任小姐出海戰略咨詢&SHOPLINE：2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報告（129頁）.pdf

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1、第部分：全球服飾鞋靴與配件業整體概況第部分：垂類DTC品牌帶來業新機會第三部分：服裝鞋靴、配飾DTC品牌制勝要點第四部分：跨境零售的時代機遇-數據化戶智洞察Within-報告錄報告錄（報告共132）任姐出海戰略咨詢第五部分：品牌運營策略復盤第六部分：數據化戶智洞察應實例第七部分：服裝出海品牌如何表達-建站階之路聯系式Within-全球服裝鞋靴與配飾業概況全球服裝鞋靴與配飾業概況任姐出海戰略咨詢 1 1 Within-01 01 服裝鞋靴業服裝鞋靴業任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：全球業總覽（趨勢圖）全球業總覽（趨勢圖）Within-業總覽任姐出海戰略咨詢近五年業規模近五年業規模&搜索指數變

2、化搜索指數變化該圖中柱狀圖數據低表示近五年內服裝鞋靴業市場規?？偭康臄抵底兓?；折線圖表示近五年內服裝鞋靴業搜索量的數值變化。從本圖中可得出服裝鞋靴市場容量較波動，在2023年達到18187.4億美元的市場容量。近五年服裝鞋靴業搜索量平緩變化，在2020年逐年上升，2023年略微降低。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統全球業總覽全球業總覽Within-業總覽任姐出海戰略咨詢近五年頭部媒體流量變化近五年頭部媒體流量變化近五年頭部品牌官流量變化近五年頭部品牌官流量變化近五年頭部品牌搜索指數變化近五年頭部品牌搜索指數變化數據總結：圖表釋義：本呈現的三個折線圖表示近五年服裝鞋靴業頭部媒體流量、

3、頭部品牌官流量、頭部品牌搜索指數數值變化曲線。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統-圖1-圖2-圖3-圖1:近四年頭部媒體流量逐年增，2023年是近五年的流量峰值。圖2:近五年頭部品牌流量平穩增，2023年是近五年的品牌流量峰值。圖3:近五年頭部媒體流量變化平穩，2023年是近五年的搜索指數峰值。城城市關注度熱圖市關注度熱圖Within-地域關注度任姐出海戰略咨詢均均GDP和數量熱圖和數量熱圖地域關注度展示地域關注度展示數據總結：圖表釋義：*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統-圖1-圖2-圖1展示全球不同地區中關注度較的區域展示。圖2展示全球均GDP和數量的區域（深藍為數量，粉

4、紫為均GDP低）。通過兩圖對可綜合較該市場關注度較的區域均GDP與數量平。圖1：由圖可知北美東部、北美部、歐洲對于服裝鞋靴市場整體關注度。由兩圖綜合可得：北美東部、歐洲市場關注度并且關注群聚集、均GDP消費較。戶關注度展示戶關注度展示Within-戶關注度任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：該圖展示服裝鞋靴市場中關注度較的戶身份（包括群職業、愛好、社會身份等）?？v坐標市場分表示該群在服裝鞋靴市場中的討論聲量與規模。橫坐標需求分表示該群對服裝鞋靴市場的剛需程度。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統從圖中得出，市場得分的群為跑步、游戲、跳舞戶群，需求得分群為滑雪、戶群。綜合得分較戶群為戶、

5、刺繡戶、徒步戶群。產品關注度柱狀圖產品關注度柱狀圖Within-產品與品牌關注度任姐出海戰略咨詢品牌關注度柱狀圖品牌關注度柱狀圖產品與品牌關注度產品與品牌關注度數據總結：圖表釋義：圖1展示在服裝鞋靴市場中不同產品的關注度，分數越，關注度越。圖2展示在服裝鞋靴市場中不同品牌的關注度，分數越，關注度越。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統-圖1-圖2-圖1展示在服裝鞋靴市場中裙、鞋、短褲討論度更。圖2展示在服裝鞋靴市場中Nike、Adidas、Lee討論度更。需求關注度展示需求關注度展示Within-需求關注度任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：該圖展示服裝鞋靴市場不同戶購買需求討論度數據

6、。橙紅表示：市場關注度較需求。表示：市場關注度適中需求。淺藍表示：市場關注度較低需求。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統由圖中可得出在服裝鞋靴業，討論度較的需求是格、時尚、質量、布料、合身、柔軟的、舒服的等。品牌展示品牌展示Within-品牌展示任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統縱向看圖：展示該類產品下不同品牌的品牌強弱程度。通過柱狀數據度判斷品牌強弱。橫向看圖：不同類的品牌競爭強度，以及同品牌在不同類下的品牌強弱?？v向數據（以shoes舉例）：在鞋的類下Nike品牌較強。橫數據：在服裝鞋靴這個業內、鞋的類多品牌都在發，整體品牌較強。營銷

7、詞匯關注度展示營銷詞匯關注度展示Within-業營銷關注度任姐出海戰略咨詢促銷節關注度展示促銷節關注度展示營銷關注度展示營銷關注度展示數據總結：圖表釋義：圖1展示在服裝鞋靴市場中不同營銷詞匯的關注度，泡越越，討論度越。圖2展示在服裝鞋靴市場中不同促銷節的關注度，泡越越，討論度越。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統-圖1-圖2-圖1表示服裝鞋靴業營銷詞匯主要圍繞免郵、會員專享、折扣等關鍵詞。圖2表示服裝鞋靴業促銷節關注度主要集中在亞遜優惠、勞動節優惠、退伍軍優惠等。未來趨勢預測未來趨勢預測Within-未來趨勢預測任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：該圖展示戶對于服裝鞋靴業個產品未來發

8、展的關注度。深藍表示：討論度類。淺綠表示：中討論度類。表示：較低討論度類。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統如圖所示，短褲、內、仔褲在未來預測數據中分數突出，絡討論熱度。Within-02 02 配飾業配飾業任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：全球業總覽（趨勢圖）全球業總覽（趨勢圖）Within-業總覽任姐出海戰略咨詢近五年業規模近五年業規模&搜索指數變化搜索指數變化該圖中柱狀圖數據低表示近五年內配飾業市場規?？偭康臄抵底兓?；折線圖表示近五年內配飾業搜索量的數值變化。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統從本圖中可得出配飾市場容量2020年后逐年增，在2023年達到6634.億

9、美元的市場容量。近五年配飾業搜索量在2020年后逐漸下降。全球業總覽全球業總覽Within-業總覽任姐出海戰略咨詢近五年頭部媒體流量變化近五年頭部媒體流量變化近五年頭部品牌官流量變化近五年頭部品牌官流量變化近五年頭部品牌搜索指數變化近五年頭部品牌搜索指數變化數據總結：圖表釋義：本呈現的三個折線圖表示近五年配飾業頭部媒體流量、頭部品牌官流量、頭部品牌搜索指數數值變化曲線。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統-圖1-圖2-圖3-圖1:近四年頭部媒體流量逐年降低，2019年是近五年的流量峰值。圖2:近五年頭部品牌流量較波動，2022年是近五年的品牌流量峰值。圖3:近五年頭部媒體流量變化平穩，

10、2022年是近五年的搜索指數峰值。城城市關注度熱圖市關注度熱圖Within-地域關注度任姐出海戰略咨詢均均GDP和數量熱圖和數量熱圖地域關注度展示地域關注度展示數據總結：圖表釋義：*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統-圖1-圖2-圖1展示全球不同地區中關注度較的區域展示。圖2展示全球均GDP和數量的區域（深藍為數量，粉紫為均GDP低）。通過兩圖對可綜合較該市場關注度較的區域均GDP與數量平。圖1：由圖可知北美東部、歐洲對于配飾市場整體關注度。由兩圖綜合可得：北美東部、歐洲市場關注度并且關注群聚集、均GDP消費較。戶關注度展示戶關注度展示Within-戶關注度任姐出海戰略咨詢數據總結：圖

11、表釋義：該圖展示配飾市場中關注度較的戶身份（包括群職業、愛好、社會身份等）?？v坐標市場分表示該群在配飾市場中的討論聲量與規模。橫坐標需求分表示該群對配飾市場的剛需程度。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統從圖中得出，市場得分的群為瑜伽、棒球戶群，需求得分群為DIY戶群。綜合得分較戶群為背包客戶、徒步戶、舞蹈戶群。產品關注度柱狀圖產品關注度柱狀圖Within-產品與品牌關注度任姐出海戰略咨詢品牌關注度柱狀圖品牌關注度柱狀圖產品與品牌關注度產品與品牌關注度數據總結：圖表釋義：圖1展示在配飾市場中不同產品的關注度，分數越，關注度越。圖2展示在配飾市場中不同品牌的關注度，分數越，關注度越。*數

12、據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統-圖1-圖2-圖1展示在配飾市場中表、包、珠寶討論度更。圖2展示在配飾市場中Totes、Omega、Ralph Lauren討論度更。需求關注度展示需求關注度展示Within-需求關注度任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：該圖展示配飾市場不同戶購買需求討論度數據。橙紅表示：市場關注度較需求。表示：市場關注度適中需求。淺藍表示：市場關注度較低需求。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統由圖中可得出在配飾業，討論度較的需求是格、的材質、設計、合身、顏、復古、保護性等。品牌展示品牌展示Within-品牌展示任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：*數據來源：

13、任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統縱向看圖：展示該類產品下不同品牌的品牌強弱程度。通過柱狀數據度判斷品牌強弱。橫向看圖：不同類的品牌競爭強度，以及同品牌在不同類下的品牌強弱?？v向數據（以jewelry舉例）：在珠寶的類下Gucci品牌較強。橫數據：在配飾這個業包包、表等類多品牌都在發，整體品牌較強。營銷詞匯關注度展示營銷詞匯關注度展示Within-業營銷關注度任姐出海戰略咨詢促銷節關注度展示促銷節關注度展示營銷關注度展示營銷關注度展示數據總結：圖表釋義：圖1展示在配飾市場中不同營銷詞匯的關注度，泡越越，討論度越。圖2展示在配飾市場中不同促銷節的關注度，泡越越，討論度越。*數據來源：任姐出海戰略咨

14、詢研智洞察引擎系統-圖1-圖2-圖1表示配飾業營銷詞匯主要圍繞免郵、促銷、上新等關鍵詞。圖2表示配飾業促銷節關注度主要集中在亞遜優惠、勞動節優惠、退伍軍優惠等。未來趨勢預測未來趨勢預測Within-未來趨勢預測任姐出海戰略咨詢數據總結：圖表釋義：該圖展示戶對于配飾個產品未來發展的關注度。深藍表示：討論度類。淺綠表示：中討論度類。表示：較低討論度類。*數據來源：任姐出海戰略咨詢研智洞察引擎系統如圖所示，領帶、帽在未來預測數據中分數突出，絡討論熱度。Within-任姐出海戰略咨詢垂類垂類DTCDTC品牌帶來業新機會品牌帶來業新機會 2 2 Within-01 01 服飾鞋靴業服飾鞋靴業任姐出海戰略

15、咨詢Within-任姐跨境品牌研究院時尚通勤類案例拆解時尚通勤類案例拆解-ARITZIAARITZIA性服飾性服飾任姐出海戰略咨詢時尚穿搭博主品牌介紹戶定位品牌使命品牌稱是常奢侈品的創造者和供應商，擁有審美的獨家品牌，讓戶每天都能穿上奢侈品。產品特點顏都是以純為主，整體偏簡約的級時尚感。品牌根據服裝設計格細分成旗下不同品牌，Sunday Best產品偏學院，適合年少；Babaton主打裝和通勤的款式，針對職場性等等。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布獨站爆款產品：裝服飾獨站爆款產品：裝服飾價格價格：產品的價格在$50-$300之間。設計設計：顏都是以純為主，整體偏簡約的級時尚感。細分品牌

