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1、2 23前言2023 上半年，TikTok、Facebook Reels 和 YouTube Shorts 等海外短視頻直播平臺取得了巨大發展，短視頻直播不僅在國內取得了巨大的成功，也受到了海外用戶的高度喜歡，成為超越圖文時代新的全球內容表達方式，很可能對全球社會和商業的影響會超越中國。年初，中國出海品牌、商家、工廠對于想要進入 TikTok 生態的熱情與緊迫明顯高了太多，他們有太多疑問和困惑，在這個背景下，我于今年三月前往東南亞，專程拜訪了印尼、菲律賓、泰國、馬來西亞等東南亞國家當地最頂級的品牌、TSP、MCN 機構，五月底又前往美國與包括 Google、亞馬遜等各平臺官方人員、行業內各賽道

2、前沿的創業者與領軍者進行一對一的線下專訪，結識了許多 TikTok 頂級品牌、生態從業者朋友，也學習到很多新知識，共同交流 TikTok的生態發展、未來商業機會點以及行業痛點，我們同事以系列文章的形式陸續發布在了“FastData 觀察”公眾號上。在過去半年時間里，無論是短視頻還是直播帶貨都在東南亞取得了跨越式的發展，雖然 TikTok Shop 巴西和歐洲多個站點在 2023 上半年暫緩開放，但是背后令我們高興的原因是 TikTok 在不斷集中重心于美國市場。另，包括以新的中國出?！八男↓垺盩EMU、速賣通、TikTok 和 SHEIN 為代表的“全托管”模式都在為中國企業拓展全球市場助力。

3、今年3月FastData研究院發布了2022年TikTok生態發展白皮書，截至目前曝光量已超百萬，有上百家媒體轉載和引用，白皮書幫助許多 TikTok 創業者了解了全球短視頻直播生態，為他們提供了一個客觀且全面的觀察 TikTok 生態以及全球短視頻市場發展的窗口，受到了市場的認可，也成為了這個生態的標準?；诖?，在過去一個月時間內 FastData 不僅在籌備 7 月 20 日深圳的 2000 人全球短視頻直播大會，雖然經常加班到凌晨。我們同事也加班加點完成了本次 2023 上半年 TikTok 生態發展白皮書，在這個過程中也不免有我們觀察不到的地方，對于報告中不嚴謹的內容歡迎您的批評與指正

4、，同時也期待與您的交流。最后，在海外，我看到中國人走出國門，在異國他鄉打拼，他們的勇敢、智慧、勤勞讓我深受震撼，這種精神是中國的希望，是真正向上的力量，是我們對未來的信心所在！在此，我通過白皮書向他們致敬，向為他們提供基建出海的 TikTok、TEMU、SHEIN 等新平臺致敬！FastData 創始人史文祿4目錄P6一、2023 上半年 TikTok 數據基本盤及大事件1.數據基本盤3.專訪：姬鯤F-Commerce 創始人&CEO黃佩華AC Ventures 管理合伙人2.大事件 P18二、2023 上半年 TikTok 帶貨直播生態 及數據排名1.數據基本盤4.專訪：Jim Fields

5、(美國人)relay.club CEO2.全球及各國帶貨直播間 TOP203.優秀帶貨直播間案例分析P33三、2023 上半年 TikTok Shop 生態 及數據排名1.小店發展歷程5.專訪：Jack Zhang曜曜科技（Simplus)Founder&CEO2.數據基本盤3.優秀商品案例分析P501.數據基本盤四、2023 上半年 TikTok 商品生態及數據排名魏忠宇博斯科態生物集團董事長4.專訪：3.全球及各國小店 TOP204.優秀小店案例分析2.全球及各國商品 TOP2051.全托管模式發展歷程七、2023 上半年全托管模式生態發展情況P97八、八大預測P101九、2023 上半年

6、 TikTok 行業生態圖譜P103十、關于 FastData 研究院P106十一、報告數據說明P109P651.數據基本盤五、2023 上半年 TikTok 內容創作者 生態及數據排名William August(英國人)Outlandish 創始人4.專訪：P801.數據基本盤六、2023 上半年 TikTok 廣告生態及 數據排名顧俊 GeorgeNewme 聯合創始人&CEO4.專訪：2.全球及各國帶貨達人 TOP203.優秀內容創作者案例分析2.全球及各國廣告 TOP203.優秀廣告案例分析本超TEMU 美妝招商運營負責人2.專訪：6一2023 上半年 TikTok數據基本盤及大事件

7、671.TikTok 數據基本盤TikTok 是繼 Facebook 之后第二個下載量突破 30億次的應用程序。最新報告顯示，截至 2023 年第一季度，TikTok 全球下載量為 2.469 億次，較2022 年第四季度增長 19.7%。截至 2023 年，TikTok 擁有超過 16.77 億用戶，其中月活躍用戶為 11 億。美國擁有超過 1.5 億 TikTok 用戶，是全球 TikTok 用戶最多的國家。印度尼西亞以 1.13 億用戶位居第二。TikTok 在 iOS 平臺上擁有近 1.205 億月活躍用戶和 2970 萬日活躍用戶。TikTok 在 Android 平臺上擁有近 30

8、19 萬月活躍用戶和 1540 萬日活躍用戶。（1）截至目前，TikTok 全球下載量已突破 35 億次*數據來源：SensorTower、Data.ai8TikTok 的用戶群體中，54%為女性，46%為男性；年齡分布方面，28%為 18 歲以下用戶，35%為19-29 歲用戶，18%為 30-39 歲用戶，19%為 39歲以上用戶。TikTok 用戶平均每天花費 95 分鐘在應用程序上，TikTok 用戶平均每天打開應用程序約 9 次。自 2019 年以來，TikTok 用戶在 TikTok 上花費的時間大幅增加。早在 2019 年，TikTok 用戶每月在該平臺上花費的時間約為 1,02

9、5 分鐘?，F在到 2023 年，他們花費的時間約為 1,560 分鐘。（2）（3）TikTok 用戶中女性占比較高，年齡多分布在19-29 歲之間TikTok 用戶表現出高時長、高粘性、高參與的特點TikTok 用戶數增長率：*數據來源：SensorTower、Data.ai9TikTok 在 2023 年第一季度創造了 10 億美元的用戶消費，截至目前，TikTok 用戶在 TikTok 上的消費已超過 70 億美元。就應用內用戶消費而言，美國是 TikTok 最大的市場。2022 年第四季度，美國用戶占應用內總支出的 37%。TikTok 2023 年第一季度的應用內購買收入為 4.977

10、 億美元，較 2022 年第四季度的 5.28 億美元收入下降 5.7%。這意味著 TikTok 在 2023 年第一季度的應用內購買日均收入為 553 萬美元。（4）TikTok 成為全球首個單季度用戶消費超 10億美元的應用程序2023 上半年美國為全球 TikTok 視頻發布數最多的國家，遠高于其他國家。歐洲地區 TikTok 視頻發布數最多的為英國，東南亞地區 TikTok 視頻發布數最多的為印度尼西亞，泰國、菲律賓、越南、馬來四國也從 2 月開始均以較快速度增長。（5）美國 TikTok 視頻發布數居全球首位，東南亞五國增速加快*數據來源：SensorTower、Data.aiTik

11、Tok 2017 年至 2023 年的季度收入：2023 上半年 TikTok 東南亞視頻發布數：2023 上半年 TikTok 歐美部分國家視頻發布數：102023 上半年印尼為全球 TikTok Shop 數量和商品數量最多的國家，并保持高速增長。泰國、越南兩國小店數量迅速增加，馬來西亞小店數量高于菲律賓；印尼帶貨直播數量遠高于其他 5 國，其次為泰國。根據業內消息，隨著美國全閉環電商的上線，2023 年 TikTok 電商全球 GMV 有望超過 230 億美元，到2025年全球GMV有望接近2000億美元。（6）TikTok 商業化加速，印尼為 TikTok 電商體量最大的市場2023

12、上半年 TikTok Shop 數量：2023 上半年 TikTok Shop 商品數量：2023 上半年 TikTok 電商直播數量：*數據來源：FastData 數據分析平臺112023 上半年美國保持為 TikTok 全球廣告數量最多的國家。意大利成為歐洲地區 TikTok 廣告數量增長最明顯的國家，東南亞地區則為泰國，2023年2月泰國TikTok廣告數量迅速增長，泰國在東南亞的廣告生態發展優勢明顯。市場研究機構 Omdia 預計，在線視頻廣告將在 2027 年產生超過 3310 億美元的收入，而 TikTok 將占據其中的37%。TikTok 的廣告營收或將超過 META 和 You

13、Tube 的視頻廣告營收總和。（7）TikTok 用戶數量和使用時長的急速膨脹帶動 TikTok 廣告生態發展2023 上半年 TikTok 東南亞廣告數量：2023 上半年 TikTok 歐美部分國家廣告數量：*數據來源：FastData 數據分析平臺1212 大事件13專訪姬鯤F-Commerce 創始人&CEO姬鯤 F-Commerce總裁 TikTok東南亞最大的TSP機構，霸榜 TikTok 東南亞榜單第一。服務過 FastData 各品類榜單頭部東南亞品牌 100+家。F-Commerce 為東南亞頭部電子商務綜合服務提供商，2022 下半年連續斬獲東南亞 TikTok 大促 TS

14、P/MCN Top1 排名，在泰國、印尼、馬來、菲律賓、越南設有本地公司，為品牌落地東南亞電商提供強有力的服務保障。14第一個是在每個國家的時間策略不同。F-Commerce是東南亞少數在五個國家同時開展 TikTok 運營的企業，從最早開發印尼，到后續相繼開發了泰國、馬來、菲律賓和越南，整體上 F-Commerce 是跟著TikTok 的節奏來開展業務的。其他所有在東南亞多國開展業務的企業大概率都有不同的時間策略，根據每一個企業所在的服務和產品賽道的不同，所選擇的時間策略也會不太一樣。第二個是在每個國家的投入度不同。東南亞各國的人口規模和電商化程度等方面的不同導致了F-Commerce 對東

15、南亞各國預計的產出的不同，最終 F-Commerce 在東南亞各國的人力、財力等方面的投入度也會不同。第 三 個 是 在 每 個 國 家 的 本 地 化 程 度 不 同。F-Commerce 內部的標準是東南亞各國公司的中國管理者占比不能超過 1%-3%，這個標準主要是為了規避在東南亞國家中國管理者的占比過高導致本地化程度不夠。F-Commerce 根據東南亞各國政治、經濟、文化的不同也有不同的本地化策略，比如馬來西亞和泰國有較重的華人文化，相對來說中國管理者的占比會高一點，而在越南和菲律賓，包括穆斯林占比較大的印尼，F-Commerce 就會對本地化的重視度更高一些，要求中國管理者占比更低一

16、些。東南亞是一個相對分散的市場，F-Commerce在東南亞不同國家開展 TikTok 業務時都有哪些不同的策略Q：A：F-Commerce 在東南亞開展業務過程中有遇到什么瓶頸嗎，又是如何解決的呢Q：A：在發展速度過快或者比較好的情況下遇到對發展速度或者規模的擴張有影響的情況叫瓶頸，而不是在一個國家或者一個行業里初期發展的狀況叫瓶頸。在這種情況下 F-Commerce 遇到過最大的瓶頸是人才瓶頸。這也應該是大多數企業在東南亞發展，尤其是大多數非本土企業在東南亞發展的遇到的瓶頸。電商行業在東南亞整體比較初期，不像中國有前面20 年的電商基礎，所以在這方面沒有過多的可借鑒、可參考、可引入的相對綜

17、合的人才。首先 F-Commerce 對國內引入的管理者專業能力要求比較高，同時對一線作戰能力比較強，兩者同時具備的職業經理人其實并不多。引入在中國從業時間較久的中高層管理者來到東南亞，我們不只是借鑒他們的管理經驗和行業經驗，還需要借鑒他們在一線的能力。東南亞本地也有一些水平比較高的管理者，但是能在一線作戰的管理者在東南亞創業的初期就相對來說會少很多。此外 F-Commerce 希望找到價值觀趨同的人才，趨同的價值觀能幫助人才與企業相對有更長期的發展。既有水平，到了一線能打仗，然后又與企業共同的價值觀這三點疊加在一起就是我們所謂的人才。廣撒網和在公司內部建立一個相對比較扎實的培養體系是兩個解決

18、人才瓶頸的方法。F-Commerce 在后者做的更好一點，而在前者上做的可能比一般的企業要激進一點，比如 F-Commerce 在印尼拓展業務的時候，人力團隊的占比和付出的工作強度要比大多數本土創業團隊更多一點。第一點是本地化的程度比較重。事實上極少數的中國優秀創業者會真正的生活在本地，有些優秀的創業者甚至是舉家南遷，帶著家人一起扎根到本地來真正的做創業，更多的跟本地人生活在一起。每個國家都有一些華人比較集中的地區，這些地區對中國人來說生活是比較友好的，很多中國創業企業會聚集在這些地區。事實上，F-Commerce 與部分優秀企業會遠離這些華人區，因為創業者一旦在華人區進入舒適圈，可能就很難做

