《交個朋友：2024“產業帶+直播”融合新模式激活南通家紡產業發展新動力研究報告（24頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《交個朋友：2024“產業帶+直播”融合新模式激活南通家紡產業發展新動力研究報告（24頁）.pdf（24頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、讓更多源頭工廠“被看見”產業帶直播研究報告系列“產業帶+直播”融合新模式 激活南通家紡產業發展新動力交個朋友產業研究院浙江省求是經濟與管理科學研究院中國星羅棋布的產業帶是中國經濟發展過程中的重要支柱。而產業帶中的源 頭工廠更是組成了中國經濟中的創新驅動力。在數字化時代，面對著不確定 的環境、數智轉型、產業出海等一系列的環境與機遇時，中國的源頭工廠都 面臨著在產業帶結構轉型的背景下重新去思考自身的定位與身份。本報告以南通家紡產業帶為例，以家紡產業帶的源頭工廠為思考出發點，探 討“直播+產業”融合模式對于南通家紡產業帶所帶來的轉型新動力。不論 是對源頭工廠本身、還是產業鏈及產業帶自身，我們都看到一

2、種新的模式與 結構正在慢慢構建與形成。我們希望，本報告不僅能給產業帶中的源頭工廠帶去一些啟發，同時也能給 其它的產業帶的發展帶去一點借鑒，共同推動中國產業帶在數智化時代的轉 型升級。版權說明本報告由交個朋友產業研究院和浙江省求是經濟與管理科學研究院聯合發 布。報告中所有及其所有組成部分(包括但不限于文字、圖表、數據、圖像 和其他媒體)均受版權保護。未經版權所有者明確書面許可，任何部分不得 以任何形式或任何方式(包括電子、機械、復印、錄制或任何其他方式)被復制、傳播或分發。內容概要總策劃吳加錄 何瀾主編曾莉芬編寫成員靳欣欣 沈青 李文紅 唐素姣 祝宇哲 王玉如聯合發布單位交個朋友產業研究院 浙江

3、省求是經濟與管理科學研究院目錄引言數字轉型期中國產業帶面臨的問題與挑戰CHAPTER01數字轉型期的南通家紡產業帶1.南通家紡產業帶的發展階段及特征2.數字轉型期，不同工廠面臨的問題與挑戰挑戰與建議1.政府、企業、平臺的三重視角2.未來發展與建議，共同推進產業帶的高質量發展CHAPTER04“產業帶+數字化”融合的新實踐1.案例一：家紡工廠的“產業帶+直播”新思路2.案例二：“交個朋友”的新實踐之道CHAPTER02“產業帶+直播”融合后的 激活發展新動力1.案例一：家紡工廠的“產業帶+直播”新思路2.案例二：“交個朋友”的新實踐之道CHAPTER03中國經濟在過去的四十年里實現了驚人的飛躍，

4、而產業帶作為這一發展過程中的重要載體，不僅在全球舞臺上彰顯了中國經濟的堅實基礎與強大韌性，更成為了產業鏈上下游無數奮斗者辛勤努力的見證與縮影。這個中國特色社會主義經濟的典型樣本，跨越了多個經濟周期，始終保持著旺盛的生命力和創新力。通過商務部發布的中國產業帶數字化轉型報告顯示，中國產業帶廣且深,空間分布特色是：廣東和浙江是“兩核”，企業數量最多；東部沿海、長江中下游和黃河中下游為“三域”，產業帶最密集；零散分布的“多點式”產業帶，則主要分布在北方和中部地區。其中，地級市或百億產值強縣有 250 多個產業帶，是中國經濟的重要支柱；鎮一級有 1000 多個專業化垂直產業帶，為當地經濟發展提供了強有力

5、的支撐；產業帶星羅棋布，遍布全國各個地區，無論是地級市還是鎮一級，都有相應的產業帶在推動當地經濟發展。如今，在全球化的巨浪中，我們正面臨著數字化產業結構的深刻變革。那么，在這場變革中，產業帶將如何尋找自身的新定位呢？跨境電商、B2B線上外貿、獨立站點以及短視頻直播銷售等新興模式，正逐漸成為推動產業帶發展的新動力。它們為產業帶提供了更多接觸全球市場的機會，消除了地理隔閡，實現了與全球市場的無縫對接，從而促進了產業帶的持續增長。然而，隨著這些新機遇的到來，產業帶也面臨著如何優化升級、提高品牌影響力和數字化水平的重要任務。尤其值得關注的是，盡管數字化為產業帶帶來了前所未有的發展機遇，但同時也伴隨著一

