益普索&Google：2023國內品牌出海發展報告（47頁）.pdf

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1、2023 國內品牌出海發展報告 2023 年 10 過去年，中國跨境電商出蓬勃發展。眾多中國企業爭相登陸國際舞臺，積極探索海外市場的增機會。憑借著卓越的商品設計和質量，中國品牌在全球的知名度和購買意愿不斷提；憑借著動的品牌故事，中國品牌在國際舞臺上脫穎出，為更多中國企業開拓全球市場打下了堅實基礎。另，國際宏觀環境錯綜復雜、瞬息萬變，企業臨著益激烈的同質競爭、不斷攀升的流量成本以及消費觀念演變的多重挑戰。這都要求跨境電商企業具備更強的綜合能。展望未來，跨境電商企業應當更加注重內在實的修煉，在此基礎上夯實品牌，激發全球商機。我們還發現，在近兩三年間，中國品牌越來越重視合規化、品牌化、多元化（商品，

2、渠道，及市場）與本地化。因此，Google 歌提出了“九能”框架，囊括了九個衡量出核競爭的單獨模塊，旨在為中國出海品牌提供前沿的、系統性的指導。在這份報告中，Google 歌和益普索 Ipsos 研究了中國成功出海品牌與美國本頭部玩家的成功案例，針對九能中的四能詳細建議了“贏”銷海外的最佳案。我們希望此報告能為中國出海企業家提供定參考，助企業更好地進內部評估和優化，從容開展各項出海業務，輕松進軍全球市場。2前摘要中國出海品牌背靠度整合的供應鏈優勢及趨完善的跨境電商態系統，在向全世界消費者提供優質商品和服務的同時，也在積極推進品牌建設，海外的品牌聲譽及關注度更是逐年遞增。隨著國內市場需求增速放緩

3、、同競爭趨激烈，預計更多品牌將海外市場視為“下個增點”。從中短期來看，以美國為例的成熟市場仍是國牌出海的主要的地。賽道，時尚、美妝和消費電業，其海外消費者需求逐年穩步增，加之市場業競爭平較低，這為中國出海品牌提供了潛在的發展機遇。為助中國品牌出國，并在海外市場脫穎出，歌提出了“九能”框架，為企業有效地制定出海業務策略提供系統化的指導。此報告將聚焦在中國出海品牌層最為關注的四領域，即“品牌”、“營銷”、“商品”以及“數據”能，為讀者詳細分析各個能提升的重要性，并附有具體的法論指導企業及時規劃與落地。本報告之“品牌”章節，提供了品牌定位基本架構以及相應的實操指導。找到品牌核的、潛在的受眾消費者群體

4、是品牌定位的第步。從受眾消費者需求出發，探究“商品功能價值”和“能引起消費者共鳴的情感價值”，兩者缺不可。在此之上建的品牌故事更能引發消費者共鳴，增強品牌認同感及忠誠度，進提成單率。為了順利地向消費者傳遞其品牌故事，持續的資投以及有效的本地化策略同樣重要?？山梃b的成功品牌推策略包括：1）紅營銷策略；2）“視頻+短視頻”組合的視頻策略；3）沉浸式體驗的線下快閃店；4）品牌聯名、合作活動。對新異的海外市場以及近年動蕩的國際形勢，擁有線上線下、多元化的銷售渠道對于個出海企業來講，關重要，它意味著更強的業務穩定性和銷售彈性。對于論是成熟的出海品牌還是剛剛步出海陣營的企業，獨站（除第三跨境電商平臺店鋪外

5、）作為出海銷售的重要環，其有序的站內運營及效的引流策略，成為了企業“潛修煉”的必修課。本報告之“營銷”章節，將從以下，提供具體建議及成功案例：1）創意新穎的 UI 界設計；2）歌 SEM 的優化；3）質量視頻告的制作；4）社交媒體平臺上的軟營銷。本報告之“商品”章節，通過“商品設計”到“新品發布”的流程框架，幫助出海品牌更好地：1）根據消費者需求來調整、升級商品，實現本化；2）通過共創、與其他品牌合作研發的式，實現推陳出新；3）為新品發布制定專的營銷策略，從前期預熱，到中期聲量最化，延續到后期再營銷，實現最優宣傳效果。數據，作為企業決策的重要撐，在商品開發、品牌建設和精準營銷這三的作尤為突出。

6、本報告之“數據”章節，建議企業定期分析公司內部數據（如經銷商反饋、獨站內信息搜集和銷售數據跟蹤），并結合專調研項的洞察產出（如消費者為研究、競品分析和市場洞察等），建個完善的系統數據分析體系，為制定準確、有前瞻性的商務決策奠定基礎。品牌營銷商品數據3錄01國牌出海興未艾02如何制勝海外成熟市場03業動態及消費趨勢洞察 時尚、美妝和消費電04附錄4國牌出海興未艾受益于全球消費者對中國品牌漸認可、中國企業在國際貿易中的相對優勢，以及中國政府久以來的政策扶持，國牌出海業務有望實現可持續化增01501020304國牌出海興未艾注釋：1 中國主要品牌是指美國消費者討論最多的品牌；2 基于 BrandZ分

7、析和歌&YouTube 在線搜索索引；3 其余 7 個品牌屬于新消費品，或者在國外創、國內外同步發展。信息來源：Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2021報告；Google x Kantar BrandZ中國全球化品牌 2023報告；益普索 Ipsos 基于 2022 年 4 到2023 年 3 從 Twitter、Instagram、YouTube、Reddit 等站積累的消費者話題的分析。圖表 2：2023 年中國全球化品牌成明星榜（按品牌的英字順序排列）藍字體是指國牌出海圖表 1：美國消費者對中國主要時尚和美妝品牌 的看法（按討論熱度從到低排序）時尚美妝202

8、3 年，歌和家領先的市場研究機構進了“中國全球化品牌”研究，篩選出 15 個增勢良好、能滿消費者的功能和情感價值、并積極投于品牌建設的品牌 2（詳圖表 2）。其中 8 個是在國內市場起步后，再進步拓展海外市場的品牌 3。這些品牌在海外的成功經驗與實踐，將進步激勵更多中國企業出國、提其在全球范圍的認知度、并塑造更端的品牌形象。中國品牌借助其在本市場積累的營銷經驗和產效率優勢，帶著優質的商品和服務，協同極具吸引的品牌故事出國，快速進軍海外成熟市場。從 2018 年到 2021 年，中國品牌在海外市場的品牌認知度和購買意愿分別增了 4.9%和 1.4%。由此可，中國品牌正在穩步汲取越來越多的關注，獲

9、得消費者的認可。其中，得益于國牌出海先鋒們積極地講述品牌故事以及輸出品牌價值，海外消費者改往對于中國品牌的刻板印象，不再局限于“物有所值”，是與創新多元化的品牌形象、標簽產共鳴。以美國市場為例（如圖表 1 所），消費者對中國品牌的感知更多的是“我表達”、“膽設計”（針對時尚品牌），以及“科技”和“創新”（針對美妝品牌）。隨著益增多的中國品牌進軍全球市場，他們在性價、商品質量和供應鏈反應速度展出了明顯的競爭優勢。這些優勢使得他們迅速在全球市場中占領席之地。近兩年來，他們越來越重視品牌建設和品牌定位，致于打造引共鳴的品牌故事，來觸動全球消費者，贏得海外業務的可持續增。然，復雜的國際環境，不斷變化的

10、業趨勢及消費者購買為給出海業務的擴張帶來重重挑戰。歌作為中國出海品牌的合作伙伴，專注于為中國企業提供海外消費者洞察等站式出海業務咨詢服務，助國牌出海更上層樓?！芭磔恚ǜ柚袊尚涂褪聵I部重點客業總監）中國品牌的全球知名度與俱增，提振企業發展出海電商業務之信深科技(BloomChic)Luvme Hair拼多多(TEMU)鉑陸帝(BLUETTI)內外(NEIWAI)添可(Tineco)唐農(Donner)佩寵物(PETKIT)由萊科技(Ulike)花知曉(Flower Knows)泡泡瑪特(POP MART)五菱汽(Wuling)莉莉秀客(LILYSILK)江娛互動(RiverGame)太若科技(

11、XREAL)6我表達膽設計物有所值品質多樣化的商品組合科技創新草本&天然物有所值獨特01020304國牌出海興未艾-8.7%14.7%注釋：1 指國家統計局定義的規模以上服裝企業；2 中國是世界上最的服裝和紡織產國；2020 2022 期間，超過 6000個國內外美妝品牌進駐天貓并開設了旗艦店；3 國家外匯管理局發布的關于持貿易新業態發展的通知和國務院辦公廳印發的關于加快發展外貿新業態新模式的意；4 中國海關總署發布的關于促進外貿保穩提質的條措施；5 商務部印發的“四五”對外貿易質量發展規劃。信息來源：國家統計局；國家商務部；CSIMarket。國內市場需求增速放緩、競爭趨激烈，或將進步推動國

12、牌出海2023 年上半年，國內零售市場相 2019 和 2021 年實現了較為可觀的同增，但其他品類仍然增乏，尤其是休閑娛樂，以及汽、通信設備、和家電等價品類。另，國內激烈的市場競爭環境不斷擠壓企業利潤空間，些中國品牌也在謀求出海之路來獲得新的利潤增點。如時尚和美妝業的例證：早在疫情之前，中國時尚業的盈利狀況已經分嚴峻，過剩的產能和嚴重的同質化競爭使得部分公司紛紛離場。從 2019 年到 2022 年，時尚業的凈利潤呈現持續下降趨勢，遭遇了連續三年的年負增 1（2019 年和 2020 年增率分別為-13%和-27%）。同時，隨著各電商平臺紛紛推出“百億補貼”等促銷活動，中國美妝業的線上收逐年

