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1、抖音電商抖音電商保健食品保健食品行業研究報告行業研究報告CHANMAMADATA REPORT20232023/07/07 JULYJULY萬億級藍海賽道搶先領跑！2023 chanmama All Rights ReservedXX序保健食品賽道是一個萬億級別的藍海賽道，近幾年，隨著人們保健健康意識提高，對保健食品的需求在不斷擴大。今年初，抖音電商更新保健食品行業管理規范，放松了品牌入駐條件。本報告以2022年1月至2023年6月為分析時間窗口，從行業概況、品類賽道、內容生態、消費人群等解碼抖音電商保健食品行業，同時拆解了頭部品牌諾特蘭德的運營策略。行業市場概況消費需求增長，行業競爭格局加劇

2、；傳統品牌不斷創新，保健食品劑型“零食化”；抖音平臺高端市場潛力大細分類目趨勢代餐食品熱度降溫，益生菌市場規?？焖僭鲩L，孕婦/備孕期保健食品銷售額上升，美容膳補市場高增速內容生態分析視頻帶貨方式開始發力；普通膳食類目下消費者更偏愛頭肩部達人；生活類達人貢獻最高，隨拍類達人轉化較高消費人群畫像銀發人群消費意愿提升，男性對健康保健關注度增加；女性關注美容瘦身，男性關注運動補充；Z世代潛在需求高XX01行業市場概況02細分類目拆解03內容生態分析04消費人群畫像05品牌營銷模式CONTENTCONTENTChanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT2023 chan

3、mama All Rights Reserved行業市場概況XX研究背景研究背景市場規模市場規模競爭態勢競爭態勢品牌現狀品牌現狀產品分析產品分析中國居民健康意識覺醒，醫療保健消費意愿增加從人均可支配收入的角度來看，2018-2022年間，隨著經濟發展，中國居民人均可支配收入逐年增長，居民消費能力增強，帶動居民提高醫療保健支出。經濟的持續發展和消費結構的不斷升級，共同推動了醫療保健相關產業的發展。從居民醫療保健支出方面來看，近年來中國居民的醫療保健支出數額逐年增加，整體呈波動式上漲趨勢。這表明居民的健康意識增強，對醫療保健方面的消費意愿也在增加。2822830733321893512836883

4、05000100001500020000250003000035000400004500050000201820192020202120222018-2022年中國居民人均可支配收入居民人均可支配收入（元）1,685190218432115212005001,0001,5002,0002,500201820192020202120222018-2022年中國居民人均醫療保健支出居民人均醫療保健支出（元）數據來源：國家統計局研究背景XX老齡化加劇與慢性病患病率上升刺激居民日常預防需求增長根據聯合國衛生機構組織定義，65歲以上人口占比超過14%時為老齡社會。2021年，我國65歲以上人口比例超過1

5、4%，進入老齡社會階段。由于老年人對健康保健的意識和需求較強，加之人口基數不斷增長，這會為保健食品市場需求提供推動力。2003-2018年，中國15歲以上居民整體慢性病患病率及高血壓、糖尿病患病率持續上升，居民日常預防和保健需求不斷增加。11.9%12.6%13.5%14.2%14.9%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%201820192020202120222018-2022年中國65歲以上人口占比65歲及以上人口占比12.3%15.7%24.5%34.3%2.6%5.5%14.3%18.1%0.6%1.1%3.5%5.3%0.0%5.0%10.

6、0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%20032008201320182003-2018年中國15歲以上居民慢性病患病率整體慢性病患病率高血壓糖尿病數據來源：國家統計局；國際衛生健康委員會研究背景XX十四五規劃推動疾病治療向健康管理轉變，行業關注度提升截至2022年底，中國基本醫療保險參保人數達13.45億人，參保覆蓋面穩定在95%以上，基本已實現人員全覆蓋，基于我國醫保報銷和保障民生的國情，龐大的醫療支出給政府部門造成了較大壓力。十四五規劃推動醫療健康政策由疾病治療為主向健康管理為主轉變，其中，健康管理泛指提前預防，推動重大疾病早期篩查等。相對應的，保健食品行業或將

7、能在未來得到更多政策關注。數據來源：國家醫療保障局2138424421248462872830698178222085421032240432443219.3%10.2%1.7%15.6%6.9%23.6%12.2%0.9%14.3%1.6%-10.0%-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%05000100001500020000250003000035000201820192020202120222018-2022年中國社會醫療保險基金收支及增速醫?；鹗杖耄▋|元）醫?；鹬С觯▋|元）收入增速（%）支出增速（%）研究背景XX05000000001E+09

8、1.5E+092E+092.5E+0922-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-06抖音電商保健食品行業銷售額變化趨勢及當月爆品銷售額保健食品市場規模呈上升趨勢，膠原蛋白相關飲品熱賣2022年上半年是保健食品行業的增長爆發期，市場銷售表現持續增加，下半年銷售額表現優于上半年，表現較為出色的品牌有內廷上用（環比增長3000%)，澳樂維他（環比增長581%），拉動了下半年銷售額的增長。2023年上半年增速較2022年雖有所放緩，但仍處于高速增長階段。2023年2月與

9、5月行業銷售額明顯上升，仁和DHA核桃油凝膠糖果與HECH赫熙膠原蛋白肽飲品單品熱賣拉動行業銷售額的增長。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）同比增長 82.2%市場規模XX同比增長 145.4%同比增長 485.8%HECH赫熙 愛麗珂膠原蛋白肽飲品魚子醬精華夜間保養 12支/盒 單品GMV:4000w+仁和【品牌專享】DHA核桃油每粒DHA藻油150mg凝膠糖果0.7g*60粒a1 單品GMV：2000w+【鎮店爆款】五個女博士膠原蛋白肽EGCG飲搭檔每日亢唐植物飲品 單品GMV：3000w+仁和【品牌專享】生物素鋅硒維生素B片桑葚口味0.6g*60片 單品GMV：2000w+

10、仁和【品牌專享】白蕓豆黑咖啡魔芋奇亞籽壓片糖果0.6g*60片a1單品GMV：5000w+抖音電商保健食品行業品牌競爭格局加劇，但程度弱于天貓平臺抖音電商保健食品市場動銷品牌數持續增加，新品牌不斷入局，行業內CR5持續下降，行業內品牌競爭激烈程度增加，從兩個平臺上半年的CR5數據對比來看，當前抖音電商平臺CR5數據更高，說明抖音電商平臺競爭程度弱于天貓平臺。2023年，抖音平臺頭部品牌市場占有率下滑，諾特蘭德品牌銷售額不斷增長，穩居行業第一，但市場占有率卻持續下跌，再次驗證了行業內品牌競爭內卷加劇。0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%抖音電商保健食品類目CR5曲線保健食品品

11、牌CR5010020030040050060070080019001950200020502100215022002250230023502400抖音電商保健食品類目品牌數變化趨勢動銷品牌數新增動銷品牌數CR5：22.27%CR5：26.05%CR5：29.77%競爭態勢抖音電商2023年上半年品牌CR5：22.27%XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&一面數據市場份額：14.5%市場份額：16.5%市場份額：11.3%市場份額：16.9%市場份額：6.8%天貓平臺2023年上半年品牌CR5：18%抖音電商保健食品行業2023年上半年TOP10品牌2023年上半年，保

12、健食品行業中，普通膳食營養食品類目的市場份額占比60%，高于海外膳食營養補充食品。諾特蘭德為2023年保健食品行業銷售額排名第一的品牌，市場份額占據了整個保健食品行業的6.97%。2023年上半年保健食品-普通膳食類目TOP10品牌2023年上半年保健食品-海外膳食類目TOP10品牌品牌現狀XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）排名品牌銷售指數平均成交價同比增率1諾特蘭德42-8.63%2五個女博士213120.45%3WonderLab463126.06%4仁和649-30%5輕元素3856851.88%6湯臣倍健442208.55%7VIERRA87130.08%8內廷上用1

13、492364.56%9賽霸117205.25%10簡際25-排名品牌銷售指數平均成交價同比增率1SYNEXT944347.73%2HECH/赫熙467125.54%3Vitavea131525.90%4Biowell17577.41%5EnerVite/澳樂維他166971.95%6Swisse/斯維詩34047.15%7EZZ857-8SUSUMOTOYA491-9AXXZIA2768284.59%10NY-O3226199.59%60%60%40%40%普通膳食海外膳食2023年上半年保健食品市場份額占比傳統品牌在不斷提升品牌創新能力2022年，傳統品牌在產品創新方面不斷努力，熱賣商品主要

