《果集：2023年1-6月抖音快手美妝消費市場報告（54頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《果集：2023年1-6月抖音快手美妝消費市場報告（54頁）.pdf（54頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、抖音快手美妝抖音快手美妝消費市場消費市場報告報告-復蘇正當時，順應消費趨勢，把握消費新風向果集數據行業研究部 2023 Guoji.All rights reserved.1 1-6 6月月1隨著疫后消費場景恢復并疊加一系列促消費政策落地顯效，消費市場擺脫疫情擾動，受抑制消費需求集中釋放，截止到2023年5月，國內化妝品零售總額擴大至1619億元，占社會消費品零售總額0.88%，消費者對于化妝品投入增加，消費意愿明顯提升。美妝社媒消費市場表現出極強的韌性和活力，銷售額穩健增長。從賽道變化看，面護套裝、面膜、唇部彩妝、眼部彩妝呈現增長放緩趨勢；從品牌端看，入局品牌數不斷增加，競爭格局不斷被打破和

2、刷新，國貨經典品牌與新銳品牌通過創新的產品、營銷策略和用戶互動方式，挑戰國際大牌的地位。與此同時，消費者關注點也在不斷變化，聆聽訴求，打造與消費者需求相契合的產品，對于品牌而言是一個新的指引和機遇?；谏鲜霰尘?，本報告對兩大社媒電商平臺抖音、快手2023年上半年消費數據進行盤點，重點關注美妝賽道中的增量品類和潛力品類，以及用戶的消費反饋和需求，此外我們還選取高增長的美妝案例進行拆解，深入探討其成功之處。最后，我們將對新興的消費趨勢進行剖析和洞察，幫助品牌和企業了解市場的發展方向和機遇。前言2本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸果集飛瓜、果集

3、千瓜所有。果集飛瓜、果集千瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集飛瓜、果集千瓜方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于果集飛瓜、果集千瓜，違者將追究其相關法律責任?；谏缑綌祿治銎脚_果集飛瓜、果集千瓜 在2021年1-6月、2022年1-6月、2023年1-6月所追蹤到的電商/營銷情報，選取周期內抖音、快手、小紅書、微博、微信、B站等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。粉絲數

4、頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，100萬底部：20萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬版權說明數據來源數據定義研究說明3核心觀點市場現狀重點細分潛力品類消費趨勢1、受益于疫情影響消退、消費場景修復，消費意愿明顯提升，國內化妝品市場增長明顯；國內頭部美妝企業第一季度實現業績增長；2、美妝社媒消費市場穩健增長，多渠道良性發展推動品類繁榮，達播仍為主銷售場景，自播場顯示出了突出的

5、增長速度；3、美妝聲量逐年擴大，聲量向抖音和小紅書平臺傾斜，從用戶互動表現看，抖音和小紅書也逐漸成為用戶主要發聲渠道；護膚：1、液態精華賽道下次拋精華市場規模持續擴大，消費者看重次拋產品可感可見的使用效果、以及便捷衛生的使用包裝；2、乳液面霜同比增速超三位數，國產品牌憑借成分、功效出圈，消費者選擇乳液面霜時除看重功效和成分外，也關注產品質地與妝容的兼容性；2、搭乘以油養膚趨勢催生精油純露賽道銷售熱度。新晉國產品牌不斷涌入，帶來了更多的產品選擇和創新的同時也進一步加劇賽道競爭；消費者肯定精油純露產品的保濕和吸收性，但也反饋產品存在油膩、刺激和悶痘情況；彩妝：1、消費主力以二三線城市中年女性為主的

6、素顏霜品類呈現銷售額高增態勢，新銳國產品牌備受青睞，熱銷產品宣稱一瓶兼顧多重功效；1、熟齡美容：隨著人口老齡化程度的不斷加深，熟齡女性健康成為一個重要的關注領域；2、男性求美：越來越多的男性開始重視自己的外貌和皮膚健康，對護膚和美容產品表現出濃厚的興趣，推動了男性美容市場的良性發展；3、科技護膚：消費者通過社交媒體平臺獲取大量的護膚信息和經驗分享，從自然護膚到功效/成分護膚到如今科技護膚，不斷進階尋找選擇更適合的護膚產品和方法。4、可持續性：日益頻繁的極端天氣，使得越來越多的消費者切身感受到氣候的變化和自己的生活息息相關。4CONTENTS01 疫后復蘇，國內化妝品市場變化疫后復蘇，國內化妝品

7、市場變化02 美妝社媒消費市場整體表現美妝社媒消費市場整體表現03 護膚細分市場社媒消費新動態護膚細分市場社媒消費新動態04 彩妝細分市場社媒消費新動態彩妝細分市場社媒消費新動態05 美妝社媒消費市場高增長品牌案例美妝社媒消費市場高增長品牌案例06 美妝社媒消費市場新風向美妝社媒消費市場新風向目錄5疫后復蘇國內化妝品市場變化消費市場：疫后復蘇，國內消費市場呈現增長態勢化妝品市場：化妝品零售規模擴大，消費意愿提升法規政策：國家、地方多項法規出臺，行業監管趨嚴格透明企業財報：國內頭部美妝企業第一季度業績回暖6疫后復蘇，受抑制消費需求集中釋放，消費市場呈現顯著增長趨勢疫后復蘇，受抑制消費需求集中釋放

8、，消費市場呈現顯著增長趨勢*數據來源：國家統計局以及第三方公開資料整理123122116 116113117116121122124122125122 122 122123118 118121120 120 1201211138787898887878786889295-21%-16%-8%-3%-2%-1%1%3%4%5%5%34%34%18%12%12%9%3%4%5%4%2%7%-4%-11%-7%3%3%5%3%-1%-6%-2%3.50%10.60%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%0204060801001201402020年1月-2023年3月中國社會消費品零售

9、總額與消費者信心指數消費者信心指數社零同比增速20202020年年-疫情爆發疫情爆發受疫情影響，我國經濟活動和社會需求受到抑制，社會消費品零售總額增速下降；20212021年年-防疫常態化防疫常態化隨著國內疫情得到基本控制，國內經濟活動和消費需求均得到一定程度地釋放，社會消費品零售總額同比增長14%；20222022年年-防疫封控防疫封控/管控放開管控放開受前三季度防疫封控與第四季度感染高峰的影響，經濟活動再度放緩；20232023年防控年防控告一段落告一段落2023年第一季度社會零售總額同比上升5.8%，其中3月單月同比上升10.6%，隨著疫后消費場景恢復并疊加一系列促消費政策落地顯效，消費

10、市場擺脫疫情擾動，受抑制消費需求集中釋放，中國消費市場呈現顯著恢復態勢。7國內化妝品零售規模擴大，消費者對化妝品消費意愿明顯提升國內化妝品零售規模擴大，消費者對化妝品消費意愿明顯提升*數據來源：國家統計局以及第三方公開資料整理受益于疫情影響消退、消費場景修復，部分前期受到抑制的消費需求在短期內得到集中釋放，2023年1-5月，國內化妝品零售總額擴大至1619億元，占社會消費品零售總額0.88%，消費者對于化妝品投入增加，消費意愿明顯提升。-14%-11%7%15%23%25%22%16%20%54%16%44%48%21%18%16%-6%4%7%10%12%5%11%-6%-21%-9%12

11、%6%-2%0%0%-2%-15%6%14%29%13%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%01002003004005006007002020年1-2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1-2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1-2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月202

12、2年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1-2月2023年3月2023年4月2023年5月2020年1月-2023年5月國內化妝品零售總額變化趨勢化妝品零售總額(億元)同比增速8601198117016190.81%0.87%0.85%0.88%0.76%0.78%0.80%0.82%0.84%0.86%0.88%0.90%0200400600800100012001400160018002020年1-5月2021年1-5月2022年1-5月2023年1-5月近四年1-5月國內化妝品零售情況化妝品零售總額（億元）占社會消費品零售總額8國內頭部美妝企業一季度業績回暖，部

13、分企業增加研發投入國內頭部美妝企業一季度業績回暖，部分企業增加研發投入*數據來源：各大上市公司2023年第一季度公開財報從2023年第一季度國內頭部美妝企業財報表現看，大部分企業均實現業績增長，珀萊雅收入增長最為明顯，同比增幅達29.27%。從投入研發費用看，珀萊雅、水羊股份、魯商發展均增加研發費用，同比增幅達73.00%、32.20%、33.72%，各企業通過加大研發費用打造更具市場競爭力的產品。公司代表品牌營銷費用率營銷費用同比增幅管理費用率管理費用同比增幅研發費用率研發費用同比增幅收入（億元）收入（億元）同比增幅貝泰妮薇諾娜47.60%-0.42%7.70%0%3.90%+0.77%8.