13、低（詳圖表 3 中的紅折線）。圖表 4：中國線上成交總額與跨境（出）電商務出額的增率對（2015 2023E）鑒于中國市場供給端產能充 2、但需求端增乏的現狀，越來越多的國內公司正積極拓展海外業務，特別向發達國家的成熟市場，以改善利潤不的窘況。如圖表 4 所，我國跨境電商出業務的增態勢健康、強勁，在疫情后經濟復蘇階段，其增更是明顯跑贏國內電商。中短期，預計仍將保持強勁的增勢頭。此外，近年來，國家接連不斷地推出系列勵政策及指導意，旨在優化出業務態體系、促進出業務發展，這也成為了國牌出海過程中不可或缺的增助推器。主要政策包括：圖表 3：中美美妝業線上收年增率較（2019 2022）40%30%20

14、%10%0%-10%2019202020212022-4.9%-0.4%-7.5%14.5%29.3%33.2%中國美國7改善海外融態系統的限制 3，提外匯收效率。例如，提外匯收便利化平，如允許從事跨境電商的國內個通過個外匯賬辦理結匯，需使年度便利化額度。提供各種財政激勵措施（例如稅收返還、現補貼、優惠貸款等），持海外業務擴張，包括物流 4、產品認證等。在公共服務 5，商務部決繼續擴跨境電商務試驗區、孵化器。定期舉辦培訓和交流活動，持業務發展。201520162017201820192020202120222023E0%10%20%30%40%跨境電商出額同增率中國線上成交總額同增率01020

15、304國牌出海興未艾2000 年起，隨著國內業化的不斷提，供應鏈整合的循序漸進，國牌出海開始主攻產品性能及質量，通過“質量、性價”的產品輸出，在海外好評如潮?？v觀改開放以來的出海探索歷程，我國品牌經歷了從重“制”造到“質”造，再到“智”造的轉變；打磨“智”講好品牌故事，有望助推企業揚帆起航2020 年以來，發展“品牌”，增強與消費者的情感聯結，調整品牌定位以適應新的市場趨勢和購買為成為了出海企業重振消費者信，提市場競爭的重之。80 年代對外開放起，批中國企業憑借著成本的優勢，開始了以中低端制造出外貿為主的“傳統制造業出?！睍r代。重在制造從智造“過去兩年我們在美國業務增達到 300%以上。強的珠

16、三供應鏈為我們帶來了很的效率，這擁有全球最的飾供應鏈和可穿戴設備市場，幫助我們低成本實現產品量產。同時，我們更加重視通過講述品牌故事加深與消費者間的聯系，鑒于海外消費者（尤其是發達國家的消費者）重視情感表達。我們的故事能引發消費者共鳴，在海外受好評，提了品牌和全球聲譽，也拉動了銷量增。8勝于質造多數為貼牌代模式(OEM,ODM)，以跑量為主，尚未建品牌意識。另，隨著絡基建及軟件業的蓬勃發展，跨境電商態系統趨成熟，“跨境電商出海時代”悄然。D2C（企業直接向消費者銷售產品）出海模式也成為必然。因此，在主打產品外，越來越多的公司也開始思考如何通過“品牌”與消費者建聯結。他們以標受眾為導向確定品牌定

17、位，精打造出能引發其共鳴的品牌故事，建與其之間的智連接，進增強信任度和忠誠度。01020304國牌出海興未艾信息來源：Trade Map（由國際貿易中開發的監測產品貿易出和進的具）。同增，2022 vs 2021X%中短期，發達經濟體的成熟市場（尤其是美國）仍是我國出海的主要的地縱觀全球，以美國、英國、歐盟各國以及本為代表的成熟市場，具有較的消費能與意愿，擁有豐富的經銷商資源，是中國企業出海理想的的地。以時尚和美妝業為例（如圖表 5 所），這些發達經濟體占中國出總值的 40%。在美國市場，時尚、美妝和消費電業的穩定增有共睹，且競爭飽和度相對較低，或成為跨境電商出海的潛賽道。下章除了重點提及美國

18、市場的經營之道，還將提供關于此三業的案例分析，志在喚起讀者的共鳴和啟發。此外，本報告的第三章節還將闡述三賽道的業概況和消費趨勢洞察，供參閱。圖表 5：中國時尚與美妝業出的地前 10 名（按的地的出價值總額排序；100%=10,552 億幣，2022年；以下 10 個出海的地的出額占該年出總額的 60%）與此同時，美國是這些發達經濟體中出總值最的國家，在過去兩年中實現了 7%的穩健增（詳圖表 5）。盡管近期國際環境復雜多變，但中短期內，美國仍會是中國最主要的出貿易合作伙伴。接下來的章節將以美國市場為例，分析企業經營的成功關鍵因素。美國7.2%東南亞國家聯盟32.8%英國-7.8%韓國7.5%本澳

19、利亞17.1%103.1%吉爾吉斯斯坦德國荷蘭俄羅斯聯盟11.4%11.3%-0.5%3.7%910如何制勝海外成熟市場本章以美國市場為例，依托歌的“九能”框架，聚焦于品牌、營銷、商品、以及數據能，探索國牌出海過程中的關鍵成功要素02品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304在近期閉幕的歌出海領袖圓桌會議上，眾多出海分享了他們對于識別和提升出海關鍵能的思考。特別是在企業已經具備較規模的情況下，如何科學地利數據驅動段提升品牌價值、不斷磨練商品和營銷基本功引發熱議。品牌能商品能服務能運營能財務能物流能組織能營銷能數據能重點研究的四能圖表 6：歌“九能”框架以下是每種能的詳細定義、解釋:“

20、王浩翾（歌中國國際增部國際增顧問）1.品牌能：打造富有意義的品牌故事，并通過全渠道營銷提升品牌知名度2.商品能：精良的商品設計，并持續進優化與調整3.營銷能：建完善的線上和線下銷售絡，實現銷售業績最化4.服務能：提供完備的售前咨詢與售后服務5.運營能：建獨站，并持續進優化與完善6.數據能：分析內部和第三數據（銷售數據、消費者及市場洞察），以持企業的業務決策7.財務能：具備良好的融資和現流管理能，同時遵守當地市場法規，具備合規性8.物流能：完善的出供應鏈管理，包括縫跨境物流運輸、海外倉和最后公交付的運營與管理9.組織能：有專的團隊分管上述關鍵職能，并有明確的職責分配、標與績效考核機制對復雜多變的

21、國際環境以及益激烈的海外競爭，中國出海品牌想要實現業務期健康發展，“需要怎樣的能、如何我提，進保持領先地位？”成為了中國品牌層要對的實際問題。11因此，歌提出了“九能”框架（詳圖表 6），考慮了中國企業資深管(CEO,CFO 等)、創始等最關注的話題，旨在協助中國出海品牌對能進全、系統性評估。對于其中的四能品牌、商品、營銷以及數據能，本報告進了重點研究，挖掘最佳實踐，為中國出海品牌提供了明確的指導向。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304 2.功能價值3.情感價值4.企業社會責任 /5.紅營銷6.“視頻+短視頻”組合策略7.線下交互（快閃店）8.品牌聯名、合作 9.保證充 的品牌

22、營 銷預算10.數據（詳第 32）其他有助于實現品牌定位的基礎因素，例如組織架構、技術等，未在此報告中展開放眼當下，市場的競爭環境趨激烈，尤其海外成熟市場，越來越多的企業意識到，要在同中脫穎出，品牌競爭發揮著關重要的作。精準的品牌定位有助于企業形成差異化優勢并提升溢價。個深的品牌故事能夠將品牌定位清晰地傳達給消費者，喚起他們對品牌的認可和共鳴，助品牌與其建更穩固和密切的關系，進步增強品牌忠誠度。近來，在歌舉辦的出海領袖圓桌會議上，72%的與會管表明了愿意為品牌建設付諸努的決。本節將逐步介紹品牌定位的基本框架（如下所），分享實操經驗和案例，引導中國出海品牌上品牌建設質量增之路。1.確定標消費者

23、內容構成營銷途徑助因素品牌定位12品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304注釋：*成熟品牌指有獨特的品牌故事（涵蓋消費者的功能、情感需求和創始的看法）以及品牌調性。信息來源：益普索品牌定位框架；益普索 2021 全球趨勢報告。明確品牌的核消費者、潛在消費者以及標市場品牌定位是企業戰略的要環節，指導著企業的常運營、商品銷售和市場營銷等作。個清晰的品牌定位，能夠讓企業明確的定位和優劣勢，制勝于差異化競爭。先，要確定標消費者；其次，探究其在商品功能以及情感的真正需求，打造個能引發共鳴并具有說服的品牌故事。為了收獲消費者尊重，并在其智中取得席之地，中國成熟出海品牌*在講述品牌故事時，也可以

24、融道德、社會和環境因素。企業可按照以下三個步驟識別標受眾（詳圖表 7）:核消費者指對商品價格較不敏感，且對商品和品牌價值最忠誠的群，即商品設計的標群。品牌需洞悉核消費者對關鍵商品屬性（如功能、尺、顏、格等）的需求和偏好，并為商品升級和創新提供指導向。潛在消費者指在市場中具有購買潛的客。其次，品牌需要持續擴標市場的范圍，可進步涵蓋從事類似市場活動的般消費群體。核消費者我們為誰設計？（例如健康活的倡導者）潛在消費者誰具有購買意向？（例如即飲茶消費者）標市場潛在的市場規模究竟有多？（例如涵蓋茶葉消費者）功能價值是指圍繞商品本的有形價值，例如商品屬性、功效、為消費者解決什么問題等。如何在品牌故事中凸顯

25、功能價值，品牌可參照以下步驟：了解與競品間的相似之處(Points of Parity)：全掌握市場上的商品情況，明晰與競品相似或相同的特點、功能和價值。識別品牌差異(Points of Difference)：通過競品分析，洞悉商品的獨特之處即核競爭、與競品間的功能差距以及市場中的空點。其中，后兩或將為新產品開發提供靈感。更多信息，請參閱本報告的“數據能”章節。將的獨特之處轉化為賣點。在強調商品賣點時，更要清楚地向消費者傳達這些賣點能為他們帶來的實際利益。例如，消費電品牌可以強調某種技術能幫助消費者顯著提作效率；時尚、美妝品牌可以強調為了滿消費者在不同場景下的多樣化需求，快速迭代和升級商品。