16、細分品牌：品牌根據服裝設計格細分成旗下不同品牌，Sunday Best產品偏學院，適合年少；Babaton主打裝和通勤的款式，針對職場性；Wilfred系列主打成熟慵懶；TNA針對運動的產品設計格；Super World主打冬季絨服飾。任姐出海戰略咨詢戶定位勢能戶：時尚穿搭博主戶畫像戶需求主需求：純系的時尚單品，提供給穿搭博主極的服飾搭配由度。戶分享穿搭的配圖地點多數是在街邊，產品級、時尚的特性常符合博主常拍攝的格。品牌旗下細分品牌也精準滿了戶不同場景的使需求，如Babaton系列深受職場性的喜愛。流量模型基流量ROKA在Youtube上合作了376位YouTuber。博主類型主要是和運動相關

17、的博主，如跑步、騎、鐵三項等，還有1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.Youtube KOL2.Youtube KOL（冷流量）（冷流量）SEO的品牌詞全部與產品詞相關，例如運動服、緊身褲、褲、吊帶裙等。品牌通過SEO，把尋找各種類型服飾的戶吸引到站。核戶&流量模型Aritzia在Youtube上合作了394位YouTuber。博主類型多都是時尚穿搭博主；視頻內容主要是購物分享和上身試分享。任姐出海戰略咨詢KOL合作數量Aritzia在3個社媒渠道的合作數據如右圖：合作數量：INS最多發帖量：INS最多INS均發帖達到2.08篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動官博客博客概述博客概述：放置

18、在官上，章的內容多都是產品服飾的穿搭展示，服裝會根據具體主題進展示。板塊介紹板塊介紹：共4個板塊，分別是合作、編選、系列時裝、社區。雜志的雜志的：提SEO流量，樹個時尚的品牌形象，提轉化率。社區活動描述描述：Aritzia Community致于幫助給予婦和孩在作、活和理健康的持。為此開設了獎學、捐贈和開發新系列等動來提供幫助?；顒咏榻B活動介紹：1.CJF-CBC播-加拿婦新聞獎學：這是為記者提供職業指導，改善社會問題并持未來的媒體領袖。2.捐贈計劃：向Aritzia合作公益伙伴捐贈價值超過100萬美元的保暖冬，在冬季傳遞溫暖。3.關注醫護員：創建ARITZIA COMMUNITY CARE

19、PROGRAM，以表彰和感謝加拿和部分美國地區的線醫護員。品牌定制開發了特定服裝，提供給醫護員于在輪班前后易于穿著的服裝。4.關注親和性：品牌與CAUSE WE CARE合作，推出限量版膠囊系列。此系列的100%收益捐贈給CAUSE WE CARE基會(CWCF)來幫助弱勢單身親及其。的的：關品牌核戶群體，同時體現社會感。Within-任姐出海戰略咨詢運動功能類案例拆解運動功能類案例拆解-OOFOSOOFOS恢復鞋恢復鞋任姐出海戰略咨詢拉松愛好者品牌介紹戶定位品牌使命品牌的理念是幫助戶減輕身體負擔，使他們可以做的更好。產品特點在時能夠減輕壓的恢復涼鞋。產品具有很強的撐，有助于減輕腳、膝蓋和腳踝

20、的壓，同時增加穩定性。品牌產品采專利OOfoam技術制成，可以在戶時緩沖腳部并吸收沖擊。產品類似于筋膜槍，在運動過后戶能通過路對腳部、腿部起到放松和修復作。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布價格價格：產品的價格在80美以內材質材質：采泡沫制成產品功能產品功能：撐、幫助運動后的修復、減輕腳部、膝蓋和腳踝的壓。OOfoamOOfoam 技術技術：傳統鞋類泡沫材料多吸收 37%的沖擊，從減輕腳部和關節的壓。獨站爆款產品：涼鞋獨站爆款產品：涼鞋任姐出海戰略咨詢戶定位核戶：拉松愛好者戶畫像戶需求在跑后，拉松愛好者通常會采種“動態恢復“的式，通過休息距離步、我按摩等式恢復身體狀態。但是這類動態恢復需

21、要量時間，很多習慣了常跑步的拉松愛好者希望盡快重新開始訓練。oofos的特殊結構設計有助于很好地減輕和踝關節的負擔，減少沖擊，邊路邊恢復部狀態，加快身體復原的速度。流量模型基流量1.1.外鏈（冷流量）外鏈（冷流量）2.FB2.FB告（冷告（冷/冷流量）冷流量）外鏈合作站的類型：外鏈合作站的類型：1.鐵三項相關賽事和信息類的站；2.戶外運動類站；3.科技類站；4.游泳相關的站。核戶&流量模型外鏈章題熱關鍵詞外鏈章題熱關鍵詞1.鐵三項相關賽事和信息類分析；2.介紹品牌產品信息的章；3.送給游泳者的禮物推薦FB告的素材共211條，針對冷/暖/熱流量都在做營銷，主要是促進家購買。告以戶評價為主，通過K

22、OL使視頻吸引戶購買。其次是產品推薦和新品推薦的告占也不。任姐出海戰略咨詢KOL合作數量OOFOS在3個社媒渠道的合作數據如右圖：合作數量：INS最多發帖量：INS最多INS均發帖達到1.98篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動描述描述：品牌與各領域職業運動員建合作關系，該展示了運動員使OOFOS產品的恢復經驗和段述視頻。的的：讓專業運動員為品牌做背書，體現品牌在運動恢復領域上的專業度；增加戶的信任感。代團隊官博客博客概述博客概述：官博客放置在官上，章內容主要圍繞產品、運動和慈善相關話題。板塊介紹板塊介紹：共3個板塊，分別是動態恢復、新聞、公益慈善。博客的博客的：提SEO流量；幫助品牌建設，從提轉

23、化率。Within-任姐跨境品牌研究院塑身內案例拆解塑身內案例拆解-SHAPERMINT SHAPERMINT 塑身塑身任姐出海戰略咨詢穿碼服飾、身材較為肥胖或不勻稱的媽媽品牌介紹戶定位品牌使命“我們通過建在身體信、賦權和愛基礎上的社區來激發信并擁抱身體積極性?！碑a品特點品牌主打塑身的同時很舒適、有彈性、不易滑落，不影響做其他事情。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布獨站爆款產品：塑身獨站爆款產品：塑身材質：尼、氨綸價格：爆款的價格在$40-$52之間功能：舒適透、防滑硅條尺碼：從 XS 到 4XL任姐出海戰略咨詢戶定位核戶：穿碼服飾、肥胖的媽媽戶畫像戶需求身材較為肥胖或不勻稱，需要塑造產

24、后的身材以及哺乳后的乳房，讓更美麗。需要舒適度且合身的塑身，束縛感較弱，便于與孩互動、照顧孩。產后理健康問題嚴重，需要塑身產品增強信，并且會持倡導性信愛的品牌。流量模型基流量1.SEM1.SEM（冷流量）（冷流量）2.FB2.FB告（冷流量）告（冷流量）核戶&流量模型品牌通過SEM，把對塑身、塑身胸興趣的性戶吸引到站。FB告的素材共2000條，部分針對冷流量做營銷，以折扣類型為主，主要是促進家購買，部分針對冷流量做營銷，以產品推薦類型為主。告以視頻類型為主，通過戶、紅拍攝的前后對、穿搭分享視頻來展示產品功能、舒適性。任姐出海戰略咨詢KOL合作數量Shapermint3個社媒渠道的合作數據如右圖

25、：合作數量：YouTube最多發帖量：YouTube最多YouTube均發帖達到1.65篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動ShapermintTV 是向所有性的身體信平臺，主要的形式包括采訪、穿搭視頻，采訪的對象多數都是核戶：親。訪談板塊：訪談板塊：版塊介紹版塊介紹：主要以對品牌使采訪的形式來深化品牌形象，倡導性信愛、身材樂觀的理念。采訪對象采訪對象：前已采訪了39位，很多使的身份都是媽媽（核戶）。更新頻率更新頻率：7-15天更新次。Shapermint TV官博客板塊介紹板塊介紹：共4個板塊，分別是活式+健康，時尚與美容，訪談，品牌新聞。雜志的雜志的：塑造完整的品牌形象，倡導信愛、身材樂觀的品

26、牌理念；通過戶感興趣的話題，增強戶的認同感，從提轉化率。Within-02 02 配飾業配飾業任姐出海戰略咨詢Within-任姐跨境品牌研究院襪案例拆解襪案例拆解-STANCE STANCE 運動襪運動襪任姐出海戰略咨詢滑板、滑雪愛好者品牌介紹戶定位品牌使命激發豐富多彩的活。希望將襪轉變為時尚界最令興奮的配飾之。您穿的每件服都應該直接體現您的個性和感受。產品特點最暢銷的是襪（到腿中部）和超襪（到膝蓋），功能點包括全天透性、適度緩沖、牢固貼合、抗摩擦等。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布獨站爆款產品：襪獨站爆款產品：襪價格價格：爆款的價格單件在$10-$25之間設計設計：精梳棉混紡料，提供

27、優質的全天透性；適度緩沖，確保牢固貼合，增強沖擊保護；抗摩擦；彈性；消除異味、細菌；吸分，讓雙腳保持清爽燥。訂閱訂閱：按訂購，定義數量、款式、尺碼、度等，價格在18美以上。內褲也可訂閱。任姐出海戰略咨詢戶定位核戶：滑板、滑雪愛好者戶畫像戶需求滑板和滑雪都是分容易受傷的運動，尤其是腿部位易受磕碰。為了降低疼痛感、減少受傷險，需要穿襪、超襪作為保護?？简灢苛?、協調性的運動更需要舒適性、透性好的襪，Stance的襪專為腳的不同部位做了針對性的舒適度處理。需要更加貼合、牢固的襪，摩擦性更強，穿在鞋有能“抓住鞋”的感覺，便做腳部動作?；迨呛芸犰诺倪\動、愛好，需要更時尚、潮流的襪作為配飾。流量模型基流量

28、1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外鏈（冷流量）外鏈（冷流量）核戶&流量模型SEO的品牌詞以產品詞（襪）為主。其次，可以發現明顯的運動屬性詞語，如hiking,mlb,nba,athletic等，把對運動襪感興趣的戶吸引到站。外鏈合作站的類型：外鏈合作站的類型：1.綜合新聞類的站；2.時尚媒體類的站；3.滑雪站。外鏈章題熱關鍵詞外鏈章題熱關鍵詞1.蕾哈娜參與設計了Stance品牌的襪2.最佳禮物推薦（情節禮物、男禮物等）3.與NBA 合作，為球員以及相關電競技游戲玩家提供襪任姐出海戰略咨詢KOL合作數量Stance在3個社媒渠道的合作數據如右圖：合作數量：INS最多發帖量：INS

29、最多INS均發帖達到3.28篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動這是個更加完整的物采訪博客，詳細介紹了物的職業經歷、喜歡的裝備、藝術/運動格以及與品牌價值相符的地。官博客品牌使活動介紹：活動介紹：共39名品牌使，主要包括藝術家、滑板愛好者、沖浪愛好者、棒球運動員、職業滑雪運動員等，每個使都有專屬的，展示了職業經歷、成就以及穿著品牌服飾（襪）的圖?；顒拥模夯顒拥模和ㄟ^他們的愛好、個性彰顯品牌形象：注重激情的我表達和豐富多彩的活，傳遞品牌價值；通過品牌使身影響提品牌知名度，作為核戶中的典型代表輻射更多戶，帶來實際的銷量。Within-任姐出海戰略咨詢箱包案例拆解箱包案例拆解-Away TravelAw