14、是以飲料、糖果為主的新劑型；新銳品牌熱賣商品則主要是傳統劑型，如膠囊、片劑、粉劑、丸劑等。普通膳食傳統品牌平均客單價處于￥100-￥300的中等價位，海外膳食傳統品牌平均客單價較高；普通膳食新銳品牌平均客單價具有兩極性，補充了低端和高端市場的價格空白帶：諾特蘭德品牌專注于低價市場，WonderLab、五個女博士品牌往中高端市場方向發展。品牌現狀類目普通膳食營養食品類目海外膳食營養補充食品類目分類傳統品牌新銳品牌傳統品牌新銳品牌品牌名稱湯臣倍健仁和諾特蘭德WonderLab五個女博士HECH/赫熙Swisse/斯維詩ISDG/醫食同源Biowell年份/國籍1995/中國1996/中國2017/

15、中國2015/中國2019/中國1970/德國1969/澳大利亞2015/日本2018/新加坡品牌定位以極致的科學精神，打造極致的科學營養產品力藥品、保健品研發生產銷售于一體的現代醫藥集團專注運動營養領域，持續拓展大眾膳食營養補充領域營養代餐食品品牌將“安全、有效”作為產品核心，專注于口服美容產品德國高端美容營養領導品牌 全球性的專業營養品牌日本健康食品品牌圍繞30+女性美麗健康，多維度覆蓋女性內服外養保健場景品牌理念誠信、創新、尊重為人類健康服務精準營養顧客需求導向、科學循證營養、品質源于設計用科研留住青春、用科研的態度做產品你的身體才是你真正的奢侈品自然健康，我們的新時尚健康生活源于飲食科

16、學、有效、悅己2022銷售額TOP 3 產品高光小粉瓶5000mg膠原蛋白肽果味飲料植物型蛋白粉固體飲料護肝片奶薊草夜肝片DHA核桃油凝膠糖果氨基丁酸酸棗仁茯苓百合壓片糖果營養藍莓葉黃素兒童中老年壓片糖果護肝非片葛根枳椇軟膠囊諾特蘭德維生素C+E+煙酰胺咀嚼片10萬左旋肉堿運動飲料小藍瓶復合益生菌粉雙歧桿菌淺藍瓶b420數字管理即食益生菌雙歧桿菌白蕓豆膳食雙層壓片糖果膠原蛋白肽EGCG飲膠原蛋白肽維C飲品膠原蛋白肽魚子醬精華飲品口服膠原蛋白肽小分子魚子醬精華膠囊 抗糖飲 抗糖化精華保養口服液斯維詩透明質酸鈉膠原蛋白肽固體飲料Swisse葡萄籽風味飲料Swisse玻尿酸膠原蛋白片甜蜜習慣抗糖化丸

17、甜蜜習慣桑葉糖糖丸232種發酵果蔬夜間酵素小丸子羊胎素膠囊女性內調身體營養吸收SKIN WHITE 5 PRO 美白丸柑橘多酚211K大餐嗨吃片2022年平均客單價￥240￥99.￥34.5￥321.5￥331.3￥531.5￥249.3￥117.4￥182.52022年保健食品類目TOP品牌解析XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）傳統品牌：品牌注冊年份在2015年之前；新銳品牌：品牌注冊年份在2015年之后銷售額同比增長率-100%0%100%200%300%400%500%600%700%800%900%02000000004000000006000000008000000

18、001E+091.2E+091.4E+091.6E+091.8E+092E+09粉劑口服液片劑膠囊顆粒丸劑其他沖劑果凍型口服散劑飲料壓片糖果咀嚼片軟糖凝膠劑銷售額商品數同比增長率傳統劑型是市場商品銷售主要形態，新劑型產品銷售額增速較快2023年1-6月，抖音電商保健食品行業熱賣商品產品劑型為粉劑、口服液、片劑和膠囊，同比增長率最高的產品劑型為新劑型產品：凝膠劑與咀嚼片?？梢钥闯?，抖音電商保健食品行業商家生產與消費者購買更青睞傳統劑型，而新劑型產品如軟糖、果凍等仍處于高速發展階段。XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）新劑型：果凍型、口服散劑、壓片糖果、咀嚼片、軟糖、飲料、凝膠劑，

19、此外均為傳統劑型97%97%3%3%傳統劑型新劑型2023年1-6月保健食品產品劑型銷售額占比2023年1-6月保健食品產品劑型商品數及銷售額同比增長率2023年1-6月保健食品傳統劑型銷售額占比片劑：19%粉劑：27%膠囊：19%口服液：23%顆粒：5%其他：8%傳統劑型新劑型產品分析輕養生概念打響，保健食品劑型“零食化”近年來，保健食品劑型在逐漸往零食化劑型轉變。傳統保健食品的膠囊、片劑、粉劑等食用起來并不方便，并且會令人產生食用“藥品”的心理感受。而如糖類、多口味瓶飲類等創新劑型，用“輕養生”的概念，零食般的食用方式和口味，搭配更迎合Z世代審美的包裝，更能吸引年輕消費群體?！傲闶郴北＝?/p>

20、食品劑型舉例WonderLab WonderLab 睡眠夾心晚安軟糖睡眠夾心晚安軟糖成分：-氨基丁酸/GABA功效：抑制神經元，舒息凝神五個女博士五個女博士 膠原蛋白肽維膠原蛋白肽維C C飲品飲品成分：小分子魚膠原蛋白肽、彈性蛋白肽、-氨基丁酸/GABA等功效：補充人體膠原蛋白諾特蘭德諾特蘭德 益生菌麥盧卡蜂蜜果凍益生菌麥盧卡蜂蜜果凍成分：益生元、白蕓豆等功效：維護腸道穩定產品分析XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）100-300元市場規模最大，抖音平臺高端產品潛力更大2023年上半年，抖音電商與天貓保健食品市場規模最大的價格段均為100-300元價格段，市場增長率最高的價格段

21、均為1000元價格段。由于保健食品行業在天貓平臺的發展歷史更長，在0-1000元價格段內商品銷售額均大于抖音電商平臺，但在1000元價格段的高端產品市場，抖音電商平臺表現更優，市場規模更大，增速更高。XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&一面數據產品分析-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%0.010.020.030.040.050.060.00-100元100-300元300-500元500-1000元1000元2023年1-6月保健食品類目價格帶銷售額變化趨勢抖音電商銷售額天貓平臺銷售額抖音電商銷售額同比增長率天貓平臺銷售額同比增

22、長率保健食品行業趨勢觀點保健食品行業趨勢觀點分析師觀點XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）在在中國居民收入增長，中國步入老齡化社會的大背景下，居民的保健需求增長，消費能力提升，未來的保健品行業仍有較大的增長空間。品牌可以抓住這些機會，提供符合消費者需求的高質量產品，以滿足不斷增長的保健需求。保健品品牌方在渠道選擇上可以進行不同的布局策略，相較于成熟的天貓平臺保健品賽道競爭激烈，新品牌或在競爭壓力較小的抖音電商更具發展空間和機會。從市場規模上來說，抖音保健品的規模還不及天貓，但抖音有自己獨特的優勢，可以幫助品牌更好地展示產品特點和優勢，吸引用戶的關注和購買，1000元以上的商品在

23、抖音規模已經超過天貓，天貓主要價格段在100-1000元。保健品趨于零食化的趨勢，傳統品牌在產品食用便捷度、口感風味等方面較差。消費者希望在滿足健康需求的同時，也能享受美味和方便性。因此，保健品企業通過推出口味豐富、易于食用的產品，將保健品與零食結合起來，以滿足消費者的需求。Chanmama Data Report細分類目拆解CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXX普通膳食普通膳食 vs vs 海外膳食海外膳食蛋白粉蛋白粉/氨基酸氨基酸/膠原蛋白膠原蛋白菌菌/菇菇/酵素酵素維生素維生素/礦物質礦物質/鈣鐵鋅硒鈣鐵鋅硒植物精華植

24、物精華/提取物提取物麗人海外膳補麗人海外膳補抖音電商保健食品市場細分類目分析2023年上半年抖音電商保健食品市場中，【蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白】、【菌/菇/酵素】、【植物精華/提取物】、【維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒】為銷售額較高的細分類目，之后我們將對這四個類目進一步細分拆解。普通膳食類目下，銷售額TOP為【蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白】、【菌/菇/酵素】類目；【脂肪酸/脂類】類目同比增速較高，代表商品為仁和DHA核桃油凝膠糖果。海外膳食類目下，銷售額TOP為【植物精華/提取物】、【麗人海外膳補】類目；同比增速最高的為【動物精華/提取物】，代表商品為Bmark日本鹿胎素保養膠囊。市場分析68.75%

25、11.98%75.93%45.05%-17.30%45.22%239.12%-37.95%-13.82%88.07%195.88%281.71%-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+09蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白菌/菇/酵素植物精華/提取物膳食纖維/碳水化合物維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒運動營養食品脂肪酸/脂類其他膳食營養補充食品功能糖果海洋生物類功能飲品動物精華/提取物2023年1-6月保健食品-普通膳食類目細分市場規模及增速銷售額同比增速384.72