6、系列問題和挑戰。如何在這樣的背景下，既抓住機遇又應對挑戰，正是當前產業帶發展需要深入思考的課題。產業帶進入數字化創新驅動期，但目前產業帶數字化面臨四大挑戰：（1）產業鏈與供應鏈的韌性與安全水平提升不足在數字化浪潮中，如何提升產業鏈供應鏈的實力、韌性和安全水平是一個重要問題。產業鏈供應鏈面臨著新挑戰和新任務，需要提升韌性和安全水平。此外，一些傳統產業帶在數字化轉型過程中，可能會遇到高端裝備存在“卡點”，產業要素存在“堵點”，質量提升存在“難點”等問題，這些問題需要通過轉型升級來解決。引 言數字轉型期中國產業帶面臨的問題與挑戰（2）傳統產業帶的品牌建設和數字化能力提升不足產業帶在數字化轉型過程中，

7、如何提質升級，提升品牌化、數字化能力，是品牌亟待解決的問題。例如，一些地方特色品牌在短期內可能通過品牌代工、品牌嫁接等方式擴大銷量，但這些方法不利于特色品牌長期健康發展。（3）數字化轉型成本高，數字化工具滲透率低在數字化轉型的浪潮中，資金門檻成為了中小規模產業帶面臨的一大挑戰。這些產業帶在資金成本以及數字化能力方面存在顯著的顧慮。鑒于投入后的收益尚不明朗，目前許多產業帶對于高成本的智能生產線和數字化研發工具的接納程度較低。對于中小規模產業帶而言，實現數字化轉型的最佳策略應是因企而異，即在有限的成本內選擇收益最高的環節進行數字化改造。這意味著應優先考慮那些資金投入較少、實施和檢驗周期較短的項目，

8、逐步推進數字化轉型的進程。例如，可以借助電商平臺提供的數字化工具，率先在營銷和銷售環節實現數字化轉型，以此作為起點，逐步深化到其他業務領域。（4）產業帶數字化轉型路徑不清晰在數字化轉型的道路上，產業帶企業面臨著一個普遍的困境：盡管嘗試頻繁，但成功案例相對較少。這主要是因為數字化轉型的復雜度高，而許多企業在實施過程中尚未明確各個環節的關聯和優先級，導致數字化路徑模糊不清。例如，輕工機械、玩具等行業在數字化設備方面相對薄弱，而部分行業則忽視了數字化信息安全建設的重要性。需要強調的是，數字化是一種手段，而非最終的目標。因此，數字化轉型需要因行業制宜，結合實際情況進行規劃和實施。數字轉型期的南通家紡產

9、業帶1.南通家紡產業帶的發展階段及特征2.數字轉型期，不同工廠面臨的問題與挑戰在家紡產業界，素有“世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看南通”之說。南通家紡產業帶作為中國乃至全球知名的家紡產業集聚地，其發展歷程和特征體現了中國紡織業從傳統向現代、從家庭作坊向產業集群、從國內市場向國際市場的轉型升級過程。農戶開始在南通地區擺攤售賣自家生產的家紡產品，如刺繡、藍印花布等。那個時候市場規模較小，主要面向當地及周邊地區消費者。南通家紡產業集群逐漸形成，產業鏈上下游企業開始集聚。家紡產業規模迅速擴張，從業人員大幅增加。南通家紡產品開始走向全國市場，并逐步進入國際市場。南通家紡產業進入轉型升級的關鍵時

10、期，加快技術創新和品牌建設。數字化、智能化、綠色化成為南通家紡產業發展的重要方向。南通家紡品牌知名度和影響力不斷提升，國內外市場份額持續擴大。整體來看，南通家紡產業帶擁有完整的產業鏈，從原料到成品制造，再到相關服務，形成了較強的產業集聚效應和競爭優勢。家庭作坊逐漸興起，南通家紡產業開始形成一定的生產規模。疊石橋地區因地理位置優越和交通便利，成為家紡交易的重要集散地。海門疊石橋家紡市場和通州志浩面料市場相繼建立，為南通家紡產業的發展奠定了基礎。南通家紡產業帶的發展階段及特征01起步階段（上世紀70年代）發展階段（上世紀80年代至90年代）成型階段（上世紀90年代至21世紀初）轉型升級階段（21世

