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1、三大戰術 . 四大場景玩轉海外光伏市場光伏出海數字營銷速成手冊本光伏品牌海外營銷升級指南（下稱“手冊”）的知識產權以及衍生的任何相關權利均歸北京領英信息技術有限公司（下稱“領英”）所有。本手冊僅供個人和公司通過領英官方渠道或領英授權的合作伙伴渠道（合稱“領英授權渠道”）下載取得。未經領英的許可，任何個人或公司不得以商業化的目的引用手冊中的內容，或將其取得的手冊以其他區別于領英授權渠道的方式進行宣傳、傳播，或向公眾和其他第三方提供手冊的下載服務。就任何侵犯領英權利的行為，領英將追究其法律責任。本手冊的內容僅供參考，領英不對任何因參考本手冊內容而作出的商業決策的結果負責。法律聲明03前言：數字營銷

2、，光伏企業的海外可持續擴張的必然選擇中國光伏企業海外營銷挑戰開啟數字驅動的光伏行業營銷轉型領英營銷解決方案全場景助力光伏企業海外營銷三大戰術，四大場景 讓數字營銷為光伏企業開啟新的海域！LinkedIn 數字營銷生態圖與領先光伏企業贏在 LinkedIn！光伏企業海外營銷四大場景LinkedIn 賦能光伏企業海外營銷場景之一：精準建立品牌聲譽LinkedIn 賦能光伏企業海外營銷場景之二：培育和維護客戶關系LinkedIn 賦能光伏企業海外營銷場景之三：實現市場活動體驗的數字化轉型LinkedIn 賦能光伏企業海外營銷場景之四：低成本培育潛力市場Contents0405061011121314

3、15161718數字營銷- The weekend read: PV in the pandemic | Jonathan Gifford | PV Magazine, Apr 11th 2020“This isnt my f irst ride on the solarcoaster.” 前言對于光伏產業而言，唯一不變的可能就是變動本身了。從市場需求、政策環境、國際形勢到資本市場，無一不牽制中國出海光伏企業的一舉一動。光伏企業需要提升抗風險的能力，就需要管理聲譽，從行業領先、財務穩健、技術創新等方面建立品牌壁壘。隨著物聯網、大數據、云計算等數字化技術在光伏產業鏈各個環節的滲透，加速推進數字化

4、是光伏企業打造核心競爭力、實現轉型升級的必經之路。而數字營銷，更是光伏企業的抵御風險，在充滿不確定性的市場環境中保持靈活機動和可持續增長的武器。光伏企業的海外可持續擴張的必然選擇0405中國光伏企業海外營銷挑戰難以通過市場投入切實推動客戶決策欠缺打造海外品牌聲譽和品牌忠誠度的途徑單一的營銷渠道，受不確定性風險影響較大由于大型光伏電站項目的決策流程長且復雜，如何通過市場溝通促成最終的轉化，以及確切衡量市場溝通對轉化的影響是一大難題。目前普遍采用的 PR 媒體傳播方式，其投入產出難以評估，光伏企業需要有更完善的數字營銷體系來推動和追蹤營銷效果。光伏企業傳統上依賴線上垂直媒體（如光伏雜志、網站）和線

5、下展會獲得行業曝光，接觸目標客戶。然而線上垂直媒體流量入口擁堵，場景單一；線下展會的效果受參展費用、展位、客流、展會自身品牌等因素影響，難以追蹤投資回報比。同時，線下展會受環境不確定性影響巨大 因新冠疫情導致的 2020 年全球光伏展會大面積取消，即是對這一風險的印證。光伏組件是使用長達幾十年的超長壽命產品，中國光伏企業亟需向海外市場建立可靠性強、質量標準高、財務狀況優秀的品牌聲譽，方能贏得目標受眾的青睞。隨著分布式光伏發電項目的發展加速，光伏企業更需要提升終端用戶對品牌的認知和偏好，以及建立渠道商對品牌的忠誠度。而目前使用的渠道難以精準覆蓋這類型客戶。是時候擁抱新的海外營銷思路，為您的品牌打

6、造持久的海外競爭力了！我們發現，在面向海外市場的營銷過程中，中國光伏企業常常面臨以下挑戰123開啟數字驅動的光伏行業營銷轉型光伏企業的海外數字營銷三大戰術07找到合適的渠道和相關的場景與目標受眾建立直接連接，建立有效品牌認知。發揮數字化營銷方式的優勢，與目標受眾長期互動，培養熟悉感和信任度。優化對數字營銷渠道的定位，關注客戶互動率、滲透率等營銷過程指標。甄選場景匠心培育 關注過程 12308LinkedIn 提供了與海外光伏受眾不可多得的長期互動場景在 LinkedIn 平臺，光伏相關的話題熱度持續提升來源： LinkedIn 平臺洞察帶有光伏相關話題標簽的新增動態數量12,4598,1075