26、%174.13%218.54%260.59%613.01%290.28%93.16%135.98%304.64%271.53%1136.80%286.79%360.77%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%0100000000200000000300000000400000000500000000600000000700000000800000000900000000植物精華/提取物麗人海外膳補維生素/礦物質蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白其他膳食營養補充食品海洋生物類菌/菇/微生物發酵海外運動纖體食品海外保健機能食品營養包動物精華/提取物

27、膳食纖維/碳水化合物脂肪酸/脂類2023年1-6月保健食品-海外膳食類目細分市場規模及增速銷售額同比增速XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白：代餐產品熱度降溫2023年上半年，蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目細分市場中，銷售額第一為【膠原蛋白】類目，TOP商品為五個女博士膠原蛋白維C飲品。普通膳食類目下，【代餐粉/代餐奶昔】與【蛋白棒/固體飲料】市場略有縮減，原因在于這兩類產品同質化嚴重，消費場景局限，市場近乎飽和，賽道內品牌可以通過創新產品或開發新品類來刺激消費?！敬蠖狗蛛x蛋白/混合蛋白】同比增速較高，品類中TOP商品為湯臣倍健優質大豆蛋白植物蛋白粉。海外

28、膳食類目下，除【膠原蛋白】【肽類】【氨基酸】市場外，其余品類尚處于藍海階段，整體銷售額較低，增速較快。蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白48.24%206.78%52.55%91.67%300.92%-8.24%-31.52%127.56%-16.24%-60.91%-42.79%167.61%2104.40%1014.65%139.63%-13.85%3383.52%2.22%3841.83%574.76%309.62%1590.88%73.33%-4000.00%-3000.00%-2000.00%-1000.00%0.00%1000.00%2000.00%3000.00%4000.00%5000.

29、00%02000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+09膠原蛋白乳清蛋白肽類氨基酸/運動營養大豆分離蛋白/混合蛋白代餐粉/代餐奶昔蛋白棒/固體飲料混合蛋白其它蛋白-氨基丁酸/GABA褪黑素/蛇麻草/圣約翰草膠原蛋白肽類氨基酸骨膠原蛋白褪黑素/松果體素乳清蛋白谷氨酰胺魚蛋白精氨酸支鏈氨基酸大豆分離蛋白混合蛋白銷售額同比增速2023年1-6月普通膳食-蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目細分市場規模及增速2023年1-6月海外膳食-蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目細分市場規模及增速XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）菌/菇/酵素：益

30、生菌市場規?？焖僭鲩L，酵素市場規模持續縮減2023年上半年，【益生菌】品類品牌數與商品數在持續縮減，但市場規模呈快速增長趨勢，其中，WonderLab小藍瓶益生菌單品帶動了品類市場規模增長。當代年輕人生活節奏較快，飲食習慣較差，容易出現腸道問題，益生菌和酵素均具有改善腸道，促進消化和吸收的作用，用戶購買意愿逐漸上升。菌/菇/酵素XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2023年1-6月益生菌品類品牌、商品數變化趨勢869787965267310100020003000400050006000700080009000品牌數產品數2022年上半年數量2023年上半年數量02468101

31、214益生菌酵素2022年上半年銷售額2023年上半年銷售額2023年1-6月普通膳食-菌/菇/酵素類目細分市場銷售額趨勢維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒：孕婦、備孕期產品銷售額上升2023年上半年，普通膳食類目下，維生素市場同比增速放緩，大多數類目市場份額縮減，而海外膳食類目維生素產品市場規模高增速，市場份額最大的為【B族維生素】【復合維生素/礦物質】，銷售額TOP商品分別為Synext澳洲小綠煙酸煙酰胺輔酶復合片劑、Thorne悅恩代謝健康膠囊。同比增速較高的品類有：【葉酸】【維生素D】類目，這兩類商品主要目標群體為孕婦、備孕期人群；【生物素】類目下商品主要目標群體為脫發人群，近年來脫發熱度持續增

32、高，防脫發市場潛力巨大。維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒2023年1-6月海外膳食-維生素/礦物質類目細分市場規模及增速296%204%457%27%49%218%2646%4533%981%1486%67%142%2018%-25%5613%131%72%-4000%-3000%-2000%-1000%0%1000%2000%3000%4000%5000%6000%020000000400000006000000080000000100000000120000000140000000B族維生素復合維生素/礦物質鐵鈣維生素C硒維生素D生物素鈣鎂葉酸維生素E/小麥胚芽油鋅維生素K左旋肉堿鈣鐵鋅維生素A/

33、胡蘿卜素維生素E+C-9%15%-31%22%-50%118%33%-94%1510%-4000%-3000%-2000%-1000%0%1000%2000%3000%4000%5000%6000%020000000400000006000000080000000100000000120000000140000000左旋肉堿維生素/復合維生素鈣鐵鋅/鈣鎂維生素E+CB族維生素復合維生素/礦物質鈣鎂鋅/鐵/硒葉酸銷售額同比增速2023年1-6月普通膳食-維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒類目細分市場規模及增速XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&巨量算數 關鍵詞搜索指數：此關鍵詞在

34、抖音的用戶搜索熱度。數值越大，反映用戶對此關鍵詞的搜索興趣越強。脫發關鍵詞搜索指數2022-2023年上半年抖音平臺【脫發】關鍵詞搜索指數變化趨勢促進胚胎發育促進鈣吸收改善頭發和頭皮健康抗衰老促代謝促進胚胎發育瘦身植物精華/提取物：護眼、護肝、養肺、美白、瘦身產品更受青睞2023年上半年，普通膳食類目銷售額TOP3類目為【普通植物提取物】【葉黃素/藍莓/越橘提取物】【白蕓豆】。海外膳食類目銷售額TOP3類目為【薊類】【其他植物提取物】【葡萄籽提取物】?？梢钥闯?，消費者對身體護養、美白瘦身需求較為旺盛。同比增長率較高的品類有：【納豆提取物】類目，主要商品目標群體為中老年人；【玫瑰精油】類目，主要

35、商品目標群體為有美容養顏需求的女性，TOP商品為澳洲Unichi玫瑰精粹美白小魚膠囊。植物精華/提取物223%51%-18%22%-52%11505%2%-46%1651%264%0%-53%153%482%499%221%433%256%1972%577%363%503%131937%50%21%150%771%1375%865%1730%559%0%-73%-4000%16000%36000%56000%76000%96000%116000%136000%156000%0100000000200000000300000000400000000500000000600000000普通植物提取

36、物葉黃素/藍莓/越橘提取物白蕓豆葡萄籽提取物葛根納豆提取物茶多酚/茶族木瓜提取物青汁大豆異黃酮柑橘多酚靈芝/參類/石斛提取物蔓越莓水飛薊/奶薊草蘆薈薊類其它植物提取物葡萄籽提取物葉黃素納豆提取物蔓越莓苦瓜提取物卵磷脂玫瑰精油大豆異黃酮參類提取物越橘/藍莓提取物大蒜提取物月見草油番茄紅素銀杏/人參銀杏瑪咖提取物青汁茶多酚/茶族銷售額同比增速2023年1-6月普通膳食-植物精華/提取物類目細分市場規模及增速2023年1-6月海外膳食-植物精華/提取物類目細分市場規模及增速XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）促進腸道消化護眼碳水阻斷護肝養肺/美白美白溶血栓/防骨質疏松美白/抗衰麗人海

37、外膳補：龐大的女性消費市場藍?！钧惾撕Ｍ馍叛a】品類商品主要是針對女性受眾的保健食品。2023年上半年，品類市場份額占海外膳食大類的16%，同比增長率174%，市場份額仍在持續高速增長中。品類商品主要賣點為：抗糖、抗氧化、美白、抗衰，以內調的方式滿足女性日常美容養顏需求。商品具有客單價較高、功效專一的特點。麗人海外膳補2023年1-6月麗人海外膳補-商品賣點詞云圖2023年1-6月麗人海外膳補-銷售額TOP3商品Biowell 新加坡成人女性盆底肌修護調理膠囊60粒/盒episteme/嬡碧知 日本膠原彈力 抗糖口服液10ml*10支/盒-預售3盒HECH赫熙 第6代細胞級專利抗糖飲 抗糖化精華

38、保養口服液 12支/盒功效：功效：改善產后盆底肌改善產后盆底肌平均成交價：平均成交價：573573功效：功效：抗糖御衰抗糖御衰 年輕緊致年輕緊致平均成交價：平均成交價：16901690功效：功效：根源抗糖根源抗糖 卓效御氧卓效御氧平均成交價：平均成交價：566566XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）保健食品細分品類趨勢觀點保健食品細分品類趨勢觀點XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）代餐食品、蛋白棒產品同質化嚴重，市場近乎飽和，酵素市場規?？s減，這些現象均表明品類是有一定的生命周期的，內容電商會更快的加速的品類的生命進程。盡管當下益生菌市場快速增長，隨著消費者需

