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1、2024 Q3 CPC數據報告關于本報告Q3關鍵數據Pacvue出品的 2024 年第三季度 CPC 數據報告對美國和歐洲市場現狀的洞察，為您提供行業基準數據。我們整合了Pacvue和Helium 10的專有數據庫，全方位展示行業內范圍最廣的電商數據。這份報告包括數萬家大中小型規模，不同品類廣告主的數據，以及幾個主要品類的詳細分析。PACVUE.COM.CNQ3亞馬遜美國市場商品推廣CPC成本年度同比增長 4.4%亞馬遜歐洲市場商品推廣CPC成本年度同比增長 16.7%沃爾瑪全球電商品牌廣告支出季度環比增長 29.6%2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN20273839展望

2、未來Q3EXECUTIVE SUMMARY2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN如果用一個詞來形容過去的幾個月，那就是“熙熙攘攘”。今年見證了零售媒介網絡的數量創歷史新高，廣告支出越來越多地轉向零售媒介。這是一個忙碌的夏天，而今年底也將是忙碌的旺季。從 7 月開始的Q3，似乎無論規模大小，零售媒介都實現了大促成功。Target于7月7日推出了Circle Week促銷活動，沃爾瑪則于7月8日推出了Walmart Deals，與 Kohls Summer Cyber Deals是同一天。零售商都遵循同樣的策略，每次促銷都有一個目標：搶在亞馬遜Prime Day 之前。今年亞馬遜

3、Prime Day定檔于7月16-17日，創下了新紀錄。根據 Adobe 數據，獨立賣家售出超過2億件商品，總銷售額達到140億美元。僅在Prime Day第二天，其他零售平臺的銷售額就達到了70億美元，呈現出比以往更大的光環效應。我們注意到由于賣家在零售媒介渠道投入了更多廣告預算，Prime Day期間競爭整體加劇。這使廣告成本更高：我們的專有數據顯示，在Prime Day的一周內，廣告商的支出年度同比增加了27%，因為大多數品類的總體CPC成本顯著上升。較高的廣告成本可能由許多不同因素導致：行業動態、消費者行為、競爭加劇、市場份額變化、客戶忠誠度和產品需求變化等。Pacvue 始終圍繞幾個

4、核心問題進行思考：廣告商如何衡量增量銷售？如何在所有零售商和渠道中規劃全流域廣告策略？最重要的是：如何從媒介組合中盡可能提高效率？這些都是Pacvue 在過去一年里一直關注的問題。九月，我們終于揭曉了答案：Pacvue Incrementality Console。這一行業領先的專有模型使用數十個輸入、數據源和高級線性回歸模型，估算增量廣告支出回報率(iROAS)。我們認為，現在廣告主應該真正了解超越任何特定零售媒介的策略，并開始以新的方式思考業務效率-Pacvue的 iROAS 儀表板可以提供幫助。正如您將在我們的報告中看到的，隨著越來越多的賣家將廣告投放到零售媒介，廣告價格正在上漲。我們預

5、計這種趨勢將持續整個假日季。因此，現在是時候看看廣告商如何確保底線績效（而不僅僅是廣告支出回報）的提高。EXECUTIVE SUMMARYPACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告2024 Q3亞馬遜美國市場數據2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN亞馬遜美國市場Q3數據概覽2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN亞馬遜美國市場Q3數據概覽2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN如果說2024年是人工智能年，那么2024年第三季度就是亞馬遜人工智能發布的季度。在9月的 Amazon Accelerate 期間，Amazon Ads

6、 通過推出新的AI視頻生成器擴大了生成式AI工具的范圍。使用單個產品圖像，視頻生成器可即時創建由 AI 生成的自定義視頻來展示功能。為了幫助品牌更快地將更多產品呈現在消費者面前，亞馬遜宣布擴展其生成式人工智能產品列表功能，以便更快地將更多產品呈現在消費者面前。今年晚些時候，賣家將能夠上傳包含列表詳細信息的電子表格，亞馬遜的生成人工智能將同時為多個列表創建豐富的標題、要點和描述，幫助賣家保存和創建高度優化的頁面。亞馬遜還宣布推出 Project Amelia，這是一款強大的新型基于人工智能的銷售助手，為美國賣家提供個性化指導和支持。賣家可以向Amelia詢問“我的生意怎么樣？”等問題。它將提供對

