泊客電商（Pacvue）：2022 Q4亞馬遜&沃爾瑪CPC報告（26頁）.pdf

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1、 2 引言 亞馬遜商品推廣的 CPC 本季度和 Q3 基本持平，品牌推廣 CPC 略有下降。沃爾瑪付費商品廣告點擊率（CTR）季度環比和年度同比均大幅上升。亞馬遜&沃爾瑪的廣告花費在 Q4 出現大幅增長。2022 年 Q4 是刷新紀錄的一次大規模假日促銷活動，網絡星期一當天在電商平臺上創造了 2400 億美元的銷售額。后疫情時代的新消費習慣已經形成，并推動電商行業突破新高度，預計至 2023 年底，電商銷售額將達到1.05 萬億美元。盡管整體增長迅猛，消費者在 Q4 仍面臨著不確定性72%的消費者表示，假日季商品價格持續上漲，近一半的人表示只會購買促銷商品。這對品牌意味著什么？可以預見，202

2、3 年消費者將更為理性務實。雖然不會放棄消費，但許多人會更看重實用價值而非品牌效應76%的亞馬遜消費者表示會更傾向購買平替商品。2022 年第四季度，亞馬遜上的熱門搜索是與節日相關的商品，如萬圣節女裝、圣誕裝飾、圣誕襪小禮品、Squishmallow 毛絨玩具和任天堂Switch。我們整合了 Pacvue 和 Helium 10 的專有數據庫，全方位展示行業內范圍最廣的電商數據。這份報告包括數萬家大中小型規模，不同品類廣告主的數據，以及幾個主要品類的詳細分析。得益于集團公司的支持，Pacvue 和 Helium 10 充分整合資源助力電商品牌、賣家和代理商實現電商業務增長。這份報告將為您在亞馬

3、遜、沃爾瑪平臺上的表現提供行業參考基準，并分析行業趨勢。3 4 2022 Q4 趨勢 5 亞馬遜 Q4 商品推廣的 CTR 保持平穩，品牌推廣CTR 出現下降 商品推廣廣告的 CTR 季度環比趨于平穩，平均為 0.31%；年度同比下降了8.8%。品牌推廣廣告的 CTR 季度環比下降 12.9%，降至 0.54%，而品牌推廣的CTR 保持平穩，年度同比增長 1.9%。6 亞馬遜商品推廣 CPC 和上季度持平，品牌推廣CPC 略有下降 2022 年第四季度商品推廣的 CPC 保持平穩，品牌推廣的 CPC 略有下降。商品推廣 CPC 和上季度一樣，平均為 1.21 美元。品牌推廣 CPC 季度環比小

4、幅下降 1.3%，平均為 1.58 美元。商品推廣廣告的 CPC 年度同比下降 14.8%，品牌推廣年度同比下降8.1%。7 2022 年 Q4 亞馬遜商品推廣和品牌推廣的 ROAS季度環比略有下降 2022 年 Q4，品牌推廣廣告支出回報率（ROAS）季度環比下降 1.6%，年度同比增長 1.3%，平均為 3.77 美元。同時，商品推廣 ROAS 季度環比下降 1.7%，年度同比增長 4.4%，平均為 4.73 美元。8 亞馬遜商品推廣和品牌推廣的廣告花費環比上升 2022 年 Q4 商品推廣的日均廣告花費季度環比增長 11%，年度同比小幅下降 0.8%；品牌推廣的日均廣告花費季度環比增長

5、8.5%，年度同比下降12.8%。9 亞馬遜商品推廣和品牌推廣廣告的 CPA 季度環比均有上升 2022 年 Q4 品牌推廣廣告 CPA 季度環比增長 7.5%，至 10.45 美元；CPA年度同比增長 10.8%。商品推廣廣告 CPA 為 6.91 美元，季度環比增長 6.6%，年度同比下降5.2%。10 亞馬遜商品推廣和品牌推廣的 CVR 持續下降 2022 年 Q4 兩種廣告類型的 CVR 連續第四個季度持續下降。商品推廣廣告 CVR 季度環比下降 6.7%，年度同比下降 10.4%，平均為 17.46%。品牌推廣廣告 CVR 季度環比下降 8%，年度同比下降 16.9%，平均為15.1