19、好本地化，創業者應該更多的與本地人接觸和交流，才能真正的實現本地化。優秀的企業是怎樣快速度過在東南亞的生存期或是成長比較快的早期階段的呢？Q：A：15第二點是創業者對東南亞國家下沉度的理解。優秀的企業對首都以外所謂的二線、三線城市都有一定的了解和理解，包括線上線下的業務也都有不同的下沉程度，這一點上是代表他們真真正正的在做一個國家的基礎業務。第三點是優秀企業往往都不認可或者不強調降維打擊的思想。很多中國企業會認為他們帶著優秀的互聯網技術、豐富的經驗、深刻的行業理解，甚至雄厚的資金，到東南亞會有很好的降維打擊的基礎，是可以打勝仗的。事實上，有這種思想的企業往往很難做的特別優秀，所以很多做的優秀的

20、品牌和創業者往往都是不認為我們有降維優勢的，也可以理解為比較謙虛?！叭?托 管”模 式 和 商 城 功 能 的 上 線 有 對F-Commerce 的業務造成什么影響嘛，您如何看待目前 TikTok 電商的市場環境呢Q：A：作為一個老電商人，我認為這是電商發展的必然階段產品與服務體系在平臺端越來越復雜。復雜的本身是平臺發展的越來越好，越來越精細化，能讓不同的供應鏈體系在平臺上能獲得更好的支持，獲得更高的 GMV。平臺業務的復雜度越高，對服務商就越有價值，服務商與品牌之間合作的粘性就越高。很多人把全托管定義為是服務發生了變化，好像全托管就是把貨供給平臺之后就不用管了。但我自己的理解是，全托管模式

21、的核心是選品邏輯發生了極大的變化，全托管是平臺基于平臺對數據的理解發生的更精細化的，對少數高競爭力的供應鏈體系的一個更完善的服務，不是所有的品牌都適合全托管。對頭部品牌來說全托管未必是一個好的方式。真正意義上的品牌更希望在一個國家從早期就建立起自己的差異化，無論是產品、服務，還是跟用戶之間的連接。而對白牌來說是一個非常利好的信息，全托管讓以強生產能力為主，沒有營銷能力的商家迅速進入這些國家成為了一個可能，但對于另一種有營銷意識的生產供應鏈擺拍商家來說也未必會選則全托管模式。這種情況下，如果品牌能建立更精細化的服務體系，反而是與白牌工廠拉開距離的一個機會。假如同類的商品全部進入全托管模式，這時又

22、會開始追求差異化的服務和差異化的結果。全托管模式從某種角度上說對大多數企業都意味著有更高的要求，所以對服務商來說也有更高的要求。我認為整個 TikTok 電商在東南亞才剛剛開始，還沒到精細化運營的階段。很明顯從今年開始 TikTok 和東南亞其他電商平臺的發展開始進入一個群雄割據的局面，所以是近一兩年才真正進入到東南亞本土電商的元年的狀態。您如何看待“新零售”這個理念呢，有沒有相關的案例可以分享一下Q：A：現在大多數情況下都是基于渠道差異來定義新零售的，個人認為渠道、產品或是營銷思維的變化還遠遠談不上新零售，在成本結構或者利潤結構上與傳統零售發生了明確變化的稱之為新零售?？量桃稽c的話，國內真正

23、意義上優秀的新零售企業也不是特別多，所以也很難在這樣的標準下找到東南亞現在已經有特別成功的新零售企業。而小米算是我認知當中的新零售的理解比較好和踐行的比較好的，比如小米的雷軍曾稱小米是 Costco 的模式，小米也用其很多渠道優勢和資源參與或者投資了很多與小米有共同價值觀和產品力的產品。另外一個算是真正意義上在東南亞進入本土化以來做的比較好的一個冰激凌、咖啡或者奶茶品牌蜜雪冰城。國內蜜雪冰城的利潤主要來自于供應鏈、包裝或者是加盟的傭金等方面，直營只占相對少的一個比例，所以蜜雪冰城針對于傳統的奶茶或者冰淇淋零售企業來說正在建立一個很強的新零售的體系和模型。16專訪黃佩華AC Ventures 管

24、理合伙人AC Ventures 管理合伙人，前啟明創投合伙人，聚焦海內外 PC 互聯網和移動互聯網投資 20 余年，曾投資了巖心科技-Akulaku（東南亞）、摩拜單車、羅輯思維、土豆網等 4 家獨角獸公司。AC Ventures 是印度尼西亞早期風險投資機構，自2012 年成立以來，已投資 100 多家科技公司，投資 組 合 包 含 Xendit、Carsome、Stockbit、Ula、Shipper 和 Aruna 等多家知名公司，其中已有 7 家獨角獸。AC Ventures 的投資組合和合作伙伴已經覆蓋了印尼 1/3 獨角獸和 1/2 潛在獨角獸。17第一點是我們看好東南亞的消費賽道

25、，因為這里人口年輕，城鎮化逐年增加，消費力在提高。TikTok近幾年在東南亞的滲透率持續升高，并且有 2 億的月活用戶，我們看到一些品牌在 Tiktok 快速崛起。第二點是 TikTok 的品宣優勢。TikTok 是一個對品牌友好的平臺，用戶可以通過直播間或者短視頻了解產品，接觸到新的品牌，并且可以在平臺內完成購買，這個能閉環的生態對于品牌建設都是非常利好的。從投資人的視角，您覺得 TikTok 值得布局的原因有哪些？第一點是細分的賽道。由于東南亞的消費力是低于歐美等其他國家的，高性價比商品也是 TikTok 電商生態迅速發展的重要原因，尤其是來自中國供應鏈的產品在東南亞是非常具有競爭力的。第

26、二點是商業模式。TikTok 東南亞的生態與中國有相似之處，TikTok 東南亞同樣存在品牌，代運營、MCN 機構等，我個人更傾向于品牌公司，代運營或者其他的商業模式更像是一門生意，而一個可以隨著時間不斷沉淀價值的品牌是我們更加傾向的。TikTok 生態中值得投資的公司您會從哪些角度觀察？在投資一家品牌公司之前除了關注這家公司所在的細分賽道之外，我們還會觀察公司團隊對于消費者的理解、對于平臺的玩法是否了解以及對供應鏈的管理這三個比較重要的方面。第一點，很多中國的出海團隊對當地的消費者是不夠了解的，這些體現在本土化的細節方面，比如Simplus 產品的用戶手冊就會有泰語版本，代言人或者帶貨達人會

27、選擇本地知名的明星紅人等在本地化方面做的很好，甚至會給用戶帶來 Simplus 是當地本土品牌的錯覺，這樣的品牌在東南亞比較容易生根。Simplus 是非常優秀 TikTok 品牌，可以分享一下您投資這家公司背后的想法嗎？中國出海企業有來自中國的供應鏈優勢和優秀的電商經驗是不夠的，想要打造 TikTok 東南亞頭部品牌還需要注意兩點：第一點是產品創新。產品要跟隨用戶的喜歡不斷地進行迭代，不僅要維護好品牌在 TikTok 上的流量，也要有持續的突破。無論是品牌定位還是品牌價值觀都需要去占領用戶心智，打動用戶。第二點是本土化。東南亞是一個小而散的市場，東南亞各國的市場情況是不同的，就需要企業對當地

28、消費者有足夠的了解，能夠找到用戶共性來打動不同國家的用戶。在這方面，大疆、小米、OPPO 等都是出海企業值得學習的榜樣您覺得未來什么樣企業可以打造出 TikTok 東南亞頭部品牌？近幾年東南亞消費品賽道最大的變化是：新渠道的崛起。從最開始以自營貨架電商為主的 Lazada，到2018 年左右類淘寶模式的 Shopee，最后是近兩年TikTok 的快速崛起，短視頻直播已經占據東南亞龐大的年輕用戶群體大部分的時間，他們的消費也會不斷地向 TikTok 上轉移。近幾年在東南亞消費品賽道您有看到什么樣的變化？Q：Q：Q：Q：Q：A：A：A：A：A：第二點，很多中國的出海團隊對平臺的玩法不夠了解，這里體

29、現在比如 TikTok 不同于其他電商平臺有短視頻和直播，并且 TikTok 增加了商城或者貨架電商的功能。所以一個團隊是否可以利用好平臺上的不同功能、后臺的不同工具是我們比較重視的。第三點，品牌公司團隊在供應鏈管理方面是否足夠優秀，來自中國的出海品牌大多需要把來自中國供應鏈的貨運到東南亞，如果備貨太多容易有死庫存，備貨不足又會出現斷貨的情況，對于公司來說會牽扯到資金管理，是一個非常大的挑戰。18二2023 上半年 TikTok帶貨直播生態及數據排名18191.TikTok 數據基本盤2023 上半年 TikTok 帶貨直播總時長與總觀看人次最高來自于印度尼西亞，其次為越南和泰國。其中單月帶貨

30、直播總時長與總觀看人次增速最高來自3 月，2023 年 3 月 TikTok Shop 首個齋月大促活動帶動印尼等穆斯林國家直播時長增長約 112%；2023 年 TikTok Shop 跨境電商春夏換新大促活動中英國直播觀看人次增長 123%，東南亞增長110%。（1）大促活動帶動 TikTok 帶貨直播數據全面增長2023 上半年 TikTok 帶貨直播總時長2023 上半年 TikTok 帶貨直播總觀看人次2023 上半年 TikTok 帶貨直播 GMV（美元）*數據來源：FastData 數據分析平臺20截至 2023 年 6 月 30 日 TikTok 店鋪直播數量在TikTok 帶

31、貨總直播數量中占比達到 69%，其中最具代表性店鋪直播間為品牌 skintific，單場店鋪播GMV 最高達 Rp9.242.352.900。（2）2023 上半年 TikTok 店鋪播數量占比不斷增長TikTok 帶貨直播個人播、店鋪播分布美妝個護穆斯林時尚女裝&內衣手機&數碼男裝&內衣印度尼西亞12345美妝個護女裝&內衣食品飲料居家日用保健泰國12345美妝個護女裝&內衣鞋靴男裝&內衣手機&數碼菲律賓12345女裝&內衣美妝個護男裝&內衣鞋靴食品飲料越南12345美妝個護女裝&內衣運動&戶外食品飲料居家日用英國12345穆斯林時尚美妝個護女裝&內衣廚房用品家電馬來西亞12345TikTo

32、k 各國帶貨直播主推類目 TOP5（按 GMV 排名）*數據來源：FastData 數據分析平臺21掃碼查看 TikTok 全球直播榜 TOP50榜單解讀TikTok 全球直播榜（按GMV排名）*數據來源：FastData 數據分析平臺2023上半年全球帶貨直播間榜TOP20來自于美妝個護、男裝&內衣、手機&數碼等共 4 個類目，其中美妝個護類目直播間上榜數量最多，占比為 60%。2023 上半年全球帶貨直播間榜 TOP20 來自于印尼、越南等 5 國，其中印尼上榜數量占比為 55%，越南占比20%，英國占比為 15%，菲律賓和馬來西亞占比均為 5%。2122TikTok 美國直播榜（按GMV

33、排名）掃碼查看 TikTok 美國直播榜 TOP50*數據來源：FastData 數據分析平臺榜單解讀2023 上半年美國帶貨直播間榜 TOP20 來自于女裝&內衣、家裝建材、收藏品等共 5 個類目，其中收藏品占比為 60%，女裝&內衣占比均為 15%，美妝個護、家裝建材占比均為 10%、珠寶&配飾占比為 5%。2023 上半年美國帶貨直播間榜 TOP1 為美妝個護類目直播間 Star Milk Collection，帶貨達人為 Jeffree Star，該直播間累計觀看人數為133.87萬，本場銷售額為$7.40萬。2223掃碼查看 TikTok 英國直播榜 TOP50榜單解讀TikTok

34、英國直播榜（按GMV排名）2023 上半年英國帶貨直播間榜 TOP20 全部來自于美妝個護類目，TOP1 為直播間 PAY DAY SALES#uk#ec#ad，帶貨達人為 Viuht，該直播間累計觀看人數為9.79 萬，總銷量為 1.91 萬，本場銷售額為32.92 萬。23*數據來源：FastData 數據分析平臺24掃碼查看 TikTok 印尼直播榜 TOP50榜單解讀TikTok 印尼直播榜（按GMV排名）2023上半年印尼帶貨直播間榜TOP20來自于美妝個護、手機&數碼、女裝&內衣和廚房用品共 4 個類目，其中美妝類目直播間占比為 70%，手機&數碼占比為 20%，女裝&內衣和廚房用