39、求增加和更多品牌的入局，競爭趨勢也會愈加激烈，品牌需要思考如何與競爭對手區分開來，比如開發特定功效的益生菌產品，或者結合其他營養成分、針對特定人群的需求定制產品。同時可能由于市場混亂的原因，很多消費者對益生菌是否為智商稅持有懷疑，品牌一方面要加上產品的研發，一方面也要強調自身的專業性和科學性，可以通過與專家合作、科普知識等方式建立品牌形象?！救~酸】【維生素D】類目市場規模高速增長，該類產品主要是孕婦、備孕期等特殊人群消費，由于特殊的身份，產品的安全性和質量是消費者非常關注的問題，品牌或可在售前服務和售后健康支持上給予消費信任感以進一步提升市場份額。分析師觀點Chanmama Data Repo

40、rt內容生態分析CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXX行業內容生態行業內容生態視頻分析視頻分析直播分析直播分析達人分析達人分析抖音電商保健食品行業內容生態：視頻帶貨開始發力近一年半以來，抖音電商保健食品行業視頻銷售額與直播銷售額同比增速均在放緩。2023年1-6月，視頻帶貨開始發力，銷售額穩步上升，且視頻銷售額占總銷售額的比例也略有提升，原因在于視頻帶貨方式之于保健食品行業，表達內容更豐富，更便于商品展示與講解。生態分析12%10%10%13%11%6%5%4%9%10%8%8%5%6%11%13%11%14%88%90%9

41、0%87%89%94%95%96%91%90%92%92%95%94%89%87%89%86%-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%1200.00%1400.00%1600.00%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+0922-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-06抖音電商保健食品類目品牌視頻/直播銷售額變化趨勢視頻銷售額直播銷售額視頻銷售額同比增速直播銷售額同比增速XX數據

42、來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2月直播與4月視頻銷售額高增速主要來源于：【五個女博士】膠原蛋白肽飲品達人視頻帶貨力量不容小覷2023年1-6月，觀察頭部品牌在抖音平臺的運營構成，各品牌紛紛試水不同帶貨形式，其中，達人直播銷售額占比最高，是品牌促進銷售額轉化的最主要形式。普通膳食類目下，各品牌均采用由品牌自播、視頻和達人直播、視頻相結合的運營方式。海外膳食類目下，新銳品牌仍舊處于靠達人合作提高品牌曝光量進而盈利的階段，而傳統品牌已然可以憑借自己已有的品牌影響力，通過自播穩定實現盈利。區別于其他品牌，諾特蘭德品牌在達人視頻合作上發力并且取得了較高銷售額。生態分析02000000004

43、000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+09湯臣倍健仁和諾特蘭德wonderlab五個女博士品牌自播銷售額達人直播銷售額品牌視頻銷售額達人視頻銷售額2023年1-6月普通膳食-品牌抖音平臺運營構成050000000100000000150000000200000000250000000300000000hech斯維詩isdgbiowellsynext品牌自播銷售額達人直播銷售額品牌視頻銷售額達人視頻銷售額2023年1-6月海外膳食-品牌抖音平臺運營構成傳統品牌傳統品牌新銳品牌新銳品牌XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）

44、05001000150020002500010000000200000003000000040000000500000006000000070000000800000009000000010000000022-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-06抖音電商保健食品行業全量視頻播放量及數量趨勢播放量新增視頻數量保健食品行業視頻生態：單視頻播放量上升2023年1-6月抖音電商保健食品月均播放量超3700萬次。23年3月-6月，在新增視頻數量減少的情況下，播放量依然

45、穩步上漲，意味著平均單個視頻播放量提高，消費者對保健食品內容興趣度較高。23年618節點，盡管新增視頻數量增幅微弱，視頻播放量同比增幅依然超150%。商家應善于把握好重要節點，提前鋪設視頻，打造用戶心智，為大促流量蓄水。視頻分析新年促銷618節點818節點雙11節點雙12節點新年促銷618節點XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）爆款帶貨視頻=強調消費場景+列舉人群痛點隨著保健食品市場規模增大，消費者對相關內容視頻觀看需求也隨之不斷增長。消費者對保健食品的成分、功效、資質、測評等內容求知欲較強。2023年上半年，熱度較高的種草/科普視頻，主要來自于醫學博士、主治醫生；銷售額較高的

46、帶貨視頻則注重強調消費場景、消費者痛點，因而刺激人群購買消費。視頻分析2023年1-6月TOP熱度視頻分析北大奶爸樹博士肩部達人肩部達人 /母嬰親子母嬰親子醫學博士主治醫師8w贊 2.4w收藏2400+評論 1.3w轉發二胎奶爸以醫生的身份和形象作為吸引點；直擊消以醫生的身份和形象作為吸引點；直擊消費者痛點費者痛點-高血脂問題，為其提供相關的參高血脂問題，為其提供相關的參考意見考意見#高血脂高血脂#醫學科普醫學科普科普視頻協和煙雨醫生肩部達人肩部達人 /生活生活醫學博士主治醫師16.1w贊 2.2w收藏4500+評論 1.6w轉發醫生夫婦醫生夫婦在過年期間，通過探討父母不聽醫生夫婦在過年期間，

47、通過探討父母不聽子女話、盲目選擇進口補品的現象，引發子女話、盲目選擇進口補品的現象，引發共鳴共鳴，進而為消費者科普補鈣進而為消費者科普補鈣DKDK的重要性的重要性#健康科普健康科普#補鈣補鈣#保健品保健品#鈣鈣DK#DK#健康過年健康過年種草視頻阿甘情感肩部達人肩部達人 /情感情感情感電臺主治醫師2023年1-6月保健食品類目視頻銷售額TOP 4直接宣傳產品。羅列出場景痛點，如：肚直接宣傳產品。羅列出場景痛點，如：肚子大、口干等，告知消費者堅持使用產品子大、口干等，告知消費者堅持使用產品兩個月后有明顯效果，引導人群購買消費兩個月后有明顯效果，引導人群購買消費#養肝養肝#護肝護肝帶貨視頻東北劃拉

48、哥中腰部達人中腰部達人 /生活生活日常生活家族矩陣2023年1-6月保健食品類目視頻銷售額TOP 2拍攝一家人的日常早餐時光，軟植入益生拍攝一家人的日常早餐時光，軟植入益生菌品類廣告，展示食用畫面及產品空盒，菌品類廣告，展示食用畫面及產品空盒，以較為自然的方式引導粉絲關注產品以較為自然的方式引導粉絲關注產品#益生菌益生菌帶貨視頻XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）05000000010000000015000000020000000025000000030000000035000000040000000045000000050000000022-0122-0222-0322-0

49、422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-06抖音電商保健食品行業直播場觀及場次趨勢場觀直播時長每場直播平均每分鐘在線人數保健食品行業直播生態：直播場觀增幅明顯2022年下半年直播時長略微減少，但直播場觀卻逐月持續增加，且直播間平均每分鐘在線人數波動式上漲，意味著行業場均曝光量提升。2023年1-6月，抖音電商保健食品行業直播場觀同比增幅達108%，月均直播場觀超3.5億，大促銷售節點上場觀較高，平銷期場觀較為穩定。對于商家來說，可根據大促銷售節點有針對性地設置賬號的直播頻率、時長等，充分利用每次曝

50、光所帶來的機會。直播分析新年促銷618節點818節點雙11節點雙12節點新年促銷618節點直播場觀同比增長 108%XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）行業對達人直播的依賴程度依然較高2023年1-6月，品牌自播銷售額占比約23%，同比2022年上半年品牌自播占比17%，上升趨勢明顯。2023年1-6月，保健食品行業達人播銷售額占比約77%，高于抖音電商全行業均值，行業對達人播的依賴程度依然較高，原因在于此行業帶貨達人專業性較高，在產品選擇上可以為消費者提供更加專業的指導建議。直播分析14%16%16%19%17%19%19%19%24%26%24%21%28%27%26%20

51、%20%21%86%84%84%81%83%81%81%81%76%74%76%79%72%73%74%80%80%79%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%22-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-06抖音電商保健食品類目品牌自播/達人播銷售額變化趨勢自播銷售額達人播銷售額品牌自播銷售額占比 23%品牌自播銷售額占比 17%XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）普通膳食類目下消費者更偏愛頭肩部達人兩種品類中，中腰部達

52、人均貢獻最主要的銷售額。此外還呈現出以下幾種趨勢：普通膳食類目平均客單價較低，消費者明顯更偏愛頭肩部達人，在合作數量較少的情況下依然貢獻了50%以上的達人銷售額，頭部達人溢價能力強，平均客單價最高；海外膳食類目，由于消費者對進口產品偏好更高，無需頭部達人背書，頭部達人轉化較低；品牌依靠肩部及中腰部合作實現銷售額轉化，小達人帶貨平均客單價最高。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）粉絲量超過500萬的為頭部達人，粉絲量介于100-500萬為肩部達人，粉絲量介于10-100萬為中腰部達人，粉絲量1-10萬為小達人，1萬及以下為尾部達人。統計數據已剔除品牌賬號。達人分析0.46%2.65%

