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1、定制項目與合作洽談，敬請聯系：王瓊|華麗智庫 項目總監微信：elisatina929(請備注“智庫合作”及您的姓名和公司)郵箱：lciluxe.co報告作者：王珺洋 游佳版式設計：湯琦完稿時間：2024年9月所有“華麗智庫”研究報告目前僅對華麗志訂閱用戶開放。注冊華麗志訂閱用戶，請掃碼下載華麗志app或登錄華麗志網站https:/luxe.co/1導覽一、門店活力TOP5品牌開篇P02P05二、營銷活力TOP5品牌ANTA（安踏）ASICS（亞瑟士）FILA（斐樂）HOKA（霍伽）SKECHERS（斯凱奇）P07P09P13P16P19Arcteryx（始祖鳥）Lululemon（露露樂蒙）N

2、ike（耐克）New Balance（新百倫）凱樂石（KAILAS）P22P24P27P31P34P37無論是從新銳小眾品牌的創立和發展，到頭部企業的業績表現和戰略演化；還是從全球投資并購動態，到各大品牌在中國市場的商業布局和營銷舉措 隨著更多的新品牌涌入，各個品牌更大量的投入，“運動戶外”已經成為華麗志關注和研究的重中之重！華麗志此次重磅發布的首個【運動戶外品牌活力榜】（2024春夏），重點聚焦品牌投入的兩大維度：由此遴選出當下在中國市場最富“活力”的運動戶外TOP品牌。本期【運動戶外品牌活力榜】（2024春夏）的評選，是基于2024年2月至8月間，華麗志旗下時尚產業研究和咨詢服務機構華麗智

3、庫的最新研究成果，從290家運動戶外品牌的2189條門店和營銷動態中綜合評選得出：運動戶外門店活力 TOP 5運動戶外營銷活力 TOP 5華麗志首次重磅推出“運動戶外品牌活力榜”！自2013年創立伊始，華麗志一直全方位、深度覆蓋奢侈品品牌、時裝配飾、美妝香水和運動戶外等領域的全球品牌，涉及的品牌數量已經超過5000個！基于華麗志長期積累的研究實力，2021年我們首創了奢侈品牌中國活力榜，這是業內唯一聚焦中國奢侈品市場的行業榜單，獲得了海內外專業人士、品牌及集團高管的高度關注和認可?！盎盍Π瘛钡谋澈?，是華麗志對于如何判斷好品牌、提升品牌力的長期研究和思考。我們認為，品牌的活躍度、創新性、成長性和

4、相關性，最終決定了品牌在消費者心目中的“渴望度”。未來，無論是在奢侈品領域、還是運動戶外領域、乃至商業地產領域，我們都將持續通過華麗志獨有的“活力榜”IP復盤并提煉中國市場上最富活力的優秀品牌，為行業發展提供實踐參考和靈感源泉！值得一提的是，在華麗志龐大的品牌矩陣中，運動和戶外品牌的權重日益增長。過去十余年間，我們密切追蹤并深入研究了中國和海外運動戶外品牌的興衰更迭：2零售門店營銷傳播在這個夏天，中國健兒在巴黎奧運會賽場上的優異表現令國人心潮澎湃。隨著巴黎奧運會的圓滿落幕，中國消費者的奧運熱情繼續蔓延，人們對于體育競技、戶外運動持續已久的關注也達到了新的高度。近年來，中國運動戶外市場的發展勢頭

5、堪稱“現象級”，去“戶外”、去“運動”，成為了從年輕消費者到中產精英的共同選擇，運動戶外品牌的客群年齡段被大幅的拓寬，運動戶外生活方式的滲透率持續攀升，整個行業保持著強勁的增長勢頭。盡管全球社會環境和消費信心遭遇動蕩，多家運動戶外品牌面臨去庫存挑戰，但中國市場依然積極向上，更大的消費人群和市場空間仍待挖掘。即便已經擁有了較高的知名度和滲透率，lululemon一季度在中國大陸的營收同比增長45%至3.04億美元，領跑全球主要市場。安踏集團董事局主席丁世忠曾在開年的主題演講中指出：“今天全球做得好的品牌，都是深耕一個細分市場的垂類品牌。當下許多大體量的國際品牌面臨增長的困難，就是因為沒有滿足消費

6、者差異化、個性化的需求”展望未來，隨著越來越多的品牌涌入中國市場，中國運動戶外市場的競爭將更加激烈，當品牌集中度進一步分散，聚焦場景越來越細分小眾，任何品牌想要保住和提升自己的市場地位，都需要加倍的投入和創新，即便是行業龍頭也絲毫不能松懈。在這樣的背景下，品牌力建設必將是每一家運動戶外品牌提升差異化競爭力，確保長期可持續健康發展的關鍵基石，也是華麗志制作評選這份榜單的著力點所在。我們希望入選本榜單的TOP品牌所展示的最佳實踐和靈感火花，能助力運動戶外領域的新老玩家切實增強“品牌力”、培育長期的消費者“渴望度”。在2025年2月，我們還將發布【2024秋冬運動戶外品牌活力榜】，歡迎各大運動戶外品

7、牌將最佳實踐及時分享給我們！3“我們當前在中國大陸仍處于早期發展階段，不論在門店拓展、數字業務、品牌知名度等方面都有巨大的增長空間?！眑ululemon 首席執行官Calvin McDonald王瓊華麗智庫 項目總監4567曾經，消費者為需求而買，為稀缺而買，為大牌而買；今天，消費者的購買的邏輯和初心則更進一步，他們正在為場景而買，為品牌而買，乃至，為情緒價值而買。正是在人們這樣主觀意識的變化中，在主動探尋更精細的、更專業的、更小眾的產品、品牌、場景的過程中，更多的運動戶外品牌得以搶占市場份額，在中國市場取得成長。但在品牌門店的打造上，市面上運動品牌的門店究竟是滯后的、還是同步的？誰正率先意識