35、品占比均為 5%。2023 上半年印尼帶貨直播間榜 TOP1 為美妝個護類目直播間 Waktunya Hoki Sale di TikTok Shop!，帶貨達人為 skintific_id，該直播間累計觀看人數為 40.01 萬，總銷量為 4.08 萬。24*數據來源：FastData 數據分析平臺25掃碼查看 TikTok 馬來西亞直播榜 TOP50榜單解讀TikTok 馬來西亞直播榜（按GMV排名）2023 上半年馬來西亞帶貨直播間榜 TOP20 來自于美妝個護、穆斯林時尚、食品飲料等共 4 個類目，其中美妝個護占比為 60%，穆斯林時尚占比為 20%，食品飲料和女裝&內衣占比均為 10

36、%。2023 上半年馬來西亞帶貨直播間榜 TOP1 為美妝個護類目直播間 PRE-SALE PARTY，帶貨達人為 Kayman|Your Skins BFF，該直播間本場銷售額為 RM4.70 萬。25*數據來源：FastData 數據分析平臺26掃碼查看 TikTok 菲律賓直播榜 TOP50榜單解讀TikTok 菲律賓直播榜（按GMV排名）2023 上半年菲律賓帶貨直播間榜 TOP20 來自于美妝個護、手機&數碼、保健和時尚配件共 4 個類目，其中美妝個護占比為 60%，手機&數碼占比為 25%，保健占比為 10%，時尚配件占比為 5%。2023 上半年菲律賓電商直播間榜 TOP1 為手

37、機&數碼類目直播間 Extended Sale C55#realmeph，帶貨達人為 realme Philippines，該直播間累計觀看人數為 2.63萬，本場銷售額為 1521.19 萬。26*數據來源：FastData 數據分析平臺27掃碼查看 TikTok 泰國直播榜 TOP50榜單解讀TikTok 泰國直播榜（按GMV排名）2023 上半年泰國帶貨直播間榜 TOP20 來自于食品飲料、保健、美妝個護等共 8 個類目，其中美妝個護占比為 25%，食品飲料和保健占比均為 20%，女裝&內衣、手機&數碼占比均為 10%，家電、時尚配件、運動&戶外占比均為 5%。2023 上半年泰國帶貨直

38、播間榜 TOP1 為保健類目直播間，帶 貨 達 人 為，該直播間累計觀看人數為 30.33 萬，單場銷售額為294.60 萬。*數據來源：FastData 數據分析平臺2728掃碼查看 TikTok 越南直播榜 TOP50*數據來源：FastData 數據分析平臺榜單解讀TikTok 越南直播榜（按GMV排名）2023上半年越南帶貨直播間榜TOP20來自于美妝個護、男裝&內衣、箱包等共 6 個類目，其中美妝個護和男裝&內衣類目直播間上榜數量占比均為 35%。2023 上半年越南帶貨直播間榜 TOP1 為男裝&內衣類目直播間 Sn n Tt ae i，帶貨達人為 Dng Minh Hi Unis

39、ex，該直播間累計觀看人數為 11.42 萬，總銷量為 1.47 萬，本場銷售額為 56.25 億。2829直播間名稱：Waktunya Hoki Sale di TikTok Shop!主推類目：美妝個護直播時長：23:42:51掃碼查看該電商直播間案例分析人氣數據主播信息帶貨數據優秀帶貨直播間案例分析*數據來源：FastData 數據分析平臺30掃碼查看該電商直播間案例分析人氣數據主播信息帶貨數據優秀帶貨直播間案例分析*數據來源：FastData 數據分析平臺直播間名稱：PAY DAY SALES#uk#ec#ad主推：美妝個護直播時長：13:10:4231專訪Jim Fields（美國人

40、）relay.club CEOJim 是一名自媒體紅人也是 relay.club 的聯合創始人兼 CEO，他在國際化視頻制作方面有十多年的豐富經驗，對中國品牌出海也有著獨特見解。Jim 目前也是中文播客出海早知道的主播，該播客由 relay.club 出品，聚焦中國品牌出海，分享紅人營銷、PR、投融資等干貨內容。relay.club 是一個極具創新性的 SaaS 平臺，專注于利用 AI 技術改變網紅營銷的布局。致力于將中國的跨境品牌與 TikTok、Instagram 和YouTube 上的新興和小眾類別的紅人連接起來，幫助品牌提升影響力，擴大國際知名度。32中國品牌出海已經變得非常的普遍，很

41、多中國消費品公司在出海過程當中也取得了很大的成功。能明顯觀察到的是，從很多西方公司進入中國市場，到中國公司開始出海，這些中國出海企業下一步可能會變成 Truly Global Companies，即真正的國際化品牌。目前很多出海品牌雖然把產品銷售到海外，但其團隊成員基本 base 國內，并且對海外市場缺少深入的認知，然而一些在出海賽道領先的公司，其策略則是先在目標市場成立公司或團隊，并且招聘當地的國際化同事辦公。所以未來的中國出海品牌做到的不僅僅是把產品賣到海外，會有更多的中國出海品牌成為真正跨文化的全球品牌。您覺得中國品牌出海發生了什么樣的變化，未來又會有什么樣的趨勢呢Q：A：獲得“背書”是

42、目前海外紅人營銷幫助品牌出海的最大優勢。海外用戶多數時候并不一定相信網上看到的產品信息和評論，因為評論或者評分并不一定是 100%真實的反饋。而當產品測評視頻中出現了真實的面孔，比如紅人本人談論產品和使用體驗，能很有效的提高用戶信任度，尤其是紅人長時間維護頻道累積的粉絲，這些粉絲更愿意相信紅人的推薦，即使很多粉絲并不會立即購買這款產品，但至少他們會對產品和品牌有初步印象，并愿意考慮紅人推薦的產品。這也是很多海外品牌希望與紅人展開合作的原因之一。不僅如此，隨著 Google Ads、Facebook Ads 等傳統廣告投放成本越來越高，其轉化越來越不盡如人意，所以很多的品牌方也在尋找新的數字營銷

43、的方式，YouTube、Instagram 上平臺的紅人營銷實際上幫助很多品牌方解決了這個問題。為什么我們要選擇海外 TikTok 紅人去推廣我們的產品？Q：A：第一點是視頻質量。視頻的封面圖、文案和內容是否符合當下的熱點等原因都會影響視頻的質量，紅人每條視頻的播放量會有波動，視頻的質量會影響紅人視頻的播放量以及曝光。第二點是廣告植入方式。很多出海公司在做 TikTok紅人營銷時會將過多的品牌以及產品信息植入到視頻中，導致廣告植入過于生硬，進而引起粉絲的不滿，同樣這類視頻也無法給粉絲帶來對產品的信任感。第三點是信息真實性。TikTok 紅人推廣要避免虛假廣告，事實上，粉絲能輕而易舉判斷紅人發布

44、內容的真實性。若內容存在虛假，粉絲會因此降低對紅人長期建立起來的信任度，甚至是取關紅人。第四點是 TikTok 紅人的選擇。用戶更容易對與產品調性相契合的垂類紅人產生信任，比如美食博主推廣的健身器材相比健身博主推廣的健身器材轉化率就會低很多，所以在選擇紅人時判斷紅人所屬賽道是否匹配，以及紅人粉絲畫像是非常重要的。TikTok 紅人推廣轉化或者曝光低于預期，一般都是在哪些環節出現了問題呢Q：這里的關鍵詞是“自由度”。在許多成功的紅人營銷案例中，你會發現品牌是充分尊重紅人的創作空間和自由度的，不會過多干預或提出過多要求。實際上，對于紅人來說，過多的要求有時會成為負擔，導致他們的創意變形，進而影響視

45、頻的質量。因此，不論是哪個領域的達人，一旦能夠充分發揮出優秀的創意，都有可能迅速引爆一則視頻的熱度。如何利用 TikTok 核心達人，或者拓展圈層達人去產出合格的內容？Q：很多品牌會忽視的一個點是，需要定制海外市場的視頻素材和品牌策略。不同的市場擁有不同的需求和文化背景，因此在進行海外市場拓展時，我們必須根據目標市場和受眾的特點進行精確定位。不同國家和不同地區之間都可能存在著差異，因此不能一概而論，我們不能使用相同的素材和策略來進行紅人營銷。這種方法往往效果不理想。A：A：A：商家在進行TikTok紅人營銷時需要注意的點，或者說經常會忽視的點Q：33三2023 上半年 TikTok Shop

46、生態及數據排名33342021 年，TikTok Shop 在印度尼西亞和英國上線，面向印尼本地商家和用戶開放，可以讓商家、達人和消費者集中在TikTok 上。商家在 TikTok 內通過短視頻、直播、主頁上的產品展示等功能，把產品推薦給 TikTok 用戶，將用戶轉化為消費者。達人通過與商家合作，幫助商家利用個人影響力推薦產品，獲得銷售分成或者合作收益。經歷了兩年多的發展，從商家入駐、達人直播、服務生態到用戶足不出戶探索 購物娛樂電商 體驗，TikTok Shop 為東南亞和歐美市場的電商生意都帶來了新模式。隨后，TikTok Shop 又陸續進入了馬來西亞、泰國、越南、菲律賓和新加坡，在當

47、地創造了高速的 GMV 增長。截至目前，TikTok Shop 已經在全球 8 個市場開放了電商功能，包括在美國市場測試。小店發展歷程2021 年 02 月TikTok Shop英國站、印度尼西亞站(內測)2022 年 04 月TikTok Shop馬來西亞站、泰國站、越南站、菲律賓站2022 年 06 月TikTok Shop新加坡站2022 年 11 月TikTok Shop美國站內測2023 年新增 12 國TikTok Shop美國站（完全開放）、巴西站（待開通）、意大利站（待開通）、西班牙站（待開通）、澳大利亞站（待開通）、法國站（待開通）、新西蘭站（待開通）、中東站（待開通）*數據

48、來源：FastData 數據分析平臺352.TikTok 數據基本盤TikTok Shop 數量分布方面，截至 2023 年 6 月30 日印尼占比達 30.9%，越南、泰國占比相近，分別為 23.0%和 20.0%，其他三國占比相對不高，馬來占比為 12.9%，菲律賓占比為 10.4%，英國占比為 2.9%。TikTok Shop 銷量數據方面，截至 2023 年 6 月30 日印尼為銷量 1 萬小店數最多的國家，其次為菲律賓和泰國。2023 上半年印尼、菲律賓和泰國的銷量 1 萬小店數增長率分別約為 53%、48%、40%。（增長范圍注明，半年增長率）（1）印尼小店數量及銷量持續領先，其余

49、東南亞四國增長迅速TikTok Shop 數量分布2023 上半年銷量 1 萬小店數*數據來源：FastData 數據分析平臺362023 上半年全球 TikTok Shop 主營類目按 GMV 排前三名分別為美妝個護、女裝&內衣和穆斯林時尚。2023 上半年全球美妝個護類目占比下降 2.48 個百分點至 23.21%，女裝&內衣類目占比下降 2.30 個百分點至 14.16%，穆斯林時尚類目快速上漲 4.42 個百分點至 9.19%，美妝個護與女裝&內衣占比雖有略微下降，但仍為最大品類，TikTok Shop 主營類目豐富度提高。（2）美妝個護和女裝&內衣品類 GMV 依舊最高，但占比有所下

50、降美妝個護女裝&內衣穆斯林時尚男裝&內衣居家日用食品飲料鞋靴手機&數碼箱包母嬰用品印度尼西亞12345678910美妝個護女裝&內衣食品飲料居家日用手機&數碼母嬰用品男裝&內衣家紡布藝鞋靴箱包泰國12345678910美妝個護女裝&內衣男裝&內衣鞋靴手機&數碼箱包居家日用時尚配件廚房用品母嬰用品菲律賓12345678910美妝個護女裝內衣男裝&內衣鞋靴食品飲料手機&數碼箱包母嬰用品時尚配件居家日用越南12345678910美妝個護女裝&內衣運動&戶外食品飲料居家日用手機&數碼收藏品時尚配件玩具&愛好穆斯林時尚英國12345678910穆斯林時尚美妝個護女裝&內衣食品飲料居家日用手機&數碼男裝&

51、內衣家電箱包時尚配件馬來西亞12345678910TikTok Shop 主營類目 TOP10（按 GMV 排）*數據來源：FastData 數據分析平臺37掃碼查看 TikTok 全球小店銷售額榜 TOP50TikTok 全球小店銷售額榜榜單解讀2023上半年全球小店銷售額榜TOP20來自于美妝個護、食品飲料、穆斯林時尚等共 7 個類目，其中美妝個護類目小店上榜數量最多，占比為 65%。2023上半年全球小店銷售額榜TOP20來自于馬來西亞、泰國、英國、印尼和越南共 5 國，其中印尼上榜數量最多，占比為 50%，其余依次為馬來西亞和泰國占比均為15%，英國和越南占比均為 10%。*數據來源：