53、13.02%30.44%53.42%26.89%27.67%28.22%13.79%3.43%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%頭部肩部中腰部小達人尾部2023年1-6月保健食品-普通膳食類目合作達人帶貨情況數量銷售額占比1%7%26%38%28%7.86%30.93%40.72%18.20%2.29%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%0%5%10%15%20%25%30%3

54、5%40%頭部肩部中腰部小達人尾部2023年1-6月保健食品-海外膳食類目合作達人帶貨情況數量銷售額占比101.4 77.4 76.4 78.2 62.9 127.6179.9195.5200.11710.050.0100.0150.0200.0250.0頭部肩部中腰部小達人尾部2023年1-6月保健食品類目達人帶貨客單價普通膳食平均客單價海外膳食平均客單價XX2023年1-6月保健食品類目銷售額TOP商品賣點以【海外進口】為商品賣點的產品銷售額更高由于海外保健食品行業發展更悠久，消費者對海外品牌更為信賴生活類達人貢獻TOP銷售額，隨拍類達人轉化較高時尚、測評、生活、教育培訓均為品牌主要合作達

55、人類型。生活類達人貢獻銷售額占比最高，其中，2023年1-6月貢獻銷售額TOP3的達人為劉媛媛 廣東夫婦 交個朋友，均為頭部達人；美妝類達人貢獻銷售額占比第二，其中，2023年1-6月貢獻銷售額TOP3的達人為劉阿倩 菩小提 國岳，為頭部或肩部達人。運動健身類達人貢獻銷售額占比較高，貢獻銷售額較高的達人主要身份為營養師、形體老師。隨拍類達人合作數量少但貢獻銷售額占比較高，合作達人主要定居海外，通過營造品牌原產地帶貨、正品溯源的購物氛圍，刺激人群消費。達人分析數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）粉絲量超過500萬的為頭部達人，粉絲量介于100-500萬為肩部達人，粉絲量介于10-10

56、0萬為中腰部達人，粉絲量1-10萬為小達人，1萬及以下為尾部達人。統計數據已剔除品牌自播賬號。普通膳食達人合作數量已作縮放處理-1E+080100000000200000000300000000400000000500000000600000000700000000800000000010002000300040005000600070002023年1-6月抖音電商保健食品類目合作達人數量及GMV by達人類型普通膳食合作達人數量（已作縮放處理）海外膳食合作達人數量普通膳食合作達人貢獻銷售額海外膳食合作達人貢獻銷售額XX海外膳食類目下商品卡銷售額持續增長海外膳食類目商品卡銷售額呈現持續增長趨勢

57、，銷售額TOP商品為HECH赫熙膠原蛋白肽魚子醬精華飲品、SUSUMOTOYA納豆激酶與Synext澳洲小綠，均為高客單價、高知名度的產品，消費者出于對進口品牌的信賴，選擇直接在商品卡界面購買。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）商品卡分析XX0.00.20.40.60.81.01.21.41.61.822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-062023年1-6月保健食品類目商品卡銷售額趨勢普通膳食銷售額海外膳食銷售額2023年1-6月保健食品類目商品卡銷售額TOP品牌普通膳食海外膳食1億+8000w+1800w+1600w+

58、1400w+商品卡銷售額商品卡銷售額2023年1-6月保健食品類目商品卡銷售額TOP商品普通膳食海外膳食平均成交價6000w+￥249￥263￥526￥548￥531￥4979平均成交價行業內容生態行業內容生態分析分析觀點觀點分析師觀點XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）雖然自21年1月至今，保健品行業品牌數不斷在增長，但行業的流量仍舊較為充足，半單個視頻播放量和每場直播的場觀均在上升，現在入局仍舊有一定的行業紅利。從內容角度來看，品牌要做好產品內容化，通過產品使用場景和產品功效強化主動激發消費者顯性和隱性需求。保健品的自播銷售額占比僅23%，低于抖音全行業自播銷售額占比。由于

59、海外保健品牌更為成熟，消費者更為信賴，而普通膳食對達人直播依賴程度較高，尤其是高溢價產品，對于頭部主播的依賴性更高。Chanmama Data Report消費人群畫像CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedXX消費人群畫像消費人群畫像男性男性/女性消費偏好女性消費偏好Z Z世代潛在需求世代潛在需求18.76%18.55%33.33%15.85%13.52%12.58%14.72%35.88%21.18%15.64%18.65%15.49%29.99%19.41%16.46%11.23%13.17%34.60%24.45%16.5

60、6%銀發人群消費意愿提升，男性對健康保健關注度增加2023年上半年，31-40歲的中年人群是保健食品市場消費主力；銀發人群消費意愿增加，人群GMV占比提升明顯；消費者主要來自廣東、江蘇、山東省。普通膳食類目下，男性消費者占比明顯提升，說明男性對于健康保健的關注程度正在增加。海外膳食類目下，由于有更多女性膳補商品，女性消費者占比略有提升，表明女性對內服美容等方面需求持續增長中。人群畫像2023年1-6月普通膳食-消費人群畫像2023年1-6月海外膳食-消費人群畫像74%26%67%33%74%26%2022年1-6月消費者性別畫像2023年1-6月消費者性別畫像男性消費者占比提升72%28%20

61、22年1-6月消費者性別畫像2023年1-6月消費者性別畫像女性消費者占比提升2022年、2023年1-6月消費者年齡畫像18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲2023年1-6月消費者地區分布2022年、2023年1-6月消費者年齡畫像18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲2023年1-6月消費者地區分布2022上半年2023上半年2022上半年2023上半年XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）48%25%26%33%24%44%29%17%28%28%33%13%20%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%植物精華/

62、提取物麗人海外膳補維生素/礦物質蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白其他膳食營養補充食品海洋生物類菌/菇/微生物發酵海外運動纖體食品海外保健機能食品營養包動物精華/提取物膳食纖維/碳水化合物脂肪酸/脂類男性占比女性占比25%28%31%17%34%51%21%34%32%36%67%53%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白菌/菇/酵素植物精華/提取物膳食纖維/碳水化合物維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒運動營養食品脂肪酸/脂類其他膳食營養補充食品功能糖果海洋生物類功能飲品動物精華/提取物男性占比女性占比美白瘦身產品女性偏好更高，男性更注重運動補充與身體養護20

63、23年1-6月，女性消費者在美白、瘦身類產品表現出更高的消費意愿，男性消費者更傾向購買運動補充、身體養護相關的產品。品牌可以根據不同性別消費者的需求，研發相應產品并進行針對性推廣吸引目標客群，以提高自身在市場中的占有率。人群畫像2023年1-6月普通膳食-消費人群性別比例2023年1-6月海外膳食-消費人群性別比例XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）男性占比33%女性占比67%男性占比26%女性占比74%消費者對保健食品持較為謹慎的態度人群畫像產品直擊成分直擊功效直擊干貨知識產品來源品牌宣傳#美白淡斑美白淡斑#抗衰老抗衰老#補鈣補鈣#每天跟我漲知識每天跟我漲知識#doudou來

64、漲健康知識來漲健康知識#315#315國際消費者權益日國際消費者權益日#氨糖氨糖#奶薊草奶薊草#輔酶輔酶q10q10#維生素維生素C C#中老年中老年鈣片鈣片#護肝片護肝片#蛋白粉選可益康蛋白粉選可益康#五個女博士膠原蛋白五個女博士膠原蛋白肽飲品肽飲品#湯臣倍健湯臣倍健#原裝進口原裝進口#總部基地總部基地#日本進口日本進口2023年1-6月抖音平臺保健食品相關視頻播放量TOP100話題抖音保健食品行業相關視頻播放量TOP100話題可以細分為六大類別：產品、成分、知識、原產地、品牌宣傳。從這些話題可以看出，消費者對于保健食品持有較為謹慎的態度，他們不僅關心保健食品的成分和功效，還會關注其原產地、

65、品牌背書等，在日常生活中也會關注健康知識。這些話題反映了消費者在選擇購買保健食品時的考量因素和興趣點。品牌可以根據這些需求，在日常宣發時植入相應信息，以建立消費者對品牌的信任。XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）Z世代潛在需求高，消費人群年齡階層不斷擴大2022年，各年齡段人群健康自評分均未達到期待值，與其他年齡段相比，Z世代對自身健康狀態更不滿意，健康自評分較低，同時也面臨更多健康困擾，這一現象反映了年輕人對自身健康狀況的焦慮。隨著健康保健理念的普及，年輕群體養生保健意識增強，對保健食品的潛在需求隨之提高。目前，抖音電商保健食品行業主要消費者群體以中老年人群為主，未來，隨著年

