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1、果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告love poems果集行業研究 果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告研究說明版權說明數據來源本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其他內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據所有。飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于飛瓜數據、

2、千瓜數據、西瓜數據，違者將追究其相關法律責任?；谏缑綌祿治銎脚_飛瓜數據、千瓜數據、西瓜數據 在2022年1月1日-2023年8月31日所追蹤到的營銷情報，選取周期內抖音、小紅書等數據進行趨勢研究所得?；陔[私及數據安全的考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。數據定義粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：300萬腰部：50萬，300萬底部：50萬粉絲數頭部：100萬腰部：30萬，100萬底部：30萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬粉絲數頭部：100萬腰部：20萬，100萬底部：20萬粉絲數頭部：50萬腰部：20萬，50萬底部：20萬果集行業研究部

3、2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告數據說明：取數平臺：抖音取數時間：2023年1-8月，同比數據2022年1-8月統計規則：聲量指數：在所選時間范圍內，品牌發布的內容數量，包含電商營銷+內容營銷+電商自然+內容自然四部分電商營銷：指符合三者中任何一個條件即判定為電商營銷：來自品牌旗艦店的帶貨作品/帶廣告組件的作品（跳轉到天貓、京東的）/品牌號的引流作品；內容營銷：指符合三者中任何一個條件即判定為內容營銷：帶廣告組件的作品（非跳轉到天貓、京東的）/品牌號發的不貨作品/提及SPU的作品；電商自然：非品牌旗艦店的帶貨作品；內容自然：除電商營銷/內容營銷/電商自然作品以外均屬于內容自然作品；商業

4、聲量指數：包含電商營銷+內容營銷兩部分電商營銷：指符合三者中任何一個條件即判定為電商營銷：來自品牌旗艦店的帶貨作品/帶廣告組件的作品（跳轉到天貓、京東的）/品牌號的引流作品；內容營銷：指符合三者中任何一個條件即判定為內容營銷：帶廣告組件的作品（非跳轉到天貓、京東的）/品牌號發的不貨作品/提及SPU的作品；互動量指數：在所選時間范圍內，品牌發布的內容獲得點贊+收藏+評論+轉發總和數據數據說明果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告PART 01PART 04目錄PART 02PART 03品類大盤銷售表現直播表現品牌表現商品表現達人表現競爭格局市場集中度品牌格局細分賽道拆解人群畫像

5、人群特征人群焦點輿情分析品牌偏好商品偏好案例拆解電商概覽生意分析達人矩陣直播打法爆款產品成交畫像果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告PART ONE 01 品類大盤銷售表現直播表現品牌表現商品表現達人表現果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告品類表現：乳液/面霜占面部護膚子品類銷售份額TOP1果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；21.30%20.85%18.28%1

6、7.96%6.08%6.06%2.98%2.02%1.94%1.44%0.61%0.21%0.14%0.09%0.01%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%乳液/面霜面部護理套裝貼片面膜/涂抹面膜液態精華化妝水/爽膚水潔面皂/潔面產品面部精油/純露安瓶/原液卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱噴霧粉狀精華面部磨砂/去角質面部按摩霜卸妝巾/卸妝棉法令紋貼/膜2023年1-8月抖音乳液/面霜面部護膚類目下子品類銷售分布2023年1-8月抖音平臺乳液/面霜為面部護膚類目下銷售占比最高的子品類，品類銷售占比高達21.3%。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告銷售表

7、現：銷售指數擴張，呈高度發展潛力果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；74.08%98.02%114.72%118.66%121.48%99.02%107.87%64.85%0%20%40%60%80%100%120%140%0200004000060000800001000001200001400001600001800002000001月2月3月4月5月6月7月8月2022年GMV指數2023年GMV指數同比2023年乳液/面霜銷售規模及增速0200

8、0004000006000008000001000000120000014000002022年1-8月GMV指數2023年1-8月GMV指數+98.93%+98.93%2023年1-8月抖音平臺乳液/面霜銷售額同比增長超98.93%，為面部護膚下高份額且高增長的主力類目，在38好物節、618好物節等大促節點銷售同比增長迅猛。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告直播表現：達播是乳液/面霜品類第一大增長曲線果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參

