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1、Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告商品推廣5消費者對第四季度的廣告量增加反應良好除了11月的黑色星期五/網絡星期一和12月的假日購特季，亞馬進在10月推出的PrimeEarlyAccessSale意味著整個季度都充滿了重大的廣告機會。這在數據中可以看到、商晶推廣廣告的歸因花費環比增長了15%，其他數量指標也量示出類似的趨勢。特別是歸因銷售額，穩因地增長了23%，銷售額的增長超過了廣告花費的增長，這清楚地表明商晶推廣“廣告仍然是成功的-盡管數量增加，但消費者繼續做出積極的反應，CPC反彈了，ROAS上升了我們在上個季度的基準報告中指出，商晶推廣廣告的CPC中位數下降了2%，為0.9

2、7美元，在第四季度，CPC傾復到0.99美元，這是一個令人鼓舞的發展，然面，由于競爭加劇，CPC通常會在第四季度上升，與2021年相比，同比趨勢為-3%，表明這種上升主要是季節性的增加。在第一季度，廣告商應該抓住需求使軟帶來的機會。第四季度的ROAS同比增長10%，季度環比增長6%，對于那些原豪投資的人來說，商晶推廣仍然是一個高利潤的渠道。2022年第四季度的商品推廣廣告活動基準CPCCVRCTRROASCPAAOVQ42021$1.0311.6%0.34%$3.02$9.54$26.55Q12022$0.9710.4%0.35%$3.03$9.35$26.68Q2 2022$0.9911.2

3、%0.33%$3.12$9.14$27.30Q3 2022$50.9710.7%0.32%$3.14$9.39$27.28Q4 2022$0.9911.0%0.32%$3.33$9.15$28.26同比%-5%9-+10%-4%+6%+3%+2%0%+6%E-+4%Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告品牌推廣品牌推廣的穩定增長仍在繼續品牌推廣廣告繼續顯示穩步向好的數據、更多的廣告商正在利用這些選項，通過“店銷焦點“將客戶引導至品牌頁醫，并使用自定義創意來增加他們在泉面和移動端的搜索結果展示位。由于“品牌推廣廣告放置在頁面頂部，使其比“商品推廣“更突出，這些發展使“品牌推廣作為一個廣

4、告單元繼續穩步增長。激烈的第四季度競爭促使CPC上升雖然從數量上看，品牌推廣廣告單元仍在增長，但有一些外部因素導致指標數字下降。例如，更具換戰性的經濟環境和穩定的價格掌升正在降低普通客戶的購買章原。這對曾通廣告商的CTR（-14%）和CVR(-16%)的同比趨勢產生了負面影響。2022年第四季度還出現了競爭更為激烈的黑五網一，以及10月以PrimeEarlyAccessSale(PEAS）形式出現的齡外的斯扣季，這導致了CPC和CPA的增加，但也看到購物者的購物車規模在增長，平均訂單價值比一季度增長了3%。品牌推廣仍然是廣告漏斗的一個組成部分，它提供了黃金展示位和視覺沖擊力強的媒體，以捕獲或留

5、存有價值的客戶。2022年第四季度的品牌推廣廣告活動基準CPCCVRROASCPAAOVQ4 2021$1.009.3%0.37%$2.66$11.08$27.93Q12022$0.938.8%0.40%$2.70$11.40$28.16Q2 2022$1.028.9%0.45%$2.59$12.01$28.87Q3 2022$0.938.0%0.39%$2.70$12.27$29.32Q4 2022$1.018.0%0.31%$2.59$12.53$30.28同比+1%-14%-16%-+13%8+9%0%-20%-4%+2%+3%Pperpetu2022年第四季度亞馬進基準報告品牌推廣視頻

6、6亞馬遜對品牌推廣視頻的投資推動增長2022年第四季度，亞馬逆不僅宣布擴大其品牌推廣視頻（SBV）的廣告形式能力，將購的者與店鋪聯系起來，面且還向所有供應商和注冊賣家提供了一個多廣告組形式。由于能夠按各種分類和細分市場輕松組織和管理廣告活動，廣告商現在可以推出反映企業整體營銷戰略的SBV活動。毫無疑問，亞馬進繼續投資于品牌推廣視頻的擴展，預計廣告商也會效仿。在回顧2022年第四季度的SBV表現時，我們看到歸因銷售段、廣告花費、點擊量和呼光量都在增加-同比和環比都是如此，這里值得注意的是，曙光量的年增長率為81%，季度增長率為48%，雖然這種業績的急劇改善很可能是由10月份首次發生的PrimeE