66、輕群體消費力提升，保健食品行業將面臨更廣闊的市場前景。6.286.236.276.346.926.667.947.938.058.118.078.2300后95后90后80后70后70前2022年國民整體健康自評分健康自評分健康期待值5.215.074.814.734.283.415.265.124.824.774.664.29012345600后95后90后80后70后70前2021、2022年國民健康困擾數量2021年數量（個）2022年數量（個）數據來源：丁香醫生2022國民健康洞察報告XX人群畫像Z世代更關心皮膚問題，存在身材焦慮睡眠不好是不同年齡段的共同困擾；Z世代更關心皮膚問題，身

67、材焦慮困擾更甚；60/70后更關心骨質疏松問題。品牌可以根據人群痛點有針對性地研發、推廣相應成分的保健食品，如，研發助眠類保健食品；針對Z世代推廣美容膳補產品與含有白蕓豆、益生菌等成分的保健食品，針對60/70后推廣維生素、鈣片等。人群畫像數據來源：丁香醫生2023國民健康洞察報告家庭健康篇 N=941057%54%46%44%43%32%52%49%41%36%43%44%43%41%44%33%39%40%42%43%45%37%40%49%38%40%0%10%20%30%40%50%60%皮膚狀態不好情緒問題睡眠不好眼睛問題身材不好脫發骨骼關節問題近一年主要健康困擾面臨人群數量占比 0

68、0后95后90后80后70后60后XX消費人群消費人群分析分析觀點觀點分析師觀點XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）全民保健意識提升，不分年齡，大部分人對自己的健康狀態是不滿意的，當前消費力軍是31-40歲人群，但銀發人群和Z世代人群是潛力人群。品牌需要的更關注細分人群的細分需求，每個人群的健康困擾各有不同，隨著年齡呈現較為明顯的兩極分化，年輕人更偏向容貌和情緒，老年人更關注骨骼關節和眼睛的健康，而睡眠問題是全年齡算的困擾。品牌營銷要懂消費者態度和關注度，男性更注重運動補充和身體養護，女性更關注美白瘦身，品牌可以通過A+B+N的方式來增加產品賣點，并通過加強產品、成分、知識、原

69、產地的宣傳增加產品的可信度。Chanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights Reserved品牌營銷模式諾特蘭德：基于諾特蘭德：基于FACT+SFACT+S模型的拆解模型的拆解XX品牌營銷品牌營銷陣地自營陣地自營達人矩陣達人矩陣主題活動主題活動商品卡商品卡諾特蘭德：2022、2023年抖音電商年度品牌品牌介紹諾特蘭德品牌成立于2017年，在抖音電商發展初期便入駐，是在抖音電商里快速成長的新銳品牌。抖音電商抖音電商20212021年滋補保健商家榜年滋補保健商家榜 TOP 1抖音電商抖音電商20222022年滋補保健商

70、家榜年滋補保健商家榜 TOP 1抖音電商抖音電商20232023年年1 1-6 6月滋補保健商家榜月滋補保健商家榜 TOP 120222022抖音電商生態大會抖音電商生態大會年度品牌20232023抖音電商生態大會抖音電商生態大會年度品牌XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）打造供應鏈優勢，布局種類齊全研產銷結合，有自己的研發基地、生產工廠、銷售隊伍，基于自主生產的優勢，可根據市場需求靈活調整生產計劃與供應策略，快速響應市場需求，大幅度提高流轉與生產效率；目前已擁有近千款SKU，在產品爆火的機會來臨前做好充分準備。品牌介紹無法預測哪款產品會火布局足夠多的產品種類，目前已擁有近千款

71、SKU無法預測什么時間爆單工廠日產200w瓶，快速響應市場需求XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）超強選品：大眾化消費，高性價比品牌介紹XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）諾特蘭德銷售額TOP商品【養肝護肝】諾特蘭德護肝片膠囊葛根枳椇護肝軟膠囊熬夜加班 30?！举Z乃亮代言】諾特蘭德維生素C+E+煙酰胺咀嚼片煙酸復合維生素VB【老爸抽檢】諾特蘭德藍莓葉黃素酯片官方正品熬夜刷屏 自播專享諾特蘭德兒童成人款藍莓葉黃素酯咀嚼片眼睛營養加班熬夜刷屏XYG【賈乃亮代言】諾特蘭德血橙復合B族9.9維生素b1b2b6VB咀嚼片正品【王濛代言】諾特蘭德左旋10萬左旋肉堿10000

72、0健身運動飲料100袋【王濛代言】諾特蘭德左旋肉堿60000含維生素B族健身運動官方正品【老爸抽檢】DHA藻油ARA諾特蘭德兒童營養正品寶寶非核桃油ZB諾特蘭德 復合益生菌（3gx6條/盒）凍干粉益生元活菌配方 自播專諾特蘭德EASY益生菌復合活性益生菌粉益生元活菌型成人 自播官方銷售額客單價:59元客單價:35元客單價:69元客單價:69元客單價:9.9元客單價:199元客單價:99元客單價:299元客單價:89元客單價:199元傳統的維生素原料之外加入了其他成分，賦予了產品更具消費場景的功能，傳統的維生素原料之外加入了其他成分，賦予了產品更具消費場景的功能，產品多樣，爆款引流，其余利潤款水

73、漲船高，定價均超過產品多樣，爆款引流，其余利潤款水漲船高，定價均超過249249元。元。維生素維生素C+C+維生素維生素B B族族+?；撬崤；撬後槍p脂、體重管理人群，體重長期不掉秤的人群，感覺犯困、疲勞的人群，每天早上吃一粒。鈣鈣+維生素維生素D D適合缺鈣，骨頭經常咔咔響，晚上身體硬邦邦的人群，每天一粒飯后吃維生素維生素C+C+維生素維生素E+E+煙酸煙酸主要針對經常熬夜、玩手機皮膚暗沉，容易曬黑，晚上服用。早期營銷方式：2019年入局抖音電商，初步建立體系化品牌打法2019年抖音電商發展初期，諾特蘭德就成立了內部抖音項目組，最初目標為細分市場，主打運動健康，給健身人士提供蛋白粉，為身體管

74、理人士提供膳食營養產品。品牌營銷開展泛商城業務打造內容孵化團隊建立體系化品牌打法產品和人群結合，根據產品分布建立針對不同客產品和人群結合，根據產品分布建立針對不同客群的直播間，進行針對性的產品講解，影響用戶群的直播間，進行針對性的產品講解，影響用戶心智，激發用戶購買需求，同時有助于增強與用心智，激發用戶購買需求，同時有助于增強與用戶之間的黏性，積累更多精準用戶資產。戶之間的黏性，積累更多精準用戶資產。根據產品分布建根據產品分布建立不同直播間立不同直播間根據用戶需求進行根據用戶需求進行針對性講解針對性講解增強用戶黏性增強用戶黏性專業性強：內容團隊配置有專業營養師、藥劑師、內容團隊配置有專業營養師

75、、藥劑師、生物工程師、廣告策劃、文案專員生物工程師、廣告策劃、文案專員數量多：每個月合作：每個月合作2 2-3w3w達人，提供定向腳本達人，提供定向腳本收集積累抖音平臺爆火視頻腳本根據達人IP屬性提供8-10個文案達人選擇后繼續精細化修改產出更加高效的內容種草階段“來者不拒”：提供大量寄樣給各類型達人“來者不拒”：提供大量寄樣給各類型達人破圈階段依靠產品豐富度搶占抖音電商的空白類目依靠產品豐富度搶占抖音電商的空白類目穩固階段通過產品迭代更新，品牌自播間細分，達人運作，通過產品迭代更新，品牌自播間細分，達人運作，明星代言等，在抖音電商初步建立了體系化品牌明星代言等，在抖音電商初步建立了體系化品牌

76、打法。打法。XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）當下營銷方式：爆品矩陣布局+多維度內容矩陣品牌營銷基于人群打造爆品矩陣洞察抖音平臺行業現有用戶需求，定產品基調；洞察抖音平臺行業現有用戶需求，定產品基調；單品觸及受眾人群較廣，相關概念足以支撐單品直播間運作；單品觸及受眾人群較廣，相關概念足以支撐單品直播間運作；經過銷售情況復盤有可能跑出來的“爆品”；經過銷售情況復盤有可能跑出來的“爆品”；注重產品輪換，每個月主推不一樣的品。注重產品輪換，每個月主推不一樣的品。選品標準打造爆品 明星明星代言人代言人+頭肩部頭肩部+腰尾部達人，構建爆品銷售矩陣，多維度種草觸達用戶；腰尾部達人，構建爆

