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1、小紅書語言及留學行業通案小紅書-商業部-生活服務行業小紅書語言留學生態解讀小紅書語言留學解決方案小紅書語言留學成功案例目 錄0401020305小紅書語言留學 IP 推薦語言留學 行業概況01語言留學行業概況 經濟下行壓力持續增大受經濟形勢延巖反復和地緣政治沖突升級等超預期因素影響 世界經濟下行壓就業有所改善但充滿不確定疫情反復環境復雜嚴峻政策放開,經濟有向好趨勢一攬子政策效果持續顯現推出穩經濟一攬子政策,著力穩增長、穩就業、穩物價,就業形勢逐漸復蘇后疫情時代國內外形勢對中國成年人教育的影響中國就業競爭激烈,深造成為成年人提升競爭力的重要工具共同發展全球形勢國內形勢變化頻出的時代,對企業及人才

2、提出更高的要求需要更多中外背景加持,應對時代浪潮需持續深造,滿足市場需求時代背景2020 教育部關于加快和擴大新時代教育對外開放的意見意見重申將繼續通過出國留學渠道培養我國現代化建設需 要的各類人才。全國人大中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要深入實施人才強國戰略；深化人 才發展體制機制改革，全方位培養、引進、用好人才，充分發揮人才第一資源的作用國務院頒布國務院關于第三批取消中央指定地方實施行政許可事項的決定取消自費出國留學中介服務機構資格認定教育部關于做好2019年普通中小學招生入學工作的通知義務教育不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招 生，嚴

3、格規范公辦普通高中“國際部”（或“境外課程班”）招生行為中共中央、國務院頒布國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）鼓勵各級各類學校開展多種形式的國際交 流與合作，辦好若干所示范性中外合作學校和一批中外合作辦學項目國家堅持人才強國戰略,促進留學行業發展擴大新時代教育對外開放和 十四五規劃中強調的人才強國戰略都在促進和引導留學行業的規范化發展2010年2017年2019年2020年2021年政策背景2022年整體規模近860億,其中傳統賽道仍為主要組成部分2022市場整體規模近860億元,疫情前行業同比增速10%左右,2020年受疫情影響呈負增長。傳統賽道 (國際學校、留學咨詢留

4、學考培)市場規模國際教育咨詢媒體以留學周期作為劃分:留學前期 留學申請 留學期間 留學后期留學前期 留學申請留學期間跨境周邊業務行業產業鏈02小紅書語言留學生態解讀022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1Source：小紅書平臺數據，2022.01-2023.08雙11+雙12

5、教育行業22-23年搜索熱度趨勢小紅書站內教育行業正在蓬勃發展#2023年H1同比增長92%暑期開學季 暑期 開學季 開學季 排名類目1美食2時尚3美妝4旅游5教育6家居家裝7科技數碼8影視9醫療健康36個一級類目搜索日均閱讀量占比 搜索閱讀時長占比 搜索次均閱讀時長占比社區大盤 教育行業用戶搜索閱讀行為分析教育相關詞日均搜索用戶占比教育行業用戶更加聚焦搜索場景讀得更深+8s看得更久+13%看得更多+8%Source：小紅書平臺數據留學英語托福*氣泡的大小表示搜索詞pv量平均點擊價格小紅書語言留學賽道多處于競爭藍海,營銷紅利明顯 語言留學各品類投放品牌數總和多,留學、pte,英語等類目競爭相對

6、激烈;excel教師資格證公務員經濟師會計 python插畫 cpa副業事業編演講原畫競爭藍海競爭紅?？佳袛祿治?mba投放品牌數量專升本播音自考本科瑜伽營養 作Source：小紅書平臺數據韓語雅日語心理咨詢pte理財法考ppt低消費4.32%高消費33.56%中消費 62.10%19.94%80.05%語言留學用戶年輕有消費力,集中在發達城市消費水平留學語言受眾人群中，中高消費行為占比達95.68%年輕群體19-30年輕群體占比75%+近10%家長群體關注語留發達城市群用戶地域分布新一線、二線城市用戶占比最多女性主導女性占比超過80%占主導地位五線四線 三線 二線 新一線 一線19-22

7、23-25 26-30 31-35 36-40 41以上u 女 u 男職業教育用戶偏愛的博主類型時尚 教育 美食 生活記錄 娛樂 美妝 職場 情感 旅游 影視占比 tgi內容關鍵詞偏好數據來源：小紅書平臺數據，2023.6月考研考研出分四六級隨著疫情放開,留學賽道搜索呈上升趨勢,需求及關注度增加站內用戶對出國留學的關注度會受節假日和同類教育熱點 (考研、四六級)的影響,需前置做好內容儲備工作出國留學用戶搜索量趨勢Source：小紅書平臺數據，2022.07-2023.07留學業務春節2022/10/152022/11/242022/12/142023/2/122023/1/232023/3/2