52、FastData 數據分析平臺3738掃碼查看 TikTok 美國小店銷售額榜 TOP50TikTok 美國小店銷售額榜榜單解讀2023 上半年美國小店銷售額榜 TOP20 來自于女裝&內衣、手機&數碼、收藏品等共 7 個類目，其中女裝&內衣占比為 35%，收藏品占比為 25%，美妝個護占比為15%，手機&數碼占比為 10%，時尚配件、居家日用和箱包占比均為 5%。2023 上半年美國小店銷售額榜 TOP1 為來自女裝&內衣類目小店 Freckled Poppy，截至 2023 年 6 月 30 日，在美國小店內測的情況下，該小店總銷量為 3.40 萬，總銷售額$155.21 萬。*數據來源：

53、FastData 數據分析平臺3839掃碼查看 TikTok 英國小店銷售額榜 TOP50TikTok 英國小店銷售額榜榜單解讀2023上半年英國小店銷售額榜TOP20來自于美妝個護、運動&戶外、女裝&內衣等共 5 個類目，其中美妝類目小店上榜數量最多，占比為 55%。2023 上半年英國商品銷售額榜 TOP1 為來自美妝個護類目小店 madebymitchell，截至 2023 年 6 月 30 日，該小店總銷量為 88.95 萬，總銷售額2983.75 萬。*數據來源：FastData 數據分析平臺3940掃碼查看 TikTok 印尼小店銷售額榜 TOP50TikTok 印尼小店銷售額榜榜

54、單解讀2023上半年印尼小店銷售額榜TOP20來自于美妝個護、穆斯林時尚、食品飲料等共 6 個類目，其中美妝類目商品上榜數量最多，占比為 55%。2023 上半年印尼小店銷售額榜 TOP1 為美妝個護類目小店 Skintificid，截至 2023 年 6 月 30 日，該小店總銷量為 627.34 萬，總銷售額 Rp1.768.646.704.657。*數據來源：FastData 數據分析平臺4041掃碼查看 TikTok 馬來西亞小店銷售額榜 TOP50TikTok 馬來西亞小店銷售額榜榜單解讀2023 上半年馬來西亞小店銷售額榜 TOP20 來自于美妝個護、穆斯林時尚、食品飲料等共 8

55、個類目，其中美妝個護占比為 40%，穆斯林時尚占比為 25%，女裝&內衣占比為 10%，保健、食品飲料、家電、箱包和運動&戶外占比均為 5%。2023 上半年馬來西亞小店銷售額榜 TOP1 為來自穆斯林時尚類目小店 ADAMJIA.COLLECTION，截至 2023 年6月30日，該小店總銷量為3.60萬，總銷售額RM1.40億。*數據來源：FastData 數據分析平臺4142掃碼查看 TikTok 菲律賓小店銷售額榜 TOP50TikTok 菲律賓小店銷售額榜榜單解讀2023 上半年菲律賓小店銷售額榜 TOP20 來自于美妝個護、男裝&內衣、箱包等共 10 個類目，其中美妝個護占比為 4

56、0%，母嬰用品、女裝&內衣和箱包占比均為10%，家電、居家日用、男裝&內衣、手機&數碼、鞋靴和運動&戶外占比均為 5%。2023 上半年菲律賓小店銷售額榜 TOP1 為來自行李箱包類目小店 HOLO，截至 2023 年 6 月 30 日，該小店總銷量為 636.27 萬，總銷售額 5.43 億。*數據來源：FastData 數據分析平臺4243掃碼查看 TikTok 泰國小店銷售額榜 TOP50TikTok 泰國小店銷售額榜榜單解讀2023 上半年泰國小店銷售額榜 TOP20 來自于食品飲料、保健、居家日用等共 7 個類目，其中美妝個護占比為 60%，食品飲料占比為 10%，居家日用占比為 1

57、0%，保健、家電、母嬰用品、家紡布藝占比均為 5%。2023 上半年泰國小店銷售額榜 TOP1 為居家日用類目小店 -，截至 2023 年 6 月 30 日，該小店總銷量為 98.21 萬，總銷售額 2.97 億。*數據來源：FastData 數據分析平臺4344掃碼查看 TikTok 越南小店銷售額榜 TOP50TikTok 越南小店銷售額榜榜單解讀2023上半年越南小店銷售額榜TOP20來自于美妝個護、家電、食品飲料等共 7 個類目，其中美妝個護類目小店上榜數量占比達 50%。2023 上半年越南小店銷售額榜 TOP1 為來自美妝個護類目小店 TRANG CEE STORE，截至 2023

58、 年 6 月 30 日，該小店總銷量為 8.34 萬，總銷售額 113.36 億。*數據來源：FastData 數據分析平臺4445優秀小店案例分析*數據來源：FastData 數據分析平臺The Originote掃碼查看該小店案例分析印尼The Originote 是印度尼西亞的美妝個護類品牌，主要的產品包括保濕霜、精華液、防曬霜等，The Originote 在2023 年上半年連續霸榜 TikTok 小店榜 TOP1數據總覽：主營類目：美妝個護歷史總商品數62總銷量791.46w總銷售額Rp871，434，553.024關聯達人2.30w關聯直播5.47w關聯視頻4.91w1-6 月每

59、月：銷量、銷售額46優秀小店案例分析*數據來源：FastData 數據分析平臺HOLO掃碼查看該小店案例分析菲律賓菲律賓小店 HOLO 主營類目為行李箱包，主要的產品包括雨傘、香水等，HOLO 為同品類店鋪排名 TOP1數據總覽：主營類目：行李箱包歷史總商品數460總銷量628.92w總銷售額關聯達人3.66w關聯直播5.75w關聯視頻4.86w1-6 月每月：銷量、銷售額 5.36 億474748專訪Jack Zhang曜曜科技（Simplus)Founder&CEOJack Zhang 東南亞新興小家電品牌 Simplus 創始人&CEO，前 Lazada 泰國 CEO。曜曜科技（Simp

60、lus）是一家成立于 2021 年的，以東南亞為核心市場，面向東南亞年輕人的新一代小家電品牌。我們以線上運營，疊加 TikTok 直播和短視頻為主。我們的使命是幫助東南亞年輕人享受更好的現代生活。我們相信，美好生活，好用不貴！49第一點是東南亞的消費者非?？粗禺a品的核心功能，而不是復雜的設計。特別是在小家電類目，在國內和歐美會有非常多復雜的，甚至不必要的一些功能與設計。從東南亞消費者的購買力角度來看，因為復雜的設計和額外的功能會提高產品的價格，所以產品的核心功能是最重要的。第二點是東南亞的消費者有很強的審美力，非?？粗禺a品的設計。Simplus 主要面向在社交媒體灌輸下成長起來的 Z 時代年輕

61、人，他們對產品設計的審美與要求是更國際化的，比如泰國、越南等國年輕人的審美會比較偏日韓系，菲律賓等國家年輕人的審美會比較偏歐美系。第三點是東南亞的消費者對服務的要求較高。東南亞的消費者對于產品的售后等方面非?？粗?，很強的服務意識也是整個東南亞社會的一種文化。東南亞對小家電產品的需求和國內有什么不同呢第一點是東南亞消費的快速增長與品質升級。隨著東南亞在國際供應鏈中的地位不斷提升，特別是年輕人的消費市場在東南亞迎來了一個快速增長和消費品質升級的時代。第二點是東南亞新興的小家電品牌越來越多。在東南亞的國外和本土的大量新興小家電品牌帶動了東南亞小家電產品品質與設計的升級，東南亞小家電產品品質不高的問題

62、有了很大的改善。這也是Simplus 進入東南亞時候選擇做品牌的官方旗艦店的原因：用品牌觸達消費者，提高品牌與消費者的粘性，然后獲取消費者的信任。第三點是健康類與高端生活品質類產品的爆發。比如主打無油的健康類產品空氣炸鍋與高端生活品質類產品洗地機、高速吹風機，特別是今年在整個東南亞的銷售非常好。您覺得最近幾年東南亞小家電產品有什么樣的變化趨勢Q：Q：A：A：第一點是要尊重消費者，無論是產品的設計、品控您對打造小家電品牌有什么心得，有哪些打造品牌的共性可以借鑒給其他品類的品牌商家的呢Q：A：Simplus 的定位與設計風格是以年輕人為核心導向的，在產品的應用場景已經基本做到了全覆蓋，Simplu

63、s 所有的產品設計與研發都是圍著這三個場景去做的：廚房場景中 Simplus 有空氣炸鍋、電煮鍋和早餐機等產品；生活場景中有吸塵器、空氣凈化器和掛燙機等產品；個護類特別是頭發方面的場景有高速的吹風機、直發棒等等。做品牌需要從產品、服務、線上運營、消費者的觸達等方方面面去考慮。Simplus 在所有核心領域用心地打造我們的品牌，Simplus 非常重視產品的品質和消費者的反饋，這也是可以支持 Simplus 在未來可以走得遠的一個重要因素?？煞衽c我們分享一下 Simplus 的品牌理念呢？Q：A：首先是 Simplus 在產品設計和消費者的運營方面有很多獨到的地方，Simplus 用年輕消費者可

64、以理解和喜歡的方式去觸達他們，讓年輕消費者知道Simplus，并且喜歡 Simplus。其次是 Simplus 對產品的品質有很強的把控，這也是 Simplus 的復購率非常高的原因之一，消費者也會愿意接受品牌額外的溢價。Simplus 很多產品的售價在市場上是不算便宜的，有很多中國的出海企業和本地商家的售價非常低，可能只有 Simplus 的一半，在這種情況下，Simplus 依舊可以在 TikTok的很多榜單做到最頭部的原因是消費者已經開始認可我們的品牌，認購我們的品質，這也是一個品牌要想要走的長，走的遠的一個關鍵點。Simplus 是如何在 TikTok 做到產品的高頻率出圈的？Q：A：

65、和售后等每個方面都需要用心地服務好本地消費者。第二點是要做時間的朋友，做長期的生意。做品牌不能想賺快錢，因為消費者會發現賺快錢的品牌的產品實際上是很差的，不會產生復購，品牌力也是不持久的。第三點是品牌一定要有自己的特色。比如 Simplus主打的是簡約但不簡單，設計以白藍為主，Simplus圍繞著極簡與實用主義的內核來做出符合當下年輕人審美取向的產品；Simplus 在價格方面主打性價比，好用不貴，用更好的價格、更低的價格、更好的品質的商品幫助消費者提升生活品質。50四2023 上半年 TikTok商品生態及數據排名50511.TikTok 數據基本盤TikTok Shop 商品數量分布方面，

66、截至 2023 年 6月 30 日印尼占比達 36.0%，越南、泰國和菲律賓占比依次為 22.2%、18.6%和 10.1%，其余兩國占比相對不高，馬來占比為 9.6%，英國占比為 3.5%。TikTok Shop 商品銷量方面，截至 2023 年 6 月30 日印尼為銷量 1 萬商品數最多的國家，其次為菲律賓和泰國。2023 上半年菲律賓和泰國銷量 1萬商品數增長速度加快，從 2 月開始迅速提升。（1）菲律賓、泰國商品銷量增長明顯，從 2 月開始迅速提升TikTok Shop 商品數量分布2023 上半年銷量 1 萬商品數*數據來源：FastData 數據分析平臺52美妝個護穆斯林時尚女裝&

67、內衣食品飲料居家日用鞋靴手機&數碼母嬰用品箱包居家日用印度尼西亞12345678910美妝個護女裝&內衣食品飲料居家日用保健手機&數碼母嬰用品男裝&內衣家紡布藝鞋靴泰國12345678910美妝個護女裝&內衣鞋靴男裝&內衣手機&數碼保健居家日用時尚配件食品飲料母嬰用品菲律賓12345678910美妝個護女裝&內衣男裝&內衣食品飲料母嬰用品鞋靴手機&數碼箱包運動&戶外時尚配件越南12345678910美妝個護女裝&內衣運動&戶外食品飲料玩具&愛好廚房用品手機&數碼居家日用時尚配件穆斯林時尚英國12345678910穆斯林時尚美妝個護女裝&內衣食品飲料手機&數碼男裝&內衣居家日用家紡布藝箱包時尚配