30、ay Travel旅箱包旅箱包任姐出海戰略咨詢旅博主品牌介紹戶定位品牌使命Away Travel認為他們從來都不是個箱包品牌，是個旅游品牌?！皞儾⒉徽嬲P他們購買的李箱；他們關的是帶著李箱即將踏上的旅程”。產品特點away李箱采硬質聚碳酸酯材質，配有 360 度旋轉輪和堅固的 YKK 拉鏈，可承受李箱通常遭受的磨損。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布獨站爆款產品：登機箱獨站爆款產品：登機箱特點：特點：耐：away李箱采硬質聚碳酸酯材質，配有 360 度旋轉輪和堅固的YKK 拉鏈，更加抗摔、不易破損，同時特殊的材質讓表不易磨損。該公司還為其所有產品提供終身保修。彩多樣：每個李箱擁有種不同的

31、顏可以選擇。內置充電設備：該李箱還配有可拆卸的 10,000 毫安時鋰離電池，于為個設備充電。任姐出海戰略咨詢戶定位核戶：旅博主戶畫像戶需求旅博主會經常前往各個旅游地點，并且攜帶相機或電腦等設備以記錄并發布的旅經歷，因此需要攜帶容量、耐的李箱；Away Travel的質量過硬、由于材質的問題不易破損和有劃痕，且提供終身保障，符合旅博主對于質量旅箱的需求。Awaytravel的品牌理念是“將旅作為種活式”，品牌宣傳帶著李箱不斷踏上新的旅程，追求美好理想的活，這與旅博主想呈現和傳達出來的形象相同。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外鏈（冷流量）外鏈（冷流量）核戶&流量模

32、型SEO關鍵詞主要與產品詞李箱(luggage)有關，其次為產品詞打包袋（packing cubes），以及包（bag）。外鏈合作站的類型：外鏈合作站的類型：1.福布斯；2.旅游站;3.新聞站；4.活站外鏈章題熱關鍵詞外鏈章題熱關鍵詞1.最好的旅拉桿箱2.為旅者準備的節禮物榜單3.最熱的旅地點任姐出海戰略咨詢KOL合作數量AWAY在3個社媒渠道的合作數據如右圖：合作數量：INS最多發帖量：INS最多INS均發帖達到1.71篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動雜志概述：Away Travel的獨博客和季刊印刷雜志，擁有獨的址。內容介紹：Here致于展示旅、冒險和探索的故事，由實際經歷過的講述，包括城

33、市指南和產品推薦。最受歡迎的板塊是個散，作家們在其中深探討旅的反思性和變性本質。這些內容的豐富性和個性化性質使其從品牌內容提升為真實的故事講述，以及更類似于獨旅新聞的東。雜志的：聯合創始盧奧在接受NewsCred Insights采訪時解釋道：“當我們審視整個箱包業時，品牌都在談論其產品的功能，但沒有個品牌在談論旅?！彪s志以創建令向往且引勝的內容為中，重點關注更泛的旅體驗（以及特定的活式）不是產品。旅游雜志Here旅書籍我們回歸的地在2015年Away Travel成之初，他們采訪了40 個旅者，包括攝影師、美家和潮流引領者，并將他們的故事整理成本名為我們回歸的地的旅書。隨后，聯合創始發起了項

34、活動，讓消費者預訂這本書，每本書都附有張 Away 產品的禮品卡。這本書只發了1,200 份并迅速售罄。慈善活動與Global Glimpse合作（營利組織，專注于為不同背景的中提供旅和領導培訓）建基，來贊助學群體出去旅游，如他們的護照費。Within-任姐出海戰略咨詢服裝鞋靴、配飾服裝鞋靴、配飾DTCDTC品牌制勝要點品牌制勝要點 3 3 Chubbies 是由四名斯坦福大學畢業生在 2011 年創辦的男性短褲品牌，短短時間內成為 DTC 品牌中的佼佼者，收入 4000 萬美元，在以下方面值得借鑒。社群建設：Chubbies 專注于打造社群，倡導朋友們在周末的樂趣，利用美國的兄弟會傳統和習俗

35、來吸引客戶。他們善于組織社交圈子，與目標群體建立聯系。獨特的內容和調性：Chubbies 的文案常常帶有惡趣味，符合目標群體的個性。即使連美國前總統喬治布什都是他們的粉絲，擁有一條 Chubbies 短褲。提升消費者忠誠度：Chubbies 經常在社交媒體上給消費者驚喜，以提升他們的忠誠度。例如，每周一舉辦Thighber Monday活動，在12小時內，每次購物的消費者都會收到特殊禮物。大學校園推廣：Chubbies 在大學校園尋找校園大使，通過兄弟會和社交網絡將潛在用戶聯系起來。這種策略使得 Chubbies 的銷量非?？捎^，新發布的系列通常會迅速售罄，在 Facebook 上擁有超過17

36、0萬粉絲。服裝鞋靴及配飾DTC品牌制勝要點1：重視與用戶的溝通“越來越多的消費者在線上購買產品之前，會通過搜索引擎、用戶評價、社交媒體等多渠道獲取產品信息，營銷觸點越來越分散和多樣化。DTC品牌針對更聚焦和小眾的市場，通過雙向或多向的社交媒體傳播路徑來實現精準定位和與消費者的連接?！比谓愠龊鹇宰稍冊讵毩⒄?，Chubbies通過個性化推薦、社交媒體互動、用戶生成內容活動和優質的客戶服務，建立了一個忠誠的用戶社區，不斷吸引新用戶加入。u 使用獨特的品牌聲音和幽默語言風格與用戶建立情感連接。u 在社交媒體平臺上發布有趣的內容，與用戶互動并鼓勵分享。u 個性化推薦和營銷，通過數據分析了解用戶喜好并提

37、供個性化的購物體驗。u 通過用戶生成內容活動激勵用戶參與，分享穿搭照片和品牌體驗。u 提供多種聯系方式和優質客戶服務，積極收集用戶反饋并改進產品和服務。Chubbies是一家專注于男性休閑服裝和泳裝的DTC品牌，由四名斯坦福大學畢業生在2011年創辦的男性短褲品牌，短短時間內成為DTC 品牌中的佼佼者。任姐出海戰略咨詢服裝鞋靴及配飾DTC品牌制勝要點1：重視與用戶的溝通“DTC品牌除了會在網站上直接建立品牌社區供消費者進行討論、孵化屬于品牌自身的KOL外，還會通過TikTok、Youtube、Facebook等社交渠道進行高頻次的信息曝光，強化消費者對品牌的認知，降低獲客成本?！睋imila

38、rweb“2022年增長最快的DTC品牌”報告稱，快時尚網站 的流量同比增長了6,068%。而 Cider 的網站主要受益于社交流量。2021 年，該品牌16%(平均）的桌面端流量來自社交渠道，遠超 4%的行業基準。Source：Similar web某時尚服裝DTC獨立站網站流量來源分布公開數據（2022年2月16日）某服裝類DTC獨立站網站流量來源分布公開數據（2024年4月23日）直接接觸目標受眾提高品牌知名度建立社群和品牌忠誠度提高銷售和轉化率實時反饋和數據分析了解目標受眾的喜好和購買習慣，精準營銷服裝鞋靴及配飾DTC品牌制勝要點2：社交流量成為獲勝新玩法發布吸引性內容（圖片、視頻、故

39、事），吸引留住用戶注意力提供支持、問答、解決方案，建立緊密聯系直接鏈接到獨立站。提供獨家優惠留住用戶；發布個性化廣告檢測用戶喜好、行為和反饋，并進行優化改進任姐出海戰略咨詢”DTC 品牌很擅長通過創始人故事或產品故事吸引消費者，這種故事傳達品牌理念的方式，能快速與消費者建立情感聯系?！癆llbirds,Inc.是一家美國鞋子和服飾公司，專攻新西蘭超細羊毛鞋。Allbirds的身體力行和堅持可持續發展理念的故事，讓消費者對該品牌形成了優質的“環保衛士”印象。Allbirds將可持續發展概念融入品牌，并樹立了一個更具人文情懷的形象。Allbirds吸引了關注可持續發展、環保和ESG話題的中高端消費

40、群體。Allbirds通過講述故事，不斷向消費者傳達其堅持可持續發展理念和文化。2019年4月，Allbirds成立了碳基金，并決定向自己征收碳稅。Allbirds計算出一雙鞋的整個生產過程會產生大約10千克的碳排放，為了抵消這部分碳排放，他們每生產一雙鞋就會繳納10美分的稅。Allbirds繳納的稅款將用于環境保護公益事業。服裝鞋靴及配飾DTC品牌制勝要點3：重視品牌理念 擅長故事化營銷Source：品牌星球Allbirds的第一款產品羊毛鞋，在三年多時間里，這款鞋子改了接近 30 次。Allbirds 的產品一直在迭代，盡管每次改動不大，但都和用戶反饋相關。和 Adidas 這類公司不同，

41、Allbirds 完全自持渠道，沒有中間商，對渠道和品牌的把控能力更強。一旦消費者給出反饋，Allbirds 能及時調整，這種模式下的消費者關系也更強。任姐出海戰略咨詢“由于在產品的豐富性略遜于傳統品牌，DTC品牌在初期會采用更垂直小眾的做法，如專注某一個特定品類，重視產品的設計及功能，以爆款單品的方式快速獲客?！盉auBax 的賣點是為旅行愛好者提供了超多功能的服飾外套。夾克里有內置手套、充氣靠枕、眼罩、護照口袋、iPad 口袋，飲料口袋、眼鏡袋、毛巾袋、耳機夾等多達 25 個功能。目前，BauBax 推出的款式和顏色，都能滿足消費者特定的旅行環境。BauBax 未來的計劃是推出可智能調節溫

42、度的旅行夾克。由于自身產品功能性強大，現在 BauBax 每天都會收到成千上萬的支持者的來信，希望繼續將產品和事業做下去，深化品牌產品的同時，加深與用戶的聯結。BauBax是 2015 年誕生的多功能旅行夾克品牌，致力于為消費者提供多用途戶外產品，其夾克衫主打多功能口袋，并且還有內置的充氣頸枕和眼罩。與其他 DTC 品牌不同的是，BauBax 誕生于眾籌平臺 Kickstarter。服裝鞋靴及配飾DTC品牌制勝要點4：垂直小眾爆破，產品為王Source：品牌星球任姐出海戰略咨詢Within-跨境零售的時代機遇跨境零售的時代機遇-數據化戶智洞察數據化戶智洞察任姐出海戰略咨詢 4 4Within-

43、技術進步對業的未來影響技術進步對業的未來影響任姐出海戰略咨詢Within-技術進步任姐出海戰略咨詢技術進步對業的未來影響技術進步對業的未來影響戰略數據化戰略數據化運營精細化運營精細化品牌本化品牌本化1.1.三要點三要點2.2.總結總結伴隨著跨境電商平臺、移動互聯、社交媒體的快速成，跨境零售獲得了近10年的速成期。這份紅利的本質，是跨境物流、跨境營銷、與跨境銷售渠道三的快速成，讓國內商家可以把充沛的供應鏈直接對接到海外終端消費者眼前。然，隨著供應鏈對海外市場的充分暴露，跨境意的紅利也逐步銷售，未來更需要的是精準、效、本化的運營，讓意可以獲得持續的成?！跋癖镜貥幼霰镜氐囊狻背蔀榱藢γ考铱缇沉闶燮髽I

44、的基本要求。對全球多元化的市場，利數據實現各個局部市場的精準洞察，從實現與消費者的效對話，是破局的唯選項。未來中國的每家企業，每個品牌，都將會是全球化企業，也將必須是全球化企業，這是時代的紅利，也是時代的必須選擇。對于搶占了跨境先機的企業，今天就邁精細化的品牌運營之路。從未來回頭來看，將是這個時代最的紅利。Within-品牌建設關鍵成功因素與數據持品牌建設關鍵成功因素與數據持任姐出海戰略咨詢Within-技術進步任姐出海戰略咨詢技術進步對業的未來影響技術進步對業的未來影響極細數據顆粒度的戶洞察跨渠道致性國際化且本化的品牌定位運數據和消費者分析來深理解標市場，從做出更有針對性的品牌決策。確保品牌

