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1、艾普思咨詢2023 功能性護膚產品市場洞察報告導語：導語：近年來功能性護膚賽道快速發展，大量消費者成為“成分黨”和“功效黨”，對產品的功能效果、天然成分、風險等級更加重視。功能性護膚品將透明質酸鈉、煙酰胺、馬齒莧提取物等藥物成分與護膚品結合，能更好地解決皮膚問題，然而部分成分存在一定的安全風險。隨著大量企業涌入功能護膚賽道，市場競爭加劇，企業除了在成分上“卷”外，在營銷方面也加大了投入。為洞察功能性護膚市場發展現狀，我們分析了10 個熱門功能性護膚品牌的公開數據，從銷售情況、成分構成、產品營銷等方面進行解讀。數據源數據源銷量及評論數據來自國內某主流電商平臺、成分數據來自科妝網數據時效數據時效2

2、023 年 6 月 2 日數據說明數據說明1、本報告分析銷量樣本為國內某主流電商平臺上以“薇諾娜”、“絲塔芙”、“理膚泉”、“科顏氏”等監測品牌名稱為關鍵詞獲取的2 萬條數據，其中銷量為 5 月數據；產品成分樣本為科妝網按品牌產品爬取的 1.2 萬條成分數據。2、監測品牌：包括薇諾娜薇諾娜、科顏氏科顏氏、理膚泉理膚泉、芙麗芳絲芙麗芳絲、修麗可修麗可、雅雅漾、絲塔芙、森田、薇姿、屈臣氏漾、絲塔芙、森田、薇姿、屈臣氏 1010 個功能性護膚品牌。3、由于平臺限制，抓取到的功能性護膚產品數量小于實際存在數量，但以銷量由高到低順序抓取，最終獲取數據具有較大代表性和時效性。目目錄錄一一 功能性護膚產品交

3、易數據分析功能性護膚產品交易數據分析.3 31.1 品類分布：洗面奶市場需求量大.31.2 價格偏好：200 元以內產品銷量超八成.31.3 品牌表現：芙麗芳絲銷量最高.51.4 品牌品類：差異布局，培養優勢品類.6科顏氏：面膜類暢銷.6薇諾娜：面霜與隔離/防曬并重.7芙麗芳絲：主打洗面奶產品.8理膚泉：面霜類受歡迎.9二二 功能性護膚產品成分特點及安全風險功能性護膚產品成分特點及安全風險.10102.1 常用成分：甘油居榜首，香精有風險.102.2 天然成分：植物成分占比較高，馬齒莧提取物最常見.112.3 活性成分：保濕效果成分占比最高，透明質酸鈉應用最多.122.4 成分風險：整體安全性

4、較高，理膚泉致痘風險相對較大.14三三 功能性護膚產品明星產品營銷熱點功能性護膚產品明星產品營銷熱點.17173.1 科顏氏白泥面膜：游戲聯名.173.2 薇諾娜清透防曬乳:知名主播直播+電商.193.3 芙麗芳絲洗面奶：福利促銷.223.4 理膚泉 B5 修復霜：流量明星代言.24結語結語.26262023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告3一一功能性護膚產品交易數據分析功能性護膚產品交易數據分析1.11.1 品類分布：洗面奶市場需求量大品類分布：洗面奶市場需求量大功能性護膚產品指專門針對問題性皮膚，有一定治療作用的藥理性護膚品，大體可分為洗面奶、面霜、爽膚水、面膜、隔離防曬、精華乳、卸

5、妝產品、眼膜幾大類。其中洗面奶洗面奶最暢銷，5 月銷量達 51.9451.94 萬萬，其次是面霜面霜（41.87 萬）、爽膚水爽膚水/精華水精華水（25.81 萬）。圖 1：2023 年 5 月各類型功能性護膚產品銷量1.21.2 價格偏好：價格偏好：200200 元以內產品銷量超八成元以內產品銷量超八成數據分析顯示，0-50 元元的功能性護膚產品銷量最好（68.68 萬），其次是 50-100元元的產品（64.21 萬），整體上看，200 元以內的產品最為暢銷元以內的產品最為暢銷。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告4值得注意的是，0-50 元的產品銷量中約有 25%來自產品小樣，