68、件馬來西亞12345678910第 名 美妝個護12023 上半年美妝個護類目商品平均客單價最高的為英國，約為 21.31 美元，東南亞五國平均客單價依次為泰國 11.22 美元、馬來 8.91 美元、越南 8.90 美元、印尼 5.48 美元和菲律賓 4.20 美元。第 名 女裝&內衣22023 上半年女裝&內衣類目商品平均客單價英國遠超東南亞五國，約為41.61 美元，東南亞五國平均客單價依次為馬來 8.53 美元、越南 7.71 美元、泰國 6.61 美元、印尼 5.57 美元和菲律賓 3.40 美元。第 名 食品飲料32023 上半年食品飲料類目商品各國平均客單價差值相對減少，以此為英

69、國 10.76 美元、泰國 8.48 美元、馬來 6.30 美元、越南 5.95 美元、菲律賓 3.66 美元和印尼 3.39 美元。TikTok Shop 商品分類 TOP10（按 GMV 排）*數據來源：FastData 數據分析平臺53掃碼查看 TikTok 全球商品銷售額榜 TOP50TikTok 全球商品銷售額榜榜單解讀2023上半年全球商品銷售額榜TOP20來自于美妝個護、女裝&內衣、食品飲料等共 6 個類目，其中美妝個護類目商品上榜數量最多，占比為 60%。2023上半年全球商品銷售額榜TOP20來自于馬來西亞、英國和印尼共 3 國，其中英國上榜數量最多，占比為45%，其余依次為

70、印尼占比 30%、馬來西亞占比 25%。53*數據來源：FastData 數據分析平臺54掃碼查看 TikTok 美國商品銷售額榜 TOP50*數據來源：FastData 數據分析平臺TikTok 美國商品銷售額榜榜單解讀2023上半年美國商品銷售額榜TOP20來自于美妝個護、時尚配件、收藏品等共 8 個類目，其中美妝個護占比為25%，收藏品占比為 20%，女裝&內衣和廚房用品占比均為 15%，手機數碼占比為 10%，家裝建材、居家日用和時尚配件占比均為 5%。2023 上 半 年 美 國 商 品 銷 售 額 榜 TOP1 為 來 自 小 店MySmileUS的美妝個護類產品，截至2023年6

71、月30日，在美國小店內測的情況下，該商品總銷售額$41.39 萬。5455掃碼查看 TikTok 英國商品銷售額榜 TOP50TikTok 英國商品銷售額榜榜單解讀2023上半年英國商品銷售額榜TOP20來自于美妝個護、運動&戶外、女裝&內衣等共 6 個類目，其中美妝類目商品上榜數量最多，占比為 65%。2023 上 半 年 英 國 商 品 銷 售 額 榜 TOP1 為 來 自 小 店CrypticKillers 的玩具&愛好類產品，截至 2023 年 6 月30 日，該商品總銷量為 2.07 萬，總銷售額41.56 萬。*數據來源：FastData 數據分析平臺5556掃碼查看 TikTok

72、 英國商品銷售額榜 TOP50TikTok 印尼商品銷售額榜掃碼查看 TikTok 印尼商品銷售額榜 TOP50榜單解讀2023上半年印尼商品銷售額榜TOP20來自于美妝個護、食品飲料、穆斯林時尚和保健共 4 個類目，其中美妝類目商品上榜數量最多，占比為 80%。2023 上 半 年 印 尼 商 品 銷 售 額 榜 TOP1 為 來 自 小店 Skintificid 的 美 妝 個 護 類 產 品，截 至 2023 年6 月 30 日，該 商 品 總 銷 量 為 27.71 萬，總 銷 售 額Rp167.141.005.663。56*數據來源：FastData 數據分析平臺57掃碼查看 Tik

73、Tok 英國商品銷量榜 TOP50TikTok 馬來西亞商品銷售額榜掃碼查看 TikTok 馬來西亞商品銷售額榜 TOP50榜單解讀2023 上半年馬來西亞商品銷售額榜 TOP20 來自于美妝個護、女裝&內衣、食品飲料等共 8 個類目，其中美妝個護占比為 35%，女裝&內衣占比為 25%，食品飲料占比為 15%，廚房用品、家電、穆斯林時尚、男裝&內衣和手機&數碼占比均為 5%。2023 上半年馬來西亞商品銷售額榜 TOP1 為來自小店 BodyAid-Malaysia 的美妝個護類產品，截至 2023年 6 月 30 日，該商品總銷量為 64.30 萬，總銷售額RM3260.08 萬。57*數

74、據來源：FastData 數據分析平臺58掃碼查看 TikTok 菲律賓商品銷售額榜 TOP50TikTok 菲律賓商品銷售額榜榜單解讀2023 上半年菲律賓商品銷售額榜 TOP20 來自于美妝個護、食品飲料、母嬰用品等共 8 個類目，其中美妝個護占比為 35%，女裝&內衣占比為 20%，保健、居家日用和食品飲料占比均為 10%，廚房用品、母嬰用品、男裝&內衣占比均為 5%。2023 上半年菲律賓商品銷售額榜 TOP1 為來自小店 Cris cosmetics 的食品飲料類產品，截至 2023 年 6 月 30 日，該商品總銷量為 44.54 萬，總銷售額 1.66 億。58*數據來源：Fas

75、tData 數據分析平臺59掃碼查看 TikTok 泰國商品銷售額榜 TOP50TikTok 泰國商品銷售額榜榜單解讀2023上半年泰國商品銷售額榜TOP20來自于美妝個護、食品飲料、居家日用等共 8 個類目，其中美妝個護占比為 30%，食品飲料和保健占比均為 20%，居家日用占比為 10%，家電、手機&數碼、運動&戶外和家具占比均為 5%。2023 上半年泰國商品銷售額榜 TOP1 為來自小店 ployli skinshop1 的保健類產品，截至 2023 年 6 月 30 日，該商品總銷量為 5.03 萬，總銷售額 2106.40 萬。59*數據來源：FastData 數據分析平臺60掃碼

76、查看 TikTok 越南商品銷售額榜 TOP50TikTok 越南商品銷售額榜榜單解讀2023上半年越南商品銷售額榜TOP20來自于美妝個護、保健、食品飲料和家電共 4 個類目，其中美妝個護類目商品上榜數量占比達 50%。2023 上 半 年 越 南 商 品 銷 售 額 榜 TOP1 為 來 自 小 店BEUCUP 的美妝個護類產品，截至 2023 年 6 月 30 日，該商品總銷量為 35.13 萬，總銷售額 552.29 億。60*數據來源：FastData 數據分析平臺61優秀商品案例分析*數據來源：FastData 數據分析平臺掃碼查看該小店案例分析Nature Spell 是英國的美

77、妝個護類品牌，以天然成分的皮膚和頭發類產品為主打，其中天然迷迭香精油成分的護發精油在 2023 年上半年連續霸榜 TikTok 英國商品銷量榜 TOP1數據總覽：歷史總銷量58.94w總銷售額607.75w總關聯達人3136總關聯直播6718總關聯視頻96411-6 月每月：銷量、銷售額Nature Spell Rosemary Oil For Hair 150ml英國商品分類：美妝個護售價：8.00傭金比例：20%62優秀商品案例分析*數據來源：FastData 數據分析平臺掃碼查看該小店案例分析KENAN HIJAB INDONESIA 是印尼的穆斯林時尚類品牌，以穆斯林女士頭巾產品為主打

78、，同品類店鋪排名TOP1數據總覽：歷史總銷量146.50w總銷售額Rp51.942.099.308總關聯達人8259總關聯直播1.25w總關聯視頻1.13w1-6 月每月：銷量、銷售額KENAN-Daily Dzevada Size M Hijab Instan Matt Jersey印度尼西亞商品分類：穆斯林時尚售價：Rp23.999傭金比例：7%63專訪市場體量以及用戶的消費習慣不同。英國用戶計劃性較強，通常更加注重產品的品質和細節，相比而言美國用戶的消費態度更加積極或者說酷一些，注重實用性同時也容易沖動消費，所以在品類和售價方面會有不同的定位和布局，商家需要針對不同地區的文化及習慣積極做

79、出調整與改變，時刻謹記世界上唯一不變的事物就是一直在變化。兩國都喜歡線上消費。英美兩國消費水平和電商滲透率高，疫情更是推動了線上購物的發展，同時隨著社交媒體的發展，通過短視頻種草和紅人營銷的帶貨方式也很容易被兩國用戶所接受。從長遠來看，未來的電商將不再是一個獨立領域，而是更多您在英美兩國 TikTok 都有開展業務，在您看來英美兩國的市場有哪些異同呢？Q：從目標國家的生活習慣和消費習慣來選定賽道。英國人注重身體健康，會經常進行運動健身的活動，在這個過程中一個可以隨時補充水分的水杯就是必在成為英區水杯頭部賣家之前，您是如何來選擇賽道并最終選擇了水杯這個品類的呢？Q：A：A：魏忠宇博斯科態生物集團

80、董事長博斯科態生物集團董事長，宇坤醫療集團創始人，博斯科態出海發起人，海外全渠道粉絲超 500w+，“了不起的國貨”-百苓薏風品牌創始人，英區水杯頭部賣家，單月銷售額超 30w 英鎊，美區玩具top 直播間，單場 5000 美金以上博斯科態專注全球電商業務，集快消品，美業等多類目多渠道于一體協同發展，在國內以中醫藥研發板塊為主，作為“廣東省中藥研究所”產學研基地與各大高校的頂級科研團隊全面合作，立志用中醫藥解決慢病難題，并聯合“新華社”鄉村振興欄目打造“了不起的國貨”，為旗下品牌推廣持續助力的將線下實體零售和線上多渠道媒介有機結合，以帶來更好的消費者體驗和互動。通過我們自己的觀察也發現，歐美地

81、區目前也有部分消費者從獨立站逐漸轉向平臺閉環電商層面，TikTok 目前是依靠興趣內容種草的形式來進行商品售賣，很多用戶并不是帶著消費需求打開平臺，并不是精準的目標群體，而隨著“商城”功能的上線，用戶會更容易形成帶著消費意識打開平臺的習慣。64我們遇到過 3 個比較大的問題是：直播過程中賬號被限流和判定違規；棄單量多和用戶的信任度不夠；短視頻發布時沒有流量，我們采取了 3 個對應大解決方案：1、用廣告突破流量層級而不會被限流，不斷優化直播話術。另外商家應當尊重平臺規則，迎合平臺規則進行合規化操作。2、與老客戶聯動，增加產品信任背書。對下單的顧客進行一對一的郵件回訪，與老客戶在直播間積極互動或者

82、利用老客戶個人賬號上的視頻輸出增加新用戶的信任度。3、新賬號剛開始沒有流量其實是很正常的事情，不要想著一下爆火，爆火的永遠是個例。創業者需要沉下心來摸索實際的操作，如視頻內容、達人合作、發布內容、腳本安排、直播時長、本土化深耕這些才是實在的，天上不會掉下餅，天道酬勤才是真真實實。您在美區做直播間有遇到過哪些問題，又是如何解決的呢？Q：比如我們在美區打造的毛絨玩具直播間，首先會選擇優質的供應鏈使商品品質成為我們的優勢點，同時我們會深度解剖用戶需求，如果僅僅把它當作一個玩具那它只是一個玩具的價格，但如果不把他簡單當作是一個玩具來看，更多是一份陪伴與愛那就給它賦予了另外的價值，我們每次活動都會有一個

83、主題，比方說“關注自閉癥兒童”等等，關注本土文化是重點，會引起社會共鳴。同時我們在團隊里面始終執行一個標準，就是“三頻共振”理論，我們會在短視頻、直播和投放三個方向相互協調。短視頻是我們做一個流量曝光的基礎，直播發力做好我們流量的承接，廣告為我們開拓更多的目標用戶?？梢苑窒硪粋€您打造爆品的案例嗎？Q：我們在海內外有四個板塊的業務：第一個是以毛絨玩具為主的 TikTok 美區業務，通過我們在國內優秀的資源整合能力，不斷擴大我們在海外的優勢比如與各類頭部 IP 進行聯名進行售賣。第二個是以水杯類目為主的 TikTok 英區業務，通過天馬行空的想法與創意加上最關鍵的質量保證，我們打出了相對還不錯的口

84、碑，增加用戶粘性是我們目前正在加強的方面，和美區一樣我們同樣是第一。第三個是我們在國內的醫療業務，主要有四大板塊：1.傳統醫療板塊：經營公立醫院與民營醫院的設備及耗材，主要涉及脊柱科、創傷科、關節科、口腔科、頜面外科、整形科、手術室等相關科室的業務，同時我們有自己的手術數字化設計團隊，為手術的精準性保駕護航。2.中藥制劑研發板塊：我們作為廣東省中藥研究所的產學研基地，與廣州中醫藥大學及廣東省中藥研究所共同合作，組織科研團隊，成立“慢病攻堅”項目組，發揮中醫藥在慢病領域的優勢，用中醫藥結合最新醫療技術改善并解決慢病難題，用 4 年時間，研發出第一款產品“百苓薏風”，主要針對痛風及尿酸高人群。3.