11、紀初至今）回溯南通家紡的發展歷程，更深切的感受到現在南通家紡產業已經步入數字化轉型的關鍵時期，隨著這一轉型的深入，數字化、智能化、綠色化成為了南通家紡產業發展的重要方向，引領著行業向更高效、更智能、更環保的未來邁進。然而，在這一轉型過程中，不同工廠面臨的挑戰與問題也愈發凸顯。數字轉型期，不同工廠面臨的問題與挑戰02自動化、智能化水平較低：南通家紡產業中，許多工廠仍然依賴于傳統的生產工藝和設備，自動化、智能化水平相對較低。這導致在數字化轉型過程中，這些工廠需要投入更多的資源來引進和適應先進的智能制造設備和系統。數字化程度低：與其他行業相比，南通家紡產業的數字化程度整體較低。這意味著在數據采集、存

12、儲、分析和應用等方面，工廠需要付出更多的努力來構建和完善數字化基礎設施。技術與數字化挑戰數據采集體系不完善：南通家紡產業中的許多工廠缺乏完善的數據采集體系，導致無法全面、準確地收集生產過程中的數據。這限制了工廠利用數據指導生產和經營決策的能力。數據分析能力有限：在數據分析方面，許多工廠也面臨著挑戰。由于缺乏專業的數據分析人才和工具，工廠難以對收集到的數據進行深入分析和挖掘，從而無法充分利用數據的價值。數據采集與分析能力薄弱傳統管理模式難以適應數字化轉型：南通家紡產業的傳統管理模式往往注重經驗管理和人工操作，難以適應數字化轉型帶來的新要求。在組織結構、流程優化、決策機制等方面，工廠需要進行相應的

13、調整和創新。內部溝通與協調不暢：在數字化轉型過程中，工廠內部各部門之間的溝通與協調變得尤為重要。然而，許多工廠在這方面存在不足，導致數字化轉型的推進受到阻礙。管理模式滯后當今社會消費者對時尚潮流和個性化定制的需求日新月異，這對紡織產品的設計品質和交付速度提出了更高的要求。隨著新商業模式、商業業態的不斷涌現，傳統的市場發展路徑與交易線上化、訂單個性化、渠道扁平化等趨勢不適應，成為制約南通家紡市場發展的重要因素。行業內競爭激烈，強者之間的競爭往往更激烈。需要保證質量的同時提升生產效率，以應對快速變化的市場需求。市場與競爭問題大多數南通家紡企業仍然不能擺脫傳統的生產制造理念，缺乏科技含量和核心競爭力

14、。營銷方式單一傳統，缺乏品牌差異性，不同家紡企業之間看不到品牌的典型差異，企業和消費者之間也缺乏長期、穩定的信任。創新與品牌問題“產業帶+數字化”融合的新實踐1.案例一：家紡工廠的“產業帶+直播”新思路2.案例二：“交個朋友”的新實踐之道案例一家紡工廠的“產業帶+直播”新思路在過去，家紡工廠主要依賴傳統的生產銷售模式，即“市場+企業+作坊”的線下分銷模式。這種模式下，家紡產品通過多級分銷商流向終端市場，不僅效率低下，而且成本高昂。此外，由于信息不對稱，工廠往往難以直接觸達消費者，無法及時獲取市場需求反饋，導致產品更新迭代緩慢，市場競爭力下降。以江蘇南通某家紡工廠為例，該工廠曾長期依賴出口訂單和

15、國內批發市場，但隨著全球經濟形勢的變化和國內市場的競爭加劇，訂單碎片化、成本上漲等問題日益凸顯，工廠面臨嚴峻挑戰。同時，傳統電商渠道的飽和也使得線上銷售增長乏力，亟需新的突破口。為了應對市場變化，該家紡工廠積極擁抱“產業帶+直播”的新模式，實現了從傳統生產銷售模式向數字化、網絡化、智能化轉型的跨越。從純線下渠道全面轉向“產業帶+直播”模式，并成功實現線上銷售超越線下，并且利用小單快返模式快速贏得市場。在直播的賦能下，這家家紡工廠不僅拓展了銷售渠道，還實現了與消費者的直接互動。直播平臺的實時互動功能讓工廠能夠更直接地了解消費者需求，收集市場反饋，從而更精準地調整產品設計和營銷策略。此外，直播還帶

16、來了品牌曝光和銷售轉化的雙重效益。據知，該工廠品牌于2023年成立，到目前為止還不到一年的時間，但通過精心策劃的直播內容和專業的直播團隊，該工廠成功吸引了大量潛在客戶的關注，提升了品牌知名度和美譽度。同時，直播過程中的優惠活動和限時搶購等營銷策略也極大地刺激了消費者的購買欲望，促進了銷售轉化。而這家工廠僅是南通探索“產業帶+直播”模式的案例之一。南通家紡產業帶的集群優勢為直播電商提供了充足、優質的貨源保障。直播電商則通過其獨特的營銷方式，讓傳統家紡行業激活新的動力。據統計，南通家紡線上商戶數已超5萬家，年銷售額突破1000億元，其中直播電商年GMV超600億元?！爱a業帶+直播”的發展模式為南通

