《居美科技：2023地板行業招商加盟數據分析報告（74頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《居美科技：2023地板行業招商加盟數據分析報告（74頁）.pdf（74頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、地板行業DATA REPORT2023招 商 加 盟 數 據 分 析 報 告招 商 加 盟 數 據 分 析 報 告PREFACEPREFACE2023年，家居建材行業面臨諸多挑戰。國際市場，全球經濟不確定性和貿易緊張導致原材料價格波動，進而影響整個產業鏈的成本結構。國內市場，房地產調整和政策緊縮減緩了市場需求。同時，環保法規和消費者對健康產品的偏好要求企業改革材料和生產工藝，進一步增加了成本。此外，盡管疫情限制措施的放寬為家居建材行業帶來了一定的市場復蘇機遇，但疫情期間積累的物流瓶頸和勞動力短缺問題依舊影響效率。在這些因素的綜合作用下，家居建材行業的發展在2023年并未達到預期。作為家居建材的

2、重要組成部分，地板行業同樣面臨這些共性的挑戰與機遇。前 言CONTENTSCONTENTS目 錄1 12023地板行業發展綜述2023地板行業加盟指數報告2 23 32023地板行業招商指數報告4 4展望2024地板企業發展和渠道拓展建議PART12023地板行業發展綜述DATA REPORT2023招 商 加 盟 大 數 據 報 告招 商 加 盟 大 數 據 報 告地板行業在歷經30多年的發展后，已經形成了多元化的產品線和完整的服務體系，擁有了一定規模的產業集群，并進入了成熟的穩步發展階段。盡管全球經濟形勢的復雜性、國內經濟下行壓力、居民消費意愿的波動以及房地產市場的周期性調整給行業帶來了一

3、定的影響，導致產銷量增速有所放緩。但從長遠來看，中國地板行業的基本面依然堅實。首先，中國經濟的整體韌性和長期向好的基本面為地板行業的發展提供了穩定的宏觀背景。隨著“碳中和”“碳達峰”等國家戰略的實施，消費者對環保和綠色建材的需求日益增加，為地板行業帶來了新的增長點。此外，城鎮化的推進和居民收入的穩步提升，也為行業帶來了持續的市場需求。其次，消費者對地板產品的需求日趨多樣化和個性化，特別是對環保、節能和健康屬性的重視，促使地板企業不斷進行技術創新和產品升級。這些創新不僅提高了產品的市場競爭力，也為企業開拓了新的增長空間。盡管當前行業面臨著產量增速放緩、市場競爭加劇和消費需求變化等挑戰，但中國地板

4、行業的企業通過加大研發投入、優化營銷策略、提升服務水平以及加快數字化轉型等措施，積極應對這些挑戰。這些努力有助于企業更好地滿足市場和消費者的需求，提高自身的競爭力，從而推動整個行業的健康可持續發展?？傊?，雖然中國地板行業在2023年面臨一定的挑戰，但通過不斷地自我革新和優化，結合中國經濟的長期增長潛力和市場的巨大容量，行業的未來發展前景依然廣闊。企業需要持續關注市場變化，把握消費趨勢，不斷提升產品和服務質量，以實現長期穩定發展。1大亞圣象：2023年第三季度凈利潤增7%至1.42億元財報顯示，大亞圣象2023第三季度公司實現營收17.83億元，同比減少8.71%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤

5、1.42億元，同比增加7.48%。2023前三季度公司實現營收44.58億元，同比減少15.59%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.44億元，同比減少24.59%。2菲林格爾：2023年前三季度營收2.76億元，同比減少19.83%財報顯示，菲林格爾2023第三季度公司實現營業收入9502.28萬元，同比減少37.28%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-857.87萬元，同比減少309.54%。2023前三季度公司實現營業收入2.76億元，同比減少19.83%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1991.53萬元。2德爾未來：前三季度營收12億元，同比減少9.55%財報顯示，德爾未來202

