泊客電商（Pacvue）：2022 Q3 亞馬遜&沃爾瑪 CPC報告（22頁）.pdf

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1、 2 引言 2022 年 Q3，亞馬遜商品推廣和品牌推廣廣告的 CPC 成本略有下降。商品推廣的 CPC 成本季度環比下降 5.6%，年度同比下降 3.3%，平均為 1.17 美元。沃爾瑪在 Q2 增強了搜索相關度并采用第二競價原則，降低了品牌主的 CPC 成本，為廣告展示帶來了更多機會。亞馬遜 7 月舉辦了 Prime Day 大促，Q3 是亞馬遜廣告支出顯著增長的季度。然而，幾乎所有的亞馬遜廣告支出年度同比上升都發生在 7 月，8 月和 9 月的廣告支出和去年相比，相對較為平穩。Prime Day 期間，我們看到消費者對物有所值的日常用品更為偏好，這一趨勢貫穿整個季度，通貨膨脹仍然是許多消

2、費者的顧慮。Q2 我們提到沃爾瑪改為第二競價，這使品牌的廣告表現和效率顯著提高，Q3 繼續延續了這個趨勢。Q3 亞馬遜的熱門搜索詞包括夏日、返校季和初秋相關商品，例如 2022 女裝、背包、午餐盒、學習用品和萬圣節戶外裝飾。我們整合了 Pacvue 和 Helium 10 的專有數據庫，全方位展示行業內覆蓋范圍最廣的電商數據。這份報告包括數萬家大中小型規模，不同品類廣告主的數據，以及幾個主要品類的詳細分析。得益于集團公司的支持，Pacvue 和 Helium 10 充分整合資源助力電商品牌、賣家和代理商實現電商業務增長。這份報告將為您在亞馬遜、沃爾瑪平臺上的表現提供行業參考基準，并分析行業趨勢

3、。3 4 2022 Q3 趨勢 5 Q3 亞馬遜商品推廣和品牌推廣 CTR 略有下降 商品推廣 CTR 季度環比下降 3.1%，平均為 0.31%；年度同比大幅下降，降幅為 20.5%。品牌推廣 CTR 季度環比下降 4.7%，降至 0.61%。然而，品牌推廣 CTR 年度同比大幅增長 38.6%。6 亞馬遜商品推廣&品牌推廣 CPC 季度環比均略有下降 2022 年 Q3，商品推廣和品牌推廣的 CPC 均略有下降。商品推廣 CPC 季度環比下降 5.6%，平均為 1.17 美元。品牌推廣 CPC 季度環比下降1.3%，平均 1.47 美元，降幅較小。商品推廣 CPC 年度同比下降 3.3%，

4、而品牌推廣 CPC 年度同比上升7.3%。7 2022 年 Q3 商品推廣 ROAS 季度環比和年度同比均呈增長趨勢 2022 年 Q3 品牌推廣 ROAS 季度環比下降 3.9%，年度同比下降 2.7%，平均為 3.91 美元。同時，商品推廣 ROAS 季度環比增長 3.9%，年度同比增長 3.7%，平均為 4.77 美元。8 Q3 亞馬遜商品推廣&品牌推廣的支出較上季度大幅增長 2022 年 Q3 商品推廣的日均廣告支出季度環比大幅上升，增長 21.6%；年度同比增長 13.5%。品牌推廣的廣告支出季度環比增長 17.2%，年度同比微漲 0.2%。9 商品推廣的 CPA 較上季度出現下降，

5、品牌推廣的CPA 季度環比上升 品牌推廣 CPA 季度環比增長 2.3%，Q3 增至 10.10 美元。CPA 和去年全年一樣持續波動，但總體來看，年度同比增長 11.5%。商品推廣 CPA 在過去一年中也有波動。2022 年 Q3 商品推廣平均 CPA 為7.03 美元，季度環比增長 3.8%，年度同比下降 3.2%。10 2022 年 Q3 商品推廣和品牌推廣 CVR 持續略有下降 這是商品推廣和品牌推廣這兩種廣告類型連續第三個季度下滑。商品推廣CVR 季度環比略有下降，降幅為 2.4%；年度同比下降 6.9%，平均為16.58%。品牌推廣 CVR 季度環比下降 3.6%，年度同比下降 3