7、銷售和業務指標的即時、安全的訪問、對比趨勢并提供指導。亞馬遜美國市場 廣告趨勢2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN在7月份Prime Day 的推動下，商品推廣的CPC成本季度環比增長了8%，其中品牌推廣的CPC增長了4.4%。引人注目的是商品推廣和品牌推廣年度同比增長分別是12%和5.2%。這凸顯了亞馬遜在關鍵促銷時期廣告位的競爭持續加劇。第三季度ROAS下降，這在有大促的季度中很常見，其中商品推廣季度環比下降7.3%，品牌推廣季度環比下降7.13%。競爭加劇導致CPC成本更高，品牌很難實現豐厚的投資回報。這向品牌提出了一個需要考慮的問題：品牌如何利用廣告類型組合并結合預

8、熱期和結束后的策略來確保盈利回報？2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN商品推廣的點擊率CTR季度環比增長了6.2%，品牌推廣的CTR環比增長了4.3%。雖然第三季度的點擊率有所上升，但品牌推廣CTR年度同比下降，商品推廣保持平穩，突顯了消費者在 Prime Day 等大促時期或競爭加劇期間的明顯選擇傾向。品牌需要不遺余力確保點擊率在臨近黑五網一時得以提高。以下是提高第四季度點擊率的一些技巧：檢查并優化您的關鍵詞，確保您在廣告中使用相關度高，轉化率高的關鍵詞，從而增加消費者點擊您廣告的幾率。為了進一步提高關鍵詞相關性，請更新您的產品列表、標題和圖片以提高廣告質量。兩種廣告類型

9、的日均廣告支出均實現兩位數同比增長。隨著競爭加劇，品牌預計在Prime Day期間需要額外的預算。需要考慮的問題是，隨著大促期間CPC成本的增加，品牌應考慮如何在亞馬遜和其它平臺之間分配預算以確保最高的投資回報。Pacvue的增量控制臺可以幫助品牌回答這個問題，為品牌提供跨渠道績效的洞察。2024 Q3 CPC數據報告聚焦：亞馬遜新功能PACVUE.COM.CN新的人工智能視頻生成器Amazon DSP已支持Buy with Prime在Amazon Accelerate期間，亞馬遜宣布推出全新的人工智能視頻生成器，使通過亞馬遜廣告投放廣告的賣家能夠在幾分鐘內創建視覺豐富的視頻內容，且無需額外

10、費用。使用單個產品圖像，視頻生成器可以即時通過人工智能生成自定義視頻來展示產品功能。亞馬遜還推出了新的實時圖像功能，使品牌可以快速輕松地創建簡短的動畫營銷圖像。亞馬遜一直在努力讓站外廣告變得更加容易。借助新推出的Amazon DSP for Buy with Prime，賣家可以更輕松地了解站外的客戶旅程，更重要的是，可以根據亞馬遜數據、自己的電商數據，甚至Google和Meta受眾數據來為受眾定向。通過將亞馬遜listing中的洞察（例如產品評價和購買情況）與自己網站上的消費傾向趨勢相結合，商家可以通過數千個第三方應用程序和網站上的廣告向這些消費者進行再營銷。這為廣告商提供了更多工具，可以比

11、以往更準確地觸達場外受眾來吸引新客戶。2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN亞馬遜歐洲市場Q3數據概覽2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN亞馬遜歐洲市場Q3數據概覽2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN亞馬遜廣告推出支持Prime Video 和Freevee的特定節目報表亞馬遜廣告為Prime Video和Freevee推出了一項新功能，允許廣告商查看按各個節目標題分類的廣告曝光數據。此更新建立在之前提供類型和內容評級的報表基礎上，可以幫助廣告商確保廣告與上下文相關、效果衡量高效率，并可以更好地規劃未來的媒介投資組合。這些報表現已通過A

12、mazon DSP和API在德國、西班牙、法國、意大利、英國和北美等地區上線，支持托管和自助服務選項。Amazon DSP推出類似受眾（測試版）亞馬遜在其DSP中引入了基于目標的競價，旨在幫助廣告商優化品牌知名度活動的覆蓋范圍和頻率。廣告商可以設定具體目標，Amazon DSP會自動實時調整出價，最大限度地實現這些目標，從而提升效果和預算效率。該功能現已在歐洲、亞太、北美、南美和中東推出，使用展示或視頻格式的托管或自助投放DSP的廣告商都可以使用。亞馬遜歐洲市場 廣告趨勢2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN歐洲市場品牌推廣的CPC成本季度環比上升了6.7%，商品推廣的CPC