6、3第三季度公司實現營業收入4.6億元，同比減少8.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-16.5萬元。2023前三季度公司實現營業收入12.01億元，同比減少9.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤281萬元，同比減少81.82%。2海象新材：2023年前三季度凈利潤1.39億元 同比增長3.34%財報顯示，海象新材第三季度實現營業總收入3.33億元，同比下降30.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-3988.32萬元，同比下降166.61%。2023前三季度實現營業總收入12.56億元，同比下降12.31%；凈利潤1.39億元，同比增長3.34%；2天振股份：2023年前三季度營收2.75億元，

7、同比減少89.18%財報顯示，天振股份2023第三季度公司實現營業收入2342.38萬元，同比減少96.87%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1613.51萬元，同比減少110.45%。2023前三季度公司實現營業收入2.75億元，同比減少89.18%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-6964.06萬元，同比下降118.45%；22023年，房地產市場的三季度表現超出預期地走低，對建材行業的需求端造成了不小的沖擊。地板行業的運行也感受到了顯著的壓力，導致許多公司在這一季度遭遇了營收的下滑。然而，與去年同期相比，行業整體仍然展現出增長的跡象。在這一年中，國家多次推出舊改政策，預示著舊房翻新

8、和二次裝修的存量房市場正在興起，為地板企業提供了新的機遇。因此，地板行業在2024年仍有望實現局面的反轉，把握住市場的新動向，實現業績的回升。3消費提振顏值經濟精煉內功舊改市場精煉內功舊改市場綠色低碳裝企合作裝企合作功能性木地板顏值經濟功能性木地板跨界營銷跨界營銷消費提振2023年，提振消費信心是一大主旋律，全國各地把恢復和擴大消費擺在優先位置，持續擴大有效需求。今年以來，多項家居利好政策也相繼落地，釋放家居消費潛力。6月29日，國務院總理李強主持召開國務院常務會議，審議通過關于促進家居消費的若干措施。會議指出，家居消費涉及領域多、上下游鏈條長、規模體量大，采取針對性措施加以提振，有利于帶動居

9、民消費增長和經濟恢復。要提高供給質量和水平，鼓勵企業提供更多個性化、定制化家居商品，進一步增強居民消費意愿，助力生活品質改善。舊改市場熱詞解讀：隨著消費者對居住環境的需求不斷提升，家居行業面臨著巨大的市場潛力。然而，傳統的家居市場已經逐漸飽和，企業需要尋找新的增長點以維持持續發展。中國家居裝修行業現狀深度調研與未來投資預測報告的數據顯示，1997-2022年中國商品房總銷售套數為1.96億套，2022-2025年全國力爭完成的老舊小區改造任務則有21.9萬個。許多地板企業敏銳地捕捉到了這一機遇，紛紛進軍舊改領域，希望通過提供優質的家居產品和服務來滿足市場需求并從中獲得發展；同時，進軍舊改領域也

10、是家居企業進行產業升級和轉型的重要途徑之一。舊改市場相關動向：6月17日，“第十八屆圣象力量美好生活節，健康煥新家”全國主會場盛典活動在南京舉行。在本次圣象力量的活動中，圣象深挖客戶需求，從商業模式和價值體現方式入手，提出“8小時煥新，7天煥新家”的消費模式，并以社區服務為發力點，為用戶打造更加安全、環保、健康的生活新場景。舊改市場相關動向：10月13日，生活家地板“新腳感 更舒適”地面煥新計劃發布會暨超級星品日啟動儀式在中山舉行，以惠民星品團煥新補貼20%等多項政策吹響地板行業煥新消費的號角。生活家旨在為更多的消費者二手房裝修、舊改提供更多的選擇，為推動家居行業的發展注入了新的動力。綠色低碳

11、熱詞解讀：為應對全球氣候變化，我國承諾到2030年達到二氧化碳排放峰值，2060年前實現“碳中和”。2023年11月，國家發改委等部門發布關于加快建立產品碳足跡管理體系的意見。建立碳足跡管理體系，有助于企業系統掌握各環節能源資源消耗和原材料碳排放水平，進而有針對性節能降碳。如今，綠色低碳發展已經成為行業共識。家居建材企業紛紛推進綠色發展戰略，推出綠色產品，加入到綠色高質量發展的行列中來，為國家經濟社會發展全面綠色轉型，實現碳中和目標貢獻力量。綠色低碳相關動向：4月，世友地板與熊爸爸地暖正式建立了戰略合作關系，圍繞“健康低碳品質”要求，世友木業組織專家團隊，專門為熊爸爸地暖開發適合復雜地暖使用環