26、圖表 7：識別核及潛在受眾的過程內容構成營銷途徑助因素品牌定位 1.確定標消費者 131.確定標消費者：了解消費者對商品功能的期望，將其轉化為商品的“獨特賣點”2.功能價值：2.功能價值3.情感價值4.企業社會責任/5.紅營銷6.“視頻+短視頻”組合策略7.線下交互（快閃店）8.品牌聯名、合作 9.保證充 的品牌 營銷預算10.數據品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304信息來源：益普索品牌定位框架；益普索 2021 全球趨勢報告；哈佛商業評論客情感新學。美國消費者在購買時尚、美妝產品時最關注的功能需求運動服飾內舒適鞋履檔裝美妝護膚品及美容儀化妝品情感價值指消費者在使產品時的情感抒

27、發和精神訴求。3.情感價值：品牌需要通過深洞察標受眾在活中的主要追求，例如重視家庭、投社區建設、追求由等；識別其購物欲背后的情感動機嵌品牌故事中并加以強化和渲染。圖表 8 列出了美國消費者購買時尚、美妝產品時最關注的情感需求，供品牌參考。消費者可能法清晰記住產品細節，但品牌帶給他們的感受是難以忘卻的。當消費者與品牌建情感紐帶時，他們的價值（以消費、復購率衡量）僅對商品功能感到滿意的消費者出圖表 8：美國消費者在購買時尚、美妝產品時最關注的情感需求時尚52%14撐胸部透性彈性檔料，如絲綢、等精致的剪裁冷、熱傳導速防防透性耐磨功能復合型產品，簡化化妝流程裸妝感抗衰補控油（益普索 Ipsos 基于

28、2022 年 4 到 2023 年 3 從 Twitter、Instagram、YouTube、Reddit 等站積累的消費者話題的分析）（益普索 Ipsos 基于 2022 年 4 到 2023 年 3 從 Twitter、Instagram、YouTube、Reddit 等站積累的消費者話題的分析）追蹤社情和消費者動態，了解他們的情感需求，并精準捕捉激發其購買欲的情感動機品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304圖表 9：CSR 主題及具體活動舉例注釋：*成熟品牌指有獨特的品牌故事（涵蓋消費者的功能、情感需求和創始的看法）以及品牌調性。功能價值與情感價值相結合我們不只售賣飾我們還

29、致于利智能飾來幫助們表達和傳遞愛意兔兔 totwoo 秉持著“智能飾聯結愛”的信念，向消費者傳遞了“兔兔 totwoo 不僅僅是款飾品牌，更致于利科技幫助們表達和傳遞愛意，拉近相愛之彼此間的距離”的品牌理念。兔兔 totwoo 通過品牌營銷，強調了產品在性能層的優勢（例如物聯技術），同時還成功引發了們對于愛情、友情以及親情的共鳴，使品牌形象深、為傳頌。近些年來，美國領先企業越發重視將 CSR 戰略融品牌建設、營銷和運營中。他們意識到，消費者希望品牌對社會和環境負責，倡導品牌采合乎道德標準的作和管理模式。4.企業社會責任(Corporate Social Responsibility,CSR)：

30、的美國消費者表企業“承擔道德、社會責任”與“提供品質的商品”同等重要。的美國消費者偏好從有社會責任感的公司購買商品。71%53%員福利環境可持續社區發展15同同酬性別平等種族多元化理健康咨詢領導培訓減少排放節約紙、電等能源負責任的廢物管理機制，例如完善的回收體系、倡導使可再能源等開展、持促進社區發展的項。例如：勵、宣傳化多樣性教育、技能提升類項提供就業機會經銷商賦能計劃對中國成熟出海品牌*，應該將履社會義務與品牌建設相結合，贏得公眾的持和信任講述品牌故事時，同時突出商品功能和情感價值是打動消費者、增強其忠誠度的關鍵所在中國出海品牌可以從員福利、環境可持續、社區發展等尋求突破（詳圖表 9）。在美

31、國深耕多年的中國成熟出海品牌可以將 CSR 融到品牌建設中。綜合考慮可性、消費者需求相關性以及可視性（可視性越，消費者更容易感知企業想要傳遞的 CSR 信號），以此確定適合的 CSR 戰略。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場010203041切實可的標，公眾的參與，公開透明的機制是制定 CSR 戰略的基礎標要實際加強公眾參與度公開透明2316尋找 CSR 戰略的突破點時，可從可性、消費者需求相關性以及他們對品牌的印象著（如時尚品牌可以啟動舊回收計劃）。CSR 標需以可性為導 向，避免超出能（例如，將物料全部替換為可回收料），兼備挑戰性（例如，勵員為社區做出貢獻，并承諾每位員每年少投 1%的時

32、間參與社區志愿作）。通過設計活動環節，調動公眾積極參與到 CSR 動中。例如，勵消費者參與公司的物回收計劃，或激勵消費者將物、鞋履捐贈給發展中國家童。誠實地說明公司在企業社會責任存在的不，例如員多元化平較低。明確提出解決問題的具體計劃并及時落實。定期（每年 1-2 次）公開CSR 報告，展階段性成果、標以及遇到的挑戰。盡可能頻繁向員和消費者傳達公司對于履 CSR 的承諾與決。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304注釋：1 成熟品牌指有獨特的品牌故事（涵蓋消費者的功能、情感需求和創始的看法）以及品牌調性；2 參與度是指紅收到的點贊和評論數量的平均值與總關注者數的值。企業在明確品牌定

33、位后，下步的關鍵是要有效傳達品牌定位，最限度地擴受眾范圍。通過與紅合作，借助其影響和粉絲基礎，提曝光度。此外，同時布局視頻和短視頻能滿不同消費者的觀看習慣和需求，吸引更多潛在受眾。對中國成熟出海品牌 1，在線下積極與消費者互動，并嘗試與其他品牌進聯名和合作，也是提升品牌知名度的重要舉措。紅營銷以其影響強、傳播度等多優勢成為當下品牌營銷的主要式之。以美國為例，美國品牌進紅營銷的預算約占品牌營銷預算的 50-60%。品牌與紅合作，在社交媒體平臺上，尤其是社交視頻平臺，發布真實可信的內容，達到推品牌的的。紅會分享在?；钪腥绾问乖摦a品，展產品的各項功能，讓消費者可以更直觀地了解產品的性能和途；同時，消

34、費者也可以向紅提問，獲得更多的信息和意。此外，紅會分享與品牌相關的經歷。消費者可以從故事中感受到品牌所倡導的價值和想傳達的理念，進步與品牌在情感上產共鳴。KOL、有影響的內容創作者能夠更好地激發對品牌的興趣。曾經有位本 KOL 突發奇想把我們的全景相機叼在嘴，拍攝奔跑的畫，引發更多加模仿，紛紛開啟腦洞由創作，充分傳達了我們“幫助們更好地記錄和分享活”的品牌理念?！皟热輼嫵蔂I銷途徑助因素品牌定位 1.確定標消費者 2.功能價值3.情感價值4.企業社會責任/5.紅營銷6.“視頻+短視頻”組合策略7.線下交互（快閃店）8.品牌聯名、合作 9.保證充 的品牌 營銷預算10.數據17與紅合作，獲得更多曝

35、光和關注5.紅營銷：此外，選擇個擁有質量內容的社交視頻平臺也同等重要。作為領先的社交媒體平臺之，YouTube 致于培養有影響的創作者、藝術家以及媒體公司，確保發布在平臺上的內容更有創意和深度。除此之外，參與度 2 也是個重要數據指標。1-3%的參與度屬于良好平。然，對于粉絲規模較或者專注于眾領域的紅來說，他們的參與度應更，需達到約 4-10%。相超級或型紅，與型（5 千5 萬粉絲）和成型紅（5 萬50 萬粉絲）合作是常有效的。此類紅的粉絲互動率和信任度更，利于品牌拉近與消費者之間的距離。合作過類似品牌者優先。優先考慮與類似的品牌（在同細分市場中提供相似商品、服務的品牌）合作過的紅。最好與業中

36、的標桿品牌有過合 作，可視作背書。紅的個形象和格應與品牌形象和定位相契合。例如，消費電產品可以選科技類紅，其粉絲群體與品牌標受眾度吻合；想要強調“我表達”的時尚品牌可以選擇引領時尚潮流的紅。同時，紅制作的視頻內容應彰顯品牌的獨特形象。選擇合適的紅是向成功的第步。以下提供了些策略和技巧，供參考：品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304注釋：*成熟品牌指有獨特的品牌故事（涵蓋消費者的功能、情感需求和創始的看法）以及品牌調性。信息來源：歌消費者洞察。美國品牌仍常注重線下業務和店活動。在美國市場，時尚、美妝和消費電品類在線下渠道的銷售額占均達到了 40-50%。對于尚未正式建線下業務的中國

37、成熟出海品牌來說，快閃店以較低的成本迅速提升品牌曝光度和知名度，不失為讓品牌近眾的種策略?？扉W店取得成功的關鍵在于抓住消費者的眼球，驅使他們產強烈的好奇參與到快閃活動中。此外，品牌更要注重趣味性，通過不斷刷新感官的互動“玩法”進步“引爆”快閃活動。品牌在策劃快閃活動時可參考以下思路:我們會持續與 KOL 合作、共同創作質量的內容，也會定期在社交媒體平臺上發起 UGC 活動，勵更多使影相機拍攝有趣的創意內容。我們發起的#咬全景相機#玩法挑戰，全球參與發布的視頻前已獲得近 60 億的播放量?！皩ふ覀€擁有專業紅和質量“視頻”的平臺常關鍵，對于需要詳細視頻說明的商品尤為重要。例如，科技、消費電產品需要