77、品銷售矩陣，多維度種草觸達用戶；完善售后服務，給消費者好的消費體驗，提升用戶回購率。完善售后服務，給消費者好的消費體驗，提升用戶回購率。明星明星頭肩部達人頭肩部達人腰尾腰尾部達人部達人構建多維度內容矩陣目標：打造品牌形象，通過優質內容做好產品沉淀，形成品效協同。目標：打造品牌形象，通過優質內容做好產品沉淀，形成品效協同。建立品牌自播深耕短視頻種草第三方代播第三方代播 團隊自營團隊自營單一直播間單一直播間矩陣化直播間矩陣化直播間組建專業化視頻團隊，進行精細化運營，內容從運動營養切換到了大眾營養的品組建專業化視頻團隊，進行精細化運營，內容從運動營養切換到了大眾營養的品類宣傳，輸出專業化、科普化內容

78、類宣傳，輸出專業化、科普化內容提供優質內容與服務精心打造優質的產品介紹、使用教程等內容；精心打造優質的產品介紹、使用教程等內容；定期推出一些會員活動、折扣等福利。定期推出一些會員活動、折扣等福利。XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）品牌自播：打造垂類自播矩陣，開設單品直播間陣地自營劃分邏輯：基于用戶偏好和行為標簽基于用戶偏好和行為標簽針對女性、中老年、運動健身等不同人群拆解消費訴求，再根據針對女性、中老年、運動健身等不同人群拆解消費訴求，再根據他們所關注的品類開設相對應品類直播間，形成自播矩陣。他們所關注的品類開設相對應品類直播間，形成自播矩陣。諾特蘭德在抖音平臺打造了多個矩陣

79、賬號，賬號分別導流到不同的抖音小店，每個直播間均以日播的頻率，每日定時6點準時開播，單場直播大多持續18h以上，隨時為消費者提供直播消費場景。同時，面向更加細分垂類的用戶需求，嘗試開設單品直播間，為消費者提供更加專業化、精細化的服務。諾特蘭德以具體產品的消費者為出發點，開設了葉黃素、維生素等單諾特蘭德以具體產品的消費者為出發點，開設了葉黃素、維生素等單品直播間，所選單品均為具備爆品潛質的產品，擁有較廣的受眾與較豐富品直播間，所選單品均為具備爆品潛質的產品，擁有較廣的受眾與較豐富的概念。的概念。葉黃素單品直播間葉黃素單品直播間開設爆品單品直播間維生素單品直播間維生素單品直播間XX數據來源：蟬魔方

80、 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）短視頻：以內容為核心，逐步培養用戶心智諾特蘭德在品牌自營矩陣短視頻打造上，選擇以內容為核心，通過【場景化】與【高性價比】內容的體現，培養用戶心智。陣地自營突出用戶痛點，實現場景教育深入用戶使用場景進行內容種草圍繞上班族、學生黨、健身人士、老齡群體等人群常出現的地點和場景，衍生圍繞上班族、學生黨、健身人士、老齡群體等人群常出現的地點和場景，衍生出多個種草短視頻。出多個種草短視頻。溯源工廠制作，主推高性價比塑造產品【高性價比】用戶心智利用自建工廠實景展示，主播實拍產品生產全過程，給用戶利用自建工廠實景展示，主播實拍產品生產全過程，給用戶【工廠直發工廠直發】的優的優惠

81、力度，強化了品牌的專業形象與產品的高性價比，增加用戶對品牌的信任感?；萘Χ?，強化了品牌的專業形象與產品的高性價比，增加用戶對品牌的信任感。XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）直播間：提升主播專業能力，打造差異化自播間在直播間內容打造上，諾特蘭德引入醫生、營養師作為主播，同時要求品牌自己的主播需要具備一定的健康知識儲備，輸出具有科普知識的內容，打造專業人設，進而加強用戶對品牌的信任度；同時，大促節點邀請明星代言人進品牌自播間，為大促蓄水。此外，各個自播間場景、主推品均不同，如下所示：諾特蘭德官方旗艦店主營藻油、葉黃素等諾特蘭德基礎營養旗艦店主營復合維生素類諾特蘭德運動營養旗艦店主

82、營運動健身類品牌自播話術拆解消費者痛點消費者痛點 直擊消費者痛點，如：四肢乏力、多夢等介紹產品介紹產品 對應的價格與數量，是否可以全家人通用解釋原因解釋原因 身體缺鈣導致價格比對價格比對 與線下藥店價格進行比對，強調產品的性價比XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）陣地自營諾特蘭德小紅書：視頻&圖文分享產品諾特蘭德在小紅書布局了兩個官方賬號，運營方向不同：【諾特蘭德】：產品介紹、使用教程、實驗、知識干貨分享，以視頻拍攝為主，從健身人士的視角拍攝，打造日常健身場景?！局Z特蘭德食品】：專推Fat Direct系列產品，發布馬甲線、蜜桃臀攻略視頻，以圖文宣發為主，注重強調產品之

83、于減肥方面的功效。XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）視頻為主視頻為主內容：產品介紹內容：產品介紹&保健食品干貨分享保健食品干貨分享諾特蘭德食品賬號：圖文為主陣地自營賬號：諾特蘭德賬號：諾特蘭德食品圖文為主圖文為主內容：女性健身為主內容：女性健身為主品牌正在降低對達人直播帶貨的依賴性2022年，諾特蘭德同大量達人合作直播帶貨；2023年1-6月，品牌降低對達人直播帶貨的依賴性，大幅減少合作達人數量。達人矩陣05000100001500020000250003000035000400000500000001000000001500000002000000002500000

84、003000000002021年6月-2023年6月諾特蘭德自播vs達人播銷售額變化趨勢品牌自播銷售額達人播銷售額視頻銷售額達人播抖音號數XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）爆發期：大力發展自播爆發期：大力發展自播頭部達人矩陣頭部達人矩陣+開始發展自播開始發展自播二次爆發期：加大達人二次爆發期：加大達人矩陣矩陣+自播自播達人分銷打法：運用蟬圈圈在合作達人篩選和管理上降本增效諾特蘭德品牌接觸大量各類型達人，向他們索取聯系方式寄送產品樣品，并提供現諾特蘭德品牌接觸大量各類型達人，向他們索取聯系方式寄送產品樣品，并提供現金獎勵作為激勵；后續與達人保持聯系，向他們發送新品介紹，寄送新產

85、品樣品金獎勵作為激勵；后續與達人保持聯系，向他們發送新品介紹，寄送新產品樣品。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&蟬圈圈 達人矩陣初期痛點 需要成立專門的寄樣部門，樣品管理需要成立專門的寄樣部門，樣品管理成本高；每日寄樣量級高，無法規避成本高；每日寄樣量級高，無法規避重復寄養行為，傳統重復寄養行為，傳統EXCELEXCEL表格錄入表格錄入統計方式已超負荷；統計方式已超負荷；員工績效難以統計。員工績效難以統計。企業達人 達人管理、樣品管理流程繁雜，業務達人管理、樣品管理流程繁雜，業務效率低下；效率低下；合作達人數量多達十幾萬，難以實現合作達人數量多達十幾萬，難以實現精細化管

86、理，導致合作達人流失嚴重精細化管理，導致合作達人流失嚴重;在數據監控與效果復盤投入大量時間，在數據監控與效果復盤投入大量時間，達人營銷效果數據難以追蹤。達人營銷效果數據難以追蹤?，F在三指標篩選合作達人三指標篩選合作達人人群屬性帶貨屬性分銷模式頭部達人頭部達人肩部達人肩部達人腰部達人腰部達人小達人小達人尾部尾部達人達人合作分傭合作分傭付費合作付費合作框架合作框架合作定制合作模式定制合作模式達人粉絲黏性、與產品關聯度、達人粉絲黏性、與產品關聯度、內容能力、帶貨能力內容能力、帶貨能力蟬圈圈達人營銷管理工具達人CRM商品詞選達人智能推薦達人根據抖音店鋪的達人合作根據抖音店鋪的達人合作訂單，通過達人特性

87、、商訂單，通過達人特性、商品特征進行智能推薦品特征進行智能推薦根據商品名稱，匯總統計根據商品名稱，匯總統計帶過該產品最優的達人帶過該產品最優的達人達人企業樣品跟進高效集成處理寄樣、庫存統計、核高效集成處理寄樣、庫存統計、核對等低效工作，節省人工成本、重對等低效工作，節省人工成本、重復寄樣成本約復寄樣成本約300300萬元萬元樣品跟進打通不同平臺店鋪管理功能，支持打通不同平臺店鋪管理功能，支持接入寄樣接入寄樣ERPERP系統，高效集成處理系統，高效集成處理寄樣、庫存統計、核對等低效工作寄樣、庫存統計、核對等低效工作績效管理統一計算員工績效，省去拉數據、統一計算員工績效，省去拉數據、匯總、核對工作