8、到、并真正展開投入？目前主流的店鋪設計是否還有提升創新的空間？門店的迭代與品牌自身發展，會發生怎樣的協同？這些都是我們在首個2024運動戶外品牌活力榜中希望呈現和探討的，也是今天品牌要想贏得市場直面的挑戰。當所有的產品在手機上都仿佛“唾手可及”，線下實體渠道的差異化價值更顯彌足珍貴。特別是隨著本土奢侈時尚消費市場的崛起，中國的主流時尚消費者早已習慣了更精致的門店。不同于過去“賣貨鋪子”，判斷一家好門店的標準，不僅是基于好的銷售數據，更要看這家門店是否構成了用戶走到線下、了解品牌的動因。從某種意義上，門店，正成為衡量品牌力是否成功的歸因之一。如果不進行自我更新，等待品牌的，就是殘酷的優勝劣汰。而

9、門店，則是體現這一自我更新的決心和能力的非?，F實的指標。在評選2024春夏活力榜的上榜品牌時，針對門店，我們主要關注了以下維度：一是基于中國市場規模，對于門店渠道網絡的拓展、大店旗艦店的開出，仍是長期值得關注的；此外，對于門店業態的選址、主題、設計、氛圍體驗是否具有創新性、互動性和記憶性，是我們所關注的；第三，門店的主旨性和差異化，特別是對品牌基因的強化和呼應，也是評判門店價值的關鍵指標；第四，則是品牌圍繞門店的長期運營能力和全渠道整合能力建設。8在全球運動領域，曾經的Nike（耐克）是“花樣”開出各式門店的代表品牌。而今天，在中國市場，安踏正成為中國市場上門店形態最為多元的品牌。2023年1

10、0 月 17 日，中國運動巨頭安踏集團在北京召開全球投資者大會，發布了未來三年（2024-2026年）的發展規劃，其中安踏CEO徐陽曾在會上宣布安踏未來的零售業態劃分成 5 個等級，以匹配不同的商圈和人群，分 別 是：競 技 場 級（Arena）、殿 堂 級（Palace）、精英級、標準級、基礎級。自徐陽2023年1月成為品牌CEO后，在今年2月到8月期間，安踏（ANTA）開出了6家獨具亮點的門店，這些門店打破了過去運動品牌門店千篇一律的“陳規”，將品牌產品以主題策展形式單獨呈現。如何把門店做??？門店是否只能越開越大？如何把門店做精，且注入更鮮活的“品牌人格”？安踏（ANTA）上海武康路首家可

11、持續概念店鋪：安踏0碳使命店北京三里屯太古里南區品牌首家球鞋集合店“ANTA SNEAKERVERSE 安踏作品集”安踏(ANTA)9上海港匯恒隆廣場Palace 店青島超級安踏佛山超級安踏沈陽中街步行街品牌首家Arena競技場店門店選址大多為中國各城市的中高端商圈中國各城市的中高端商圈或受到年輕人喜愛的街區受到年輕人喜愛的街區在今年8月發布的安踏集團2024上半年業績數據顯示：安踏營收同比增長13.5%至160.8億元，同時指出，通過推出“競技場ARENA”、“殿堂PALACE”、“作品集SV”、“超級安踏SS”等全新終端形象，在一二線城市核心商圈的覆蓋率及店效提升明顯。安踏(ANTA)10

12、截至2024年6月底，中國超過80%的安踏及安踏兒童門店已采用DTC模式，其余則以批發模式經營。在DTC模式下：“過去所有的安踏店都是長得一樣，現在我們根據渠道分級模型，現在在消費者端都取得了非常好的反饋。在做這些變革的同時，我們繼續保持非常好的庫存水平，經營的一些指標都非常健康。*安踏集團2024上半年業績發布后的分析師電話會議安踏集團執行董事、聯席首席執行官賴世賢約5,600家安踏門店約2,300家安踏兒童門店直營占比42%64%加盟商(按照運營標準營運）58%36%11在北京和上海打造的兩個不做銷售的跑者空間，正形成很多跑者對品牌的又一個記憶點：如果你在清晨到過北京的奧森（奧林匹克森林公

13、園的簡稱），就會感受到那里濃厚的跑步氛圍，是當之無愧的“北京跑步圣地”。在上海，蘇州河畔也是許多跑友們日常開跑的路線之一。在這兩個熱門的跑者路線上，今年3月，ASICS北京型動空間開幕，4月底，上海型動空間開幕。這兩家門店既沒有開設在傳統熱門商業體中，也不承載任何傳統零售功能，僅為消費者提供運動服務并進行社群互動支持。品牌是否應投入在沒有銷售產出的空間？在運動戶外領域投入最重的賽事、明星運動員之外，如何以空間的形式，迎合大眾消費者的運動生活方式？ASICS（亞瑟士）北京型動空間上海型動空間ASICS（亞瑟士）12門店由”品牌展示區”、”產品體驗區”及”跑步文化交流區”三個部分組成，部分門店設有