7、arlyAccessSale(PEAS)造成的，但限光量的這種大幅躍升也表明亞馬遜加強5BV及其投放擴張漲的勞力取得了成功。雖然所有的指標都量示了SBV業績的上升，但與2021年第四季度相比，本季度的購的者似乎沒有那么容易轉化。CPC增加，1但轉化率和點擊率下降正如上一季度的預測，CPC同比和環比都略有上升。在2021年第四季度，5BV的CPC是1.11美元，快進到2022年，CPC現在是1.16美元。不率的是，隨著CPC的增加，轉化率（-20%）和點擊率（-41%）似乎在過去12個月中大幅下降。盡管SBV的廣告活動指標令人溫喪，但據預測，隨著視頻作為一種營銷工具趨來越受歡迎，SBV將成為亞馬

8、避廣告產晶中更加重要的一部分，了解到這一點，對廣告商來說至關重要的是，他們要確保通過更有策略地使用品牌推廣視頻，以有效的定位和強大的創意，使消費者參與其中，從需最大限度地發揮品牌推廣設頻的無可置疑的潛力。Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告品牌推廣視頻102022年第四季度的贊助品牌視頻活動基準CPCCVRCTRROASCPAAOVQ42021$1.1111.7%1.27%$2.77$10.25$27.16Q12022$1.0811.3%1.33%$2.84$10.31$27.73Q2 2022$1.1311.3%1.02%$2.81$10.08$28.09Q3 2022$1.06

9、11.0%1.00%$2.74$10.98$28.56Q4 2022$1.169.3%0.75%$2.60$12.07$29.45同比+4%-20%-41%-6%+18%8+9%-15%-25%-5%+10%+3%如果你想了解更多關于品牌推廣視頻的信息，你可以前往官方公眾號【Perpetua廣告優化大師】，我們會告訴你所有你需要知道的信息。Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告展示型推廣12展示型推廣的采用繼續增長與“晶牌推廣“和商晶推廣相比，“展示型推廣“是一個較新的、飽和度較低的廣告單元，因此，令人鼓舞的是，該單元的采用率在逐年增加。這種形式的廣告花費增加了62%，而銷售顏的增長

10、速度基至更高(+88%），使展示型推廣比表年更有效率。也有可能是2022年第四季度展示型推廣的廣告量因10月份PrimeEarlyAccess Sale(PEAS）的加入面得到提升。比較2022年第四季度和第三季度，了解背景是很重要的。第三季度受益于PrimeDay，但第四季度有假日季節，黑色星期五/網絡星期一(BFCM），以及新增的PEAS活動。這就解釋了為什么，盡管數量確實比上季度增加了，但它沒有與同比增長相Z配（歸因銷售額+22%），因為第三季度的PrimeDay為展示型推廣銷售創造了一個高基準線，年度趨勢顯示CPC持平，交效率上升CPC同比略有下降，從0.95美元降至0.94美元，CP

11、C的環比下降也出現在商晶推廣廣告中，并星示了美國經濟動落的影響。由于展示型推廣廣告里縮減規模，這是可以理解的。任何CPC的下降都味著對部些準備投資預算的廣告商和品牌來說是一個巨大的機會。競爭的減少豪味著你有機會提高你的自然排名和銷售速度，面你所在領域的其他人則會落在后面。隨著廣告單元的成本下降，效率（ROAS）上升，也受盤于平均訂單價值的同比增長10%盡管轉化率路有下降（-3%），但展示型推廣廣告商在今年年底每花一美元就能獲得2.26美元的回報，2022年對展示型推廣廣告單元的更新，如更多的創意靈活性，可能也是導數點擊率同比增長（+7%）的原因，這表明流廣告單元正在與目標受眾產生更多的共嗎。P