9、考；89.61%127.40%146.91%135.00%140.70%109.92%98.96%58.77%0%20%40%60%80%100%120%140%160%0200004000060000800001000001200001400001600001800001月2月3月4月5月6月7月8月2022年直播GMV指數2023年直播GMV指數同比2023年乳液/面霜直播GMV規模及增速自播自播達播達播0200000400000600000800000100000012000002022年直播GMV2023年直播GMV+110.75%+110.75%2023年1-8月抖音平臺乳液/面霜直

10、播GMV指數增長高達110.75%，其中達播GMV翻倍增長，2023年達播占比高達85%，為品類增長貢獻驅動力。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告達播表現：平臺大促活動為達人孵化帶貨場域果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；85.37%123.51%156.44%142.37%135.68%101.69%100.53%54.24%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%0200004000060000800

11、001000001200001400001600001月2月3月4月5月6月7月8月2022年達播GMV指數2023年達播GMV指數同比2023年乳液/面霜達播GMV規模及增速0200000400000600000800000100000012000002022年1-8月達播GMV指數2023年1-8月達播GMV指數+109.05%+109.05%2023年1-8月抖音平臺乳液/面霜達播GMV指數增長高達109.05%，受抖音38大促影響同比增長峰值出現在3月，3月份銷售同比飆升至156.44%，受抖音618大促影響，5月出現達播GMV峰值，平臺大促為達人帶貨創造帶貨場域。果集行業研究部202

12、3年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告自播表現：品牌自播發展勢頭良好，GMV翻倍增長果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；118.57%154.55%97.43%92.15%170.61%157.24%89.10%86.60%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%0500010000150002000025000300001月2月3月4月5月6月7月8月2022年自播GMV指數2023年自播GMV指數同比2023年乳液/面霜自播

13、GMV規模及增速0200000400000600000800000100000012000002022年1-8月自播GMV指數2023年1-8月自播GMV指數+110.75%+110.75%2023年1-8月抖音平臺乳液/面霜自播GMV指數增長高達110.75%，品牌自播支撐日常銷售；自播是品牌長效經營的核心陣地，越來越多品牌投入搭建自播號矩陣，擴大品牌在直播領域的主動權。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告品牌表現：抖音電商蓬勃發展，品牌面臨優勝劣汰截止8月品牌國籍分布果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023

14、.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；0500100015002000250030002022年8月品牌數2023年8月品牌數-226-226家家中國中國歐美歐美日韓日韓0500100015002000250030002022年8月2023年8月截止8月品牌規模變化抖音電商蓬勃發展，品牌間競爭愈發激烈，8月份同比品牌數量減少226家，品牌面臨優勝劣汰的競爭局面，抖音電商高速發展對品牌來說是機遇也是挑戰。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告品牌表現：國貨品牌領跑品類銷售增長，市場份額提升果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*

15、數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；2023年乳液/面霜銷售指數-品牌分布2023年國貨品牌GMV指數增長超113.38%，領跑抖音平臺乳液/面霜品類銷售額增長，2023年國貨品牌市場份額占比提升5.12%，占品類高達75%的銷售份額。中國歐美日韓其他2022年1-8月GMV指數2023年1-8月GMV指數0%10%20%30%40%50%60%70%80%中國歐美日韓其他2022年1-8月GMV占比2023年1-8月GMV占比2023年乳液/面霜銷售份額-品牌分布+113.38%果集行業研究部2023年抖

16、音平臺乳液/面霜市場洞察報告商品表現：競爭市場下商品洗牌，商品規模收縮果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；32.25%-4.22%-4.75%-15.95%-13.85%-13.87%-11.35%-2.08%-20%-10%0%10%20%30%40%0500010000150002000025000300003500040000450001月2月3月4月5月6月7月8月2022年商品數2023年商品數同比2023年乳液/面霜商品規模及同比變化285