14、存包，淋浴、拉伸康復、AI運動診斷評估、試穿鞋、跑步活動等服務。ASICS的品牌名，譯自拉丁格言“Anima Sana InCorpore Sano”，意為“健全的精神寓于強健的體魄”。這同時也是ASICS亞瑟士的企業精神，1951年推出第一雙馬拉松用慢跑鞋起至今，跑步依舊是ASICS發展的核心?！芭芡瓴嚼煲幌?，再洗個澡，豈不美哉，以后每周三晚都有約跑，寄存好包包，換上試穿鞋，跑完還有補給，真不錯”*一位用戶在社交媒體上的反饋ASICS（亞瑟士）132024年，ASICS制定了三大戰略支柱以提升品牌體驗價值：通過自有的 DTC 零售和 EC 擴展客戶接觸點；通過擴展生態系統提供高附加值的品牌

15、體驗；創造創新產品、服務和商業模式。通過型動空間，ASICS得以更純粹的直接與跑者交流互動，為消費者打造更為完整的運動生活服務體驗，也實現了更多的線下活動延展。跑者群體在這里找到歸屬感的同時，也帶動了更多人動起來，用汗水排解情緒，遵從內心的聲音鎖內心積極力量，提升身心健康。除了型動空間，今年3月，ASICS在重慶英利大融城店開業，為全國首家3.0新概念店，集品牌體驗、運動基地、聯名發售三大功能于一體，涵蓋跑步、球類、潮流等全品類運動產品。此外，店內還設有運動體驗互動專區，為消費者提供專業的訓練建議。隨后7月，ASICS又在蘭州國芳百貨購物廣場、無錫恒隆開設了品牌3.0新概念店。目前ASICS在

16、國內直營店鋪數量達106家，其中2-8月份新開的門店數量有6家。14藝術美學是人類共通的終極精神向往藝術美學是人類共通的終極精神向往，除除了對于極致功能的追求了對于極致功能的追求，運動品牌的演變運動品牌的演變如何關注美學設計如何關注美學設計？今 年，FILA 提 出“MakePerformanceBeautiful”的全新品牌理念：以經典設計賦能專業運動裝備，演繹雋永迭新的運動美學。2月，FILA 在三里屯開設了全球首家 FILAICONA 旗艦店。這是一座臨街獨棟大店，共3層，店內的諾曼式拱門、羅馬柱、仿古瓷磚、借鑒了羅馬萬神殿穹頂的天花板造型無處不融入著與品牌基因同源的意式美學元素，這也令

17、人們對于一家運動品牌門店的傳統印象完全被刷新。FILA（斐樂）FILA ICONA 旗艦店FILA（斐樂）154月，品牌還在三里屯南廣場搭建了一座凡爾賽宮主題快閃店，將凡爾賽宮的巴洛克建筑風格與高爾夫運動形象相融合，借助特別的數字藝術和燈光裝置，還原了凡爾賽宮著名的鏡廳、豐饒廳等空間。未來，品牌計劃在中國的核心城市全面推進一城一地標的旗艦大店，打造更多FILAICONA店型。渠道方面，今年開始，FILA各類頂級店鋪的創新模型陸續發布，目前已打造有ICONA、F BOX、V6、SHOE SQUARE等多種頂級店鋪類型。除了北京三里屯的全球首家FILA ICONA旗艦店，今年以來，FILA還在南京

18、德基廣場、杭州萬象城和蘇州仁恒倉街開設了V6形象門店：以意大利庭院莊園為設計靈感，整體裝潢采用經典意式格調融合現代設計語言。同月，FILA在成都太古里開設全球首家FILA Atelier意式先鋒文化零售空間，以意大利傳統建元素為設計范本，融合現代創新風格。與其他門店不同的是，FILAAtelier在門店墻面上布滿了復古電視播放FILA品牌經典運動瞬間，直接地展示品牌的文化特征。戶外，還設置了開放式陽臺水吧，配置專業服務人員，定期開設會員活動。167月，FILA在武漢SKP開設了全國首家FILA F-BOX王者之廳、FILA菁英名流館（FILA GOLF）、FILA KIDS諾曼概念店三家門店。

19、FILA F-BOX王者之廳開設在了武漢SKP Avenue（高奢獨棟 街 區），標 志 性 的 羅 馬Basilica風格獨棟在一眾建筑中脫穎而出，延續著全場景式分區設計理念。FILA菁英名流館（FILA GOLF），在空間設計上，依然是經典的意式格調，由全品類、全系列的高爾夫專業服飾帶來獨一無二的高爾夫服裝產品選購體驗。FILA KIDS諾曼概念店，以諾曼經典建筑風格為靈感，囊括了高爾夫、滑雪、籃球等多場景專業運動服裝體驗，還有限定系列專供。此外，FILA SHOE SPACE鞋創空間，是FILA首次聚集鞋類產品的全新球鞋概念店，按照潮鞋精選區，發售精選區、尖貨主題區、經典360、DIY創

20、作區等開設專區。今年上半年以率先在湖北武漢楚河漢街、上海恒基名人店、西安賽格國際購物中心亮相開業。在市場存在諸多不確定性挑戰的當下，FILA的穩定增長離不開品牌一直堅持的“頂級商品、頂級品牌、頂級渠道”核心戰略。目前品牌門店數量將維持在1900多家，整體線下坪效領先同規模運動品牌。據安踏集團2024上半年業績公告顯示，FILA斐樂的營收同比增長6.8%。FILA（斐樂）172013 年，被美國戶外運動服飾集團 DeckersBrands 收購，因其體量較小，當時在集團財報中被歸為“其他品牌”，直至2018財年單獨列出，該財年 HOKA品牌的銷售額僅有 1.54億美元。過去6年時間內，HOKA