12、境下的高品質地板，協力共筑“零碳地暖健康家”產業生態，打造可大力推行的綠色健康采暖解決方案，為家裝市場注入新動力。11月19日，云峰莫干山正式發布家居行業首個莫干山家居雙碳行動指南，為行業提供了一個在降碳減碳工作中可以直接“抄作業”的模板，引領行業在綠色制造之路上高質量發展。四大品類亮相，用產品詮釋新的低碳要義，滿足用戶對健康、環保生活的實際需求。綠色低碳裝企合作熱詞解讀：裝企作為家裝消費核心入口，正在成為家居建材企業尋求結構性增長、提升獲客效率的主要發力方向。而裝企在渠道中的重要性明顯上升，逐漸與經銷商零售、工程等渠道并舉，成為戰略級渠道。對家居建材企業而言，存量房時代裝企是優質流量入口。與

13、裝企深度聯合，可大大提升獲客效率，實現結構性增長。除了定制企業之外，不少地板企業也在積極拓展裝企渠道規模。裝企合作相關動向：2月24日，第二屆中國整裝零售50人論壇上，德爾地板地面材料產業總裁姚紅鵬發表探索以用戶為中心的完美交付演講，系統介紹德爾整裝業務及取得的成果，給行業帶來深刻啟發，被視為建材行業運營裝企渠道的標志性案例。裝企合作相關動向：截至2023年11月底，大藝樹已與十多家知名裝飾公司成功達成合作意向，具體合作事宜正穩步推進。至今，大藝樹地板仍在積極拓展家裝渠道布局，并加快與建筑裝飾公司的戰略合作步伐，為2024的市場開局再添新流量。功能性木地板熱詞解讀：近年來，隨著人們生活水平的提

14、高和居住環境要求的增加，消費者對家居裝修的品質和功能性的要求逐漸提高。特別是在地板材料的選擇上，功能性板材成為越來越多消費者的首選。為了適應市場需求，木地板行業近年來也在不斷地進行技術創新和功能性升級。眾所周知，傳統木地板雖然美觀自然，但存在一些天然的缺陷，如易受潮濕環境的影響而變形、不耐磨、易燃以及無法有效阻擋有害物質的釋放等問題。為此，眾多地板企業開始積極研發新技術和新材料，力求在保持木地板天然美觀的基礎上，克服這些劣勢。功能性木地板相關動向：3月15日，“健康人居靜享自然”大自然地板2023春季新品發布會在佛山順德大自然家居總部隆重舉行。會上，大自然地板從健康人居出發，在中國林產工業協會

15、大力支持下重磅發布大自然家居綠色產品白皮書、在大自然家居研究院潛心研發下重磅發布DMF生態靜音科技新品，推動行業健康升級，為消費者構建更加環保的健康家居生活。功能性木地板相關動向：8月，自杭州第19屆亞運會官方板材供應商官宣暨2023年千年舟新品發布會以來，千年舟不斷以高標準、嚴要求的優質板材和加工技術，引領行業的環保變革，以新發展響應市場變化，創新驅動健康升級，推出新升級板材鋅效抗菌2.0系列。產品功能全面升級，雙抗一防守護健康“鋅”升級?？缃鐮I銷熱詞解讀：跨界營銷，簡而言之就是讓不同領域、原本毫不相干的元素相互滲透或融合，從而給品牌呈現一種立體感和縱深感，進而打造“1+12”的合作新成效。