12、perpetu2022年第四季度亞馬避基準報告展示型推廣132022年第四季度的展示型推廣廣告活動基準CVRROASCPAAOVQ4 2021$0.956.7%0.24%$2.09$13.72$26.35Q12022$0.976.7%0.24%$2.00$14.56$26.66Q2 20225$1.066.8%0.26%$1.98$15.26$27.05Q3 202250.916.0%0.27%$2.07$15.13$27.72Q4 202250.946.4%0.26%$2.26$14.82$29.06-2%-3%+7%8+%8+10%+%8+-5%+9%-2%S+季節性競爭要求有戰略性地投資

13、季度趨勢是完全不同的。第四季度通常會看到CPC在像BFCM這樣的重大購物活動前后出現季節性上漲，今年從0.91美元上漲到0.94美元。第四季度對許多賣家來說是緊要關頭，因此廣告商正在更積板地出價，以獲得同樣的點擊量，需之前他們會以更低的價格獲得點擊量。在CPC高漲的時期，廣告商應該爭取在分配支出方面更具戰略性，仔細考慮呼些ASIN、賺些廣告單元，甚至利用亞馬進新的流媒體分時數據瞄準個時段。季節性無疑在轉化率的季度增長中起了很大作用-假日季節促使購物者完成購買并轉化，面不是繼續四處購的。展望第一季度，展示型推廣重定向是一個特別好的方法，可以針對形些測覽過高價位產晶的客戶，因為他們的購買路徑更長。

14、當顧客在考慮他們的決定并在網上進行進一步研究時，展示型推廣重定向可以使你的產品在他們的腦海中占據首位。perpetu2022年第四季度亞馬避基準報告第四季度煙勢15我們的廣告活動分類方法提供了與亞馬遜分類法中的品類一致的基準。雙察你所在品類的趨勢和基準可以讓你更準確地了解你的競爭利基市場的趨勢。如果你喜歡這個想法，但又想獲得超過20,000個品類的更精細BENCHMARKER的數據，請查看Perpetua基準分析工縣r perpetuo季度環比品類洞察廣告商若到玩具和游戲的銷售額在第四季度增加了兩倍多在分析第四季的品類銷售時，有必要回顧一下上一季度的品類粗勢。(7月12-13日)，這意味著電子

15、類在進入第四季度時已經有了很高的表在2022年第三季避，我們報告說，玩具和游戲以及家電是增長最快的兩現，此外，這種最高級別的品類分析需要將各種產品捆幫起來，重然像個品類，在這個強勁的季度，玩具和游戲在第四季度的銷售額又增長了最新的iPhone這樣吸引限球的產品將不可避免地產生高銷量，但電子類234%，成為最突出的品類。這表明，具有排戰性的經濟環境并沒有阻止的很大一部分銷售是由更多的日常用品組成的，如電池、電趨或相機膠消費者在第四季度為他們的孩子花錢買禮物，而廣告商也對這種高水平片。最后，在亞馬班的分類法中，一些最暢銷的產品可能不被歸類為電的需求保持了警慢。子品。一個最好的例子是任天堂Switc

16、h，它屬于玩具和游戲，因此對其他表現高于商品推廣基準+23%的品類是家庭和廚房（+68%）和創作該品類的銷售有責獻。者中心（+55%）。第四季宦通常是家居和圍房類的強勢季座，因為它包表現最差的品類是家電，季度環比下降了%，然而，由于第三季度出現了含了家居裝飾中的大量子品類，這些子品類通常會看到一個強大的季節87%的增長，這意味著第回季座的銷售仍然遠遠超過第二季座的水平，性推動，從萬圣節開始，一直到12月的假期。廣告商可以地摸看好進入2023年的家電產品的需求。Pperpetu2022年第四季度亞馬遜基準報告第四季度勢16年度同比品類洞察2022年假日購物者在電子產品和玩具及游戲上大做文章盡管季

17、度增長幅度不大，但我們看到電子類產品的銷售欲問比增長了如果我們以商品推廣86%的年增長率為基準，么我們還看到美容和個396%，相當于近5倍。雖然所有的年度增長數字都必須在通貨騰脹的背人理（+144%）、雜貨和美食（+113%）以及家電（+96%）的銷售景下看待，但這樣的業績增長顯然遠遠超過7.1%的年度通貨勝脹率，增長都高于平均水平。在我們的第三季度報告中，有跡象表明我們看到與玩具和薄戲（+327%）一起，電子產品是購物者在2022年第四季度集了美容和個人護理品類的長期職極趨勢，因此第四季度的持續增長為我中支出假期花費的品類，2022年第四季度與前一年同等季度的一個明顯們提供了這種軌違的令人鼓