38、向消費者詳解產品的核技術；彩妝產品需要向消費者演正確的化妝步驟、法和技巧。短視頻內容創作具有娛樂性強的屬性，加之時較短，觀眾能夠利碎化時間完成內容觀看，更適合現代化的活節奏。觀眾對短視頻的觀看量已超過電視劇和電影等傳統影視形式。正因如此，越來越多的美國以及國內領先品牌采“視頻+短視頻”組合策略。短視頻互利共，短視頻吸引流量并增加內容傳播度，視頻提品牌專業和信任度，攜助推品牌建設質量發展。近期，YouTube 短在觀眾中的受歡迎程度不斷上升，平臺價值和影響也在持續提。2022 年，YouTube 短、視頻和帶產品標簽直播的觀看次數超過 1,500 億次。相較于只上傳視頻內容的頻道，同時上傳短視頻

39、和視頻的頻道在整體觀看時間和訂閱數上都有更好的表現。此外，品牌可以與紅合作制作視頻，然后將其剪輯成多個短視頻在獨站和社交媒體平臺上投放。借助短視頻的快速傳播性，能更有效地觸達標受眾，加品牌曝光度。18“短視頻”雙引擎驅動，滿不同受眾的觀看習慣和需求，實現受眾觸達最化6.“視頻+短視頻”組合策略：對中國成熟出海品牌*，與消費者進線下互動對于品牌建設也極為重要；快閃店逐漸成為展和推品牌的熱式7.線下交互（快閃店）：借助科技增強購物體驗邀請 KOL（關鍵意領袖）演商品在真實場景下的試體驗除了常的商品介紹和展外，品牌可以邀請消費者在真實的商品使場景中進親體驗。例如，運動服飾品牌可以邀請消費者參加瑜伽活

40、動，鞋履品牌可以組織城市漫步活動。美國領先時尚、美妝品牌經常邀請 KOL 或名（例如運動員、藝術家等）在線下店開設課程，或展商品法。此外，可以利科技為消費者提供量定制的服務（例如提供針對性治療案的美容儀），及臨其境的體驗（例如虛擬試戴）。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304注釋：*成熟品牌指有獨特的品牌故事（涵蓋消費者的功能、情感需求和創始的看法）以及品牌調性。新品發布，品牌聯名，主題、周（例如以“促進健康”為主題），節假、促銷季都是舉辦快閃活動的好時機。與此同時，品牌可以充分利線上線下的協同效應，在每個觸點與消費者進互動。品牌可以通過快閃店將線下流量引導到獨站，例如為消費者提

41、供電優惠券或者升級配送服務；還可以在線上發帖，觸達更多受眾，增加線下活動的參與數。2023 年 6，內外 NEIWAI 在“世界健康周末”期間組織了場為期兩天的快閃活動。內外 NEIWAI健康周末活動對中國成熟出海品牌來說*，可以考慮與其他品牌合作，充分發揮各的優勢，通過資源互補和協同創新，打造出具有獨特競爭的商品，實現互利互惠的共贏局。合作伙伴可以是同業品牌，也可以是品牌屬性、價值相近的跨品類品牌，彼此之間更容易產協同效應。另外，通過與新興設計師或藝術家的合作，品牌能夠與年輕群體建更緊密的聯結。品牌在選擇合作伙伴時，可遵循以下策略：與其他品牌合作是提品牌知名度并推動品牌成軌跡的有效途徑內外

42、NEIWAI 與歐洲奢侈品牌沃爾福特 Wolford 合作，推出可回收料系列，表明兩個品牌持可持續性的決。198.品牌聯名、合作：明確此次合作的主要標，例如提參與度，增強粘性等。當品牌與合作伙伴擁有共同的標和愿景時，更容易形成緊密的合作關系，并通過協同努實現既定的標。整個聯名過程中（商品設計、營銷活動等環節），品牌都應堅持定位，確保合作商品、活動與品牌形象脈相承，為消費者提供致的品牌體驗。舉辦了系列有趣的互動來介紹其“慕斯觸感系列”產品。除了產品陳列外，內外 NEIWAI 還邀請消費者穿著其產品參加桑巴、瑜伽等活動。讓消費者在每次拉伸和舒展中體會到有機料的彈性和柔軟，切實感受到品牌“復興和恢復

43、 Revitalize and Restore”的理念。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304注釋：*成熟品牌指有獨特的品牌故事（涵蓋消費者的功能、情感需求和創始的看法）以及品牌調性。品牌營銷預算占10%-30%30%-50%頭部品牌成熟品牌*在當今競爭激烈的海外市場環境中，建個成功的品牌離不開源源不斷的資投。多年來，美國領先品牌持續加品牌營銷投，將精設計的品牌故事傳播給消費者，讓品牌融消費者的活，成為他們情感共鳴的部分。與優秀的伙伴開展合作是在海外市場取得成功的重要捷徑。根據調查，有 23%的歌告客表，海外業務拓展臨的最挑戰之是找到可信賴的合作伙伴。歌商業解決案（Google

44、Business Solutions,GBS）為中國出海品牌提供了持，成功幫助他們尋找到了品牌聯名伙伴。迄今為，GBS 已經認證了 130 多個可靠的合作伙伴，在跨境付與收款、獨站運營咨詢、國際物流、財務與融資以及海外市場營銷等各個領域為品牌提供商業資源和持。通過 GBS，中國出海品牌能夠更加效地搜索和挑選合作伙伴，借助他們的專業能和知識，有效地拓展海外業務。王浩翾（歌中國國際增部國際增顧問）剛進新市場時，在重銷售的同時，也應該分配定的資于品牌營銷，逐步樹起獨特的品牌形象和認知度。不爭朝，持續成。當銷售業績達到定平時（例如利潤率連續三年保持良好和穩定），中國出海品牌可以重新分配營銷預算，將預算

45、例向品牌營銷“傾斜”，勝在期主義?！爸袊绹鴥热輼嫵蔂I銷途徑助因素品牌定位 1.確定標消費者 2.功能價值3.情感價值4.企業社會責任/5.紅營銷6.“視頻+短視頻”組合策略7.線下交互（快閃店）8.品牌聯名、合作 9.保證充 的品牌 營銷預算10.數據20品牌營銷的持續投能更好地保障品牌故事的傳播效果9.保證充的品牌營銷預算：品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304隨著商家不斷涌第三跨境電商平臺，同質化競爭益激烈，眾多的中國出海企業選擇開拓多元化的銷售渠道以尋求存，達到業務擴張的標。在這個復雜多變、不確定性極強的時代，開辟多個銷售渠道對抵御險、增強業務穩定性尤為重要。因此，“如何

46、找準時機開拓新渠道以最化銷售收，同時避免渠道間蠶”成為了企業家值得深思考的問題，本章節也會圍繞此話題進深探討。除此之外，針對“營業收和利潤”這兩個企業經營中不可避免的話題，本節還將提供關于“如何通過提升獨站的運能來吸引流量，增強互動，提轉化”的具體實操指南，志在喚起讀者的啟發，并采取相應動。另，鑒于經銷模式在出海業務中起著舉輕重的作，對經銷商進系統化的管理是雙利益最化的基礎。本節介紹了“如何借助海外經銷商的資源和能，建互惠共贏的合作伙伴關系”。渠道營銷運作1.獨站2.第三跨境電商平臺3.線下店4.界設計5.搜索引擎營銷優化6.質量視頻告7.社交媒體營銷推8.經銷商管理銷售與營銷 21品牌營銷商

47、品數據如何制勝海外成熟市場01020304注釋：1 新興品牌指只會使基礎的搜索、購物產品營銷；2 成熟品牌指能夠整合多平臺營銷（告，眾籌，紅，平臺），定期更新質量較的素材，有專業的內容營銷團隊或者外包團隊，且 CPA、ROI 期穩定向上；3 WERCSmart 是款向中型零售商的供應鏈安全管理系統，旨在對龐的供應商絡和產品進統有效的管理；4 CE 認證是歐盟國家實的產品安全認證制度，的是為了保障歐盟國家的命財產安全。對于新興品牌來說，第三跨境電商平臺的進檻較低，且為品牌能提供站式解決案，有助于減少庫存積壓、降低資鏈斷裂險。然，隨著公司的發展，營銷投需逐漸向獨站“傾斜”，從逐步提品牌知名度、與消

48、費者建緊密聯系，為產品溢價以及期的利潤增打下基礎。相美國頭部企業，加重獨站的投資和完善其運營模式成為了中國出海品牌仍然需要努的。的在線購物者更喜歡直接從品牌的官、獨店購買產品。他們認為從品牌直接購的產品第三零售商的質量更有保障?；谘芯恐袊I先出海品牌與美國本頭部玩家的成功案例，我們發現發展勢頭良好的企業很少依靠單個渠道進銷售，是盡開拓多重渠道來達成銷售標。對于剛出海的新興品牌 1 來說，除了在第三跨境電商平臺開店，建和運營的獨站業務成為了海外銷售的“必備項”。對于資等各資源豐富的成熟出海品牌 2，也可以考慮通過與當地零售商合作，拓寬線下渠道，以達成建線下體驗店的終極標。成熟品牌可以考慮駐客流

49、量的零售商，例如絲芙蘭和沃爾瑪。擁有本地型零售商的背書，有助提升品牌聲譽及可信度。此外，品牌還可以利這些頭部零售商豐富的營銷資源（如 KOL 營銷、線上與線下促銷活動、宣傳冊和雜志營銷等）增加曝光量，從進步拉動銷售。進駐頂級零售商的要求參考，以沃爾瑪為例：60%渠道營銷運作銷售與營銷 1.獨站2.第三跨境電商平臺3.線下店4.界設計5.搜索引擎營銷優化6.質量視頻告7.社交媒體營銷推8.經銷商管理22對新興品牌，第三跨境電商平臺是種低檻的市場進模式；然，獨站，作為新增點，可為品牌帶來遠紅利1.獨站&2.第三跨境電商平臺：中國成熟出海品牌可以考慮通過開設線下店來實現渠道差異化戰略 3.線下店：美