13、環比上升了7.7%。CPC 成本也呈逐年上升趨勢，品牌推廣CPC年度同比上升13.3%，商品推廣CPC年度同比上漲16.7%。值得注意的是，這突顯了一種持續的趨勢，因為歐洲市場的CPC成本同比增長速度比美國市場更快。這可能是由于品牌在該地區增加投資，整個歐洲市場的競爭更加激烈。盡管整個歐洲市場的ROAS同比下降，但本季度確實出現了反彈。品牌推廣的ROAS環比增長 9.4%，商品推廣小幅增長 1.7%。2024 Q3 CPC數據報告PACVUE.COM.CN品牌推廣第三季度的點擊率反彈了9.1%，但仍同比小幅下降2.7%。相比之下，商品推廣持續增長，環比增長3.2%，同比增長更強勁，達到6.7%

14、。值得注意的是，歐洲品牌持續大幅增加投入，品牌推廣的品牌日均廣告支出同比增長12.7%，商品推廣同比增長22.7%。雖然季度環比結果較為復雜，但轉化率CVR 持續展現出令人印象深刻的同比增長，品牌推廣增長了7.3%，商品推廣增長了8%。盡管CPC成本上升且支出增加，但本季度 ROAS、CVR 和CTR 的改善體現了歐洲市場的積極趨勢，廣告主在亞馬遜歐洲市場投放廣告的品牌價值大幅提升。2024 Q3 CPC數據報告19PACVUE.COM.CN亞馬遜為英國消費者推出人工智能購物助手“Rufus”亞馬遜推出Export Central亞馬遜在英國推出了“Rufus”，一款由人工智能驅動的生成式購物

15、助手。Rufus 集成到亞馬遜購物APP中，可以幫助消費者研究產品、進行對比并獲得建議。它可以回答有關各種產品類別的問題，針對特定場景推薦商品，并整合來自亞馬遜和全網的信息提供詳細見解。Rufus 旨在簡化購物決策并增強整體客戶體驗。亞馬遜推出了“Export Central”工具，商家配送網絡(MFN)的賣家只需點擊三下即可將產品出口到 39 個歐洲國家。作為歐洲出口計劃的一部分，Export Central使賣家能夠觸達沒有亞馬遜站點的國家（例如奧地利和葡萄牙）的消費者，而無需復制產品列表。賣家可以輕松管理出口設置，同時亞馬遜物流(FBA)參與者會自動注冊。該工具簡化了國際業務拓展流程，幫

16、助中小企業跨境發展。沃爾瑪全球電商數據2024 Q3 CPC數據報告21PACVUE.COM.CN沃爾瑪全球電商Q3數據概覽2024 Q3 CPC數據報告22PACVUE.COM.CN沃爾瑪全球電商Q3數據概覽2024 Q3 CPC數據報告23PACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告24PACVUE.COM.CN對于全渠道營銷人員來說，沃爾瑪全球電商的優勢仍然在于減緩了競爭。雖然商品推廣的CPC成本同比增長 11.7%，但這仍然只是亞馬遜成本的一小部分。對于希望以較低成本吸引新客的品牌來說，Walmart Connect 提供有效的廣告位選項，使不同規模的廣告商都有機會推動銷售

17、增長并在新渠道上建立新的客戶群。沃爾瑪商品推廣和品牌推廣的 ROAS 同比保持相對平穩，分別下降了 1.1%和 2.8%。商品推廣的平均 ROAS 為 7.73 美元，品牌推廣為 2.58 美元。2024 Q3 CPC數據報告25PACVUE.COM.CN盡管 ROAS 幾乎持平，沃爾瑪品牌廣告的支出在美國市場的增幅是全球3個市場中最高的，環比增長19.6%。隨著競爭的加劇，品牌開始使用品牌推廣來提高知名度，作為全渠道廣告策略的一部分，從而帶來長期的銷售增長，而不局限于短期回報。另一方面，第三季度品牌推廣點擊率CTR大幅下降，環比下降19%，同比下降26.1%。為迎接第四季度旺季，現在是使用高

18、質量和季節性相關圖像來檢查更新自定義廣告素材的好時機，以保持競爭力和對客戶的吸引力。商品推廣的點擊率也略有下降，但同比僅下滑1.9%。對于在沃爾瑪全球電商點擊率持平或下降的品牌，請檢查您的廣告展示位置、產品圖片和出價策略，確保您以優質內容定位受眾。靈活配送品類擴展沃爾瑪全球電商正在通過一項新的沃爾瑪進口配送服務(WFS)擴大其跨境配送范圍，該服務適用于從亞洲到美國出口的整箱船運，預計將簡化進口流程并降低稅率。此外，沃爾瑪還推出了多渠道物流計劃，使賣家能夠使用沃爾瑪的供應鏈支持其他電商平臺的訂單配送。這是否會挑戰亞馬遜現有的第三方物流基礎設施還需時間驗證，但眾所周知，只有沃爾瑪能給亞馬遜帶來挑戰