88、量匯總、核對工作量標簽管理建立達人池子，給達人分組打標簽，建立達人池子，給達人分組打標簽，更加直觀了解每個達人的類型與合更加直觀了解每個達人的類型與合作狀態等，工作更高效作狀態等，工作更高效動態監測動態監測達人，自動匯總營銷數據；動態監測達人，自動匯總營銷數據；呈現合作轉化漏斗，高效復盤每個呈現合作轉化漏斗，高效復盤每個環節的轉化情況，定位問題環節環節的轉化情況，定位問題環節中心樞紐將達人、樣品、任務管理等流程高將達人、樣品、任務管理等流程高效串聯，降本增效效串聯，降本增效解決方案蟬圈圈賦能品牌達人管理，幫助企業降本增效蟬圈圈賦能品牌達人管理，幫助企業降本增效XX大量視頻電商推廣保證日常曝光量

89、諾特蘭德品牌曝光量約60%以上來源于視頻電商推廣。視頻電商推廣中，諾特蘭德品牌靠高傭金吸引大量尾部達人合作，尾部達人數量占比達67%。此外，諾特蘭德還合作大量地方電視臺的抖音賬號，利用電視臺主持人身份的號召力與影響力推薦產品，官媒推薦增強品牌背書，進一步爭取消費者的信任。達人矩陣地方電視臺主持人帶貨76%76%22%22%1%1%視頻電商直播電商視頻種草2023年1-6月品牌曝光量來源0.25%0.25%1.51%1.51%8.84%8.84%22.00%22.00%67.41%67.41%頭部達人肩部達人腰部達人小達人尾部達人2023年1-6月品牌視頻帶貨達人數量占比XX數據來源：蟬魔方 （

90、蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）深耕短視頻種草內容：專業團隊精細化運營諾特蘭德品牌十分重視對內容的布局，而從品牌的做法來看，最重要的就是服務好達人，在產品知識點、內容、文案等幫助達人做好優化，讓達人以自己的視角，向粉絲傳遞更有傳播性的內容與更有價值的產品信息。如：針對健身博主，短視頻內容側重將體重管理需求與蛋白粉功能結合。達人矩陣諾特蘭德達人視頻內容合作流程品牌先將自建內容素材庫內的基礎性內容，品牌先將自建內容素材庫內的基礎性內容，如品牌詳情、商品信息等提供給達人如品牌詳情、商品信息等提供給達人品牌提供素材達人二次創作達人根據自己的粉絲特性，挑選合適的素材達人根據自己的粉絲特性，挑選合適的素材進行

91、二創后提交給品牌方進行二創后提交給品牌方品牌再次審核1 12 23 3品牌與達人確認后，繼續修改細節，確保內容專業、品牌與達人確認后，繼續修改細節，確保內容專業、科普后返還給達人科普后返還給達人XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2021年“營養新潮派”：鎖定Z世代，觸達效率最大化2021年雙12來臨前，諾特蘭德聯合抖音新銳，圍繞品牌明星代言人開展一系列活動，同時發起跟拍挑戰，抖音上萬達人參與合拍，發布營養知識、好物分享、場景劇情等，建立起屬于自己的內容生態鏈，圈粉年輕粉絲，深化品牌理念?；顒悠陂g，品牌新增粉絲環比活動前一周提升300%，店鋪新客增長破30w，環比活動前一周提升

92、70%。主題活動代言人聯名活動 1212月月1010日邀請品牌代言人空降抖音直播間，點日邀請品牌代言人空降抖音直播間，點燃首波熱度燃首波熱度 官宣代言人聯名款營養禮盒：明星單品多維牛官宣代言人聯名款營養禮盒：明星單品多維?；撬?，男士多維，鈣磺酸，男士多維，鈣+維生素維生素D D以及小藍盒復合以及小藍盒復合益生菌益生菌達人跟拍挑戰#約你組個營養局約你組個營養局 代言人話題挑戰賽跟拍：僅代言人話題挑戰賽跟拍：僅7 7天時間，挑戰賽視頻播放量突破天時間，挑戰賽視頻播放量突破1.81.8億次，共撬億次，共撬動動5.65.6萬條合拍視頻。萬條合拍視頻。代言人聯名活動達人跟拍挑戰XX數據來源：蟬魔方 （蟬

93、媽媽旗下行業研究數據平臺）2022年“潮禮營健康”：2+10+6會員運營策略2022年春節期間，諾特蘭德品牌啟動雙端會員招募：官方旗艦店+官方直播間，多點觸達人群，會員增長峰值高于平時3倍。主題活動直播間：匹配入會貼紙，主播話術不斷提醒引導直播間：匹配入會貼紙，主播話術不斷提醒引導消費者入會；消費者入會；旗艦店：首頁設置入會端口，一鍵跳轉。不僅實旗艦店：首頁設置入會端口，一鍵跳轉。不僅實現了直播間流量承接，同時保證通過電商視頻引現了直播間流量承接，同時保證通過電商視頻引流而來的消費者能夠第一時間關注到入會信息，流而來的消費者能夠第一時間關注到入會信息，抓住零散流量實現會員增長。抓住零散流量實現

94、會員增長。制定新粉入會即領制定新粉入會即領1010元優惠券，運用新會員開卡元優惠券，運用新會員開卡禮引導其第一筆消費，提高新會員轉化率。禮引導其第一筆消費，提高新會員轉化率。根據消費金額累計提升會員等級，增加相應權益，根據消費金額累計提升會員等級，增加相應權益，刺激會員復購。刺激會員復購。首頁入會端口新粉入會權益會員進階機制“2”：雙端招募 多點觸達“10”：提升轉化 品效結合“6”：會員機制 刺激復購XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）優化商城布局，做好店鋪流量承接諾特蘭德品牌優化商城布局，除在首頁彈窗引導入會以外，增加了爆款補貼等活動，同時，在商品卡頁面商品信息旁添加明星代

95、言人信息，最大化明星代言效益，進一步增強品牌背書。商品卡進入店鋪首頁，彈窗引導入會首頁核心位置，放置低價爆款好物商品卡展示頁面添加明星代言信息XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）優化商城搜索鏈路，提升流量轉化效率諾特蘭德品牌針對搜索頁面，根據用戶的情況做了優化，提高了品牌的搜索詞投放，如：如果之前看過諾特蘭德的相關內容，或者點贊過品牌視頻，在搜索維生素片時頁面會優先顯示諾特蘭德的商品；同時，還加強了商品主圖，短視頻，直播等與品牌關鍵詞的關聯性，增加用戶搜索時品牌的曝光。除此之外，諾特蘭德規定商品主圖數量必須3張；在商品詳情頁與主圖上，補充了優惠信息，權威檢測報告等，還放了達人測

96、評視頻，降低用戶購買決策成本。商品卡搜索搜索【維生素片維生素片】，優先出現，優先出現【諾特蘭德諾特蘭德】品牌產品品牌產品商品主圖界面補充優惠信息、權威檢測報告等商品主圖界面補充優惠信息、權威檢測報告等主圖界面放置達人測評產品視頻主圖界面放置達人測評產品視頻XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）諾特蘭德品牌案例總結案例總結以優質內容為核心利用品牌視頻打造用戶心智，保姆級服務協助達人輸出視頻內容提升品牌專業能力打造垂類自播矩陣，提升主播專業度，利用工具降本增效注重品牌日常曝光大量視頻電商推廣，采用達人分銷打法，合作大量達人，大促節點舉辦品牌活動做好流量承接優化商城布局、搜索鏈路等，提

97、升流量轉化效率XX數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）XX蟬媽媽智庫是蟬媽媽旗下的電商和社媒研究咨詢平臺，聚集了一批電商、社媒領域的專家和資深數據分析師，致力于為品牌提供全面深入的研究和分析報告，研究范圍包括行業及社媒趨勢、消費者行為、品牌營銷等方面，為企業提供品牌發展戰略和解決方案。本文為公開報告，如引用或轉載，請注明來源“蟬媽媽智庫”，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其違法責任。數字營銷洞察，找蟬媽媽智庫數字營銷洞察，找蟬媽媽智庫堅持以客觀嚴謹的理念，及時原創輸出電商的發展趨勢與商業觀點，滿足電商從業者數據洞察的需求。行業研報專業數據分析師1V1提供針對類目、

98、競對、品牌營銷策略和輿情等多種分析服務，幫助企業快速發現市場機會，設計迭代產品，優化營銷效果。咨詢服務擁有強大的電商和社媒領域智囊團，包括具備行業洞察力和實戰經驗的知名企業中高層管理者，以及引領行業發展的行業協會資深專家，提供前瞻性、針對性意見、經驗方法，以降低試錯成本。專家訪談蟬媽媽商務合作、營銷解決方案咨詢或是想獲取更多行業報告可通過下方二維碼/電話聯系我們183 5028 2991聯系我們聯系我們馬惠珍抖音電商保健食品行業研究報告THANKTHANKYOUYOUCHANMAMADATA REPORT20232023/07/07 JULYJULY2023 chanmama All Rights ReservedXX