85、傳統電商業務板塊：從 16 年開始做保健品與個護項目，見證過京東，淘寶，天貓，拼多多等各大平臺的紅利期。4.MCN 機構：與國內頂級的刑辯律師團隊合作，目標打造國內最專業的刑辯律師 MCN 機構，在目前錯綜復雜的市場環境下，這樣的案例不在少數，很多人有冤難平，但是又很難找到優秀的律師團隊，大多數都是收完費走走過場，不為當事人負責！我身邊有這樣的頂尖律師團隊資源，其中首席刑辯律師是一名全國知名的刑法老師，也是一名擁有百萬粉絲的大 V 在細分類目下探深耕這也是目前大型MCN 機構的“巨型”腳無法才到的細分類目。這也是我們準備拓展到東南亞的業務，包括從今年開始東南亞保健類目商品銷量迅速上升，東南亞消

86、費者與國內有相同之處，且東南亞是一個潛力巨大的市場，是我們非常注重的市場。您在 TikTok 英美都取得了非常優異的成績，之后會考慮布局到東南亞市場嗎？Q：A：A：A：不可少的，爆品的核心在于產品的設計，無論是從產品的配色，還是產品材料的選取我們做了大量的市場調研，并國際頂級水杯品牌的國內供應商合作。英國客戶非常注重質感，在客戶收到我們的杯子后，會通過推薦朋友的方式增加復購，再加上我們的短視頻及各類渠道深入的觸達，持續輸出創意，瞬間火了起來！65五2023 上半年 TikTok 內容創作者生態及數據排名65661.TikTok 數據基本盤2023 上半年美國為全球 TikTok 達人數最多的國

87、家，遠高于其他國家。歐洲地區達人數最多的為英國，東南亞地區達人數最多的為印度尼西亞，泰國、越南、菲律賓、馬來在達人數及達人增長速度方面情況差距不大，整體呈現平穩持續增長狀態。截至 2023 年 6 月 30 日 TikTok 粉絲數超百萬的達人數方面，美國和印尼以遠高于其他國家的速度迅速增長，2023 上半年出現大量單月漲粉超百萬的達人，TikTok 達人生態發展向好。（1）全球 TikTok 達人生態發展向好，美國、印尼增長突出*2023 上半年東南亞達人數*2023 上半年歐美部分國家達人數*2023 上半年粉絲數 100 萬達人數*達人定義范圍為發布過視頻的 TikTok 賬號*數據來源

88、：FastData 數據分析平臺672023 上半年帶貨達人數最多及增長最多的國家均為印尼，其次為泰國和菲律賓，泰國分別在 3 月和 6 月取得快速增長，菲律賓整體快速增長，在 6 月最為突出。英國、馬來和越南三國保持平穩增長。（2）全球帶貨達人數快速提升，印尼和菲律賓增長較快2023 上半年帶貨達人數*數據來源：FastData 數據分析平臺68掃碼進入 FastData數據分析小程序，獲取更多直播間數據掃碼查看 TikTok 全球達人榜 TOP50TikTok 全球達人榜（按GMV排名）榜單解讀2023 上半年全球帶貨達人榜 TOP20 來自于美妝、電子&科技、購物&零售等共 7 個類目，

89、其中美妝類目達人上榜數量最多，占比為 40%。2023上半年全球帶貨達人榜TOP20來自于越南、泰國、英國和印尼共 4 國，其中印尼達人上榜數量最多，占比為 75%，其余依次為英國占比 15%、越南和泰國各占比5%。68*數據來源：FastData 數據分析平臺69掃碼進入 FastData數據分析小程序，獲取更多直播間數據掃碼查看 TikTok 英國達人榜 TOP50TikTok 英國達人榜（按GMV排名）榜單解讀2023 上半年英國帶貨達人榜 TOP20 來自于美妝、vlog、公眾人物等共 7 個類目，其中美妝類目達人上榜數量最多，占比為 50%。2023 上半年英國帶貨達人榜 TOP1

90、為媒體類目達人Superb（wearesuperb），截至 2023 年 6 月 30 日，該達人粉絲數為 2.14 萬，點贊數 24.38 萬，視頻作品870 個，帶貨直播 274 場。69*數據來源：FastData 數據分析平臺70掃碼進入 FastData數據分析小程序，獲取更多直播間數據掃碼查看 TikTok 印尼達人榜 TOP50TikTok 印尼達人榜（按GMV排名）榜單解讀2023 上半年印尼帶貨達人榜 TOP20 來自于美妝、電子&科技、旅游等共 8 個類目，其中美妝類目達人上榜數量最多，占比為 30%，其次為其他類目占比為 25%。2023 上半年印尼帶貨達人榜 TOP1

91、為購物&零售類目達人 louissescarlettFamily（louissescarlettfamily），截至 2023 年 6 月 30 日，該達人粉絲數為 665.87 萬，點贊數9470.84萬，視頻作品4731個，帶貨直播852場。70*數據來源：FastData 數據分析平臺71TikTok 馬來西亞達人榜（按GMV排名）掃碼進入 FastData數據分析小程序，獲取更多直播間數據掃碼查看 TikTok 馬來西亞達人榜 TOP50榜單解讀2023 上半年馬來西亞帶貨達人榜 TOP20 來自于美妝、時尚穿搭、vlog 等共 10 個類目，其中美妝、時尚穿搭和購物&零售類目達人上榜

92、數量最多，占比均為 15%。2023 上半年馬來西亞帶貨達人榜 TOP1 為家居用品類目達 人 miss noicey（missnoicey），截 至 2023 年 6月 30 日，該達人粉絲數為 6.82 萬，點贊數 14.82 萬，視頻作品 589 個，帶貨直播 362 場。71*數據來源：FastData 數據分析平臺72TikTok 菲律賓達人榜（按GMV排名）掃碼查看 TikTok 菲律賓達人榜 TOP50*數據來源：FastData 數據分析平臺榜單解讀2023 上半年菲律賓帶貨達人榜 TOP20 來自于健康、時尚穿搭、其他等共 10 個類目，其中其他類目達人上榜數量最多，占比為

93、25%。2023上半年菲律賓帶貨達人榜TOP1為達人SammyJ（sammyj_bamf），截至 2023 年 6 月 30 日，該達人粉絲數為 420.34 萬，點贊數 1.84 億，視頻作品 1.30 萬個，帶貨直播 1127 場。7273TikTok 泰國達人榜（按GMV排名）掃碼查看 TikTok 泰國達人榜 TOP50*數據來源：FastData 數據分析平臺榜單解讀2023 上半年泰國帶貨達人榜 TOP20 來自于美妝、電子&科技、時尚穿搭等共 10 個類目，其中美妝類目達人上榜數量最多，占比為 35%。2023 上半年泰國帶貨達人榜 TOP1 為美妝類目達人Madame fin

94、Thailand（sine.madamefin），截 至2023 年 6 月 30 日，該達人粉絲數為 129.72 萬，點贊數4115.90 萬，視頻作品 1360 個，帶貨直播 496 場。7374掃碼查看 TikTok 越南達人榜 TOP50*數據來源：FastData 數據分析平臺TikTok 越南達人榜（按GMV排名）榜單解讀2023 上半年越南帶貨達人榜 TOP20 來自于時尚穿搭、美妝、美食&烹飪等共 8 個類目，其中美妝與時尚穿搭類目達人占比達 55%，vlog 類目達人占比為 15%。2023 上半年越南帶貨達人榜 TOP1 為購物&零售類目達人 Mai Ly Shop Ch

95、nh Ch（mailystyleshop8），截至 2023 年 6 月 30 日，該達人粉絲數為 21.05 萬，點贊數 465.41 萬，視頻作品 435 個，帶貨直播 104 場。7475*數據來源：FastData 數據分析平臺*1-6 月每月帶貨 GMV（單位：千美元）優秀內容創作者案例分析掃碼查看該內容創作者案例分析基礎分析數據總覽2023 上半年數據粉絲畫像性別分布年齡分布Insightscoop76*數據來源：FastData 數據分析平臺*1-6 月每月帶貨 GMV（單位：千美元）優秀內容創作者案例分析掃碼查看該內容創作者案例分析基礎分析數據總覽2023 上半年數據粉絲畫像性

96、別分布年齡分布louissescarlettFamily78專訪William August（英國人）Outlandish 創始人William August，英國人，Outlandish 創始人兼 CEO。他在中外社交媒體和電子商務領域深耕超過十年，憑借敏銳的洞察力和多元文化的融合，成功脫穎而出于自媒體盛行的時代。2015 年，William 成為中國首位外籍 KOL，其在各平臺的視頻播放量超過 3 億次。他的原創視頻多次榮獲國際獎項，包括“中國外文局國際短視頻大賽優秀作品獎”，并受到官方一致好評。Outlandish 以“創作內容，打動人心”為愿景，發展成為國際化全閉環數字營銷機構。公司在

97、上海、倫敦和洛杉磯設有分支機構，團隊由來自多個國家的國際創意專家組成。作為字節跳動、騰訊、Fedex、New Balance、LG 等數十家國際知名企業的官方合作伙伴，Outlandish 致力于為中外企業和品牌提供創意營銷策略，助力其輕松觸達海外受眾并實現持續變現。79我的感受是 TikTok 的視頻銷量遠遠超過直播銷量。相比看帶貨直播購物，美國的 TikTok 用戶更習慣視頻購物，在直播間購物的習慣還并沒有完全養成。但帶貨直播的銷售額也在慢慢提升，基于美國一些帶貨直播的背景，目前在 TikTok 上收藏類的直播比較受歡迎，游戲化直播間的轉化率也比較高。您在美國對 TikTok 電商行業的變

98、化趨勢有什么樣的感受第一個是產品點擊率。因為產品點擊率包含在TikTok 現在算法中，所以產品點擊率越高，相對應的曝光與流量也會越來越高。第二個是停留時間。因為 TikTok 是一個內容平臺，所以用戶的停留時間就是評估用戶對其是否感興趣的重要指標，用戶的停留時間越長證明用戶感興趣的程度越高。個人認為停留時間要比互動率更重要。第三個是漲粉率。通過視頻和直播產生的關注要比轉化重要。很多用戶在第一次和第二次看我們的內容也許不會下單，但第三次看我們的內容可能就會產生下單行為，而用戶的關注會極大的提升這種可能性。除了轉化率和互動率，還有哪些指標可以評估流量的質量呢第一點是足夠好的產品。無論是貨帶人，還是

99、人帶貨，商家的貨足夠好的話，達人自然而然就會想帶這個貨，如果某個紅人帶某款產品帶火了，那么其他的紅人自然也會想帶這個產品。如何讓商家和紅人進行深度合作，讓這些紅人成為產品或者品牌在社媒上的流量護城河目前已經有很多內容博主會在視頻內植入 5-10 秒的新消費或是快時尚品牌親身體驗的軟植入種草，但無論是大品牌還是小品牌投放廣告最終還是要看轉化效果的，所以即使是播放量很高的頭部達人，如果沒有轉化的話他們的廣告也會越來越少。品牌也不一定會找頭部達人來做植入廣告，部分品牌會選擇自己投放廣告，相比之下我認為帶貨是達人比較長期的變現模式。您覺得 TikTok 美國達人的廣告收入會不會在后續突飛猛進？第一點是

100、 Outlandish 的背景。Outlandish 是一個從 2015 年就在中國從事社交媒體方面的外國公司，所以首先 Outlandish 非常了解中國的電商直播帶貨和視頻帶貨的模式，其次 Outlandish 在文化和語言方面與英美區的本地人沒有任何的溝通障礙，這些構成了 Outlandish 與達人合作的優勢。第二點是 Outlandish 的內容制作。Outlandish 在英國市場吸取了很多經驗，目前主打美國市場：直播方面 Outlandish 服務過包括 New Balance、LG等很多大品牌，起號方面 Outlandish 從 0 到 1 再到單月銷售額 10 萬美金的賬號都

101、做到過，服務過的商家總 GMV 也已超 100 萬美金。所以直播、養號和做內容也是 Outlandish 非常大的優勢。您覺得貴司在行業中的優勢是什么，發展過程中有沒有遇到過哪些問題呢Q：Q：Q：Q：Q：A：A：A：A：A：第二是足夠強的溝通能力。如果商家的社交媒體運營的溝通能力強，足夠了解達人的痛點，可以指導達人做內容，帶給達人有用的價值，而不是一味的要求達人帶給商家價值。80六2023 上半年 TikTok廣告生態及數據排名80811.TikTok 數據基本盤2023 上半年全球 TikTok 廣告業務迅速擴張，集中覆蓋于廣告收入體量大、增速快的發達國家市場，以美國、英國為主要國家的歐美地