16、跨界營銷在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了以用戶為中心的營銷理念。隨著Z世代消費人群的崛起，更多家居品牌傾向于借助各種潮流營銷玩法，有效觸達年輕用戶，為品牌成功注入年輕活力?？缃鐮I銷相關動向：恰逢大自然地板29周年和年中大促618的契機下，大自然地板推出寵粉活動鏈接老客戶，用滿滿的誠意向廣大粉絲朋友發出誠摯的邀請。同時，大自然地板更是與鮮花品牌“花加”、酒飲品牌“梅見”開展跨界聯名活動，一方面給予老客戶更多的寵粉福利，另一方面借助各自的品牌影響力相互引流?？缃鐮I銷相關動向：2023年超級星品日期間，生活家地板以音樂節無縫融入年輕人的生活，挖掘出更多“品牌在場”的可能性

17、。通過音樂會視覺和觸感體驗傳播，構建生活家地板“天真無鞋、光腳自由”的場景化記憶，打造教科書級的營銷動作。顏值經濟熱詞解讀：受益于物質的極大豐富、購買力大幅上升、存量房翻新需求釋放等因素推動，年輕一代消費者開始重新審視居家環境，對家居產品的質量、顏值設計、功能與整體居住空間提出更高要求。其中一大現象是，家居建材行業迎來顏值消費的黃金時期。伴隨家居美學浪潮的澎湃，顏值消費近兩年進入爆發階段，與健康、功能一起躋身大家居消費潮流的主線，并成為主力品牌們提升競爭優勢的抓手。顏值經濟相關動向：2月21日，久盛地板2023春季新品“美顏系列”全球耀世首發。據悉，新品靈感來源于追求極致之美的Z世代群體。此次

18、推出的新品主打“極致的紋理、極致的色彩、極致的光度、極致的原材”，致力以極致的產品，打造極致的極簡風格，讓空間在滿足功能性需求的同時，也能符合Z世代的極致審美追求。顏值經濟相關動向：11月16日，千年舟2024年新品發布會盛大啟幕。千年舟以良渚文明為源點，采擷原始紋理和藝術想象，將傳統文化精髓融合并導入到產品之中，創新推出包括5款IP花色和27款常規花色的人文良渚系列全新花色，以良渚啟創五千年的重逢與未來，喚醒和引領東方國色新風尚。精煉內功熱詞解讀：家居行業進入新的發展周期，面臨著市場分級、用戶分層、產品多樣化、終端體驗升級、供應鏈整合等多重挑戰。在這樣的背景下，家居企業必須以創新為核心，通過

19、研發新穎產品來滿足日益變化的消費需求，并積極探索新的市場領域。對于地板企業而言，要想在競爭中保持領先地位，就必須不斷夯實內功，提升產品質量，優化服務體驗，強化品牌影響力，以此確保在市場的激烈角逐中立于不敗之地。精煉內功相關動向：2023年11月，書香門地美學地板實木復合工廠（二廠）、強化工廠雙廠落成。據悉，書香門地集團2023年地板品類產品全年突破1000萬，全年銷售額同比增長20%，單月產量創歷史新高，突破110萬。同年，上海工廠完成涂飾、素板線升級改造；廣西實木復合工廠產能同比上漲29.3%、強化工廠于11月投產運營，進一步保障產品供應。精煉內功相關動向：2023年，正值天格地暖實木地板成

20、立30周年。作為地暖實木地板的開創者，天格精準洞察消費者的多元化需求，并于2023年實現了業績穩定增長。據悉，業績增長的背后主要歸功于天格兩大核心戰略：“表里如一的產品”和“面面俱到的服務”。尤其是2023年重點布局的“總部負責安裝”和“五大承諾保障”服務，確保了用戶能夠享受到“一次消費，終身受益”的優質體驗。地板行業發展趨勢前瞻隨著科技的迅速發展和消費者偏好的持續演變，中國地板行業正站在一個新的變革十字路口。環保意識的提升、智能化技術的應用、對個性化和定制化需求的增長以及全球化競爭的加劇，共同塑造了這一行業的未來發展方向。環保與可持續性隨著全球對環保的重視日益加深，中國地板行業正在經歷一場向