14、63+6.78%華熙生物潤百顏、夸迪、BM肌活46.40%+1.27%6.60%+0.33%6.40%-0.12%13.05+4.00%珀萊雅珀萊雅43.20%+31.87%5.87%+47.06%3.20%+73.00%16.22+29.27%上海家化佰草集、美加凈、高夫40.70%-4.35%9.10%-12.31%1.70%+3.39%19.80+15.59%水羊股份御泥坊、大水滴41.30%-4.77%4.10%-4.41%2.40%+32.20%10.46+0.05%丸美股份丸美、春紀42.50%+5.02%4.40%-2.11%2.80%-0.65%4.77+24.58%魯商發展璦

15、爾博士、頤蓮25.10%+7.86%4.70%-20.99%2.40%+33.72%4.73-14.17%9國家、地方多項法規出臺，行業監管趨向更嚴格、透明方向發展國家、地方多項法規出臺，行業監管趨向更嚴格、透明方向發展*數據來源：國家藥監局國家藥監局發布重點法規條款發布日期生效日期法規重點國家藥監局關于發布化妝品抽樣檢驗管理辦法的公告2023年1月12日2023年3月1日化妝品抽樣檢驗應當重點關注兒童化妝品和特殊化妝品以及使用新原料的化妝品等六類產品，明確化妝品生產經營者應當依法接受負責藥品監督管理的部門組織實施的化妝品抽樣檢驗，不得干擾、阻礙或者拒絕抽樣檢驗工作，不得提供虛假信息。國家藥監

16、局關于發布企業落實化妝品質量安全主體責任監督管理規定2022年12月29日2023年3月1日明確了企業質量安全主體責任構架及要求，引導關鍵崗位質量安全管理人員履職盡責，建立質量履職管理機制、保障機制、激勵機制。國家藥監局發布化妝品網絡經營監督管理辦法2023年4月4日2023年9月1日詳細規定了化妝品電子商務平臺和在網絡平臺從事化妝品經營的兩類經營者各自需要承擔的責任。國家藥監局器審中心關于發布射頻美容設備注冊審查指導原則2023年4月10日2024年4月10日明確了射頻美容儀產品的注冊審查要點，進一步規范射頻美容設備的管理。國家藥監局發布化妝品相關法規文件及公告共7條，生效法規文件及公告6條

17、；國家局化妝品抽檢通告10條，化妝品飛行檢查通告5條；22個省、直轄市、自治區，以及廣州、汕頭、廈門、徐州等4個地級市，發布共計47條地方性法規文件；國家：地方：企業落實化妝品質量安全主體責任監督管理規定湖北省藥品醫療器械化妝品行政處罰裁量權基準適用指南2023年全省化妝品注冊備案人監督檢查計劃關于取消未提交普通化妝品年度報告的備案產品的公告上海湖北山西福建10美妝社媒消費市場整體表現銷售表現：保持較強韌性和活力，連續兩年實現穩健增長銷售構成：多渠道發展推動增長，達播仍然是主銷售場聲量構成：美妝社媒聲量逐漸擴大向抖音和小紅書傾斜類目表現：護膚品類領跑美妝賽道，彩妝香水穩步上漲競爭環境：持續吸引

18、新老品牌入場，核心護膚賽道最卷11美妝社媒消費市場保持較強的韌性和活力，銷售額連續兩年穩健增長美妝社媒消費市場保持較強的韌性和活力，銷售額連續兩年穩健增長*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；3225.756162.939120.172021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月美妝銷售情況2,728 334 134 30 4,017 1,113 214 819 5,612 2,122 302 1,084 達播銷售指數自播銷售指數視頻銷售指數貨架銷

19、售指數近三年1-6月美妝銷售指數變化2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月銷售額同比 47.66%銷售額同比 32.43%2023年1-6月美妝品類銷售額同比上升32.43%，呈現穩健增長態勢，顯示出社媒消費市場的韌性、活力以及消費者對美妝產品的持續需求。達播仍然是主銷售場景，自播場顯示出了突出的增長速度。品牌可進一步探索除直播以外更多增量渠道，如搜索帶來的增量、商城帶來的確定性、以及店鋪和櫥窗帶來的增量。12美妝社媒聲量逐年擴大，抖音和小紅書成為消費者發聲重要渠道美妝社媒聲量逐年擴大，抖音和小紅書成為消費者發聲重要渠道*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2021年1-6月，2

20、022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、微信、B站，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；美妝聲量逐年擴大，發聲陣地向抖音和小紅書平臺傾斜，從用戶互動表現看，抖音和小紅書也逐漸成為用戶主要發聲渠道。用戶通過在這些平臺上創作分享美妝內容并與同領域其他用戶互動，相互影響購買決策，同時平臺也通過合作和推薦機制，為美妝內容提供更多曝光機會。2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月美妝社媒聲量及分布平臺抖音小紅書微博B站微信2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月美妝社媒互動量及分布平臺抖音小紅書微博B站微

21、信13護膚品類領跑美妝賽道，彩妝香水穩步上漲，美容儀器呈小步快跑護膚品類領跑美妝賽道，彩妝香水穩步上漲，美容儀器呈小步快跑*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手、小紅書、微博、微信、B站，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；護膚品類以大身位領跑抖音、快手美妝賽道，銷售指數從344.87增長到2023年6月的1280.43，顯示出持續增長內驅力；彩妝/香水類目緊隨其后，呈現穩步上漲趨勢；美容儀器類目從2022年開始呈現小步快跑趨勢，截止到2023年5月銷售指數達到125.29。344.87256.58527.

22、99431.09528.04571.16528.04735.29739.951030.82928.18746.71610.05706.86834.28774.21981.23902.16770.331032.30957.031258.041257.36841.19716.811019.261270.261069.251440.381280.43106.3579.77139.74137.57151.39149.57161.08218.04204.88241.41222.03235.43216.07221.94209.38186.31261.10257.59273.32277.50271.8932

23、2.18307.73278.09303.98361.82362.50349.63450.83386.134.864.428.077.0014.802215.1228.0519.7532.78 33.7223.8423.9143.0655.1056.1378.05 72.5453.2587.2970.43 72.03163.5248.9358.92114.13126.9959.87125.60125.292021年1月-2023年5月護膚/彩妝香水/美容儀器類目分月銷售表現美容護膚彩妝/香水美容儀器14持續吸引新老品牌入場，核心護膚賽道最卷持續吸引新老品牌入場，核心護膚賽道最卷*數據來源：果集飛

24、瓜()，統計時間：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；護膚商品數同比2021年上半年大幅度增長，但在2023年上半年略有回落，彩妝香水商品數保持穩定，美容儀器商品數近兩年有著明顯增長，顯示出較高的市場需求。品牌持續入場，意味著消費者有了更廣闊的選擇空間，同時也進一步加劇了美妝賽道的競爭，或讓行業格局迎來新一輪洗牌。43,297 55,539 52,808 30,066 37,779 37,846 1,335 2,949 3,445 2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月近三年1-6月護膚