17、家紡業帶來了新的發展機遇。通過直播電商的助力，南通家紡業得以突破傳統銷售模式的限制，實現線上線下融合發展。未來，隨著技術的不斷進步和市場的不斷變化，“產業帶+直播”的發展模式將繼續為南通家紡業注入新的活力。案例二“交個朋友”的新實踐之道“交個朋友”最初以羅永浩為核心IP，憑借其獨特的個人魅力和強大的帶貨能力迅速崛起。然而，公司并未止步于此，而是選擇去頭部化，將更多精力投入到產業帶的推動中。這一戰略轉型不僅有助于公司自身的長遠發展，也為產業帶帶來了前所未有的發展機遇?！敖粋€朋友”推出的“超級工廠”直播間，致力于通過直播平臺銷售中國產業帶產品，讓消費者能夠直接與產業帶的工廠進行互動，深入了解產品的

18、制作過程和品質保障。這種模式不僅提升了中國產業帶產品的品牌影響力，還為消費者帶來了工廠價格和專屬售后服務。他們通過深入考察不同產業帶的特色產品和生產情況，挖掘優質貨源，為直播提供豐富的產品選擇。例如，他們不僅關注義烏的小商品、南通家紡等傳統優勢產業帶，還積極開拓新的產業帶領域，如獅嶺女包產業帶、家具產業帶等。為了提升消費者體驗，他們整合產業供應鏈資源，提供“真大牌工廠、真行業低價和真心售后服務”的“三真”服務體系。這一體系確保了消費者能夠購買到優質好貨，同時享受到良好的售后服務，進一步增強了消費者對產業帶產品的信任度和滿意度?！敖粋€朋友”通過其強大的流量和技術優勢，為產業帶商家提供宣傳及補貼資

19、源，幫助他們觸達更多用戶。這種合作模式不僅促進了商家的銷量增長，還提升了他們的品牌知名度和市場影響力?！爱a業帶+直播”模式不僅帶動了產業帶內部的發展，還促進了區域經濟的整體提升。通過優化供應鏈、降低中間環節成本，產業帶直播為制造業品牌帶來了直面終端、觸達用戶的新機遇。同時，該模式也為當地注入了發展活力，促進了增收和就業?！爱a業帶+直播”融合后的激活發展新動力1.產業帶中源頭工廠的發展新動力2.產業鏈呈現出來的發展新動力3.南通家紡產業帶的發展新動力對于產業帶中的眾多企業，在面臨著數字化時代轉型，仍面臨著許多舊傷新病。一方面，過去產業帶中的企業本身品牌意識相對薄弱，從而陷入低價競爭困局，導致同質

20、化競爭，從而劣幣驅逐良幣，影響整體行業質量和利潤。阿里研究院在中國數字化產業帶研究報告中指出：“品牌集中度越來高的產業，產業帶集中度往往上升幅度更大；品牌集中度越低，產業帶集中度往往提升越小，甚至負增長?！睂τ诋a業帶的大多數企業而言，品牌構建也是一件難而又難的事情，渠道、資金、人才等各方面的不足，難以支撐著企業走上品牌之路。另一方面，雖然產業帶中的眾多企業都是積極地嘗試新渠道，但卻沒有獲得想象中的回報，線上經營與線下經營有著不同的規則和玩法，讓企業難以適應，同時，在現實中，企業也很難兼顧線上和線下的生意。線上直播平臺的介入后，產業帶中的源頭工廠開始獲得了發展的新動力，主要體現為以下幾方面：“產

21、業帶+直播”幫助企業打通了出貨通路。對于源頭工廠來說，過去的銷售高度依賴于大客戶，并且因為到達不了終端的用戶，一個大客戶的流失往往會對一個工廠造成不少的打擊。而現在直播成為一種新型的銷售渠道，尤其是那些原本依賴于傳統批發市場的工廠，直播提供了線上銷售的新途徑，有助于擴大市場覆蓋面和銷售量。一旦建立起相對穩定的出貨通路，對于源頭工廠而言，無論是接下來自建線上渠道，甚至是品牌打造，才有了更穩定的基礎。而相較于傳統的廣告投放，直播營銷成本更低，效果更加直接和明顯，企業也可以將節省下來的費用用于產品質量提升或創新投入。產業帶中源頭工廠的發展新動力01第一 “產業帶+直播”幫助源頭工廠直達終端消費者。直