17、0002900002950003000003050003100003150002022年1-8月商品數2023年1-8月商品數-5.5%-5.5%對比去年同期，2023年1-8月商品規模數量減少5.5%，意味著在激烈的市場競爭環境下，綜合實力不強的SKU被市場淘汰,未來的商品競爭除了產品內核外，市場營銷力、種草轉化率也將面臨更嚴峻的角逐環境。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告商品表現：中高端價格帶商品數量呈增長態勢果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數

18、化處理，僅供參考；2023年商品單價區間分布及變化-3%16%22%3%-0.0500.050.10.150.20.250200004000060000800001000001200000-300元300-500元500-900元900元+2022年商品數量2023年商品數量同比0-100元的商品仍占據市場主力，但規模呈下降趨勢，反觀300-700元、1100-2000元價格區間段的中高端商品呈現積極增長態勢，隨著市場消費觀念升級，品牌著手布局中高端市場，品牌高端化升級成為品牌的熱門戰略目標。-5%1%16%42%-5%-16%19%15%-1%-7%17%-20%-10%0%10%20%30

19、%40%50%01000020000300004000050000600007000080000900000-100100-300300-500500-700700-900900-11001100-15001500-20002000-30003000-50005000+22年商品數量23年商品數量同比果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告達人表現：垂類達人粉絲量級與GMV成正比例增長果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；36%11%3%3

20、%0%0%10%19%13%45%6%5%051015202530350%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1-10W10-50W50-100W100-500W500-1000W1000W+達人數量占比GMV占比人效粉絲量級分布粉絲TOP5行業分布0123456780%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%美妝種草生活網紅美女穿搭達人數量占比GMV占比人效達人帶貨人效隨著粉絲量級增大而增大，粉絲數1-50W達人帶貨人數最多，粉絲數100-500W帶貨GMV最高；美妝行業達人帶貨GMV高達44%，人效系數亮眼，美妝垂類達人帶貨能力顯著。果集行業研究部2

21、023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告達人畫像：31-40歲女性達人占比最高達人賬號類型達人性別達人年齡果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；地域分布品牌自播,16%頭部紅人,10.41%帶貨達人,73.59%女性,78.14%男性,21.86%0.14%8.92%26.70%43.81%12.93%7.51%0204060801001200%10%20%30%40%50%0-1818-2324-3031-4041-5050+人群占比TGI18.20%9

22、.60%7.90%7.60%7.60%5.70%3.60%3.50%3.40%3.00%0%5%10%15%20%廣東福建河南山東浙江江蘇北京上海安徽陜西頭部紅人：粉絲500W+；帶貨達人：粉絲數250W22年8月品牌數量23年8月品牌數量同比8月品牌日均銷售額區間內品牌規模變化2023年品牌日均銷售額區間內國貨品牌0-5W區間內同比下降，5-250W區間內都呈現不同程度的增長，日均銷售額100-250W出現多個品牌，意味著國貨美妝品牌單日銷售額能力躍入頭部品牌梯隊。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告品牌格局：新銳國貨品牌突出，歐美高奢品牌亮眼果集行業研究部2023年抖音平

23、臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；TOP 1-5品牌TOP 6-10品牌TOP10榜單內國貨品牌占比高達80%，歐美品牌占比20%，其中歐美高奢品牌赫蓮娜品類份額占比3.17%位列第一，TOP3品牌市場份額接近，角逐激烈；TOP 6-10品牌市場份額差距極小，份額分散，品牌入局機會大。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告價格帶細分：高單價商品成為增長機會點果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.

24、8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；58%88%121%222%34%-45%50%100%134%148%-33%-100%-50%0%50%100%150%200%250%010002000300040005000600070000-100100-300300-500500-700700-900900-11001100-15001500-20002000-30003000-50005000+2022年1-8月銷量指數2023年1-8月銷量指數同比80%107%110%179%75%18%29%171%51%174%38%0%20%40%60%80%100