25、/彩妝香水/儀器品牌數美容護膚彩妝香水美容儀器22.25%15.5%14.14%美容護膚CR10變化19.43%21.06%17.62%64.99%67.25%60.94%2021年1-6月彩妝香水CR10變化美容儀器CR10變化2022年1-6月2023年1-6月15護膚細分市場社媒消費新動態護膚市場細分表現概覽重點高增長細分品類分析-液態精華重點高增長細分品類分析-乳液面霜重點高增長細分品類分析 精油純露16面護套裝面護套裝/面膜基本盤穩固，液態精華面膜基本盤穩固，液態精華/乳液面霜乳液面霜/精油純露釋放新增量空間精油純露釋放新增量空間*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2021年1-6月

26、，2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；面部護理套裝、面膜品類基本盤穩固，始終占據著護膚賽道主要市場份額，反映出消費者對全面護膚、快速護理產品的剛需。液態精華、乳液/面霜、精油純露類目同比增幅分別達到44%、90.95%、128%，超美妝大類增速，且市場份額呈現持續擴大態勢，反映出消費者對該類細分產品需求增加。050010001500近三年1-6月護膚各細分類目銷售情況2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月(2023年1-6月同比增速)：44.41%乳液/面霜(2022年1-6月同比增幅)：156.66%(2

27、023年1-6月同比增幅)：90.95%液態精華：(2022年1-6月同比增速)：139.12%面部精油/純露(2022年1-6月同比增幅)：543.79%(2023年1-6月同比增幅)：128.17%時間面部護理套裝貼片面膜/涂抹面膜液態精華乳液/面霜 眼部護理化妝水/爽膚水防曬潔面皂/潔面產品安瓶/原液卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱旅行裝/體驗裝男士護膚粉狀精華噴霧唇部護理T區護理面部精油/純露面部磨砂/去角質卸妝巾/卸妝棉面部按摩霜2021年1-6月市占率28.46%17.45%10.63%8.82%6.68%5.73%5.06%3.84%2.26%1.40%1.34%1.10%0.99%0.

28、94%0.52%0.41%0.34%0.32%0.21%0.08%2022年1-6月市占率22.39%18.05%13.73%12.22%7.25%6.00%5.01%3.80%2.13%1.65%0.76%0.72%0.93%1.24%0.45%0.81%1.18%0.15%0.07%0.15%2023年1-6月市占率22.34%19.10%17.25%20.30%7.14%6.12%6.09%4.95%3.63%1.66%0.30%0.97%0.51%1.30%0.44%0.48%2.35%0.21%0.06%0.11%17液態精華市場呈現一定消費降級趨勢，近兩年均價有所下降液態精華市場呈

29、現一定消費降級趨勢，近兩年均價有所下降*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；商品均價=銷售額/銷量；乳液面霜液態精華精油純露106.7980.182022年1-6月2023年1-6月近兩年1-6月液態精華市場均價變化（元/件）均價差值 26.61元/件-17.00%-15.60%2.70%1.20%-2.00%-10.00%-5.40%4.30%-17.90%12.20%-7.10%13.80%-20%-15%-10%-5%0%5%10%15%20%0%10%20%30%40%50%60%

30、近兩年1-6月液態精華類目銷量價格帶分布情況及商品數同比變化2022年1-6月銷量占比2023年1-6月銷量占比商品數同比增速商品數同比均速液態精華市場均價從106.79元下降至80.18元，主要驅動因素100-300元價格帶內銷量收窄，消費者需求的變化可能影響了市場均價的下降，消費者對價格敏感度增加，更傾向于購買價格相對較低的產品。18液態精華市場競爭激烈，國產品牌崛起位居高位，新銳品牌破局入場液態精華市場競爭激烈，國產品牌崛起位居高位，新銳品牌破局入場*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參

31、考；乳液面霜液態精華精油純露從CR5和CR3數據看，液態精華市場呈現出越趨集中趨勢，隨著國內品牌的強勢崛起，國際品牌在液態精華市場競爭中面臨挑戰。2023年上半年珀萊雅市場份額擴大0.51%（排名5位），超雅詩蘭黛位列液態精華榜榜首，可復美的市場份額擴大1.75%（排名7位）新銳品牌羽素進入TOP10，位列第七位。2.45%2.28%2.17%2.02%1.93%1.81%1.64%1.57%1.17%0.85%1.94%8.14%1.97%2.66%0.18%0.77%0.31%0.92%2.12%1.98%珀萊雅（國產）雅詩蘭黛（國際）SK-II（國際）潤百顏（國產）可復美（國產）嬌韻詩（

32、國際）羽素（國產）科蘭黎（國際）珂萊妮（國際）植美馥予（國產）2023年1-6月2022年1-6月市場份額同比22年H1變化 排名同比22年H1變化+0.51%-5.86%+0.20%-0.65%+1.75%+1.04%+1.33%+0.65%-0.95%-1.13%512-284-6-679NEWNEWNEWNEWNEWNEW近兩年1-6月液態精華TOP10品牌市場份額變化近兩年1-6月液態精華市場集中度變化12.34%10.56%16.12%15.02%23.83%23.99%2022年1-6月2023年1-6月CR10CR5CR319抗老仍舊是液態精華購買者主訴求，美白、緊致逐漸成為關注

33、重點抗老仍舊是液態精華購買者主訴求，美白、緊致逐漸成為關注重點*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；圖片來源植美馥予、婷美官方宣傳圖，如侵刪；乳液面霜液態精華精油純露抗老功效仍舊是液態精華賽道主要訴求，美白、緊致功效逐漸成為消費者關注的重點，銷售額同比增幅均超500%，反映出消費者除對于保持年輕、延緩肌膚老化的訴求外，對提亮膚色改善膚色不均，減少皮膚松弛和下垂，使肌膚更顯年輕活力也得到重視。2023年1-6月高銷售額代表性功效產品109.19%548.12%668.85%127.53%27

34、4.40%-22.66%65.34%64.71%20.14%30.24%-100%0%100%200%300%400%500%600%700%800%0100200300400500600700抗老美白緊致補水祛痘 抗氧化 修護 抗糖化 舒緩淡斑2023年1-6月液態精華TOP100銷售額商品功效賣點2023年1-6月銷售指數銷售指數同比增幅婷美 美肌雪肌美白美白精華液婷美品牌隸屬于廣州市嬌蘭化妝品有限公司提倡“草本護膚，科學美白”的護膚理念,成立于1999年。產品亮點：婷美美肌雪肌美白淡斑精華液采用3重大牌復配成分，4%濃度煙酰胺+99.9%高純度維生素C）+人參精華，從肌膚內源喚亮肌膚；植

35、美馥予 緊致緊致豐盈日拋精華液植美馥予隸屬于漳州市植美馥予化妝品有限公司旗下品牌，成立于2019年。產品亮點：蘊含芋螺肽精華成分，提升肌膚的緊潤度，同時添加蛇毒肽緊致精華成分，緊致肌膚且彈嫩細致，膠原精華成分易于肌膚吸收，豐盈飽滿肌膚，持續使用令肌膚緊致瑩潤。20次拋精華市場規模持續擴大，效果明顯次拋精華市場規模持續擴大，效果明顯/膚感好膚感好/衛生成為消費者首選理由衛生成為消費者首選理由*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；*消費者需求選取熱銷100商品評論總結；圖片來源：梵蜜琳和夸迪次

36、拋產品宣傳圖；乳液面霜液態精華精油純露次拋精華液銷售額同比上升344.30%，占據液態精華22.45%市場份額，顯示出消費者對該類產品強烈需求。次拋產品均采用活性成分，使用效果可見可感知，一次性使用特點也符合了現代消費者對便捷、衛生和高效的需求，目前市面上次拋精華液在產品配方和成分方面的不斷創新和優化幫助吸引更多消費者。次拋精華消費者購買需求總結45.89203.882022年1-6月2023年1-6月近兩年1-6月次拋精華銷售額變化銷售額同比 344.307.30%22.45%2022年1-6月次拋精華液在液態精華占比2023年1-6月次拋精華液在液態精華占比針對熬夜加班、環境污染、換季過敏