45、在不同渠道（如線上、線下、社交媒體等）呈現出致性，且效抓住核戶的主要流量渠道，以構建強的品牌認知度?；跀祿纳羁虘糁嵌床?，創建獨占的品牌定位、形象和價值主張，讓品牌在全球市場中脫穎出，并且源源不斷的積蓄品牌勢能，形成品牌資產。Within-未來動計劃與戰略建議未來動計劃與戰略建議任姐出海戰略咨詢Within-技術進步任姐出海戰略咨詢向未來的動計劃與戰略建議向未來的動計劃與戰略建議企業應對標市場進深研究，了解消費者的需求、偏好及消費為，以便更準確地定位品牌，打造符合市場需求的品牌形象和價值主張。通過市場細分策略，針對不同消費者群體提供定制化的品牌體驗，以增強品牌吸引和市場份額。品牌資產的建設是

46、企業期發展的基。企業需投資于品牌視覺元素、品牌化、碑營銷等領域，通過專利、商標和版權等段保護品牌知識產權，確保品牌的獨特性。同時，通過定期的品牌溝通和推活動，如品牌活動、公關事件和內容營銷，來不斷強化品牌在消費者中的位置。運數據和分析具來監測品牌的市場表現和品牌健康度。通過跟蹤品牌知名度、品牌影響、消費者滿意度和忠誠度等關鍵指標，企業可以及時發現品牌發展中的問題和機會，據此調整品牌戰略和營銷策略。此外，對競爭對的品牌表現進定期分析，可以幫助企業把握業趨勢，制定更有效的品牌差異化策略。Within-數據化智洞察數據化智洞察出?；A設施建設任姐出海戰略咨詢Within-任姐出海戰略咨詢“時代特”“

47、時代特”跨境市場的物資交換紅利已去，站在今天看未來最的機會：是像個本樣去做海外本的意，最好最讓戶滿意的產品和服務，收獲客戶信任，收獲品牌。Within-戶智任姐出海戰略咨詢戶智戶智什么是戶智：什么是戶智洞察：有句古語家很熟悉“得者得天下”。如果來對商業世界，可以這樣翻譯“要建家逼公司，必須要得到戶，要想得到戶，必得到戶的”。這，“戶的”其實就是指戶智：戶中對企業、品牌、產品的慣性理認知、情感和為反應。在認知理學和為經濟學中，我們可以將戶智理解為集體潛意識（群戶在某種程度上共享的理狀態和為模式）中引起戶情感共鳴的話題、需求或者痛點。戶智是戶購買決策的基礎，很程度上影響戶對產品或服務的期望和滿意度

48、。戶智洞察是指通過對戶為數據的分析和解讀，深了解戶的理動機、需求、偏好和決策過程，以便為企業提供更精準、更有效的市場策略和產品服務。這種洞察不僅包括戶的表為，更重要的是挖掘戶為背后的深層次原因和理機制。通過智洞察，企業可以預測和影響消費者的購買為，從在激烈的市場競爭中占據優勢。戶智洞察的應：1.驅動產品和服務創新2.實現精準品牌定位3.提升營銷效率和戶體驗Within-數據類型任姐出海戰略咨詢數據化洞察戶智數據化洞察戶智1.戶畫像數據：戶畫像數據：包括戶的年齡、性別、職業、收等基本信息，以及戶的興趣愛好、活式等深層次信息，以細分戶群體并進個性化營銷。2.戶為數據：戶為數據：包括戶的購買為、使為

49、、使場景等，以了解戶的為模式和偏好。3.戶反饋數據：戶反饋數據：包括戶的評價、投訴、建議等，以了解戶的滿意度和需求。4.產品偏好數據：產品偏好數據：包括戶在選擇、評估和使產品過程中的偏好反應，如產品特性評價、功能使頻率、設計吸引反饋等，以揭示戶對產品各個（如功能、外觀、品牌、價格等）的傾向性和選擇標準。5.市場環境數據：市場環境數據：包括競品分析、業趨勢等數據，以了解市場環境對戶智的影響。Within-品牌運營策略復盤品牌運營策略復盤任姐出海戰略咨詢 5 5 Within-1 1、戶定位策略研討、戶定位策略研討任姐出海戰略咨詢任姐出海戰略咨詢介紹常的服裝群介紹常的服裝群穿搭博主規模：規模：美國

50、博主的數量近年來不斷增，到 2020 年將達到 3170 萬。隨著每年六位數的增，專家認為博客趨勢正在上升將繼續。根據他們的預測，2023 年這數字將超過3200 萬。2021 年，全球時尚博主營銷市場價值為 30.1 億美元，預計在預測期內復合年增率為 35.9%。群特征：群特征：69%的影響者將社交媒體視為其時尚格的主要影響，其次是品牌(12%)、站(5%)以及朋友和家(4%)。雜志和電視節等傳統媒體被排在最后。22%的希望成為全職內容創作者，21%的渴望在未來推出的時尚品牌。群消費：群消費：最近的項研究顯示，86%的購買服是因為有影響穿過或建議的，他們在看到其他紅身上的服裝或時尚配飾后就

51、購買了這些服裝或時尚配飾。47%的紅在看到紅身上的服或配飾后，會花費 1 50 美元購買這些服或配飾。通常，這些影響者帖中提到的服裝是品牌贊助的。粉絲數少于50,000的（也稱為微型影響者）最多可獲得100,000 美元。群定義：群定義：眾化愛好者是指那些對主流化或眾化不感興趣，對特定的、主流的化領域有著濃厚興趣和熱情的。這些化領域往往被視為眾，因為它們只吸引了部分的關注?？梢愿鶕P注的領域進分類。例如：1.樂：獨樂、地下樂、實驗樂、主流樂流派（如朋克、哥特、電、謠）2.電影：獨電影、藝術電影、紀錄、外國電影的愛好者。3.時尚：另類時尚、復古時尚、制作和制服飾的愛好者。（以下挑選另類時尚拓展

52、群信息）群規模：群規模：另類時尚區別于主流商業時尚的時尚，可表現為種邊緣格常引注，藝術性于實性。其包括特定亞化的時尚，如emo、哥特、嘻哈、賽博朋克、卡哇伊、70年代復古、洛麗塔時尚等。受Z世代消費者歡迎的服裝轉售應程序Depop報告說，在過去三個，”哥特”和”gothcore”的搜索量增加了20%，包括10份”束身”的搜索量激增了200%。TikTok上的視頻，#altgirl播放量超過1.7億觀看，#哥特標簽下的視頻有88億次觀看。Pinterest的數據顯示，哥特的審美影響著?；?。今年，“哥特商務休閑裝”的搜索量上升了90%，哥特嬰服裝上升了120%，哥特裝飾上升了85%，哥特睡的搜索量

53、上升了185%。在Reddit上，r/Goth社區在過去年中增了35%，達到10.1萬名成員，r/GothStyle增了136%，達到11.5萬名成員。群消費：群消費：眾化愛好者的消費因異，但通常來說，他們愿意為熱愛的化或愛好投相對較多的錢和時間。例如，個狂熱的動漫迷可能會花費量錢購買周邊商品、參加動漫展會或者購買價的辦模型。例如：每平均購買洛麗塔服飾包括：服、鞋、假發、飾品上的開銷是800-1800美；本多數洛麗塔每花費約5萬到10萬元相當于800-1500美。眾化愛好者任姐出海戰略咨詢介紹常的服裝群介紹常的服裝群碼的媽媽群規模：群規模：2019年全球碼性服裝市場的價值約為165.2億美元，

54、預計到2027年將達到322.3億美元，復合年增率為4.3%。約68%的美國成年性穿14號或以上尺碼的服裝（14號在美國被認為是碼起始尺碼）。群特征：群特征：1.對于服裝的需求更為特殊，可能需要定制或尋找特殊尺碼的服裝。2.對于孕婦和哺乳期產品的需求較，可能會更加關注這些產品的質量和舒適度。3.對于嬰和童品的消費可能較，因為她們可能更加注重孩的成和健康。4.可能更加注重家庭和活質量，因此在家居品和活服務上的消費可能較。群消費習慣：群消費習慣：1.更加傾向于上購物，因為上購物可以提供更多的選擇和便利性。2.更加注重產品的品質和碑，可能會通過社交媒體和上評論來了解產品信息。3.可能會更加注重產品的

55、性價，會在購買前進較和研究。消費平可能較，因為特殊身材的媽媽可能需要購買更多定制或特殊尺碼的產品，這些產品往往價格較。同時，她們對于孕婦和童品的需求也可能推動她們在這些領域的消費平。環保理念擁護者群定義：群定義：環境保護主義者通過改變公共政策或個為，指導我們的然環境和對資源的可持續管理。這可能包括持性動，如消費信息、保護案、投資可再資源、提物質經濟效率。群規模：群規模：78%的美國消費者表示可持續的活式對他們很重要。71%的性嘗試過更有道德的活，男性的這例為 59%。Z 世代對可持續發展有著堅定的承諾，其中82%的表達了對地球狀況的擔憂。他們愿意采取動，72%的表示他們已經改變了的為，以減少對

56、環境的影響。群消費：群消費：可持續時尚愛好者的措施如下：1.關注時尚品牌的可持續理念以及動2.減少浪費，減少購買，避免潮流趨勢3.購買可期使的服，即質量、款式經典4.循環利品等美國環境可持續發展員的平均年薪為130,925 美元。任姐出海戰略咨詢介紹常的服裝群介紹常的服裝群群規模：群規模：藍領作直是美國經濟的重要驅動，提供必要的服務和產品。2020年，全美約有600萬藍領，約占作總的15%。全美約有40萬焊，其中93.9%為男性。全美約有8萬制造，其中90%為男性，平均年齡44歲。全美專業約38萬。全美卡司機約350萬。群消費：群消費：美國卡司機的平均年薪為 100,739 美元。美國匠的平均

57、資為每年 60,427 美元，每年加班費為 7,015 美元。美國美國機械的平均資為每年 60,211 美元，每年加班費為 6,750 美元。群規模：群規模：前美國有超過322,639名運動教練相關從業者。運動教練可以教練任何類型的運動，也 可以教練任何級別的運動從學前隊 到專業隊。如，訓練運動隊和個運動 員如何提他們的技能，如何在團隊中 取得成功，以及如何戰勝對團隊。美國約 63%的在職運動教練在教育業 作，如學校、體育類機構、健身房等。剩下37%包括營利性組織、政府機構、衛保健等。群畫像：群畫像：30.4%的運動教練是性，69.6%是男性。運動教練的平均年齡為35歲。運動教練最常的種族是（

58、65.9%），其次是班裔或拉丁裔（13.5%）、或裔美國（9.1%）和未知種族（5.8%）。群消費：群消費：美國運動教練的平均年薪為$45,554 美元，運動教練的年薪通常在 29,000 美元到71,000 美元之間。運動教練的平均時薪為21.90 美元/時。運動教練的薪最的是紐約（65,185）、薩諸塞州（60,075）和康涅狄格州（56,733）。藍領運動教練任姐出海戰略咨詢介紹常的服裝群介紹常的服裝群群規模：群規模：根據國際瑜伽聯盟（International Yoga Federation）的最新統計數據，全球約有3億練習瑜伽，這個數字在過去的年增了76%。瑜伽的流在社交媒體上也有所

59、體現，#yoga的標簽在Instagram上已經有超過8000萬個帖。約10%的美國（3,440萬）練習瑜伽。在20102021年間瑜伽愛好者數增超過60%，全美共有超過7,000家瑜伽館以及超過10,000名注冊瑜伽教練。瑜伽的健康益處也越來越被科學研究所證實。研究表明，瑜伽可以幫助減輕壓、改善睡眠質量、增強身體柔韌性和量，甚可以幫助緩解慢性疼痛和理健康問題。隨著瑜伽對身健康的益處越來越多地被認可。群畫像：群畫像：瑜伽的主要受眾是30-49歲的性群體。78%有本科及以上學歷。群消費：群消費：瑜伽產業也在不斷增，預計到2025年全球瑜伽市場的價值將達到215億美元。隨著瑜伽在國家的普及，越來越