25、%120%140%160%180%200%0500001000001500002000002500003000003500004000004500000-100100-300300-500500-700700-900900-11001100-15001500-20002000-30003000-50005000+2022年1-8月GMV指數2023年1-8月GMV指數同比2023年乳液/面霜商品價格帶銷量指數2023年乳液/面霜商品價格帶GMV指數2023年1-8月價格帶細分下，300-700元中高端商品銷量和銷售額均實現翻倍增長，千元以上的高端商品銷售額顯著增長，意味著隨著各大牌美妝的進駐，

26、抖音美妝高端美妝賽道已經逐漸形成規模，未來將成為品牌增長的重要機會點。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告價格帶細分：平價商品規模大，品牌競爭激烈果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；0 1000 2000 3000 0-100100-300300-500500-700700-900900-11001100-15001500-20002000-30003000-50005000+中國品牌商品價格帶分布2023年1-8月價格帶細分下，30

27、0元以下的商品占比約58%，國貨品牌間0-100元商品數量最多，歐美和日韓品牌間100-300元商品數量較多，平價市場份額擠壓商品競爭激烈，因此越來越多的品牌布局高端產品市場。0501001502002500-100100-300300-500500-700700-900900-11001100-15001500-20002000-30003000-50005000+0501001502002500-100100-300300-500500-700700-900900-11001100-15001500-20002000-30003000-50005000+歐美品牌商品價格帶分布日韓品牌商品價

28、格帶分布果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告功效細分：控油銷售亮眼，祛痘賽道份額集中果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；0100000200000300000400000500000600000700000800000900000控油修護祛痘補水保濕抗老美白2023年乳液/面霜功效分類GMV指數2023年乳液/面霜功效分類市場集中度2023年1-8月功效細分下，控油類乳液/面霜銷售指數最高，修護及祛痘類乳液/面霜銷售次之。祛痘類乳液/

29、面霜市場集中度最高，CR3高達31.83%，頭部品牌占競爭優勢；抗老類乳液/面霜市場集中度較低，入局機會較大。31.83%17.72%14.25%12.38%12.97%10.39%38.06%23.88%20.59%16.77%16.91%15.72%47.92%36.54%31.94%25.43%24.66%25.86%祛痘控油修護補水保濕美白抗老CR3CR5CR10果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告功效細分：補水保濕品牌入局最多，祛痘品牌數量最少果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平

30、臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；05001000150020002500300035004000補水保濕修護抗老美白控油祛痘2023年品牌數2023年乳液/面霜功效分類-品牌布局2023年乳液/面霜功效分類-品牌布局（分國籍）2023年1-8月功效細分下，抖音平臺補水保濕類乳液/面霜賽道入局品牌最多，補水保濕作為大眾性護膚功效是護膚類市場的基礎賽道；祛痘類乳液/面霜品牌數最少，目前賽道份額被頭部品牌搶占先機占據半壁江山。補水保濕修護抗老美白控油祛痘中國補水保濕修護抗老美白控油祛痘歐美補水保濕修護抗老美白控油祛痘日韓果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告功

31、效細分：補水保濕商品規模龐大，抗老商品銷售額高果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；01000020000300004000050000600007000080000補水保濕抗老美白修護控油祛痘商品數2023年乳液/面霜功效分類-商品規模2023年乳液/面霜功效分類-商品平均銷售額2023年1-8月功效細分下，抖音平臺補水保濕類乳液/面霜商品數量最多，抗老類次之。受產品功效、添加成分影響，功能性乳液/面霜的單價普遍高于基礎的補水保濕產品，整體的坑產表現較

32、好，其中抗老、美白、修護位列坑產前三名?？估厦腊仔拮o補水保濕控油祛痘商品平均銷售額果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告功效細分：高奢品牌自播占比高，新銳品牌達播占比高果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；2023年乳液/面霜品牌銷售榜2023年1-8月功效細分下品牌銷售排行，修護型乳液/面霜品牌銷售榜前三位：海藍之謎、赫蓮娜、玉澤；修護型類乳液/面霜品牌銷售榜前三位：SHOYO、肌膚未來、黛安蒂；美白型乳液/面霜品牌銷售榜前三位：肌膚未