50、國市場的年銷售額不低于3-5 億幣。持有國際產品認證，例如 WERCSmart、CE 安全合格認證 等。未來 3-5 年的商業計劃（包括新產品開發計劃、銷售和營銷策略等），以更快通過零售店的內部評審。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場0102030410-20 億幣在美國市場的年銷售額約回到線上獨站的話題，中美企業的成功案例表明，持續加碼站內運營和推的投，包括界設計、搜索引擎營銷優化、質量視頻告宣傳和社交媒體軟營銷等，對源源不斷地吸引流量，增加消費者的購買意愿起著關重要的作。線下渠道，建有效的經銷商管理體系是實現出海業務可持續發展的另基。對于擁有多個銷售渠道的企業來說，渠道差異化戰略是減少渠

51、道間相互蠶的關鍵。公司可以斟酌：良好的界設計可以為獨站訪客提供流暢且效的線上購物體驗，利于增加留存。以下是摘錄于由歌和 Shopify 聯合發布的中國跨境電商 DTC 指南（鏈接）中關于獨站建設和運營的“不容忽視的 5 守則”，可作為您站查驗和優化的參考：1)專業正規、錯落有致的站界，例如整潔的布局、清晰度的產品配圖，準確的案、本地語選項等2)清晰、可信的產品信息3)便消費者付并保證交易安全的付款具4)多渠道溝通式，例如在的明顯位置設置“聯系式”按鈕，并鏈接相應5)與消費者互動的內容展，例如在商品展包含照、視頻的評論可以考慮在美國建線下體驗店。在積累了夠的資源之后，品牌可以嘗試開設線下店。有助

52、于壯新的銷售增點，另，很程度改善消費者購物體驗，拉忠誠度。相其他品類，科技、消費電顧客對于售前對咨詢、產品試和售后維保服務有著更的期待。因此，線下體驗店對于這兩類品牌在美國期頗為重要。利歌解決案降低“每動成本”(Cost per Action,CPA)：位歌客因 CPA 過遇到了意增瓶頸。在共同復盤后，從的站體驗度出發，建議獨站設計和視頻創意應更契合海外當地化。該客采納此建議后，成功實現了 50%的轉化率增及 40%的 CPA 減低。渠道營銷運作銷售與營銷 4.界設計5.搜索引擎營銷優化6.質量視頻告7.社交媒體營銷推8.經銷商管理1.獨站2.第三跨境電商平臺3.線下店23持續優化獨站的界設計

53、，可以改進訪客的瀏覽體驗，從提升銷售轉化的可能4.界設計：在獨站和線下旗艦店、快閃店、體驗店銷售季節限定和定制化產品，以傳達品牌故事的核理念。對于常規或當季產品，在第三跨境電商平臺和線下零售商低價售賣，以拉動銷售。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304利歌 SEM 解決案(MaxMagic)實現品牌搜索增：視頻營銷的重要性與俱增。視頻告以極具視覺吸引和動態效果的式動地展品牌故事及其產品和服務內容，更容易給受眾留下深刻的印象。90%的消費者期望看到更多視頻形式的告，不僅僅是字或者圖。相于瀏覽商品的字信息或圖，的消費者表在觀看視頻告后更愿意下單購買該產品。64%24不斷優化歌 SEM

54、，以精準觸達標受眾5.搜索引擎營銷優化：質量的視頻（真實可信、融多種本地化元素）促使購買率更上層樓6.質量視頻告：尾關鍵詞的競爭對與短尾關鍵詞較少，可以助品牌在搜索引擎結果中的排名更加靠前，提轉化的可能。定期檢測關鍵詞的搜索熱度也很重要。暫停使、修改搜索頻率低的關鍵詞，并將更多的預算分配給搜索率較的關鍵詞。利多種歌質量關鍵詞查找具，找出性價最的關鍵詞。由此可，“創作極富感染的視頻內容”成為了每個出海品牌必修的課題。中國出海企業可以運“ABCD”原則（該原則基于研究 YouTube 熱視頻得出，詳第 25），以有效吸引受眾的注意，提升對品牌的認知和記憶度。同時，為了更程度拉近與觀眾的距離，增強情

55、感聯結，視頻告應盡量采當地的語敘述習慣和審美格，并融相關化背景。成式 AI 具，作為效的視頻具，能夠極程度提視頻告的本化平。此外，將發創作的視頻（如開箱測評、產品推薦、使教程等）然地嵌產品描述和評論，可以提升品牌可信度和商品信息的真實性。使優化后的關鍵詞，該品牌成功提了搜索告的覆蓋率。商品成交總額(GMV)增了 208%，告出回報率(ROAS)賬平均值出 47%。歌 MaxMagic 幫助提取了該品類過去 30 天內搜索量最的關鍵詞，供此客參考和優化。某中國消費電品牌在海外品牌搜索量持續低迷。盡管該品牌嘗試了關鍵詞拓展和優化，但效果依舊不理想。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場0102030

56、4添加時下流標簽和關鍵詞，以提曝光量，并觸達到更闊的受眾。使歌 SEM 具有助于觸達標受眾，通過質量的視頻和精設計的界能幅度留存受眾。此外，品牌還能通過以下軟營銷策略，進步增加其在社交媒體上的熱度，從為獨站引流。Attention-引起注意在視頻開始的前 5 秒“期”內迅速展現核故事情節。通過引勝的視聽效果（如使對度的視覺效果和頻，及緊湊的構圖，清晰展物和產品），緊緊抓住觀眾的注意，使其沉浸在您的品牌故事中。Branding-亮出品牌在視頻的開頭盡早開始介紹品牌的核價值和產品信息，并將之貫穿于整個視頻。同時，利瑯瑯上的頻節奏和多樣化品牌元素（如 LOGO、產品、告曲、代）來加深觀眾對品牌形象和

57、定位的認知和記憶。Connection-建聯系運直奔主題，簡介明了的語講述融合了產品功能和情感信息的品牌故事。同時，通過幽默的語、制造驚喜和懸念等式幫助觀眾建與品牌的感情聯系、產共鳴。Direction-引導動視頻結尾時使字展、動畫效果或語提等多元式來引導觀眾采取關注或購買等動，勵其下單購買，以增加轉化。以品牌特有的元素（如 LOGO，明星、意領袖、紅代）收尾，會使視頻更令難忘。運“ABCD”原則來創作質量的視頻告25在社交媒體平臺開展極具吸引的軟營銷，為獨站持續吸睛7.社交媒體營銷推：增加與的互動頻率，如定期舉辦有獎投票、問答和競賽（主題可包括公司的新品發布、營銷主題活動、企業社會責任舉措等

58、），以提參與度。利紅視頻和軟營銷，以及的真實反饋做信背書，以增強品牌和產品的可信度。盡可能多得出現品牌元素（顏、字體、消費者最關注的產品功能屬性和品牌的情感觸發點），以加深增強消費者對品牌定位的認知。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304我們很重視經銷商關于當地市場的反饋。他們會分享些熱銷產品的信息（例如某款類型、顏），我們能更好地了解消費者的喜好，并相應地調整、升級我們的產品。此外，經銷商還能夠幫我們牽線美國頭部零售商，我們也會充分利這些溝通機會向他們請教業動態、消費者購買習慣的變化趨勢，以便進步縮與業內頭部品牌在本地化平的差距。充分利經銷商豐富的當地資源除了快速拉動銷量，海外

59、經銷商還可以幫助中國出海品牌與當地市場的合作伙伴建聯系，并在以下個領域提供重要持：品牌可以通過與經銷商定期溝通（例如定期召開度、季度會議）來達成以上標?！?34 通過經銷商來實現分銷仍然是中國品牌在短中期內海外銷售的主要渠道（約占總銷售額的 50-70%）。該模式有助于品牌在短時間內提收，并為海外運營節省量的時間，員和資成本，對與處在出業務初期品牌）。因此，如何管理現有的經銷商，巧妙地利其當地資源，以戰略合作伙伴的關系共同成，從實現在美國業務的可持續發展，是個富有啟發性的課題。26與經銷商建互惠互利的伙伴關系對于進步拓展海外市場具有深遠影響8.經銷商管理：如果可能的話，尤其對于剛出海的新興品牌

60、來說，可以與經銷商共享設施（例如倉庫）和其他服務的供應商資源（例如物流服務提供商），協助運輸、退貨甚售后服務。由經銷商及時更新業研討會和展會等商業活動的資訊。與中國出海品牌共享業界脈資源，如推薦有合作潛質的意領袖或絡紅、精專于某賽道的投資機構和頭部零售商等。收集市場洞察，包括競爭格局（誰可能成為關鍵潛在競爭對）、消費者偏好以及法規、監管要求，這些對業務本化關重要。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304定期舉辦線上、線下培訓課程，確保經銷商理解品牌定位并提供標準化服務?？梢詤⒖家韵轮黝}：品牌指南、產品陳列式、營銷敘事法、營銷活動、售前和售后服務標準等。設定明確的標和與之對應的動計劃

61、(OKR 1)注釋：1 OKR 全稱 Objectives&Key Results，即標與關鍵成果；2 成熟品牌指能夠整合多平臺營銷（告，眾籌，紅，平臺），定期更新質量較的素材，有專業的內容營銷團隊或者外包團隊，且 CPA、ROI 期穩定向上。確保合作伙伴關系有效運作，實現互惠共贏為經銷商在當地市場的成功提供培訓和持促進產品開發、營銷和服務的深度合作 2327設定清晰的短期業務發展標。制定標導向、可量化的績效衡量指標（傳統 KPI，包括銷售增、客滿意度、庫存周轉率和凈利潤）。創建極具競爭的經銷商返利、激勵制度，以激發合作伙伴的積極性。明確、具體且實際可的 OKR 對于激發經銷商的愿景和指導常業

62、務關重要。有必要進定期的半年度、年度回顧，品牌與經銷商互相分享現狀、調整標。提供全的銷售和營銷材料持。例如，常問題解答模板，品牌和產品宣傳冊，以及與中美頭部企業在銷售和營銷領域的最佳實踐和成功案例等。讓經銷商參與產品選品、升級和創新階段，以保證產品組合符合市場實際需求。品牌（尤其是中國成熟出海品牌 2）也可以考慮與經銷商起開展營銷活動，并分擔營銷資成本，以此來展對合作伙伴的堅定承諾，也能進步增強經銷商對品牌的認可和信賴?？萍计放瓶梢耘汕渤處煹浆F場進技術培訓，或者將經銷商培養成為具備基本保養和維修功能的站點、服務中。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304商品設計、調整、升級以及本地