60、多的瑜伽作室和在線課程開始出現。同時，瑜伽相關的產品銷售也在增，例如瑜伽墊、服裝和配件。每位瑜伽愛好者平均每年花費$1,080美在瑜伽課程上，有的瑜伽愛好者甚會投資于國內外的瑜伽修旅，消費額會更。50%以上的瑜伽愛好者年收在$75,000美以上。群規模：群規模：根據 Statista 研究部 2022 年的份報告，約有 5000 萬美國（占美國的 15%）參加某種形式的跑步或慢跑。核跑步者是全年訓練的活躍參與者，報告平均跑步/慢跑 224 天，每年記錄 1,357 英，與每年約 85 天跑步的典型健身跑步者/慢跑者。最受歡迎的賽距離仍然是半程拉松。美國有超過600萬參加過跑步賽，其中包括拉松賽

61、事。群畫像：群畫像：截2019年，美國跑拉松的性占為49%，男性占為51%。平均年齡為39歲，最常的年齡段為30-39歲。群消費：群消費：73%的跑步受訪者表示家庭收超過 75,000 美元，遠于美國家庭收中位數 52,175 美元美國拉松群年收在10萬美元以上的占為38%。美國拉松群每年平均花費在裝備和配件上的費達到400美元以上。美國拉松群每年平均花費在旅游和住宿的費達到600美元以上。美國拉松群每年平均花費在健身和醫療上的費達到800美元以上。瑜伽愛好者跑步愛好者任姐出海戰略咨詢介紹常的服裝群介紹常的服裝群群規模：群規模：根據戶外基會2022年戶外參與趨勢報告，2021年美國有5870萬

62、徒步旅，1030萬越野徒步。群畫像：群畫像：28.9%的越野徒步旅者是性，71.1%的越野徒步旅者是男性。平均年齡在40歲以上。18-24 歲的群中有18%喜歡徒步旅，6-17 歲的群中有15%喜歡徒步旅。叢林徒步（/徒步旅）在 133 項活動中名列前，對于“中年”成年（35-54 歲）來說，叢林徒步是全國第六受歡迎的活動。性（49%）和男性（51%）參與叢林徒步的例（15 歲及以上）乎相同。群消費：群消費：美國地區徒步旅者的年薪估計為 101,846 美元，平均年薪為 76,357 美元；預計額外資為每年 25,489 美元。額外報酬可能包括現獎、傭、費和利潤分享?；囊巴讲绞亲钯F的徒步形式，

63、每個的裝備、物和資損失在3,000美以上?；囊巴讲铰谜哔徺I更昂貴的設備，并且次停作數周甚數。阿巴拉契亞步道全程徒步旅者平均需要 5-7 個才能完整條路線。這可能意味著數萬美元的資損失。群定義：群定義：CrossFit（混合健身模式）是種強度的核肌群訓練模式，由Greg Glassman于2000年發明。是種需要在時內，使多種健身具，完成包括跳繩，攀巖，舉重等多種訓練的訓練式。創始同時注冊CrossFit商標成健身房，專進CrossFit訓練服務，是世界上最的健身產業鏈之。群規模：群規模：美國約有5,000家CrossFit健身房，包含直營健身房和官授權允許進CrossFit教學的健身房全美約有

64、500萬混合健身愛好者。群畫像：群畫像：40%的混合健身愛好者的年齡在25歲到34歲之間，20%的混合健身愛好者的年齡在35歲到44歲之間。群消費：群消費：2022年，混合健身愛好者的平均年收約為 150,000 美元。美國CrossFit健身房平均費$155.98，各國家地區差異很，例如港的費是$315.63。徒步愛好者crossfit愛好者任姐出海戰略咨詢服裝戶畫像服裝戶畫像穿搭博主眾化愛好者碼的媽媽任姐出海戰略咨詢服裝戶畫像服裝戶畫像環保理念擁護者藍領運動教練任姐出海戰略咨詢服裝戶畫像服裝戶畫像瑜伽愛好者跑步愛好者任姐出海戰略咨詢服裝戶畫像服裝戶畫像徒步愛好者crossfit愛好者任姐出

65、海戰略咨詢介紹常的配飾類群介紹常的配飾類群群規模：群規模：據美國旅游業協會（U.S.Travel Association）的數據，2019年美國國內旅游次達到了23億次，國際訪客達到了7900萬次。加拿旅游局（Destination Canada）的數據顯示，2019年加拿接待了超過2200萬的國際游客。據美國旅游協會的數據顯示，美國國內旅游出預計在2021年將增23.5%，達到1.1萬億美元。同時，加拿旅游局也預測，加拿國內旅游出將在2021年增25%。群畫像：群畫像：千禧代（23-38歲）是最喜歡旅的群體，平均每年旅35天。54%的美國每年都有旅計劃。情侶是最有可能參與探險旅游的群體，占此

66、類游客的 40%。其次是單獨旅者（25%）、團體旅者（20%）和家庭旅者（14%）。性男性更有可能（51%vs.38%）獨尋求冒險。隨著年齡的增，旅者的旅游偏好可能會從冒險和探險轉向舒適和休閑。群消費：群消費：年輕群（如千禧代和Z世代）更傾向于消費在體驗上，不是物質商品。隨著可配收的增加，中產階級群成為旅游消費的主軍。在美國，個的平均度假費約為每周 1,919 美元。兩個的度假通常每周花費約 3,838 美元。美國探險游客的平均年收為 7 萬美元。34%的探險旅者每年進 52 次以上的郊游。每年進 1-3 次郊游的休閑戶外愛好者占美國探險游客的 33%。美妝博主旅愛好者群規模：群規模：根據St

67、atista的數據，截2020年，美國有超過1300萬名美妝博主和影響者。Socialbakers的數據顯示，美國美妝博主和影響者的粉絲數量在50萬1000萬之間，平均每個帖的互動率為2.5%。根據Klear的數據，美國美妝博主的受眾主要是1834歲的性，占約為60%BuzzSumo的數據顯示，美國美妝博主的平均每篇章的分享次數為1500次。群年齡平：群年齡平：美妝博主的年齡范圍較，但許多熱美妝博主和影響者通常是20到30多歲之間。這個年齡段的博主和影響者較有可能緊跟最新美妝趨勢，也更容易與年輕的觀眾群體建聯系。群消費平和習慣：群消費平和習慣：根據Influencer Marketing Hu

68、b的數據，美國美妝博主的平均收為每個帖5005000美元，取決于他們的粉絲數量和參與度。美妝博主通常會有較的消費平，因為他們需要購買最新的美妝產品來進評測和展示。許多美妝博主也會從品牌那收到免費的產品樣品，但他們同樣會投資于購買端品牌和新產品以維持的社交媒體內容的新鮮感和相關性。美妝博主傾向于頻繁購買新產品，并且對于嘗試不同品牌和產品類型持開放態度。任姐出海戰略咨詢介紹常的配飾類群介紹常的配飾類群企業家群規模：群規模：根據全球創業監測美國有3100萬企業家，約占成年勞動的16%。2022 年注冊了近 510 萬家新企業（美國普查局，2023 年）。群畫像：群畫像：美國性企業家數量超過1230萬

69、，2018 年性企業主的例增加了 31%。美國性擁有的企業每年創收1.8 萬億美元。39%的美國企業為性所有。性企業家所占例最的是40歲59歲之間。群消費：群消費：2020 年，超過分之六(63%)的型企業實現盈利（Guidant Financial，2021）。88%的性擁有的企業年收不 10 萬美元。4.2%的年收超過 100 萬美元。群介紹：群介紹：設計師是指專從事設計作的員。設計師可以在各種領域內作，如平設計、產品設計、室內設計、時裝設計等。他們負責創造和規劃出具有功能性、美觀性和創新性的作品，以滿們的需求和期望。群規模：群規模：美國有約32,140名飾和珠寶制作，其中包括珠寶設計師。

70、2020 年時裝設計師從業數為27,260。2018年2023年的五年間，美國時裝設計師業的企業數量平均每年增3.5%。群畫像：群畫像：52.5%的設計師是性，47.5%是男性。受雇設計師的平均年齡為38歲。最常的設計師種族是(70.2%)；其次是班裔或拉丁裔(10.6%)；亞裔(10.4%)13%的設計師是LGBT。群消費：群消費：美國設計師的平均資為66,347 美元。設計師的薪通常在每年 45,000 美元到 97,000 美元之間。設計師的平均時薪為每時31.9 美元。設計師的平均資在華盛頓為 99,369 美元。設計師任姐出海戰略咨詢介紹常的配飾類群介紹常的配飾類群冥想愛好者群介紹：

71、群介紹：減輕焦慮和壓：冥想可以減輕理壓和焦慮，幫助們放松身體和腦，提理健康。改善睡眠質量：冥想可以幫助們放松身體和腦，促進身體的然睡眠。增強注意和集中：冥想可以幫助們集中精，提注意和思考能。提創造：冥想可以幫助們開放思維，提創造和創新能。群規模：群規模：全世界有 2 5 億進冥想，在過去的年，練習冥想的美國成年數量增加了兩倍。2014 年對美國 35,000 多名成年進的分析中發現，約 40%的成年每周少冥想次。最流的冥想形式是精神冥想，正念冥想和咒語冥想位居第和第三位。群畫像：群畫像：性冥想的可能性是男性的兩倍。45-64歲的成年是冥想最多的年齡段。群消費：群消費：冥想師的平均資為每年 70

72、,688美元。群規模：群規模：迪尼的品牌聲譽、出的故事講述和情感共鳴使其保持在票房榜。該公司前在北美和全球票房收最的動畫電影名單中占據前 10 名中的 7 個。Disney+在 64 個國家/地區擁有 1.298 億訂戶。發布以來，Disney+的下載量已超過 1.5 億次。Disney 的主要標市場是 4-12 歲的男孩和孩，多元化，包括仍是童的年輕半和處于峰期的年半他們的少年時期。迪尼品牌是個本營，2018年有超過 1.57 億參觀了世界某個地的迪尼主題公園。美國約有70%去過迪尼。群畫像：群畫像：年齡在2-50歲之間，有定的消費能，對歡樂和冒險充滿渴望，喜歡家庭和朋友共同活動，對迪尼品牌

73、有定的忠誠度和情感聯系。他們可能對迪尼電影、動畫、主題公園、商品和有濃厚的興趣，愿意花費時間和錢來體驗迪尼帶來的魔法。群消費：群消費：迪尼愛好者的消費習慣因異，有些可能會為迪尼的周邊商品消費數百元，有些狂熱粉絲可能會花費數千甚上萬元。根據項調查，迪尼愛好者平均每年在迪尼周邊商品上的消費約為500美元。這些消費可能包括迪尼樂園票、酒店住宿、餐飲、紀念品、服裝和玩具等。迪尼愛好者任姐出海戰略咨詢配飾戶畫像配飾戶畫像美妝博主旅愛好者企業家任姐出海戰略咨詢配飾戶畫像配飾戶畫像設計師冥想愛好者迪尼愛好者Within-2 2、品牌定位策略研討、品牌定位策略研討任姐出海戰略咨詢Within-任姐出海戰略咨詢

74、服飾鞋靴業服飾鞋靴業品牌定位策略品牌定位策略1.時尚款式類服飾、運動功能類服飾不同的定位策略：時尚款式類服飾：塑造品牌形象，注重品牌的情緒價值。功能類服飾（運動功能服飾、特殊職業群的功能服飾等）：“細分賽道+勢能戶”。如果想避開紅海競爭，就要從細分賽道局，并選取勢能戶，便于后期破圈。且要塑造專業的品牌形象。2.裝、男裝、童裝不同的定位策略：捕獲核戶的智點裝：主要為格、款式、顏和設計以及場景等（根據產品具體類和戶的不同，智點不同）因為性會尋找更時尚、更符合個格的服裝；會根據不同的場合購買不同的服裝來搭配。男裝：主要為功能、格等（根據產品具體類和戶的不同，智點不同）因為男性更注重實性和舒適度，選擇

75、更經典、更耐穿的款式。童裝：主要為功能，如安全、舒適、清洗性、尺等（根據產品具體類和戶的不同，智點不同）。類品牌名成時間銷售額爆款產品價格品牌定位核群核群智點營銷式時尚款式類服裝dollskill20111億$50-$70亞化服飾哥特愛好者，尤其是模特品牌形象：做品牌聯名運動功能類服裝nobull20155900萬$139訓練鞋crossfit愛好者品牌形象：專業賽專欄、線下社區、nobull 裝aritzia198415億$50-$300輕奢服飾時尚穿搭博主格：產格多樣官博客慈善男裝rhone20143500萬$138通勤運動襯衫運動教練功能：吸濕排汗官博客童裝kyte baby20142.