33、來、黛安蒂、里季；2023年乳液/面霜品牌銷售榜2023年類乳液/面霜品牌銷售榜果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告功效細分：新銳國貨品牌在補水保濕、祛痘賽道突圍果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；2023年乳液/面霜品牌銷售榜2023年乳液/面霜品牌銷售榜2023年類乳液/面霜品牌銷售榜2023年1-8月功效細分下品牌銷售排行，補水保濕型乳液/面霜品牌銷售榜前三位：肌膚未來、海藍之謎、HBN；控油型類乳液/面霜品牌銷售榜前三位：玉蘭

34、油、貝德瑪、蘭蔻；祛痘型乳液/面霜品牌銷售榜前三位：臻羞、質潤、仁和匠心；果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告市場集中度市場集中度呈上升趨勢但仍具備分散性品牌格局國貨高歌猛進，單日銷售能力躍進頭部梯隊多個新銳國貨品牌上榜，歐美高奢品牌突出競爭格局小結細分賽道拆解價格帶細分高單價商品成為增長機會點平價商品規模大，品牌競爭激烈功效細分控油銷售亮眼，祛痘賽道份額集中補水保濕品牌入局最多，祛痘品牌數量最少補水保濕商品規模龐大，抗老商品銷售額高高奢品牌自播占比高，新銳品牌達播占比高新銳國貨品牌在補水保濕、祛痘賽道突圍果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告PART THR

35、EE 03 人群洞察人群特征人群焦點輿情分析品牌偏好商品偏好果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告人群特征：熟齡女性為主要消費人群，具備一定消費力果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；抖音平臺乳液/面霜商品成交用戶以女性為主，女性占比高達91.57%；30+用戶占比高達77%，其中31-40歲和50歲+的人群消費占比尤其高，該群體有一定的消費能力，追求具備抗老、美白等高階的產品功效。性別分布男性 8.43%TGI 102.2女性 91.5

36、7%TGI 99.88%2%14%29%17%31%127 18 68 92 90 216 0 50 100 150 200 250 0%5%10%15%20%25%30%35%0-1718-2324-3031-4041-5051年齡占比TGI年齡分布果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告人群特征：二三線城市人群占比高，容易接受新產品果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；城市級別TOP5省份0%2%4%6%8%10%12%14%江蘇山東四

37、川廣東河南分布占比9%14%24%22%16%15%94 83 116 96 106 101 0204060801001200%5%10%15%20%25%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市地域分布TGI抖音平臺乳液/面霜商品成交用戶中，二線城市占比24%、三線城市占比22%，在二三線城市消費者眼中，品牌的觀念相對不強，更傾向于高性價比產品，對產品的關注度高于品牌，容易被種草新產品和新品牌。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告抗皺緊致RNW春娟377美白赫蓮娜黑繃帶面霜蘭蔻赫蓮娜美白面霜面霜推薦珀萊雅玻色因面霜保濕面霜抗氧優時顏優時顏黑引力面霜抗老面霜淡化細紋

38、法令紋補水保濕輕氧搜索熱點：產品功效和品牌是用戶檢索關鍵詞果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：巨量算數，2023.9.11-2023.9.17，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；抖音平臺乳液/面霜搜索關鍵詞相對集中在產品功效和品牌關鍵詞，抗皺緊致、美白、保濕、抗氧、抗老、補水保濕等功效詞搜索熱度高；RNW、赫蓮娜、蘭蔻、珀萊雅、優時顏、輕氧上榜TOP20搜索關聯詞，其中蘭蔻綜合熱度最高。TOP20搜索關聯詞TOP20搜索關聯詞熱度表現關聯性：內（強）外（弱）內容關聯詞：展示與該關鍵詞在抖音的內容關聯詞。排名越靠前，代表二者關聯性越高?？?/p>

39、皺緊致RNW春娟377美白赫蓮娜黑繃帶面霜蘭蔻赫蓮娜美白面霜面霜推薦珀萊雅玻色因面霜保濕面霜抗氧優時顏優時顏黑引力面霜抗老面霜淡化細紋法令紋補水保濕輕氧01000002000003000004000005000006000000200000400000600000800000 1000000 1200000 1400000 1600000果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告乳液凈含量法令紋眼霜素顏霜魚尾紋抗皺面霜質地抗皺緊致抬頭紋朱莉歐川字紋玻色因提亮膚色爽膚水保濕霜頸紋大眼袋仁和匠心淡紋內容熱點：抗皺、淡紋是內容提及熱點果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告