21、始終保持高增速，銷售額增長了10倍多。截至2024年3月31日的2024財年全年，HOKA 品牌凈銷售額同比增長27.9%至18.07億美元。HOKA品牌近年在中國市場的加速增長，離不開中國門店渠道網絡的快速拓展和升級。集團前總裁兼首席執行官Dave Powers曾分享：HOKA 2024財年的增長得益于品牌知名度（brand awareness）的提高，國際市場的品牌知名度較去年增長了80%以上，提高至超過20%；他特別指出：“我們將主要城市的品牌零售店視為重要的消費者溝通渠道?！盚OKA（霍伽）HOKA（霍伽）18在HOKA爆炸式增速的背后，與品牌抓住了中國市場這股戶外及跑步的熱潮息息相關

22、。而中國廣袤的地理特征和市場規模也決定了，門店網絡的高效鋪開，勢必對品牌營收做出關鍵貢獻。在2025財年第一財季分析師會議上，HOKA 母公司Deckers Brands首席財務官 SteveFasching表示：“HOKA 品牌在國際上的知名度正在增強，這對直接面向消費者（DTC）的銷售是有益的。在亞洲，更多的是DTC，盡管數字還很小，但正在增長。因此，這是我們繼續關注的焦點，關注中國市場和那里的機會。我們的目光集中在中國市場和那里的機會上。在那里，你將看到我們在零售建設方面更加積極。我們在中國擁有的HOKA門店比任何其他國家都多。所以我會說，在增長方面我們做得非常平衡。對我們正在取得的進展

23、感到滿意。根據HOKA官網數據，HOKA 自2021年在上海靜安嘉里中心開出大中華區首家直營零售店后，僅三年時間，就在中國大陸開出了24家直營店。HOKA（霍伽）19從門店選址看，這些門店分布在北京、上海、深圳、廣州、蘇州的中高端購物中心，比如上海嘉里中心、上海港匯恒隆、深圳萬象天地、北京三里屯太古里等。根據華麗志的統計，HOKA通過直營或與代理商合作的方式，在今年2月-8月，于中國開出9家城市首店。透過新開的門店我們可以看到，門店沿襲了HOKA一貫活力動感的設計風格，同時搭配品牌煥新呈現的“飛要這樣（FLY HUMAN FLY）”標識，營造出具有沖擊力的視覺語言和活力氛圍。部分門店內設有跑步

24、機體驗區，以及HOKA 3D測足機，幫助消費者全方位了解自己的腳型。每一次開出新店，HOKA都會組織一次城市的社團跑步活動。20規模，一直是中國市場最誘人的優勢和魅力。2007年，斯凱奇中國的母公司-聯泰集團與美國斯凱奇成立合資公司共同發展中國業務。彼時，聯泰集團副主席、斯凱奇中國首席執行官 Willie Tan(陳偉利)預計，中國市場到2008年底銷售額將達到1000至1500萬美元(約折合0.731.09億人民幣)。而據2021年公開數據顯示，斯凱奇中國零售總額已達228億人民幣。當這樣一個關注全年齡段用戶的品牌瞄準大眾市場，該以怎樣的形式展開對門店的投入?這一數據足以印證中國市場的巨大潛

25、力，更說明了聯泰集團在中國市場從加工、供應鏈、品牌批發、聯營、再到DTC的堅實步伐和累累碩果。目前斯凱奇在中國市場的門店數量已超過3500家，且這一數字仍在持續增加。但比起Nike、adidas等品牌在中國動輒6、7千的門店數量，斯凱奇在中國市場仍有很大的發展空間。SKECHERS（斯凱奇）SKECHERS（斯凱奇）217月，斯凱奇在成都春熙路開出品牌亞太最大旗艦店，門店共4層，面積近1000平方米。店內融入蜀地文化元素，化身“成都巴適運動館”，展示了斯凱奇全品類與最新產品，共有約700個SKU。近日，斯凱奇在上海Gate M西岸夢中心也新開出一家旗艦會員店，在店鋪形象、空間規劃、商品布局、會

26、員活動等方面，都與西岸商業項目的濱水特色以及附近濃厚的戶外運動氛圍做了深度融合。后續該店還將不間斷推出會員活動，盤活項目周邊的高質量客群。除了對一二線城市店鋪進行升級，開設形象店和旗艦店，斯凱奇還通過“聯營模式”與各地經銷商合作更靈活的拓展下沉市場，未來斯凱奇品牌策略也會更多向第二梯隊的城市傾斜。SKECHERS（斯凱奇）22據2024年度第二季度財報顯示，2024年上半年，斯凱奇中國市場銷售額同比增長8.2%?！爸斏?，是品牌對市場或項目的判斷，但是謹慎并不代表會躺平不開店。華麗志報道斯凱奇中國總經理陳孝哲今年2-8月期間，斯凱奇在山西太原龍湖萬達開設“斯凱奇舒適潮流首店”，在西安薈聚、武漢漢

27、江路步行街、南京高淳八佰伴、烏魯木齊萬達廣場、沈陽中海寰宇、蘭州國芳百貨、廊坊寶德購物中心、南寧江南萬達、陜西中貿廣場等眾多二三四線城市購物中心開設了品牌全新門店。目前，斯凱奇已經覆蓋超百個三線至六線城市。除了購物中心等渠道，對于斯凱奇而言，奧萊也是展示品牌形象的黃金窗口，目前品牌已與王府井、百聯、杉杉等大型連鎖奧特萊斯建立戰略合作關系。2-8月期間，斯凱奇北京王府井奧萊UpTown、杭州首創奧萊、晉中杉杉奧萊店等門店陸續開業。此外，斯凱奇目前擁有超600家兒童店鋪，未來還將針對小童市場進行拓展。232425伴隨著全民對于運動戶外的巨大熱情，運動戶外品牌正面臨著比以往更加復雜的客群，和市場競爭