6、產品小樣一方面可降低消費者試錯成本，另一方面方便攜帶，能滿足出行旅游消費者的特定需求，市場發展潛力較大。圖 2：2023 年 5 月各價格區間功能性護膚品銷量分品類看，護手霜、身體乳和美妝 0-50 元的產品銷量占比 60%以上；洗面奶100-200 元的產品銷量表現最佳，占比 43%43%；精華液/乳各家各區間的銷量分布相對均衡，500 元以上的高端產品銷量占比 5%。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告5圖 3：2023 年 5 月功能性護膚產品各種類價格區間的銷量占比1.31.3 品牌表現：芙麗芳絲銷量最高品牌表現：芙麗芳絲銷量最高功能性護膚品牌中，芙麗芳絲芙麗芳絲銷量最高，5

7、 月銷量為 49.29 萬萬，排名第二的是薇諾娜薇諾娜（44.63 萬萬），排名第三的是科顏氏科顏氏（24.63 萬萬）。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告6圖 4：2023 年 5 月功能性護膚產品各品牌銷量1.41.4 品牌品類：差異布局，培養優勢品類品牌品類：差異布局，培養優勢品類科顏氏：面膜類暢銷科顏氏：面膜類暢銷科顏氏科顏氏面膜類產品銷量最高（8.488.48 萬萬），占比 34.4%34.4%，其次是面霜類（5.85.82 2萬萬），占比 23.6%23.6%，暢銷單品為白泥清潔面膜（8.338.33 萬萬）。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告7圖 5：科顏

8、氏產品品類銷量 TOP10薇諾娜：面霜與隔離薇諾娜：面霜與隔離/防曬并重防曬并重薇諾娜薇諾娜面霜類產品銷量最好（11.6011.60 萬萬），占比 26.0%26.0%，其次是防曬乳類（11.411.47 7萬萬），占比 25.7%25.7%，單品銷量最好的是清透防曬乳（10.2110.21 萬萬）。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告8圖 6：薇諾娜產品品類銷量 TOP10芙麗芳絲：主打洗面奶產品芙麗芳絲：主打洗面奶產品芙麗芳絲芙麗芳絲洗面奶類產品銷量最高（38.1638.16 萬萬），占比 77.4%77.4%，其次是面霜類（5.065.06 萬萬），占比 10.3%10.3%。

9、2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告9圖 7：芙麗芳絲產品品類銷量 TOP10理膚泉：面霜類受歡迎理膚泉：面霜類受歡迎理膚泉理膚泉面霜類產品銷量最高（9.619.61 萬萬），占比 39.5%39.5%，其次是面膜類（4.74.78 8萬萬），占比 19.7%19.7%。單品銷量最好的是 B5 修復面霜（9.229.22 萬萬）。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告10圖 8：理膚泉產品品類銷量 TOP10二二功能性護膚產品成分特點及安全風險功能性護膚產品成分特點及安全風險對 10 個品牌的 493493 個產品進行成分分析發現，成分基本為安全成分，但仍有少部分產品含有潛在

10、風險成分。注：風險分為 1-9,9 個等級，其中 0 至 2 為安全，3 至 7 為較為安全，8、9 含有潛在風險，監測的 493 個產品中部分成分風險等級未知，僅知道風險區間；部分成分風險未知。2.12.1 常用成分：甘油居榜首，香精有風險常用成分：甘油居榜首，香精有風險根據功能性產品的成分劃分，除水以外，產品使用最多的成分是甘油甘油，監測產品中 373373 種產品含有該成分，其次是苯氧乙醇苯氧乙醇，278278 種產品含有該成分。在前10 種常用成分中，僅香精具有潛在風險。香精為產品提供特殊味道，使產品更具品牌特色，以吸引消費者，但其成分2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告11