22、播模式讓源頭工廠能夠直接面對消費者，減少了中間環節，使得消費者能以更透明的價格購買到商品，同時也讓工廠能夠獲得第一手的消費者反饋，及時調整生產和設計策略。以南通家紡產業通為例，在過去，家紡的設計往往依靠于少數的設計師根據流行趨勢以及自己的喜好展開花型的設計，花型設計好，從設計到生產，再經過批發商，零售商，最終到達用戶手中，將經過一個漫長的過程。對于工廠來說，這一過程既漫長也充滿了不可知性?，F在，通過直播，哪個花型好賣，哪個不好賣，可以直接地在直播的銷量當中體現出來，從而快速地反饋給廠家，廠家根據這一反饋，可以及時地調整生產和設計策略。這一模式大大加快了源頭工廠的反應速度，也讓它們更加貼近消費者

23、，從而為打造自身的品牌提供了可能性。第二 “業帶+直播”為源頭工廠打造自身品牌提供了可能性。一方面，通過直播，源頭工廠可以及時地洞察用戶需求，另一方面，通過直播，源頭工廠可以更好地講述自己的品牌故事，展示產品的生產過程，提升品牌信任度和知名度。直播間，有足夠的內容空間去幫助企業打造自身的品牌。更重要的是，借助直播和互聯網的力量，對于過去很多小眾的源頭工廠而言，基本沒有實力去打造細分的小眾的品牌，但是在互聯網上，足夠小的受眾也能匯聚成一個龐大的用戶人群。一些直播平臺更是直接打造小眾的矩陣化的細分直播間，這些直播間，非常精準地鏈接了相應的目標人群，也幫助相應的小企業構造自身的品牌。一家專門針對年輕

24、人睡眠而打造的家紡四件套產品，正是借著直播，開始成立了自己的品牌，主打時尚性價比，每個月超十款新產品的開發，通過直播平臺+快反模式，一方面可以不斷測試爆款，另一方面，通過直播促銷，也可以快速清理庫存，減少資金占有，加速資金回籠，從而提升了企業內部的資金效率。在直播過程中，通過收集到的數據可以幫助企業分析消費者行為，優化產品結構，精準營銷，從而實現更加精細化的運營。第三 “產業帶+直播”讓“快反”的新模式成為可能?！翱旆茨Ｊ健弊钕日Q生于競爭激烈的服裝行業，隨后延伸到雜貨、3C電子、休閑零食等行業。借助“產業帶+直播”模式。讓南通的家紡行業也得以實現快反模式。傳統前推的方式是以生產方為前提，生產什

25、么就賣什么，一旦市場銷售不出去，就形成了庫存積壓。而快反的模式是以后拉的方式，先小批量生產投放市場，再根據市場行情和客戶需求，拉動后方的生產，這就避免了庫存的風向?？旆吹年P鍵在于“以需定產”，而以需定產是根據市場需求和客戶拉動后快速生產反應的后拉式模式。這種“后拉式”模式相比較傳統“前推式”生產，更能對市場做出快速靈活的反應。而要做到“以需定產”，一方面需要借助產業技術的提升。比如，數碼印花的技術就給南通的家紡業實現快反模式提供了技術基礎和保障。更重要的是，“以需定產”還需要一定的銷售預測能力。直播長期以來的數據追蹤，也為家紡行業的銷售預測實現了可能。第四 “產業+直播”模式助推了產業帶企業完

26、成數字化轉型。為了適應直播電商的需求，源頭工廠不僅引入了更多的數字化工具和技術，如CRM系統、數據分析軟件、自動化生產線等，更是主動在線下開始開設自己的線上渠道，在大型平臺上提升效率和產品質量，從而也提升了相應企業的數字化轉型能力。而一些電商平臺，如淘寶、京東、抖音、交個朋友等通過技術支持、流量扶持、營銷策略指導等，幫助源頭工廠更好地融入數字化轉型的浪潮。相比硬件的數字化轉型，更重要的是理念和軟件上的數字化轉型。主要體現在兩方面，一方面是工廠構建起真正的數字化時代的商業思維和理念，比如用戶思維、合作思維。另一方面，工廠通過培養自己的直播團隊，包括主播、運營人員等，這也促使工廠內部進行人才升級和