28、環境，對于品牌營銷而言，這既意味著更多的噪音，也代表了更多對話新用戶的機會。如果說過去，品牌盯住運動員和賽事、專業性能和極致場景，那么今天，品牌則需要將營銷主題植根于更多人的生活方式、營銷活動的頻次更高、形式更靈活，這也意味著對目標客群做更精細化的洞察，和有針對性的溝通。對比時尚領域，細分的專業場景，是運動戶外品牌區別于其他類型品牌的獨特語境和市場機遇，因此，如何深入場景、自造場景、超越場景，是一個品牌通過場景營銷成長壯大的必經的歷程。在營銷這一課題上，運動戶外品牌或許可向奢侈時尚品牌取經。特別是當運動戶外的品牌源源不斷地涌入同一市場，品牌如何挖掘和利用自身差異化基因和檔案；當新品迭出，圍繞性

29、能的競爭進入白熱化，用戶對于海量產品目不暇接時，設計語言的敘事性、品牌Logo作為符號的重復性、以及，超級單品的經典性，都將成為助力品牌決勝的重點。當運動戶外成為整個服飾市場最大熱點之一，隨著行業參與者的大幅增多，在企業公關層面，品牌與行業生態各相關方的交流則更為必要，更專業、透明的分享，更有行業領導力的倡導，開始變得更加重要。最后，我們期待通過華麗志“運動戶外品牌活力榜”，挖掘到更多有創新意義的品牌營銷舉措，也歡迎各大品牌與我們聯系，分享品牌的最佳實踐。26在中國市場經過一段時間的快速發展，始祖鳥正在專業的場景營銷上加大力度。通過全維度營銷，深化專業場景的護城河。8月，始祖鳥與肯道爾中國合作

30、，撰寫發布了中國民間攀巖發展觀察報告，系統梳理中國民間攀巖近20年的發展。7月，始祖鳥舉辦了一場與高山對話的文化藝術活動，活動選址喜馬拉雅山脈東部的秘境-南迦巴瓦山的山腳，邀請了始祖鳥高山向導邢哲魁、歌手及聲音藝術家朱哲琴、高山在地文化傳承者旦增益西舉辦了一場高山對話分享。朱哲琴、旦增益西朵熱樂隊以及雪巴拉姆藏戲團還在現場進行了一場藝術演出。5月，品牌宣布助力重啟停辦了十年的中國登山高級人才培訓班，旨在培養專業攀登者和高山向導，推動中國攀登運動發展。此外，始祖鳥還啟動了世界級巖場計劃，在廣西鳳山的社更穿洞開發打造世界級巖場，開發5.15難度線路。Arcteryx（始祖鳥）Arcteryx（始祖

31、鳥）27社群方面，在2-8月間，始祖鳥將“山地課堂”帶到了北京白河谷、成都鶴鳴山、成都龍窩山、深圳南澳半島山、浙江新昌百丈巖、四川樂山龍巖、廣東清遠英西、云南香格里拉千湖山、云南迪慶普達措、云南噶丹松贊林寺、云南省迪慶虎跳峽等地。始祖鳥山地課堂致力于分享高山戶外知識和實際戶外技能，包括山地跑、徒步、攀巖等多主題，不僅有攀巖裝備知識、沖墜與動態保護技術、多段攀登的基礎自救方法等技能分享環節，也有山地跑姿訓練、結組攀巖、山地跑等實地課程。始祖鳥山地課堂致力于分享高山戶外知識和實際戶外技能，包括山地跑、徒步、攀巖等多主題，不僅有攀巖裝備知識、沖墜與動態保護技術、多段攀登的基礎自救方法等技能分享環節，

32、也有山地跑姿訓練、結組攀巖、山地跑等實地課程。不少巖友、跑友等在社交媒體上分享了參加山地課堂的感受：“課程安排干貨滿滿”、“可以聽一些戶外大神們講述他們的故事和經驗，是一件非?？鞓返氖虑椤?、“高海拔徒步不僅是對自己身體素質更深層次的了解，知道自己的極限性，同事也是對裝備的考察，戶外巨頭名不虛傳”.在城市的門店里，始祖鳥也持續舉辦了不同類型的品牌活動。Arcteryx（始祖鳥）28從2月初到3月中旬，始祖鳥在上海南京西路的始祖鳥博物館里，舉辦了傳奇硬殼Alpha SV進化展。Alpha SV初代誕生于1998年，展覽直觀的陳列了這一顛覆式創新的行業標桿性產品，在過去25年里的發展、革新歷程。品牌

33、還特別邀請了運動員何川、自由攀登者蝸牛、作家許知遠等嘉賓進行了一場線下對談活動，通過多種維度的視角，分享自己與阿爾卑斯式攀登、Alpha SV產品間的故事與戶外經歷。此外，始祖鳥還在北京三里屯、成都太古里、深圳羅湖萬象城舉辦ReBIRD重生工坊活動，分享清洗養護知識，通過解構與重組，打造循環利用產品，將品牌可持續發展理念融入社群互動。在決定進軍服裝行業之前，ARCTERYX始祖鳥就是從制造世界上最好的、關乎生死（life or death）的登山安全帶起家的，戶外和高山是始祖鳥品牌力的根源?！笆甲骧B是亞馬芬體育增長最快也是最大的品牌，在所有地區、渠道和品類都實現了健康增長”，在Amer Spo

