率方法論沉淀：working¬working達人紅黑榜：多維度輸出榜單，復投沉淀S1-看自己品牌投放復盤03復盤調優，資產沉淀S3-找機會機會發現與后續方向總結本品優勢&不足之處分析競品劣勢市場結合當下熱門需求及熱點事件，捕捉機會點S2-學標桿優秀競對分析分析行業/品類競爭格局，鎖定優秀競對優秀競對達人投放策略分析優秀競對官號運營分析中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商數說故事，中國領先的一站式大數據及AI智能應用提供商n數說故事（DataStory）成立于2015年，公司以雙總部模式運作，總部同時設立在廣州及橫琴

23、，在北京、上海、成都等主要核心城市均設有本地化分支機構。n數說故事構建了從數據收集、治理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案，基于多年的行業深耕，沉淀數說故事獨有的方法論體系及寶貴實踐經驗，完整覆蓋產品創新、品牌營銷、內容營銷、渠道銷售、用戶運營、風險預警、投資顧問等豐富的商業場景。n目前，數說故事已為伊利、騰訊、華為、寶潔、聯合利華、屈臣氏、英特爾、OPPO、vivo等全國500多家頭部企業提供服務，覆蓋日化美妝、食品飲料、連鎖零售、3C互聯網、汽車制造、廣告營銷等10余個行業，致力于企業及政府實現業務變革和營收增長。中 國 領 先 的 一 站 式 大 數 據 及 A I 智 能 應 用 提 供 商SaaS+PaaS，數說應用商店50+App提供一站式商業應用解決方案從數據收集、治理、分析、建模到商業應用，數說故事是國內率先能為客戶提供完整一站式數字化商業應用方案的企業之一。覆蓋7大業務場景，SaaS產品矩陣提供一站式數字化服務OpenAPI（接口開放平臺）XDP（低代碼開發平臺）ODP（統一數據平臺）PaaS平臺底層能力全開放，攜手合作伙伴快速打造個性化產品數說應用商店產品創新內容營銷渠道銷售用戶運營投資顧問風險預警品牌營銷數說故事廣州 珠海 北京 上海 成都