27、技能培訓。這些才是源頭工廠未來應對數字化時代的核心競爭力。甚至這些直播活動最終也增強了員工對企業文化的理解和認同，提升了團隊凝聚力?？偟膩碚f，直播模式為源頭工廠提供了全新的市場機遇，促進了企業與消費者的深度連接，加速了傳統制造業的數字化轉型和品牌化進程。第五平均每分鐘生產1350套套件、670條被子和340只枕頭，家紡床品年產量超12億件，外貿年出口額超100億元這是江蘇南通國際家紡產業園區的生產力?！弊鳛榕c德國法蘭克福、美國紐約第五大道并稱為“世界三大家紡中心的南通家紡中心。2023年，全市有1466家規模以上紡織企業，產值實現2104.3億元，今年將達2200億元。高端紡織已形成南通最具標

28、識度、最有代表性的產業集群，包攬了全球60%的床上四件套，誕生了羅萊、水星、夢潔等一線品牌，也聚集著國內大部分的二三線家紡品牌，就連無印良品、優衣庫的床上四件套，大部分都是由南通代工。而這座家紡城的故事，還要從張騫開始，晚清的科舉狀元張騫在研究西方各國之所以強勝的原因后，認為只有發展實業，尤其是棉紡織品才能救國。于是，張騫奉總督張之洞的命令，準備回到自己的家鄉南通創辦紗廠。1896年，張騫創建了大生紗廠，并圍繞著大生紗廠從0到1打造了民營經濟里面最早的產業鏈。在原材料端，張騫將一大片海灘荒地開墾成棉花種植區，并且引進美國的優質棉種，提高棉花的產量。為了避免國外對紡織機器的掣肘，張騫還創辦了資生

29、鐵冶廠，從最簡單的食用鐵鍋開始，一步步發展成制造造布機、輪船等機械，除了創辦各種企業之外，張騫還于1912年設立南通紡織染傳習所，專門用來培養紡織人才。中國加入WTO之后，南通家紡迎來自己的井噴爆發期，產品售往全世界各地，并吸引了不少一二三線品牌來到南通，當地締造了一個又一個的財富神話。同時，南通開始建設疊石橋國際家紡城，從最初的5萬米擴張到100萬平方米，不斷提升整體形象，容納更多商家入駐。2008年，南通家紡先后遭遇金融危機和棉紗成本上漲的影響，不少企業運轉十分艱難，按斤售賣成為很多商家斷臂求生的手段，南通家紡迎來至暗時刻?；ヂ摼W浪潮的到來，解救了遭到重創的南通家紡。先是電商興起，一些企業

30、開始創建線上商城，再是直播興起，大批明星、主播涌入南通家紡城。但各種直播亂象也讓南通家紡城一度陷入了困境。直播的信任度從何而來？人們發現需要有信任背書的平臺方才能讓行業得到更好發展。就像交個朋友打造的“超級工廠”，在給直播電商規范化的同時，也讓整個產業鏈呈現出新的發展動力：產業鏈呈現出來的發展新動力02整體產業鏈從過去成本型向創新型轉變。在南通家紡產業鏈的發展過程中，過去人們最看重的是三要素：價格、交期和質量。人們稱之為成本型的產業鏈。而直播電商帶來的商業模式和變化，已經讓產業鏈開始發展變化。目前南通家紡行業競爭最重要的并不是價格，而產品開發和設計。而產品的開發和設計，需要產業鏈上下游共同協同

31、，推動整體產業鏈從過去的成本型向創新型轉變。創新型產業鏈是一種高度集成和優化的產業組織形式，它強調創新活動在整個產業鏈中的核心地位和貫穿作用。這種產業鏈不僅僅關注產品的生產和流通，更重視創新過程，包括基礎研究、應用研究、技術開發、產品設計、制造、銷售及售后服務等各個環節的創新。創新型產業鏈需要通過優化資源配置，提高產業鏈的運行效率，減少浪費，降低成本，增強市場響應速度和靈活性。而這些正是通過“直播+產業帶”融合所能完成的目標。第一提升整體產業鏈的協同性。南通家紡產業已經形成了完整的產業鏈，從原材料采購、設計、制造、加工、倉儲、物流，到最終的銷售，各個環節緊密相連，相互協作，提高了整體的運作效率

32、。而直播電商的加入，提升了產業鏈效率的同時，也倒逼著整個產業鏈在協同的緊密度和響應度上的提升。而數字化技術的引入，例如數字化設計、智能生產、智慧物流等，增強了產業鏈的靈活性和響應速度。第二推動產業帶中的鏈主企業形成品牌，從而拉動新質生產力在產業帶中的落地升級。新質生產力是加快現代化產業體系建設和得升產業鏈供應鏈韌性的先進生產力，發展生產力是推動高質量發展的內在要求和重要著力點，也是改造傳統產業的關鍵動力。在新質生產力賦能傳統產業轉型升級中，我們強調以數字經濟和實體經濟融合創新為驅動，以開放創新和生態效益相互協調為驅動。新質生產力，一方面是生產力所包含的勞動者、勞動資料、勞動對象的全面躍升。另一