34、rts（亞瑪芬體育）2024年第二季度財務業績分析師會議上，首席執行官 James Zheng（鄭捷）說道，“始祖鳥在中國市場發揮著明顯的領導作用。不僅在細分市場，而且在整個行業都處于領先地位?！?9和其它頭部運動品牌相比，創立僅26年（1998年）的lululemon創造了銷售業績“神話”，2018年到 2023年的五年間，品牌年均復合增長率達到 24%，營收達到 100 億美元。同時，lululemon更開創了運動領域營銷的新生態氛圍，圍繞女性群體、身邊的KOL/影響者、活躍的社群活動.這樣的營銷生態，特別是社群基因和運營方式，正在中國市場落地生根。中國市場的地理面積廣大、人口規模龐大，因

35、此，如果要想在中國真正將社群運營落在實處，去主動觸達每一位可能購買lululemon的普通人，那么可想而知其巨大的工作量和運營的精細度。特別值得一提的是，lululemon將門店作為品牌在各個城市和社區的觸角，由此輻射開來，展開最“基層”的社群活動運營。無論是從門店發起的活動頻次、數量，都走在運動行業的前列。這些活動一方面通過微信小程序“lululemon熱汗生活”發布，另一方面，每開出一家新店，lululemon都會建立多個微信群，并進行社群維護，在群內不定期邀請用戶參與店內互動、店外活動。Lululemon（露露樂蒙）lululemon（露露樂蒙）30和其它頭部運動品牌相比，創立僅26年（

36、1998年）的lululemon創造了銷售業績“神話”，2018年到 2023年的五年間，品牌年均復合增長率達到 24%，營收達到 100 億美元。同時，lululemon更開創了運動領域營銷的新生態氛圍，圍繞女性群體、身邊的KOL/影響者、活躍的社群活動.這樣的營銷生態，特別是社群基因和運營方式，正在中國市場落地生根。特別值得一提的是，lululemon將門店作為品牌在各個城市和社區的觸角，由此輻射開來，展開最“基層”的社群活動運營。無論是從門店發起的活動頻次、數量，都走在運動行業的前列。這些活動一方面通過微信小程序“lululemon熱汗生活”發布，另一方面，每開出一家新店，lululem

37、on都會建立多個微信群，并進行社群維護，在群內不定期邀請用戶參與店內互動、店外活動。以北京的亦莊地區為例，lululemon在亦莊龍湖天街的新店開出后，不僅在商場的戶外廣場舉辦活動，還與亦莊本地的青少年體能培訓機構合作，邀請家長孩子一起做活動。據悉，lululemon一周在全國舉辦至少20+場社群活動，涵蓋跑步、瑜伽、普拉提等形式，每個活動均有授課老師，授課老師主要由當地大使，門店產品教育家及當地相關領域有影響力的人士擔任。中國市場的地理面積廣大、人口規模龐大，因此，如果要想在中國真正將社群運營落在實 處，去 主 動 觸 達 每 一 位 可 能 購 買lululemon的普通人，那么可想而知其

38、巨大的工作量和運營的精細度。lululemon（露露樂蒙）31在這些“基層”社群活動以外，今年夏天，lululemon還發起了品牌最重要的全國性的社群活動：2024夏日樂挑戰。該活動至今已舉辦四年，這一活動得以激活、吸引全國各地頭部的社群社團，今年比賽覆蓋全國近40座城市，吸引了超萬人積極報名?？倹Q賽于8月在北京舉辦，是有史以來規模最大的一次夏日樂挑戰活動。今年6月，lululemon宣布中國導演、演員、編劇賈玲出任lululemon品牌大使。此前，這家運動品牌很少與明星藝人合作。過往合作的主要對象為運動健身行業專業從業者。此番簽約明星，也意味著lululemon在中國市場進入品牌認知度的下一

39、階段，即從活躍的瑜伽愛好者、運動愛好者，破圈到更為大眾的視野中，將品牌理念傳遞給更廣泛的客群。賈玲作為中國具有極高國民度的演員和導演，接連幾部電影作品的成功，證明了她強大的市場號召力。同時，賈玲自身的故事展現了對運動的熱愛、挑戰自我的精神。2024年，lululemon在中國市場的營銷動作明顯變多。除 常 規 的 社 群 活 動 與 找 名 人 代 言 外，lululemon還舉辦了多場線下活動，比如：在成都COSMO開設品牌首個Z世代快閃店，并舉辦Z世代律動派對，將COSMO二層的INNERCO 空間打造成沉浸式舞池；lululemon（露露樂蒙）32在2024 F1中國大獎賽期間，lulu

40、lemon上海靜安嘉里中心門店特別呈現“從2004到2024”周冠宇主場首秀特展；除完整呈現周冠宇的20年成長步調，也首次推出周冠宇2024限量紀念款；另外lululemon宣布將參加今年11月舉行的第 七 屆 中 國 國 際 進 口 博 覽 會，這 是lululemon 首 次 參 展 進 博 會，屆 時，lululemon將圍繞“感受為先”的參展主題，在展示各品類創新產品的同時，分享過去十年間在中國積極打造活力社區的動人故事。這無疑展現了品牌對于中國市場的高度重視。2022 年 7 月，lululemon 現 任 首 席 執 行官 Calvin McDonald 在接受中國日報采訪 時 曾

41、 透 露：2026 年，中 國 將 成 為lululemon全球第二大市場。根 據 剛 發 布 的 2024 財 年 第 二 季 財 報，lululemon全球凈營收同比增長7%至24億美元，其中中國大陸的凈營收漲幅是所有市場中最大的，同比增長34%，按固定匯率計算增長了37%。而美國市場則同比下跌0.2%。在財報發布后的電話會議上，首席執行官 Calvin McDonald 表示：“中國大陸市場在第二財季保持了強力增長。我們在門店和各個電商平臺不斷拓展新的客群，并以創新的產品系列、全渠道運營模式，以及獨一無二的品牌定位來吸引新客人。我們還通過在社區廣泛開展活動，進一步積極響應健康中國2030