8、42023/4/132023/5/232023/6/122022/7/272022/8/162022/9/252022/11/42023/3/42023/5/32023/7/22022/7/72022/9/52023/1/3英國留學生留學申請 留學中介留學生活美國留學生 留學機構 澳洲留學vlog加拿大 留學日本 海外留學香港 雅思英國 留學生 美國 澳洲 日本 加拿大 韓國 雅思 香港留學英國考研23留下高考搜后心智:產生留學意向后,用戶偏向關注申請各環節經驗,如申請、中介、機構、雅思。會瀏覽更多留學生、留學生活、vlog相關容 去體感留學生活,建議品牌在創作時融合此類題材增強用戶粘性;留學

9、需求從哪來,到哪去?留學上游詞留學下游詞Source：小紅書平臺數據，2022.03-2023.06留學業務留學相關熱搜詞及營銷機會留學前后各階段都有細分需求,留學前需求集中在規劃、擇校、申請等環節,留學中后需求在落戶、認證、求職;高中、?？?、碩博、本科人群階段均有分布,雙非、績點低人群需求較強;藝術類專業關注最高、社科商科、專業性強專業是 留學熱門方向,同時關注跨專業、交叉學科也有強烈需求;熱搜維度留學生可以試試 窮人出國留學留學生免稅車 英國留學一年費用 留學費用低的國家 留學生家里破產 日本留學費用韓國留學費用澳洲留學費用 新加坡留學費用 留學費用留學貸款 加拿大留學費用 香港留學費用出

10、國留學費用高中留學留學生回國 專升本留學 研究生留學日本留學研究生?？屏魧W 留學生回國工作 韓國留學回國 本科留學 ?？粕鰢魧W碩士留學 工作后出國留學留學移民 雙非留學 博士留學 專升碩留學 績點低留學上海留學生落戶留學中介推薦 留學生學歷認證留學申請 留學國家怎么選 公派留學留學機構留學認證 英國留學中介 留學生落戶留學文書 美國留學中介 留學生求職留學作品集出國留學條件藝術留學留學專業 法學留學 傳媒留學 音樂留學 心理學留學 商科留學 跨專業留學 醫學留學 護理留學藝術留學作品集 教育學留學法國藝術留學 英國藝術留學 舞蹈留學英國留學韓國留學 新加坡留學 日本留學馬來西亞留學澳洲留學

11、 加拿大留學 德國留學 美國留學 法國留學 俄羅斯留學 新西蘭留學 香港留學 意大利留學 西班牙留學國家生活費用留學前留學后人群階段機構專業留學前后需求國家人群專業費用Source：小紅書平臺數據，2022.03-2023.06留學業務搜索排名下游搜索詞搜索排名下游搜索詞1留學中介11新東方留學2留學12作品集機構3留學機構推薦13留學中介推薦4留學機構避雷14美國留學中介5留學申請15留學機構費用6留學機構怎么選16留學機構測評7藝術留學機構17雅思8留學機構工作18北京留學機構9英國留學19新航道10留學機構避雷基地20留學咨詢搜索排名上游搜索詞搜索排名上游搜索詞1留學11香港2留學申請1

12、2雅思3英國13留學英國4英國留學14美國留學中介5作品集機構15留學中介推薦6留學機構怎么選16日本私塾7新東方留學17出國8美國留學18機構9出國留學19留學咨詢10美國20新航道承接各國 (地區)留學需求,搜后更加聚焦機構口碑、服務搜索前 留學機構/中介 搜索后 Source：小紅書平臺數據，2022.06-2023.06留學業務產品 當地機構、一對一、老師推薦、線上、網課、班型、沖刺 規劃、備考、口語、聽力、閱讀、寫作 地域詞 成都、上海、北京、廣州、深圳、南京、杭州、長沙 美國、英國、日本、澳大利亞 口碑詞 機構推薦、避雷、哪個好、靠譜嗎、哪家好、機構排名 服務 咨詢、規劃、輔導、推

13、薦信、簽證、作品集、文書 中介/語培機構熱搜詞Source：小紅書平臺數據，2022.07-2023.07留學業務2022/7/7 2022/8/7 2022/9/7 2022/10/7 2022/11/7 2022/12/7 2023/1/7 2023/2/7 2023/3/7 2023/4/7 2023/5/7 2023/6/7Source：小紅書平臺數據，2022.07-2023.07語言考試賽道搜索增速快、用戶需求高語言考試用戶搜索熱度持續上升，受到節點性事件營銷峰谷值語言培訓搜索趨勢高考春節 語言培訓日語學習app日語常用語 日語歌日語五十音 日語怎么學 日語自學日語專四高考日語 日