21、生態環保和可持續材料的轉變。消費者對健康和安全的高度關注促使地板制造商采用低污染、無害化的生產工藝，生態友好型材料如可再生木材和竹材成為新的行業標準。智能化生產技術創新推動了地板制造業的智能化升級。數字化生產線和自動化管理系統不僅顯著提高了生產效率和產品質量，還為地板行業的可持續發展提供了技術支撐。個性化與定制化個性化需求的上升反映了市場對定制化地板解決方案的渴望。消費者越來越偏好能夠體現個人風格和滿足特定功能需求的產品，驅動地板行業向更加多樣化和個性化的設計方向發展。政策引導與市場響應政府對建筑材料的環保標準制定了更高的要求，綠色環保政策成為推動行業向可持續發展方向前進的關鍵力量。地板企業響

22、應政策導向，致力于生產符合綠色認證標準的產品，以滿足市場和法規的雙重要求。全球化競爭與合作面對全球化帶來的競爭壓力和機遇，中國地板企業正積極拓展國際市場，同時提高產品和服務的國際化水平。通過跨界合作和技術融合，如將AR/VR技術應用于產品設計和營銷，地板企業能夠為消費者提供更加沉浸和創新的購買體驗。PART2地板行業加盟指數報告DATA REPORT2023招 商 加 盟 大 數 據 報 告招 商 加 盟 大 數 據 報 告作為家居建材領域內發展較為成熟的傳統行業，地板行業以其廣闊的市場前景、日益升級的消費需求和明晰的盈利模式為特點，吸引了眾多投資者尋求加盟機會?；诖?，居美丨中華地板網從加盟

23、商人群畫像、行業經驗、門店面積以及加盟顧慮等方面進行了對比，以數據為依托，對地板行業代理商的相關情況進行了深入分析。11300060009000120001500018000210002400020212022202316097185461915215.20%3.30%遞增百分比加盟報名數量近三年，地板行業加盟報名數在2022年較2021年增長了15.2%；2023年加盟報名數與2022年基本持平；這一趨勢表明地板行業加盟熱情總體保持穩定，市場需求仍然旺盛；這也從側面反映了地板行業的發展潛力和加盟商對該行業的信心。2023年第一季度，地板行業的加盟代理數據經歷了暫時性的增長。從全年角度來看，數

24、據表現出趨向穩定的態勢；2意向加盟商數量精準加盟商數量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12月11月6%02%4%8%10%12%14%16%2.90%2.75%12.03%10.12%11.87%10.43%8.47%9.35%8.07%6.78%8.00%5.94%6.03%11.83%12.74%11.47%9.13%7.81%8.76%8.18%7.17%8.22%6.11%5.82%2023年地板加盟商意向代理級別占比2023年，近四成地板加盟商意向代理來自縣級市，顯示出渠道下沉的明顯特征。3省會及直轄市地級市縣級市39.7%25.4%34.9%2023年地板加盟商城市分布狀

25、況占比總體來看，2023年地板行業的加盟商分布在各個地區。其中華東地區、西南地區、華中地區和華南地區較為集中，而華北地區、西北地區和東北地區則相對較少；這可能是區域間的經濟發展水平、人口密度、市場需求、交通物流、政策支持以及消費習慣等方面的差異所導致的。4華東地區上海1.6%江蘇8.1%浙江6.3%安徽4.2%福建3.2%山東4.8%江西4.5%華中地區華北地區華南地區西南地區重慶2.5%貴州5.5%云南3.40%四川7.3%西北地區陜西3.4%甘肅1.0%寧夏0.4%東北地區遼寧2.1%32.7%總占比16.5%總占比18.9%總占比6.0%總占比12.1%總占比4%總占比西藏0.2%黑龍江

26、1.0%河南7.0%湖北3.6%9.8%總占比湖南5.9%天津0.6%河北4.4%山西2.2%北京1.1%內蒙古1.5%新疆1.1%廣東7.6%廣西3.3%海南1.2%吉林0.9%青海0.1%2023年地板加盟商投資能力占比2023年地板行業加盟人群中，近八成投資預算小于10萬。這一數據凸顯了經銷商在投資選擇上趨向于謹慎和穩健的特點；整體來看，地板行業的加盟投資呈現出以小額投資為主，大額投資較少的格局；179.4%18.1%1.9%0.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%10-20萬30萬22023年地板加盟商店面籌備狀況2023年，超四成地板加盟商店面仍屬于老店新開，大部