18、舞的確定區別是亞馬進在10月底的PrimeEarlyAccessSale，任何對這一額外購特活動可能沖淡整個季度銷售的擔憂，育定會被這鹽令人印象深刻的年度增長數字所接蓋，當然是對電子產品和玩具及游戲Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告第四季度短勢17商品推廣2022年第四季度品類KPICPCCVRROASCPAAOV家電50.969.2%0.34%$3.77$8.95$33.72創作者中心50.657.9%0.22%51.7357.90$13.04美妝和個護$1.2515.7%0.28%$2.7957.39$22.30鞋服和珠寶$0.688.3%0.28%$3.75$8.87$28

19、.43電子$0.978.6%0.30%$3.85$9.87$42.05雜貨和食品51.3016.3%0.29%5$3.00$58.81$24.23健康和家居51.4814.3%0.32%$2.73$10.40$26.83家庭和廚房50.589.0%0.32%54.1257.10$27.47寵物用品51.0814.4%0.29%$3.1757.51$22.70運動和戶外$0.958.9%0.36%54.4059.88$43.87工具和家庭裝修50.908.6%0.34%$3.67$10.73$32.10玩具和游戲50.7310.5%0.35%56.90$24.84家庭和廚房廣告商因競爭減少而獲利

20、2022年第四季度，所有品類的商品推廣的每次點擊減本（CPC）基準為大多數第四季度的品類指標在各自品類的預期水平附近出現小幅波動。0.99美元，略低于1美元，比第三季度的0.97美元有所恢復，如果我們看例如，運動和戶外（43.87美元）和電子（42.05美元）再次成為平均訂一下個別品類，我們主要看到要么輕微增加，要么輕微減少，為這一整單價值最高的品類。推廣高價商品的廣告商通?？梢詫λ麄兊腜PC競價體趨勢做出責獻。例如，玩具和游戲的CPC上升了2美分，達到0.73美更加積極，因為大的購的量可以證明更高的廣告花費水平。這一現象最元，面鞋服和珠寶的CPC則下降了2美分，達到0.68美元，明量的證據是

21、運動和戶外的R0AS為4.40美元，使其成為每美元支出圖報然面，也有例外情況。家庭和廚房（0.58美元）和寵物用品（1.08美元）率最高的品類（第三季度也是如此）。的CPC都比第三季度的水平（分別為0.75美元和1.32美元）明顯下降，這廣告商只有知道他們的指標與品類基準的關系，才能了解他們的表現。表明，第四季度這些品類的亮爭有所下降，廣告商將其活動集中在其他如果你想獲得更細化的品類數據，以及每月為你的前100個產晶提供個性地方。由于競爭減少，投入廣告費用的家庭和廚房廣告商能夠享受一個化的報告，你可以注冊免費的Perpetua基準分析工具，看看你的確切有利可圖的第四季度，和健康的ROAS-4.

22、12美元（高于第三季度的3.95置,美元），如上所示，季度之閱的銷售增長為68%，perpetu2022年第四季度亞馬避基準報告第四季度煙勢18季度環比分類型基準第四季度競爭對手定向被證明非常有效如果我們按分類型定向來看商品推廣的表現，我們可以深入了解廣告商亮爭對手定向可以是非常強大的、亮爭對手定向廣告活動的ROAS季度增的第四季度戰略，以及消費者如何與之互動。如果我們看一下歸因花幅最大（+5%），廣告商最好在新的一年里擴大他們在這一領減的勢費，我們會發現所有三個分析的類型（品類、品牌和競爭對手）都在增力?？梢哉f，搜索特定產品的購物者-這可能是競爭對手關鍵詞的目標一加，其中競爭對手類型（+22