40、TOP20搜索關聯詞TOP20搜索關聯詞熱度表現關聯性：內（強）外（弱）內容關聯詞：展示與該關鍵詞在抖音的內容關聯詞。排名越靠前，代表二者關聯性越高。乳液凈含量法令紋眼霜素顏霜魚尾紋抗皺面霜質地抗皺緊致抬頭紋朱莉歐川字紋玻色因提亮膚色爽膚水保濕霜頸紋大眼袋仁和匠心淡紋0200000400000600000800000100000012000000500000100000015000002000000250000030000003500000抖音平臺乳液/面霜內容關鍵詞高頻提及“紋”，以法令紋、魚尾紋、抬頭紋等關鍵詞聯動用戶抗皺緊致等痛點引發用戶共鳴，從而實現較好的內容營銷種草效果。*數據來源：

41、巨量算數，2023.9.11-2023.9.17，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告評論熱點：綜合體驗是消費者評論焦點果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；抖音平臺乳液/面霜商品成交評論關注點中，整體性評論占比高達29.7%、購物體驗占比達17.3%、物流服務占比12.2%，可見消費綜合體驗越來越成為消費者的關注焦點。評論關注點0%5%10%15%20%25%30%35%整

42、體購物體驗物流服務價格商家描述外觀包裝占比評論關鍵詞果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告輿情分析：好評占比30%，功效是決定產品好評的關鍵果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；抖音平臺乳液/面霜商品成交評論中，好評占比30.32%，中評占比48.77%，拆解好評內容關鍵詞發現，功效相關的內容出現頻次高且點贊數高，功效是決定產品好評的核心因素，其次是產品膚感。評論分類中評,48.77%好評,30.32%差評,20.91%好評關鍵詞分布功效

43、品質外觀包裝020000040000060000080000010000001200000050000100000150000200000250000出現頻次點贊數果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告購買偏好：新銳品牌呼聲較高，功效性產品熱門果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；抖音平臺乳液/面霜相關作品內容提及品牌中，新銳品牌被提及次數最高，被提及TOP30榜單內國貨品牌占比高；相關作品內容提及產品中，美白祛斑霜、祛黃提亮的黃芪霜、壬

44、二酸凝膠水楊酸祛痘膏霜等功效性產品被提及次數高。熱門提及品牌TOP30熱門提及產品TOP30果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告人群洞察小結人群特征熟齡女性為主要消費人群，具備一定消費力二三線城市人群占比高，容易接受新產品人群焦點搜索熱點：產品功效和品牌是用戶檢索關鍵詞內容熱點：抗皺、淡紋是內容提及熱點評論熱點：綜合體驗是消費者評論焦點輿情分析好評占比30%，功效是決定產品好評的關鍵購買偏好新銳品牌呼聲較高，功效性產品熱門功效是打動消費者的核心果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告PART FOUR 04 案例拆解電商概覽生意分析達人矩陣直播打法爆款產品成交畫

45、像赫蓮娜2023年1-8月抖音乳液/面霜品牌榜TOP1果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告130.27%-100%-50%0%50%100%150%200%05000100001500020000250001月2月3月4月5月6月7月8月2022年銷售指數2023年銷售指數同比電商概覽：618大促銷售爆發領跑品牌年度銷售額果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，2023年抖音618好物節（含預熱期）：2023.5.26-6.18，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；乳液/面

46、霜銷售走勢2023年1-8月抖音平臺赫蓮娜乳液/面霜銷售額位列年度品牌銷售榜TOP1，位列2023年抖音618大促平臺品牌榜TOP1，乳液/面霜類目收入占品牌42.49%的收入，赫蓮娜乳液/面霜銷售額占大盤乳液/面霜銷售額的3.62%。2023年抖音平臺618大促銷售額乳液/面霜類目品牌榜第一乳液/面霜占品牌收入42.49%SOM:品牌銷售額占該類目大盤銷售額3.62%618大促銷售爆發領跑年度銷售額果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告品牌自播,22.65%達人帶貨,77.35%618大促,品牌自播,25%618大促,達人帶貨,75%生意分析：達播亮眼，頭部達人618銷售份額