7、6,849108,629112,816112,349119,029131,214127,476十大熱門光伏話題標簽975,824162,270148,073158,028377,766134,758118,061102,111104,028118,655# energy# renewable energy# energyefficiency# sustainability# solar# solar energy# solar power# renewables# oilandgas# business光伏營銷小貼士LinkedIn 在您的企業日常動態中加入熱門話題標簽，更容易獲得光伏相關受眾

8、的關注！注：按話題標簽提及次數排序來源： LinkedIn 平臺洞察09LinkedIn 提供了與海外光伏受眾不可多得的長期互動場景在 LinkedIn 平臺，您的品牌內容得以直接呈現在對光伏話題感興趣的受眾面前LinkedIn 平臺光伏話題關注者的五大常見行業傳統能源和新能源建筑金融服務高等教育商務拓展IT銷售工程運營經理及以上光伏話題關注者LinkedIn 平均29%43%資深員工及以下光伏話題關注者LinkedIn 平均71%54%LinkedIn 平臺光伏話題關注者的五大常見職能他們更加資深熱衷于與光伏相關話題互動的他們，不僅僅是新能源行業從業者，也集中分布于信息技術及服務、建筑、金融

9、、高等教育等行業他們不僅僅是工程師；從前端銷售，到后端 IT，都會是光伏話題的熱心觀眾光伏營銷小貼士LinkedIn 您可以根據光伏話題關注者的人群畫像，更有針對性地制定品牌溝通策略，精準應對各類目標受眾訴求。信息技術及服務領英營銷解決方案全場景助力光伏品牌海外營銷升級11光伏企業海外營銷四大場景維護重點海外項目及客戶關系塑造光伏領域品牌聲譽及行業影響力12打造數字化的海外市場活動體驗3培育未來潛力市場3在值得信賴的職業社交媒體構建品牌陣地，面向產業鏈下游企業、終端用戶、投資機構、渠道商等各類目標受眾展開個性化內容溝通，精準傳遞企業在不同維度的優勢?？梢赃@樣幫助您LinkedIn網站點擊分布滲

10、透率分析公司主頁職場標簽定向維度目標受眾洞察內容洞察打造在職場社區的品牌陣地，講述公司故事，讓目標受眾了解您的業務 、員工和品牌在最合適的場景中獲得定向品牌曝光有效地將訪客流量導入官方網站或公司主頁吸引關注者精準掌握網站訪客的職場畫像通過品牌聲量變化追蹤品牌活動效果聯系人/企業客戶定向對已知的分銷商/安裝商展開定向品牌溝通精準觸達相關行業、職能、 級別的目標受眾了解目標人群分布、體量目標市場受眾內容消費偏好分析基于人工智能根據基礎目標客戶畫像進行相似受眾智能擴展掌握現有公司主頁關注者畫像以及關注者在目標受眾人群中的滲透情況，挖掘未來漲粉機會廣泛投放工具關注者洞察展示廣告、動態廣告光伏企業海外品

11、牌營銷的數字化思路LinkedIn 光伏解決方案1223描繪清晰的目標群體畫像特征，如行業、職能、級別、企業等收集市場洞察，如受眾規模、競品聲量聚集關注者，并持續發布內容留存粉絲聚集關注者，并持續發布內容留存粉絲為官方網站導流LinkedIn 賦能光伏企業海外營銷場景之一精準建立品牌聲譽建立企業品牌主頁546追蹤品牌曝光效果，評估品牌認知度水平1參考指標公司主頁關注者數量 關注者構成 展示次數 （行業、職級、職能、地域等）品牌聲量語義分析光伏企業海外品牌營銷的數字化思路建立線上社區，與客戶保持互動，提升好感度發揮 LinkedIn 的職場定向優勢，規?；貙蛻粢约翱蛻魞炔慷鄠€業務線/部門進行

12、低成本、高頻次的滲透，增加與客戶互動的觸點。13明確目標客戶清單以及相關決策群體畫像追蹤客戶行為，在合適的時機配合銷售完成轉化LinkedIn 賦能光伏企業海外營銷場景之二培育和維護客戶關系235461在適當的時機對客戶進行個性化或情感化的品牌溝通獲取客戶洞察，如目標受眾內容偏好、熱門互動話題使用多重工具、形式持續發布定向內容企業客戶定向輪播廣告、視頻廣告群組管理及定向功能根據目標客戶清單進行訂制化的廣告定向，使內容深入滲透客戶內部各業務線/部門面向客戶用更豐富的形式進行人格化的品牌溝通進行社群運營針對興趣小組進行定向推廣針對目標客戶清單中的不同決策參與者投其所好地推送內容企業推廣內容Audi

13、ence Analyzer粉絲分組全面掌握目標用戶的人群畫像、互動行為、內容偏好分類維護積攢的粉絲（Audience Segmentation）可以這樣幫助您LinkedInLinkedIn 光伏解決方案參考指標 目標企業受眾匹配率目標企業觸達率 目標企業互動率目標企業中平均觸達員工數利用 LinkedIn 的虛擬會議解決方案，跨越地理限制，在值得信賴的環境中安全舉辦線上直播活動，吸引 LinkedIn 上的公司主頁關注者或定向吸引目標客戶參與，并在活動后持續與活動參與者互動，延續活動效應。LinkedIn 光伏解決方案14光伏企業海外品牌營銷的數字化思路參與活動相關的話題討論發布活動或參展信