14、語考級 日語配音 日語網課 日語聽力 日語翻譯日語考研 日語n1要學多久韓語自學韓語學習韓語日常用語 韓 語 四 十 音 韓語學習app 韓 語 怎 么 學 韓語歌韓語學習零基礎 韓 語 單 詞 學韓語app 韓語topik 韓 語 翻 譯 韓 語 歌 曲 韓 語 考 級韓語口語韓語語法法語自學法語學習 法語入門法語學習app 法語怎么學法語文案 學法語 法語歌新大學法語1第三版 法語數字 法語網名 法語童裝 法語單詞語言培訓相關熱搜詞及營銷機會法語專八法語專四日語熱搜詞韓語熱搜詞法語熱搜詞Source：小紅書平臺數據，2022.03-2023.06語言培訓口語爛到讓雅思考官對我說 雅思口語

15、雅思備考計劃雅思聽力 雅思考試時間 雅思怎么學雅思閱讀雅思寫作雅思備考雅思自學 雅思和托福區別 pte和雅思哪個難 雅思機構雅思一對一不出國有必要考雅思嗎雅思和托福區別托福家考 托福備考 托?？谡Z 小托福 雅思托福 托福聽力托福雅思怎么選 托福自學托福改革 托福家考保分被坑 托福和雅思哪個好考托福報名費 托?？荚嚵鞒?托福一對一pte備考pte和雅思哪個難pte報名 pte備考攻略 pte考試流程 pte?？?pte出分 pte online pte換題pte是什么考試pte閱讀 pte考位 pte口語 pte和雅思 pte雅思換算語言考試相關熱搜詞及營銷機會托福熱搜詞PTE考試熱搜雅思熱搜詞

16、Source：小紅書平臺數據，2022.03-2023.06語言培訓類目熱度 四六級 考研少兒英語專升本 高考 成人 留學學歷提升聽英語聽力怎么 提高英語四級聽力每日英語聽力英語聽力app推 薦英語聽力磨耳 朵讀英語閱讀 理解的 考研英語 閱讀英語閱讀 app英語閱讀 怎么提高英語閱讀 理解英語口語學習 app英語口語練習每日英語口語英語口語考試英語作文萬能 句考研英語作文英語四級作文 萬能模板語言培訓類目細分洞察為何關注？關注什么？說英語口語怎么練寫英語作文萬能 模板語言培訓英語四級作文小紅書站內語言留學賽道熱門筆記形式留學生活考后心得上岸經驗備考干貨學習技巧Source：小紅書平臺數據，2

17、022.04-2023.0603小紅書語言留學解決方案B專業號筆記K蒲公英筆記 品牌合作筆記 IP 私信品牌專區商業話題廣告形式 C教育廣告信息流廣告搜索廣告表單小紅書商業化營銷元素內容效果廣告品牌廣告意向用戶留資方式海量內容曝光閱讀種草決策轉化表單轉化決 策 分 層 -.私信轉化即時轉化深度研究后轉化小紅書語言留學用戶行為路徑沖動型決策用戶謹慎型決策用戶表單留資品牌回搜主頁瀏覽用 戶 分 層小紅書語言留學投放鏈路 私信鏈路歡迎語/自動回復客服分線私信功能迭代快捷菜單欄二跳私信內頁，引導留資 搜索/信息流廣告位 一跳筆記詳情頁小紅書語言留學投放鏈路 表單鏈路搜索廣告位搜索廣告位一跳筆記一跳表單

18、二跳表單小紅書語言留學投放鏈路 商銷鏈路搜索/信息流廣告位小紅書站內購買瀏覽筆記內容小紅書語言留學投放鏈路 直購鏈路二跳外鏈表單或自建站表單 三跳可引導用戶加微信 搜索/信息流廣告位 一跳筆記詳情頁小紅書語言留學投放鏈路 種草鏈路 APP內獲取免費課程 搜索/信息流廣告位 獲取推薦碼 體驗課程產品力：產品詞搜索排名品牌力：品類排名搜索指數轉化力：站內閉環站外外溢ROI私信成本|私信開口成本 表單成本|外鏈成本電話接通率加微率圍繞營銷目標展開的小紅書營銷布局進店率|下單率|復購率|ROI服務種草 線索賦能 交易賦能 咨詢 留資 私信 表單 外鏈 產品解決方案場域營銷度量營銷目的信息流 搜索 視頻