23、%）與第三季度相比增幅最大。根據噪光自然比那些進行更一般的品類搜索的購物者有更高的購買意向。如果量，各類型增長了29-30%，要們可以說，廣告商全面加強了他們的廣告你，作為亮爭品牌，夠擬住這些高意向的限光，邢么數據顯示你有很活動，面不是過于關注任何一個領域大的機會確保轉化?？紤]到這一點，2022年第四季度，競爭對手定向廣告活動帶來的43%的銷售增長是非常突出的結果。這表明消費者已經準備好考慮并購買競爭對手的產品，即使他們在開始搜索時心中有一個特定的品牌，轉化事增加了34%，這證明了購物者對目標明確的廣告的反應，以及他們對一系列選擇的開放態度。Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告第四

24、季度煙勢19年度同比分類型基準通用關鍵詞的點擊率下降最多看一下同比趨勢，我們看到三個類型的數量都在增加，但限光量的增長遠遠超過了點擊量的增長。因此，所有三個類型的點擊率都在下降,然面，到目前為止，下降幅度最大的是晶類關鍵調（-28%），這是定向類型中最通用的。這表明，消費者可能正變得趨來趨有選擇性，趨來趨可能只點擊高度相關的廣告。競爭對手定向廣告，如果有效地執行，將債向于比品類搜索更具體，這可以解釋相對典定的點擊率，廣告商應確保他們的廣告活動是針對相關的關鍵調，以便他們的廣告展示給符合他們產品的潛在受眾。2022年第四季度賣家的自然銷售額增長了29%。由于黑色星期五/夜狂星期一(BFCM）等活

25、動帶來的明量的廣告機會，可能很易忽視自然銷售。然面，數據量示，2022年第四季度，亞馬賣家的自然銷售接季度增長了29%，比總銷售（廣告銷售和自然銷售的總和）領先3個百分點。星然，廣告和自然售是密切相關的。隨著圍繞Prime Early Access Sale和BFCM的廣告花費增加，賣家有機會提高品牌知名度，并產生銷售，從面提高他們的自然排名-并推動整個假日季節的銷售。如果你發現你的自然銷售增長沒有露上你的廣告銷售的步伐，那么你可以采用關鍵調加速策略，利用搜索頂部的位置來大幅提高你的廣告可見度，并借此拉高你的自然排名。Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告亞馬題DSP21亞馬遜DSP

26、庫存表現CPMCTRCPCDPVRCPDPVPRNTB PRROASMobile AAP+14%-6%+23%+17%+2%+64%+45%+86%AZPS+13%-13%+34%+19%+22%-7%-14%+9%AZOO MB-4%-12%+6%-1%-8%-6%+2%+33%AZOO DS-14%-10%-7%-8%-16%-35%-9%+12%3P+15%+35%-9%+10%-4%+10%+5%+20%所有DSP庫存類型的ROAS都在上升指標第四季度通常是一年中最紫忙的季度之一-黑色星期五和網絡星期一千人限光成本(BFCM)以及假期是推動該季度消費者參與的兩個主要購物活動。點擊率(總

27、點擊量/總喝光量)今年，除了這些活動外，亞馬在10月初舉行了PrimeEarlyAccessSale。整于此，正如預期的形樣，我們看到大多數庫存類型的CPM都單次點擊成本有所增長，但亞馬遜自有和運營（AZOO）的終端，包括夠動（MB)和泉面(DS），則路有下降，DPVR廣告噪光所帶來的詳情頁測貨轉化量DPVR=DPV（詳情頁測覽量）/曙光量我們看到大多數其他關鍵指標有很多起伏，如點擊率、詳情頁測貨率(DPVR）和購買率(PR），所有庫存類型中保持一致的一個領域是廣告花費的島報。我們看到所有五種庫存類型的ROAS都有強勁的季單次詳情頁測覽成本度增長，其中最強勁的是移動應用(MobileAPP），

28、除了強大的消費者參與，這可能歸功于第四季度更高的平均訂單價值PR購買豐NTB PR品牌新客購買率ROAS廣告圓報率庫存類型Mobile AAP移動應用AZPS亞馬遜出版商服務AZOO MB亞馬遜自有和運營的移動端AZOO DS亞馬進自有和運營的桌面端3P第三方Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告亞馬DSP222022年第四季度亞馬遜DSP廣告活動基準CPMCTRCPCDPVRCPDPVPRNTB PRROASMobile AAP$3.560.22%$1.710.30%$1.260.02%0.01%$1.57AZPS$5.340.07%$7.760.35%$1.880.04%0.01