11、復雜多樣（大多成分為不公開的香精組合），是護膚品中最主要的過敏原。圖 9：功能性產品常用成分 TOP102.22.2 天然成分：植物成分占比較高，馬齒莧提取物最常見天然成分：植物成分占比較高，馬齒莧提取物最常見功能性護膚產品的各類成分中，41%為植物提取物植物提取物。使用最普遍的植物提取物成分是馬齒莧提取物馬齒莧提取物，共有 58 種產品含有該成分，該成分有去除自由基、抗衰老和抗菌的效果；使用第二多的植物提取物成分是溫州蜜柑果皮提取物溫州蜜柑果皮提取物和棗果棗果提取物提取物，均有 50 種產品含有該成分，溫州蜜柑果皮提取物溫州蜜柑果皮提取物有抗氧化和抗炎的效果，棗果提取物棗果提取物有皮膚調理的

12、效果。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告12圖 10：功能性護膚產品成分植物提取物占比及成分排比2.32.3 活性成分：保濕效果成分占比最高，透明質酸鈉應用最多活性成分：保濕效果成分占比最高，透明質酸鈉應用最多功能性護膚產品中活性成分占比 29%，活性成分中具有保濕劑效果的占比23%，排名第一，具有皮膚調理劑效果的占比 22%，具有抗氧化效果的占比 18%。注：活性成分是有效成分，具有醫療效用或生理活性，更具針對性，非活性成分大多為輔料，例如水。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告13圖 11：功能性護膚產品活性成分功效功能性護膚產品活性成分使用最多的是透明質酸鈉透明質酸

13、鈉（159159 種產品中含有），該成分是人體內一種固有的成分，分布在人體的細胞質和細胞間質中，起保濕和潤滑作用，用于護膚品中具有保濕和皮膚調理的功效；其次是煙酰胺煙酰胺（106106 種產品含有），具有保濕、美白祛斑和皮膚調理的功效。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告14圖 12：功能性護膚產品活性成分 TOP102.42.4 成分風險：整體安全性較高，科顏氏致痘風險相對較大成分風險：整體安全性較高，科顏氏致痘風險相對較大功能性護膚產品使用成分中，風險等級為安全的占7676，較為安全的占2121，有潛在風險的占 2 2，風險未知的占 1 1。成分為安全和較為安全的占比之和為97%

14、97%，整體上看功能性護膚產品安全性較高。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告15圖 13：功能性護膚產品成分風險等級分布從致痘風險看，功能性護膚產品不具有致痘風險的成分占比 89%，有 1 級致痘風險的成分占比 5%，有 5 級致痘風險的成分 38 種，占比不足 1%，整體上看致痘風險較低。注：風險等級越高，致痘風險越大。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告16圖 14：功能性護膚產品成分致痘風險占比在監測品牌有致痘風險的成分中，芙麗芳絲芙麗芳絲具有 1 級致痘風險的成分占比最高，為 65.12%，具有 5 級致痘風險成分占比最低（0.78%）；科顏氏科顏氏具有 1 級致

15、痘風險的成分占比 32.54%，具有 5 級致痘風險的成分占比最高，為 10.81%。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告17圖 15：功能性護膚品牌致痘成分風險等級占比三三功能性護膚產品明星產品營銷熱點功能性護膚產品明星產品營銷熱點3.13.1 科顏氏白泥面膜：游戲聯名科顏氏白泥面膜：游戲聯名據艾普思自建搜索引擎數據，科顏氏科顏氏白泥面膜 5 月聲量共計 3.283.28 萬萬條，13日出現傳播高峰，主要是微博話題“#原神原神 科顏氏科顏氏”引發眾多網友參與；原神原神作為手游排行榜第二的游戲，具有非常大的流量基礎，科顏氏科顏氏與之聯名，不僅提升了品牌熱度，還收獲不少潛在用戶。202