33、方面，新質生產力是勞動者、勞動資料、勞動對象組合方式的優化和創新性配置。在南通家紡產業帶中，我們看到直播業的數字經濟和傳統行業的實體經濟有效融合，實現產品和設計的有效創新。更是看到了直播業帶動新的一批年輕人進入傳統的家紡產業，這些年輕人以其更寬的視野，更新潮的理念，帶動了南通家紡產業的迭代創新。第二家紡屬于勞動密集型企業，產品精細豐富且制過程較繁瑣，行業因此呈現出明顯的產業集群特征?，F階段，我們共有14個家紡產業集群，主要分布在江蘇、浙江、山東、上海、廣東等地。而南通家紡產業帶因其起步早，政府政策支持、中間貿易體系發達等因素，占據了50%左右的市場份額。特別是近年來，在數字化背景下，南通家紡產

34、業越發地清晰自身的定位和引領作用。積極打造世界級家紡產業集群先行區。在研發端，發力高端紡織，抓科技創新，率先實施產業創新“揭榜掛帥”制度，培育一批創新能力強的科技型企業。在生產端：實現數據共享，從裁剪、縫制、檢驗到整燙、整理包裝，家紡制造的所有流程完全由電腦自動控制；吊掛系統與其他管理信息系統實現數據共享和數據可視化應用數字化技術，家紡產品整體生產效率提升30%左右?！按髷祿?”等技術的應用，讓南通紡織企業從傳統“織造”向“智造”轉變。而在銷售端。也有了新打法。2023年6月，全國首家家紡類目直播電商閉環載體纖意坊直播生態中心項目正式運營。2023年8月，交個朋友南通家紡產業帶“超級工廠”直播

35、間正式運營，直播間成立以來，以2024年5月13日-5月19日為例，僅僅一周時間，實現GMV銷量2767000元，銷售件數17700元。直播間點擊-支付轉化率9.61%，曝光-點擊轉化率8.97%，曝光-支付轉化率0.39%。在237個客戶評價數當中，好評數達到186個。通過研發、生產、銷售的三輪驅動，數字紡轉型不斷釋放更多紅利，形成了整個產業帶發展的增長飛輪，提升了南通家紡產業帶的話語權。在和世界家紡世界的競爭當中，南通家紡產業帶也不再是以自己的低價和代工為核心競爭力，而是轉向對用戶的洞察、設計和對趨勢的引領。南通市已形成家紡、棉紡織、服裝和印染等門類齊全的現代紡織工業體系。錨定高端化、智能

36、化發展方向，南通家紡持續健全產業鏈條、強化集聚效應，引領全球家紡產業流行趨勢。在新的發展時代，直播平臺給了南通家紡行業更多的可能性和設想。比如，一方面，從過去線下的家紡市場走向“山姆家紡”的可能性。山姆會員店從進入中國以來，一直以高品質的商品、有競爭力的價格、熱情高效的會員服務贏得會員的一致認可。對于南通家紡市場而言，整個產業都能借助直播平臺更好的建立起D2C模式，需要ToB企業樹立用戶思維，以用戶需求為核心驅動企業發展，筑起品牌護城河。南通家紡產業帶的發展新動力03另一方面，當前中國企業出海的趨勢持續了?！笆奈濉币巹澲忻鞔_提及，推動中國產品、服務、技術、品牌、標準走出去。支持企業融入全球產

37、業鏈供應鏈，提高跨國經營能力和水平。對于南通家紡來說，直播平臺的出海，帶動南通家紡市場的出海，出海也是一種必然。但是，當前產業帶的出海，仍面臨著現有產品結構與海外市場需求不匹配以及人才儲備不足等問題，而產業出海的底層實際上是供應鏈的數字化重構。而這勢必要依托供應鏈的優勢，對供應鏈改造進行疏通。而這也要求產業帶必須打破過去“企業”視角，而是縱向打通整個產業鏈，走“一體化”生產模式。而要打造“一體化”模式，必然要求一個垂直于家紡產業、類似于精品版1688的產業平臺做數字化支撐。這也正是今天不管是產業平臺，抑或是一些直播平臺，可以更好完成這一使命的原因。挑戰與建議1.政府、企業、平臺的三重視角2.未

