領英：2020線下活動營銷指南(10頁).pdf

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1、2020線下活動營銷指南 打通線上線下營銷閉環，讓線下活動發揮極致 領英專有 LinkedIn Proprietary 對于 B2B 公司而言，會議和活動是推動營銷成功的重要力量。事實上，四分之三的 B2B 營銷人員表示，活動的重要性不斷提升，已成為業務增長的關鍵驅動力。領英相信社區 的力量，我們認為活動是面向客戶的專享體驗，是與客戶互動、激發需求、提升品牌支 持度的好機會。請看業界對 B2B線下活動的評價: 如果您認同活動是重要的增長驅動力，務必要密切關注哪些因素會導致投資回報率下滑。這 就是我們要說的線上線下脫離這個棘手的問題。數字營銷人員、前端營銷人員和市場營銷人 員一直各自為營，要想把

2、活動之前、之中和之后的各個環節緊密連接，是十分復雜的，對于 企業而言頗有難度。 但現實情況是，整合工作對于打造統一的營銷戰略和愿景至關重要。想要獲得逐步指南，了 解如何利用領英打造線上和線下活動，保持與客戶的互動，敬請閱讀下文！ 的高管和副總裁認為，線下活動 是公司成功1的關鍵要素之一。84% 91% 96% 的 B2B 營銷人員正在通過投資正在通過投資線線 下活動下活動來擴大銷售管道。2 的營銷人員稱活動能大力推動活動能大力推動銷 售線索收集工作。3 1 Bizzabo, “The 2019 Event Marketing Report,”2018 2 Regalix Research, “

3、State of B2B Event Marketing,”2014 3 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,”2014 讓線下活動更上一層樓 2 簡而言之，在領英上，既有影響力人物，又有潛在客戶，甚至還包括現有客戶。 您可以輕松地與他們接觸和互動，吸引他們瀏覽您的活動內容和安排。 目標客戶目標客戶 領英有 6.75 多億會員，以技術行業為例，其中 一大部分是技術行業從業者。事實上，有 600 萬領英會員是 IT 行業領導者，每五個人中就有 四個參與或主導業務決策的制定 (截至 2019 年 8 月)。 這一群體在領英上的內容瀏覽量和

4、互動量 比其他任何行業的群體都高，他們之中有 80% 的人至少每周與內容互動一次，超過三分之一 的人每天都與內容互動。事實上，在領英會員 中有高達 30% 的技術決策制定者把活動當作獲 取有用信息，了解供應商產品和解決方案的關 鍵途徑。 環境環境 我們的研究持續表明，商務人士會在技術采購 過程中求助領英社區。55%的技術決策制定者 在為搜索技術產品或解決方案信息而瀏覽相關 內容時首選領英。此外，90%的采購者會向人 脈圈中的同行和其他會員征求有關某個新業務 技術解決方案的建議和反饋。在領英上關注技 術品牌的會員中，56% 的人表示希望了解更多 關于供應商產品和解決方案的活動詳情。 把領英放在活

5、動 規劃的中心位置 3 領英能夠從以下幾方面入手， 助力線上體驗和線下實體互動 的融合: 從何入手:為每場 活動設計內容 戰略性的線下活動有三個階段: 活動前、活動中和活 動后。每個階段各有特點 (下文會逐個詳述)，都能為 營銷人員提供機會，通過有相關性、有影響力、有啟 發性、值得信賴的內容促使目標客戶考慮品牌并參與 互動。 小貼士小貼士 添加圖片能讓帖子被分享的概 率提高 40 倍；如果上傳的是 富媒體(Rich Media)，添加圖 片后，點進率比鏈接預覽圖高 38%。 70-150 個字符 添加圖片或視頻 (最好是寬屏或正方形) 設計定制的圖片 (不要只用庫存圖片) 用搶眼的標題抓住眼球

6、用搶眼的標題抓住眼球 像記者一樣思考: 提出尖銳的問題， 引用令人意外的數據，陳述大膽的 觀點，緊貼熱門時事和流行文化， 引述知名領導者和高管的言論。 生動形象生動形象 發布的帖子要照顧到只能快速瀏覽 的忙碌用戶: 4 鎖定目標客戶鎖定目標客戶 領英有龐大的潛在客戶數據，您可 以根據公司名稱、規模、行業類型 或職位頭銜和職位級別甚至是興趣 來鎖定目標客戶。測試哪些人會與 您的活動內容互動，相應進行優化。 小貼士小貼士 領英網站點擊分布是一款功能強大 的免費工具，能夠幫助您深入了解 正在瀏覽活動頁面的目標客戶。有 了這種深刻洞察，能夠輕松為內容 制作工作提供信息，或者供活動規 劃團隊參考。 營銷

7、管理工具營銷管理工具 領英分析工具為您提供非常有價值的 數據。您可以追蹤表現、了解用戶歷 程和優化結果，從而真正理解投資回 報率和轉化成本。通過一個簡單的管 理界面，輕松查看支出、展示次數、 點擊量、點進率、千次展示成本和單 次點擊成本，對比推廣活動。 5 活動前 推廣和宣傳 在活動之前的幾周甚至幾個月，關鍵是要盡可能吸引注意 和調動情緒。利用這個機會，拉動活動報名量，向潛在參 與者宣傳您的活動是多么有價值。 關于內容的幾點建議關于內容的幾點建議 簡潔明了地說明如何報名參加活動。 說明截止日期和報名時限，暗示機不可失。 寫文案時考慮到人們害怕錯失良機的心理， 例如:“IT 行業不容錯過的活動”