37、等特定場景，解決相應皮膚問題TOP2TOP2TOP1TOP1TOP3TOP3按次使用，干凈衛生;單獨包裝，攜帶方便膚感好，水潤不粘膩膚感好，水潤不粘膩成分活性使用效果明顯成分活性使用效果明顯衛生安全衛生安全TOP4TOP4一次一支，出差旅行輕巧便攜；劑量明確可控劑量明確可控21國產可復美、潤百顏次拋精華銷售熱度高，產品指明針對性適用場景國產可復美、潤百顏次拋精華銷售熱度高，產品指明針對性適用場景*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；乳液面霜液態精華精油純露熱銷TOP10次拋商品以國產品牌居多，可復美修護膠原蛋白棒、

38、潤百顏玻尿酸次拋精華成為熱賣產品，兼具修護和抗皺功效，適用場景醫美項目前后和自然老化，國際品牌科蘭黎針對曬后變黑，推出高濃度的VC次拋精華，VC透皮吸收率43%，達到提亮功效。2023年1-6月高銷售額次拋精華代表性產品產品亮點：以Human-like重組膠原蛋白C5HR仿生組合為主要成分，構建立體修護體系，具有良好的修護功效。針對場景：醫美項目前后、猛烈護膚后消費者評價：通透水潤清爽的質地，不挑膚質、就真沒什么味道可復美膠原棒次拋精華液產品亮點：20%高濃度原型活VC，強效抗氧；搭載專研透皮吸收黑科技，提升VC透皮吸收率43%達到提亮功效。針對場景：熬夜加班、曬后變黑消費者評價：水潤不黏膩，

39、會比較刺痛濃度高法國科蘭黎VC精華提亮次拋產品亮點：實現玻尿酸和膠原蛋白的雙促生，多重玻尿酸配合立體補水,VA+VC+VE納米微囊包裹，達到抗皺、抗垮、抗暗黃功效。針對場景：生活壓力、自然老化消費者評價：皮膚更加柔軟細滑、干皮救星潤百顏撫紋靚透HACE次拋精華22排名抖音TOP10次拋商品標題名稱所屬品牌/國籍銷售指數1可復美膠原棒次拋精華液強修護膠原蛋白棒保濕筑屏障可復美（國產）66.452可復美膠原棒精華次拋1.5ml*30支 面部可復美（國產）53.723法國科蘭黎VC精華24組+12組 共36組 提亮次拋科蘭黎（國際）50.764二裂酵母緊致淡紋次拋精華液拍1發8盒（到手90支）嬌潤泉

40、（國產）49.935潤百顏玻尿酸引力玻撫紋靚透HACE次拋精華（旗艦店）潤百顏（國產）32.856GALENIC法國科蘭黎VC精華24組/盒 次拋精華科蘭黎（國際）32.367大水滴3點祛痘精華熬夜祛痘淡化紅印水楊酸疏通毛孔加速凈痘大水滴（國產）31.188嬌潤泉二裂酵母抗皺緊致淡紋次拋精華液拍1發8盒（90支）嬌潤泉（國產）24.649嬌潤泉透明質酸鈉舒緩透潤次拋精華液 拍1發8盒（到手90支）嬌潤泉（國產）23.8910GALENIC科蘭黎抗氧1號VC精華24組煥亮次拋科蘭黎（國際）15.74乳液面霜市場仍由國際大牌占主導，國產品牌憑借成分、功效出圈乳液面霜市場仍由國際大牌占主導，國產品牌

41、憑借成分、功效出圈*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；乳液面霜乳液面霜精油純露乳液面霜賽道呈現出國際大牌和國產品牌激烈競爭態勢，赫蓮娜以3.99%市場份額穩居榜首，新晉國際大牌巴黎歐萊雅、蘭蔻進入TOP10，科顏氏、理膚泉跌出TOP10，國產品牌肌膚未來、玉澤、HBN、珀萊雅等憑借著成分、功效出圈成功躍入TOP10。3.99%1.78%1.41%1.41%1.33%0.95%0.92%0.82%0.74%0.71%3.99%1.78%1.41%1.41%1.33%0.95%0.92%0.

42、82%0.74%0.71%赫蓮娜（國際）巴黎歐萊雅（國際）海藍之謎（國際）面璣時光（國產）HBN（國產）肌膚未來（國產）谷雨（國產）珀萊雅（國產）玉蘭油（國際）蘭蔻（國際）2023年1-6月2022年1-6月+0.95%+0.89%+0.78%+1.08%+0.19%*2022年未進入監控品牌榜單-1.66%+0.65%-0.26%+0.26%09122263-11015NEWNEW近兩年1-6月乳液面霜TOP10品牌市場份額變化NEWNEWNEWNEW*2022年未進入監控品牌榜單2023年1-6月乳液面霜熱銷代表性品牌/產品產品亮點：主要針對肌膚美白，主打成分377，同時采用多種天然植物提

43、取物和美白成分，能夠有效淡化黑色素，均勻膚色，提亮膚色，讓肌膚更加亮麗、透亮。產品亮點：主打抗皺抗衰老，產品中含有視黃醇、神經酰胺、維生素E、維A醇、透明質酸鈉這些成分，其中視黃醇和維A醇是護膚界公認對抗老抗皺有效成分。產品亮點：專為油敏肌人群推出的油敏霜核心技術在于控油+修護，除控油外，還添加了其獨創專研的PBS Clear技術，助于舒緩外部刺激引發的炎癥同時解決“內干”問題。肌膚未來377淡斑美白面霜HBN視黃醇維A醇晚霜玉澤皮膚屏障修護專研清透保濕霜NEWNEWNEWNEWNEWNEW市場份額同比22年H1變化 排名同比22年H1變化23乳液面霜消費者關注功效成分和適用性，也考量產品質地

44、與妝容的兼容性乳液面霜消費者關注功效成分和適用性，也考量產品質地與妝容的兼容性*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；消費者選擇乳液面霜時最關注的產品賣點是功效和成分，從同比增幅看，膚質和膚感也逐漸成為消費者在選擇乳液面霜時考慮的重要因素，除此之外，產品的質地、味道與妝容的兼容性在消費者購買決策中也有所影響。50.21%18.83%15.06%7.11%4.18%1.26%1.26%0.84%0.42%0.42%0.42%功效成分膚質膚感味道需求痛點整體妝容品質適用人群質地2023年1-6月

45、乳液面霜銷售額TOP100商品賣點占比銷售額TOP100商品提及主要功效玻色因膠原蛋白多肽魚子醬煙酰胺A醇海茴香視黃醇牡丹玉蘭銷售額TOP100商品提及主要成分提及次數同比高增成分-2.75%+5.01%+5.01%+2.88%+2.88%-4.29%+0.20%-2.86%-0.11%NEWNEWNEWNEWNEWNEW+2.06%同比增幅補水保濕抗皺修護滋養美白提亮淡紋舒緩修護淡斑遮瑕控油祛斑嫩膚提拉緊致吸收提及次數同比高增成分/乳液面霜乳液面霜精油純露24搭乘以油養膚趨勢，催升精油純露賽道銷售熱度搭乘以油養膚趨勢，催升精油純露賽道銷售熱度*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2022年1月

46、-2023年6月，近90天指2023年4月-6月；統計平臺：抖音、快手、小紅書，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；*小紅書關鍵詞熱度根據互動率計算；從2022年10月開始，小紅書平臺對“精油純露”關鍵詞熱度持續攀升，越來越意識到精油純露在保濕、鎮靜、調理肌膚等方面的潛在益處。截止到2023年5月預估銷售指數突破2億元，表現出精油純露在市場上的受歡迎程度和巨大的發展潛力。0123456780510152025302022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月

47、2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2022年1月-2023年6月精油純露銷售指數和關鍵詞熱度抖快銷售指數小紅書關鍵詞熱度（萬）近90天內小紅書用戶精油護膚關注點精油純露乳液面霜液態精華25精油純露賽道國產新晉玩家不斷涌入，新品牌強勢入局打破前十競爭格局精油純露賽道國產新晉玩家不斷涌入，新品牌強勢入局打破前十競爭格局*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；精油純露賽道中商品數不斷增加，新晉國產品牌的涌入帶來了更多的選擇和創新，加劇了市場競爭，CR10從46.