63、化商品共創發布前發布中采購原材料、產及供應鏈管理（未在此報告中展開）追蹤、分析銷售數據并相應調整商品策略（未在此報告中展開）發布后商品開發周期放眼全球市場，數字化快速發展并深刻影響著們的活。消費者變得度信息化，能夠通過互聯、社交媒體平臺和移動應輕松地獲取各種商品和服務的信息。這種消費環境也促使們對精細化的商品和服務抱有更的期望（尤其是在市場益細分化、眾化的發達國家）。為了在新異的海外市場中保持競爭并實現期可持續發展，中國出海品牌需要不斷推陳出新，并且在深了解不同地區的市場環境、化背景和消費者習慣的基礎上，加對商品本地化的投。值得提的是，為每次新品發布專定制系統化、全的營銷策略能夠增強品牌吸引流

64、量的能，提商品在標市場中的曝光度和影響，從拉動銷量。本節將按照以下流程框架，分享關于商品設計、調整、升級和本地化的指導針以及新品發布的營銷策略，以幫助品牌更好地應對海外市場的挑戰。2商品設計新品發布34528品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304“注釋：*新興品牌直接將國內商品（未經調整和改進）或商品銷售到海外市場。信息來源：歌內部數據。1.商品設計、調整、升級以及本地化：為了在海外市場取得成功，中國出海品牌需要持續商品開發，根據當地消費者需求相應地調整商品設計、功能與特性。此外，與紅和關鍵意消費者（KOC）合作（詳下“商品共創”部分），借助他們對市場趨勢的敏銳洞察，打造出更契合

65、消費者偏好的商品。中國出海品牌（尤其是新興出海品牌*）通常選擇直接將國內在售的商品（在未經調整和改進情況下）銷往海外市場，以迅速拉動銷量。然，不同的市場具有不同的化、習慣偏好，國內商品的屬性法完全滿當地消費者的需求，所以實際的海外市場表現可能不盡如意，甚會持續下滑。因此，在將商品出到某海外市場之前，進本地化調整，從表明品牌在海外當地深耕的決，助其在該市場贏得良好的聲譽和消費者共鳴。我們常重視產品升級、調整，以滿當地消費者的需求。我們會通過歌數據發現不同市場在外觀設計審美上的差異，根據不同地區的偏好調整產品顏、功能和規格。例如，美國消費者體型起國內消費者偏。我們會因此增加產品的寬度和承重能，使其

66、更符合美國消費者的使為習慣。這樣做收獲的效果常理想，增加銷量的同時也提了消費者滿意度。前我們會根據消費者使為的變化不斷升級產品，定期推出新的 SKU。追蹤、分析銷售數據并相應調整商品策略商品設計商品設計、調整以及本地化商品共創新品發布采購原材料、產及供應鏈管理圖表 10：美國消費者最關注的時尚和消費電產品的共性特征了解海外消費者最關注的產品特性及功能（詳圖表 10），并在產品設計、調整、升級和本地化過程中重點打磨和提升這些領域的產品表現，才能進步提產品競爭。時尚業消費電業 229顏料格品牌材料、元件顏圖案格以消費者為導向的商品調整和升級是實現銷量可持續增的關鍵。品牌需要密切跟蹤消費者需求和使習

67、慣的變化，以及時調整商品研發向品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304注釋：*新興品牌直接將國內商品（未經調整和改進）或商品銷售到海外市場。2.商品共創：與其他品牌進商品共創，尤其與在某垂直領域深耕多年并具備技術壁壘的品牌的合 作，可以讓企業獲取更多元的商品設計視 ，借助合作伙伴的技術專，以更具吸引和獨特性的商品為消費者帶來煥然新的體驗。通過共同探索創新，合作雙能為消費者提供更專業、全的商品解決案。以影Insta360 和徠卡 Leica 的合作為例：紅和 KOC 在特定領域的專業知識以及對當地消費者需求的深理解對于商品開發常具有建設性意義。完成商品雛形或樣品設計后，品牌可以邀請當

68、地紅和 KOC 對商品進反饋，并做出相應改進和調整，共創出能滿消費者需求，并讓其眼前亮（超出預期）的商品。以鉑陸帝 BLUETTI 為例：鉑陸帝 BLUETTI 是家專注便攜式電源和太陽能解決案的中國品牌，提供、商儲能系統、能源互聯管理系統的設計、研發等體化服務。鉑陸帝 BLUETTI 在獨站和海外社交媒體平臺上都設了“加社區”按鈕，并設置了準問題，以過濾和篩選出對其商品興趣度、有購買潛質的。商品正式發布前，鉑陸帝 BLUETTI 會將新品送給社區中最活躍、互動最頻繁的，收集他們對新品的反饋（如可改進之處，不必要功能等），并進商品調整和改進?；趯λ嚭蛣撔碌墓餐非?，影 Insta360 和徠

69、卡 Leica 打造了款全景相機Insta360 ONE RS 英全景相機。影 Insta360 在全景技術，保持了如既往的準，并借助徠卡 Leica 在光學和數字成像的超技術，清晰捕捉暗部細節，壓制噪點，抑制光，還原純凈通透的畫。Insta360 ONE RS 英全景相機幫助更好釋放全景相機的應潛，讓不僅可以輕松捕捉活中的精彩瞬間，還能以更的品質展的創造，與他分享屬于的故事。30在商品設計初期邀請紅和 KOC 根據當地市場需求提供商品調整、升級建議品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304新品發布活動的收視率是多少？拉新成本是多少？從營銷的度來看，新品發布通常經歷三個階段：發布前（

70、預熱）、發布中和發布后。只有合理分配投到這三個階段的營銷預算和資源，品牌才能夠在新品發布過程中有效地吸引消費者的注意。中國出海品牌應持續追蹤、評估新品的聲量表現，并不斷調整、優化營銷策略，實現新品轉化最化。圖表 11：新品發布的三段式戰略觸達效果最化發布前（預熱）發布中發布后5.發布后：3.發布前（預熱）：4.發布中：由于在第階段缺乏曝光度，導致新品討論度和關注度不新品發布后沒有持續進宣傳和推，導致銷售轉化率不如預期商品設計追蹤、分析銷售數據并相應調整商品策略采購原材料、產及供應鏈管理新品發布發布前發布中發布后34531品牌觸達到了多少新？第階段宣傳和營銷活動效果的衡量指標包括：最佳新品發布時

71、間是在預熱后的 2 周內。新品發布后的 4 周是最關鍵的階段，需要對新品熱度進持續跟蹤和監測。第三階段宣傳和營銷活動效果的衡量指標包括：第階段宣傳和營銷活動效果的衡量指標包括：先前不知道、不了解該商品的觀眾現在有多少表現出了興趣？品牌關鍵詞的搜索量是否有增加？有多少看到告后訪問了獨站？在預熱階段，品牌需要盡可能地激發觀眾對商品的好奇，通過各種式調動消費者的期待，例如發布預告、故事短，借助 KOL、名制造話 題，為正式商品發布“造勢”并拉消費者的預期。新品正式推出市場時，品牌應該制定個完整的營銷策略，實現聲量最化，包括增加告投放頻率、同時在多個渠道投放告，尤其是流量較的社交媒體平臺或直播活動。新

72、品發布后，品牌仍需對商品進宣傳和推，以保持消費者的關注和興趣。在此階段，品牌可以與 KOL 合作，借助他們在社交媒體平臺上的知名度和影響，勵購買，實現銷售轉化的標。品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304公司每天都臨著來獨站、第三電商平臺、社交媒體平臺以及線下經銷商產的量數據。這些數據對企業了解市場趨勢、分析消費者需求以及優化商品與服務都起著關重要的作。通過收集、整理和解讀這些數據，企業能夠準確地把握市場動態，及時做出商業決策和調整。本節將詳細展在商品開發、品牌建設和精準營銷這三，如何收集有效數據并開展分析作。品牌建設商品開發精準營銷消費者想要什么樣的商品?通過解讀終端需求、偏好、

73、滿意度、痛點和期望等數據，更效地進商品升級和開發。如何有效地與消費者溝通，并建情感共鳴?通過數據分析，品牌能夠識別哪些功能最吸引消費者，是觸發他們購買的關鍵因素；品牌還能夠洞察消費者的情感需求，揭他們選擇某品牌、商品的背后驅動，從創造出引勝的品牌故事，與消費者建情感聯結。通過追蹤并分析消費者購買過程中的全鏈路數據，選擇投資回報率最的營銷渠道，并利這些數據添加消費者標簽，以達成精準投放的標。如何保持良好的告投資回報率?32品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304商品開發 Consumer Needs消費者需求Corporate Performance&Feasibility公司業績和

74、商品開發可性Competitors Strength競爭對優勢33從了解客需求開始從競爭對上汲取靈感洞悉消費者需求和市場現有商品之間的差距，鎖定空領域明確同業競品與消費者期望、市場發展趨勢之間的差距，分析其中的原因（例如，在耐性、性能表現，價格和服務等未滿消費者預期），從找到空領域，為公司新品開發和價格調整等戰略決策指引向。決策落地前，公司仍需要對技術、資、合規、運營和產排期等進全的可性評估。了解同業競品的商品屬性和銷售業績，分析其優勢和短板。對業動態保持敏銳的洞察，以便更準確地預測中短期市場需求的變化。定期關注競爭對的重要戰略舉措（例如新品研發計劃和定價策略），及時掌握市場競爭態勢。了解當地

75、潛在消費者在商品功能、尺、顏、格和使場景等的需求和偏好，密切關注他們的消費為變化，并捕捉背后的原因（例如由于習俗導致消費者購買為發的變化）。找到影響消費者購買決策的重要因素，洞察近年來的變化以及未來的趨勢。洞察消費者對現有商品的滿意度、未滿的需求、以及對未來商品改進的期待。全分析消費者需求、公司以及競品的銷售表現，為商品升級和調整指明向品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304所需數據數據來源和調研法內部數據外部數據銷售業績（根據商品屬性進分類，提取過去1-3年的銷售數據）獨站、電商平臺、線下渠道、以及經銷商端的銷售數據/消費者需求根據商品屬性進分類，過去 1-3 年的消費者需求及偏