8、 通過照片和視頻，呈現幕后的工作場景。 介紹活動場館/地點及其獨特之處。 發布視頻，播放以往類似活動的亮點或客 戶感言。 創建活動話題標簽。 分享活動幻燈片的精彩預告。 途徑途徑 公司主頁以及員工、參加活動者和演講嘉賓發布的帖 子。 企業推廣內容、視頻、文字廣告、輪播廣告。 InMail，用戶關注企業推廣內容后，打開率會提高 72%， 點進率會提高 19%。 添加銷售線索表格，簡化活動報名流程。使用無縫的 預填充表格，通過領英廣告吸引更多優質的潛在客戶 報名參加活動，去除報名過程中的不便之處。 時間段時間段 提前兩至五周和/或預見到即將出現報名高峰期時，實施優 化、更新文案、暫停效果不佳的企業

9、推廣內容、向參加活 動者發送“最后促銷機會”InMail。 6 活動中 拉動參與度 活動開始后，要靠參加活動者推動自然的對話， 也就是說人們會更加關注您的社交媒體曝光度。 不僅要展示參加活動者的帖子并與之互動，還要 介紹活動情況，力求讓所有人，無論他們是否參 加活動，都看見這些內容并參與互動。 關于內容的幾點建議關于內容的幾點建議 7 直播演講內容或觀眾采訪。 錄制活動現場演講視頻。 引用演講嘉賓的某句精彩發言并配上圖片。 基于活動現場的討論內容創作文章和博客。 在領英動態中轉發相關對話。 發布和宣傳話題標簽。 途徑途徑 公司主頁以及員工、參加活動者和演講嘉賓發 布的帖子。 企業推廣內容、視頻

10、廣告、文字廣告、輪播廣告。 領英直播。 時間段時間段 活動過程中 直播 活動實況直播是提高曝光度的絕佳機會，同時 能讓沒能親臨現場的人一睹現場實況。分享直 播視頻，收獲顯著效果: 73% 的 B2B 營銷人員表 示視頻對營銷投資回報率有積極影響。4不僅如 此，使用視頻營銷的公司收入增長速度比不使 用視頻的公司快 49%。5 最佳實踐最佳實踐 要想直播活動，需要: 工具工具 第三方直播平臺。領英可支持 Switcher Studio、 Wirecast、SocialLIVE、Wowza、 Restream。 在直播之前宣傳內容。吸引更多會員關注您的 主頁或職業檔案，確保他們能收到直播通知。 保證

11、穩定的網絡連接。測試網速，確保上傳速 度不低于 10Mbps。 定期直播，讓關注者保持熱情高漲。 安排一至兩名團隊成員使用另一臺設備時刻在 線監控領英直播情況，以便輕松舉報、刪除和 回答評論區的問題。 在直播中添加“#領英直播”話題標簽和其他相關 的活動話題標簽，觸達更廣泛的目標客戶，而 不僅限于關注者。 加入重播功能，讓那些錯過直播的人能夠收看 重播。 4 Tubular Insights, “73% of B2B Marketers Say Video Positively Impacts Marketing ROI,”2015 5 Vidyard, “Why Bold Marketers

12、 are Dominating with Video,”2019 8 優質內容優質內容 在活動中不乏適合用于直播的內容。 直播主旨演講、專題討論或重大消息。 邀請風趣的演講嘉賓或公司高管參加“你問我答”環節。 直播對重磅演講嘉賓或贊助方的訪談。 走進觀眾席，展現觀眾陣容。 在直播中概述活動籌劃背景。 呈現幕后花絮，讓觀眾有身臨其境之感。 采訪現場觀眾對活動的感受，讓領英直 播關注者能夠參與對話。 每次活動結束后，要立即開始延續其影響，直到下次活 動開始。提供豐富的內容體驗，抓住關注者的注意力。 您還可以把銷售線索或參加本次活動的人作為日后營銷 活動的對象。 關于內容的幾點建議關于內容的幾點建議

13、 總結重磅演講嘉賓和高管團隊的主要觀點。 添加主旨演講和/或熱門演講的幻燈片鏈接。 引用演講嘉賓的某句精彩發言，配合圖片使用。 使用具有引導性的文字，鼓勵人們報名參加下次 活動。 感謝支持本次活動的合作伙伴并分享他們的內容。 引導合作伙伴進入新頁面，鼓勵他們來年繼續參 與合作。 收集參加活動者的反饋意見。 轉發媒體報道。 途徑途徑 公司主頁以及員工、參加活動者和演講嘉賓 發布的帖子。 企業推廣內容、視頻廣告、文字廣告、輪播廣告。 InMail:邀請關鍵的目標客戶觀看主旨演講/演講嘉 賓視頻。 填寫銷售線索表格，獲得會議相關的內容。 時間段時間段 活動結束之后的一至三周 活動后 延續影響 9 現在，您只需在一個平臺就能觸達全世界的職場人士。這是前所未有的營銷方 式。領英匯聚了全球超過 6.75 億職場人士，他們在此互聯互通、收獲新知、 拓展事業、智慧工作。他們共同構成了全球最大的職場人士社區。他們是今天 和未來的決策者、影響力人物、領導者，也正是您的目標客戶。 如需了解更多信息，歡迎訪問 聯系我們: 400-062-5229； 歡迎關注“領英營銷官”官方微信賬號 獲取更多營銷洞察及最新活動公告 歡迎關注官方微信小程序 獲取更多營銷洞察及最新活動公告