48、96%收窄為31.46%。2023年上半年，新銳品牌PMPM銷售額和市場占有率大幅增長，排名從第9位上升到第1位，顯示出其產品在精油純露賽道上強大競爭力。精油純露乳液面霜液態精華CR10=46.96%7.50%4.89%4.36%2.78%2.58%2.52%2.06%1.73%1.54%1.51%1,1281,2412022年1-6月商品數2022年1-6月商品數近兩年1-6月精油純露商品數和CR10變化CR10=31.46%2.48%0.42%3.73%0.33%0.52%6.88%0.13%0.73%PMPM（國產）玫瑰頌（國產）LAN蘭（國產）小尼芳香（國產）溫博士（國產）瑜然美（國產

49、）林清軒（國產）IYIY（國產）楓緹（國產）水蔻妍（國產）2023年1-6月2022年1-6月+5.02%+4.47%+0.63%+2.45%*2022年未進入監控品牌榜單-4.82%+1.59%+0.81%82903567135近兩年1-6月精油純露TOP10品牌市場份額變化NEWNEW*2022年未進入監控品牌榜單NEWNEW*2022年未進入監控品牌榜單*2022年未進入監控品牌榜單+2.00%19NEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEW市場份額同比22年H1變化 排名同比22年H1變化26精油純露消費者肯定產品的保濕和吸收性，但反饋油膩、刺激和悶痘情況精油純露消費者

50、肯定產品的保濕和吸收性，但反饋油膩、刺激和悶痘情況*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；*消費者購買評價選取銷售額TOP100商品評論分析；圖片來源：PMPM/玫瑰頌/LAN抖音官方旗艦店截圖；滋潤和容易吸收是消費者購買精油純露產品后的主要正面評價，表明目前市面上產品在保濕和吸收性方面表現良好，其次性價比被認為是一個重要的因素，消費者對價格與產品效果的匹配程度給予了肯定。油膩是最常見的負面反饋，其他負面反饋如悶痘、脫皮、刺痛等，都暗示著目前產品可能在某些人群中引起不適或副作用。精油純露乳液面霜液態精華滋潤容易

51、吸收性價比補水清爽好聞細膩物美價廉氣味清香美白舒緩抗皺純天然質地輕薄使用方便持久效果2023年1-6月熱銷精油純露代表性產品產品亮點：水包油的質地，水油比例4:1，提取玫瑰小分子RNA，修復受損的皮膚，強化皮膚屏障，油的部分采用輕質的植物油，比如角鯊烷、白池花籽油等等，所以膚感并不厚重，達到滋潤+修護+提亮功效。產品亮點：純天然植物精油，含有平陰玫瑰的精華，以及小麥胚芽油、霍霍巴籽油、薰衣草、洋甘菊提取物，分子結構小更為皮膚所接受，自然、純凈、無副作用，有消炎舒緩、美白功效。產品亮點：采用多種植物精華為主要成分，同時兼有抗氧化成分如維生素E和多種舒緩成分，如藍色洋甘菊油，起到舒緩和修護功效。P

52、MPM松露膠原瓶玫瑰精華油玫瑰頌玫瑰面部精華油LAN蘭時光油面部精華油油膩過敏刺激悶痘脫皮刺痛難受爆痘紅腫發癢刺痛感暗沉惡心紅點紅疹臉癢消費者購買后積極評價反饋消費者購買后消極評價反饋27彩妝細分市場社媒消費新動態重點高增長細分品類分析-素顏霜重點高增長細分品類分析-美妝工具彩妝市場細分表現概覽28唇部彩妝唇部彩妝/眼部彩妝增長趨緩，美妝工具眼部彩妝增長趨緩，美妝工具/素顏霜異軍突起素顏霜異軍突起*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2021年1-6月，2022年1-6月，2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；消費者對唇部彩妝產品需求相對穩定，美

53、妝工具和素顏霜呈現高速增長態勢，且市場份額擴大趨勢明顯，反映出消費者更加注重底妝產品使用便利及效果。唇部彩妝眼部彩妝粉底液/膏隔離/妝前香水/香膏美妝工具,同比2022年增幅122.22%,氣墊蜜粉/散粉遮瑕BB霜彩妝套裝美甲產品粉餅其他彩妝CC霜定妝噴霧高光素顏霜,同比2022年增幅298.87%,修容/陰影腮紅/胭脂身體彩妝男士彩妝-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%050100150200250300350近三年1-6月彩妝品類各細分類目銷售情況中位值橫坐標代表2023年1-6月銷售額縱坐標代表同比2022年1-6月銷售額增幅氣泡大小表現2023年1

54、-6月市占率29素顏霜購買人群以二三線城市中年女性群體為主素顏霜購買人群以二三線城市中年女性群體為主美妝工具*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；9.57%8.51%13.83%35.11%22.34%10.64%0-17歲 18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 50歲+年齡分布84.91%素顏霜購買人群中，女性群體占比為84.91%15.09%男性群體占比為15.09%1.22%1.39%8.65%52.90%30.34%4.20%0.79%0.52%10元10-20元20-50元50-1

55、00元100-300元300-500元500-1000元1000元消費價格帶13.50%13.50%21.54%22.51%18.33%10.61%城市等級分布一線城市新一線城市五線城市二線城市四線城市三線城市素顏霜30素顏霜購買主訴提亮遮瑕、亮白嫩膚，注重簡單而有效呈現自然妝容素顏霜購買主訴提亮遮瑕、亮白嫩膚，注重簡單而有效呈現自然妝容美妝工具*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；素顏霜功效妝容膚感成分膚質味道適用人群顏色成分特點流行元素質地品質物流整體持久力2023年1-6月素顏霜銷售額TOP100商品賣

56、點占比遮瑕隔離保濕美白防水1234543.14%20.73%15.13%10.08%9.12%銷售額TOP100商品提及主要功效銷售額TOP100商品提及主要妝容123自然透亮60.18%20.73%妝感4清新5.14%4.26%消費者選擇素顏霜時最關注的賣點是產品功效，尤其是提亮遮瑕、亮白嫩膚，期待通過使用素顏霜產品能夠簡單而有效地改善膚色和遮蓋瑕疵，讓肌膚看起來自然。除此之外，還考量產品使用膚感、成分、適用膚質以及適用人群等維度。31新銳國產品牌備受青睞，熱銷素顏霜產品多宣稱一瓶兼顧多重功效新銳國產品牌備受青睞，熱銷素顏霜產品多宣稱一瓶兼顧多重功效美妝工具*數據來源：果集飛瓜()，統計時間

57、：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；素顏霜素顏霜呈現本土品牌主導市場格局，CR10頭部品牌市場集中度達65.21%，VC美妝增長迅猛市場份額達21.01%（排名33位）位列榜首，國產品牌朱莉歐和JOVISSE排名雖有下降，但市場份額仍呈倍數擴大。熱銷產品多宣稱兼具提亮遮瑕隔離等多重功效。21.01%16.58%10.29%4.82%3.31%2.83%1.75%1.57%1.51%1.38%0.08%8.16%1.26%0.25%0.49%1.04%0.23%0.00%0.28%VC美妝（國產）朱莉歐（國產）JOVISSE（國產）左顏右色（

58、國產）透之謎（國產）里季（國產）麥吉麗（國產）理然（國產）潤顏（國產）素玳（國產）2023年1-6月2022年1-6月市場份額同比變化 排名同比變化*2022年未進入監控品牌榜單NEWNEW素顏霜TOP10品牌市場份額變化*2022年未進入監控品牌榜單+20.93%33+8.41%+9.03%+4.56%+2.81%+0.71%+1.34%+1.51%+1.10%111154133946NEWNEWNEWNEWNEWNEWNEWNEW2023年1-6月CR10=65.21%VC美妝 五重維C素顏霜朱莉歐美膚素顏霜產品亮點：含有五種不同的維生素C和煙酰胺，能亮白嫩膚，還特別添加了二氧化碳和珍珠粉