6、6%。11 12 沃爾瑪關鍵數據 在 Q4 假日消費熱潮驅動下，沃爾瑪付費搜索廣告的花費季度環比大幅增長，漲幅為 17.95%，年度同比增長 31.49%。沃爾瑪商品廣告 CTR 大幅飆升。2022 年以來商品廣告 CPC 首次出現上升。2022 Q4 趨勢 13 沃爾瑪付費商品廣告 CTR 大幅上升 2022 年 Q4 沃爾瑪付費商品廣告 CTR 持續快速增長，季度環比上升21.57%，平均為 0.62%；年度同比持續大幅增長，增幅高達 106.67%。14 沃爾瑪付費商品廣告 CPC 季度環比出現上升 2022 年 Q4 沃爾瑪廣告主的 CPC 成本在全年首次出現上升。付費商品廣告 CPC

7、 季度環比增長 16.07%，達到 0.65 美元。然而相較去年同期，CPC整體下降了 25.29%。15 沃爾瑪付費商品廣告的 ROAS 年度同比增長82.53%沃爾瑪付費商品廣告的 ROAS 在 Q4 出現全年來的首次下降，季度環比下降 12.55%至 6.06 美元；年度同比增長 82.53%。16 沃爾瑪付費商品廣告的日均花費在 Q4 持續增長 沃爾瑪付費商品廣告花費季度環比大幅增長 17.95%。這一大幅增長得益于亞馬遜和其它主要電商平臺有史以來最大規模的假日促銷旺季。2022 年 Q4，沃爾瑪付費商品廣告花費年度同比增長 31.49%。17 沃爾瑪付費商品廣告 CPA 季度環比大幅

8、上升，年度同比下降 沃爾瑪付費商品廣告 CPA 全年來首次出現上升。2022 年 Q4 CPA 季度環比上升 23.73%，至 0.73 美元；然而年度同比大幅下降 32.41%。18 19 2022 Q4 品類 CPC 數據 上述數據反映了所有商品類別的平均值，雖然大多數行業符合這些趨勢，但一些品類的表現不同。由于通貨膨脹貫穿整個第四季度，加上亞馬遜和沃爾瑪同時舉辦了最密集的假日促銷活動，幾個代表品類的表現不同于以上整體趨勢。2022 年 Q4 CPC 報告提供的品類數據來自 Pacvue 和 Helium 10 的專有亞馬遜數據庫。玩具和游戲品類的商品推廣 ROAS、廣告花費和 CVR 季

9、度環比大幅增長。第四季度，玩具和游戲品類商品推廣的 CPC 保持季度環比持平，為 0.49美元。ROAS 季度環比大幅增長 32.17%，平均為 8.34 美元。廣告花費激增，季度環比增長 113.4%。然而，11 月和 12 月的廣告花費年度同比都有所下降。CVR 大幅增長，季度環比增長 36.9%，達到 13.28%。20 21 鞋服珠寶品類的 CPC、ROAS 和商品推廣廣告花費季度環比均呈現上升。鞋服珠寶品類的商品推廣 CPC 從 Q3 的 0.60 美元增長 1.7%，Q4 達到0.61 美元。ROAS 季度環比略有增長，第四季度平均為 8.21 美元，漲幅為 1.23%。廣告花費大

10、幅增加，季度環比增長 53.44%。CVR 季度環比下降 8%，第四季度平均為 10.40%。22 23 寵物用品品類商品推廣的 ROAS 和 CVR 季度環比上升。寵物用品品類商品推廣的 CPC 季度環比下降 15%，平均為 1.70 美元。ROAS 季度環比增長 11.7%，平均為 4.50 美元。廣告花費較上一季度下降了 10.43%。CVR 有小幅上升 1.42%，平均為 24.34%。24 25 26 關于 Helium 10 Helium 10 是一套電商工具軟件，支持商家在亞馬遜和沃爾瑪上進行選品研究、查找關鍵詞、識別趨勢、優化列表、管理銷售產品、數據分析等。Helium 10 全方位支持電商創業旅程，包括制定策略，建立、發展并擴大電商業務規模。關于 Pacvue Pacvue 是用于電商廣告、銷量管理和商務數據智能分析的企業軟件套件。企業客戶可以通過 Pacvue 軟件分析零售數據，并采取智能化建議制定商業策略，在亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺上實現降低成本、保持競爭優勢，提升銷售額。掃一掃關注，獲取更多廣告干貨 或登錄網站獲取更多資訊：