27、分潛在加盟者處于觀望狀態；潛在加盟者在面對市場的不確定性、競爭壓力以及投資風險時，采取了更為謹慎的態度，希望通過觀察市場動態和現有加盟商的經營狀況來做出更為明智的決策。同時，老店新開的現象可能反映出品牌方對于市場擴張的策略，以及現有加盟商對于品牌忠誠度和市場前景的信心。新店籌備好老店新開沒有籌備店面店面籌備階段26.8%20.4%11.9%40.9%32023年地板加盟商店面籌備面積占比2023年，超五成地板行業加盟人群的店面籌備面積低于小于80。這反映出地板行業加盟的輕量化趨勢。經銷商傾向于開設較小規模的店面，這通常是為了快速拓展產品線，增加地板品類，以適應市場需求的變化和多元化消費者的選擇

28、。0%5%10%15%20%25%30%35%40%80平方80-150平方150-200平方200平方50.8%40.8%3.1%5.3%臨街店面建材商貿城知名建材賣場42023年地板加盟商門店位置占比2023年，超九成地板加盟傾向于選擇臨街店面和建材商貿城作為門店位置。而知名建材賣場的占比相對較低，僅為3.5%；臨街店面和建材商貿城通常位于交通便利、人流量大的區域，更容易吸引潛在顧客，且租金成本相對較低，對于加盟商來說，初始投資較小，風險可控。而知名建材賣場的占比相對較低，可能是由于這些賣場的租金較高，且競爭激烈，初始投資較大，經營壓力也相對越大。37.4%59.1%3.5%2023年地板

29、加盟商行業經驗年限占比2023年，超七成地板代理商擁有5年以上的行業經驗，這表明代理商群體相對成熟且經驗豐富；15年3-5年1-3年1年72.1%9.6%6.8%11.5%2023年，近八成經銷商能夠在半年內開業。其中1-3個月開業，占比最高；地板行業的加盟流程相對成熟和標準化，使得經銷商能夠快速完成加盟協議簽訂、店面選址、裝修、進貨和人員培訓等前期準備工作。同時，高比例的經銷商能夠在1-3個月內開業，反映出行業內可能存在有效的支持和指導機制，幫助新加盟商迅速進入運營狀態，抓住市場機遇。12023年地板加盟商開業周期占比6個月以上1-3個月3-6個月23.8%29.9%46.3%2023年，地

30、板加盟商在選擇加盟品牌時更為關注品牌影響力、渠道運營力以及產品競爭力這三大要素；一個強大的品牌能夠為加盟商帶來信任和認可，從而吸引消費者。品牌影響力可以幫助加盟商在競爭激烈的市場中快速建立客戶基礎，減少市場推廣的難度和成本。渠道運營力則關系到品牌的市場推廣能力、銷售網絡的建設和管理，以及對于加盟商的支持和培訓；產品競爭力是確保在市場上能夠持續銷售的關鍵，這涉及到產品的質量、設計、價格等方面；這三大要素共同構成了品牌的核心競爭力，對于加盟商的長期發展和盈利能力至關重要。非閉環數據非閉環數據12023年地板加盟商選擇品牌關注要素64%49%56%0%10%20%30%40%50%60%70%品牌影

31、響力產品競爭力渠道運營力2023年，地板加盟商更關注所加盟品牌的知名度、是否為資深老牌以及全國門店數量三個維度，傾向于選擇軟實力與硬實力兼具、實力強勁的地板企業；非閉環數據非閉環數據22023年地板加盟商對企業品牌影響力方面關注點12%52%34%25%48%15%0%10%20%30%40%50%60%70%上市公司品牌知名度高全國門店多品牌榮譽資深老牌進口品牌2023年，地板加盟商在企業產品競爭力方面更為關注供貨價格、產品品類以及產品特性這三大要素；這些因素直接影響到產品的市場表現和盈利能力。供貨價格過高或過低都可能導致產品在市場上的競爭力下降，而產品品類豐富多樣則能吸引更多消費者，提高市