47、達44%乳液/面霜直播構成乳液/面霜直播賬號構成果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告2023年1-8月抖音平臺赫蓮娜乳液/面霜類目下，達人帶貨表現亮眼，達播占品牌78%收入，品牌在618大促期間頭部達人銷售占比高達44%，相較于日常帶貨GMV占比提升8%，618大促期間品牌自播占比提升3%，大促策略有效轉化。22%19%36%18%5%25%16%44%14%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%品牌號明星頭部達人腰部達人尾部達人銷售額占比618大促期間+8%+8%+3%+3%*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，2023

48、年抖音618好物節（含預熱期）：2023.5.26-6.18，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；內圈：赫蓮娜乳液/面霜2023年1-8月直播銷售分布外圈：赫蓮娜乳液/面霜618好物節（含預熱期）直播銷售分布果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告達人矩陣：多梯隊布局品牌矩陣，頭部轉化、尾部鋪量果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；自播號明星頭部達人腰部達人尾部達人2023年1-8月赫蓮娜乳液/面霜品類抖音平臺直播

49、達人18.63%銷售額占比22.65%銷售額占比赫蓮娜官方旗艦店大狼狗鄭建鵬&言真夫婦馬帥歸來交個朋友美妝護膚.35.76%銷售額占比18.21%銷售額占比4.74%銷售額占比.尤白Endy7.97%人次占比6.67萬場均銷售指數1.51%人次占比3.23%人次占比23.78%人次占比63.51%人次占比37.71萬場均銷售指數55.88萬場均銷售指數2.34萬場均銷售指數2323場均銷售指數潘潘姐姐韓世界很高興認識你東方甄選美麗生活賈乃亮婁藝瀟曹穎朱泳騰女神號2023年1-8月抖音平臺赫蓮娜乳液/面霜類目下達人帶貨矩陣表現：自播和達播雙布局，其中達播分梯隊構建品牌達播矩陣，頭部達人、明星穩固

50、場均轉化指數，尾部達人鋪量提高市場曝光。果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告直播打法：618大促+top流量+專屬活動機制收割GMV果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；在618大促節點選擇明星及頭部達人合作，借top流量強化商品種草，以明星及頭部達人的流量影響力結合達人直播間專屬爆款商品福利機制快速實現銷售轉化果。2023年1-8月品牌達播銷售額TOP商品相關達人及直播間活動機制銷售排名GMV指數商品標題店鋪節點15384HR赫蓮娜黑

51、繃帶玻色因面霜緊致抗皺抗老化護膚晚霜HR赫蓮娜官方旗艦店618大促23111【廣東夫婦618挑戰破10億】赫蓮娜黑繃帶面霜50ml滋養晚霜京東美妝高端護膚旗艦店618大促32438【廣東夫婦618挑戰破10億】赫蓮娜黑繃帶100ml+白繃帶100ml京東美妝高端護膚旗艦店618大促賈乃亮關聯直播：618國際大牌美妝日6.10大牌爆款專場活動機制買1件到手4個正裝量黑繃帶15ml正裝量*2綠寶瓶30ml正裝量大狼狗鄭建鵬&言真夫婦關聯直播：瘋狂618！挑戰破十億！沖活動機制1.買1件享10件黑繃帶15ml正裝量*2綠寶瓶30ml正裝量2.買1件享23件黑繃帶5ml5白繃帶5ml5小針管10ml5

52、潔面泡面20ml6果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告爆款產品：以成分吸引用戶關注，以規格覆蓋用戶心智果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；隨著消費者對肌膚衰老認識的不斷提升，年輕一代對預防性保養的意識不斷提高，“抗衰老”概念產品也持續火熱。赫蓮娜黑繃帶以“30%玻色因溶液”成分概念占領市場心智，商品設置不同規格，覆蓋不同階段產品心智的消費者需求促成轉化。HR赫蓮娜活顏修護晚霜精研成分30%玻色因溶液開啟細胞開關主打功效強韌皮膚屏障淡化