16、3 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告18圖 16：科顏氏白泥面膜 5 月聲量走勢及站點分布2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告19圖 17：科顏氏白泥面膜熱詞 TOP10圖 18：科顏氏白泥面膜熱詞詞云3.23.2 薇諾娜清透防曬乳薇諾娜清透防曬乳:知名主播直播知名主播直播+電商電商薇諾娜薇諾娜清透防曬乳清透防曬乳 5 月聲量共計 4.624.62 萬萬條，主要發布平臺為微博，聲量占比 71%71%；5 月 26 日薇諾娜薇諾娜開啟 618 預熱，微博話題“#6.18 預.售精選#”獲得大量轉發。傳播熱詞中，李佳琦李佳琦出現頻次 1.741.74 萬萬次，薇諾娜薇諾娜的主要銷售模

17、式是與知名電商主播合作直播銷售，這種模式通常直觀高效，能夠讓產品迅速進入消費者的視野，短期內快速提升銷量。2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告20圖 19：薇諾娜防曬乳 5 月聲量走勢及站點分布2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告21圖 20：薇諾娜防曬乳熱詞 TOP10圖 21：薇諾娜防曬乳熱詞詞云2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告223.33.3 芙麗芳絲洗面奶：福利促銷芙麗芳絲洗面奶：福利促銷芙麗芳絲芙麗芳絲洗面奶洗面奶 5 月聲量共計 4.014.01 萬條，主要集中在新浪微博平臺（聲量占比 81%81%），5 月 1 日和 5 月 8 日出現兩個熱度峰

18、值，相關內容主要是粉絲轉發張婧儀張婧儀發布的關于參加“芙麗芳絲芙麗芳絲福袋掉落福袋掉落”活動的微博。芙麗芳絲芙麗芳絲 5 月舉辦的兩次福利活動，都在給產品帶來熱度的同時刺激了消費。圖 22：芙麗芳絲洗面奶 5 月聲量走勢及站點分布2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告23圖 23：芙麗芳絲洗面奶熱詞 TOP102023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告24圖 24：芙麗芳絲洗面奶熱詞詞云3.43.4 理膚泉理膚泉 B5B5 修復霜：流量明星代言修復霜：流量明星代言B5B5 修復面霜修復面霜 5 月聲量共計 10.1110.11 萬萬條，新浪微博聲量占比 99%99%，5 月 19

19、日，理膚泉官方發布的“預告 520 時代少年團將空降直播間”微博，被粉絲大量轉發，單日聲量高達 8.878.87 萬萬條。時代少年團作為新生代流量明星組合，在微博有極大的粉絲基礎，理膚泉理膚泉與之合作快速增加了產品曝光，也有助于樹立年輕有活力的品牌形象。圖 25：理膚泉 B5 修復霜 5 月聲量走勢及站點分布2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告25圖 26：理膚泉 B5 修復霜熱詞 TOP10圖 27：理膚泉 B5 修復面霜熱詞詞云2023 功能性護膚產品市場洞察及成分解析報告26結語結語數據顯示，功能性護膚產品洗面奶的市場需求最大，消費者更愿意為 200 元以下的中低端產品付款；功能性護膚產品整體安全性較高，但仍含少量風險成分，各品牌用料當更加謹慎。從營銷模式看，科顏氏科顏氏白泥面膜白泥面膜聯名原神原神收獲其他領域潛在受眾，理膚泉理膚泉 B5修復霜B5修復霜通過明星代言樹立品牌形象，薇諾娜薇諾娜清透防曬乳清透防曬乳直播電商和芙麗芳絲芙麗芳絲洗面奶洗面奶優惠促銷直接刺激消費，四大單品通過不同的營銷模式均獲得了不俗的銷量，品牌可根據自身需求選擇適合的宣傳方式。