76、好變化/商品屬性、概念測試調研歌趨勢分析商品使體驗、滿意度、痛點和未滿的需求通過消費者定性訪談、座談會，深了解消費者對于商品的使體驗和態度(Usage and Attitude,U&A)對商品改進、創新的期待/商品共創作坊歌趨勢分析競爭對產品及其所具備的優勢經銷商反饋案頭研究歌熱銷產品報告以下為些重點數據來源和調研法供參考：不同市場性消費者的材特征差異很，并且喜好不同（例如喜歡的顏）。如果洞察不到位，很有可能折損品牌形象。我們會利歌數據看整個業的趨勢、流量熱點、以及該業內消費者喜歡的產品款式、顏等。這些數據對我們的整個產品研發和市場營銷幫助常。商品開發“34全分析消費者需求、公司以及競品的銷售

77、表現，為商品升級和調整指明向經銷商反饋利絡爬技術從線上銷售渠道（獨站和電商平臺）和社交媒體平臺收集到的消費者反饋品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304消費者對情感動機和社會價值這兩沒有清晰的認知，甚乎沒有認知，這給品牌如何搭建強有的品牌故事帶來了挑戰。在這種情況下，系統性的消費者研究和智挖掘顯得尤為重要。以下以“洞悉消費者情感動機”為例，分析品牌如何運多種咨詢及調研法，深挖掘消費者的情感需求與動機。數據來源和調研法主要標和解決案內部數據外部數據/品牌建設發掘情感動機量化情感動機，并按照消費者的關注程度進排序對核消費者的情感需求給予特別關注35通過更深的消費者研究，揭構建品牌故事的

78、關鍵情感動機和社會價值對潛在消費者進定性研究，引導消費者主動分享其價值觀，以及背后的考慮因素創建個情感動機清單，與消費者進頭腦暴，引導他們分享更多想法基于上述收獲，總結所有的情感動機通過定量調研來量化情感動機將消費者的情感動機與他們對品牌定位的認知相對照，分析得出兩者間的聯系與差距關注并重點解讀核消費者（價格敏感度低，但品牌忠誠度的消費者群體）的數據，了解他們與潛在客在情感訴求與品牌感知的差異從核消費者的情感動機中選取 1-2 個與品牌使命、核價值有強關聯的因素，幫助品牌鞏固并強化形象，講述出更富有感染的品牌故事內部團隊觀點經銷商反饋競品成功案例通過消費者定性訪談、座談會，了解消費者的活追求、

79、社會價值，及對于產品的使體驗和態度消費者定量調研（線上、線下）每年定期啟動品牌聲譽跟蹤項(Brand Health Tracker)，洞察消費者智變化品牌營銷商品數據如何制勝海外成熟市場01020304注釋：*成熟品牌使多渠道數據來輔助業務決策，并可能擁有規模的可視化技術、數據中。此外，消費者“購買漏”(Purchase Funnel)的數據也可以作為消費者分類的基礎，品牌可參考以下列出的類別為消費者添加更細分和精準的標簽。添加消費者標簽是個持續的過程，需要不斷收集并分析消費者畫像，根據畫像的各維度特點針對性指導、調整營銷策略。與此同時，還需要結合消費者調研（例如，客群細分研究、產品使體驗和品

80、牌認知調研等）的結果，從確保數據標簽的有效性和準確性。中國成熟出海品牌*可以將上述的消費者數據錄客管理系統，定制“千千”的獨站內產品展和客激勵計劃。例如邀請?？吞崆邦A購、給予獨家優惠、提供推薦費或者贈送線下快閃店限量體驗券等。這樣的策略有助于增加產品銷量并擴品牌影響，進步提升消費者互動率并提升品牌忠誠度。對于中國成熟出海品牌，建專的告、標簽數據分析團隊是個明智的決策，幫助品牌效解讀數據，制定精準的營銷策略客互動消費歷史轉化、成單路徑消費者畫像36精準營銷分析消費者購買過程中的全鏈路數據，結合消費者調研，獲取更精準的消費者畫像和標簽，爭實現“千千”的獨站內商品展，并提供定制化的激勵計劃向告主展了

81、獨站訪客如何逐步成為品牌顧客的過程（消費者“購買漏”數據）。產品偏好購買頻率客單價消費者在獨站上的反饋、評論。于識別持者、反對者或需要額外服務的顧客。社交媒體互動，如評論、點贊、轉發。消費者通信、溝通偏 好，如電郵件、社交媒體、短信等。年齡、性別、地區、收平、職業、受教育程度等?；A信息個性、興趣和價值觀等。理特征37業動態及消費趨勢洞察 時尚、美妝和消費電本節將進步探討時尚、美妝和消費電市場的業動態和消費趨勢（將深研究以美國為代表的發達市場）03業動態以及消費趨勢洞察時尚、美妝和消費電01020304注釋：1 代指美國消費者對該品類的興趣度和需求量；2 Cost per Click(CPC)

82、：代指業競爭平。信息來源：歌搜索相關數據（數據截 2023 年上半年）。時尚、美妝和消費電或將成為中國品牌出美國市場最有潛的業疫情期間，幅增多的居家時間推動了消費電、家居&園藝，以及寵物品市場的增。如圖表 12 所（橫縱坐標分別為“美國消費者點擊量”1 及“單次點擊告費”2 增率），寵物品依舊深受美國消費者歡迎，但市場競爭激烈（單次點擊告成本逐年速增）；家居與園藝類商品受消費周期、需求動不等客觀因素影響，增趨勢和其他零售業（如美妝、汽配件、寵物品等）相較緩?！皢未吸c擊告費”逐年增率美國消費者點擊量逐年增率美國消費者點擊量平均每年增率：7.4%節假裝飾品與禮品嬰品家居與園藝玩具寵物品汽配件美妝時

83、尚消費電0圖表 12：美國市場各關鍵業需求端增潛和業競爭平分析38中國出海品牌應敏銳洞察其所在領域的市場動態及消費者為變化，預測中短期的未來趨勢，從及時做出商業決策的調整。從業來看，時尚，美妝和消費電市場的競爭飽和度相對較低（“單次點擊告費”逐年低）且消費者點擊率逐年快速增，對于中國出海品牌來說，發展潛巨。泡指美國消費者點擊量逐年增率指 2023 年上半年相 2022 年同期的增率本章將深探討這三個賽道時尚，美妝和消費電的業動態和消費趨勢，希望對準備出海以及有志于進步拓展海外業務的中國企業家們有所啟發。時尚美妝消費電業動態以及消費趨勢洞察時尚、美妝和消費電0102030420182022202

84、7E2022 年，美國時尚業市場規模達到約4,470 億美元（作為對，整個東南亞時尚業規模約 140 億美元），預計未來 5 年將保持 3-4%的年均增速（詳圖表 13）；配飾將成為新的增引擎（詳圖表 14）。需求端，不斷增的個可配收（2018-2022 年的年均復合增率約 4%）推動了時尚消費的端化。其次，疫情期間形成的購習慣也使得線上消費重持年年上揚的勢。供給端，伴隨著消費者購習慣的養成，更多的品牌商、零售商搭建獨的上商店，采多元化的營銷式來盡可能多得增加與消費者的觸點及互動可能，特別是通過在YouTube 等社交媒體上由名及意領袖進的品牌或商品宣傳。再者，以 AR 為主的數字科技進步優化

85、了線上購物體驗（例如虛擬試穿），定程度助線上業務增。信息來源：Statista;美國聯邦儲蓄系統（美聯儲）。圖表 13：按銷售渠道劃分的時尚業收（2018-2027E；單位：10 億美元）76.3%41.1%55.2%44.8%58.9%76.3%430447553年復合增率：1%年復合增率：4%圖表 14：按細分市場劃分的線上收同增（2018 2027E）時尚業整體配飾服裝鞋履30%24%18%12%6%0%201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E美國時尚業規模增速 3-4%，配飾或將成為新的增引擎電商線下39時尚美妝消費電業動態以及消費趨勢

86、洞察時尚、美妝和消費電01020304注釋：*顏以潘通(Pantone)卡為準。信息來源：益普索 Ipsos 基于 2022 年 4 到 2023 年 3 從 Twitter、Instagram、YouTube、Reddit 等站積累的消費者話題的分析。圖表 15：增最快的膽*（消費者討論度增速同增 20%）對于美國消費者來說，時尚有著舉輕重的意義，并在近年來成為常表達我的有段。在時尚相關消費的過程中，消費者希望通過品牌及其設計靈感的選擇來展個性，并借此吸引與志趣相投的。對時尚消費者來說，宣揚我的關鍵在于多樣化設計格和多類型尺碼供選擇。以運動服飾為例，酷炫街頭、運動休閑、外是近年來盛的格。同時

87、，品牌越來越多地應膽的彩來觸動消費者的神經、滿其“表達我、與眾不同”的情感認同。研究表明，2022 年 4 2023 年 3，亮粉、苔、霓虹粉和夜空藍的是美國消費者討論熱度增最快的服飾顏（詳圖表 15）?？释冶磉_亮粉212%苔76%霓虹粉47%夜空藍43%深紫紅38%灰綠31%霓虹綠23%杏22%翠綠21%舒適度在消費者的消費觀念中直扮演著經久不衰的。疫情期間，消費者更是逐漸養成舒適著裝的習慣，短期內還是會將這習慣“貫徹”下去。美國年輕代要求舒適、有機料、寬松的剪裁、彈性（如純棉材料）。時尚業直在試圖彌補其對環境和態造成的傷害。消費者為綠環保和環境可持續性的相關商品及服務買單的意愿在增強。以