53、紋路，緊實豐盈促進粘多醣生成，修護肌膚、豐彈緊致圖片來源于品牌公開資料修護+抗老適合多種膚質，解決皮膚粗糙脆弱、暗淡長紋、松弛干癟等問題15ml/1580元 50ml/3880元 100ml/6280元設置不同商品規格，滿足消費者嘗新、復購、囤貨等多層級消費需求果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告成交畫像：新一線城市31-40歲女性為主要消費人群果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；赫蓮娜黑繃帶面霜消費者主要分布在新一線和一線城市，女性

54、占比高達67.67%，男性占比高達33.33%，男性購買原因主要是送禮物需求。31-40歲占比高達50%，按年齡推斷主要是工薪群體，新一線城市輕熟齡群體會對產品功效、產品成分更關注。性別分布男性33.33%女性67.67%10%15%50%10%15%0%10%20%30%40%50%60%18-2324-3031-4041-5051地域分布23%42%8%12%8%8%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市年齡分布果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告赫蓮娜案例拆解小結赫蓮娜乳液/面霜電商概覽：618大促銷售

55、爆發領跑品牌年度銷售額生意分析：達播亮眼，頭部達人618銷售份額達44%達人矩陣達人矩陣：多梯隊布局品牌矩陣，頭部轉化、尾部鋪量爆款產品：以成分吸引用戶關注，以規格覆蓋用戶心智直播打法：618大促+top流量+專屬活動機制收割GMV成交畫像：新一線城市31-40歲女性為主要消費人群果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告PART FIVE05 趨勢預測高階功效高端化果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告8%2%14%29%17%31%127 18 68 92 90 216 0 50 100 150 200 250 0%5%10%15%20%25%30%35%0-1

56、718-2324-3031-4041-5051年齡占比TGI趨勢預測：輕熟齡肌高階護膚需求成為增長機會點果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；抖音平臺面霜品類成交用戶集中在31歲以上人群占比高達77%，31-40歲占比29%，51歲占比31%，有數據可知，輕熟齡肌用戶是乳液/面霜的消費主力，她們面臨著多重肌膚問題，追求更高階護膚功效。人群占比77%乳液/面霜成交用戶年齡分布乳液/面霜TOP商品功效詞熱度表現保濕 436補水 324修護 214抗皺 206

57、滋潤 177功效詞熱度統計TOP商品標題出現次數果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告20%122%5%103%68%126%106%60%105%90%99%114%0%20%40%60%80%100%120%140%0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+2022年銷售指數2023年銷售指數同比趨勢預測：中高價商品高占比猛增長，市場走向高端化果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜

58、市場洞察報告*數據來源：飛瓜數據()，2023.1.1-2023.8.31，統計平臺：抖音，注：以上數據均經過脫敏及指數化處理，僅供參考；2023年乳液/面霜百元以上商品銷售額占比高達78.75%，銷售額同比增長102.7%，價格區間內商品銷售額呈現穩定增長態勢，千元以上乳液/面霜增長超114%，隨著需求多元化發展，消費者愿意為有效果的產品支付溢價。乳液/面霜價格帶銷售額變化2023年銷售占比78.75%，銷售額同比增長102.7%果集行業研究部2023年抖音平臺乳液/面霜市場洞察報告果集科技是一家社交媒體全鏈路服務商，公司致力于將大數據、AI等新技術應用于社交媒體營銷和電商領域，以數據和技術驅動品牌增長。通過行業咨詢、策略系統、營銷執行、運營工具四個方向，為品牌提供社交媒體全鏈路解決方案。旗下產品P R O D U C T S O F G U O J I聯系&合作C O N T A C T&C O O P E R A T I O N 關注我們領取24份抖/快/紅數據報告商務合作果集銷售總監余新彥市場合作果集市場品牌總監何十三果集-社交媒體全鏈路服務商