6、.8%，平均為 14.52%。11 12 沃爾瑪關鍵數據 沃爾瑪的廣告支出季度環比增長 16.41%，年度同比增長 26.70%。沃爾瑪在 Q2 對競價進行了兩項重大更新：增強了搜索相關性，帶來更多廣告展示機會，第二競價原則使品牌 CPC 更高效。Q3 沃爾瑪平臺平均 CPC 為 0.55 美元，季度環比下降 26.67%，年度同比下降 42.71%。ROAS 為 6.49 美元，較上季度增長43.90%，年度同比增長 104.09%。搜索相關性的增強對品牌主的廣告產生了積極影響，CTR 季度環比增長 18.6%。2022 Q3 趨勢 13 沃爾瑪付費搜索廣告 CTR 季度環比和年度同比大幅上

7、升 CTR 連續三個季度持續上升。2022 年 Q3 CTR 季度環比增長 18.6%，達到 0.51%?？傮w而言，付費搜索廣告 CTR 持續大幅增長，年度同比增長41.67%。14 得益于第二競價原則，沃爾瑪付費搜索廣告的 CPC成本持續顯著下降 Q2 沃爾瑪廣告改為第二競價后，品牌主的 CPC 成本在 Q3 繼續下降，廣告效率更為高效。付費搜索廣告 CPC 季度環比大幅下降 26.67%，降至 0.55 美元。年度同比下降了 42.71%。15 沃爾瑪付費搜索廣告 ROAS 年度同比增長104.09%沃爾瑪付費搜索廣告的 ROAS 在 Q2 大幅上升，Q3 延續了上升趨勢。得益于沃爾瑪對搜

8、索相關性的增強和第二競價原則，這為廣告曝光帶來了更多機會。2022 年 Q3 ROAS 季度環比增長 43.90%，至 6.49 美元。付費搜索廣告ROAS 年度同比大幅增長 104.09%。16 Q3 沃爾瑪付費搜索廣告支出季度環比大幅增加 沃爾瑪付費搜索廣告的日均廣告支出飆升至有史以來的最高水平。付費搜索廣告支出季度環比上升 16.41%。這種大幅增長是預料之中，更多品牌愿意在沃爾瑪平臺投放廣告。Q3 付費搜索廣告支出年度同比增長 26.70%。17 18 2022 Q3 品類 CPC 數據 上述數據反映了所有商品類別的平均值，雖然大多數行業符合這些趨勢，但一些品類的表現不同。隨著 Q3

9、通脹成本飆升，亞馬遜 7 月中旬舉辦了Prime Day，幾個產品類別的表現不同于以上整體趨勢。2022 年 Q3 CPC 報告提供的品類數據來自 Pacvue 和 Helium 10 的專有亞馬遜數據庫。草坪園藝類商品推廣 CPC 和 CVR 季度環比出現下降。該類目 Q3 商品推廣 CPC 季度環比出現下降，降幅為 8%，至 0.92 美元。商品推廣的 ROAS 季度環比也略有下降，平均為 8.72 美元，降低了5.62%。該類目 Q3 商品推廣的 CVR 略有上升，季度環比增長了 2.92%，平均為11.62%。19 服飾鞋履和珠寶類目商品推廣 CPC、ROAS 和 CVR 季度環比下降

10、。該類目亞馬遜商品推廣 CPC 從 Q2 的 0.63 美元降至 Q3 的 0.60 美元，降幅為 4.76%。商品推廣的 ROAS 季度環比略有下降，Q3 的 ROAS 下降 2.99%，平均為8.11 美元。該類目商品推廣的 CVR 季度環比下降 7.90%，平均為 11.30%。20 家居廚房類目的 CPC 較上季度出現下降，ROAS 季度環比上升。該類目商品推廣 CPC 季度環比下降 7.75%，平均為 1.07 美元。ROAS 季度環比增長 6.61%，達 5.48 美元。CVR 也略有下降，平均 CVR 為10.21%，下降 1.2%。21 22 關于 Helium 10 Helium 10 是一套電商工具軟件，支持商家在亞馬遜和沃爾瑪上進行選品研究、查找關鍵詞、識別趨勢、優化列表、管理銷售產品、數據分析等。Helium 10 全方位支持電商創業旅程，包括制定策略，建立、發展并擴大電商業務規模。關于 Pacvue Pacvue 是用于電商廣告、銷量管理和商務數據智能分析的企業軟件套件。企業客戶可以通過 Pacvue 軟件分析端到端零售數據，并采取智能化建議制定商業策略，在亞馬遜、沃爾瑪等電商平臺上實現降低成本、保持競爭優勢，提升銷售額。