88、下是受到較關注的可持續性案：除了傳統的速和防料，新興科技料賦能更舒適的穿著體驗，獲得越來越多消費者的關注。如：舒適上關注可持續性科技創新滿多樣化功能性需求時下美國時尚業有四關鍵消費趨勢渴望我表達、舒適上、關注可持續性、科技創新滿多樣化功能性需求40使可回收、可循環使的材料環保包裝低碳運輸式增強保暖功能的墨烯智能服裝減少異味、汗味的物活性聚酯料消費電美妝時尚業動態以及消費趨勢洞察時尚、美妝和消費電01020304注釋：*指護發、除臭劑、剃須商品等除部護膚以外的頭發、體護理。信息來源：Statista。2022 年，美國美妝業規模約 870 億美元（整個東南亞美妝業規模約 280 億美元），預計未

89、來 5 年將保持 3%的年均增速（詳圖表 16）；化妝品和部護膚市場 2021 年以來引領增（詳圖表 17）。需求端，消費者尋求度專注于解決特定膚問題（如抗皺、提亮膚、美、緊致等）且安全有效的效能護膚品，推動品牌潛研發這類商品，以滿不同消費者的特定需求。從供給端來看，社交媒體營銷成為了業規模增的重要推。得益于極的實性、觀賞性、娛樂性和創意性，化妝和護膚教程以及商品推薦類美妝視頻成為了 YouTube 上最受歡迎的內容。另，短期內，線下店仍是美國消費者的主要購物渠道（2022 年，線下渠道銷售額占為 67.2%），各品牌依舊重視線下零售、快閃店的布局和物的投，以提供更全的沉浸式消費體驗。加之隨著

90、市場和觀念的變化，多數Z世代消費者（指 1995 年 2009 年出的代）認為美妝不再只是性的專利，男性護膚、化妝也開始被接受、興起；男性美妝商品的消費正在逐年增。因此，在市場營銷、商品創新等更具性別包容性的品牌或將迎來機遇、脫穎出。圖表 16：按銷售渠道劃分的美妝業收（2018-2027E；單位：10億美元）201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E25%15%5%-5%-15%-25%美妝業整體化妝品頭發、體護理*部護理圖表 17：按細分市場劃分的線上收同增（2018-2027E）美國美妝業規模增速 3%，化妝品和部護膚持續引領市場增電商線下

91、41 201820222027E81.1%32.8%67.2%55.1%44.9%18.9%8187101年復合增率：2%年復合增率：3%消費電美妝時尚業動態以及消費趨勢洞察時尚、美妝和消費電01020304信息來源：益普索 Ipsos 基于 2022 年 4 到 2023 年 3 從 Twitter、Instagram、YouTube、Reddit 等站積累的消費者話題的分析。中性商品成為流趨勢（尤其是化妝品和）護膚，“抗衰”成為焦點天然、安全、零殘忍成分的美妝商品愈發受歡迎美國美妝業的三消費趨勢：成分天然、安全、零殘忍（不涉及動物試驗）；中性商品（尤指彩妝和）；抗衰功能（針對護膚品）42天

92、然成分，如堅果油、椰油，維素 E，花提取物等益受到消費者的睞。杜絕使與癌癥，內分泌紊亂，器官、系統毒性有關的有害化學物質如苯甲酮、丁基羥基苯甲醚等，對于消費者來說變得愈發重要。避免利動物進商品、成分、配試驗，體現品牌的關懷，能有效增加消費者的購買意愿。起度性化或男性化的商品，美國消費者更喜歡元性別、向所有性別的美妝商品。如：對于指甲油，消費者偏好、灰等中性顏。同樣，中性趨受到消費者追捧。從配到包裝，他們更希望商品是為所有設計的，僅針對男性或性。膚化問題，例如膚出現斑、皺紋等問題愈來愈受到美國消費者的關注。與中國市場趨勢同異，視醇、玻因和勝肽是成為最受追捧的三抗成分。此外，消費者正在尋找類似“迷

93、你實驗室”的個性化護膚服務，即能夠針對個的膚問題進配升級等定制案，從滿不同程度的抗衰需求。美妝消費電時尚業動態以及消費趨勢洞察時尚、美妝和消費電01020304注釋：1 代指美國消費者對該品類的興趣度和需求量；2 Cost per Click(CPC)：代指業競爭平。信息來源：美國海關及邊境保護局；Statista；歌搜索相關數據（數據截 2023 年上半年）。圖表 18：消費電各品類的需求端增潛和業競爭平分析泡指美國消費者點擊量逐年增率指 2023 年上半年相 2022 年同期的增率美國消費者點擊量逐年增率家電器打印，復印，掃描，傳真設備廚房電器洗滌設備頻設備電配件影像設備電游戲機吸塵器機電

94、源相機與光學設備電腦0得益于進品牌的不斷涌以及線上銷售和營銷的推動，消費電商品在美國市場呈現出強勁的增態勢；其中，相機、光學設備、電源、機和電腦的需求增快且業競爭平較低，預成為出?！皾摴伞?32022 年美國消費電商品的進總額達到 4,980 億美元，相 2021 年增了 8.4%。美國國內的通脹將持續拉動對具有價格優勢的進商品的需求，預測未來兩年進量仍穩步。與此同時，進品牌持續增加對多種形式線上數字營銷（如搜索引擎營銷、社交媒體、視頻告和紅、意領袖營銷等）的投，以逐步提其在美國市場的知名度和商品考慮度。渠道，線上銷售的份額占逐年增加。據Statista 預測，2025 年線上銷售的例預計將達

95、到 70%（2022 年為 60%）。另，越來越多的品牌將進步采先進技術（如智能、增強現實、虛擬現實、元宇宙和物聯、5G、其他超速絡）進新商品開發，突顯商品的智能化、反應快速化、個性化和差異化。如圖表 18 所，相機與光學設備、電源、機和電腦的市場營銷回報率相對較（消費者點擊率 快速增，“單次點擊告費”逐年低），有望成為出海主要發賽道?！皢未吸c擊告費”逐年增率美妝消費電時尚業動態以及消費趨勢洞察時尚、美妝和消費電01020304得益于們與俱增的環保意識和政策持，電動交通具（尤其是電動和電動滑板），的市場規模迅速攀升數字醫療正在不斷發展美容儀是另個快速增的領域與此同時，電動交通具，數字醫療和美容

96、儀正在海外市場迅速興起44預計 2023 年美國電動的銷量將達到 230 萬輛，并在 2026 年底達到 300 萬輛以上。并且，科技的加持（如數字顯儀、GPS 導航、與智能機應的互聯）將進步增強體驗，需求激增。隨著技術的進步（如機交互和智能），通過應程序（例如，為注意不，有多動癥等為障礙提供解決案的應程序）和電設備提供治療案的數字醫療勢頭迅猛。截 2023 年 1，該市場規模為 2.5 億美元，預計未來年的年增率將超過 20%。此外，美國不斷增的年，預計會進步促進“銀發經濟”發展，為通信設備（如處助聽器和本轉語技術）提供新機遇。隨著均可配收和美容意識的提，們更加注重追求品質的時尚潮流活式。再

97、加上活節奏的不斷加快，使便攜式、簡單易的美容儀進居家美容受到越來越多中年消費者的歡迎。其中，脫儀的增最為明顯，其次是清潔和祛痘類美容儀。45附錄04附錄01020304本報告結合 Google 歌專家和益普索 Ipsos 中美團隊的前沿業洞察和成果，融合了外部業專家的觀點。彭 蓓中國成型客事業部，重點客業總監王靜儀中國成型客事業部，重點客業經理汪旌蓓中國成型客事業部，重點客業經理羅 茜中國成型客事業部，重點客業經理王浩翾 中國國際增部顧問張 岳 中國國際增部顧問張迪中國國際增部總監詹惠婷 歌告中華區市場部資深總監夙曄Strategy3，初級合伙向慧樂Strategy3，咨詢顧問張周暉Strat

98、egy3，咨詢顧問Adam BrowningJanis CondonAlexa Gusman 李思煒韓卓璇張 婷研究法根據 Google 歌和益普索 Ipsos 團隊的內部討論以及 Google 歌出海領袖圓桌會議的調查結果，此報告確定了中國出海品牌在拓展海外業務時最關注的話題和主要挑戰。報告分享了“如何幫助出海國牌克服這些挑戰，制勝海外成熟市場”的實操指南，為中國出海品牌提供定參考與借鑒。益普索 Ipsos 團隊針對海外經驗豐富的成熟國牌、正處于出海起步階段但發展勢頭迅猛的新興國牌，以及美國領先企業開展深度訪談，挖掘他們成功背后的關鍵因素。同時，益普索團隊利國內外官數據庫和站，并通過社交媒體

99、數據聆聽等法獲取美國市場的業動態及消費趨勢。此外，團隊基于 Google 歌提出的“九能”框架和益普索 Ipsos 戰略分析模型、具對此項洞進了全分析和總結。Google 歌和益普索 Ipsos 團隊進了多次頭腦暴研討會，旨在為中國出海品牌提供最切實可且最適合當下國內外商業環境的業務解決案。46此報告由 Google 歌和益普索 Ipsos 聯合編輯，我們由衷感謝參與本次研究的中國出海品牌及美國品牌對本報告的持。報告編寫過程中也得到 Google 歌多個部的持，致以衷感謝。主要貢獻Google 歌核項團隊報告主要撰稿 益普索 Ipsos 團隊特別感謝以下益普索 Ipsos 團隊成員的協助附錄01020304本報告由歌告（上海）有限公司（以下簡稱“歌”）和益普索（中國）咨詢有限公司（以下簡稱“益普索”）聯合發布。除報告中引的第三數據和公開信息外，本報告的歸歌和益普索共同所有。任何機構和個不得以任何形式復制、翻版、分發、刊登、發表或引本報告中包含的任何信息。歌和益普索保留對此免責聲明的最終解釋權利。如需進步了解相關業務領域，敬請聯系:夙曄電郵件：startwithus-也可掃描以下維碼獲取更多信息：47獲取最新業報告，掌握市場深度洞察，歡迎掃碼訂閱：戰略咨詢 Strategy3，初級合伙電郵件：