42、的號召?！?3作為全球最大的運動品公司，Nike已在中國市場深耕40多年。據Nike發布的2024財年第四季度及全年關鍵財務數據，品牌已經連續第七個季度實現增長。其中大中華區全年總營收達75億美元，按固定匯率計同比增長8%。今年2-8月，Nike通過多元化的營銷舉措在中國進行戰略化布局。比如Nike通過系列線下活動、贊助體育賽事加強與消費者的聯系，鞏固其在運動和潮流文化領域的領導地位：今年3月，耐克在成都青年文化園區東郊記憶打造成一座“Dynamic Land”主題游樂園，為期兩天的活動匯聚嘻哈潮流愛好者、青年文化族群、時尚先鋒人士；5月，繼在巴黎布隆尼亞爾宮舉辦“Nike On Air”活動

43、后，在上海西岸金融城漩心Orbit舉辦Nike On Air非凡創新體驗活動；7月，作為首席合作伙伴攜手阿那亞、中國滑板街頭品牌AVENUE&SON共同打造2024年Grand Masters滑板大師賽等。NIKE（耐克）NIKE（耐克）34在巴黎奧運會期間，Nike以具有沖擊力的視覺和文案，成功借勢奧運情緒，獲得社交用戶的大量點贊轉發。比如在中國網球運動員鄭欽文在贏得巴黎奧運會網球女單金牌后，Nike 快速響應，在鄭欽文奪冠當日發布“勝利會回答一切”的海報，同時后續將文案“想帶走的巴黎紀念品只有獎牌”改為“想帶走的巴黎紀念品只有金牌”，這件標語T恤也迅速上線耐克電商平臺，獲得消費者熱烈反響。

44、值得注意的是，早在鄭欽文13歲時就與耐克簽約，那時在耐克舉辦的全國青少年網球賽（Nike Junior Tennis）中，鄭欽文以優秀的表現被耐克相中并簽下，成功押寶。另外Nike在中國市場進行的系列可持續發展、關注女性與本土化舉措，也是其營銷舉措的一大亮點。今年3月，為慶祝國際婦女節，耐克發布短片她在，膽子不只大一點，邀請3位運動女性分享了她們的個人故事；2024年4月，耐克“舊鞋新生”計劃再次擴容，聯合來自不同行業的二十家機構和企業，共同參與“舊鞋新生”地球日行動。據悉，耐克計劃于2030年前在大中華區建造100個NikeGrind環保運動場，截至目前，已建成36個，平均每個月就有一個環保

45、運動場落成。NIKE（耐克）35今年6月，上海黃浦區與耐克中國、螞蟻集團簽署關于助力黃浦濱江公共空間功能提升、打造綠色可持續人氣開放地標戰略合作備忘錄；同月耐克與清華大學宣布在可持續領域再次合作，正式啟動“清華-耐克可持續發展領導力項目”；這些營銷舉措體現了Nike對中國市場的高度重視，以及深入理解。從長遠來看，我們對耐克在中國的競爭地位充滿信心。體育運動在不斷發展，運動的定義不斷加深，健康的生活方式正在全球范圍內被接受。幾周前（6月）我在中國，消費者們對健康生活方式的關注引人注目。因此，我認為該行業仍存在結構性順風。Nike公布2024財年第四季度財報后的分析師會議NIKE總裁兼首席執行官

46、John Donahoe這些營銷舉措體現了Nike對中國市場的高度重視，以及深入理解。36從1906年創立起，“跑步”一直是深植于New Balance的品牌基因。近日，New Balance在北京呈現了一場以“匠步新行”為主題的品牌百年特展，進一步挖掘品牌檔案。通過四個不同主題的展廳：New Balance首家店鋪、經典永存檔案館、匠心質造 MADE 工廠、以及全新跑步文化與運動時尚結合的零售概念店Run Hub，系統全面地解碼了品牌創立至今的跑步基因與文化，并展示了品牌百年來的經典之作。在跑步市場如此火熱的當下，New Balance正在回溯并強化自己的品牌基因，并深度參與跑者社群建設，助

47、力中國跑步文化的蓬勃發展。New Balance(新百倫）跑步New Balance（新百倫)37而在社交媒體上，New Balance 更加時尚潮流的“另一面”或許近年來更為人所樂道，這些頗具看頭的聯名產品，成為品牌傳播的“自來水”。今年品牌帶來了例如與意大利機能服裝品牌Stone Island、意大利奢侈品牌MiuMiu、美國運動品牌District Vision、紐約街頭服飾品牌 Aim Leon Dore、日本設計師品牌ISSEY MIYAKE、美國牛仔服飾品牌Levis等品牌的聯名合作產品。New Balance xStone IslandNew Balance xMiuMiuNew

48、 Balance xDistrict VisionNew Balance xAim Leon DoreNew Balance xISSEY MIYAKENew Balance xLevis今年上半年，New Balance在北京、鄭州、杭州三座城市，發起了距離10公里的NB10K城市跑步系列賽，無論是初跑者勇敢嘗試第一次比賽，還是經驗跑者作為備賽，都可以在挑戰自我的同時，享受與朋友一起的跑步時光。無論是初跑者，還是專業運動員，無論跑步的目的是什么，New Balance都鼓勵每位跑者按照自己的節奏，跑出屬于自 己 的 路?！癛un Your Way”是 NewBalance對跑者的承諾與激勵。