76、5億美$50嬰睡袋多孩媽媽功能：纖維材質fb社群、官博客、直播帶貨任姐出海戰略咨詢哥特格模特品牌介紹戶定位品牌使命給所有不符合社會主流審美要求的亞化愛好者提供可以展現我，釋放我的服裝。產品特點種類豐富，涵蓋裙、上、褲、內、睡、情趣內、泳、靴等，遵循同個理念亞化元素。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布獨站爆款產品：亞化服飾獨站爆款產品：亞化服飾 價格：價格在$20到$70美之間 格：格多樣，有朋克、哥特、暗等、系Kawaii、波亞等亞化格的服飾。SKU：BestSeller服裝共有336款產品，部分產品提供5或7個尺碼可供選擇 設計：設計常多元，部分產品版型和傳統服裝致，但是印花彰顯亞化格

77、；部分產品版型設計膽。特：品牌的產品分為兩部分，旗下營品牌和與其他亞化品牌的合作。任姐出海戰略咨詢戶定位核戶：哥特模特戶畫像戶需求哥特模特需要量哥特服飾、配飾、美妝產品等來滿作拍攝需要或常穿著。DollsKill有豐富的哥特主題產品，SKU眾多，能夠站式滿哥特模特的購物需求。哥特等亞化愛好者傾向于選擇尊重亞化的品牌，DollsKill的品牌理念尊重每種亞化，同時勵性做，復合亞化愛好者的理需求。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外鏈（冷流量）外鏈（冷流量）核戶&流量模型SEO關鍵詞主要圍繞兩個向，亞化喜歡的產品名和亞化術語關鍵詞。產品名例如流量最的Platform B

78、oots（厚底靴）以及Mary Jane（瑪麗珍鞋）等，都是哥特愛好者喜歡的產品；亞化屬于包括Kawaii（系可愛）和Goth（哥特）等，把對亞化感興趣的精準流量吸引到品牌站。外鏈合作站的類型：外鏈合作站的類型：1.時尚站；2.綜合類站；3.綜合類雜志；4.新聞站外鏈章題熱關鍵詞外鏈章題熱關鍵詞1.介紹外的章（最適合樂節推薦，復古外推薦等）2.介紹鞋的章（搭配外的鞋推薦，最好看的鞋推薦等）3.介紹裙的章（塑料裙推薦，尼裙推薦等）任姐出海戰略咨詢KOL合作數量Dolls KIll在3個社媒渠道的合作數據如右圖：合作數量：Instagram最多發帖量：TikTok最多TikTok均發帖達到6.41

79、篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動Collaboration 品牌聯名描述：Dolls Kill共合作297個亞化品牌，在Collaobration展示部分合作品牌的Logo，以及羅列出所有品牌名。合作式：與其他亞化品牌聯名設計產品（如Emily The Strange,Care Bears,Bratz等）。與影視作品或推出聯名設計（如Rick and Morty,Hello Kitty,初未來等）。直接上架其他品牌產品（如YRU Shoes，Azalea Wang,BDG等）。合作的：與量亞化品牌合作，提產品多樣性，為各種亞化愛好者提供站式購物平臺。與其他亞化品牌和名合作，提品牌在亞化愛好者圈

80、的認可度，進提轉化率。Within-任姐出海戰略咨詢配飾業品牌定位策略配飾業品牌定位策略1.客單價策略產品定位：基礎經典款；戶定位：凈值群，注重個形象和活品質的消費者。品牌形象：塑造奢侈、優雅、品位的品牌形象，通過品牌故事、明星代和端活動營造品牌聲譽。2.低客單價策略產品定位：提供流趨勢、快時尚、易于搭配的配飾產品，追求時效性和多樣性。戶定位：追求時尚但預算有限的年輕消費者。品牌形象：塑造年輕、時尚、性價的品牌形象。品牌名成時間銷售額爆款產品價格品牌定位核群品牌形象營銷式mejuri20154300萬$60-$200銀鍍飾喜歡極簡主義的藝術從業者我表達，讓奢侈成為種習慣性賦權基、舉辦性愛活動j

81、uly20182000萬$300-$350智能李箱商務為旅、為探索設計企業采購KINGICE20072500萬$50-$120嘻哈飾品說唱歌、游戲主播提供最具標志性的男街頭飾品官博客、采訪說唱歌zeelool20176130萬$7-$30個性眼鏡框美妝博主為全球消費者提供質量、時尚的眼鏡產品官博客、紅招募任姐出海戰略咨詢商務品牌介紹戶定位品牌使命為旅、為探索設計。產品特點李箱內置移動電源，可以從拉桿處直接給移動產品供電。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布獨站爆款產品：登機李箱獨站爆款產品：登機李箱 產品：42L容量登機李箱 特點：李箱內置移動電源，可以從拉桿處直接給移動產品供電；內置臟袋

82、；免費篆刻寵物照或其他字；Pro版本附帶磁吸式電腦包，便直接取下通過機場安檢。SKU：沒有尺區別，提供18種顏（包括拼接）可供選擇。任姐出海戰略咨詢戶定位核戶：創始戶畫像戶需求商務旅頻率，需要July針對性設計的產品來滿需求，如外置磁吸電腦包便過機場安檢，內置移動電源給各種設備供電。July簡約的設計符合商務的需求，簡約、耐、不浮夸。流量模型基流量1.SEM1.SEM（冷流量）（冷流量）2.2.外鏈（冷流量）外鏈（冷流量）核戶&流量模型競品品牌詞：Away（李箱品牌）李箱，梅百貨李箱各航空公司品牌名：阿拉斯加航空托運李箱，達美航空托運李箱等（因為各航空公司對登機箱和托運箱要求不同，所以很多旅客

83、出前會在絡上查找相關信息）。外鏈合作站的類型：外鏈合作站的類型：1.購物站；2.綜合新聞站；3.時尚雜志；4.旅游雜志；5.產品測評站，禮物推薦站外鏈章題熱關鍵詞外鏈章題熱關鍵詞1.最好的隨身拉桿箱和包推薦2.有的畢業禮物推薦3.旅所需要帶的物品任姐出海戰略咨詢KOL合作數量July在3個社媒渠道的合作數據如右圖：合作數量：Youtube最多發帖量：Youtube最多Youtube均發帖達到1.73篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動企業采購描述：在官底部的企業采購。推薦July的產品是最適合送給團隊的禮物：旅需要的切產品，適合送給員，度假和出差時都能使。杯，筆記本等產品很適合送給團隊成員。全部持

84、篆刻公司名，員姓名等定制元素。的：點名核群，商務，并強調需求。提供企業折扣，提銷量。Within-3 3、營銷策略研討、營銷策略研討任姐出海戰略咨詢Within-任姐出海戰略咨詢服飾鞋靴業服飾鞋靴業營銷策略營銷策略類型品牌名成時間銷售額爆款產品價格品牌定位核群主要營銷式其他營銷式時尚款式類-常通勤everlane20102.4億$50-$100性服飾穿搭博主（勢能戶）外鏈（時尚媒體）環保理念、透明板塊時尚款式類-眾化iheartraves20112830萬美$15-$50電服飾電節狂熱愛好者seo（電服飾的產品詞）reddit社區傳播、官博客、電節指南運動功能類-包容andieswim2018

85、2500萬美$70-$150件式泳碼、新、領媽媽外鏈（時尚媒體）64類身材展示、尺測試、齡媽媽kol合作運動功能類tracksmith20141800萬美$100-$200跑步鞋、服飾拉松愛好者外鏈（運動站）官博客、持運動員、贊助拉松活動時尚款式類服飾、運動功能類服飾不同的營銷定位策略：時尚款式類服飾：常通勤類的品牌策略：打造簡約經典的品牌形象，與穿搭博主、時尚媒體進合作，附加環保、慈善或性獨主的理念。眾化的品牌策略：注重被動營銷（seo)，注重泛的KOC合作，注重社區傳播。包容的品牌策略：博客+采訪+社區，讓家感受到濃濃的品牌化。功能類服飾（運動功能服飾、特殊職業群的功能服飾等）：要強調品牌

86、的專業性和與標受眾的契合度，如與相關領域的專業（勢能戶）合作、線下曝光、打造俱樂部、官博客等。任姐出海戰略咨詢哥特格模特品牌介紹戶定位品牌使命專注于產未來數年甚數年內都可以佩戴的產品，希望正確的選擇就像穿上件漂亮的 T 恤樣簡單。產品特點偏向常、職場的穿搭格。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布獨站爆款產品：獨站爆款產品：材料：駝，尼，美利奴，葡萄有機棉華夫格針織料 SKU：多種不同的顏和尺碼 價格：價格為$50-100 設計：具有羅紋領、襯衫式下擺和修身柔美版型 特點：采環保料任姐出海戰略咨詢戶定位核戶：穿搭博主戶畫像戶需求Everlane的設計格簡約經典，注重細節和剪裁，不追隨短暫的時

87、尚潮流。這種設計理念與穿搭博主追求的簡約時尚格相契合。偏向常、職場的穿搭格更容易被粉絲需要和借鑒，Everlane的設計格適合各種場合和年齡段的群、能夠輕松地將Everlane的服裝與其他品牌的單品進搭配。同時可持續發展在時尚界變得越來越重要，他們在購買決策時會考慮到產品的命周期和對環境影響的因素。Everlane產品采環保材料，致于從產上減少碳排放，滿注重可持續發展戶的消費需求。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外鏈（冷流量）外鏈（冷流量）核戶&流量模型SEO關鍵詞多為產品詞，包括：褲、鞋絨衫等；還涉及了物的材質：亞麻、燈芯絨、絨。外鏈合作站的類型：外鏈合作站的類

88、型：1.時尚雜志；2.綜合新聞；3.產品測評；4.娛樂新聞；5.旅站；外鏈章題熱關鍵詞外鏈章題熱關鍵詞1.最流的性仔褲2.哪可以買到最好的式絨衫3.最適合冬季的男任姐出海戰略咨詢KOL合作數量EVERLANE在3個社媒渠道的合作數據如右圖：合作數量：Instagram最多發帖量：Instagram最多Instagram均發帖達到2.28篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動環保專欄板塊介紹：共6個板塊，分別是線下店、環境倡議、我們的碳承諾、2021 年影響報告、清潔時尚。專欄的：提SEO流量；增強品牌在環保上的專業度，增強戶的信任感，從提轉化率。透明板塊專欄概述：主要以介紹合作為主，尋求世界上各地最