29、%$1.89AZOO MB5$6.840.12%$5.940.73%$0.840.10%0.03%$4.58AZOO DS$6.750.07%$10.630.55%$1.330.07%0.03%$3.943P$4.740.17%$2.920.31%$1.410.04%0.01%$2.85第四季度，歸因DSP銷售的平均訂單價值上升，表明經濟環境沒有抑制消費者的假日消費。Alex Di Franco廣告賬戶經理由于第四季度的購物活動，消費者參與度上升第四季度，亞馬遜DSP廣告的平均訂單價值（AOV）比上季度增長了2%，比上年同期增長了5%，在線購物和訂單量也普遍增加，這與傳統上緊忙的BFCM和假日

30、時期相一致，并因亞馬逆的PrimeEarlyAccessSale的加入而得到遇一步支持。正如預期的那樣，10月的這一額外購特活動進一步推動了消費者對DSP廣告的參與。展望2023年第一季度，費們預計平均訂單價值將比第四季度的水平有所下降，特別是在電子產晶或玩具和游戲等熱門假日購的品類。另一方面，有很多“新年新氣象“產品的購物品類，如健康和家居、美妝和個護，其平均訂單價值預計將從第四季度增加到第一季度，因為消費者在經歷了放端的假日季節后，正在轉向新的一年，希望專注于自我改善。Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告亞馬驅DSP23亞馬遜DSP品類環比指標CTRDPVRCPDPVPRNTB

31、 PRROAS家電-14%-15%+28%+32%-45%-39%-41%-22%健康和家居+12%-14%+31%+13%-12%+31%+88%+53%雜貨和食品-6%-5%-4%-23%+3%-19%+2%-19%美妝和個護+19%+30%+2%+106%-34%+14%+109%-12%美妝和個護吸引品牌新客隨著亞馬進最新的購的活動在10月拉開序幕(PrimeEarlyAccessSale），接著是11月的年度大事件（黑色星期五和網絡星期一），要們看到導求購的的消費者和與禮物有關的品類產生了強勁的表現。最值得在第四學度初，廣告商成功地將他們的預算集注豪的是，由于消費者在夏季之后花了更多

32、時閱在室內，并希望為家庭中在漏斗上層活動上，以勝達晶牌新客。因的季節性節日做好準備，健康與家居類的投資圓報率在本季度上升了此，我們看到這個群體在上層和中層的購買率53%,都有明顯上升。我們還看到，在美妝和個護領域，購的者的DPVR（+106%）和NTBPR（+109%）都有很大的提升。Julianne Macdonald這并不特別令人驚誤，因為這個品類的產品是非常容易送人的-它們是很廣告賬戶經理好的襪子填充的-而且它們在每年的這個時候通常會有很大的折扣，合理的價位，加上節假日期閱大量的個人社交聚會，是導致詳情頁測覽量和品牌新客購買量增加的進一步因素。Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準

33、報告亞馬驅DSP24家電銷售增長強勁對于DSP來說，家電類的季度銷售增長最為明顯（+31%），這表明精明的購的者在等待品牌發布他們對家電類產品的預期優惠和折扣，這一品類中的許多產品通常價格較高，因此考慮時閱較長，購買行為也更有策略性。同樣，第四季度家電類的銷售額也DSP廣告而同比大幅聚升(+156%）。接下來表現最好的品類是美妝和個護，DSP銷售增長了64%，與2021年相比，這些增長與這個假日季節有限的大流行限制相一致，因為對美容產晶的需求因出薄和活動的歸面重新煥發了活力?！靶履?，新的我”品類預計將在第一季度占主導地位我們還看到，奈費和美食的銷售表現下降，這表明消費者的行為發生了變化，因為購