102、區貢獻了目前廣告收入的主要部分，在東南亞，泰國成為 TikTok廣告數最多的國家，占比約為 40.1%，其次為印尼，占比約為 32.3%。2023 上 半 年 全 球 展 現 量 1 億 廣 告 數 增 長 約82.3%，預計到 2023 年底廣告體量較大的市場均呈兩位數增長，包括美國（+21%）、英國（+23%）、印尼（+17%）。（1）TikTok 廣告收入超過 50 億美元，全球電商廣告步入增長快軌*2023 上半年東南亞廣告分布*2023 上半年歐美部分國家廣告分布*2023 上半年全球展現量 1 億廣告數*數據來源：FastData 數據分析平臺822023 上半年全球 TikTok

103、 廣告分布為電商廣告 77.9%，應用廣告 15.3%，游戲廣告 6.8%，其中應用廣告在日本占比最高，占比為 45.0%，電商廣告在新加坡、美國、英國、泰國占比分別為 88.7%、86.3%、85.5%、84.7%，其他國家均未超 80%日本美國英國馬來西亞越南泰國菲律賓印尼新加坡2023 上半年電商、游戲和應用類廣告分布*數據來源：FastData 數據分析平臺83掃碼查看 TikTok 全球廣告榜 TOP50榜單解讀TikTok 全球廣告榜（按展現量排名）2023 上半年 TikTok 全球廣告榜 TOP20 來自于美國、印尼、泰國共 3 個國家，其中投放國家為美國的廣告上榜數量最多，占

104、比為 55%。廣告分類方面，電商廣告占比達 95%，應用廣告占比為 5%。*數據來源：FastData 數據分析平臺8384掃碼查看 TikTok 美國廣告榜 TOP50榜單解讀TikTok 美國廣告榜（按展現量排名）2023 上半年 TikTok 美國廣告榜 TOP20 中電商廣告占比達 95%，應用廣告占比為 5%。TOP1 廣告為電商廣告 tacobell，截至 2023 年 6 月 30 日，該廣告展現量為7.22 億，點贊數 53.29 萬，廣告花費約為$365.48w-950.54w。*數據來源：FastData 數據分析平臺8485掃碼查看 TikTok 英國廣告榜 TOP50榜

105、單解讀TikTok 英國廣告榜（按展現量排名）2023 上半年 TikTok 英國廣告榜 TOP20 中電商廣告占比達 80%，應用廣告和游戲廣告占比均為 10%。TOP1 廣告為電商廣告 Taco Bell UK，截至 2023 年 6 月 30 日，該廣告展現量為 9782.72 萬，點贊數 19.48 萬，廣告花費約為$27.81w-55.62w。*數據來源：FastData 數據分析平臺8586掃碼查看 TikTok 印尼廣告榜 TOP50榜單解讀TikTok 印尼廣告榜（按展現量排名）2023 上半年 TikTok 印尼廣告榜 TOP20 中電商廣告占比達 90%，應用廣告和游戲廣告

106、占比均為 5%。TOP1 廣告為電商廣告 Praz Teguh，截至 2023 年 6 月 30 日，該廣告展現量為 9782.72 萬，點贊數 19.48 萬，廣告花費約為$7.23w-11.15w。*數據來源：FastData 數據分析平臺8687掃碼查看 TikTok 馬來西亞廣告榜 TOP50榜單解讀TikTok 馬來西亞廣告榜（按展現量排名）2023 上半年 TikTok 馬來西亞廣告榜 TOP20 中電商廣告占比為 65%，應用廣告占比為 5%，游戲廣告占比為30%。TOP1 廣 告 為 游 戲 廣 告 Tennis Clash：Sports Stars Game，截至 2023

107、年 6 月 30 日，該廣告展現量為 5645.74 萬，點贊數 5.39 萬，廣告花費約為$5.70w-17.22w。*數據來源：FastData 數據分析平臺8788掃碼查看 TikTok 菲律賓廣告榜 TOP50榜單解讀TikTok 菲律賓廣告榜（按展現量排名）2023 上半年 TikTok 菲律賓廣告榜 TOP20 中電商廣告占比達 90%，應用廣告和游戲廣告占比均為 5%。TOP1 廣告為電商廣告 Shopee Philippines，截至 2023 年 6 月30 日，該廣告展現量為 9306.96 萬，點贊數 10.28 萬，廣告花費約為$1.39w-6.88w。*數據來源：Fa

108、stData 數據分析平臺8889掃碼查看 TikTok 泰國廣告榜 TOP50榜單解讀*數據來源：FastData 數據分析平臺TikTok 泰國廣告榜（按展現量排名）2023 上半年 TikTok 泰國廣告榜 TOP20 中電商廣告占比達 95%，應用廣告占比為 5%。TOP1 廣告為電商廣告Julas herb Thailand Official，截至2023年6月30日，該廣告展現量為1.15億，點贊數16.29萬，廣告花費約為$11.69w-35.31w。8990掃碼查看 TikTok 越南廣告榜 TOP50*數據來源：FastData 數據分析平臺榜單解讀TikTok 越南廣告榜（

109、按展現量排名）2023 上半年 TikTok 越南廣告榜 TOP20 中電商廣告占比達 95%，游戲廣告占比為 5%。TOP1 廣告為電商廣告Siu Th Nc Git，截至 2023 年 6 月 30 日，該廣告展現量為 8667.97 萬，點贊數 14.43 萬，廣告花費約為$8.75w-26.43w。9091廣告名稱：tacobell廣告類型：電商廣告名稱：Praz Teguh廣告類型：電商投放國家/地區：印尼按鈕文案：Shop now投放國家/地區：美國按鈕文案：Order now數據總覽數據總覽案例一案例二*數據來源：FastData 數據分析平臺優秀廣告案例分析掃碼查看該廣告案例分

110、析掃碼查看該廣告案例分析92廣告名稱：Staple Games廣告類型：游戲廣 告 名 稱：Brain Out-Tricky riddle games廣告類型：應用投放國家/地區：菲律賓按鈕文案：Learn more投放國家/地區：阿聯酋/日本/韓國/新加坡/中國臺灣/美國按鈕文案：Play game數據總覽數據總覽案例三案例四*數據來源：FastData 數據分析平臺優秀廣告案例分析掃碼查看該廣告案例分析掃碼查看該廣告案例分析94專訪顧俊 GeorgeNewme 聯合創始人兼 CEO海外直播電商渠道品牌 Newme 一年獲云沐資本、惟一資本、華映資本多輪融資，TikTok 單渠道千萬美金銷售

111、。曾任職于京東、樂蜂網，創辦跨境電 Need，獲經緯、險峰、貝塔斯曼等多輪融資，南美、中東、印度等多國出海操盤經驗。95第一點是盲盒時代結束，娛樂化帶貨直播持續。盲盒類直播是指如水晶鏟、美妝鏟這一類帶有盲盒屬性的帶貨直播，盲盒時代僅美國單月就為 TikTok 貢獻大概 3-4 千萬美金的交易額。今年 3 月之前，整個 TikTok 上的盲盒類直播基本都已結束，雖然一些貨品價值比較接近的小的 DIY 玩具不太會被封禁，但高貨值和低貨值的商品混著賣的盲盒形式基本上都已結束。無論是未來美區本土化直播的全閉環開放，還是平臺內容生態的治理，都必須要把盲盒業務形態關閉，否則平臺生態的發展不會繼續往前走。娛

112、樂化帶貨直播指的不一定是指內容娛樂化，也包括比如水晶珠寶試戴、假發自選等形式。在 TikTok美區用戶半閉環和全閉環的電商標簽不多的階段，帶貨側的轉化對直播間的影響并不大，大多數的時候還是要靠直播間內容側的變化來改變直播間人數、場觀，而內容側的標簽主要來自互動率、轉粉率和停留時長，所以自選類直播間天然適配內容側屬性。長期來看，隨著用戶電商標簽的成熟度，直播間的人數會從多而泛走向少而精的階段，整個電商標簽化越來越精準和平臺用戶在直播間的推流機制的逐步完善，直播間經營效率也會有更好的提升。第二點是本地達人和商家迅速起盤。由于當地沒有直播或者帶貨的方法論，東南亞和英國的 TikTok 主流玩家幾乎都

113、是中國公司或者有中國背景的創業者的本地化公司。而美國很多 small business 正在構建 TikTok 美國主流商家，首先是所謂的貿易性保護，美國全閉環店鋪對美國公司或是法人持股的要求都有比較高的門檻，導致很多中國玩家無法進入；然后美國是商品豐富型市場，美國市場不缺貨是美國與東南亞市場最大的區別，所以美國無論是其他平臺商家還是線下渠道商家都很容易遷移到TikTok上；最后是本地內容的供給能力強，美國在直播間的玩法和打造有一定的基礎和背景，美國本身是有其他的直播電商平臺，或者服務商家做直播電商的機構的，且業態的規模并不小。您一直在深耕美國本土，在當地有感受到哪些TikTok 直播與電商的

114、重要變化？Q：第一點是機構化的機會，目前大多數的美國人在短視頻直播電商方面處于初期階段，很多中國公司憑借在國內或是東南亞的短視頻直播電商經驗是有可能快速賦能和完成本地化內容的轉移的，比如 OBS的搭建，福利款、利潤款和引流款的分配，通過前后對比凸顯商品功能點等已經有標準化的腳本和素材，所以機構可以依據中國的方法論結合本地化內容快速起盤。第二點是品牌性的機會，比如 Newme 有一款無疼痛感就可以帶來豐唇效果的豐唇蜜，這款爆品比較偏向這種使用前后的效果對比，在架構上很容易有一個迅速的、階段性的生命周期，并不是所有爆品都一定要來自中國供應鏈盤、本地的貨盤里也有一些可被成為爆款的商品，只不過是在短視

115、頻直播中的內容形式要重新被翻譯、解構和輸出。第三點是重新做貨的機會。TikTok 具備引爆貨品的能力，但是在比如高客單或者高信任度品類的轉化能力上還不太強，所以達人和 IP 在目前階段起著重要的信任背書作用，而非只是純粹的自己來創造內容。達人不是一定要來自于美國本地維度，BD 團隊是否一定要來自美國本地可以保持觀望，雖然美國市場上不缺貨，但是美國市場上缺大量把貨上到TikTok 的動作，在商家側或者品牌側精準選擇適合達人的基礎經驗和方法論上是有一定門檻的，所以在達人與商家貨品建聯方面還有很大的提升空間。人們總說以不變應萬變，從這些變化中可以看到什么樣的機會？Q：第一點是商品的新鮮度或競爭力。如

116、果商品在美國市場已經出現過且大眾對其已經具備明確的認知，品牌商家在美國進行 TikTok 直播會有哪些容易忽視的關鍵點？Q：A：A：A：第三點是美國全閉環更慢和穩，業務迭代速度并不快，比較偏向本地化，在整個業務經營的效率和精準度上是比較高的，而不像東南亞或者中國的抖音帶貨打法更快和多變。96第一點是優化直播間內容。同一款商品在內容、玩法、互動、銷售模式、甚至是屏幕清晰度的不同都會產生不同的效果。第二點是用內容帶動流量后再做直播。直播間的開播是建立在大量紅人種草和官號粉絲積累的基礎之上，用直播間來轉化或收割流量的，所以不太建議品牌，尤其是單品品牌直接做直播間，因為漏斗模型頂上流水的部分少，意味著

117、最后能到直播間里的人很少，所以直播間的開播必須建立在一個用內容快速拉齊大規模流量的基礎之上，才明顯提升直播間的轉化。第三點是直播時長。從開一家線下店的邏輯來分析，即使商家有再好的位置和商品，但營業時間很短，經營效率也很難提升。很多品牌都會以店播的形式來直播，用戶在直播間看不到其他品牌的情況下要想得到更好的效果，一是提高商品豐富性，二是吸引更多的用戶來到直播間，而這很大程度上來自于直播時長。有的時候直播間只有十幾或者二十幾人的情況其實是更好服務用戶的，比如商品的試穿試戴反而在觀看用戶多了之后很難服務過來，而這十幾個用戶在直播時長的積累之下對直播間流量經營效率是有很大的幫助。TikTok 品牌自己

118、想要做直播間，在粉絲量很低，觀看直播的人數很少的情況下，如何讓更多人看到我們的產品？Q：A：第 一 點 是 SKU 集 中 度 的 提 高。今 年 年 初 之 前Newme 基本都是呈現的是一個賣家的身份，隨著Newme 整體業務經營規模的擴大，所承擔的 SKU豐富度的壓力也越來越大。當 Newme 經營 300-400 個 SKU 時就會發現經營效率在變差，所以如果想要提高經營效率，Newme 就必須要把 SKU 的數量降下來，或者說提高 SKU 的集中度。第二點是 Newme 更加關注爆品的發展趨勢、生命周期、收割或者轉化鏈路，比如 TikTok 上很多都是某個商家打爆某個商品后其他商家迅