59、，能一抹提亮遮瑕隔離;產品亮點：遮蓋能力強，使用后可以美膚內含柔膚水成分，使用貼膚，質感柔和，兼具隔離提亮遮瑕功效，妝容自然不假白。JOVISSE潔薇絲素顏霜產品亮點：白凈柔滑的冰淇淋質地，適合新手小白上車，抹開之后一鍵美顏，膚色清透不假白。2023年1-6月素顏霜熱銷代表性產品32假睫毛熱銷產品突出放大雙眼效果、舒適性及場景適應性，新銳國產品牌假睫毛熱銷產品突出放大雙眼效果、舒適性及場景適應性，新銳國產品牌受追捧受追捧*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；*選取銷售額T100商品賣點總結；從熱銷產品賣點看，

60、消費者主要看重假睫毛的效果、舒適性和適應性，希望假睫毛能夠給眼部妝容帶來濃密、卷翹、放大等效果。除此之外，根據場景選擇適合的假睫毛產品也是重要考慮因素，如在夏季消費者偏愛追求夏日元氣感款式。品牌選擇上，國產品牌更受追捧，銷售額TOP1為新銳國產眼妝品牌悅瞳。22.8610.662.592.462.302.150.690.550.45悅瞳（國產）心愿先生（國產）MLEN DIARY（國產）Minetook（國產）荔樹（國產）睫麗睞（國產）原已（國產）月兒公主（國產）魔睫絲（國產）2023年1-6月假睫毛品牌銷售榜2023年1-6月假睫毛熱銷主要賣點2023年1-6月熱銷代表性假睫毛產品功效賣點：

61、場景賣點：悅瞳軟磁睫毛升級款C翹零膠輕感大眼亮眼荔樹純欲貓耳朵假睫毛自然仿真仙子毛新手素顏女單簇初學者細梗心愿先生超細梗懶人三步曲升級款ABA型假睫毛plus大容量新手嫁接價格范圍：41-49價格范圍：129-159價格范圍：17-25素顏霜美妝工具33雙眼皮貼賽道國產品牌占據主導地位，產品突出自然隱形效果和肌膚貼合度雙眼皮貼賽道國產品牌占據主導地位，產品突出自然隱形效果和肌膚貼合度*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；*選取銷售額T100商品賣點總結；2023年1-6月假睫毛熱銷主要賣點2023年1-6月熱

62、銷代表性假睫毛產品UNNY雙眼皮貼官方旗艦店正品無痕隱形蕾絲防水自然腫眼泡專用男女桃又野仿真蕾絲自然無痕隱形雙眼皮貼防水肉色腫眼泡 神器美目貼價格范圍：14.8-26.9MOTONOZEN/素之然日本雙眼皮貼女膚色無痕自然隱形蕾絲網狀單雙面價格范圍：16.8-34.8價格范圍：16.9-24.96.783.941.740.840.240.210.190.190.09Unny（國產）桃又野（國產）素之然（國產）AKF（國際）LHWA（國產）古迪（國產）AKK/AKK（國產）爾木葡（國產）涵貝爾（國產）2023年1-6月假睫毛品牌銷售榜素顏霜美妝工具34從熱賣雙眼皮貼產品賣點看，消費者首要看重產品

63、自然隱形、放大以及修飾效果，追求雙眼皮貼能夠自然融合膚色，貼合肌膚并且不易脫落。同時，防水防汗、透氣無痕、持久性和舒適度也是消費者關注的重點。品牌選擇上，消費者同樣更加青睞于國產品牌。美妝社媒消費市場高增長品牌案例彩妝高增長品牌案例：AKF護膚高增長品牌案例：韓束35案例分析科學抗衰2023/1-6GMV超預估社媒電商10E同比增幅超572%36圖片來源韓束官方宣傳圖；品牌煥新定位，瞄準下沉市場初老人群，耕耘抖音平臺引爆銷量品牌煥新定位，瞄準下沉市場初老人群，耕耘抖音平臺引爆銷量*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考

64、；2003年韓束品牌創立2009年補水BB霜“魔力出水BB”上市2021年全新定位“科學抗衰”，專注全年齡段亞洲女性不斷變化的抗衰需求；入局抖音平臺，9月參與D-Beauty抖音心動日活動中實現總GMV超6200萬、全渠道曝光量破1.7億；2012年明星單品“紅BB”上市，提出“三分妝七分養”理念，開啟養膚型BB霜2019年抗老產品韓束紅膠囊系列和抗面膜韓束金剛俠面膜誕生2023年抖音引爆，1-6月位列美妝品牌銷售榜第二，GMV預估超10億元餐飲美食母嬰汽車運輸生活服務主要內容偏好分布3791.52%抖音消費人群畫像中，女性占比為91.52%8.48%男性占比為8.48%12.95%16.94

65、%16.29%27.94%19.98%5.90%城市等級分布一線城市新一線城市五線城市二線城市四線城市三線城市6.91%10.07%23.89%35.11%13.21%7.05%0-17歲18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+年齡分布合作熱門短劇獲得高曝光，內容圍繞個人成長、夫妻合作熱門短劇獲得高曝光，內容圍繞個人成長、夫妻/婆媳關系展開婆媳關系展開*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-4月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；圖片來源：抖音姜十七作品截圖；以成長來裝束播放量TOP10視頻名稱播放數互動數朋友就是自己選擇的家人，永遠

66、被女孩子之間的善意感動！#韓束紅蠻腰#韓束#抖音旗艦大牌周#心動不止一刻76,622,342 1,351,712 看人下菜碟的服務員，你遇到過嗎？#韓束紅蠻腰#韓束#抖音旗艦大牌周#心動不止一刻64,343,145 702,198 大家都是出來打工的，憑什么慣著你？#韓束#韓束紅蠻腰59,030,923 830,379 綠茶在我面前瘋狂蹦噠，而我一招制敵。#韓束#韓束紅蠻腰54,387,701 526,963 本想罩著多年未見的閨蜜，沒想到是我自作多情了.#韓束#韓束紅蠻腰52,519,528 622,904 打了閨蜜三天，她終于承認她是有錢人了！#閨蜜44,322,896 1,402,575

67、 結婚當天，未婚夫叫了白月光的名字，我轉身嫁了陌生人#韓束#韓束紅蠻腰43,985,305 787,007 第一次去男朋友家，未來婆婆為我掀桌了#韓束紅蠻腰#韓束#抖音旗艦大牌周#心動不止一刻41,383,754 723,783 別妄想顛倒黑白，人最終都要為自己做的事情付出代價！#韓束#韓束紅蠻腰37,968,903 530,151 成年人的愛情，真的只是權衡利弊的選擇嗎？#韓束紅蠻腰#韓束#心動不止一刻36,527,142 654,503 2023年，韓束獨家冠名姜十七短劇以成長來裝束，內容圍繞“自我成長、夫妻關系、婆媳關系”展開，總計25集播放量達8億+，互動量超千萬，最高單集短劇播放量超

68、7千萬，標題上均加入#韓束紅蠻腰#韓束等標簽，且在留言區加入“小藍詞”提示引導用戶購買。38直播間主推更具性價比抗老套裝護膚套裝禮盒，拉高客單價直播間主推更具性價比抗老套裝護膚套裝禮盒，拉高客單價*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-4月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；圖片來源：抖音韓束官方旗艦店/抖音自然堂/珀萊雅/巴黎歐萊雅官方旗艦店截圖；主推產品為韓束紅蠻腰多肽膠原套裝，主打抗老抗氧化和補水保濕，同時采用多肽搭載技術、靶向優化膠原結構。產品定價上，韓束紅蠻腰多肽膠原套裝相較于市面上同類型抗衰老產品，有著更佳的性價比。韓束售賣類目名稱銷售額