34、的者更原豪回到實體店購買雜貨和膳食。2021年，許多消費者更原意在安全的家中遺行這些采購，以避免在大流行期閱遺行不必要的接觸。隨著我們遇入第一季度，我們預計健康和家居、美妝和個護、奈費和食品品類將看到更強勁的表現，因為“新年，新的我“的焦點影響了消費者的購買選擇。perpetu2022年第四季度亞馬避基準報告亞馬驅DSP25亞馬遜DSP廣告漏斗環比表現CTRDPVRCPDPVPRNTB PRROAS銷售額花蛋漏斗下層-1%-3%-7%-10%-12%-15%-4%+5%+6%-17%遇斗中層+14%+10%+11%-5%+12%-17%+42%-9%-4%-33%遇斗上層0%+14%-15%+

35、6%+1%+45%+49%-5%+10%-21%上層和中層的品牌新客購買率上升亞馬遜廣告在第四季度看到了更高的率引力，這從上層和中層的平均點擊率的增加可以看出。然面，在2022年，費們確實看到品牌全面削減了媒體預算，導數漏斗各階段的花費減少。整于2022年下半年的經濟狀況，通貨膨脹在2022年第三季度達到頂峰，但由于持續的供應鏈中斷，通貨影賬仍然很高，品牌要么謹慎，要么減少他們的媒體預算，在第四季度初，重點主要放在漏斗上層廣告活動上，以接觸品牌新客，并在BFCM和假日購物季之前推動品牌和產晶知名度。結果，品牌新客購買率在上層和中層都有明顯的提高（分別為+49%和+42%）。在“黑五網一和節禮日

36、“等重大活動期閥和之后，廣告商將他們的重點轉向漏斗下層廣告活動，以重新吸引他們在活動萌接觸到的購的者，并最大限度地提高銷售量。Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告亞馬遜DSP26亞馬遜DSP創意類型環比表現CPMCTRDPVRCPDPVPRNTB PRROAS銷售額花蛋DEA+2%-6%-5%-2%+12%-14%+14%-9%-24%-26%REC+6%-5%+3%+1%-10%-22%+6%+8%+15%-30%DEA自定義圖片-4%+44%-43%+17%-34%+17%+18%+104%-33%-65%自定義圖片+1%ZE+-1%+21%55+12%+7%-11%-40%-

37、51%品牌應該使用REC作為他們的首選DSP廣告創意在2022年第四季度，雖然費們看到晶牌減少了媒體花費（即所有創意類型的總成本下降），但最常使用的兩種DSP創意類型是動態電子商務廣告(DEA）和響應式電子商務創豪(REC）。REC是最方便的廣告類型，因為一個REC可以包含多種尺寸，支持多達20個ASIN，使它們能夠快速創建和發布。相比之下，DEA要求每個尺寸都要單獨創建。在第一季度，我們預計將看到REC的使用持續增加。隨著紫忙的假日季節造去，品牌將專注于提高他們的品牌和產品知名度，并擴大他們的受眾群。REC還可以用logo和標題或自定義圖像進行定制，這種格式還自動包括高度可見的齡位置，如HQ

38、P、PinPoint和主頁。由于所有這些原因，REC已經成為DSP廣告的黃金標準，整于REC所提供的自定義選項和有利的廣告位置，建議品牌利用這種創豪類型作為他們的首選DSP廣告創意，Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告Instacart28通貨膨脹繼續影響雜貨和食品價格第四季度，Instacart的整體業績繼續下降。雖然總歸因銷售額的下降速度低于第三季度，但總花費和總銷售量的下降幅度略大。北美不斷上升的通貨影賬壓力繼續影響著雜貨和食晶的價格，這對nstacart的市場產生了后續的負面影響。對迫在眉睡的經濟衰退的擔憂，以及最近美國和加拿大的加息，是對這些數字的進一步解釋。然面，從第三

39、季度到第四季度的廣告銷售下降的緩解確實給我們一些進入2023年的樂觀的理由。CPC上升但轉化率保證了強勁的ROAS隨著instacart廣告環境中的竟爭越來越激烈，第四季度的平均CPC增加了17%，CPC的上升也推高了平均每次互動成本（CPA），CPA上升了30%，即0.55美元的絕對美元價值。雖然這些增長表明廣告商的日子不好過，但instacart的轉化率仍然是一流的，在第四季度略有下降，但仍然達到60%，這種轉化率有助于證明相對較高的CPC是合理的，并有助于實現3.37美元的ROAS，雖然也比第三季度略有下降，但仍遠遠領先于其他平臺。如果我們將instacart的優勢與亞馬進商品推廣的奈費