19、內流 用戶心智 用戶選擇 成交 跨科復購 B/KFS+IP 商品銷量 直播推廣廣告投放，小流量測試，調整封面/標題/內容廣告加大投放，大流量推廣，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（48小時內）靠自然流量達到小高峰上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側不再出現，僅在搜索側被動觸發展現；筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少商業流量在筆記發布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期好內容+流量確定性=高效種草自然筆記在無流量加持下的生命周期商業流量加持后的表現 筆記曝光 筆記消耗Source：小紅書平臺數據，2022.0

20、7-2023.06上線7天后流量開始明顯下降 筆記曝光F信息流廣告-科學測試打造消費者心動筆記聚光平臺S搜索廣告-精準卡位攔截用戶需求聚光平臺B K語言及留學教育行業“KFS種草”投放方式瀏覽場+搜索場內容是基石專業號筆記/博主筆記構建三方原生價值內容 蒲公英平臺Source：小紅書平臺數據，2022年7月1日-2023年6月30日【DMP人群包】用戶生活方式購物屬性內容興趣標簽品牌一方數據筆記2 筆記賣點 持續復制賽馬測試儲備筆記測試尋找優質筆記方向，持續復制新功能助推，控制CPE（MCB BCB）筆記儲備定向產品N個賣點每個賣點至少5種撰寫方式【興趣定向測試】內容興趣、購物興趣【用戶屬性測

21、試】年齡、性別【地域測試】一二線市場、下沉市場蒲公英平臺達人筆記專業號自撰筆記專業號轉達人筆記防止歪樓，及時矯正精準觸達篩選需求目標人群 讓推廣效果事半功倍打造爆文拓寬產品固定族群 打破品牌圈層束縛評論率高筆 記點贊率高筆 記卡位搜索助力轉化持續打爆適 合種草通投定向人群測試 筆記2筆記1賽馬【需求詞】雅思培訓，留學機構推薦【競品詞】（根據具體品牌和賽道）【行業通用詞】核心大詞：英語培訓、留學 長尾詞：xx和xx機構哪個好【品牌詞】（根據具體品牌，也 可是品牌詞+產品攻：種草教育【大流量核心詞】搶占行業用戶心智高競爭強度，高成本搶占高位 【小流量長尾詞】低成本引流，低競爭環境 多角度溝通守：防

22、守攔截7*24H首位防守，攔截競品 最大化轉化核心用戶1.品牌詞；2.產品詞；3.行業熱詞；3.對標競品詞；5.內容提及相關詞；全面覆蓋不同類型消費者潛在消費者對比型消費者查詢類消費者攻 守搜索策略選詞依據用戶層級搜索行為用戶都在搜什么？核心消費者詞）小紅書語言留學行業整體投放規劃針對職業培訓類品牌的需求，抓住用戶心智，提早布局，覆蓋精準人群，高效獲客注冊專業號落地策略筆記發布數、48h內贊藏評論量、單計劃中筆記消耗及成本搜索：暫停，或者減少高成本詞類預算，提升低轉化成本出價，逐步拉高整 體搜索消耗搜索：拓展關鍵詞，盡量覆蓋，品牌詞，核心通用詞，以及節點相關人群 詞，并分詞性設置計劃搜索：控制

23、成本，調整成本至日?？己艘?求，縮減定向，穩定消耗搜索：適當放開成本，常規考核標準提升的 15%，維持全天投放，并加投競品詞，測試省心智投，獲取低價流量信息流：根據賽馬結果，根據優化四象限，增加好成本筆記計劃預算，暫?？?耗計劃信息流：測試新發布筆記，梳理筆記內容 和營銷點，產品種草和客資收集 同步測試信息流：適當放開成本，常規考核標準提升的20%，增投定向，對于廣泛人群低價掃 量，核心人群，提價搶量的策略信息流：控制成本，調整成本至日?？己?要求，縮減定向，穩定消耗信息流：搜索=8:2大量筆記發布尋找合適內容方向信息流：搜索=6:4持續補充高轉化內容屬性的筆記各場域占比視情況而定少量上線新筆

24、記鏈路優化期高效放量期內容探索期計劃消耗及成本、帶量筆記數預算分配600/年時間節點關注指標基礎建設Source：小紅書平臺數據，2022年7月1日-2023年6月30日04小紅書語言留學優秀案例case解讀：1、內容：自產內容捕捉剛需核心人群，博主合作內容影響潛在人群，達到種草+客資收集的目的；2、落地頁：突出品牌和適配人群，切中目標用戶需求；3、轉化：老品牌好口碑提高留資效率，電銷緊跟促轉化。好內容影響潛在人群，好口碑提高留資效率放量能力+200%客資量+3倍博主合作內容影響潛在人群 搜索+好口碑提高留資效率 降本增效，提高轉化語言培訓case EF英語視頻筆記視頻內流職場博主case解讀