49、New Balance（新百倫)38New Balance抓住了當下消費者對“運動+時尚”的產品需求，以不同形式為產品注入了具有創新性的時尚設計，帶來了更多兼具功能性和時尚度的產品。專業運動與時尚潮流的結合，不僅為New Balance帶來了短期內的市場關注度，也為品牌的長期資產注入了時尚活力。7月，New Balance還攜手中國設計師杜迪及其個人同名品牌 DIDU 帶來了全新 HyperSports Designed by DIDU 服裝系列。39凱樂石（KAILAS）中國運動戶外品牌的發展時長依舊相對較短，在圍繞品牌logo作為記憶符號的傳播的同時，能否真正打造經典的英雄單品、系列，并被

50、重復、迭代，是行業所面臨的挑戰。最近，凱樂石品牌圍繞FUGA系列所推出的營銷攻勢正加大力度，比如：比KAILAS品牌logo更大的尺寸、更有沖擊力的全黑色視覺、更多以FUGA為主題冠名的內容和活動，正出現在品牌的營銷語境中。凱樂石在2016年推出首款 KAILAS FUGA 系列越野跑山鞋，隨著品牌品類的進一步精簡，其營銷敘事的主體性也更加聚焦，首先是在微信公眾號與視頻號單獨開設社群“跑山幫”的賬號，后為FUGA逐步開設了獨立的“凱樂石FUGA”社交媒體賬號。在渠道側，凱樂石通過選址中國的高端商圈，宣傳FUGA大坡王最新推出的黑山鞋履，如7月，凱樂石在深圳萬象天地開設全國首家FUGA大坡王黑山

51、快閃店，次月在上海港匯恒隆廣場開設FUGA新款大坡王黑山快閃店，同時在門店舉辦相關課程和活動。KAILAS(凱樂石)40在產品發售側，預熱發售階段，品牌曾邀請跑山愛好者姜思達、揮雨、浦戈文、小鬧心共同演繹FUGA大坡王黑山。同時，邀請現代舞者大朱以舞蹈短片的形式流動演繹身體與大山的對話，借助舞蹈藝術表現形式強化跑山中“孤獨”，詮釋跑山者專注的精神世界。在終端銷售側，品牌提供了多種方式可以讓用戶更優惠地獲得產品，比如：參加跑山戰隊測評，完成制定傳播任務和一定距離賽事，即可贏得產品；比賽積累的ITRA表現分抵扣折價.在女性消費者側，5月，凱樂石FUGA攜手國內專業賽事團隊柴古唐斯團隊舉辦了一場專為

52、女性而設的愛麗絲仙境賽及女性主題分享會，并首次推出專為女性設計FUGA AIR 7 IV 跑山背包。7月，聯動SUPERMONKEY 超 級 猩 猩 健 身 舉 辦Bodycombat燃脂搏擊熱身跑山之旅女性專場活動等。KAILAS(凱樂石)41在專業賽事側，品牌以“凱樂石FUGA戰隊”名義組隊參加了多個賽事，比如：2024崇禮之巔跑山賽、2024黃金聯賽中國系列賽總決賽等十余個國內賽事，以及，海外賽事 如：毛 里 求 斯 By UTMB 越 野 賽、2024UTMB 環勃朗峰超級越野賽、2024瑞士峽谷耐力賽。值得一提的是，圍繞企業文化建設，今年四月凱樂石還曾帶領1000多位員工奔向海拔32

53、00米以上的四姑娘山，舉辦了一場高海拔年會，這也代表了凱樂石的企業文化中對熱愛戶外的倡導。這個由極限戶外玩家鐘承湛在2003年創立的凱樂石正通過聚焦場景、聚焦產品系列，實現與圈層用戶的更多對話。LVMH集團的奧運戰略奢侈品牌與網球奢侈品牌與高爾夫lululemon在中國中國滑雪時尚研究報告2023年度戶外品牌中國活力榜昂跑在中國過往運動戶外報告示意42華麗智庫長期深耕時尚和奢侈品領域，基于我們持續建 設的行業網絡、數據智能和知識體系，致力于為中國及海外 的品牌與企業提供專業、創新和前瞻的咨詢服務，涉及的方向包括:品牌煥新升級戰略、品牌內容及傳播策略、細分行業定位及 機會分析、中國市場進入策略等

54、。我們將每月發布數份華麗智庫原創研究報告，并不定期 舉辦行業講座與論壇。如有相關合作需求，歡迎聯系我們。定制項目與合作洽談，敬請聯系:王瓊|華麗智庫 項目總監微信:elisatina929，郵箱:lciluxe.co本報告所載資料的來源被認為是可靠的，但本公司對其準確性、可靠性或完整性不做任何承諾。本報告所載的資料、意見及推測僅反映報告初次公開發布時的判斷，可能會隨時調整而不作另行通知。本報告力求獨立、客觀和公正，結論不受任何第三方的授意或影響。本報告僅作為一般信息，并只提供給客戶作參考之用，不構成任何投資，法律，會計或稅務的最終操作建議，亦不構成任何證券或金融商品的要約激請或宣傳資料。本報告文字版權歸本公司所有，所有圖片版權歸對應品牌所有。未經本公司事先書面授權，任何人不得對本報告進行何形式的發布，復制。如引用，刊發，需注明出處為“華麗智庫”，且不得對本報告進行有悖原意的刪節或修改。關于華麗智庫重要聲明所有“華麗智庫”研究報告目前僅對華麗志訂閱用戶開放。注冊華麗志訂閱用戶，請掃碼下載華麗志app或登錄華麗志網站https:/luxe.co/43