69、占比面部護理套裝85.49%貼片/涂抹面膜6.06%防曬2.22%化妝水/爽膚水1.44%潔面皂/潔面產品1.14%眼部護理0.78%乳液/面霜0.76%液態精華0.58%男士護理0.46%面部磨砂/去角質0.34%其他0.73%主打功效：抗老抗氧化、補水保濕 成分解析：抗氧：阿魏酸+蝦青素+VC+VE抗糖淡紋：肌肽+脫羧肌肽促生膠原：初生膠原密碼（Ageless4C）+重組人源膠原蛋白（RHC）緊致抗皺：視黃醇+煙酰胺（升級后-專利抗皺組合肽）產品工藝：多肽搭載技術、靶向優化膠原結構主推套裝：韓束紅蠻腰多肽膠原禮盒產品售價：399元自然堂凝時修護冰肌水乳套裝VS珀萊雅早C晚A雙抗紅寶石精華護

70、膚套裝歐萊雅玻色因水乳抗皺套裝39品牌不斷完善自播基建，持續獲得自播流量曝光品牌不斷完善自播基建，持續獲得自播流量曝光*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2021年1月-2023年6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；品牌除直播和視頻以外的其他銷售額被計算為自然銷售額；2021年韓束開啟自播，2022年1月開始重點向自播發力，品牌自播占比上升到46.79%，到2023年6月品牌自播占比已達到86.77%，占據品牌三分之二的銷售額，“日不落直播間”已經成為品牌自播常態化的銷售渠道。韓束2023年1-6月銷售額構成自播銷售額占比達播銷售額占比視頻銷售額占比自然銷

71、售額占比68.15%23.17%1.79%6.88%1.21%0.52%1.34%2.27%3.62%10.74%14.01%18.13%15.37%16.68%22.56%36.17%46.79%39.79%30.34%20.88%24.77%31.74%53.20%49.55%40.62%18.65%30.99%66.98%77.67%69.50%62.83%76.45%83.02%86.77%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年

72、2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2021年1月-2023年月韓束直播GMV比重分布自播GMV占比達播GMV占比40以循環以循環5 5分鐘進行直播講解，從感性分鐘進行直播講解，從感性+理性雙層面推動用戶成交理性雙層面推動用戶成交*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；圖片來源韓束直播間截圖；韓束在自播過程中大屏展示

73、代言人護膚教程，在貨品擺設上，注重商品依次排序，展示出套裝禮盒產品豐富性，吸引消費者下單購買。直播過程以五分鐘循環講解展開，從感性+理性層面推動用戶成交。抖包袱展示埋伏筆成交講解直播期間全程貼片形式輪播“張嘉倪”使用紅蠻腰的護膚視頻，并提示明星同款直播期間反復強調產品的功效并且用畫板展示；分層次排列產品展示出套裝豐富產品直播過程中大屏不時展示明星張嘉倪護膚全過程產品主體常規利益點設定活動預期預期破新高引導下單5分鐘循環直播講解展示產品外觀，強調明星同款讓消費者明確介紹主體；介紹產品的主要賣點以及常規贈送產品；再次強調優惠力度破新高，引導用戶從下單到付款建立用戶新預期，強調本次額外價值贈品；滿足

74、用戶預期，除了常規贈品外給到活動額外贈品；41案例分析沉浸式情景美妝2023/1-6GMV超預估社媒電商5E同比增幅超147%42圖片來源AKF官方宣傳圖；定位沉浸式情景新銳美妝品牌，瞄準新興定位沉浸式情景新銳美妝品牌，瞄準新興Z Z世代年輕女性世代年輕女性*數據來源：果集飛瓜()，果集千瓜（qian-），統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、小紅書，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；43愛買彩妝黨愛美少女品質吃貨平價吃貨流行男女人群標簽2018年AKF品牌創立2018年AKF紫蘇卸妝水產品面市2019年AKF紫蘇卸妝水突破10萬瓶/月2020年拓展了美妝產品線，以眼線筆、

75、睫毛膏、散粉等平價彩妝切入市場。通過在抖音、小紅書等社媒平臺種草，以及搭建抖音自播矩陣推動了爆品跑量；2022年位列抖音年度彩妝第七位，2023年1-6月位列抖音彩妝品牌榜第二位；0.65%41.51%29.71%19.14%6.66%2.33%0-17歲18-23歲24-30歲31-40歲41-50%50歲+年齡分布3.71%男性群體占比為3.71%12.27%19.73%21.54%23%18.53%8.34%城市等級分布一線城市新一線城市五線城市二線城市四線城市三線城市96.29%抖音消費人群畫像中，女性占比為96.29%抓住抖音平臺流量紅利，投入大量短視頻種草內容，迅速打開知名度抓住抖

76、音平臺流量紅利，投入大量短視頻種草內容，迅速打開知名度*數據來源：果集飛瓜()，果集千瓜（qian-）統計時間：2021年1-2023年6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；抖音聲量占比78.84%小紅書聲量占比5.82%微信聲量占比5.36%微博聲量占比9.22%快手聲量占比0.62%B站聲量占比0.13%020000004000000600000080000001000000012000000140000001600000018000000200000000200040006000800010000120001400016000180002021年1月2

77、021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2021年1月-2023年6月AKF抖音平臺聲量互動量分布互動量聲量AKF抖音平臺主要內容種草關鍵詞44抖音以尾部達人鋪量，頭腰達人擴影響力，達人風格偏青春抖音以尾部達人鋪量，頭腰達人

78、擴影響力，達人風格偏青春/妝容多變妝容多變*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；圖片來源各達人抖音賬號截圖；690,000 16,249,210 16,565,234 46,729,108 明星頭部達人腰部達人尾部達人AKF抖音合作達人等級作品和互動量2023年1-6月發布作品數量2023年1-6月收獲互動數量2023年1-6月AKF抖音合作代表性頭部/尾部達人小魚海棠達人標簽：90后美妝達人代表KOL：小魚海棠總粉絲數：1979萬單篇播放量：1794萬，點贊數：30.46萬達人核心特征：顏值美女形象青春妝容

79、百變鬼馬達人粉絲畫像：粉絲年齡層集中在24-30歲，占比達36.05%購買品牌偏好:PERFECT DIARY/完美日記、爾木莆、復古日記、INTO YOU百變小欣七顆猩猩肉肉達人標簽：女大學生美妝達人達人粉絲畫像：粉絲年齡層集中在18-23歲，占比達58.28%購買品牌偏好：爾木莆、PinkBear、蜂花、JOEY IN LOVE、空刻代表KOL：陳知旻(mn)總粉絲數：8.8萬單篇播放量：78.86萬，點贊數：1.69萬達人核心特征：大學生裝變多樣內容偏妝容教程陳知旻(mn)飯仔從AKF合作達人發布作品數量上，尾部達人發布作品數量遠高于頭腰部達人，可見品牌有意識合作大量尾部達人進行鋪量，頭

80、腰部達人雖在發布作品數量上不及尾部達人，但互動效果上更為亮眼。AKF主要選擇形象青春美妝達人，吸引18-30歲的年輕消費者注意。452 400 889 42,900 小紅書重點合作萬粉賬號增加品牌曝光，側重視頻輸出直觀展示產品小紅書重點合作萬粉賬號增加品牌曝光，側重視頻輸出直觀展示產品*數據來源：果集千瓜（qian-）統計時間：近90天指2023年4-6月，統計平臺：小紅書，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；圖片來源各達人小紅書賬號截圖；從AKF小紅書合作達人類型看，品牌重點合作初級達人和素人賬號，初級賬號雖然相對于大號來說規模較小，但在于更親近用戶、更真實的內容展示，能夠與用戶建

81、立更直接的連接。形式上，AKF側重通過視頻生動直觀展示產品特點，吸引用戶注意力和興趣。知名KOL占比:0.08%.頭部達人：占比:0.32%腰部達人占比:5.29%初級達人占比:41.35%素人占比:22.52%總互動量：311占比：0.03%，人均：311.無語虞虞.Papi醬狗屁小鮮肉包Chichi是吃吃.小黃該早睡了袁大帥我乃可愛豆總互動量：3.41萬占比：3.77%，人均：8529總互動量：3.41萬占比：3.77%，人均：8529總互動量：51.58萬占比：56.97%，人均：999總互動量：8.14萬占比：8.99%，人均：289我乃可愛豆LIYIIMe槑飽飽口紅一大堆土豆露西在喝