38、來發展與建議，共同推進產業帶的高質量發展隨著“產業帶+直播”模式的深入發展，我們看到了其在促進產業升級、提高市場競爭力方面的巨大潛力。然而，這一模式的成功并非一蹴而就，需要政府、企業、直播平臺以及更多市場參與者的共同努力和持續投入。接下來我們一起來看，政府、企業、平臺的三重視角下的挑戰與完善。政策支持不足：目前，政府在直播電商領域的政策支持仍顯不足，需要進一步完善相關政策體系，為產業帶提供更有力的支持。監管難度加大：隨著直播電商的快速發展，監管難度也在不斷增加。如何確保直播內容的真實性、合規性，防止虛假宣傳、侵犯消費者權益等問題，成為政府需要重點考慮的問題。政策支持與引導：政府應繼續加大對產業

39、帶的政策支持力度，包括財政補貼、稅收優惠等，鼓勵企業加大投入，提升產業帶整體競爭力；建立健全的法律法規體系，規范產業帶內企業的經營行為，保護消費者權益，為產業帶營造公平、有序的市場環境。監管與保障：加強對產業帶內企業的監管力度，確保產品質量和安全，防止假冒偽劣產品的出現；完善知識產權保護機制，保護企業的創新成果和知識產權，激發企業的創新活力。政府、企業、平臺的三重視角01政府層面挑戰建議人才短缺：直播電商對人才的要求較高，企業需要具備專業的直播團隊和運營人才。然而，目前人才短缺成為制約企業發展的重要因素。競爭加?。弘S著越來越多的企業涌入直播電商領域，競爭日益加劇。如何在激烈的市場競爭中脫穎而出

40、，成為企業需要思考的問題。培養和引進人才：企業應重視直播電商人才的培養和引進工作，建立或與專業的直播團隊和運營團隊合作。同時，加強員工培訓，提升員工的專業素質。創新營銷策略：企業應積極探索新的營銷策略，如打造品牌故事、進行互動營銷等，提升品牌形象和消費者忠誠度。同時，加強與直播平臺的合作，共同打造優質的直播內容。企業層面挑戰建議技術創新壓力：直播平臺需要不斷創新技術，提升用戶體驗。然而，技術創新需要大量的投入和人才支持，這對于一些小型直播平臺來說是一大挑戰。內容審核難度：直播平臺需要對直播內容進行嚴格審核，確保內容合規。然而，隨著直播內容的不斷增加和多樣化，審核難度也在不斷增加。加強技術創新：

41、直播平臺應不斷投入研發資源，加強技術創新，提升用戶體驗。同時，關注新技術的發展趨勢，積極探索新的應用場景。完善內容審核機制：直播平臺應建立完善的內容審核機制，確保直播內容的合規性。同時，加強與其他平臺的合作，共同打擊違規行為?？傊?，未來我國產業帶品牌只有不斷創新升級、提升數字化能力、健全人才鏈、抓住增長機遇并高質量推進產業帶的現代化發展，才能在新消費環境中抓住增長機遇并實現可持續發展。挑戰建議直播平臺層面展望未來，“產業帶+直播”模式將繼續為產業發展注入新的活力。我們呼吁更多的類似“交個朋友”的直播電商平臺加入進來，共同推進產業帶的高質量發展。這些平臺具備先進的直播技術、豐富的市場資源和專業的

42、運營團隊，能夠為產業帶提供更全面、更專業的直播電商服務。具體來說，這些平臺可以通過以下方式參與并推動產業帶的發展：未來發展與建議，共同推進產業帶的高質量發展02通過直播電商平臺，將產業帶內的優質資源整合起來，形成統一的品牌形象和市場影響力。這不僅可以提高產業帶的知名度，還可以吸引更多的消費者和投資者。直播電商平臺可以通過精準的數據分析和營銷策略，為產業帶內的企業開拓新的市場渠道和客戶群體。這不僅可以提高產品的銷售量，還可以擴大產業帶的市場影響力。直播電商平臺可以與產業帶內的企業合作，共同培養具備直播電商專業技能和素質的人才。這不僅可以提高產業帶的人才水平，還可以為產業的發展注入新的活力。利用先

43、進的直播技術，為產業帶內的企業提供更加生動、真實的展示方式，幫助消費者更好地了解產品特點和使用效果。同時，技術創新還可以提高直播電商的效率和用戶體驗。Resource integration Technological innovation Personnel training Market expansion我們堅信，在政府、企業、直播平臺以及更多市場參與者的共同努力下，“產業帶+直播”模式將不斷取得新的突破和進展。未來，我們期待看到更多的產業帶通過直播電商實現高質量發展，為地方經濟的繁榮和社會的進步做出更大的貢獻。資源整合技術創新市場拓展人才培養交個朋友助力南通家紡產業帶發展獲新動力浙江省求是經濟與管理科學研究院