89、好的產地和。板塊介紹：共6個板塊，包括審計標準、合作的位置、擅的材料和藝。專欄的：提SEO流量；增強品牌在商品品質上的專業度，增強戶的信任感，從提轉化率。Within-任姐出海戰略咨詢配飾業營銷策略配飾業營銷策略以被動營銷為主-戶習慣搜索，品牌要做seo產品詞1.客單價策略主動營銷部分營銷策略需要突出品牌獨特性和端感。參與或贊助端時尚活動，如時裝周、藝術展覽等，提升品牌曝光度和話題性。利社交媒體平臺進推：在Instagram、Pinterest等社交媒體平臺上發布質量的產品圖和視頻，吸引標客戶的注意。2.低客單價策略：主動營銷部分營銷策略需要強調產品的性價和實性。開展促銷活動：在Faceboo

90、k等社交媒體平臺上發布產品信息和優惠活動，吸引消費者的關注。品牌名成時間銷售額爆款產品價格品牌定位核群品牌形象主要營銷式營銷式mejuri20154300萬$60-$200銀鍍飾喜歡極簡主義的藝術從業者我表達，讓奢侈成為種習慣seo（飾品產品詞）性賦權基、舉辦性愛活動july20182000萬$300-$350智能李箱商務為旅、為探索設計seo（李箱產品詞）企業采購KINGICE20072500萬$50-$120嘻哈飾品說唱歌、游戲主播提供最具標志性的男街頭飾品seo（說唱鏈條產品詞）官博客、采訪說唱歌zeelool20176130萬$7-$30個性眼鏡框美妝博主為全球消費者提供質量、時尚的眼

91、鏡產品seo+fb告官博客、紅招募任姐出海戰略咨詢美妝博主品牌介紹戶定位品牌使命為全球消費者提供質量、時尚的眼鏡產品，讓每個都能以信和舒適的式享受視覺體驗。產品特點彩豐富，造型夸張的便宜眼鏡框。品牌&產品概覽站基礎數據獨站流量來源分布獨站爆款產品：眼鏡框獨站爆款產品：眼鏡框 價格：兩款爆款商品原價為$22，現價為$7，第件半價。設計：彩豐富，造型夸張，多運彩漸變和豹紋等元素。超輕鏡架采優質 TR90 精制成，常柔軟且具有清爽感，適合夏季佩戴。任姐出海戰略咨詢戶定位核戶：美妝博主戶畫像戶需求美妝博主需要各種類型的眼鏡來搭配的妝容，提升時尚感。Zeelool的眼鏡造型夸張，配膽，有彩漸變，豹紋斑紋

92、等元素，滿了這群搭配的需求。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.FB2.FB（冷（冷/冷流量）冷流量）核戶&流量模型SEO關鍵詞全部與眼鏡相關，包括眼鏡種類和購買眼鏡的地點等等。FB告的素材共403條，全部都是針對冷流量做在營銷，主要是促進家購買。告以爆款推薦為主（95%），產品SKU的多樣性吸引戶購買。折扣的告占較。任姐出海戰略咨詢KOL合作數量Zeelool在3個社媒渠道的合作數據如右圖：合作數量：INS最多發帖量：INS最多INS均發帖達到4.06篇官社媒數據官社媒格展示營銷活動官博客博客分為四個板塊特別場合，設計師精選，眼鏡師和營銷活動，章更新頻率不，2023年還

93、沒有更新。紅招募內容：招募紅，包括時尚眼鏡的佩戴者，造型師，美妝愛好者和內容創作者等等。申請成功的紅可以得到的福利有公關禮盒（包含多個眼鏡），代券和品牌百萬粉絲的曝光機會。Within-數據化戶智數據化戶智洞察洞察應實例應實例任姐出海戰略咨詢 6 6 案例展示數據做戶智洞察如何實現？任姐出海戰略咨詢數據采集與模型訓練標簽集成與清洗維度標注與數據抽取復核與研判維度量化與專項研究針對特定研究課題展開深度量化研究基于商業研判的復核所有的商業數據必須經過深度的復核，進特征標簽的背景確認、價值確認，從明確標簽所代表的群、需求、場景等特征背后的明確商業意義通過對于特征標簽在需求強度、市場關注強度等維度的基

94、礎量化評分，篩選出商業價值更的維度標簽集將篩選出的商業價值標簽集再次于模型的調優訓練，經過輪迭代，最終產出不同研究維度下的質量、精度、精細顆粒度、全景市場覆蓋度的標簽集合，于后續研究全公域標簽集建與清洗對所有公域情報信息，進NLP處理，產：關鍵屬性標簽、命名實體標簽基于停標簽詞庫，對所有成的標簽進清洗，去掉意標簽，優化提升后續標簽集計算處理的效率建海量公域數據情報池數據采集：1）7數據源：博客、論壇、新聞源、社媒、電商平臺、三測評、視頻媒體；2）100多個細分類的4000多個主要站點（北美）；3）近百萬的?；钴S站點（每內容有定更新頻率）維度模型訓練：基于基礎業調研、標客戶訪談、業專家/KOL訪

95、談，形成基礎研究維度設計基于業界先進模型（gpt-3.5/Llama2/Claude3），為每個研究維度進標注AI的預訓練AI標注與維度數據抽取在數倉中，對所有的公寓標簽進深度的精準標注，從明確標簽中對于不同維度下，精細顆粒度的標簽詞匯集相關模塊分析師從數倉直接獲得研究領域的全量、精準、精細顆粒度標簽集合2.2.全域總數據量：全域總數據量：146,625146,625章章3.3.數據來源數據來源Google索引的章、相關獻、相關博客、相關論壇、電商平臺戶評論、第三戶評測社區、主要社媒渠道（Facebook/Instagram/Youtube/TikTok/Reddit）案例展示脫儀項-案設計與

96、數據概覽類型關鍵詞中釋義搜索量索引量戶搜索相關產品的常表達home laser hair removal家激光脫33,100545,000戶搜索相關為的常表達laser hair removal激光脫823,00019,800,000ipl hair removal脈沖光脫9,9002,190,0001.1.案設計案設計通過對產品本身描述和對使產品的為描述，設計了兩個向的3個關鍵詞：任姐出海戰略咨詢4.4.分析整理后的群數據緯度及各維度標簽數分析整理后的群數據緯度及各維度標簽數3.3.基于基于DataEvilDataEvil系統系統AIAI模型成屬性標簽總量：模型成屬性標簽總量：2,262,3

97、192,262,319案例展示脫儀項-系統產的群標簽數據任姐出海戰略咨詢案例展示脫儀項-群圖譜概覽任姐出海戰略咨詢群定義：群定義：以運動、競賽為的不是通勤的的騎愛好者，在英中被稱作Cyclist。其中包括專業騎運動員，以騎為職業參加賽事，部分效于職業隊伍；和其他以騎為愛好、健身或戶外運動式的群體。群規模：群規模：全美有5,140萬名騎運動員，其中男性占71.6%，性騎運動員的占28.4%。65%騎者是，19%來拉丁裔和班裔。受眾年齡受眾年齡平均年齡：37歲；鐵三項運動員平均年齡：38歲消費平：消費平：多數專業資在31,500-72,000美元/年。最年收可達到97,000美元。初學單平均售價為

98、$100-$500，質量較好的公路的售價范圍在$1,000-$2,500。案例展示脫儀項-優選群深度數據分析任姐出海戰略咨詢騎員各維度第需求：騎員各維度第需求：群需求：為了賽速度上的提升選擇激光脫產品功能：更傾向于選擇主打安全性的產品身體部位：脫部位主要為腿部和腹股溝特殊場景：傾向于為了社交、旅、沙灘等場景選擇激光脫產品顏：偏好、銀為主的產品產品形態：偏好扁平的激光脫儀器產品波：傾向于波產品（1064mm）產品功率：傾向于功率產品（100焦以上）其他美容項：對脫相關項需求度品牌偏好：喜愛度最品牌為利浦、博朗、雷明頓案例展示脫儀項-優選群深度數據分析任姐出海戰略咨詢FranFran|Ironma

99、n 70.3 World Championship Ironman 70.3 World Championship 22 22 Valencia MarathonValencia MarathonIronman 70.3 Middle East Championship BahrainIronman 70.3 Middle East Championship BahrainAlex WatkinsAlex WatkinsSouthern Championships Southern Championships-10th10th案例展示脫儀項-第階段核戶畫像任姐出海戰略咨詢戶定位：戶定位：表演性

100、運動和競技性運動中17個細分群，群圖譜品牌定位：品牌定位：打造個為運動愛好者，讓運動愛好者有歸屬感的品牌。將品牌與傳統的性美容美體產品割裂開，換條賽道，打造運動領域最專業的脫儀品牌。品牌slogan：Smooth Skin，Smooth Performance.案例展示脫儀項-品牌定位任姐出海戰略咨詢Within-任姐出海戰略咨詢品牌流量模型整體概述基流量：基流量：以被動捕獲的以被動捕獲的SEOSEO、SEMSEM為主，以外鏈為主，以外鏈主動營銷為輔主動營銷為輔 冷流量：SEO，SEM，外鏈 暖/熱流量：FB告追單原因：對于以騎為愛好的來說必需品，產品賣的是針對騎重度愛好者更好的賽體驗；所以先

101、給戶種草，強調騎圈區分專業與否的重要標準是“是否去除腿”，并且去除體可以確實有效的提賽成績，點明戶需求后，再靠FB告追單險流量：險流量：【主要】以騎/鐵三運動員的KOL合作 冷流量：KOL合作 暖流量：SEO、SEM承接 熱流量：FB告追單【次要】搭建騎隊伍參加職業賽/舉辦規模賽事 冷流量：新聞類外鏈，參賽者思域流量 暖流量：SEO、SEM承接 熱流量：FB告追單Within-任姐出海戰略咨詢流量模型以搜索流量為主要冷流量的基流量模型以搜索流量為主要冷流量的基流量模型1 1）冷流量：）冷流量：SEO+SEM+外鏈【的】給精準戶低成本種草2 2）暖）暖/熱流量熱流量FB告和Display告追單S

102、EM打品牌詞告【的】追求轉化率，追求銷售額以以KOLKOL合作作為主要險流量合作作為主要險流量1 1）冷流量）冷流量KOL合作種草【的】給精準戶成本種草2）暖流量SEO+SEM承接紅帶來的流量【的】引流到官，不要讓流量流失3）熱流量FB告和Display告追單【的】追求轉化率，追求銷售額險流量：險流量：【主要】以Xbox玩家的KOL合作 冷流量：KOL合作 暖流量：SEO、SEM承接 熱流量：FB告追單【次要】Reddit引流 冷流量：各個游戲外設的板塊發帖活躍。暖流量：SEO、SEM承接 熱流量：FB告追單Within-智洞察引擎特點任姐出海戰略咨詢戶智洞察引擎技術特點戶智洞察引擎技術特點W

103、ithin-服裝出海品牌如何表達服裝出海品牌如何表達-建站階之路建站階之路任姐出海戰略咨詢 7 7 服飾品類特點風格多樣色彩選擇豐富網站訪問時間596s每次訪問頁數16轉化率2.56%網頁跳出率44%滾動率51%加購率7.28%購物車放棄率78.93%品牌服飾網站平均數值服飾行業平均數值用戶行為特點快速決策、短平快購物習慣瀏覽深度大但整體停留時長短0101正式、休閑、簡約、華麗、鮮艷、柔和中性.能夠滿足不同消費者的喜好和場景需求顏色尺碼多0102從小號到大號，從常規尺碼到特大尺碼，Oversize等，消費者可選擇項多、需求大季節性較強 迭代速度快0103新款式和流行趨勢不斷變化，能夠推出各種新