25、：1、內容：以解決用戶不同需求指導內容產出，投放側放寬觸達更多潛在人群，借封面用戶痛點吸引精準用戶；2、品牌：搭建品牌矩陣，從企業介紹、師資力量、課程服務、案例好評等全方位展現課程服務，解決用戶決策及信任問題；3、承接：搜索搶占賽道，卡位精準需求；客服24小時輪班，日夜承接回復；行業銷冠團隊高轉化+高復購提升項目整體ROI。構建內容矩陣，線索經營帶來持續客資大字壓圖圈選目標人群 根據用戶需求構建內容矩陣 品牌專區+搶占賽道攔截留學培訓case 海馬課堂05小紅書語言留學IP推薦1 品牌活動落地 20所高校聯合慶祝校園徒步行操場露營派隊垂類KOL參與線下活動用戶參與線下活動品牌植入線下活動用戶參

26、與聯合慶典，發布筆記 活動聲量爆發用戶互動打卡“畢業必做的10件事”再吃一遍學校所有食堂再在圖書館上次自習再喂一次學校的流浪貓活動落地雙話題頁上線，共炒聲量再見 再好好見一面主話題頁返校時光隧道開啟 穿行高校聯盟返校時光隧道品牌子隧道品牌定制h5再當兩天大學生貼圖上線 重返校園再見一面再當兩天大學生 再當兩天大學生 博主發布話題筆記再當兩天大學生 再當兩天大學生8薯聯動發布貼圖筆記開啟重返校園熱潮美妝情報局 粉絲:362.8萬+易立競再好好見一面主題演講 共青團官媒聯合20所高校一同背書共青團官媒聯合20所高校發起號召品牌明星跟進&KOL發布再見一面號召預熱期 號召期 互動期 爆發期畢業再見一

27、面備注：活動細節以實際執行為準23223品牌子話題頁畢業自駕游畢業網球賽時光攝影展路標打卡生活薯粉絲:453.5萬+線上H5活動主陣地，多種有趣互動玩法開 學 必 備 清 單跳 轉 品 牌 專 屬 H 5千 所 高 校 開 學 打 卡開 學 特 別 企 劃開 學 不 止 是 學 生 限 定開 學 文 具 盲 盒 在 線 抽 獎而 是 每 個 小 紅 薯 的 生 活 日 常開 學 的 一 百 種 姿 勢抽 獎 啦！感 謝 合 作 品 牌 讓 開 學 留 下 美 好 記 憶跳 轉 明 星 /博 主 筆記logo和各行業品牌一起分享校言校語精準觸達校園核心人群,線上線下體驗整合,達成有效種草預熱期

28、爆發期 長尾期我就要這樣生活 校園季1 三大官號發起號召，引領開學新生活向往感校園生活向往感宣傳片，一萬種開學姿勢引發社 會情緒共鳴1 聯合REDesign打造開學文具盲盒攜品牌盲盒進入線下千?；顒?，和學生直接互動線上明星、博主齊參與，引領開學新生活方式湖南大學中國美術學院2232logologo華中科技大學西安交通大學電子科技大學中國海洋大學東南大學重慶大學武漢大學中南大學四川大學山東大學母嬰親子人群【媽咪支招聯盟】【寶藏媽媽補給站】【春日媽媽游園會】【小小美好探索家】中學生及家長人群【我就要這樣生活-成長季】【拜托了萬事屋】【REDay專薯日（基礎版/高奢版/店長版/快閃版）】全年【不費媽實驗室】畢業季【畢業再見一面】開學季【開學活力企劃】【我就要這樣生活校園季】【靈感創作大賽】【寶藏新品日】【寶藏品牌日】【寶藏新風向】【寶藏直播間】圈層人群營銷結合品牌合作需求靈活啟動2023小紅書教育行業營銷日歷社區電 商寶藏節點系列教育垂類IP節點啟動平臺大事件618推薦清單618應該買什么9月 10月 11月 12月寶藏養成系列靈感系列寶藏娛樂系列李佳琦種草大作戰雙11寶藏好物雙11推薦清單所有女生的618寶藏萌娃初長成寶藏禮物情報站5月6月2月4月1月3月7月8月THANKS！小紅書-商業部-生活服務行業2023年9月