19、。今年早些時候高端美妝品牌在亞馬遜陸續上線，現在沃爾瑪也加入了競爭，推出了優選美妝市場。沃爾瑪推出了“沃爾瑪轉售”計劃，首次涉足二手和翻新領域，品類擴張向一個完全不同的方向推進。26PACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告聚焦:沃爾瑪全球電商品類數據各品類Q3花費對比第三季度，庭院草坪和花園品類的廣告支出同比增長 70.3%，增幅最大的是辦公用品，同比增長 71%，這可能是開學季效應。庭院草坪和花園品類CPC成本大幅上升了 22.2%，寵物品類緊隨其后，同比上升 21.3%。另一方面，辦公用品的廣告支出增幅最大，但CPC成本同比下降17.3%，導致平均ROAS小幅上升2.8%。

20、28PACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告自 2020 年以來，寵物用品品類一直是亞馬遜增長最快的品類之一，且沒有放緩的跡象。根據 Bloomberg Intelligence 的一份報告，到 2030 年，寵物類別的電商增長將達到 87%，約584 億美元。盡管消費者傾向尋找更低價的商品，平價品牌正在崛起，但寵物用品是消費者不愿輕易替換自己認可的品牌的類別之一。根據Kroger的一份報告，70%的消費者傾向于多次復購認可的品牌而不是每次嘗試新品牌，這體現了建立品牌忠誠度的重要性。推動寵物類別增長的另一個重要因素是寵物的“人性化”。隨著人們認為寵物是家人，愿意在寵物健康上花費

21、更多，寵物益生菌和新鮮飲食等產品大受歡迎，進一步擴大了市場規模。29PACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告寵物用品的廣告成本繼續逐年上漲，CPC 成本上升了 21.3%。但隨著廣告成本同比大幅增加，ROAS 同比下降了 13.3%。由于該類別是競爭激烈的類別之一，客戶忠誠度極高，因此請務必調整您的全渠道策略，以吸引新客。30寵物品類 CPC&ROASPACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告寵物用品仍然是整體轉化率最高的類別之一，轉化率CVR達到 30.45%，僅略低于雜貨美食以及健康家居品類。高轉化率，加上不斷上升的CPC點擊費用，品牌只能增加支出，日均廣告支

22、出同比大幅增長 58.1%。31寵物品類 CVR&SpendPACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告亞馬遜有望在 2025 年成為美國最大的美妝零售商，占據 14.5%的市場份額。亞馬遜強大的電商基礎設施以及最近與倩碧和科顏氏等知名品牌達成的合作伙伴關系有助于推動市場份額增長。這些品牌通過其優選美妝計劃在亞馬遜上推出，該計劃不支持向授權賣家銷售，吸引了希望在亞馬遜平臺觸達消費者群體的同時保持高端品牌形象。隨著這一趨勢的不斷發展，亞馬遜擁有超過 100,000 個精選品牌和出色的配送能力，已成為在線美妝消費者的主要消費平臺。32PACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據

23、報告亞馬遜有望2025年成為最大的美妝零售商 在美 妝個護類 別中，平均CPC 成本環比增長 12.4%，但同比下降 4%。ROAS 同比下降了11.6%。盡管 CPC 成本同比略有下降，但品類持續蓬勃發展。隨著更多品牌加入亞馬遜，廣告支出持續上升，ROAS正在下降。33美妝個護 CPC&ROASPACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告美妝品類的日均廣告支出持續飆升：環比增長 19.4%，同比增長 47.1%。相比之下，轉化率季度環比略有下降，降幅為2.1%，但同比保持不變。隨著亞馬遜有望在 2025 年成為領先的美妝零售商，該品類的競爭正在加劇，品牌增加支出，但轉化率維持平穩

24、。為應對日益激烈的競爭，美妝品牌需要審查其全渠道戰略適應這種競爭格局，通過吸引人的內容有效地觸達匹配的受眾。34美妝個護 CVR&SpendPACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告3C電子類別非常廣泛，全盤分析該品類的零售媒介表現變得越來越復雜。即便如此，一些基本規律多年來一直未變：1）品牌忠誠度始終很關鍵2）消費者在購買前進行的研究對比高于其他品類的平均水平3）除了技術進步，消費者對產品使用壽命的期望正在下降。這些趨勢可以得出一個您應該已經知道的結論促銷活動（例如 Prime Day 和黑色星期五）極其重要。以Best Buy為例，計劃在一個月內舉辦5場促銷活動。亞馬遜已將