104、款式和設計，進而打造爆款用戶基數多 年齡范圍大0103服飾品類的消費者群體龐大，并且跨越了各個年齡段。品牌擁有廣闊的市場和銷售機會。任姐出海戰略咨詢服飾品類特點與用戶行為Awareness網站整體通過大模塊圖文填充提高網站的易讀性、趣味性一屏二屏三+四屏五屏六屏七屏任姐出海戰略咨詢極致服飾用戶體驗Awareness公告欄頁頭設置優惠、活動信息，色彩與海報統一，吸引客戶注意菜單欄劃分服飾不同分類，提供網頁導航功能輪播圖傳遞時尚、休閑的品牌風格讓用戶直觀了解該站點所售賣的服飾類型；清晰的折扣信息能快速引起客戶興趣，促進更多瀏覽行為SHOPLINE公告欄SHOPLINE超級菜單插件支持劃分不同服飾分

105、類，配置相應圖片可用于展示新品、爆品SHOPLINE特色輪播圖Home page首屏搭建讓客戶第一秒產生購買欲望客戶點進網頁第一眼看到的界面，商家需要考慮如何快速抓住用戶的眼球并引導用戶瀏覽更多信息一屏配置輪播圖可迅速吸引客戶注意，清晰的菜單欄導航有助于客戶快速了解網頁結構，提高頁面停留時長任姐出海戰略咨詢極致服飾用戶體驗Interest通過更多高階組建 實現絲滑交互增加用戶參與感 增加停留時長商品風格分類以相片形式展示最新風格服飾，Dont Miss the Latest Looks標語調動客戶瀏覽興趣，促進購買行為SHOPLINE畫廊簡潔畫廊形式展示服飾，打造高級感站點SHOPLINE圖片

106、懸浮切換OS2.1特色主題組件，視覺動效更出彩商家可繼續提供更多客戶感興趣的信息，促進用戶持續瀏覽多屏配置不同風格分類，為客戶提供不同場景下的服飾穿搭方案，方便客戶根據使用場景快速挑選想要購買的商品，優化客戶的購買瀏覽體驗任姐出海戰略咨詢極致服飾用戶體驗商品列表展示商品穿搭效果、是否有優惠價格、服飾色號信息，方便客戶進行對比挑選側邊欄篩選器根據顏色、規格、款式等條件精準篩選商品，優化客戶的購買流程SHOPLINE商品列表2.1主題具備色板快速加購功能，客戶點擊色板即可快速加購，縮短購物鏈路SHOPLINE商品篩選&色板篩選插件側邊欄顏色篩選可顯示具體顏色，客戶可以更加直觀地感知商品顏色客戶進入

107、商品列表頁后，更多會關注商品之間款式、價格的差異商家可以配置快速預覽/商品篩選器，幫助客戶找到想要的商品，促進購買Consideration列表頁搭建滿足用戶對商品信息的了解 提高用戶的購買意愿任姐出海戰略咨詢極致服飾用戶體驗Action商品詳情頁搭建緊湊美觀的信息布局，通過優秀的屏效比，增加購買流程絲滑度星級展示展示商品評價的星級提高用戶信任優惠展示展示商品購買優惠信息促進用戶購買商品篩選服飾品類SKU較多，提供顏色、尺碼篩選，能讓客戶的購物流程更加清晰商品描述展示商品詳細信息，如服飾的設計、功能、洗滌建議等SHOPLINE評價管理插件SHOPLINE倒計時插件&折扣活動設計插件SHOPLI

108、NE商品規格&尺碼表插件SHOPLINE手風琴標簽M端通過實現產品圖和重要選購信息保持同屏讓購物流程更人性化圖示中，第一、二張產品圖9:1的分布，引導用戶向右滑動瀏覽顏色與尺碼選項居于首屏，用戶選擇無需跳屏，巧秒提高加購率任姐出海戰略咨詢極致服飾用戶體驗ActionSHOPLINE縮短購物鏈路色板快速加購色板快速加購（OS2.1主題適用）服飾品類SKU豐富，通過色板快速加購功能，客戶可以在商品列表頁直接將商品加入購物車，減少在不同頁面之間跳轉的時間，從而達到縮短購物鏈路，提高購物轉化率的效果標準加購：商品列表 商品詳情 加入購物車 結賬色板加購：選擇色板 Add to cart Checkou

109、t任姐出海戰略咨詢極致服飾用戶體驗ActionSHOPLINE縮短購物鏈路色板快速加購色板快速加購（OS2.1主題適用）服飾品類SKU豐富，通過色板快速加購功能，客戶可以在商品列表頁直接將商品加入購物車，減少在不同頁面之間跳轉的時間，從而達到縮短購物鏈路，提高購物轉化率的效果標準加購：商品列表 商品詳情 加入購物車 結賬色板加購：選擇色板 Add to cart Checkout任姐出海戰略咨詢極致服飾用戶體驗服裝獨立站重要運營場景：“三步走”助力賣家輕松爆單精準曝光：智能商品推薦個性營銷：千人千面推送絲滑結賬：結賬頁樣式自定義EasyBuy：靈活新一頁商店SHOPLINE Payments：

110、極速安全收款連帶首單復購全鏈路轉化跟進：覆蓋首單轉化、連帶促銷、撬動復購的獲客閉環任姐出海戰略咨詢SHOPLINE服裝行業解決方案靈活促銷：自定義活動邏輯組件搭配：海量活動觸點連帶展示：湊單與加購商品洞察：優化商品組合用戶運營：全鏈路系統搭建旅程閉環：培養忠誠用戶Smartpush：自動化營銷觸達會員系統：商機深度孵化客群分析：畫像沉淀智能營銷首單轉化|靈活單頁購物鏈路任姐出海戰略咨詢SHOPLINE服裝解決方案-首單轉化亮點功能EasyBuy 新一頁商店新一頁商店以模塊形式嵌入在線商店中，大大增加裝修的靈活性，商家僅需配置好關聯商品及營銷活動，即可開始一頁商店的銷售，促銷+短鏈路購買，輕松實

111、現店鋪高轉化亮點功能：支持COD主流多件營銷折扣提供彈窗、內置表單設置更多功能即將上新：在線結賬流程整單折扣預付定金進行下單為服裝爆品打造最佳“場”SHOPLINE服裝解決方案-首單轉化亮點功能首單轉化|精準客戶旅程追蹤?客戶加購鏈路全地圖 精準復盤店鋪購物鏈路各環節數據連帶促銷|豐富活動自由搭配各類促銷組件自由在頁面中搭建商品促銷展示服飾促銷活動，倒計時營造緊迫感，促進客戶購買商品推廣展示站點熱銷服飾、上新服飾讓客戶快速了解上新服裝風格Shop now按鈕引導客戶瀏覽更多商品信息，促進購買SHOPLINE限時促銷插件SHOPLINE倒計時Modern主題特色組件，亮眼倒計時設置SHOPLIN

112、E圖片推廣Modern主題特色組件，炫酷藝術字體當客戶考慮是否購買商品時，會繼續滑動瀏覽更多信息。商家需要在該階段提高用戶的購買意愿，促進客戶購買行為的完成配置促銷模塊，通過倒計時的方式營造出購物的緊迫感，刺激客戶快速做出購買決策，減少購物車放棄率，提高轉化率SHOPLINE服裝解決方案-連帶促銷亮點功能連帶促銷|組合銷售精準搭配SHOPLINE服裝解決方案-連帶促銷亮點功能商品連帶關系、流量數據監測、轉化數據日環比助力優化商品組合激活復購：組合發力深度用戶運營任姐出海戰略咨詢SHOPLINE服裝解決方案-激活復購亮點功能和其它會員工具相比，SHOPLINE在會員體系的營銷玩法上獨家推出了會員

113、價商品、購物金、禮品卡等高級功能。Member systemMember systemSmartpushSmartpushSmartPush是SHOPLINE 旗下首推的EDM&SMS營銷工具打破用戶營銷門檻，讓郵件發送變得更簡單、更高效！沉淀用戶流量池+自動化觸達：激活源源不斷的潛在商機在消費者完成購物的環節里，每個消費者觸點都是不可或缺的，對于啟發式購物來講，一旦消費者表達了對商品的喜好或者需求(其實就是瀏覽 or 加購行為)，獨立站一定要360度全方位的覆蓋和觸達消費者，給予充分的信息和便捷的途徑，鎖定消費者并推動其完成下一步。激活復購|深度運用AI算力 全鏈路數據歸因全鏈路的數據歸因，

114、會針對每個訪客進行標記，記錄每個訪客 30 天內的訪問行為，把轉化歸因到每個流量渠道。相比末次歸因，全鏈路能做到更長鏈路的跟蹤和歸因。標準化主站歸因AfterBefore任姐出海戰略咨詢SHOPLINE服裝解決方案-激活復購亮點功能Source：品牌星球品牌介紹In The Style，一家全球在線時尚品牌。致力于為所有人帶來時尚造型，以實惠的價格和卓越的服務質量受到世界消費者的追捧。In The Style堅信包容性是時尚的靈魂，每個人都應該有權利展現自己的獨特風格。在品牌獨立站通過提供多樣化的選擇和令人愉悅的購物體驗，努力確保每個人都能自信地追求自己的時尚之旅。垂直時尚女裝獨立站In Th

115、e Style商品選購商品詳情會員系統任姐出海戰略咨詢典型服裝獨立站建站案例垂直時尚女裝獨立站In The Style快速定制通道 優化購物體驗“他們融合的方法和在零售行業的深厚專業知識，加上直截了當的解決問題方式，將推動我們進入增長戰略的下一個階段?！盜n The Style站點痛點：與其他電子商務平臺相比，Magento的定制并不那么直觀。任何定制需求通常需要更長的時間來實施。然而，作為一個快時尚品牌，跟上潮流并為顧客提供現代化的購物體驗對我們至關重要。SHOPLINE解決方案：會員系統、商品定制、商品詳情頁、可擴展平臺和用戶友好界面不僅提升了合作伙伴客戶的定制開發效率，還顯著提升了 In

116、 the Style 在全球渠道銷售業績。站點情況：使用方案：Enterprise獨立站品類：Fashion|Apparel搬遷前：Magento站點生態:eBusiness Guru,commercial+implementation任姐出海戰略咨詢典型服裝獨立站建站案例Source：品牌星球AU 知名男士服裝品牌Peter Jackson品牌介紹男裝定制公司 Peter Jackson 是一家澳大利亞的服裝制造商，有著長達七十多年的歷史和背景。他們非常注重創新設計，并專注于生產高品質的男裝，致力于改革男裝零售業。Peter Jackson 在海外擁有 60 多家商店，仍然是一個家族企業，與

117、 70 年前 建立的觀點和價值觀相呼應。禮品卡商品篩選&板會員系統SmartPush店鋪轉化提升評價管理性能優化Booster智能搜索推薦任姐出海戰略咨詢典型服裝獨立站建站案例AU 知名男士服裝品牌Peter Jackson深化品牌形象 提升顧客購物體驗站點服務：PETER JACKSON 對建站平臺的選擇精益求精。選擇了 SHOPLINE 成熟的產品插件既滿足了品牌時尚奢華的調性呈現，又支持多款主題、多尺寸商品的全鏈路選購流程，深化品牌形象，為顧客帶來出色的網購體驗SHOPLINE解決方案效果：在品牌營銷總監 Nick Jackson（家族第三代經營者）的領導下，Peter Jackson推出了一個新的電商平臺，為所有的客戶提供無縫的全渠道購物體驗。七分之一的澳大利亞人每天都會在網上購物，Peter Jackson 認為有必要改進其品牌的線上購物業務。在對線上購物業務進行投資后，并且在 SHOPLINE 的支持下，Peter Jackson 的在線銷售收入在第一周就增加了 50%，平均訂單價值增加了 28%。該品牌現在能夠為客戶提供真正的全渠道體驗，包括庫存查詢功能的整合、點擊取貨服務以及在商店級別訪問客戶信息的能力?！皩嶋H上，我們所處的品類的線上銷售并不理想，但隨著與我們的門店網絡進行全面整合，GMV 增長讓我們十分驚喜?！盝ackson任姐出海戰略咨詢典型服裝獨立站建站案例