82、茶一點碟.視頻,54.91%圖文,45.09%均粉：1.19萬均粉：176.29萬均粉：11.57萬均粉：2.24萬均粉：2594近90天內AKF小紅書平臺投放形式占比近90天AKF小紅書平臺投放達人情況46逐漸擴大抖音自播占比，打造不同自播號差異方向收割用戶逐漸擴大抖音自播占比，打造不同自播號差異方向收割用戶*數據來源：果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音、快手，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；自播號名稱GPM(平均每千個觀眾下單總金額）自播銷售指數總觀看人次直播場次場均觀看人次總直播時長/小時場均觀看時長/分鐘AKF官方旗艦店4,615128.227,7

83、86,58843264,3206,83761AKF化妝品旗艦店3,1770.6183,102702,61538461AKF美妝旗艦店3,154134.142,500,205281151,246 10,84672AKF官方旗艦店精選號2,5834.61,772,7671879,4801,38154AKF美妝旗艦店直播間1,61413.58,344,91241520,1082,91251AKF美容旗艦店8910.5509,1431573,24280151AKF旗艦店直播間4950.07,1892035950100AKF官方旗艦店主要售賣產品：睫毛膏AKF美妝旗艦店主要售賣產品：春泥為主AKF官方旗

84、艦店主要售賣產品：散粉為主自播GMV占0.01%自播GMV占44.11%自播GMV占62.84%2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月47美妝社媒消費新風向人群趨勢：熟齡女性健康和美麗將成為潛力市場人群趨勢：男性美容市場將迎來更多機遇和發展產品趨勢：美妝以更科技產品迎合升級護膚需求產品趨勢：消費者環保意識的提高，可持續美妝更受歡迎48熟齡美容：隨著人口老齡化發展加劇，熟齡女性健康和美麗將成為潛力市場熟齡美容：隨著人口老齡化發展加劇，熟齡女性健康和美麗將成為潛力市場產品趨勢*數據來源：第三方公開資料整理，果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音，注：以上數據均經

85、過脫敏及指數化處理，僅供參考；人群趨勢截至2020年底，中國60歲及以上的老年人口已經超過2.5億，占總人口的比重約為13%，2025年占總人口的比重約為27.90%。隨著人口老齡化程度的不斷加深，熟齡女性健康成為一個重要的關注領域，熟齡美容將成為了快速發展的潛力市場。熟齡美容趨勢注重抗衰老和修復、自然健康、個性化定制、內外兼修以及科技與美容的融合。6.42%9.51%17.89%35.10%16.46%14.63%0-17歲18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲+抖音護膚消費人群年齡分布7%7.70%8.90%10.50%13.00%15%22.30%27.90%0%5%10

86、%15%20%25%30%00.511.522.533.54200020052010201520202025203520502000-2050年中國老年人口數量變化及趨勢預測人口數量（億人）占總人口比重（%）49男士求美：男性皮膚管理意識覺醒，男性美容市場將迎來更多機遇和發展男士求美：男性皮膚管理意識覺醒，男性美容市場將迎來更多機遇和發展產品趨勢*數據來源：第三方公開資料整理，果集飛瓜()，統計時間：2023年1-6月，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；人群趨勢男性皮膚管理意識的覺醒已成為一個明顯的趨勢。越來越多的男性開始重視自己的外貌和皮膚健康，對護膚和美容產品表

87、現出濃厚的興趣，推動了男性美容市場的良性發展。隨著越來越多的品牌入局和投資者的關注，男性美容市場將繼續迎來更多的機遇和發展。507486991131351561792072019202020212022E 2023E 2024E 2025E 2026E2019-2026E中國男士護膚市場規模及預測（單位：億元）近兩年1-6月男士護膚社媒消費市場銷售指數增長2022年1-6月 VS 2021年1-6月銷售指數增長+20.86%+54.19%2023年1-6月 VS 2022年1-6月銷售指數增長時間時間品牌品牌融資事件融資事件2020JACB2020年10月完成千萬元天使輪融2020言執2022

88、年5月完成數百萬元天使 輪融資2019理然截至2021年已完成6輪融資，總融資額超過4.5億元2019親愛男友2021年3月完成數千萬元A1及A2輪融資2022藍系2022年1月完成數千萬元A輪 融資50科技護膚：護膚理念進階，美妝企業以更科技產品迎合升級護膚需求科技護膚：護膚理念進階，美妝企業以更科技產品迎合升級護膚需求*數據來源：巨量引擎，圖片來源各品牌官網/微博截圖;消費者通過社交媒體平臺獲取大量的護膚信息和經驗分享，從自然護膚到功效/成分護膚到如今科技護膚，不斷進階尋找選擇更適合的護膚產品和方法。美妝企業以更科技化的產品迎合升級的護膚需求，通過科技創新、數字化護膚方案、可見效果、智能設

89、備等方式，為消費者提供更高效、更個性化的護膚體驗。人群趨勢產品趨勢科技工藝科技感包裝科技護膚產品光電技術在護膚領域的運用，推動美容儀護膚市場發展 雅萌射頻儀多頻變頻技術，肌活膠原層次;信息技術在科學監測方面運用 修麗可用調配儀為消費者現場定制產品；創新包裝形式或劑型保持成分活性、助力功效實現，或是達到環保目的；璦爾博士微晶水微囊包裹技術鎖住活性成分 嬌韻詩雙萃精華（雙管設計）玻尿酸科技修護，對傳統的“修護”賽道進行創新和延展 潤百顏白紗布次拋精華，精準分層修護深耕多肽領域抗衰研究 韓束藍銅勝肽精華，重塑肽分子結構2022年抖音科技護膚短視頻內容表現視頻播放數同比27%27%評論數同比 128%

90、128%轉發數同比 150%150%51可持續性：消費者環保意識的提高，未來環?？沙掷m美妝將更受歡迎可持續性：消費者環保意識的提高，未來環?？沙掷m美妝將更受歡迎*數據來源：歐睿消費者調研，圖片來源艾天然、YOKIA宣傳圖；根據歐睿消費者調研結果，2023年有68%的中國消費者對于氣候變化議題持關切態度，較2022年上升3%，并且高于全球平均水平。日益頻繁的極端天氣，使得越來越多的消費者切身感受到氣候的變化和自己的生活息息相關。人群趨勢產品趨勢環境友好：構建環境友好型生產方式綠色采購：從源頭踐行可持續發展可持續性生產方式：讓化妝品生產更加環?？沙掷m性包裝：改善產品的環境特性，降低產品碳足跡極端天

91、氣頻發可持續備受關注68%64%生產端陸續響應雙碳政策32%中國消費者關切氣候變化議題全球消費者關切氣候變化議題綠色工廠較上年增加主要宣稱：市面上代表性可持續護膚產品：Attenir艾天然凈顏亮膚卸妝油350ml環保替換袋產品特點：包裝采用環保替換裝設計，且成分采用多種天然植物油，如 珊 瑚 草 油、巖 薔 薇 油、永 久 花 油、猴 面 包 樹 油、摩 洛 哥 堅 果 油 等，還包含柑橘系精油如佛手柑油、橙花油、薰衣草油、檸檬草油;產品特點：在成分方面，品牌以第三代甘蔗提取植物角鯊烷代替動物角鯊烷，從原料選取上采取可持續模式，減少動物傷害同時減少碳排放。包裝使用FSC認證材料，并采用可降解大

92、豆油墨印刷，所有包裝都能通過自然降解的方式循環再利;YOKIA植物角鯊烷修護精華油52數據驅動品牌增長數據驅動品牌增長2023 GUOJI DATAG U O J I.P R O果 集，社 交 媒 體 洞 察 平 臺 飛 瓜 千 瓜 西 瓜百度搜索果集獲 取 方 案、試 用 產 品，請 訪 問 果 集 官 網果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。果集果集-社交媒體全鏈路服務商社交媒體全鏈路服務商旗下產品P R O D U C T S O F G U O JI聯系&合作C O N T AC T&C OOP ER ATI ON 關注我們領取24份抖/快/紅數據報告商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三關關 -于于 -果果 -集集