25、Prime Day 確立為一年一度的活動，而沃爾瑪的勞動節促銷也像節日本身一樣無處不在。品牌正在轉向生成式AI來優化數字媒體策略，數字營銷人員可以使用工具大規模提升相關性，將促銷活動的沖擊轉化為長期的業績提升。35PACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告大促期間大放異彩3C 電子是亞馬遜最大的類別，賣家擔心競爭太激烈無法盈利。在經歷了 2023 年的動蕩之后，隨著 CPC 成本的飆升和 ROAS 的下降，該類別似乎已經趨于穩定。盡管與前兩個季度相比，CPC 仍然較高，但同比下降了 8%。平均 ROAS 也同比提升了 13%以上，達到了令人印象深刻的 10.62 美元。363C電

26、子 CPC&ROASPACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告廣告支出水平的年度周期變化呈現了一個簡單的事實：3C電子類別對假期和促銷活動非常敏感。第三季度的廣告支出再次環比增長，并且可以肯定的是，隨著黑五網一的到來，第四季度廣告支出將進一步飆升。由于對 Prime Day 的高度重視，該類別的支出同比大幅增長 22.4%。轉化率不太可預測，但在本季度也有所增加，比去年提高了 9.1%。盡管更多的廣告資金流向3C電子產品，但結果證明，更激烈的競爭尚未對轉化率形成沖擊。373C電子 CVR&SpendPACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告N38PACVUE.COM

27、.CN2024 Q3 CPC數據報告擴展您的零售媒介策略Pacvue 為廣告商推薦了三種策略：展望未來零售媒介生態系統已經成為主流。廣告商需要思考如何重新定義行之有效的策略適應新趨勢，過去有效的方法在未來可能不再適用。隨著 CPC 成本的上漲，ROAS 目標似乎更難實現。1.不局限于亞馬遜 77%的零售品牌入駐 Amazon，56%選擇了Walmart Connect，29%選擇eBay，27%選擇Home Depot。將您的媒介組合擴展到新的零售媒介網絡可以挖掘更多的機會提升業績表現。亞馬遜擁有的消費者基數最多，但多平臺的廣告支出可以幫助您定位特定類別的受眾，提高 ROAS。2.投資站外廣告

28、越來越多的零售媒介可以讓廣告商更輕松地使用平臺數據與自身數據，定位場外受眾。這意味著您可以從零售媒介的 DSP 投放廣告，通過互聯網觸達消費者，不局限在零售媒介站內。站外廣告可以觸達那些消費頻率低的潛客，幫助品牌逐漸建立知名度，占領消費者心智，并在下單時被添加到購物車完成轉化。3.讓 iROAS 成為業務指南針Pacvue 認為，未來廣告支出的增量回報將是全周期了解廣告效果的最佳方式。找到一種方法來衡量每個零售媒介促銷活動，以及每個零售媒介的 iROAS，然后將這些數據匯總在一起，將有助于您在日益復雜的商業環境中調整廣告支出。品牌和代理商應該在新的零售渠道上測試新的營銷活動，需要衡量活動之后的

29、變化。最重要的是，Pacvue 認為“零售媒介”的定義將開始擴展，廣告商可以通過新的廣告形式和更好的品牌策略（不僅是轉化策略）觸達到站外的消費者。Q3零售媒體正在蓬勃發展。平均每個月都有2次重大事件，或是創新發布生成式 AI的新工具，或是大型促銷活動，又或是行業巨頭達成合作整合體系。如果您一直關注我們的基準報告，會發現市場平均支出的不斷增長，表明行業確實取得了進展。微觀層面總是存在波動，因此媒介管理者深入一線，避免受到相關度低的消息的沖擊，從而掌握趨勢?？v觀全局，亞馬遜和沃爾瑪全球電商作為兩個主流零售媒介，一直在各領域競爭。整個行業都受益于雙方的不懈創新。亞馬遜不斷推動技術進步，推出一系列 G

30、enAI 解決方案。沃爾瑪全球電商第二季度的財報顯示，廣告收入增長了 30%，最近推出提供第三方物流服務，拓展優選美妝品類，開拓二手市場。在零售媒介策略方面，亞馬遜仍然保持電商首選地位，沃爾瑪則堅持改進廣告商平臺，并利用其全球第一零售商的地位來開發新的付費廣告類型。隨著假日季如火如荼地進行，得益于 Prime Big Deal Days、Target Circle Days 和 Walmart Deals 等促銷活動，競爭預計只會加劇，需要更復雜的策略，嘗試新廣告類型。39PACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告如需更多洞察和業務策略，請訪問我們的官網 PQ3ABOUT USABOUT US40PACVUE.COM.CN2024 Q3 CPC數據報告