14、息，為活動造勢跟進參會者，持續提供豐富內容235461定向邀約參會者參加后續活動定向邀請目標受眾至展臺，贏得曝光宣傳演講的精華內容LinkedIn 賦能光伏企業海外營銷場景之三實現市場活動體驗的數字化轉型企業推廣內容聯系人定向在原生信息流中迅速提升內容熱度，為活動制造聲量根據參會名單定向推送會后跟進內容視覺展示演講內容，樹立行業領導者的形象，圍繞相關話題樹立品牌權威SlideShare推廣 InMail向重點區域或重點客戶定向發送個性化活動邀請話題標簽 (# Hashtag)發起話題討論，占據活動討論的高地銷售線索表格一鍵報名或預約現場咨詢領英個人動態演講者以個人身份發布參會動態公司主頁和產品

15、專頁發布最新、有吸引力的活動動態，提高參與度LinkedIn Live向定向受眾直播活動現場LinkedIn Event建立專屬活動主頁，吸引注冊并用直播方式與關注者深度互動可以這樣幫助您LinkedIn參考指標 活動主頁關注者數量注冊人數參會人數 出席率互動數通過有價值的內容與潛在客戶互動，持續培育尚不成熟的市場，為抓住未來潛在業務機會蓄能。15擴大曝光，為網站引流在適當的時機運用表單捕捉銷售機會追蹤轉化情況運用訂制化定向方式鎖定最合適的潛在客戶光伏企業海外品牌營銷的數字化思路明確目標客戶清單及相關決策群體畫像獲取目標客戶洞察，如痛點、訴求、內容偏好23465781針對位于采購決策旅程不同階

16、段的目標受眾制作發布對其有價值的內容，建立認知、產生興趣、刺激需求LinkedIn 賦能光伏企業海外營銷場景之四低成本培育潛力市場運用多重工具持續發布內容網站再營銷定向觸達已經表現出興趣或了解的網站訪客監測網站轉化行為，衡量轉化效果和成本轉化追蹤工具推廣 InMail向相關的目標客戶發出個性化邀約消息廣告向重點區域或重點客戶定向發送個性化活動邀請企業推廣內容大規模觸達潛在目標決策者銷售線索表格 / Autof ill一鍵收取銷售線索信息企業客戶定向和聯系人定向定向觸達已知的潛在客戶群體，加強他們的興趣觸達頻次分析分析曝光頻次對最終銷售線索獲取的影響，優化廣告投放節奏（Conversation

17、Ads）（Impression Exposure Analysis）可以這樣幫助您LinkedInLinkedIn 光伏解決方案參考指標 互動率銷售線索數量 銷售線索成本觸達頻次三大戰術，四大場景讓數字營銷為光伏企業開啟新的海域！00塑造光伏領域品牌聲譽及行業影響力維護重點海外項目及客戶關系打造數字化的海外市場活動體驗培育未來潛力市場甄選場景匠心培育 關注過程 三大戰術四大場景121234316全球領先的職業社交平臺6.9 億全球會員5,000萬中國會員6,300 萬全球商業決策者1,000 萬企業首席高管中國客戶專屬的本地化服務團隊投放策略團隊內容策略團隊本地客服團隊營銷顧問團隊網站訪客職場

18、畫像分析轉化追蹤工具滲透率分析基于用戶行為的語義分析用戶洞察品牌聲量分析話題影響力指數內容營銷評分空白內容機會內容洞察用戶洞察/內容洞察職能、級別、行業、頭銜、公司規模等職場標簽定向聯系人、企業客戶、網站再營銷定制化定向廣泛投放工具、相似目標客戶、興趣大數據定向多維度精準定向方式豐富的廣告產品形式公司主頁產品專頁文章發布工具SlideShare企業推廣內容視頻廣告輪播廣告動態廣告推廣InMail文字廣告展示廣告消息廣告信息自動填寫銷售線索表格AwarenessConsiderationConversion17LinkedIn 數字營銷生態圖在高度活躍且值得信任的職場社區打造品牌陣地基于第一手真實職場檔案的定向維度，觸達最相關的目標客戶以營銷目標為導向的廣告產品形式及工具本地化的中國服務團隊提供及時、快速的客戶服務基于海量數據，深度洞察目標客戶行為偏好，輕松掌握熱門話題、追蹤內容表現、發掘內容機會18與領先光伏企業贏在 LinkedIn中信博新能源江蘇固德威電源科技股份有限公司寧波錦浪新能源科技股份有限公司晶科能源有限公司隆基樂葉光伏科技有限公司特變電工新疆新能源股份有限公司注：排名不分先后，按公司中文名稱首字母排列江蘇賽拉弗光伏系統有限公司