40、和食品品類進行比較，就會更加明量，后者第四季度的轉化率為16.7%，R0AS為3.00美元。2022年第四季度Instacart廣告活動基準CPCCVRROASCPAAOVQ3 2022$1.0862.7%1.72%$3.67$1.80$7.63Q42022$1.2659.5%1.46%$3.37$2.35$7.96+17%-5%-16%8-+30%+4%Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告塔吉特30塔吉特優惠日捕獲10月銷售本季度對塔吉特的廣告商案說是一個巨大的季度，因為他們在10月以塔吉特優惠日拉開了第四季度的消費周期，并在11月以BFCM結束，塔吉特今年實際上打敗了亞馬進，在

41、PrimeDayEarlyAccess的前幾天掌辦了他們的優惠日，可能導致他們抓住了很多可能被亞馬進拿走的銷售。盡管這樣，面且購買豪向激增，但喝光量卻以異常的22%的季度環比下降而引人注目。CTR和ROAS的巨大增長令人印象深刻的是，轉化率、點擊率和廣告回報率都出現了難以置信的季度性增長。轉化率以56%領先，而R0AS則以39%的巨大進步跟進。這些指標對塔吉特和平臺上的廣告商來說是非常積極的，為他們將繼續投資和發展其電商媒體產品。2022年第四季度塔吉特廣告活動基準CPCCVRROASCPAAOVQ3 2022$1.619.7%0.54%$0.55$14.23$11.43Q4 2022$1.7

42、415.5%0.85%$0.77$13.69$10.91環比+8%Z+56%+39%-4%-5%Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告沃爾瑪32沃爾瑪的銷售額繼續增長2022年第四季度的結巢表明，沃爾瑪繼續以具有成本效益的方式為廣告商創造增長機會，特別是在假日季節。CPC和CPA等關鍵績效指標都比第三季度有所下降，分別下降了2分和5%，顯然，廣告商對他們在沃爾瑪廣告平臺上的關鍵調和亮價策略更加放心。這再次證實了沃爾瑪在去年第二季度改用第二價格拍賣的成功。環比收入大幅增長141%，表明沃爾瑪賣家不僅在吸引購物者方面花費較少，面且他們看到了廣告花費的報。隨著我們進入新的一年，沃爾瑪賣家在

43、市場上的策略變得更加遇，我們可以期待在平臺上看到更多的賣家，導致競爭加劇。廣告商應繼續使用“品牌推廣，以實現最大的能見度，以及一旦視頻推廣發布后使用這種格式，花費的增加表明廣告商正在利用新的廣告單元第四季度的廣告花費比第三季度增加了21%，這是因為引入了新的廣告單元，包括沃爾瑪DSP和沃爾瑪晶牌推廣，事實證明，晶牌推廣對廣告商來說是一個巨大的機會，可以提高他們的知名度，并在搜索結果頁面的預部吸引新的購物者。同時，沃爾瑪廣告商的點擊量增加了5%，這表明購特者對沃爾瑪商品推廣廣告的參與度更高。在2023年，廣告商應繼續利用薪的廣告單元，并確保他們的商品詳情頁的內容是強大的，以便他們能夠充分利用他們

44、的廣告點擊，因為競爭將繼續增長。Pperpetu2022年第四季度亞馬避基準報告沃爾瑪EE2022年第四季度沃爾瑪廣告活動基準CVRCTRROASCPAAOVQ3 2022$0.607.7%0.21%$2.47$7.56$18.92Q4 2022$0.587.7%0.23%$2.65$7.17$19.75-2%-1%+9%+8%-5%+4%沃爾瑪廣告商在2023年可以期待什么？隨著2023年帶來更多的廣告投放，以及廣告商采用全渠道戰略的累迫性，我們可以預計更多的賣家會加入這個平臺。為了保持領先地位，在沃爾瑪上取得成功的關鍵困素將是優化內，并確保你問時增加出價和預算，以保持在你的品類中領先于競爭對手。此外，沃爾瑪將在2023年第一季度末發布視頻推廣，這將為廣告商創造新的機會，以視覺效果吸引購的者，并展示他們的創豪和品牌語言。