32、場份額。此外，產品特性如耐用性、美觀度、功能性等也是消費者購買決策的重要考量因素，因此加盟商對這些因素的關注程度較高。非閉環數據非閉環數據32023年地板加盟商對企業產品競爭力方面關注點42%69%45%0%10%20%30%40%50%60%70%80%產品特性供貨價格產品品類PART32023地板行業招商指數報告DATA REPORT2023招 商 加 盟 大 數 據 報 告招 商 加 盟 大 數 據 報 告2023年，中國地板企業的招商現狀與市場發展呈現出全新的特點和趨勢，包括市場多樣化和競爭加劇、行業規模與結構調整、環保趨勢的加強、技術創新與品牌建設、市場集中度提高以及招商策略的調整。

33、基于此，居美丨中華地板網從企業代理商規模、全國渠道招商計劃、招商需求及結果分析 等方面進行了對比，以數據為依托，對地板企業整體的招商情況進行了深入分析。12023年地板企業代理商規模情況占比100家以內100-200家201-400家401-800家800以上超五成的地板企業加盟商規模在200家以內，800家加盟商以上企業占比2%；地板行業中的企業結構較為分散，多數企業規模較小，資源和市場影響力有限，因此能夠吸引的加盟商數量也相對較少。同時，達到800家加盟商以上的企業往往需要強大的品牌影響力、成熟的運營管理體系和充足的資金支持，這些條件對于多數地板企業來說并不容易實現，導致大規模加盟企業的占

34、比相對較低。120%35%25%18%2%2024年地板企業全國渠道計劃招商目標占比2024年，地板企業招商目標制定為30-50家占比最高，達51%；30-50家的招商目標對于地板企業來說既具有挑戰性，也是相對穩健和可行的。這樣的目標數量既能保證企業規模的適度擴張，增加市場份額，又能確保企業有足夠的資源和精力對新加盟的代理商進行有效的支持和管理，確保加盟商的質量和品牌的一致性。此外，該目標也可能反映出企業對于市場增長的預期和對自身招商能力的自信。10%10%20%30%40%50%30家以內30-50家51-100家101-200家200家以上23%51%17%6%3%2023年地板企業對加盟

35、商行業經驗要求占比2023年，地板企業對于加盟商的行業經驗要求并不高，大多數企業都接受經銷商具備1-3年的行業經驗；11年33%1-3年44%3-5年19%4%5年2023年地板企業重點招商城市級別占比2023年，省會級城市的地板市場趨于飽和，地市級、縣級成為重點招商城市。其中縣級更是占比達一半以上，鄉鎮市場也有一定增長，渠道下沉仍是地板企業招商的主旋律；2省會級9%地市級31%縣級52%鄉鎮8%2023年地板企業對加盟商投資能力要求分析2023年，地板行業加盟投資數據顯示，48.3%的企業要求省級加盟商擁有10萬至20萬元的投資能力。而對于市級和縣級加盟商，大部分企業接受的投資能力門檻為低于

36、10萬元?？傮w來看，與其它家居建材品類相比，地板企業對加盟商的投資能力要求較為寬松；3010%20%30%40%50%60%70%80%10萬20萬 30萬 50萬省級占比市級占比縣級占比36.2%48.3%8.6%1.7%5.2%53.4%77.2%17.5%1.8%3.5%0.0%39.7%3.4%1.8%1.7%2023年地板企業對加盟商店面面積要求分析2023年，51.7%的地板企業要求省級加盟商的門店面積在80-150平方米之間。而對于市級和縣級加盟商，多數地板企業的門店面積要求則更為靈活，接受80平方米以內的門店；4010%20%30%40%50%60%70%80%80平方80-1