119、速跟品的情況，這些爆品其實沒有商品差異化，同樣早期很多人誤解 Newme 是一個家居電商品牌，而家居品牌同質化的情況非常之嚴重，大多商品是沒有 logo 的，雖然這些商品看似來自不同的品牌，但實際上這些商品無論是外觀設計還是使用功能都是一樣的，甚至其實背后是同一個商家在不同渠道的不同定價，用戶自然會選擇價格低的來購買。而 Newme 現在 更 偏 向 于 fashion and beauty，fashion and beauty 商品的稀缺性和唯一性還是比較高的。尤其在 beauty 這個品類里面 logo 或是品牌會給用戶帶來消費的確定性。第三點是品牌心智方面，Newme 品牌的長期價值變得

120、更強。如何撬動用戶的心智，滿足用戶的需求是使用戶認知到 Newme 并持續關注 Newme 推出的新品的關鍵點。比如 Newme 推出的豐唇蜜，豐唇蜜是美國市場上已有的 SKU，單價普遍在 30 美金左右，而 Newme 售價在 6-7 美金的豐唇蜜基本就可以覆蓋這部分市場，并加強 Newme 的品牌心智。第四點是所以 Newme 的業務正在從一個大而廣的階段轉變到一個小而精的階段，對于中美團隊的協同能力要求更高了。比如說 Newme 現在很多的美國或者東南亞業務都是在本地有運營團隊，配備中國的中臺團隊支持整個運營效率的提升，不再是一個單邊作戰的事情，溝通變得更高頻了是對Newme 整體業務經

121、營邏輯有積極作用的變化?？梢苑窒硪幌陆衲昴鳛?Newme 掌舵人的內心變化嗎？Q：A：大概率上這個商品在市場競爭維度上是不太具備定價權的，但是也不能一味的通過不斷上新解決用戶追求新款的需求，因為隨著規模的擴大，供應鏈的壓力也就越大。第二點是追求商品的低價。全托管模式的上線使中國供應鏈豐富性的小商品到美國市場的經營鏈路正在變短，也使價格變的更低，商家以低價作為商品賣點的難度變大，所以本地開播信任度、消費體驗、物流履約時效等是非常重要的點。97七、2023 上半年全托管模式生態發展情況9798全托管模式發展歷程商家（供貨商）向平臺方供貨，店鋪流量和運營由平臺方負責。本質上講，這是一種“類自營”模

122、式，在這種模式下，商家只需要把貨發到平臺官方在國內的集貨倉，不再需要做運營和銷售，為在跨境電商內容運營和引流推廣方面經驗不足的商家提供了一個便捷出海的模式?！叭泄堋蹦Ｊ綄嘭熞环譃槎?，商家專注于深挖供應鏈潛力，做出更好的產品，然后供給平臺，而平臺專注于解決流量、運營、分銷、物流、售后等環節，各自負責擅長的一塊，共同分食海外市場的蛋糕。目前，除了 TikTok、速賣通、SHEIN、Temu 出海四小龍，東南亞本土平臺 Lazada 和 Shopee 也上線了“全托管”模式。98*數據來源：FastData 數據分析平臺99專訪第一點是價格優勢。工廠型的商家獨立開模生產產品，所以說工廠型的商家的

123、價格優勢比品牌商要更好的。第二點是反應速度快。工廠型的商家大多數都是在產業帶或者工廠園區，所以工廠型的商家對于平臺上爆款的選品找品方面能夠更快速的去反應，比如平臺需要某產品，工廠型的商家能夠快速地去對接認識的或者說合作工廠去選品、生產。您認為工廠型賣家相比品牌賣家有哪些優勢Q：A：本超TEMU 美妝招商運營負責人，6 年美妝行業經驗，曾任職于環亞化妝品、阿里巴巴TEMU 是拼多多旗下跨境出海業務，為廣大商家提供更便捷的渠道，觸達全球買家，也是北美、歐洲、澳洲核心國家下載榜第一的購物 APP從“全托管”模式看如何最大程度的發揮這些優勢Q：A：對于剛剛入駐全托管模式的商家來說，很關鍵的一點是要重視

124、選品。因為全托管模式不需要商家分析市場和數據，也不需要運營和投廣告，那么商家最重要的工作就是選品，商家找到目前平臺想要的產品才能更好的發揮全托管模式的優勢。此外品牌賣家也有自己優勢，如包裝外觀設計、產品研發、運營推廣等。不管是工廠還是品牌，找到自身優勢去結合平臺的需求，都有機會做好跨境。100對于商家來說，全托管模式最大的痛點是定價。全托管模式下的定價權在平臺，商家在這方面并沒有話語權。全托管模式下的平臺零售價是平臺結合物流等其他成本的算法計算得出，所以商品的終端售價是商家無法決定的?？梢岳斫鉃閲鴥裙S型的商家把貨供給了下游采購商，而之后采購商出售的渠道與價格是工廠不會參與的。這方面想要避免的

125、方法就是多平臺、多渠道發展?？缇成碳視龅降膯栴}，全托管模式下不存在結匯提現的問題，平臺與商家都使用人民幣回款。者手上，所有流程都是由平臺承擔，所以商家不需要去擔心跨境物流方面的問題。第四個是結匯。提現結匯發生賬號凍結等問題也是跨境商家會遇到的問題，全托管模式下不存在結匯提現的問題，平臺與商家都使用人民幣回款。全托管模式是當下跨境電商領域的一個趨勢，全托管模式也會推動整個跨境電商行業的發展。從去年9 月上線全托管模式的拼多多跨境，到去年年底上線全托管模式的速賣通，再到今年 Lazada、TikTok相繼上線全托管模式，說明各大平臺對全托管模式是認可的，也證明全托管模式在市場上是有一定競爭力的、

126、有非常大優勢的。未來全托管模式會與傳統跨境電商相輔相成，形成多渠道發展的局面。全托管模式會非常利好跨境經驗不足或是說沒有跨境經驗的商家。比如工廠型商家，以前工廠型商家只是給品牌生產貼牌加工，全托管模式下不需要工廠型商家操作運營、點投廣告，給工廠型商家帶來了新的機會。全托管模式同樣利好品牌方。比如在國內競爭比較激烈的美妝賽道，有很多優秀的品牌商家出于重心在國內市場等原因無法過多投入海外市場，這種情況下全托管模式就可以減少這部分商家的運營負擔，助力品牌出海。當然，全托管模式也有不完善或者需要提升的地方，還需要和商家共同成長進步，相信到今年年底全托管在國內會更加成熟。長遠來看，“全托管”模式對跨境電

127、商會有什么樣的影響呢Q：A：第一個是店鋪運營。很多工廠型商家會花大量的精力招聘專業的人來打理店鋪，但是全通過模式是不需要商家去操作運營的，商家只需要招一個對跨境有一些了解，能夠配合平臺發貨的員工即可。第二個是廣告投入。全托管模式下所有的平臺資源，包括廣告投入都由平臺承擔，非常適合資金預算有限的初創企業。第三個是物流。如何把貨發到消費者手上對很多第一次做跨境電商的商家來說是一個比較大的問題，所以很多商家會找跨境第三方物流公司來解決這個問題。事實上，與跨境第三方物流公司合作存在一些風險，比如商家不能確保自己地貨品是否可以發。另外，某些商家的貨沒有發到目的國，或者在運輸過程中丟件都是近期發生過的物流

128、問題。全托管模式下，整個跨境物流是從國內發到海外倉直至消費者手上，所有流程都是由平臺承擔，所以商家不需要去擔心跨境物流方面的問題。第四個是結匯。提現結匯發生賬號凍結等問題也是跨境店商家經常經常會遇到的問題有哪些，在“全托管”模式下是否還存在呢Q：A：A：賣家進入“全托管”模式最大的痛點在哪里，又該如何解決呢Q：101八、八大預測101102八大預測102TikTok 2023 全年交易 GMV 有望超越 230 億美金02TikTok 廣告引擎不斷完善，在 2023 下半年成為品牌出海核心投放通道032023 年下半年全球投資人會密集進入 TikTok 生態尋找投資標的，商業生態進一步引爆04

129、未來五年，中國供應鏈優勢疊加全球短視頻直播新流量時代會誕生多家中國人做的全球品牌01TikTok 商城不同于抖音流量結構，海外占比會更高，部分國家商城流量的占比下半年會超過 50%05Facebook、Google、亞馬遜會進一步加大短視頻直播的全球布局和投入，“一超多強”局面形成06Temu、Shein、TikTok、速賣通等平臺的全托管上線，中國平臺譜寫全球電商下半場新格局時代開始07TikTok“S”項目值得樂觀，會極大豐富短視頻直播生態的商家供給，是全新機會，也是 TikTok 布局全球電商的重要一環08103九、2023 上半年 TikTok行業生態圖譜1031042023 上半年

130、TikTok 行業生態圖譜104105105106十、關于 FastData 研究院106107關于 FastData 研究院FastData 研究院是由北京有樂今天科技公司成立的面向短視頻直播行業的專業研究機構。研究院成員包括來自中國知名互聯網公司的資深從業者，國內優秀智庫的資深行業研究員，以及對短視頻直播領域充滿熱愛與探索激情的新生代研究力量。研究院基于 FastData 數據分析平臺，聚焦 Facebook、YouTube、Google、抖音等全球社交媒體平臺，時刻站在全球短視頻直播行業最前沿，密切跟蹤行業動態，持續輸出行業洞察報告、白皮書，以及以 TikTok 平臺為主的大數據分析報告

131、等。研究院始終將成長為一家全球短視頻直播時代優秀、極致的研究機構為奮斗目標，我們希望通過專注的、專業的分析研究，為全行業的發展及參與者貢獻些許力量。108特別鳴謝戰略合作媒體姬鯤F-Commerce 創始人&CEO黃佩華AC Ventures 管理合伙人Jim Fields（美國人）relay.club CEOJack Zhang曜曜科技（Simplus)Founder&CEO魏忠宇博斯科態生物集團董事長William August（英國人）Outlandish 創始人顧俊 GeorgeNewme 聯合創始人兼 CEO本超TEMU 美妝招商運營負責人109十一、報告數據說明109110報告數據

132、說明本報告版權歸 FastData 研究院所有。此報告闡述僅代表第三方立場，與官方無關。轉載、引用本報告內容時須注明“來源于 FastData 研究院”。未經本公司的明確書面特別授權或協議約定，除法律規定的情況外，任何對本公司版權的侵害，本公司有權依法追究其法律責任。鄭重聲明了解更多行業資訊請掃碼關注“FastData 觀察”公眾號1.2.3.4.5.本報告數據來源包括 FastData 數據分析平臺、36 氪、Sensor Tower、Data.ai、相關公司官方網站以及行業新聞。本報告所采用的 FastData 統計數據為 TikTok 平臺的全閉環電商數據，涉及市場包括英國、印尼、越南、

133、泰國、馬來西亞、菲律賓。本報告中，TikTok 直播生態部分所采用的數據特指直播帶貨數據。本報告中，越南、泰國、馬來西亞、菲律賓、新加坡相關數據自 2022 年上線電商業務開始統計。匯率換算采用 2023 年 6 月 1 日：1 美元 14990 印尼盧比 4.61 馬來林吉特 23491 越南盾 34.72 泰銖 55.80 菲律賓比索 1.24 英鎊111關于 FastDataFastData（WWW.500FD.COM）是 TikTok 生態最具影響力和公信力的數據分析平臺，主要提供TikTok 直播、商品、店鋪、達人、廣告、視頻、標簽等版塊數據分析，涵蓋美國、英國、印尼、越南、菲律賓、

134、泰國、馬來西亞等 15 個主要 TikTok 商業化國家和區域的數據。FastData 已經成為大量中國出海商家做 TikTok 的首選數據工具，獲得多家知名機構投資，創造了行業多個第一：第一家完成 TikTok 全版塊數據分析的平臺：支持直播、商品、小店、達人、視頻、廣告、標簽、音樂版塊數據 收錄國家/地區最多的平臺：支持美國、英國、印尼、泰國、越南、馬來、菲律賓、韓國、法國等 15個國家/地區數據 數據豐富度第一的平臺：收錄 TikTok 達人數量超 1.5 億，收錄 TikTok 商品數量超 4000 萬 查看數據時間最長的平臺：首家支持查看 365 天以上歷史數據的平臺實時了解市場動態趨勢、獲取更多 TikTok 數據及優秀營銷案例可到FastData（WWW.500FD.CN）或掃描右側二維碼進入小程序查看。