37、50平方150-200平方200平方省級占比市級占比縣級占比37.9%51.7%8.6%1.8%56.9%41.4%0.0%1.7%84.2%14.0%0.0%1.8%2023地板企業招商成功簽約周期分析2023年，有近六成的地板企業通過互聯網平臺在一個月內完成了加盟簽約；互聯網平臺為地板企業和潛在加盟商提供了一個高效、便捷的溝通和交易平臺，使得加盟信息的傳播更加迅速，加盟流程的辦理更加自動化和簡化，從而大大縮短了從接觸到簽約的時間。此外，隨著數字化轉型的推進，企業對于線上招商的重視程度不斷提高，以及加盟商對于互聯網的依賴和接受度增加，都促使了互聯網平臺在地板行業招商過程中的廣泛應用和效率提升

38、。5通過互聯網通過互聯網1個月內56%1-3個月30%3個月14%2023年地板企業成功招商區域分布占比2023年，華東地區是地板企業招商成功率最高的地區，占比高達28.9%。緊接著是西南地區、華北地區、西北區域和華中地區，分別占比15.5%、13.9%、13.6%和11.8%；6華東地區江蘇4.4%浙江4.2%安徽4.5%福建4.0%山東3.7%江西4.3%華中地區華北地區華南地區西南地區重慶3.4%貴州3.4%云南3.1%四川3.3%西北地區陜西3.1%甘肅2.8%青海2.6%寧夏2.4%東北地區遼寧2.7%28.9%總占比11.8%總占比15.5%總占比13.6%總占比8.9%總占比7.

39、4%總占比西藏2.3%黑龍江2.3%河南3.6%湖北3.9%13.9%總占比湖南4.3%天津2.8%河北3.1%山西2.9%北京2.7%內蒙古2.4%新疆2.7%廣東3.0%廣西3.4%海南2.5%吉林2.4%上海3.8%PART4展望2024，地板企業發展和渠道拓展建議DATA REPORT2023招 商 加 盟 大 數 據 報 告招 商 加 盟 大 數 據 報 告在當今快速發展的家居建材市場中，地板行業正面臨著激烈的競爭和不斷變化的消費需求。為了在市場中脫穎而出，地板企業需采取創新的招商策略，以拓展銷售渠道，提升市場份額，并增強品牌影響力。以下是一系列針對地板招商層面渠道拓展的具體建議，旨

40、在幫助地板企業拓寬增長新思路。地板企業需緊跟市場趨勢，深入了解消費者需求，尤其是年輕消費群體對設計感、易安裝和環保性的偏好。合作開發限量版或聯名款地板，以及定期推出新型材料或具有特殊功能的地板，如防滑、防水、易清潔等，以滿足市場多樣化需求。1積極參與行業展覽和論壇，提升品牌在行業內的知名度和影響力。利用故事營銷，傳遞品牌背后的歷史、文化和價值觀，建立情感聯系。通過用戶評價和案例分享，展示品牌實力和口碑，增強潛在客戶信任感。2可考慮與房地產開發商合作，成為指定地板供應商，進入新房市場。開拓跨境電商平臺，出口至海外市場。充分搭載電商平臺，利用大數據和流量優勢，精準定位消費者。3利用AR技術，讓消費

41、者在線預覽地板安裝效果，提升購買決策便捷性。開展線上促銷活動，如限時折扣、滿減優惠等，吸引消費者在線下單。線下門店舉辦體驗活動，如地板保養工作坊，增加顧客參與感和忠誠度。4提供專業培訓課程，提升加盟商產品知識和銷售技巧。建立快速物流配送系統，確保加盟商及時補充庫存。提供市場推廣材料和支持，如宣傳冊、海報、樣板間設計等，幫助加盟商提升品牌形象。5定期收集和分析市場數據，如消費者偏好、競爭對手動態、行業政策變化等。建立靈活應對機制，快速調整產品策略和營銷計劃。跟蹤新興技術，如智能家居集成、物聯網等，探索地板產品新應用場景。6這是一個充滿挑戰與機遇的新時代。隨著消費者需求的不斷升級和市場的快速變化，地板行業正經歷著前所未有的轉型與變革。大浪淘沙，惟勇者進。地板企業需要立足于當前市場環境，同時著眼于未來發展趨勢，制定出全新的市場應對策略，方能攻入新的市場，搶占每個周期的機會。DATA REOIRT大浪淘沙 大浪淘沙 惟勇 者進